關(guān)于產(chǎn)品營銷策劃5篇

1、第 關(guān)于產(chǎn)品營銷策劃5篇為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。我們應(yīng)該怎么制定方案呢?下面是為大家收集的關(guān)于產(chǎn)品營銷策劃例文，希望你喜歡。 關(guān)于產(chǎn)品營銷策劃篇1 活動背景： 為迎接520中國學生營養(yǎng)日，通過舉辦此次活動讓廣大學生了解更多營養(yǎng)與健康的知識養(yǎng)成良好的飲食習慣。同時，向大學生宣傳有利于自己健康的食品。了解實際生產(chǎn)流程。 活動主題： 了解營養(yǎng)，關(guān)注健康 主辦單位： 吉首大學共青團委員會 承辦單位： 吉首大學營養(yǎng)與健康協(xié)會 活動時間： 5月18日5月24日 活動地點： 吉首大學新校區(qū) 活動內(nèi)容策劃： 一，食品

2、展 時間：5月24日 地點：新校區(qū)籃球場 內(nèi)容：現(xiàn)場分有食品展區(qū)，水果拼盤創(chuàng)意大賽區(qū)，營養(yǎng)知識競答游戲區(qū) 1、贊助商產(chǎn)品展區(qū) 糕點類：蛋糕，面包，冰淇淋等 飲料類：牛奶，果汁，果醋飲料等 菜肴類：吉首部分餐館的招牌菜 保健類：各種品牌的保健產(chǎn)品 擺放各參展商所提供的展品，以供廣大師生品嘗，并提出自己的意見和評出最受歡迎食品。 準備工作： a、到各種廠家拉贊助 包括商品和現(xiàn)金 b、制作評價表 2、水果拼盤創(chuàng)意比賽區(qū) 參賽人員：凡吉首大學在籍學生均可報名參加。可以單人或多人組隊形式參賽(最多為3人)，并要求對作品進行講解。報名日期截止于5月20日，限取10組報名者。 附： a、活動所需材料用具由承

3、辦方提供包括水果和刀具等。 b、規(guī)則：參賽者須在指定的時間內(nèi)完成拼盤的創(chuàng)意設(shè)計和組拼工作。作品滿分為50分，作品外形設(shè)計10分，色彩搭配10分，材料利用率10分，創(chuàng)意設(shè)計10分，營養(yǎng)健康10分 c、評委有5人組成，包括學校領(lǐng)導(dǎo)，贊助商和協(xié)會成員。 d、根據(jù)的分評出一下獎項： 一等獎：獎金60元及精美紀念品和榮譽證書 二等獎：獎金40元及精美紀念品和榮譽證書 三等獎：獎金20元及精美紀念品和榮譽證書 準備工作： a、收集報名資料 b、購買證書水果與刀具 c、與社聯(lián)協(xié)商證書事宜 d、在我們的網(wǎng)站上(分區(qū))公開活動事宜及細則 3、營養(yǎng)知識競答游戲區(qū) 知識問答、默契配合投球等 二，參觀老爹公司 時間：

4、5月17日 地點：老爹農(nóng)業(yè)科技股份有限公司(給會員發(fā)紀念品) 參加者：營養(yǎng)與健康協(xié)會全體會員和全校志愿者 準備工作： a、與老爹公司協(xié)商 b、召集志愿者 c、聯(lián)系校車 d、購買紀念品 三，健康意識宣傳活動 目的：宣傳健康飲食習慣，讓全校師生健康營養(yǎng)飲食每一餐 時間：5月18日(周一)5月24日、其中17，20日為工作重點以展板附加雜志宣傳其余時間只掛展板，5月24將展板全部搬至活動現(xiàn)場 地點：新校區(qū)各食堂門口 準備工作：a、制作宣傳展板與雜質(zhì)橫幅海報 經(jīng)費預(yù)算：宣傳海報10_1=10元、橫幅20_2=40元、展板30_6=180元 雜質(zhì)_份_1=_元、廠家宣傳單200元、證書獎品獎金、150元

