(營銷策略)腦白金營銷策略

1、腦白金營銷策略199823l”模式的轉變?！耙龑M”開創(chuàng)了廣告、Cl 至上的營銷模式，其發(fā)明者為太陽神認為只要廣告做得漂亮形象做得精美、上檔次即便產品不好，消費者也會爭相購買。追蹤消費不追求企業(yè)形象的完美以新、奇、特的手法炒出一個個火爆的產品。1995 年巨人腦黃金以引導消費的市場操作方式，取得了巨大成功。但是，“巨人大行動”運用這種營銷模式卻遭到了慘敗。事實證明，消費時代已悄悄變革。的迅速成功也在所必然。產品策略透視功效基礎統(tǒng)計，國內至少有 70的老年人經常睡不好覺市場是命名似的可能，將自己定位成一個完全獨特的、與眾不同的產品，令競爭者望塵莫及。腦白金命名直觀朗朗上口，易記利于傳播，有品質

2、感顯檔次，也符臺本土化特點。3定位腦白金以中老年人為主要消費I 對象而且僅限于大中城市這在價格上表現(xiàn)得很明顯，68 元盒，平均每天 7農村以及非富裕地區(qū)中老年人很難消費這就是腦白金在富裕地區(qū)銷量遠遠大于非富裕地區(qū) 后才確認定稿這可能是純粹美感創(chuàng)意與市場操作實用性的區(qū)別吧。形態(tài)理論自市場支持腦白金的主要成分松果體素”1995 年在美國引起轟動相當多的專家、學者將研究成化為成果。概念策略透視從年輕態(tài)說起“年輕有了年輕態(tài)的大創(chuàng)意，什么色斑啊老年斑啊，更年期啊，皺紋啊白發(fā)啊，各種老年性疾病都可迎刃而解保持年輕態(tài)生活更有質量，這是公認的定律。禮品定位中國是個禮儀之邦“禮尚往來,來而不往,非禮也”更論證了

3、國人的禮品情結。腦白“K”概念始終沒能突出這也與其功效訴求策略有關。談到紅桃K我們就會 想談及禮品，就不能不說它的核心基礎功效。腦白金在宣傳策略上重禮品輕功 明顯。送禮”最清晰的印象定位。腦白金禮品概念的占位策略，實屬營銷領域的一個成功典范。軟文策略透視獨創(chuàng)的營銷奇跡。腦白金采用軟文策略啟動市場有其主觀性與客觀性原因。主觀上，巨人危機后， 企業(yè)資不抵債如何重新振作重建巨人?腦白金很早就在醞釀之中。但以保健品作為=創(chuàng)造奇跡。思路是對的這種營銷模式很快就被市場認可。腦白金以追蹤消費模式開創(chuàng)了軟文廣告它將軟文分為幾大類。5398 全球最關注的人連續(xù)見報如一枚枚重磅炸彈形成了腦白金5 篇新聞軟文產l 等這一系列性功效軟文以連續(xù)性、次第性79 歲的雙胞胎讀來趣味有佳，權威性強不由你不信。另外，配合季節(jié)性的營銷策略，在不同的季節(jié)，還推出不同的軟文廣告，如送禮篇、文的獨到之處。另類思維。本土策略透視案非常中國化，策劃符合老百姓的思維與消費潮流，操作執(zhí)行起來也得心應手。1略思想選擇更適合自己的樣板市