聯(lián)想年度IdeaPadY系列營(yíng)銷策劃書

1、策劃書表達(dá)清晰，層次分明邏輯性強(qiáng)，過程控制運(yùn)用合理。2008聯(lián)想IdeaPad Y系列營(yíng)銷策劃書Brainpower , Great IdeaGuangdongUniversity of Foreign Studies“2008聯(lián)想IdeaPad Y系列”營(yíng)銷策劃書目錄前言1第一部分 現(xiàn)狀分析2IdeaPad 上市背景2市場(chǎng)現(xiàn)狀分析2第二部分 目的和目標(biāo)14第三部分 戰(zhàn)略選擇 一五3.1 目標(biāo)市場(chǎng)163.2 定位163.3 差異化營(yíng)銷163.4 產(chǎn)品163.5 價(jià)格163.6 分銷渠道173.7 促銷17第四部分 促銷活動(dòng)具體方案（活動(dòng)控制及預(yù)算）204.1新年購機(jī)優(yōu)惠活動(dòng)204.2“網(wǎng)絡(luò)同學(xué)

2、錄”網(wǎng)頁234.3Idea Pad吉祥物設(shè)計(jì)大賽264.4以舊換新回饋老用戶活動(dòng)284.5新生購機(jī)優(yōu)惠活動(dòng)28附：調(diào)查問卷32前言“Think之后就會(huì)有Idea”。 自2004年12月，聯(lián)想收購IBM的全球PC部門后，Think系列成為其在海外市場(chǎng)主打產(chǎn)品，一路創(chuàng)下商用電腦界的神話，它曾經(jīng)登上世界之巔、跨越兩極、深入水底、穿越峽谷、暢游太空；獲國(guó)際大獎(jiǎng)已經(jīng)創(chuàng)紀(jì)錄地超過725項(xiàng)；在全球500強(qiáng)企業(yè)占44的市場(chǎng)份額2008年1月3日，聯(lián)想集團(tuán)又于全球推出消費(fèi)PC品牌Idea，正式進(jìn)軍全球消費(fèi)PC市場(chǎng)。IdeaPad定位于個(gè)性時(shí)尚消費(fèi)用戶，與當(dāng)代大學(xué)生崇尚個(gè)性與時(shí)尚的價(jià)值觀不謀而合！為此，我們擬定以

3、廣州大學(xué)城十所高校的大學(xué)生作為目標(biāo)市場(chǎng)，以IdeaPadY430作為先驅(qū)，制定營(yíng)銷策劃，率先打開大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)，同時(shí)在學(xué)生群體中樹立起聯(lián)想良好的企業(yè)形象。在策劃書中，我們首先對(duì)IdeaPad的上市背景做了介紹，同時(shí)分析了IdeaPadY430的市場(chǎng)現(xiàn)狀描述，在對(duì)大學(xué)城的學(xué)生消費(fèi)行為做抽樣調(diào)查的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了SWOT分析，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，分析存在問題，為此制定了提升IdeaPad Y430在大學(xué)生市場(chǎng)中的知名度和美譽(yù)度，進(jìn)而提升IdeaPadY系列的知名度與美譽(yù)度，最后達(dá)到提高IdeaPadY系列的銷量的營(yíng)銷目標(biāo).。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，我們進(jìn)行了縝密的營(yíng)銷組合分析，并以“關(guān)愛學(xué)子，關(guān)愛人才”為主題策劃了

4、一系列促銷活動(dòng)方案，共包含五個(gè)子活動(dòng)。其中，我們將以“新年購機(jī)優(yōu)惠活動(dòng)”打響第一炮，以在廣州大學(xué)城北亭廣場(chǎng)舉行新年晚會(huì)的形式吸引消費(fèi)者。在新年倒數(shù)鐘聲的最后一秒，伴隨著新年的到來，我們?cè)谌顺睕坝康谋蓖V場(chǎng)倒數(shù)現(xiàn)場(chǎng)的大屏幕上打出新年的祝福廣告，同時(shí)宣布新年購機(jī)優(yōu)惠活動(dòng)的啟動(dòng)，并由晚會(huì)轉(zhuǎn)入咨詢、體驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定。試想，那個(gè)場(chǎng)面將會(huì)在消費(fèi)者的心中造成多大的震撼??？同時(shí)，我們也對(duì)活動(dòng)的流程及細(xì)節(jié)上進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)討論，并嚴(yán)格進(jìn)行活動(dòng)控制，做足活動(dòng)的可行性分析及應(yīng)急方案。相信Brainpower會(huì)給你帶來無限的聯(lián)想！Brainpower，Great Idea!第一部分：現(xiàn)狀分析一、IdeaPad 上市背景200

5、4年12月，聯(lián)想以12.5億美元收購IBM的全球PC業(yè)務(wù)，并且擁有IBM品牌5年的使用權(quán)。聯(lián)想收購IBM PC部門后，Think系列成為其在海外市場(chǎng)主打產(chǎn)品。Think品牌擁有高端定位，價(jià)格昂貴，商務(wù)功能強(qiáng)大，外觀樸實(shí)，更多走批量定購的路線。典型的商務(wù)機(jī)使得個(gè)人消費(fèi)群體望而卻步。為彌補(bǔ)消費(fèi)PC市場(chǎng)短板，2008年1月3日，聯(lián)想發(fā)布了面向全球市場(chǎng)的消費(fèi)電腦品牌，即Idea，正式宣布進(jìn)軍全球消費(fèi)PC市場(chǎng)。新品牌涉及筆記本電腦和臺(tái)式機(jī)，其中，筆記本為Idea Pad，它與面向商務(wù)市場(chǎng)的ThinkPad互為補(bǔ)充。 此次聯(lián)想推出Idea品牌進(jìn)軍全球消費(fèi)PC市場(chǎng)，有望借助Idea品牌推動(dòng)海外消費(fèi)PC市場(chǎng)的

6、發(fā)展，繼續(xù)拉動(dòng)聯(lián)想電腦的銷售業(yè)績(jī)，成為其進(jìn)一步提升業(yè)績(jī)的有效措施。二、市場(chǎng)現(xiàn)狀描述1、產(chǎn)品情況關(guān)于聯(lián)想IdeaPad Y430(1)定位IdeaPad 系列產(chǎn)品以時(shí)尚動(dòng)感的Family ID設(shè)計(jì)、 尖端科技的娛樂應(yīng)用設(shè)計(jì)以及體貼入微的人性關(guān)懷設(shè)計(jì)，創(chuàng)造三維體驗(yàn)設(shè)計(jì)的時(shí)尚娛樂精品，帶來全方位的娛樂應(yīng)用體驗(yàn)。其包含S Y U三個(gè)系列。S取SOHO的意思,引申為時(shí)尚,白領(lǐng),現(xiàn)代。Y系列主打中端娛樂 。U系列是高端機(jī)型。其中Y系列的Y430定位”經(jīng)典設(shè)計(jì)，主流娛樂”。（2）產(chǎn)品分析A .Y430整體配置及突出特征: 針對(duì)追求娛樂盛會(huì)用戶的需求而專項(xiàng)推出的產(chǎn)品，滿足用戶對(duì)筆記本卓越性能與豐富的多媒體應(yīng)用

7、需求，是便攜和娛樂性能緊密結(jié)合的移動(dòng)娛樂平臺(tái)。聯(lián)想Idea Pad Y430，采用14.1英寸的液晶屏，采用英特爾PM45主板芯片組，搭載有全新的英特爾45納米雙核處理器，主頻2.4GHz。內(nèi)存大小2GB，硬盤容量160GB。NVIDIA GeForce 9300M GS獨(dú)立顯卡，顯存大小256MB,另外其他多媒體設(shè)備諸如DVD刻錄光驅(qū)、Realtek高保真聲卡等在聯(lián)想IdeaPad Y430上也有配備。 Y430具有以下突出特征：一鍵安靜模式杜比音效2.1音響體系靜電感應(yīng)式多媒體觸控操作娛樂飛梭音場(chǎng)控制HDMI高清輸出端口B. Y430產(chǎn)品分類和二次細(xì)分：Y430按其價(jià)格和配置，可分為三類-

8、低端IdeaPad Y430A-TTH IdeaPad Y430G-TTH IdeaPad Y430G-TFI中端IdeaPad Y430A-TFI IdeaPad Y430G-PSE IdeaPad Y430A-TFIL高端IdeaPad Y430A-PSE IdeaPad Y430A-PEI按突出功能可分兩類-適合游戲娛樂機(jī)型 IdeaPad Y430A-TFI IdeaPad Y430A-TTH IdeaPad Y430A-TFIL IdeaPad Y430A-PSE IdeaPad Y430A-PEI適合工作商務(wù)機(jī)型 IdeaPad Y430G-PSE IdeaPad Y430G-TF

