老板成功創(chuàng)業(yè)的三板斧

1、 我們用智慧和真情打造人格魅力。 -大貴誠 老老板成功功創(chuàng)業(yè)的的“三板斧斧” 楊楊明國 當(dāng)我們們知道比比爾蓋茨茨從創(chuàng)業(yè)業(yè)開始到到成為全全球首富富時(shí)，我我們不得得不對(duì)原原來的生生活方式式打一個(gè)個(gè)問號(hào)，當(dāng)當(dāng)我們看看到身邊邊不少人人在下海海經(jīng)商時(shí)時(shí)，我們們不得不不引起關(guān)關(guān)注。一一個(gè)創(chuàng)業(yè)業(yè)的時(shí)代代來臨了了！演驛驛著我們們身邊一一個(gè)又一一個(gè)神奇奇的財(cái)富富故事。那么，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)對(duì)我我們每一一個(gè)人來來說并不不陌生，然然而同時(shí)時(shí)又看到到一個(gè)又又一個(gè)的的創(chuàng)業(yè)企企業(yè)在市市場(chǎng)的大大風(fēng)大浪浪中轟然然倒下，慘慘死沙場(chǎng)場(chǎng)！這時(shí)時(shí)，我們們不得不不深思，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者成成功到底底要做什什么事？老板怎怎么做才才能達(dá)成成創(chuàng)業(yè)成成功？今今天

2、我們們就來探探討老板板創(chuàng)業(yè)的的三個(gè)關(guān)關(guān)節(jié)，也也就是我我們說的的：老板板成功創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的“三板斧斧”。調(diào)研致勝勝：老板板成功創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的方方向把握握創(chuàng)業(yè)之初初，我們們常常會(huì)會(huì)想到自自己會(huì)什什么，我我們有什什么，我我有多少少錢，我我要做什什么事，然然后再投投入現(xiàn)金金，結(jié)果果是你的的現(xiàn)金投投完了，還還沒有看看到利潤(rùn)潤(rùn)的來路路，于是是你的產(chǎn)產(chǎn)品銷售售不出去去，你的的市場(chǎng)沒沒打開，這這時(shí)你的的企業(yè)只只能宣布布停止。20006年一一位臺(tái)灣灣的老板板來大陸陸投資，為為一個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目投了了60000萬，到到20007年，這這60000萬投投資結(jié)束束，可市市場(chǎng)還沒沒起動(dòng)，投投的錢已已經(jīng)投進(jìn)進(jìn)去了，銷銷售的錢錢還沒出出來，就

3、就這樣，一一個(gè)60000萬萬的老板板為發(fā)員員工工資資而到處處貸款，最最后急得得肝病發(fā)發(fā)作，只只好放棄棄企業(yè)經(jīng)經(jīng)營自行行回臺(tái)灣灣去了。這個(gè)過程程只有一一年多的的時(shí)間。讓我們們感到創(chuàng)創(chuàng)業(yè)艱難難！你可能要要說，這這么大的的項(xiàng)目都都虧損了了，我們們還怎么么敢創(chuàng)業(yè)業(yè)？事實(shí)并非非如此，我我們常常?？吹皆S許多人在在創(chuàng)業(yè)的的過程中中并沒有有多少錢錢，或者者他們的的資金很很少，但但他們成成功了。 19992年，河河北一農(nóng)農(nóng)民老王王在深圳圳打工回回家時(shí)，在在香蜜湖湖的一個(gè)個(gè)商場(chǎng)看看到女式式草包銷銷售很好好，馬上上就想到到自己家家鄉(xiāng)有很很多玉米米皮也可可以編制制成這種種女式包包，于是是去問商商場(chǎng)老板板，能不不能試一

4、一下玉米米皮手袋袋，老板板告訴他他，要看看樣品，于于是老王王就回家家做了一一些樣品品過來給給老板看看，不錯(cuò)錯(cuò)，訂貨貨。這時(shí)時(shí)老王就就回家去去招集全全村的老老鄉(xiāng)加工工玉米皮皮手袋，就就這樣，老老王在119933年就銷銷售過1100萬萬元的玉玉米皮手手袋。臺(tái)灣老板板為什么么失??？因?yàn)樗麤]作市市場(chǎng)調(diào)查查，沒作作整體規(guī)規(guī)劃，對(duì)對(duì)大陸的的經(jīng)濟(jì)情情況不清清楚，市市場(chǎng)到底底要什么么不知道道。結(jié)果果，投的的錢用完完了還沒沒啟動(dòng)市市場(chǎng)。老老王為什什么成功功？因?yàn)闉樗谏a(chǎn)之前前就調(diào)查查了市場(chǎng)場(chǎng)，接下下來才是生產(chǎn)產(chǎn)樣品，再再做訂單單，這樣樣他的成成功是沒沒有風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的。 創(chuàng)業(yè)并并不難，方方法是關(guān)關(guān)鍵。就就看你怎

