某美容面具市場推廣計(jì)劃書

1、再清椿美容面具市場推廣計(jì)劃書再清椿美容面具市場推廣計(jì)劃書一、 再清椿基本概論1、產(chǎn)品全稱：美國聯(lián)邦再清椿智能美容面具。2、產(chǎn)品傳播名稱：再清椿美容面具（聽覺），再清椿智能美容面具（視覺）3、產(chǎn)品注冊(cè)商標(biāo)：4、品牌名稱：再清椿5、廣告語：魔力面具，留駐你的青春再清椿6、產(chǎn)品簡介：美國聯(lián)邦再清椿智能美容面具，是本世紀(jì)世界各國廣泛關(guān)注的細(xì)胞衰減控制領(lǐng)域最新高科技產(chǎn)品，解決了人類在留駐青春方面的世界性難題。該系統(tǒng)主要由RF面具、馬特處理器和協(xié)作系列三部分組成。馬特處理器通過多導(dǎo)波纖將復(fù)合能量定制輸送至RF面具，與RF面具上的26個(gè)感應(yīng)點(diǎn)共同組成了智能診斷和修復(fù)網(wǎng)絡(luò)，在協(xié)作系列的配合下進(jìn)行面部細(xì)胞的修復(fù)

2、。7、產(chǎn)品原理概述：皮膚衰老是細(xì)胞自然老化和分裂衰減綜合因素所致。生活中常見的各種皮膚護(hù)理保養(yǎng)手段，對(duì)改善皮膚狀況有一定作用，但無法使其從根本上得到控制和改變。再清椿美容面具成功利用了智能組合能量，激活并修復(fù)問題細(xì)胞，控制細(xì)胞分裂過程中的自然衰減，恢復(fù)細(xì)胞自身的有序排列，緩解真皮膠原的異常交聯(lián)，重組皮質(zhì)細(xì)胞，從根本上解決了皮膚衰老的問題。8、產(chǎn)品功能簡述：1）控制面部真假混合梯紋線的增長，舒展皺紋。2） 排除滋存在皮脂層的毒素雜質(zhì)，調(diào)整皮脂分泌，顯效消除青春痘和暗瘡。3） 抑制酪氨酸酶的活性，加速黑色素代謝，淡化、消除后天性色斑色點(diǎn)。4） 收縮皮膚毛孔，提高皮膚質(zhì)量，使粗糙的皮膚變得細(xì)膩而富有

3、彈性。5） 促進(jìn)血氧的供給，消散眼周多余水分和脂肪，改善或消除眼袋、黑眼圈。6） 加速皮膚細(xì)胞能量輸送，二倍吸收養(yǎng)分，改善晦暗膚色，使面部恢復(fù)青春狀態(tài)。使用三個(gè)月，可使人年輕12歲；長期使用，可保持青春。9、產(chǎn)品特點(diǎn)：個(gè)人美容專家雙向互動(dòng)調(diào)節(jié)高科技性從根本上解決了皮膚衰老的問題倍受好萊塢明星的推崇獨(dú)特產(chǎn)品外型使用簡捷、省時(shí)家用性強(qiáng)，不會(huì)相互傳染10、適用年齡群：18歲-48歲，家庭經(jīng)濟(jì)收入居中、高層。主要使用人群：25歲-48歲的女性。11、主要目標(biāo)群體：1）白領(lǐng)階層事業(yè)為重，工作繁忙，需要簡捷的美容方式高品位生活，追求高層次的流行時(shí)尚2）闊太太他們擁有大把的時(shí)間與金錢，以購物、美容消遣時(shí)光已

4、經(jīng)擁有了高檔次的物質(zhì)生活，追求生活的品位3）官太太追求高品位的生活4）青春工作者以青春容顏?zhàn)鳛樯娴谋惧X，美容和購物是他們消遣時(shí)間的方式追求流行時(shí)尚5）容顏缺陷的女性自己和家庭不惜花重金來尋求解決之道6）成功男士事業(yè)有成，開始意識(shí)到自我價(jià)值的存在，自己用或家人用或送禮。歲月不留情，當(dāng)別人說自己老時(shí)，自尊心容易受到打擊12、購買模式定位：1）購買動(dòng)機(jī)：美容需求購買沖動(dòng)性購買禮品購買指導(dǎo)性購買口碑促動(dòng)購買2）購買形式：自己購買情人購買別人購買家人購買3）購買場所：商場購買美容院購買直銷購買郵購網(wǎng)上購買二、 推廣資源優(yōu)勢：1、產(chǎn)品本身資源優(yōu)勢：1) 從根本上解決了皮膚衰老的問題，即：控制細(xì)胞分裂的衰