9、I IdeaPad Y430G-TTH 為低端機(jī)型所以其主要作用為滿足對(duì)手提性能要求不高的客戶。C.銷售狀況: 自IdeaPad上市以來，其輕巧便攜的S9 S10以及主打娛樂的Y530 Y510 倍受消費(fèi)者青睞，并輪番搶坐IdeaPad銷售榜首。但Y430憑借著其經(jīng)典簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)，14.1寸的黃金尺寸，無懈可擊的配置等等，在消費(fèi)者市場(chǎng)又宣起了新的風(fēng)暴。Y430筆記本在銷售排行榜上步步攀升，據(jù)廣東東莞電腦城的統(tǒng)計(jì)，IdeaPad Y430銷售名列第三。從網(wǎng)友的評(píng)價(jià)看來，大家對(duì)Y430的配置有較高的評(píng)價(jià)。D. Y430市場(chǎng)潛力： Y430價(jià)位大致于5500-8000不等，囊括學(xué)生愿意購買筆記本的絕大

10、多數(shù)價(jià)位。依據(jù)前面的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示筆記本電腦的很大一部分購買者是年齡介于一八-29歲受過?？苹虮究平逃娜巳?，且購買者愛好影音娛樂，網(wǎng)絡(luò)游戲等。而Y430就是以其強(qiáng)大的影音功能，逼真的游戲效果而聞名，且聯(lián)想IdeaPad Y430 的外觀可以說是與眾不同，但并非是夸張的“華麗”，而是低調(diào)得、自然得與眾不同。這些都與大學(xué)生的需求有著完美的契合。滿足了年輕消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚，個(gè)性的追求。不難看出，Y430一旦開拓出大學(xué)生這片市場(chǎng)，定會(huì)潛力無窮。E.存在不足：Y430是IdeaPad系列中的中高端產(chǎn)品，主要的目標(biāo)市場(chǎng)為大學(xué)生，市場(chǎng)前景可觀。但在前期銷售中我們可以發(fā)現(xiàn)Y430還未彰顯出其相對(duì)的優(yōu)勢(shì)。而造成銷售

11、不順的原因經(jīng)對(duì)社會(huì)調(diào)查結(jié)果及其IT網(wǎng)站論壇留言可知大概有以下兩點(diǎn)： a.國(guó)產(chǎn)偏見導(dǎo)致影響力缺乏。雖說聯(lián)想如今已然成為了國(guó)際知名品牌，可是經(jīng)社會(huì)調(diào)查結(jié)果來看，許多人依然對(duì)聯(lián)想的印象是國(guó)產(chǎn)品牌。再加上部分消費(fèi)者有“崇洋媚外”之嫌，對(duì)誕生于自己國(guó)家的品牌總持懷疑態(tài)度。因而雖然聯(lián)想赫赫有名，可真正了解其新產(chǎn)品IdeaPad的人在大學(xué)城中比較少。 b.價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯。IdeaPad Y430與中國(guó)其它國(guó)產(chǎn)品牌，例如海爾，清華同方等具有相同原件組裝的筆記本相比，價(jià)位偏高。IdeaPad Y430的配置，性能和形象可以與國(guó)際接軌，但在定價(jià)上還是要考慮與國(guó)際品牌的差異化定價(jià)。盡量讓利給消費(fèi)者可以用短期利潤(rùn)上的

12、小小犧牲換取更高的知名度和市場(chǎng)份額。簡(jiǎn)言之，性價(jià)比相對(duì)落后，是造成前期銷售尷尬境地的重要原因。2、消費(fèi)者分析第一Part： 大學(xué)城抽樣調(diào)查結(jié)果(調(diào)查問卷附于策劃書正文后)2008年11月一五日，我隊(duì)就大學(xué)城的十所高校實(shí)行了抽樣問卷調(diào)查，同時(shí)也在做問卷過程中與調(diào)查對(duì)象進(jìn)行隨機(jī)訪問。此次調(diào)查對(duì)象包括中山大學(xué)、廣東外語外貿(mào)大學(xué)、華南師范大學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)的一三9名學(xué)生。其中男生72人，女生67人，被調(diào)查者的專業(yè)范圍涵蓋會(huì)計(jì)、軟件工程、計(jì)算機(jī)工程、圖書館管理、日語等11個(gè)。現(xiàn)將部分?jǐn)?shù)據(jù)整理如下:(1)筆記本電腦的傾向消費(fèi)價(jià)格區(qū)間：（2）購買電腦資金來源（3）購買電腦途徑（1）各大品牌在筆記本消費(fèi)者市場(chǎng)

13、關(guān)注率：第二Part：網(wǎng)上資料數(shù)據(jù)消費(fèi)興趣： 音樂 用戶具有鮮明的時(shí)代感，追求流行與(圖)2008年中國(guó)用戶興趣愛好分布ZDC調(diào)查顯示，有七成以上的用戶愛好流行音樂，而愛好其他音樂的用戶所占比例較少。其中愛好音樂的用戶占據(jù)11.3%的比例，愛好古典音樂的用戶占據(jù)9.2%的比例，愛好民族音樂的用戶占據(jù)6.6%的比例。從多數(shù)用戶愛好流行音樂的現(xiàn)象，可以看出筆記本電腦用戶的一大特點(diǎn)：該用戶群具有鮮明的時(shí)代感，追求流行與時(shí)尚。 B、電影：愛好動(dòng)作片的用戶占據(jù)半數(shù)以上的比例(圖)2008年中國(guó)筆記本電腦用戶興趣愛好分布電影從筆記本電腦用戶對(duì)電影的愛好上看，有55.1%的用戶愛好動(dòng)作片，愛好名著改編片的用

14、戶占據(jù)19.4%的比例。排在第三位的是喜劇片，11.3%的用戶愛好此類電影。愛好偵探片、浪漫片的用戶分別占據(jù)7.0%、5.6%的比例。相比之下，愛好悲劇片的用戶所占比例最少，僅有1.6%。通過調(diào)查可以看出，愛好動(dòng)作片的用戶占據(jù)半數(shù)以上的比例，而動(dòng)作片是以強(qiáng)烈緊張的驚險(xiǎn)動(dòng)作和視聽張力為核心的影片類型，從這一特點(diǎn)可以看出，筆記本電腦的用戶更具激情、動(dòng)感。C、：游戲受到近六成用戶的青睞(圖)2008年中國(guó)筆記本電腦用戶興趣愛好分布游戲統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，有近六成的筆記本電腦用戶表示玩過在線游戲，35.4%的用戶表示只玩安裝在本地機(jī)器上的游戲，而僅有5%的用戶表示從來不玩。從這一調(diào)查結(jié)果可以看出，游戲受到用

15、戶的青睞，這一方面是由于網(wǎng)絡(luò)游戲的流行和人們娛樂需求的增加；另一方面，隨著3D的效果越來越多的應(yīng)用到各種和游戲當(dāng)中，筆記本也更多的采用了獨(dú)立的顯示芯片，其能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來更好的體驗(yàn)，支持更多的特殊效果。硬件平臺(tái)和軟件平臺(tái)的雙重推動(dòng)更加速了游戲筆記本的發(fā)展。在我們看來，IdeaPad恰恰迎合了大學(xué)生群體的消費(fèi)愛好特征。特別是IdeaPad Y430系列強(qiáng)大的影音娛樂功能，獨(dú)立顯卡支持網(wǎng)游等硬件上的特點(diǎn)。（2）年齡一八-29歲用戶累計(jì)占據(jù)整體市場(chǎng)八成以上比例(圖) 2008年中國(guó)筆記本電腦用戶年齡分布 ZDC數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，一八-29歲的筆記本電腦用戶居多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他年齡段的用戶而占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)

16、。其中，24-29歲用戶占據(jù)45.6%的比例，一八-23歲的用戶占據(jù)34.6%。年齡段在30-35歲和36-45歲的消費(fèi)者所占比例分別為12.7%和4.1%，一八歲以下以及45歲以上的用戶所占比例較低，僅占據(jù)2.0%與1.0%。通過這一數(shù)據(jù)分布可以看出，一方面，筆記本電腦市場(chǎng)主流消費(fèi)群體的年齡分布較為集中，局限于一八-29歲之間的用戶，累計(jì)占據(jù)了整體市場(chǎng)八成以上的比例。而一八歲以下以及45歲以上的市場(chǎng)普及率較低。另一方面，年輕消費(fèi)者是購買筆記本電腦的主力軍，年長(zhǎng)消費(fèi)者的購買傾向明顯減弱。（3）受教育程度接受過大專/本科教育的消費(fèi)者是筆記本用戶主體(圖) 2008年中國(guó)筆記本電腦用戶受教育程度分