5、怎么做，我我們常常常是想著著我要做做什么，我我要投入入多少錢錢，其實(shí)實(shí)這個(gè)思思維是錯(cuò)錯(cuò)的。市市場(chǎng)營銷銷的原理理要求我我們，不不是先從從我想起起，而是是先從市市場(chǎng)需求求想起，市市場(chǎng)上要要什么，我我們用什什么來滿滿足市場(chǎng)場(chǎng)。某省供銷銷社在881年改改革開放放時(shí)計(jì)劃劃在各縣縣銷售一一批自行行車， 因?yàn)楫?dāng)當(dāng)時(shí)物資資供應(yīng)緊緊張，每每個(gè)縣都都在爭(zhēng)取取指標(biāo)，最最后由省省供銷社社統(tǒng)一分分配，每每個(gè)縣分分配一千千輛自行行車，可可是有一一個(gè)縣卻卻兩個(gè)月月只銷售售出去十十幾輛自自行車，而而其它各各縣都供供不應(yīng)求求，這是是什么原原因？為為什么其其它各縣縣都能銷銷售很好好。于是是省供銷銷社的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)覺得得奇怪，親親自現(xiàn)場(chǎng)

6、場(chǎng)去看到到底是什什么情況況，當(dāng)省省領(lǐng)導(dǎo)來來到商場(chǎng)場(chǎng)與顧客客交流時(shí)時(shí)才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，這個(gè)個(gè)縣全縣縣就沒有有平地，整整個(gè)縣城城都是一一個(gè)江邊邊坡地，居居民不能能騎車，要要么上車車后蹬不不起，上上坡不如如自己走走。要么么上車了了就殺不不住車，因因?yàn)橄缕缕缕露忍?。了了解到這這個(gè)情況況后，省省供銷社社領(lǐng)導(dǎo)就就在全國國各地找找電動(dòng)自自行車，后后來就用用當(dāng)年的的電驢子子來代替替自行車車了，不不到一個(gè)個(gè)月，這這個(gè)縣的的電驢子子銷售一一空，遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比自自行車的的價(jià)格要要高，利利潤(rùn)要大大。于是是這個(gè)縣縣超額完完成了當(dāng)當(dāng)年上級(jí)級(jí)下達(dá)的的銷售任任務(wù)。從上面的的銷售情情況來看看，我們們得出一一個(gè)結(jié)論論：創(chuàng)業(yè)業(yè)時(shí)先要要調(diào)研市

7、市場(chǎng)，如如果不認(rèn)認(rèn)真調(diào)研研市場(chǎng)，你你不知道道市場(chǎng)到到底要什什么，縱縱然你有有再好的的產(chǎn)品，也也得不到到期望的的回報(bào)。所以，調(diào)調(diào)研是我我們致勝勝的關(guān)鍵鍵。那么我們們調(diào)研什什么？一是你準(zhǔn)準(zhǔn)備進(jìn)入入哪個(gè)行行業(yè)。二二是你以以什么方方式進(jìn)入入這個(gè)行行業(yè)。三三是這個(gè)個(gè)行業(yè)現(xiàn)現(xiàn)在怎么么運(yùn)行。四是你你在這個(gè)個(gè)行業(yè)中中準(zhǔn)備當(dāng)當(dāng)什么角角色，是是生產(chǎn)？還是批批發(fā)？或或是終端端銷售。五是這這個(gè)行業(yè)業(yè)有哪些些潛在游游戲規(guī)則則。六是是你的經(jīng)經(jīng)營目標(biāo)標(biāo)客戶群群在哪。七是你你的目標(biāo)標(biāo)客戶群群有什么么特點(diǎn)，他他們的經(jīng)經(jīng)濟(jì)承受受力是多多大？八八是了解解你的優(yōu)優(yōu)勢(shì)在哪哪。九是是調(diào)查你你的資源源有哪些些。有了這些些調(diào)查結(jié)結(jié)果，你你就