5、 水果200元、紀念品300元、校車100元、場地100元、音響200元 其他200元 共計：3680元 關(guān)于產(chǎn)品營銷策劃篇2 1、企業(yè)背景狀況分析。 _品牌創(chuàng)立于19_年。創(chuàng)立以來，公司秉持誠信待客的.服務(wù)宗旨，堅持“有您、有我、有意思”的經(jīng)營理念，努力拓展華東各省區(qū)域市場。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘，公司不僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營團隊及完善的管理體系;并已在_等省發(fā)展了200多家營業(yè)面積均達400平方米以上的_連鎖復(fù)合式休閑餐廳。_是品牌”_”的縮寫，字面翻譯是”連鎖簡便體制”，但真正的意思為”簡單容易上手的連鎖加盟體系。 2、營銷策劃的目的 達到提升品牌知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴大市場

6、份額等目的。 3、營銷環(huán)境分析 當前市場狀況及市場前景分析： A、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。 _的食品主要針對于休閑餐飲市場。主營小吃，茶飲，以及中西快餐。_餐飲市場相對較為成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店經(jīng)營。目前在馬鞍山地區(qū)，較為專業(yè)的集小吃，茶飲，以及中西快餐的餐廳并不多，其形式就像_地區(qū)的茶餐廳，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢。 B、市場成長狀況。 _的休閑餐飲起步不久，而_餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合，都屬于成長期。對于成長期的餐飲市場，_應(yīng)保持一個相對較為主動的營銷態(tài)勢，重點在于新品推出，促銷活動宣傳，擴大產(chǎn)品知名度，提高顧客對于_較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢了解。 C、消費

7、者的接受性。 現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來越多，對于休閑餐飲的需求也逐步加強，_自然也要抓緊機遇，發(fā)揮出自己以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢。當然，不同的消費者需求也不同，但_最大的特點就是復(fù)合型，基本涵蓋了休閑同時對于飲料、茶水、小吃、西點、中西簡餐等餐飲要求。 對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。 目前_餐飲市場的大環(huán)境相當良好，政府對于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當大。_地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費水平在_地區(qū)也處上游。消費結(jié)構(gòu)主要支撐點為中青年人群。消費心理也由以前的吃飽，吃好。變?yōu)楝F(xiàn)在的吃風格，吃環(huán)境，吃品牌。 4、市場機會與問題分析 營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。

8、只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。 針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。產(chǎn)品的特點，及品牌知名度較馬鞍山市場的大部分受眾人群較低。該店得地理位置也處于人流量較稀薄的位置。銷售方式較為單一，沒有有效的銷售渠道。促銷活動也沒有大面積開展，造成相當一部分的消費者并不了解_的特點，優(yōu)勢。 針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。 優(yōu)勢：復(fù)合型、休閑、適合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。價格適中，適合大眾消費，食品類別豐富，消費群體也是完全針對普通人群。 劣勢：地理位置較為偏僻，宣傳措施不到位，銷售方式缺乏主動性。促銷方式的缺乏，也使得消費人群的不清楚_的品牌，對于其經(jīng)營餐飲產(chǎn)品也很不了解。 5、營銷目標 營銷目標是

9、在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為_萬件，預(yù)計毛利_萬元，市場占有率實現(xiàn)_。 6、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案) 營銷宗旨 以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。 產(chǎn)品策略： 產(chǎn)品定位。針對大眾消費群體，特別是餐飲消費的主流人群，中青年群體。 產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命，餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生，安全，還有良好的口感，和回味無窮的味道。 產(chǎn)品品牌。要將_品牌形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知

10、名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。 產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。(產(chǎn)品包裝由于是_總部直接提供，不做表述。但可加強細節(jié)，如包扎的扣結(jié)的美感。) 產(chǎn)品服務(wù)。要讓銷售產(chǎn)品時的服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量改善和提高。 價格策略。 拉大與同類差價。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。 銷售渠道。 產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠促銷政策鼓刺激消費者的消費欲望。采取各式各樣的不同于同類商家的渠道進行銷售，要新穎別致，吸引眼球，主要效果可吸引消費群體，并且可以起到推

11、廣品牌，打響知名度的作用。 廣告宣傳。 A、原則：服從總部整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。 B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告：節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。 關(guān)