17、布ZDC調(diào)查研究顯示，受教育程度為大專/本科的筆記本電腦用戶所占比例最高，達(dá)到了77.4%。其次是高中/技校/職高的用戶，占據(jù)14.2%的比例。研究生及以上受教育程度的用戶占據(jù)5.9%的比例。相比之下，初中、小學(xué)及以下的用戶所占比例較小，均不到2個(gè)百分點(diǎn)。第三Part：總結(jié)綜合以上對(duì)現(xiàn)有消費(fèi)者群體的興趣，年齡，受教育程度，消費(fèi)能力，資金來源和購買途徑等可以合理預(yù)測(cè)，大學(xué)生市場(chǎng)是可以拓寬的一個(gè)消費(fèi)者群體。據(jù)統(tǒng)計(jì)，七成以上的筆記本電腦用戶更偏好流行，而愛好其他音樂的用戶所占比例較少?？梢钥闯觯P記本電腦用戶群具有鮮明的時(shí)代感，追求流行與時(shí)尚。在中國(guó)市場(chǎng)中，一八-29歲的用戶居多，占據(jù)了整體市場(chǎng)八成

18、以上的比例。而一八歲以下以及45歲以上的市場(chǎng)普及率較低，僅占據(jù)2.0%與1.0%的比例。游戲受到用戶的青睞。這些消費(fèi)者特征都直指大學(xué)生這一消費(fèi)群體?？梢?，大學(xué)生是潛在的筆記本購買群體。并且，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，大學(xué)生去海外深造的比例越來越大，能與當(dāng)今大學(xué)生建立起良好感情也為聯(lián)想筆記本向國(guó)際進(jìn)軍打下良好基礎(chǔ)。3、競(jìng)爭(zhēng)者分析（1）概況ZDC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2008年聯(lián)想以一八.9%的關(guān)注比例險(xiǎn)勝惠普，成為關(guān)注度最高的筆記本電腦品牌?；萜諆H以0.1個(gè)百分點(diǎn)的差距落后于聯(lián)想，占據(jù)排行榜的第二位。排在第三位，占據(jù)11.9%的關(guān)注比例。以11.7%的關(guān)注比例排在第四位。不難看出，聯(lián)想 惠普 戴爾三強(qiáng)爭(zhēng)霸的

19、局勢(shì)會(huì)在不久的將來愈演愈烈。（2）聯(lián)想的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：A.惠普： 惠普能久久立于競(jìng)爭(zhēng)激烈的IT行業(yè)中在于其在消費(fèi)市場(chǎng)和商用市場(chǎng)的良好表現(xiàn)。在消費(fèi)市場(chǎng)上，V3000系列繼續(xù)開疆拓土，雖然外觀一直沒有太多變化，但是經(jīng)過配置的不斷更新還是成為了消費(fèi)類市場(chǎng)的領(lǐng)軍型號(hào)，也成為了惠普在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)利器。另外在輕薄市場(chǎng)上，惠普采取了“雙拳出擊”的策略，即推出惠普Mini與華碩易PC比拼，惠普Voodoo Envy 一三3則挑戰(zhàn)蘋果MacBook Air、ThinkPad X300，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不容小視。在商用市場(chǎng)上，惠普的Compaq系列筆記本電腦負(fù)責(zé)覆蓋中高端商用市場(chǎng)，在區(qū)域市場(chǎng)，惠普推出了價(jià)格為3999元

20、的HP540；在主流商用市場(chǎng)，惠普推出的全新S系列筆記本電腦，滿足了中小企業(yè)用戶的需求。B .戴爾： 戴爾的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力與其品牌、產(chǎn)品、渠道的營(yíng)銷策略是分不開的。在品牌方面，戴爾推出全新的Studio品牌的系列產(chǎn)品主打中高端消費(fèi)市場(chǎng)，與目前低端消費(fèi)品牌Inspiron以及高端消費(fèi)品牌XPS形成互補(bǔ)，使其品牌競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步增強(qiáng)。在產(chǎn)品方面，Inspiron系列是戴爾的主打產(chǎn)品，Inspiron 1420在市場(chǎng)上的關(guān)注度居高不下。此外，主打低價(jià)牌的Vostro系列也有突出的表現(xiàn)。在渠道方面，戴爾開始快速向分銷領(lǐng)域轉(zhuǎn)身，在分銷領(lǐng)域內(nèi)的擴(kuò)張擴(kuò)大了產(chǎn)品的覆蓋面，從而提升競(jìng)爭(zhēng)力。（3）三強(qiáng)爭(zhēng)霸的競(jìng)爭(zhēng)格局：曲折

21、中前進(jìn)，、雙雙下滑(圖)2008年Q1-Q4聯(lián)想、惠普、戴爾品牌關(guān)注比例走勢(shì) 根據(jù)ZDC數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，在2008年第一至第四季度，三大電腦品牌中僅有聯(lián)想的關(guān)注度呈現(xiàn)上升的態(tài)勢(shì)，惠普、戴爾的關(guān)注度均出現(xiàn)不同程度的下滑。聯(lián)想的關(guān)注度在曲折中前進(jìn)，第一季度獲得25.9%的關(guān)注比例，消費(fèi)類產(chǎn)品IdeaPad的上市，尤其是Y510 Y710的登場(chǎng)，為消費(fèi)市場(chǎng)帶來了一股新鮮氣流。第二季度關(guān)注度出現(xiàn)輕微的下滑。從第三季度開始聯(lián)想的關(guān)注度開始反彈，并在超便攜筆記本電腦S9、S10的助力下，關(guān)注走勢(shì)一路上揚(yáng)，于第四季度創(chuàng)造29%的新高?；萜盏年P(guān)注度波動(dòng)幅度不大，關(guān)注比例在一八%-19%之間徘徊，第一季度的關(guān)注度

22、接近20%，第二季度與第三季度的表現(xiàn)欠佳，第四季度開始好轉(zhuǎn)，關(guān)注度回升。戴爾的關(guān)注度上下波動(dòng)幅度大，其在上半年的關(guān)注度呈現(xiàn)上升，但下半年的關(guān)注度 出現(xiàn)滑落，第四季度下跌至最低點(diǎn)。4、 IdeaPadY430 的SWOT分析（1）優(yōu)勢(shì)A. 具有清晰的市場(chǎng)定位“經(jīng)典設(shè)計(jì),主流娛樂”是Y430的市場(chǎng)定位.由此可以看出Y430主要針對(duì)的是崇尚娛樂,追求時(shí)尚的年輕一族. IdeaPadY430有很好的抓住大學(xué)生這一消費(fèi)群體想要什么電腦，愿意購買什么電腦，因而產(chǎn)品設(shè)計(jì)與定價(jià)都很符合目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，進(jìn)而為開展高效的營(yíng)銷活動(dòng)打下基礎(chǔ)。B.IdeaPad系列龐大的技術(shù)隊(duì)伍與資金支持類似于天然織物的獨(dú)特的光織外殼

23、,可以有效避免指紋及具有防滑效果的光指紋技術(shù),無邊墨晶屏幕，支持Directx 10圖形加速技術(shù)的圖形處理，杜比二代音效認(rèn)證, 2.5W低音炮等等這些先進(jìn)的技術(shù)都是依靠IdeaPad龐大的技術(shù)隊(duì)而實(shí)現(xiàn)的。在消費(fèi)者看來，電腦性能與配置是消費(fèi)者在購買產(chǎn)品過程中做出決策的一項(xiàng)重要標(biāo)準(zhǔn)。IdeaPadY430的配置和機(jī)能在消費(fèi)者的評(píng)價(jià)中還是普遍不錯(cuò)的。僅這一點(diǎn)，就足以增加了消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的信心。當(dāng)然，這也要?dú)w功于IdeaPad一大批的精英與人才。是他們?cè)陂_發(fā)新產(chǎn)品，設(shè)計(jì)新產(chǎn)品及選取合理的銷售渠道等方面既節(jié)約了成本又提高了質(zhì)量。C.借助ThinkPad推廣IdeaPad，進(jìn)而提升IdeaPadY430的

24、市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)以及國(guó)外市場(chǎng)，IBM旗下的Think已經(jīng)具有較大的品牌影響力。與商用Think產(chǎn)品互為補(bǔ)充的Idea，有望得到品牌發(fā)展。同時(shí)，聯(lián)想還可以復(fù)制ThinkPad的銷售渠道，與ThinkPad共享一些成功的促銷策略，降低新品牌的市場(chǎng)導(dǎo)入費(fèi)，節(jié)省促銷費(fèi)用。將自有品牌聯(lián)合進(jìn)行有效的協(xié)作，聯(lián)盟，進(jìn)而提高品牌的市場(chǎng)影響力與接受程度，使增強(qiáng)擴(kuò)散效應(yīng)。（2）劣勢(shì)：（W）A. IdeaPadY430難免受到IdeaPad混亂的產(chǎn)品線定位影響。自收購IBM PC業(yè)務(wù)后，聯(lián)想的產(chǎn)品線定位混亂?；靵y的生產(chǎn)線使得品牌變得相互混淆，難以區(qū)分產(chǎn)品檔次等令消費(fèi)者不便的缺憾，甚至導(dǎo)致混亂的品牌間相互奪取銷量，進(jìn)而不能在