8、自然然知道應(yīng)應(yīng)該從哪哪開始做做了，你你要投資資多少，你你的客戶戶是誰，你你的第一一步怎么么做，都都很明顯顯了。黃金搭檔檔開始經(jīng)經(jīng)過調(diào)查查就知道道市場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)象是中中老年人人吃飯不不香、睡睡覺不好好，然后后就開發(fā)發(fā)出黃金金搭檔這這個(gè)產(chǎn)品品來解決決這兩個(gè)個(gè)問題，于于是找到到了客戶戶需要什什么，再再銷售，從從而與中中老年人人的需求求正好相相吻合。所以銷銷售一路路走好?？傊?，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)要做做的第一一件事，不不是我們們好多朋朋友說的的要籌集集資金，要要找好產(chǎn)產(chǎn)品，要要找好項(xiàng)項(xiàng)目，而而是對(duì)目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)的調(diào)研研。調(diào)研致勝勝，這才才是我們們成功創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的第第一板斧斧！策劃致勝勝：老板板成功創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的策策略運(yùn)作作 當(dāng)我們們

9、有了好好的產(chǎn)品品，并不不一定我我們就有有好的銷銷售，現(xiàn)現(xiàn)在市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激激烈，常常常是我我們有很很好的產(chǎn)產(chǎn)品銷售售不出去去，是什什么原因因呢？因因?yàn)槲覀儌儾涣私饨饽繕?biāo)客客戶群體體或目標(biāo)標(biāo)客戶群群不了解解我們的的產(chǎn)品，這這都需要要我們進(jìn)進(jìn)一步的的策劃，正正因?yàn)槭鞘沁@樣，我我們常常常是要在在生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品之前前就要開開始做營營銷策劃劃，給產(chǎn)產(chǎn)品定好好位，把把我們的的產(chǎn)品賣賣點(diǎn)與客客戶的需需求點(diǎn)結(jié)結(jié)合起來來，只有有結(jié)合起起來我們們就能銷銷售暢通通無阻。一九九四四年，神神農(nóng)架下下有家農(nóng)農(nóng)民開辦辦的農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品貿(mào)易易公司，當(dāng)當(dāng)時(shí)他們們只想：深圳這這么大的的地方，肯肯定對(duì)神神農(nóng)架的的云豆有有需求。于是他他們就從從湖

10、北的的神農(nóng)架架運(yùn)輸了了十噸云云豆到深深圳，每每斤四元元的批發(fā)發(fā)價(jià)（云云豆在神神農(nóng)架每每斤一元元的零售售價(jià)），可是到到了深圳圳后，由由于深圳圳人當(dāng)年年根本不不知道有有這種云云豆可以以吃，也也不知道道怎么吃吃，當(dāng)然然就沒人人買，時(shí)時(shí)間一天天天過去去，每天天都要開開支錢出出去，還還要當(dāng)心心云豆變變質(zhì)，心心急如燎燎的老板板找到我我，我?guī)蛶退麄冏鞒隽肆巳缦鹿すぷ鳎菏资紫鹊缴钌钲诟餍⌒^(qū)去查查看能找找到什么么可以幫幫助銷售售的突破破口，結(jié)結(jié)果發(fā)現(xiàn)現(xiàn)當(dāng)年的的深圳人人很喜歡歡在陽臺(tái)臺(tái)上種花花，同時(shí)時(shí)又想到到云豆也也是開花花植物，而而且花特特別好看看，就想想在這上上面找到到突破口口。然后后通知老老板的家人快速速

11、寄去拍拍好的各各種云豆豆花開的的照片，制制成展板板。再到到深圳的的一個(gè)小小區(qū)去一一邊展覽覽一邊叫叫賣，每每粒云豆豆兩塊錢錢，在小小區(qū)賣得得很好。最后，我我們選了了一個(gè)周周末，將將花種市市場(chǎng)的各各老板叫叫過來看看看我們們的花種種銷售情情況，原原來的云云豆每斤斤有大約約五十粒粒，也就就是說一一斤云豆豆可以銷銷售一百百多元，讓讓深圳市市花種市市場(chǎng)的老老板明白白這個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品是可可以賺錢錢的，而而我們的的批發(fā)價(jià)價(jià)只定為為四元一一斤，當(dāng)當(dāng)?shù)氐幕ǚN銷銷售商當(dāng)當(dāng)然就有有興趣了了，正當(dāng)當(dāng)他們感感謝興趣趣時(shí)，我我們定出出了最低低批發(fā)量量為1000斤，于是有的批發(fā)商一下子就批幾百斤，還有上千斤的，就這樣，神農(nóng)架的十噸