12、于產(chǎn)品營銷策劃篇3 一、市場營銷狀況 _公司面臨如下市場狀況：快餐食品市場正在緩慢成長。傳統(tǒng)的街區(qū)和郊區(qū)市場已經(jīng)飽和，當前大多數(shù)的銷售增長來自非傳統(tǒng)銷售網(wǎng)點，諸如機場、火車站、辦公大樓所在地。 快餐食品自然集中于漢堡包、雞和番茄醬的銷售。某些新開業(yè)的專業(yè)化快餐食品銷售網(wǎng)點，如_向成年人提供了更多的食譜選擇，_這些銷售網(wǎng)點對_形成潛在的威脅，它們正在集中于單一的快餐食品和成年人市場而不是兒童市場，恰恰成年人這一細分市場又是_缺少顧客忠誠的薄弱環(huán)節(jié)。 比較積極的事件是：成功地向市場投入了各種色拉和_三明治;兒童們對各種幸福快餐的需求經(jīng)久不衰并在不斷發(fā)展，趨勢明顯;在游樂場上成功地擴大了銷售。眼下，

13、_面臨著兩個主要問題。 其一，在不改變_十分重視兒童市場這一傳統(tǒng)特征的前提條件下，怎樣提高成年人對_的忠誠; 其二，當開發(fā)新銷售網(wǎng)點地盤變得越來越困難時，怎樣繼續(xù)保持它市場增長的勢頭。另外，通過比競爭對手在廣告宣傳和促銷方面多花錢，_才得以維持市場占有率，_每年大的花費7億美元，而_只花2億美元。 但是，對_有利的一個因素是競爭對手在處理擴張發(fā)展與保持盈利方面遇到的小麻煩。當它們擴張發(fā)展時，便很難保持盈利。但是，每一個新競爭銷售網(wǎng)點都給_銷售的穩(wěn)定增長帶來重大的困境。 _成功地向海外進行了擴張發(fā)展，但當_國內(nèi)的競爭銷售網(wǎng)點日益成長時，那些海外的銷售網(wǎng)點卻絲毫不能幫助_在_國內(nèi)保持增長勢頭。_面

14、臨下列一些對手的強有力的競爭：_。 幾年來，_跌跤不輕。它的廣告宣傳很不得力，而且沒有開發(fā)什么特別的新產(chǎn)品，其積極的因素是_幸?？觳偷暮髩m，模仿這一產(chǎn)品并增加它的早餐快餐食品的花色品種。_。它是一個奮斗中的快餐食品公司，當_中斷了有效的“牛排在哪里”的活動之后，頓時失去了它的市場營銷發(fā)展勢頭。 _炸雞。它正前進在增加它的銷售網(wǎng)點的大道上，它將三明治加進了它的食譜之中，其廣告“只有我們對雞的烹調(diào)才是正確的”這一口號十分有效。估計它會繼續(xù)增加它的銷售網(wǎng)球點，而且它會采取更大的廣告宣傳活動，絕不會滿足于已取得的成果。帝萊特斯。 盡管它還遠遠不是一個主要競爭對手，但卻代表一種思想，而這種思想對_是有害

15、的。它用_食譜的辦法來吸引成年人，尤其午餐時備受歡迎。_還投其所好，向成年人提供了他們認為更有營養(yǎng)價值的快餐食譜。盡管其在流動資金方面存在問題，但它的很多快餐店卻經(jīng)營得很好。 二、問題與機會 分析營銷人員制定營銷計劃的第二步是分析企業(yè)面臨的問題與存在的機會。_公司發(fā)現(xiàn)它面臨如下問題： 現(xiàn)場試驗發(fā)現(xiàn)，顧客對_潛在的新快餐食品評價不同。 適于_開設(shè)新銷售網(wǎng)點的潛在地盤十分有限。 _在經(jīng)營成年人快餐食品銷售力方面表現(xiàn)出極大的潛力。 各競爭對手紛紛向市場投放各種各樣的幸?？觳?，_用土豆王玩具來配合，成功地進行了幸福快餐的促銷。 顧客反映_最近組織的意在以成年人市場為目標的兩次游戲性促銷活動中的游戲太復(fù)

16、雜了。 由于很難雇到合格的工人及隨著食譜花色品種的增加給保持寺質(zhì)量帶來困難，使_的快餐食品本身的質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量都在下降。 與此同時，_公司發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在如下機會： 市場調(diào)查表明，顧客將對_即將推出的自由挑選全營養(yǎng)小果子面包作出積極的反應(yīng)。 _在非傳統(tǒng)開店的場所開設(shè)的銷售網(wǎng)點相當成功_的地區(qū)合作團體和當?shù)靥卦S經(jīng)營組織的市場營銷能力在同行業(yè)中都是的。 _投放市場的各種色拉取得了成功。 所有快餐食銷售鏈的產(chǎn)品都正在受到營養(yǎng)學專家的批評。 三、營銷目標與行動方案 在進行完上述步驟之后，營銷計劃的制定者要做的下一步是確定市場營銷;目標與行動的方案。_所擬達到的營銷目標是：銷售額120美元毛利43億美元毛利