25、總量上擴(kuò)大銷售，意味著新品牌的成長(zhǎng)以原有其他品牌的收益為代價(jià)。B .較不完善的售后服務(wù)。據(jù)社會(huì)調(diào)查和IT門戶網(wǎng)站，例如太平洋網(wǎng)站，反映聯(lián)想售后服務(wù)不完善，服務(wù)人員態(tài)度不好，以戴爾品牌作為標(biāo)準(zhǔn)下，聯(lián)想售后服務(wù)相形見絀，極其影響其美譽(yù)度。C.銷售渠道不夠擴(kuò)展并缺少宣傳力度。在廣州大學(xué)城內(nèi)，沒有一家聯(lián)想的專賣店或是維修店，這使得學(xué)生購買電腦不得不選擇去遙遠(yuǎn)的市區(qū)。同時(shí)，薄弱的宣傳也使得目標(biāo)群體主要是大學(xué)生的IdeaPad Y430在大學(xué)城內(nèi)有較低的知名度。（3）環(huán)境機(jī)會(huì)：（O）A . 當(dāng)今世界崇尚娛樂，提倡個(gè)性。對(duì)于標(biāo)新立異，非主流和愛好享樂的年輕群體idapadY430有著很強(qiáng)的誘惑力。B. 廣州

26、大學(xué)城集結(jié)了廣州10所著名高校，提供了一個(gè)絕佳的營(yíng)銷場(chǎng)所。由于IdeaPad Y430的目標(biāo)群體大部分為大學(xué)生，在大學(xué)城進(jìn)行宣傳一方面成本相對(duì)較低，針對(duì)性強(qiáng)，另一方面效果較明顯，可以及時(shí)獲取Feedback。C. 亞運(yùn)會(huì)將于2010年在廣州舉行，廣州在那時(shí)必定成為世界焦點(diǎn)。IdeaPadY430能與現(xiàn)在的大學(xué)生建立起良好的關(guān)系，會(huì)為今后邁向國(guó)際市場(chǎng)鋪好道路。（4）環(huán)境威脅：（T）A 由于聯(lián)想無法擺脫中國(guó)本土品牌的外衣，消費(fèi)者對(duì)IdeaPad缺少了解興趣和欲望，導(dǎo)致知名度和美譽(yù)度較低。（詳見產(chǎn)品分析中存在不足）B 經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)IT行業(yè)的巨大影響。在美國(guó)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下，消費(fèi)者的錢包縮水，電腦等電子

27、產(chǎn)品面臨價(jià)格戰(zhàn)，聯(lián)想整個(gè)品牌的產(chǎn)品也難逃厄運(yùn)。北京中關(guān)村參考報(bào)價(jià)品牌型號(hào)配置尺寸報(bào)價(jià)(元)漲跌Y430P7350/2G/250G/9300M GS14W5899元100聯(lián)想Y330P7350/2G/250G/HD 3450一三W6750元1000聯(lián)想Y430T5800/2G/250G/9300M GS14W5580元120聯(lián)想G430T1600/512M /160G/X4500 HD14W3299元100聯(lián)想Y530P7350/2G/250G/9500M G一五W6750元50戴爾一五25T3200/1G/160G/X3100一五W4399元200送禮戴爾1410T2390/1G/120G/X

28、310014W4399元100戴爾Mini9N270/1G/16G SSD/GMA 9508.9W3499元200戴爾Mini 12Z530/1G/80G/GMA 95012W4499元新品惠普6910pT8100/1G/160G/X230014W7899元500惠普2530pSL9300/1G/120G/X450012W8999元新品惠普6530T5670/1G/160G/X450014W4400元300750T5800/2G/160G/X4500 HD14W4398元300神舟HP560P7350/2G/160G/X4500 HD14W4698元300神舟L575TT5800/2G/160

29、G/8600M GS一五W4399元600神舟W230ST1600/1G/160G/X310012W3299元400圖看出，各大品牌的筆記本電腦都在降價(jià)，再加上新年待近，為了吸引消費(fèi)者，各種變相降價(jià)的促銷活動(dòng)在如火如荼的進(jìn)行，無形中使筆記本電腦的競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化?？偨Y(jié)： S1 “經(jīng)典設(shè)計(jì),主流娛樂”的定位2 高科技技術(shù)3 與ThinkPad品牌互補(bǔ) W1 性價(jià)比不夠2 宣傳無力度3 銷售渠道狹窄 O 1 地理位置2 目標(biāo)人群范圍廣3 亞運(yùn)會(huì)即將來臨 T1 競(jìng)爭(zhēng)激烈，面臨價(jià)格戰(zhàn)2 形象上無法擺脫國(guó)產(chǎn)陰影 從SW中可以看出IdeaPad Y430在產(chǎn)品的硬件上具有競(jìng)爭(zhēng)力的，但在性價(jià)比，銷售渠道及宣傳

30、力度上處在下風(fēng)。從OT中可以看出IdeaPadY430在地理，時(shí)機(jī)都占有先機(jī)，但也受到消費(fèi)者心理因素和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的威脅。 在大學(xué)城做的調(diào)查中我們可以了解到聯(lián)想這個(gè)品牌知名度很高，但I(xiàn)deaPad Y卻鮮為人知。再綜合以上分析，我們找到的機(jī)會(huì)是：提高IdeaPadY430的知名度與美譽(yù)度是成功關(guān)鍵。IdeaPadY430現(xiàn)在的缺陷是價(jià)格偏高，缺少宣傳。我們要做的就是通過對(duì)IdeaPadY430的營(yíng)銷，扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者的偏見心理，并且利用在大學(xué)城對(duì)產(chǎn)品宣傳，讓大學(xué)生們更多的了解Idea,更加親近Idea。第二部分 目的和目標(biāo)目的和目標(biāo)：在廣州大學(xué)城的概況及分析通過在廣州大學(xué)城十所高校的抽樣調(diào)查，我們可以看

31、到廣州大學(xué)城的學(xué)生考慮將 Lenovo納入購買備選品的比例如下圖所示：圖一：將聯(lián)想母品牌納入購買備選品比例另外，調(diào)查對(duì)象對(duì)聯(lián)想IdeaPadY系列的熟悉程度如下：圖二：對(duì)IdeaPadY系列的熟悉程度從我們做的市場(chǎng)調(diào)查可以看出，聯(lián)想這個(gè)母品牌在廣州大學(xué)城的學(xué)生中有較高的美譽(yù)度，因?yàn)橛?3.24%的同學(xué)表示,在選購筆記本電腦時(shí)會(huì)將聯(lián)想納入優(yōu)先考慮的三個(gè)品牌之一，可見聯(lián)想品牌已經(jīng)進(jìn)入了大學(xué)生購買筆記本的購買單。但是,聯(lián)想旗下的IdeaPad Y系列難免相形見絀。從圖二可以看到，對(duì)IdeaPad Y系列有所認(rèn)識(shí)的加起來還不到40%，由此可見，IdeaPad在廣州大學(xué)城的知名度還是比較低的。同時(shí)，調(diào)查

32、問卷過程中，我們也隨機(jī)對(duì)被調(diào)查者進(jìn)行了訪談，他們普遍表示，對(duì)該系列的產(chǎn)品幾乎不了解。鑒于此，我們通過一系列的市場(chǎng)調(diào)查（具體相關(guān)數(shù)據(jù)和分析請(qǐng)查看產(chǎn)品分析部分），從Y系列中選取了最契合大學(xué)城學(xué)生消費(fèi)需求的Y430系列產(chǎn)品，旨在以Y430的八款機(jī)型作為先驅(qū)，提升IdeaPad Y系列的知名度及美譽(yù)度。目標(biāo)設(shè)定：將聯(lián)想IdeaPadY系列的知名度提高到90%，將其美譽(yù)度提高到40%。進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)系列的銷量。第三部分 戰(zhàn)略選擇Y430系列是針對(duì)追求娛樂生活用戶的需求而專項(xiàng)推出的產(chǎn)品，滿足用戶對(duì)于筆記本卓越性能與豐富的多媒體應(yīng)用需求，是便攜性和娛樂性能緊密結(jié)合的移動(dòng)娛樂平臺(tái)。大學(xué)生是時(shí)代潮流的忠實(shí)引領(lǐng)者和