12、云豆在深圳一個(gè)多星期就當(dāng)花種銷售一空了。當(dāng)我們?cè)谠趧?chuàng)業(yè)的的過程中中遇到銷銷售障礙礙時(shí)，最最核心的的工作還還是先從從市場(chǎng)調(diào)調(diào)查入手手，當(dāng)我我們找到到突破口口時(shí)，就就要想辦辦法銷售售了，從從上面的的例子可可以看出出，云豆豆不再是是食品，而而是花種種了，在在小區(qū)的的促銷會(huì)會(huì)觀眾不不是消費(fèi)費(fèi)者而是是經(jīng)營者者。顯然然這是一一個(gè)完整整的招商商策劃方方案，是是在云豆豆的各賣賣點(diǎn)中（食食品、花花種等）找找到與市市場(chǎng)需求求的對(duì)接接點(diǎn)，再再選擇一一個(gè)好的的銷售渠渠道花種種零售商商，這樣樣，神農(nóng)農(nóng)架老板板的云豆豆銷售一一路走好好，一改改先前那那種銷不不出去的的狀況。我們身邊邊有好多多老板最最大的困困惑就是是銷售不不

13、出去產(chǎn)產(chǎn)品，他他們最需需要的是是什么？是策劃劃，不知知道如何何將產(chǎn)品品的賣點(diǎn)點(diǎn)與客戶戶的需求求點(diǎn)對(duì)接接，而是是大量做做廣告，結(jié)結(jié)果是宣宣傳做得得越大問問題越多多，幾乎乎是自己己的錢用用完了，銷銷售還沒沒著落。海爾冰箱箱曾經(jīng)出出現(xiàn)過質(zhì)質(zhì)量問題題，這已已經(jīng)是家家喻戶曉曉了，我我們也知知道海爾爾冰箱曾曾被張瑞瑞敏砸過過，砸得得全廠一一遍哭泣泣，砸得得全國一一時(shí)震驚驚，大報(bào)報(bào)小報(bào)宣宣傳，結(jié)結(jié)果呢，我我們不僅僅相信了了海爾的的質(zhì)量，更更相信的的這個(gè)品品牌。于于是這么么多年來來，海爾爾產(chǎn)品銷銷售一直直處于同同行前列列。現(xiàn)在在我們想想想，如如果當(dāng)時(shí)時(shí)張瑞敏敏砸冰箱箱就在自自己工廠廠砸，而而外部全全然不知知，

14、會(huì)有有這么好好的市場(chǎng)場(chǎng)效果嗎嗎？所以以我們可可以斷定定：張瑞瑞敏砸冰冰箱就是是一個(gè)策策劃活動(dòng)動(dòng)，這種種軟性宣宣傳往往往比直接接廣告效效果更好好，這是是策劃的的高級(jí)階階段。市場(chǎng)營銷銷的原理理告訴我我們：當(dāng)當(dāng)市場(chǎng)需需求點(diǎn)與與我們的的產(chǎn)品賣賣點(diǎn)能對(duì)對(duì)接時(shí)，我我們需要要讓目標(biāo)標(biāo)客戶群群知道我我們的產(chǎn)產(chǎn)品，了了解我們們的產(chǎn)品品賣點(diǎn)在在哪，這這個(gè)過程程需要我我們策劃劃，所以以常常看看到商場(chǎng)場(chǎng)會(huì)有促促銷活動(dòng)動(dòng)，當(dāng)然然這只是是營銷策策劃里很很小的一一部分。不管是小小企業(yè)還還是大企企業(yè)，如如果我們們創(chuàng)業(yè)，都都要做好好整體策策劃工作作，但這這個(gè)工作作不是每每個(gè)人都都會(huì)的，所所以我們們要找專專業(yè)的人人來做策策劃，讓