5、減速度；2) 中國內(nèi)陸市場空白產(chǎn)品；3) 系統(tǒng)高科技、高安全、高功效，具有極高的功效價(jià)格比；4) 美國突破性的個(gè)人面部修復(fù)系統(tǒng)，個(gè)人美容專家；5) 全面的國際專利保護(hù)；6) 強(qiáng)大的技術(shù)服務(wù)支持體系；7) 操作簡單，使用方便，省時(shí)，易于攜帶，隨時(shí)隨地，隨心隨意；8) 造型獨(dú)特，時(shí)尚、藝術(shù)，易于傳播。2、 產(chǎn)品附加資源優(yōu)勢：、青春無價(jià)，一個(gè)全世界女人期待已久的產(chǎn)品；、緣起印地安部落，里根家族幾代人潛心開發(fā)的神奇產(chǎn)品。里根家族成員長年使用，看上去都比實(shí)際年齡年輕10歲20歲，發(fā)明繼承人凱蒂里根61歲象30多歲；、風(fēng)靡美國，上市三個(gè)月銷售3.6億；、好萊塢影星保持青春的秘密武器；、美方大手筆制作，美國

6、好萊塢明星傾情出演的CF廣告片；、被美國人評(píng)為影響美國人生活的第四大科技成果；、日本人曾出一個(gè)億美金購買專利未果，中國兩大上市公司和中外名人企業(yè)機(jī)構(gòu)聯(lián)手組成妝王科技公司奪下中國總經(jīng)銷權(quán)。3、 中國內(nèi)陸市場空間優(yōu)勢：1）據(jù)美國穆迪投資公司（MOODY INV. CONSULTS. USA ）對(duì)中國內(nèi)陸市場的調(diào)查，中國擁有3.98億城市居民，其中女性占49.2%，達(dá)1.96億，潛在目標(biāo)消費(fèi)者（18-48歲）約1.17億。2）美容產(chǎn)品的銷售渠道逐漸擴(kuò)大，全國12萬多家美容院將成為未來美容產(chǎn)品重要的銷售通路。3）消費(fèi)者對(duì)美容產(chǎn)品的服務(wù)附加值的需求日益強(qiáng)烈，追求方便、快捷、安全的美容新方式。4）據(jù)權(quán)威部

7、門統(tǒng)計(jì)，目前全國有將近50%的高收入職業(yè)女性并不經(jīng)常使用美容用品，這將是未來一個(gè)重要的潛在目標(biāo)市場。三、銷售政策：1、招商授權(quán)方式：再清椿采取城市經(jīng)營買斷方式進(jìn)行經(jīng)銷授權(quán)，分省會(huì)級(jí)城市總經(jīng)銷及地市級(jí)城市總經(jīng)銷兩種授權(quán)方式。2、銷售通路：1）重點(diǎn)商場的專柜展示銷售，針對(duì)當(dāng)?shù)啬繕?biāo)消費(fèi)群常光顧的高檔商場的客流主位進(jìn)行專柜展示銷售，以高品質(zhì)、高科技進(jìn)行展示，以商場一樓化妝品區(qū)的專柜展示為主，如一樓沒有合作可能，可選擇其它樓層，但產(chǎn)品上市初期的展示需要在一樓或場外進(jìn)行。2）直銷：由于再清椿產(chǎn)品功效及使用易于口碑傳播適合直銷。各經(jīng)銷商可通過市場的各渠道進(jìn)行直銷培訓(xùn)，同時(shí)制定團(tuán)體供應(yīng)價(jià)進(jìn)行消費(fèi)者口碑傳播的“

8、1+1”聯(lián)合購買銷售，也可通過直銷員或會(huì)員銷售，達(dá)到消費(fèi)者、銷售員及經(jīng)銷商三方滿意的效果。3）場所銷售：高檔美容院、俱樂部、運(yùn)動(dòng)館、飯店、灑吧、迪廳等場所銷售，這類渠道是針對(duì)再清椿目標(biāo)人群宣傳的最直接方式。4）其它形式銷售：如郵購及網(wǎng)上銷售等3、銷售通路管理：再清椿銷售中心省會(huì)級(jí)城市總經(jīng)銷商再清椿銷售中心省會(huì)級(jí)城市總經(jīng)銷商地級(jí)城市總經(jīng)銷商辦事處重點(diǎn)商場終端消費(fèi)者其它渠道銷售4、市場運(yùn)作方式：a) 公司負(fù)責(zé)全國性的廣告策劃與投放及地方性市場推廣支持。b) 專人負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行經(jīng)銷區(qū)域的推廣工作。c) 專業(yè)推廣和培訓(xùn)小組，協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行促銷和推廣活動(dòng)。d) 免費(fèi)為總經(jīng)銷商建立1-2個(gè)商場的樣板終