33、追求者，這一系列的產(chǎn)品正好滿足大學(xué)生對(duì)科技和時(shí)尚潮流的追求。廣州大學(xué)城是國(guó)家一流的大學(xué)園區(qū)，華南地區(qū)高級(jí)人才培養(yǎng)、科學(xué)研究和交流的中心。規(guī)劃范圍約43.3平方公里，可容納大學(xué)生一八萬-20萬人，相當(dāng)于一個(gè)中等規(guī)模的城市。大學(xué)城作為大學(xué)生的集中地，匯聚青春和時(shí)尚。把大學(xué)城作為聯(lián)想IdeaPad Y430 系列產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)，正好符合Y系列產(chǎn)品的特性和定位。目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分：根據(jù)學(xué)生的年齡和他們的具體需求，把學(xué)生劃分為三個(gè)市場(chǎng)：目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)特征消費(fèi)期望首要市場(chǎng)：大一新生對(duì)于剛剛考上大學(xué)的學(xué)生，為以后學(xué)習(xí)和娛樂的方便，購買電腦成為他們的迫切需要。而在大學(xué)城，每年約5萬的新生，是最大的市場(chǎng)。時(shí)尚，跳躍

34、著青春的激情。娛樂要求高。次要市場(chǎng)：大四畢業(yè)生便捷的筆記本電腦既為他們工作提供方便，又能體現(xiàn)自己的時(shí)尚品味。便捷時(shí)尚，工作和娛樂兩不誤。更次要市場(chǎng)：大二大三學(xué)生在經(jīng)濟(jì)狀況允許的條件下，替換自己原來的臺(tái)式電腦或者老式筆記本電腦。追求新穎、個(gè)性化，能體現(xiàn)自己時(shí)尚的消費(fèi)品味。定位：針對(duì)不同的消費(fèi)群體，采取不同的營(yíng)銷策略定位：大一新生：“一份獻(xiàn)給新生最好的禮物”。大四畢業(yè)生：“IdeapadY430，讓你工作娛樂兩不誤”大二大三學(xué)生：“IdeapadY430,show出你的時(shí)尚個(gè)性”3、差異化市場(chǎng)營(yíng)銷（1）、對(duì)首要目標(biāo)市場(chǎng)給予相應(yīng)購機(jī)優(yōu)惠，主要采取快速滲透策略，以較高的促銷費(fèi)用和較低的購機(jī)價(jià)格推出學(xué)生

35、優(yōu)惠機(jī)型，用最快的速度打入新生市場(chǎng)。（2）、對(duì)大四這個(gè)次要目標(biāo)市場(chǎng)，要充分滿足其社會(huì)需要、尊重需要及自我實(shí)現(xiàn)需要三個(gè)較高層次的需要，除了給予一些老客戶回饋外，從產(chǎn)品包裝、售后服務(wù)方面展示該市場(chǎng)時(shí)尚又不失穩(wěn)重，個(gè)性又不乏合作精神的氣質(zhì)。（3）、對(duì)大二、大三的學(xué)生，宣傳導(dǎo)向突出筆記本電腦的便攜性及課余放松心情、調(diào)節(jié)狀態(tài)對(duì)學(xué)習(xí)的重要作用，讓擁有臺(tái)式機(jī)的同學(xué)產(chǎn)生購買筆記本電腦的欲望；讓已擁有其他筆記本及產(chǎn)生購買筆記本電腦欲望的同學(xué)對(duì)IdeaPad的影音娛樂功能及人性化設(shè)計(jì)產(chǎn)生好感。4、產(chǎn)品Y430是IdeaPad子品牌中的中高端機(jī)型，根據(jù)不同的配置可分為八款，可以滿足不同目標(biāo)市場(chǎng)的需求。而產(chǎn)品的質(zhì)量包

36、括硬件和軟件兩方面。硬件方面除了強(qiáng)掉我們?nèi)诵曰脑O(shè)計(jì)特點(diǎn)外，還應(yīng)將“綠色環(huán)?！备拍罴{入產(chǎn)品特性中來，此外，Y430具有較大的升級(jí)空間以及升級(jí)的便利性都要突顯出來作為其亮點(diǎn)。軟件方面，我們隨機(jī)配送正版殺毒軟件，體現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的人性化關(guān)懷。5、價(jià)格Y430的價(jià)格由5500到8000不等，可以滿足不同目標(biāo)市場(chǎng)的需求。在此基礎(chǔ)上，我們深入進(jìn)行了以下分析：（1）、將Y430各款產(chǎn)品按不同目標(biāo)市場(chǎng)傾向的價(jià)位分成三類（第一部分的產(chǎn)品分析中），配合不同的促銷活動(dòng)（如下表），更有針對(duì)性地打入目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng) 活動(dòng)新年購機(jī)優(yōu)惠活動(dòng)畢業(yè)生網(wǎng)頁以舊換新回饋老用戶活動(dòng)IdeaPad吉祥物設(shè)計(jì)大賽新生購機(jī)優(yōu)惠活動(dòng)首要市場(chǎng)

37、：大一新生次要市場(chǎng)：大四學(xué)生更次要市場(chǎng)：大二大三學(xué)生（2）、較之其他品牌的同類產(chǎn)品，IdeaPad的價(jià)位偏高，因此造成銷售情況欠佳。對(duì)此，我們?cè)诨顒?dòng)中給予較多的讓利優(yōu)惠，提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力。此外，還可以嘗試創(chuàng)新付款方式，如：分期付款。6、分銷渠道根據(jù)我們?cè)诖髮W(xué)城抽樣調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，目前大學(xué)城 63.03%的學(xué)生選擇親自到電腦城、百腦匯等電腦集中賣場(chǎng)挑選電腦，對(duì)此，我們與該地的分銷商建立密切合作關(guān)系，做好這些地方的鋪貨工作，讓消費(fèi)者“隨時(shí)隨地?fù)碛蠭dea”，同時(shí)注意做好以下工作：A、派銷售專員定點(diǎn)進(jìn)行銷售B、詳細(xì)記錄客戶信息，方便日后開展售后服務(wù)工作，同時(shí)也增加消費(fèi)者的購買信心C、爭(zhēng)取點(diǎn)面布置權(quán)，

38、將消費(fèi)者帶入“聯(lián)想世界”。此外，根據(jù)調(diào)查時(shí)的訪問，我們了解到消費(fèi)者“出城”購買實(shí)屬無奈大學(xué)城內(nèi)沒有大型的電腦賣場(chǎng)，也沒有品牌專賣店，因此，雖然交通不便，消費(fèi)者還是選擇“出城”購買。針基于這個(gè)事實(shí)，創(chuàng)新分銷渠道將成為我們銷售的“拉力”。對(duì)此，我們采取以下策略：（1）、與各大高校的勤工助學(xué)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，在銷售旺季采用“空降兵”策略，在各校開展大型促銷活動(dòng)；而在銷售淡季，我們可以在學(xué)生機(jī)構(gòu)的協(xié)助下定時(shí)定點(diǎn)開展體驗(yàn)活動(dòng)。（2）、招募學(xué)生校園代理。在招募之后，要對(duì)這些代理進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，讓其成為企業(yè)與學(xué)生的中轉(zhuǎn)站，同時(shí)定人保障售后服務(wù)也形成了我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（3）、在大學(xué)城廣大商業(yè)區(qū)設(shè)立專賣店7、促銷

39、（1）廣告（具體時(shí)間安排如圖一所示）A、覆蓋面：從拿到錄取通知書的高考學(xué)子到即將走入職場(chǎng)的大四學(xué)生B、投放地點(diǎn)：地鐵：地鐵是大學(xué)城與廣州市區(qū)重要的連接工具，是城內(nèi)大學(xué)生的主要交通工具。主要在大學(xué)城北站、大學(xué)城南站的列車站臺(tái)屏幕電視、地鐵四號(hào)線列車?yán)锏囊苿?dòng)電視廣告及四號(hào)線途徑的站點(diǎn)隧道廣告牌公交：大學(xué)城內(nèi)的公交站廣告牌、大學(xué)城各路公交車（重點(diǎn)是381、382等環(huán)城線路）、車身廣告、車內(nèi)的移動(dòng)電視廣告xQQ是每個(gè)大學(xué)生必不可少的聯(lián)系工具，而QQ里的QQMusic時(shí)尚、方便、潮流，是QQ用戶聽音樂的首選。 主要在QQ聊天界面和QQMusic里投放廣告。廣州日?qǐng)?bào)U-News：一份屬于大學(xué)城內(nèi)10多萬在