17、率36%凈利13億美元市場占有率25.5%，_處在一個平淡無奇的年份里。 19_年，“它既沒有為占領(lǐng)成年人市場而推出一種新產(chǎn)品，也沒有能夠跟上競爭對手增設(shè)網(wǎng)點的步伐。_正在準備檢驗一些新的市場觀念，這些新市場觀念既滿足刀;些喜歡傳統(tǒng)的_快餐食品的顧客，又能使那些喜歡標新立異，期待快餐食品有所變革的顧客也心滿意足。 _的19_年目標是在除了額外的全營養(yǎng)小果于面包在所挑戰(zhàn)的市場上之外，其他產(chǎn)品都應(yīng)保持原有市場占有率。 為了實現(xiàn)這一目而設(shè)計的行動方案是： 不斷加強對兒童的市場營銷活動，增強兒童對_的凝聚力。 以成年人細分市場為目標市場進行促銷活動，每六個月組：織一次促銷性游戲。在成年人中開發(fā)出較強的

18、顧客忠誠性的幾種新觀念。 繼續(xù)增加在非傳統(tǒng)設(shè)店的場所開設(shè)銷售網(wǎng)點的數(shù)目。另外與主要行動相配合，還擬采取下列次要活動：擴大適合于地區(qū)合作團體用于它們的廣告宣傳活動的素材量;增加_主辦的體育活動及有關(guān)活動次數(shù);增加_露面次數(shù);發(fā)表有關(guān)_快餐食品營養(yǎng)成分及含量的新聞報道。 四、營銷策略 即開展營銷的廣告宣傳、促銷、公關(guān)活動等策略。 廣告宣傳活動。 _將繼續(xù)以重金作廣告，費用額將是對手的三至四倍，計劃強調(diào)兩方面：兒童尋向型廣告將在兒童表演節(jié)目中播出。成年人尋向型廣告將在晚上和周未電視節(jié)目中播出，這一廣告宣傳將按季進行。 第一季度：做成年人尋向型游戲促銷廣告。 第二季度：在目標城市市場開展向顧客介紹各種

19、全營養(yǎng)小果子面包的宣傳活動。 第三季度：做另一個成年人導(dǎo)向型游戲促銷廣告。 第四季度：利用人們的懷舊心理，配合三個月前重新推出雙層干酪包而開展一場“_伴我成長”的活動。 促銷活動。 盡管_上兩次促銷提高了銷售，但很快又回到一般銷售水平。因為今年快餐食品廠沒有什么花樣翻新，叫能引起銷售下降，所以促銷必須盡可能使這種潛在的下降不成為現(xiàn)實。促銷活動游戲必須比上次簡單，以便更多人參與。 另外注意兩點：其一是店內(nèi)促銷，_將繼續(xù)向市場提供幸福快餐，并有計劃地逐日稍做更新，_把其兒童游樂場票價下調(diào)35%，以鼓勵更多的銷售網(wǎng)點售出游樂場票。其二是店堂陳設(shè)，主要陳設(shè)有旗幟和招貼，招貼應(yīng)適合于貼放或放在調(diào)味品臺于

20、上和堆放廢棄物品容器上。 公關(guān)活動。 主要有三大公關(guān)活動： 其一，_將繼續(xù)對全閏范圍的各種競賽提供支持，如網(wǎng)球賽、足球賽等。 其二，對一個地區(qū)合作的團體，都使_露面次數(shù)加倍，并給予合作團體的額外支出以資金贊助。 其三，發(fā)表介紹全營養(yǎng)小果于面包營養(yǎng)成分的文章，使之與批評_快餐食品缺乏營養(yǎng)的文章辯論。 包裝。 更富于營養(yǎng)的信息置于食品外包裝之上。 市場研究。 包括對新快餐食品市場進行研究;對各種新分銷選擇進行市場試驗。 銷售網(wǎng)點。 _將繼續(xù)在下列地區(qū)增設(shè)銷售網(wǎng)點和特許經(jīng)銷店：受允許的外國;非傳統(tǒng)設(shè)點場所;提高或恢復(fù)各街區(qū)的活力的場所。 五、營銷計劃的執(zhí)行與控制 營銷計劃最后應(yīng)包括掌握計劃執(zhí)行進度及