9、端。e) 熱點(diǎn)炒作，事件炒作。f) 重點(diǎn)市場重點(diǎn)扶持。g) 共同維護(hù)市場，共同遵守價(jià)格保護(hù)及市場保護(hù)規(guī)定。5、價(jià)格體系：（單位：人民幣元）品品 種省會(huì)級(jí)城市總經(jīng)銷地級(jí)市總經(jīng)銷零售價(jià)系統(tǒng)供貨價(jià)175018502980協(xié)作系列套裝價(jià)245245490協(xié)作系列1號(hào)6060120協(xié)作系列2號(hào)130130260協(xié)作系列3號(hào)75751506、獎(jiǎng)勵(lì)方法：1）市場保護(hù)獎(jiǎng)：為鼓勵(lì)經(jīng)銷商積極在其區(qū)域內(nèi)開拓當(dāng)?shù)厥袌觯瑢?duì)經(jīng)銷商實(shí)施市場保護(hù)獎(jiǎng)。如經(jīng)銷商在銷售“聯(lián)邦再清椿”過程中沒有違反市場保護(hù)的有關(guān)規(guī)定內(nèi)容，且經(jīng)銷商未因違約而被解約，則享受該項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)金額為每臺(tái)“聯(lián)邦再清椿”100元，以經(jīng)銷商在季度內(nèi)實(shí)際進(jìn)貨量計(jì)算。

10、在季度核算的下一個(gè)季度的第三個(gè)月初獎(jiǎng)勵(lì)給經(jīng)銷商。2）銷售獎(jiǎng)勵(lì)：如經(jīng)銷商在“聯(lián)邦再清椿”銷售過程中完成相應(yīng)的季度計(jì)劃銷量，且無違反經(jīng)銷合同之約定，則享受該項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)金額為每臺(tái)“聯(lián)邦再清椿”100200元（省會(huì)級(jí)城市總經(jīng)銷為100元，地級(jí)市城市總經(jīng)銷為200元），以經(jīng)銷商在季度內(nèi)實(shí)際進(jìn)貨量計(jì)算，在核算的下一個(gè)季度經(jīng)銷商進(jìn)貨時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)。3）客戶資料回收獎(jiǎng)：設(shè)立客戶服務(wù)中心，為所有聯(lián)邦再清椿用戶提供全方位售后服務(wù)，經(jīng)銷商在銷售過程中應(yīng)按要求完成客戶資料登記工作，并及時(shí)傳送給公司，每月進(jìn)行一次統(tǒng)計(jì)核算，每份資料將獲得20元的客戶資料回收獎(jiǎng)。該獎(jiǎng)勵(lì)額基數(shù)不超過經(jīng)銷商當(dāng)期聯(lián)邦再清椿的實(shí)際銷售量，如經(jīng)銷商所填寫

11、的客戶資料不實(shí)則扣除其相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。4）獎(jiǎng)勵(lì)方式：第1項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)折算成貨物形式獎(jiǎng)給經(jīng)銷商，該獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品不計(jì)入經(jīng)銷商的銷售量。第2、3兩項(xiàng)則以現(xiàn)金或與經(jīng)銷商達(dá)成的其它方式進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)形式獎(jiǎng)勵(lì)形式季度獎(jiǎng)市場保護(hù)獎(jiǎng)客戶資料回收獎(jiǎng)省級(jí)城市總經(jīng)銷100100元/臺(tái)20元/臺(tái)地市級(jí)城市總經(jīng)銷200100元/臺(tái)20元/臺(tái)7、市場保護(hù)1）為了維護(hù)市場秩序。經(jīng)銷商應(yīng)按規(guī)定的價(jià)格體系進(jìn)行報(bào)價(jià)及銷售，如有違反，我方將有權(quán)視情節(jié)輕重予以罰款直至終止本合同。2）經(jīng)銷商只能在授權(quán)區(qū)域內(nèi)銷售產(chǎn)品，禁止跨區(qū)域銷售。經(jīng)銷商在銷售過程中應(yīng)與分銷商或銷售單位簽定“聯(lián)邦再清椿”市場保護(hù)的有關(guān)規(guī)定，如因經(jīng)銷商未履行此約定而導(dǎo)致第三方發(fā)生違反