40、校大學(xué)生自己的報(bào)紙，它是全國(guó)第一份由市級(jí)黨委機(jī)關(guān)報(bào)主辦的大學(xué)生報(bào)，每期4開16版，月均二期，免費(fèi)在廣州地區(qū)高校贈(zèng)閱。它為廣州地區(qū)高校師生貼身打造，聚焦大學(xué)的人和事，為大學(xué)生提供最時(shí)尚、最先鋒且最適用的信息。這與我們的產(chǎn)品理念有異曲同工之妙。目前的戰(zhàn)略合作伙伴是中國(guó)移動(dòng)廣東公司廣州分公司。除了爭(zhēng)取在第十三版數(shù)碼通里作為被介紹對(duì)象外，我們還可以爭(zhēng)取成為該報(bào)的下一戰(zhàn)略合作伙伴，以提高知名度和美譽(yù)度。各大高校的BBS上的廣告。各大高校廣播站宣傳。C、分期進(jìn)行：前期：以ThinkPad這個(gè)深入人心的品牌形象帶動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)IdeaPad的認(rèn)知和好感。中期：著力于塑造IdeaPad時(shí)尚、個(gè)性的品牌形象。后期

41、：著重于營(yíng)造IdeaPad深入學(xué)生群體，與學(xué)生生活融為一體的和諧氛圍。結(jié)合高校教育活動(dòng)的安排，具體的推進(jìn)表如下：圖一、廣告時(shí)間安排（2）、各種促銷活動(dòng)以“關(guān)愛學(xué)子，關(guān)愛人才”為整個(gè)促銷活動(dòng)的主題，開展一系列關(guān)愛學(xué)子活動(dòng)。同時(shí)從時(shí)間和目標(biāo)市場(chǎng)為依據(jù)設(shè)計(jì)各項(xiàng)具體的活動(dòng)，爭(zhēng)取在時(shí)間上形成連貫的同時(shí)，有針對(duì)性地深入每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。A、按時(shí)間劃分整個(gè)主題的所有活動(dòng)由2009年1月1號(hào)起到2009年10月份（具體安排為圖二所示）B、按對(duì)象將我們的活動(dòng)分為兩大部分：針對(duì)所有三個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)展開大型促銷活動(dòng)，同時(shí)爭(zhēng)取各大媒體的報(bào)道，加大影響力，提升品牌曝光率，提升品牌形象（新年購機(jī)優(yōu)惠活動(dòng)、IdeaPad吉祥物設(shè)計(jì)

42、大賽等）策劃一系列的子活動(dòng)，分別對(duì)我們的三個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)展開?；顒?dòng)更具針對(duì)性，能深入與每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)聯(lián)系（新生購機(jī)優(yōu)惠活動(dòng)、大四學(xué)生畢業(yè)留言網(wǎng)頁等）圖二、各種促銷活動(dòng)及售后服務(wù)的時(shí)間安排（3）、售后服務(wù)根據(jù)馬斯洛的需求層次理論，再結(jié)合大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)，我們要做到以下幾點(diǎn)：A、滿足消費(fèi)者的安全需要。鑒于大學(xué)城前段時(shí)間發(fā)生的宿舍手提電腦盜竊事件，我們?cè)阡N售IdeaPad的時(shí)候，可以隨機(jī)配送手提電腦鎖，同時(shí)可附送一本宿舍防盜小竅門。讓消費(fèi)者體會(huì)到企業(yè)的人性化關(guān)懷，提升企業(yè)在其心中的形象。B、滿足消費(fèi)者的社會(huì)需要。我們要詳細(xì)記錄下消費(fèi)者的聯(lián)系信息，以便上門服務(wù)，同時(shí)，可以定期舉行一些消費(fèi)者聯(lián)誼活動(dòng)，以拉近企

43、業(yè)與消費(fèi)者的距離，同時(shí)，也可以拓寬消費(fèi)者之間的交際面。C、滿足消費(fèi)者的尊重需要。滿足這個(gè)需要除了在銷售時(shí)表示對(duì)消費(fèi)者的尊重外，在售后的服務(wù)顯得特別重要。對(duì)于學(xué)生市場(chǎng)，快速的傳播性和學(xué)生之間較高的相互信賴程度決定了企業(yè)在打入學(xué)生市場(chǎng)時(shí)必需對(duì)他們的需求給予高度關(guān)注。首先，在接受消費(fèi)者的保修或者投訴時(shí)，要注意禮貌，建議將接線員都換成女性并經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)。再次，在接到消費(fèi)者的要求信息后，要注意及時(shí)處理，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信心和信賴感，同時(shí)，也可以借助此在學(xué)生群體里贏得口碑。最后，上門服務(wù)時(shí)要注意提前確認(rèn)學(xué)生消費(fèi)者的空閑時(shí)間，不要打擾到他們的學(xué)習(xí)和生活。D、滿足消費(fèi)者自我實(shí)現(xiàn)的需要。這部分是五個(gè)消費(fèi)層次的

44、最高層，對(duì)于學(xué)生市場(chǎng)來講，這個(gè)也是他們最關(guān)注的，針對(duì)這個(gè)需要，我們可以在官方網(wǎng)址方面建設(shè)一些學(xué)習(xí)類項(xiàng)目，同時(shí)可以開展對(duì)我們老用戶實(shí)行優(yōu)惠的電腦技能培訓(xùn)，比如：Photoshop、CorelDraw、Access等工作、學(xué)習(xí)、生活都經(jīng)常用到的軟件技能的培訓(xùn)。第四部分：促銷活動(dòng)具體方案方案一：一、活動(dòng)項(xiàng)目：新年購機(jī)優(yōu)惠活動(dòng)二、活動(dòng)主題：關(guān)愛學(xué)子之“送給學(xué)子一份新年大禮”三、活動(dòng)地點(diǎn)：廣州大學(xué)城北亭廣場(chǎng)露天場(chǎng)地四、活動(dòng)時(shí)間：1、迎新年晚會(huì)：2008年12月31日22：30-2009年1月1日1：002、優(yōu)惠時(shí)間：2009年1月1日到2009年1月3日元旦期間及2009年1月25日到1月30日農(nóng)歷新年

45、期間五、活動(dòng)設(shè)想：結(jié)合大學(xué)城的學(xué)生在元旦新年之時(shí)聚集到北亭廣場(chǎng)參加新年倒計(jì)時(shí)活動(dòng)，同時(shí)廣場(chǎng)的大屏幕正好可以供我們宣傳廣告。在新年倒數(shù)鐘聲的最后一秒，在大屏幕上打出新年祝福廣告，同時(shí)宣布新年購機(jī)優(yōu)惠活動(dòng)啟動(dòng)，并由晚會(huì)轉(zhuǎn)入咨詢、體驗(yàn)、預(yù)定現(xiàn)場(chǎng)，將活動(dòng)推入白熾化階段。六、活動(dòng)對(duì)象：所有目標(biāo)市場(chǎng)七、活動(dòng)預(yù)期效益：1、當(dāng)晚到北亭廣場(chǎng)參加活動(dòng)的人數(shù)達(dá)到2000人以上2、讓聯(lián)想能夠更加親近大學(xué)生，讓聯(lián)想IdeaPadY430 成為大學(xué)生心中的Dears3、通過該活動(dòng)，提高IdeaPadY430的知名度及美譽(yù)度4、促進(jìn)聯(lián)想IdeaPadY430的銷售5、在“設(shè)計(jì)我理想中的電腦”這個(gè)環(huán)節(jié)可以間接對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)傾

46、向進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，使企業(yè)更加了解大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)。八、活動(dòng)開展1、晚會(huì)流程設(shè)計(jì)時(shí)間節(jié)目?jī)?nèi)容12月31日22：3022：40開場(chǎng)主持人開場(chǎng)介紹晚會(huì)大概流程；聯(lián)想負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)短講話，啟動(dòng)晚會(huì)儀式：現(xiàn)場(chǎng)放禮炮22：4022：50勁爆街舞Show邀請(qǐng)勁爆街舞團(tuán)表演節(jié)目，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。22：5023：10模特展示IdeaPad電腦由各大高校選拔出來的模特（具體見活動(dòng)控制第（4）小點(diǎn)）展示IdeaPadY430筆記本電腦23：1023：40互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)（詳情看第九點(diǎn)活動(dòng)控制第（5）小點(diǎn)）（1）、新年歌曲串燒（2）、智力大比拼（3）、搶蘋果拔河比賽23：4023：55吉他show邀請(qǐng)各校的吉他協(xié)會(huì)做表演23：550