15、讓我們的的產(chǎn)品賣賣點(diǎn)與客客戶的需需求點(diǎn)相相對(duì)接。所以就創(chuàng)創(chuàng)業(yè)而言言，策劃劃致勝，這這是我們們老板成成功創(chuàng)業(yè)業(yè)的第二二板斧！銷售致勝勝：老板板成功創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的命命脈掌控控 前面談?wù)劻?，那那位投資資60000萬的的老板也也沒能將將銷售延延續(xù)下去去，資金金鏈出現(xiàn)現(xiàn)了嚴(yán)重重?cái)嗔?，這這是什么么原因？銷售沒沒做好！19992年，我我曾經(jīng)辭辭職到深深圳打工工，可是是到了深深圳后我我?guī)У腻X錢卻很快快用完了了。一天天，一個(gè)個(gè)公司通通知我去去上班，我我卻不能能去，為為什么？因?yàn)槲椅疑砩现恢挥?55元錢了了，如果果去上班班也不能能支持一一個(gè)月，要要到月底底才能有有工資收收入。于于是，我我決定放放棄工作作。可是是我不能能

16、就這樣樣等呀，帶帶著僅有有的255元，我我來到沙沙頭角批批發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)，批發(fā)發(fā)了500個(gè)兒童童玩具，00.455元一個(gè)個(gè)，花去去了我222.55元，再再坐公交交車來到到香蜜湖湖花了兩兩元，這這時(shí)，我我身上只只有0.5元現(xiàn)現(xiàn)金和550個(gè)玩玩具了，當(dāng)當(dāng)時(shí)有很很多人在在那賣產(chǎn)產(chǎn)品，我我也一樣樣加入這這個(gè)人群群，我的的玩具賣賣兩元一一個(gè)，一一天下來來，賣了了96元元，就這這樣第二二天又去去重復(fù)這這個(gè)工作作，第一一個(gè)月我我賺得330000元，堅(jiān)堅(jiān)持三個(gè)個(gè)月，我我賺得現(xiàn)現(xiàn)金一萬萬元，接接下來我我用這一一萬元投投資做裝裝飾工程程部，后后來達(dá)到到年收入入上百萬萬元。親親身體會(huì)會(huì)，投資資不在大大小，銷銷售是關(guān)關(guān)鍵。

17、銷銷售就能能跨越我我們創(chuàng)業(yè)業(yè)中的障障礙。大家都知知道的南南存輝，從從昔日溫溫州城內(nèi)內(nèi)辛苦操操勞的小小小修鞋鞋匠，幾幾經(jīng)奮斗斗終成資資產(chǎn)超過過億萬美美元的年年輕富豪豪，連續(xù)續(xù)三度登登上福布布斯中國國富豪榜榜。其中中的跨度度之大，變變遷之巨巨，簡(jiǎn)直直就是一一部傳奇奇。他始始終認(rèn)為為：人的的一生，最最大的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手就是自自己。“不管是是做人還還是做企企業(yè)，最最難的是是自我否否定和自自我超越越！”他的第第一桶金金就是335元，如如果沒有有產(chǎn)品的的快速銷銷售，怎怎么能讓讓一個(gè)一一窮二白白的創(chuàng)業(yè)業(yè)者成億億萬富翁翁呢？其其實(shí)，我我們每一一次銷售售就是對(duì)對(duì)自己原原來的否否定，因因?yàn)樵诋a(chǎn)產(chǎn)品的原原價(jià)和銷銷售價(jià)

18、中中有利差差，我們們才能發(fā)發(fā)展，只只有在這這個(gè)游戲戲規(guī)則下下，南存存輝才能能從355元跨越越到億萬萬美金，在在這個(gè)游游戲規(guī)則則下，再再小的公公司可以以長(zhǎng)大。 南存存輝始終終認(rèn)為，一一個(gè)人首首先必須須“燒好好自己的的一壺水水”。他他在從低低壓電器器、高低低壓電器器到工業(yè)業(yè)儀表的的發(fā)展中中，一直直在做專專業(yè)的電電器制造造企業(yè)，試試想，如如果他的的產(chǎn)品沒沒有銷售售，他會(huì)會(huì)在短時(shí)時(shí)間內(nèi)完完成這么么大的跨跨越嗎？南存輝輝說：“國國際上對(duì)對(duì)正泰最最有力的的一個(gè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手前年年 HYPERLINK /search/news_search.htm?keywords=銷售 銷售售達(dá)900億歐元元，是我我們的110倍。正泰在在自己的的領(lǐng)域里里還有很很大的發(fā)發(fā)展空間間。”南南存輝的的銷售正正在向國國際競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手挑挑戰(zhàn)。當(dāng)我們看看到身邊邊很多公公司在產(chǎn)產(chǎn)品銷售售中倒下下的時(shí)候候，我們們就知道道銷售在在