12、我方市場體系和價(jià)格體系規(guī)定的行為，我方將視為經(jīng)銷商責(zé)任。違規(guī)者需以雙倍的成交價(jià)格回購違規(guī)銷售的貨品。同時(shí)我方有權(quán)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行懲罰性罰款，直至終止本合同。3）對(duì)違規(guī)情況處理的一般原則：a. 如確認(rèn)為違規(guī)，我方將向出貨方及受害方下達(dá)處理意見。b. 受害方應(yīng)立即根據(jù)處理意見規(guī)定的數(shù)量及金額購進(jìn)違規(guī)貨品。受害方按我方處理意見購進(jìn)違規(guī)貨物，受害方能夠購買的貨品以我方認(rèn)可的金額為準(zhǔn)。購貨物金額以出貨方在我方的累計(jì)市場保護(hù)獎(jiǎng)勵(lì)金總額為上限。c. 出貨方必須立即按上述價(jià)值向受害方購回違規(guī)貨品，并支付同等價(jià)值罰金給受害方作為補(bǔ)償。同時(shí)向我方交納懲罰性罰款。d. 若違規(guī)者不執(zhí)行我方所做的違規(guī)處罰，則視為違約。我方

13、將終止本合同并保留追究經(jīng)銷商違約責(zé)任的權(quán)利。e. 我方對(duì)出貨方的懲罰性處罰及出貨方回購貨品的款項(xiàng)全部給予受害方，但受害方必須將此用于廣告宣傳費(fèi)用，回購的貨品屬于出貨方，在我方處理完畢后發(fā)還。f. 若出貨方及受害方自行協(xié)調(diào)解決，我方尊重其解決辦法并承諾不追究其它責(zé)任4）如經(jīng)銷商有違反我方市場體系和市場保護(hù)體系規(guī)定的行為，我方則取消對(duì)經(jīng)銷商在本季度銷售“聯(lián)邦再清椿”所得的市場保護(hù)獎(jiǎng)勵(lì)。扣除其相應(yīng)的市場保護(hù)獎(jiǎng)勵(lì)金額。8、銷售服務(wù)策略1） 為保障消費(fèi)者利益，解決消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效的顧慮，將與消費(fèi)者簽定功效承諾合同，對(duì)消費(fèi)者實(shí)施無效退款承諾。2） 建立中國區(qū)客戶服務(wù)中心，建立熱線電話，為每一個(gè)用戶提供全方

14、位服務(wù)，如使用指引，心理咨詢，美容護(hù)膚咨詢，消費(fèi)導(dǎo)購等等。3） 公司指派專人負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行經(jīng)銷區(qū)域的市場推廣。4） 方位的營銷培訓(xùn)服務(wù)，為各地經(jīng)銷商輸送先進(jìn)的營銷管理思想、方法和經(jīng)驗(yàn)，并針對(duì)性、系統(tǒng)化、深層次為經(jīng)銷商提供人員培訓(xùn)，提高管理、業(yè)務(wù)水平，迅速提升經(jīng)銷商的經(jīng)營業(yè)績。維修和技術(shù)服務(wù)，為用戶提供一年的保修，在保修期內(nèi)提供免費(fèi)維修服務(wù)。如消費(fèi)者購買后發(fā)現(xiàn)有開機(jī)故障或有質(zhì)量問題在購買之日起7日內(nèi)給予更換。6） 四、推廣關(guān)鍵點(diǎn)：再清椿具有獨(dú)特的效果，是革命性產(chǎn)品，在美國市場有了充分的驗(yàn)證，并經(jīng)美方嚴(yán)格測試，完全適用于亞洲人使用，但因?yàn)樗莻€(gè)空白產(chǎn)品，所以推廣的關(guān)鍵點(diǎn)在于：追求所訴求信息、傳

15、播的最高到達(dá)率及最有效的說服力，用最有效的方式讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者迅速正確認(rèn)知產(chǎn)品，產(chǎn)生購買。1）訴求重點(diǎn)：使用三個(gè)月，可使人年輕12歲；長期使用，可保持青春。年輕20多歲不再是夢想凱蒂里根；留駐青春來自好萊塢的駐顏秘訣；改變超乎想象我遠(yuǎn)比同齡人年輕；隨時(shí)隨地，隨心隨意便捷美容院；美容效果10年后，我的青春依舊；早一天使用，早一天年輕青春坐標(biāo)；品牌高度高科技、高品質(zhì)、高效果；青春的心得消費(fèi)者證言；心中有你，才送此禮禮品市場；（最佳禮品）送禮給你一個(gè)不變的承諾。2）核心傳播概念：魔力面具，留駐你的青春再清椿；（超值享受，隨心隨意）3）目標(biāo)人群消費(fèi)觀點(diǎn)：個(gè)人生活需求；使用效果；品牌信任度；品味和感覺