47、：00新年倒數(shù)主持人報(bào)道現(xiàn)場(chǎng)情況，與觀眾一起倒數(shù)貫穿整個(gè)活動(dòng)IdeaPadY430體驗(yàn)活動(dòng)暨我心中理想的筆記本電腦設(shè)計(jì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置IdeaPadY430的體驗(yàn)車，供同學(xué)們進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)，并由主持人現(xiàn)在跟進(jìn)體驗(yàn)車的情況在體驗(yàn)活動(dòng)中包含理想電腦設(shè)計(jì)活動(dòng)，可事先輸入數(shù)據(jù)，由體驗(yàn)者點(diǎn)擊組裝，最后在電腦屏幕形成一部他理想中的筆記本電腦貫穿整個(gè)活動(dòng)許下新年愿望，放飛新年祝?，F(xiàn)場(chǎng)設(shè)置大型新年許愿版和祝福版，提供油性筆讓同學(xué)們寫上自己的新年愿望和新年祝福2、活動(dòng)前期準(zhǔn)備（1）、2008年12月 在廣州大學(xué)城十所高校選拔晚會(huì)展示IdeaPadY430的模特（2）、2008年12月 聯(lián)系各大學(xué)校的吉他協(xié)會(huì)或者具

48、有吉他才藝的個(gè)人，商定晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的表演事宜（3）、2008年12月 與勁爆街舞團(tuán)簽訂表演合約，商定表演時(shí)間及內(nèi)容（4）、2008年12月 與北亭負(fù)責(zé)人簽約，內(nèi)容包括當(dāng)晚倒數(shù)完畢時(shí)的優(yōu)惠廣告播放及場(chǎng)地問題等一切事宜（5）、2008年12月下半月 準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)車及現(xiàn)場(chǎng)用品，設(shè)計(jì)舞臺(tái)（6）、2008年12月下半月 各大高校的新年晚會(huì)宣傳，拉橫幅，網(wǎng)上廣告等形式，強(qiáng)調(diào)我們的各項(xiàng)活動(dòng)設(shè)置，吸引人群（7）、2008年12月下半月 導(dǎo)入數(shù)據(jù)，為體驗(yàn)活動(dòng)中的理想電腦設(shè)計(jì)板塊做準(zhǔn)備（8）、2008年12月31日 搭建舞臺(tái)，布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)3、活動(dòng)期間購買的優(yōu)惠促銷點(diǎn)：（1）、新年晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)訂購/購買IdeapadY43

49、0的任何一款電腦，均可獲得新年大禮包一個(gè)。禮包包括聯(lián)想公司新年Mini臺(tái)歷一本、IpodMp3一部。（2）、新年晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)參加互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)及訂購/購買電腦的同學(xué)，可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次。獎(jiǎng)品設(shè)置如下：獎(jiǎng)項(xiàng)人數(shù)獎(jiǎng)品一等獎(jiǎng)3名參觀聯(lián)想公司廣州分公司機(jī)會(huì)及時(shí)尚背包一個(gè)，精美鼠標(biāo)一個(gè)二等獎(jiǎng)50名精美鼠標(biāo)一個(gè)三等獎(jiǎng)100名燈泡型公仔一個(gè)參與獎(jiǎng)1000名精美鼠標(biāo)墊一塊（3）、在優(yōu)惠時(shí)間內(nèi)，非晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的，贈(zèng)送（1）中提到的新年大禮包一個(gè)八、活動(dòng)控制（1）.在12月份的宣傳中，我們只對(duì)晚會(huì)的內(nèi)容進(jìn)行宣傳，同時(shí)設(shè)置懸念，聲明當(dāng)晚會(huì)有神秘活動(dòng)開展，但對(duì)優(yōu)惠活動(dòng)的具體信息保密。倒數(shù)的時(shí)候，北亭廣場(chǎng)的大屏幕配合最后的十秒倒

50、數(shù)，等到最后“0”，接著打出聯(lián)想IdeaPad及新年快樂的廣告，同時(shí)，開始大量展播我們的優(yōu)惠活動(dòng)廣告，揭秘“神秘活動(dòng)”。同時(shí)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)迅速轉(zhuǎn)變?yōu)榇笮腕w驗(yàn)舞臺(tái)，接受現(xiàn)場(chǎng)咨詢訂購。（2）.由去年的北亭廣場(chǎng)新年倒數(shù)活動(dòng)來看，活動(dòng)最大的問題在于安全和交通問題。由于北亭廣場(chǎng)沒有專門的人員照看單車，所以每年的新年倒數(shù)活動(dòng)同學(xué)們都選擇搭乘382或者北亭的免費(fèi)班車，臨近的幾所學(xué)校的同學(xué)則選擇步行。新年倒數(shù)活動(dòng)結(jié)束后，大量的學(xué)生擁擠搭乘382及北亭的免費(fèi)班車，造成交通混亂，有的同學(xué)搭不到車只能步行，由于路途遙遠(yuǎn)且是深夜，安全問題存在較大隱患。在活動(dòng)設(shè)計(jì)過程中，我們可以考慮一下三個(gè)方案：A.設(shè)置專人照看單車，滿足同

51、學(xué)們的停車需要B.租用臨時(shí)車隊(duì)，免費(fèi)接送到場(chǎng)參加活動(dòng)的同學(xué)。同時(shí)與公關(guān)汽車公司合作，確保同學(xué)們的出行安全。C協(xié)助當(dāng)?shù)亟痪M織好活動(dòng)結(jié)束后的人員疏散工作。（3）.活動(dòng)也可考慮邀請(qǐng)時(shí)尚年輕的歌星過來獻(xiàn)唱。（4）.在高校選拔晚會(huì)當(dāng)晚展示模特的方案如下：A活動(dòng)采取自主報(bào)名形式B報(bào)名人員由網(wǎng)上投票加聯(lián)想聘請(qǐng)專業(yè)評(píng)委進(jìn)行審評(píng)得出最后評(píng)分，挑選總成績(jī)前10名同學(xué)作為當(dāng)晚的展示模特兒C具體評(píng)審細(xì)則如下：總成績(jī)=網(wǎng)上投票20%+專業(yè)評(píng)委評(píng)分80%（5）互動(dòng)環(huán)節(jié)的具體設(shè)計(jì)如下。A.新年歌曲大串燒 由主持人每次選取五名現(xiàn)場(chǎng)觀眾，一起到臺(tái)上，每人輪流唱一小段新年歌曲，接不上的或者重復(fù)前邊同學(xué)唱過的歌曲的淘汰出局，最后

52、剩下的為PK冠軍，獲得精美禮品一份。此活動(dòng)可設(shè)置三輪。B.智力大比拼 現(xiàn)場(chǎng)選取三名同學(xué)進(jìn)行智力比拼，設(shè)置搶答題五道，內(nèi)容涉及生活常識(shí)、科學(xué)、聯(lián)想企業(yè)的發(fā)展、IdeaPad產(chǎn)品的特性等等?？稍O(shè)置三輪。C.強(qiáng)蘋果拔河比賽 每輪兩個(gè)同學(xué)參加，要求參賽者體型大致相等，在兩人要間系彈性繩子，背靠背于舞臺(tái)中間站立，各自前方擺放一個(gè)蘋果，主持人喊開始，各自努力去拿自己前方的蘋果，先奪得蘋果的人勝出。此環(huán)節(jié)可設(shè)置5輪。（6）、活動(dòng)前期要密切留意天氣情況，如果當(dāng)晚天氣情況不允許活動(dòng)在露天舞臺(tái)舉行，那么，就要做好將活動(dòng)轉(zhuǎn)移進(jìn)入北亭廣場(chǎng)的室內(nèi)舞臺(tái)進(jìn)行。（7）、活動(dòng)要邀請(qǐng)各大學(xué)校的廣播站、新聞社的同學(xué)參與，他們能為活

53、動(dòng)進(jìn)行全方位的報(bào)道，使活動(dòng)效應(yīng)得到延續(xù)。同時(shí)，也應(yīng)跟各大大型媒體聯(lián)系，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。九、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)及可行性分析：1、北亭廣場(chǎng)是每年元旦新年倒數(shù)活動(dòng)的理想圣地，加之我們舉辦的晚會(huì)內(nèi)容豐富，可吸引大量學(xué)生參與。同時(shí)，北亭廣場(chǎng)自身的設(shè)備優(yōu)勢(shì)比較好，有大型的露天廣告屏幕，同時(shí)，周圍有許多可供飲食，消費(fèi)的商家，如：麥當(dāng)勞、大家樂、仙蹤林等，它們也會(huì)在當(dāng)天為同學(xué)們提供便利。所有一起都體現(xiàn)了天時(shí)地理人和。2、北亭廣場(chǎng)還有室內(nèi)舞臺(tái)，如果當(dāng)天天氣不好可以將活動(dòng)安排在場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行，進(jìn)可攻，退可守。3、活動(dòng)的設(shè)置充滿新意，倒數(shù)之后立刻在大屏幕打出廣告同時(shí)接受現(xiàn)場(chǎng)咨詢和預(yù)定肯定會(huì)造成極大的轟動(dòng)效應(yīng)，讓人們