21、執(zhí)行計劃的費用預(yù)算等控制項目。 關(guān)于產(chǎn)品營銷策劃篇4 一、活動背景 鑒于5月5日將于我班上市場營銷公開課，應(yīng)姬虹老師的要求，將于5月5號在本班舉行一次融入一個產(chǎn)品的營銷活動，本組選用紅牛飲料這樣一個有形產(chǎn)品來進行營銷。 二、活動宗旨 通過此次活動，讓我們體驗營銷，開啟學習的新篇章，積累生活中的點點滴滴 三、活動目的 體驗營銷，營銷紅牛飲料也營銷我們自己;通過公開課，也可以營銷我們共同的07經(jīng)3。 四、活動時間 20_年5月5日 五、活動地點 綜合樓313 六、活動準備流程 策劃階段：本次營銷紅牛飲料活動，將汲取多種素材 1、課外拍攝廣告片，拍攝現(xiàn)實生活場景作為放映背景，以達到視覺上的營銷目的，

22、更貼近生活，貼近現(xiàn)實 2、編寫幽默小話劇，以達到提高現(xiàn)場的氣氛 3、搞一次市場問卷調(diào)查活動，以隨機調(diào)查方式舉行，此次問卷調(diào)查活動是想初步了解大家對紅牛的了解情況，以利于我們的現(xiàn)場講解。 七、活動的宣傳 本次活動的宣傳主要是在拍攝廣告片階段和分發(fā)問卷調(diào)查表階段 八、活動資源需要 紅牛飲料5瓶玫瑰花一支數(shù)碼相機一臺 九、活動經(jīng)費 紅牛飲料5瓶5.3元/瓶總計：26.5元 玫瑰花一支3元 經(jīng)費經(jīng)組員商量且同意采取分攤 十、活動具體流程 1、放映廣告片，配以適當?shù)幕顒咏榻B(由組員薛煥梅主持) 2、過渡到演幽默小話劇階段，以調(diào)動現(xiàn)場氣氛 3、以問卷調(diào)查表為載體進行講解 結(jié)語：為了此次活動，我們付出了很多

23、，但是我們也收獲了很多。我們相信， 年輕的我們定將這生活點綴的多姿多彩，定能將我們自己營銷的更好! 關(guān)于產(chǎn)品營銷策劃篇5 活動目的：推廣聯(lián)通打?qū)W校幾乎移動一統(tǒng)天下的局面，讓學生有更多的選取，享受更好的服務(wù)，節(jié)約話費活動 主要對象：09級新生 活動口號：省錢，如此容易! 活動背景：自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點上一向處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場格局上構(gòu)成三足鼎立的競爭局面。事實上，_年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通

24、凈增加了2300萬戶，總用戶到達3500萬，遠遠高出人們的預(yù)測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售狀況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎(chǔ)上帶給不同的話費套餐服務(wù)。高

25、校學生群體即屬于被忽略的一部份。 就三峽大學市場來看，大多數(shù)學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展帶給了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。 在此狀況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。 前期準備： 1、活動主要負責人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負責人說明活動策劃方案 2、活動主要負責人與電信協(xié)商，為三大學生量身打造一種資費方式，有可能的話能夠建造三大的局域網(wǎng) 3、

26、為吸引學生使用，電信最好是進行一些活動。能夠預(yù)存話費送小靈通一部新入網(wǎng)學生可享受幾個月的免月租等 4、在學校里招一批學生參加此次活動要求口才好，溝通潛力強，能吃苦 小靈通的優(yōu)勢： 1、輻射比遙控器還低 我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多。根據(jù)相關(guān)檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全能夠忽略不記。 此外，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射。小靈通手機的發(fā)射功率，按小靈

27、通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標準的1/150。 2、話費低 由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費;另外小靈通不但能夠打國內(nèi)國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話。 3、多姿多彩酷炫生活 目前移動通信設(shè)備不僅僅具備基本的通話功能，更成為能夠上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。 三大具體狀況 1、市場潛力 05級新生人數(shù)多，加上高年級學生，市場潛力極大。大學生是一個特殊的消費群體。是以后社會消費的主力軍，學生此刻構(gòu)成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用。 2、實際需求 學校里有手機的人很多。60%的學生有手機。說明高校學生對移動通信服務(wù)的需求量很大。用戶對通信的“移動性”有需求，這就意味著他可能會成為 夷