16、；是否流行；包裝是否美觀、高貴；價(jià)格承受度。4）針對(duì)目標(biāo)人群的愛好和興趣選擇廣告媒體：喜歡看娛樂類、時(shí)尚類欄目、情感類電視劇、電影等；喜歡看時(shí)尚類生活類的雜志、娛樂新聞、報(bào)紙時(shí)尚、小說等；喜歡上網(wǎng)聊天、看自己喜愛和關(guān)注的內(nèi)容。5）針對(duì)目標(biāo)人群經(jīng)常光顧的場所進(jìn)行宣傳推廣：經(jīng)常光顧的場所有：商場、商業(yè)街、美容院、俱樂部、飯店、賓館、寫字樓、運(yùn)動(dòng)場、迪廳、酒吧、咖啡廳、電影院、出租車等。五、產(chǎn)品入市及推廣思路：根據(jù)再清椿產(chǎn)品所富有的特點(diǎn)，借用“三力”進(jìn)行產(chǎn)品入市推廣和銷售，即：運(yùn)力、推力和拉力，運(yùn)力指事件，推力指終端，拉力指傳播。1、運(yùn)力是指通過一些事件進(jìn)行媒體的炒作和引導(dǎo)，形成街頭、飯余議論的話題

17、，引起市民的關(guān)注和重視，由此加速產(chǎn)品入市，加深對(duì)產(chǎn)品的印象。根據(jù)不同的城市選擇不同的事件進(jìn)行，也可選擇二種方式分別進(jìn)行。 “怪異面具乍現(xiàn)”：采用促銷人員攜戴美容面具出現(xiàn)在街頭、商場、俱樂部、飯店、賓館、寫字樓、辦公室、運(yùn)動(dòng)場、迪廳、酒吧、咖啡廳、機(jī)場、出租車等不同場所，引起關(guān)注，然后進(jìn)行揭密。 “日薪5角聘你10年”：在媒體上以一個(gè)白領(lǐng)女性用低薪急聘個(gè)人美容專家，而且提出苛刻的要求（產(chǎn)品6大功能及使用特點(diǎn)）是任何人所無法做到的，由此引起人們對(duì)這一招聘舉動(dòng)的好奇，引起關(guān)注。然后進(jìn)行公告揭密。 “低薪求職，10年薪金2980元”以一個(gè)家庭美容專家在媒體上發(fā)布低薪求職廣告，由此引起人們對(duì)這一招聘舉動(dòng)

18、的好奇，引起關(guān)注，然后進(jìn)行公告揭密。個(gè)人技能：熟練掌握美國最新高科技美容技術(shù)，能祛皺、祛斑、祛痘、祛眼袋、收縮毛孔、改善膚色！保持青春，能隨叫隨到，決無任何擔(dān)憂。2980元可聘用10年，同時(shí)免費(fèi)為你家庭其他人員進(jìn)行日常面部皮膚護(hù)理服務(wù)，是常人所無法做到的。 “26點(diǎn)16分，是什么時(shí)間？你在做什么？”：利用電視、廣播進(jìn)行報(bào)時(shí)提示：“現(xiàn)在是26點(diǎn)16分，你在做什么？”，“嘀嘀嘀現(xiàn)在是26點(diǎn)16分，你在做什么？”，報(bào)紙采用一句話廣告“今天26點(diǎn)16分,你在做什么？”，然后進(jìn)行揭密廣告，“現(xiàn)在是再青春時(shí)間！26點(diǎn)16分”等。 “拍賣美國高科技美容院！起拍價(jià)2980元”：利用電視、廣播、報(bào)紙進(jìn)行拍賣活動(dòng)

19、，注明高科技美容院的功能和特點(diǎn)：“擁有完善的高科技美容技術(shù)，能祛皺、祛斑、祛痘、祛眼袋、收縮毛孔、改善膚色！能隨時(shí)隨地，隨心隨意享用！使用年限為10年，一旦擁有，全家受用！從此美容不再費(fèi)時(shí)間。竟拍資格：愛美人士。自X月X日起，在XX地方進(jìn)行現(xiàn)場拍賣，竟拍電話：XXXXXXXX”。通過拍賣方式能以最快速度讓目標(biāo)人群了解產(chǎn)品，產(chǎn)生購買行為，并掌握客戶資料，實(shí)現(xiàn)銷售的目的。此方式有利于發(fā)展直銷。2、推力指終端（因?yàn)榻K端形象展示可保持品牌形象，通過終端可迅速在當(dāng)?shù)匾鸶嬷?、促進(jìn)最終購買）。終端資源： 針對(duì)商場進(jìn)行重點(diǎn)包裝，免費(fèi)提供12個(gè)終端的形象柜建設(shè)，將終端宣傳用品熔于一體，形成高品質(zhì)的規(guī)范展示和陳