54、對(duì)聯(lián)想，對(duì)IdeaPad、對(duì)IdeapadY430有了更深刻的印象。4、注重當(dāng)晚的交通問題，解決同學(xué)們出行的后顧之憂，不僅為活動(dòng)贏得了更多的人氣，保證了當(dāng)晚活動(dòng)的順利開展，而且有助于樹立企業(yè)良好的形象。十、活動(dòng)預(yù)算：1、晚會(huì)預(yù)算項(xiàng)目單價(jià)（元）數(shù)量小計(jì)高校勁舞團(tuán)表演200012000高校模特選拔賽300013000吉他協(xié)會(huì)表演8001800體驗(yàn)車裝備一五04600許愿版（祝福版）752一五0油性筆450200時(shí)尚背包503一五0鼠標(biāo)20531060燈泡公仔5100500鼠標(biāo)墊1.51000一五0禮炮604240場(chǎng)地費(fèi)（包括舞臺(tái)搭建、道具及大屏幕廣告費(fèi)）50萬150萬總計(jì)50，88502、訂購優(yōu)惠

55、項(xiàng)目單價(jià)（元）預(yù)計(jì)數(shù)量小計(jì)Mini臺(tái)歷5400020，000IPod Mp32991，196，000包裝費(fèi)832，000總計(jì)1，248，000方案二：一、活動(dòng)項(xiàng)目：“網(wǎng)絡(luò)同學(xué)錄”網(wǎng)頁二、活動(dòng)主題：關(guān)愛學(xué)子之“聯(lián)想，讓畢業(yè)少一點(diǎn)傷感，少一點(diǎn)遺憾”三、目標(biāo)人群：主要針對(duì)大四等即將畢業(yè)的學(xué)生，大三的學(xué)生，以及畢業(yè)了但需要買電腦的人群四、建設(shè)時(shí)間及正式推出時(shí)間：2008年12月到2009年1月上半月進(jìn)行網(wǎng)頁建設(shè)、測(cè)試及宣傳造勢(shì)，2009年下半月可正式推出，為聯(lián)想官方網(wǎng)站的一部分。五、活動(dòng)目的：1、提高聯(lián)想的社會(huì)美譽(yù)度、品牌影響力和IdeaPad Y系列銷量。2、滿足他們對(duì)就業(yè)信息的需求、畢業(yè)生感情交流

56、的需求。3、貫徹了我們此次策劃活動(dòng)關(guān)愛學(xué)子的獨(dú)特理念，同時(shí)也對(duì)聯(lián)想品牌和IdeaPad 產(chǎn)品進(jìn)行了宣傳。4、通過網(wǎng)頁這個(gè)平臺(tái)，讓我們的目標(biāo)人群釋放壓力。六、網(wǎng)頁內(nèi)容簡(jiǎn)介：網(wǎng)頁大部分區(qū)域?qū)⒆鳛槁?lián)想品牌的介紹區(qū)以及聯(lián)想IdeaPad Y系列的介紹區(qū)，其他還包括以下六大板塊：1.網(wǎng)絡(luò)同學(xué)錄 2.尋友板塊 3.發(fā)泄廳板 4.體驗(yàn)中心5.廣告板塊 6.信息板塊七、網(wǎng)頁首頁的大致圖首頁網(wǎng)絡(luò)同 學(xué)錄尋友板塊傾訴廳 板塊體驗(yàn)中心廣告板塊就業(yè)信息板塊登陸 注 冊(cè)信 息 板 塊 區(qū)廣信 息 板 塊 區(qū)廣告板塊區(qū) 體驗(yàn)中心區(qū)傾 訴 廳 板 塊 區(qū)網(wǎng)絡(luò)同學(xué)錄區(qū)聯(lián)想公司相關(guān)介紹以及理念傳播，聯(lián)想品牌建設(shè)以及聯(lián)想Idea

57、Pad Y系列 筆記本圖片和產(chǎn)品特色功能介紹區(qū)尋友板塊區(qū)八、各板塊內(nèi)容說明1、網(wǎng)絡(luò)同學(xué)錄：板塊宣言：在這里就是張揚(yáng)你個(gè)性，讓你展現(xiàn)你非同一般氣質(zhì)的地盤，在這里，你就盡情地把你的獨(dú)特風(fēng)格表現(xiàn)出來感染別人吧，在這里我們給你這個(gè)空間展示，你還等什么呢，你的舞臺(tái)你做主。（1）、畢業(yè)感言板塊：主要提供板塊給以目標(biāo)人群留下畢業(yè)感言、畢業(yè)贈(zèng)言（2）、電子相冊(cè)：提供空間給目標(biāo)人群上傳相冊(cè)、留下生活點(diǎn)滴（3）、生活記錄板塊：提供空間給同學(xué)錄的創(chuàng)立者記錄學(xué)習(xí)生涯的經(jīng)歷、感受。（4）、音樂板塊：提供空間給同學(xué)錄創(chuàng)立者上傳音樂、設(shè)置同學(xué)錄背景音樂（5）、心情秘密板塊;提供給創(chuàng)立者的同學(xué)發(fā)表心情、訴說同學(xué)間的小秘密2、

58、尋友板塊：提供空間給目標(biāo)人群發(fā)表尋找舊友信息。這里的“友”有兩層意思，即是你不僅可以在這里尋找到與你同鄉(xiāng)的老鄉(xiāng)朋友，而且你還可以在這里找到與你工作性質(zhì)一樣的志趣相投的知己。只要你真實(shí)的填寫你的信息，你就可以在這里找到或許能夠改變你一生的朋友。例如你是做營(yíng)銷工作的，你會(huì)結(jié)識(shí)做營(yíng)銷工作的前輩，你可以向他請(qǐng)教營(yíng)銷工作中常出現(xiàn)的問題以及解決方法，這將能夠讓你在你的職業(yè)路上少受點(diǎn)挫折；或許你還沒有找到工作，但是你結(jié)識(shí)了已經(jīng)在工作的朋友，或許他還可以推薦你到他們公司面試上班，在如今就業(yè)壓力極大的社會(huì)，這真是難能可貴的機(jī)會(huì)。3、傾訴廳板塊：不同級(jí)別的人或不同群體的同學(xué)可自主創(chuàng)立傾訴廳，以供同一個(gè)群體的同學(xué)盡

59、情狂歡傾訴。不管你是已經(jīng)開始工作的白領(lǐng)，還是正在待業(yè)的學(xué)生，在21世紀(jì)這個(gè)壓力爆炸的年代，我們需要適時(shí)的釋放蘊(yùn)藏在我們內(nèi)心影響著我們生活和工作的壓力，這樣我們才可以生活的開心，工作的舒心。所以進(jìn)入了這個(gè)板塊，你可以暢所欲言，你可以說你在現(xiàn)實(shí)生活中不敢說的話，抱怨你的老板太吝嗇，或你對(duì)這個(gè)社會(huì)現(xiàn)象的那些不滿，我們還會(huì)虛擬一些事物，你可以做你平時(shí)不敢做的事。而且我們的這一板塊的信息是不對(duì)外開放的，你所作的事情都是你以你的虛擬網(wǎng)名做的，沒有人會(huì)知道你是誰。4、體驗(yàn)中心：聯(lián)想產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)。在這里你可以體驗(yàn)到聯(lián)想IdeaPad Y系列筆記本電腦的各種強(qiáng)悍的讓你驚訝的功能。在這里你不僅可以更進(jìn)一步的了解聯(lián)想

60、的產(chǎn)品，而且你在一天內(nèi)沒用一個(gè)IP登陸一次，官方網(wǎng)站就會(huì)自動(dòng)給你多加一分積分，當(dāng)你的積分達(dá)到一定數(shù)目時(shí)你就可以進(jìn)入就業(yè)信息板塊查詢到你可能會(huì)需要的最新就業(yè)信息和幾所大公司的最新招聘信息。這將有利于你能夠了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并盡快的找到你心儀的工作。5、廣告板塊：主要使用于聯(lián)想產(chǎn)品，注重IdeaPad品牌，尤其是IdeaPad Y-系列等一些促銷廣告。在這里你將能夠了解到最為詳細(xì)的IdeaPad Y系列產(chǎn)品的信息，以及價(jià)格變動(dòng)信息和各種促銷優(yōu)惠信息。如果你對(duì)聯(lián)想IdeaPad有什么不了解的，你可以在這里留言，我們會(huì)有專門的網(wǎng)頁管理人員回答你的問題。如果你對(duì)聯(lián)想公司有什么好的建議，不管是對(duì)聯(lián)想的品牌建設(shè)還