20、列； 提供針對(duì)美容院等特殊渠道進(jìn)行宣傳、展示、陳列、包裝等用品； 印制精美手冊(cè)和DM單：再清椿的附加資源比較多，以真實(shí)的照片和漫畫的形式進(jìn)行表現(xiàn)。其內(nèi)容生動(dòng)有效，可直接打動(dòng)消費(fèi)群； 獨(dú)特產(chǎn)品相關(guān)的精美禮品：以RF面具的形狀制作一些相近的精美小禮品，以及終端的小展示。 MTV光盤：我們?cè)诿绹臄z在國內(nèi)剪輯的MTV光盤，以及引進(jìn)最新的奧斯卡頒獎(jiǎng)來配合產(chǎn)品去宣傳； VCD光盤：以產(chǎn)品使用指引、產(chǎn)品廣告、幽默、娛樂等內(nèi)容制作成VCD光盤，贈(zèng)送給消費(fèi)者，達(dá)到休閑娛樂與廣告的目的； 別致的主題促銷：我們有一個(gè)整的主題，在不同發(fā)展階段，還會(huì)有分主題，分主體所有的組合手段都是圍繞一個(gè)主題去做。 戶外廣告，必要

21、時(shí)考慮在重點(diǎn)城市的主要位置設(shè)立戶外廣告支持。2、拉力指廣播、電視、報(bào)紙、雜志等常規(guī)媒體的運(yùn)用。 第一種拉力是電視、廣播；一是中央臺(tái)電視廣告：中央臺(tái)對(duì)銷售的支持不會(huì)像地方臺(tái)一樣與消費(fèi)者貼得那么近，但在品牌形象方面的信任度提升比較高，因此將會(huì)在中央電視臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品形象廣告的提示性宣傳。二是衛(wèi)視臺(tái)電視廣告：選擇收視率及落地情況比較好的省級(jí)衛(wèi)視進(jìn)行全國性電視廣告的補(bǔ)充支持，與衛(wèi)視臺(tái)收視率較好的節(jié)目以提供節(jié)目獎(jiǎng)品形式及品牌廣告或?qū)ｎ}形式進(jìn)行合作。三是地方電視、廣播廣告，選擇當(dāng)?shù)啬繕?biāo)人群收視率最好的電視臺(tái)及節(jié)目組進(jìn)行合作，以品牌、專題、報(bào)道、新聞、娛樂等不同形式進(jìn)行，地方臺(tái)是廣告宣傳的關(guān)鍵。 第二種拉力是報(bào)

22、紙：一是全國性發(fā)行的報(bào)紙，選擇目標(biāo)人群受眾率較高的報(bào)紙以不同的方式進(jìn)行合作，以軟性廣告為主。二是當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大、目標(biāo)人群受眾率最高的報(bào)紙進(jìn)行一句話廣告、新聞報(bào)道、故事、事件、情感、等軟廣告及硬性廣告不同形式進(jìn)行合作，當(dāng)?shù)貓?bào)紙的合作有多種形式，根據(jù)不同的宣傳主題、內(nèi)容進(jìn)行不同形式的合作，硬廣告采用一舉多能的組合方式，報(bào)紙的硬廣告應(yīng)慎用。 第三種拉力是雜志：雜志比較針對(duì)產(chǎn)品的目標(biāo)人群，全國有二十多家發(fā)行量在三十萬份以上的高檔時(shí)尚美容雜志，根據(jù)不同時(shí)期的傳播主線，進(jìn)行不同合作形式，將形象與軟文相結(jié)合。保持35種高檔雜志做形象廣告，其它雜志以軟文配合為主，既有品味又有時(shí)效。六、再清椿遠(yuǎn)景規(guī)劃：1、中國

23、內(nèi)陸市場戰(zhàn)略：1）用三年時(shí)間在業(yè)內(nèi)引發(fā)一場美容護(hù)膚革命；2）建立完善的經(jīng)銷商支持體系；3）在經(jīng)銷商中建立較高的品牌知名度和美譽(yù)度；4）建立完善的售后服務(wù)系統(tǒng)；5）成功推出GREFAS等系列產(chǎn)品；6）品牌專業(yè)化延伸。2、中國內(nèi)陸市場的階段性策略1）產(chǎn)品生命周期預(yù)計(jì) 1 2 3 4導(dǎo)入期：6個(gè)月成長期：24個(gè)月時(shí)間成熟期：30個(gè)月年時(shí)間衰退期：5年以后2）階段推廣策略：導(dǎo)入期本時(shí)期以市場為導(dǎo)向，不以利潤為目的。針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者，采取集中廣告投放方式，迅速占領(lǐng)中國內(nèi)陸市場。推廣費(fèi)用以廣告費(fèi)和終端促銷費(fèi)用為主，本階段推廣費(fèi)用比例較高。成長期終端建設(shè)迅速跟進(jìn)，加強(qiáng)品牌建樹，淡化產(chǎn)品訴求，加強(qiáng)品牌形象宣傳，

24、控制串貨，加強(qiáng)中國內(nèi)陸市場保護(hù)。成熟期減少中國內(nèi)陸市場推廣費(fèi)用，以利潤為導(dǎo)向。細(xì)分中國內(nèi)陸市場，準(zhǔn)備二代產(chǎn)品上市或拓展新目標(biāo)人群衰退期二代產(chǎn)品取代老產(chǎn)品成為主角，延伸產(chǎn)品線。七、2001年6月-2002年6月年度推廣計(jì)劃（一）、推廣資金：全年廣告投入資金為1.2億元人民幣，其中，廣告投放9000萬元人民幣；終端推廣3000萬人民幣。地方市場前3個(gè)月啟動(dòng)期的費(fèi)用總投入額（廣告、活動(dòng)、終端建設(shè)）：省會(huì)級(jí)城市為經(jīng)銷商首批提貨款的70%，地級(jí)市為50%。廣告的傳播力非常強(qiáng)，但廣告只能引導(dǎo)購買，最終能否全部真正產(chǎn)生購買關(guān)鍵在終端，尤其在導(dǎo)入期。本品外觀獨(dú)特，終端演示效果好。所以，除廣告投放外，我們?cè)诒酒?/p>

25、的推廣中格外強(qiáng)調(diào)終端的推廣力度。（二）、推廣策略： 1、推廣組合： A、組合形式：結(jié)合產(chǎn)品特性，推廣以傳播力最強(qiáng)的電視廣告和終端的地面攻勢為主，輔助戶外、特定雜志廣告和報(bào)紙、雜志的長年合作發(fā)布。運(yùn)力：選擇適合當(dāng)?shù)厥袌龅氖录橛深^進(jìn)行媒體炒作，啟動(dòng)市場；推力：以獨(dú)特的產(chǎn)品外觀作為主視點(diǎn)，增加產(chǎn)品記憶。根據(jù)推廣主題豐富、生動(dòng)化的銷售終端及氛圍的宣傳與推廣；拉力：電視廣告+雜志廣告+戶外廣告+報(bào)紙廣告和雜志廣告（軟、硬廣告）：迅速提高知名度。精美雜志廣告：貼近消費(fèi)者的投放，保留時(shí)間長。報(bào)紙和雜志廣告：以活潑的形式增加可讀性和到達(dá)率，增加信任度，消息和專稿結(jié)合。 B、媒體和終端推廣選擇：媒體：、電視：

26、對(duì)每個(gè)銷售區(qū)域爭取實(shí)行三重覆蓋。（4000萬人民幣）第一重：中央電視臺(tái)的形象廣告，保持品牌形象高度。第二重：選擇收視率高、落地情況好的衛(wèi)視進(jìn)行交叉覆蓋。第三重：地方有線和城市臺(tái)廣告的覆蓋，實(shí)行近距離刺激。、雜志：加強(qiáng)到達(dá)率。（900萬人民幣）雜志具有較強(qiáng)的針對(duì)性，可以詳細(xì)的劃分讀者群的年齡、性別和職業(yè)類別等；雜志媒體較強(qiáng)的閱讀性，可以給讀者群詳細(xì)的廣告資訊，投給目群較深刻的廣告印象，對(duì)于維持品牌記憶度具有強(qiáng)有力的作用。根據(jù)雜志媒體的發(fā)行區(qū)域及發(fā)行量，進(jìn)行交叉刊出廣告，廣告以彩版形式刊出，在雜志內(nèi)軟性文章配合品牌形象廣告投放的效果。、戶外：1500萬人民幣因產(chǎn)品外觀的特殊性，戶外廣告直觀性強(qiáng)。戶

27、外媒體可以擴(kuò)大目標(biāo)群的數(shù)量，加深目標(biāo)群的記憶，影響消費(fèi)行為；但戶外媒體的廣告效果受高度、尺寸、角度及材質(zhì)的限制，因此戶外媒體發(fā)揮其優(yōu)勢，選擇的位置及畫面等因素起很大作用。發(fā)布形式：城市繁華地帶路牌和燈箱、美容院附近燈箱。、報(bào)紙：2600萬人民幣報(bào)紙以軟性廣告刊發(fā)為主，在150家以上的中央級(jí)、地方報(bào)紙（晚報(bào)、暢銷報(bào)紙）刊登軟性廣告及硬廣告。終端：3000萬人民幣支持、專業(yè)公司設(shè)計(jì)終端VI形象，統(tǒng)一終端識(shí)別形象，保持高品味和高識(shí)別率；、為總經(jīng)銷商免費(fèi)建立1-2個(gè)商場樣板終端，美容院氛圍布置；、別致的主題促銷；、精美DM；、以面具為主視點(diǎn)、獨(dú)特的賣場廣告；、精美的圖片+漫畫故事形式的精美手冊(cè)；、（M

28、TV+廣告+美國風(fēng)情）光盤，賣場發(fā)放。2、推廣主題：推廣主題：美容面具，留駐青春再清椿分主題：、是什么使她年輕20多歲？凱蒂里根、留駐青春來自好萊塢的駐顏秘訣；、改變超乎想象我遠(yuǎn)比同齡人年輕；、隨時(shí)隨地，隨心隨意高科技美容院；、美容效果10年后，我的青春依舊；、早一天使用，早一天年輕青春坐標(biāo)；、品牌高度高科技、高品質(zhì)、高效果；、青春的心得消費(fèi)者證言；、心中有你，才送此禮禮品市場；、給你一個(gè)不變的承諾。3、階段推廣計(jì)劃：第一階段：商場建柜，辦理上市、鋪貨，美容院展示陳列或鋪貨。第二階段：事件導(dǎo)入期（終端建設(shè)完成后開始，本期周期為10天），選擇事件，以事件為由頭進(jìn)行當(dāng)?shù)氐膹V播、電視、報(bào)紙等媒體的事

29、件跟蹤、報(bào)道等炒作，提高消費(fèi)者的關(guān)注和重視。此階段周期為67天，廣告內(nèi)容及主體圍繞事件內(nèi)容，然后進(jìn)行揭密類廣告，此周期為34天，以報(bào)紙廣告為主，揭開事實(shí)真相為啟動(dòng)期產(chǎn)品的廣告做好鋪墊。第三階段：啟動(dòng)期（事件導(dǎo)入期結(jié)束后開始進(jìn)入，此周期計(jì)劃為30天），以產(chǎn)品品牌形象及產(chǎn)品功能宣傳階段，此階段媒體廣告投放內(nèi)容主題為：是什么使她年輕20多歲？（電視廣告、雜志和軟文）以克林頓、凱蒂里根為示例導(dǎo)入產(chǎn)品，輔助好萊塢影星為驗(yàn)證，介紹產(chǎn)品基本功能及品質(zhì)形象。全國性配合的廣告以雜志為主：地方臺(tái)：美國名人版30”、15”（凱蒂里根15”）+5或3、2、1功能篇專題。雜志：10多家知名雜志刊登圍繞主題的廣告或產(chǎn)品形

30、象廣告或軟性文章。軟文：當(dāng)?shù)貓?bào)紙分別發(fā)布以推廣主題為中心的深度文章。終端：以形象建立為主或氛圍配合。第四階段：煽情期（此周期為2個(gè)月）主打功能驗(yàn)證。此階段需要推動(dòng)消費(fèi)對(duì)產(chǎn)品功效認(rèn)識(shí)與信心，促進(jìn)購買行為產(chǎn)生，推廣主題為：留駐青春來自好萊塢的駐顏秘訣；改變超乎想象我遠(yuǎn)比同齡人年輕；隨時(shí)隨地，隨心隨意高科技美容院；美容效果10年后，我的青春依舊；早一天使用，早一天年輕青春坐標(biāo)；品牌高度高科技、高品質(zhì)、高效果；青春的心得消費(fèi)者證言；功效承諾合同的炒作。媒體廣告投放內(nèi)容：00央視：凱蒂里根15”、5”（或美國名人版5”）。衛(wèi)視：美國名人版15”（或凱蒂里根15”、5”）+5或、2、1專題篇組合進(jìn)入投放。地方臺(tái)：美國名人版30”、15”（或圍繞宣傳主題的電視廣告片）+凱蒂里根15”+5、3、2或1專題。雜志：20多家雜志分別刊登圍繞主題的平面廣告及軟性文章。軟文：報(bào)紙分別發(fā)布以推廣主題為中心的深度文章，根據(jù)地區(qū)及經(jīng)銷商的要求地方報(bào)媒進(jìn)行功效承諾合同炒作。路牌和燈箱：以品牌外觀及主題為主視點(diǎn)，訴求功能與主題。終端：、主題宣傳氛圍布置；、主題促銷活動(dòng)；、精美DM、漫畫故事形式的精美圖片手冊(cè)；、（MTV+廣告+美國風(fēng)情）光盤，賣