江蘇倍特電池有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書-yindejiang

1、項目概要產(chǎn)品及技術(shù)介紹我們公司經(jīng)營的主要產(chǎn)品是綠色鋅鎳一次電池。1產(chǎn)品特色高容量和和長時間間保持恒恒穩(wěn)電壓壓本產(chǎn)品在在性能上上與傳統(tǒng)統(tǒng)電池相相比具有有明顯的的優(yōu)勢，主要表表現(xiàn)在開開路電壓壓、電池池內(nèi)阻和和電池容容量等方方面。通通過測試試，鋅鎳鎳一次電電池的持持續(xù)放電電時間是是傳統(tǒng)鋅鋅錳一次次電池的的四倍，而且可可以保持持較高的的恒穩(wěn)電電壓。綠色環(huán)保保我們的產(chǎn)產(chǎn)品采用用了對環(huán)環(huán)境友好好、無污污染的氫氫氧化鎳鎳和金屬屬鋅作為為電池的的正負極極材料，是綠色色環(huán)保電電池，滿滿足了社社會經(jīng)濟濟可持續(xù)續(xù)發(fā)展的的需要。2技術(shù)術(shù)介紹本項目在在一個國國家級、一個省省級和兩兩個校級級基金的的資助下下，經(jīng)過過研究人

2、人員的不不懈努力力，在電電池正極極材料的的配方和和正極成成形工藝藝方面取取得了很很大的突突破，擁擁有較高高的技術(shù)術(shù)壁壘。我們的的電池技技術(shù)在開開路電壓壓、放電電電壓、電池內(nèi)內(nèi)阻和電電池容量量等方面面與傳統(tǒng)統(tǒng)電池相相比都具具有明顯顯的優(yōu)勢勢，是一一項極具具價值的的技術(shù)。二、市場場分析及及預(yù)測 通過利利用PEEST宏宏觀環(huán)境境分析法法、波特特五要素素分析法法以及SSWOTT矩陣分分析法對對環(huán)境和和競爭優(yōu)優(yōu)劣勢進進行了充充分的分分析后，再根據(jù)據(jù)我們產(chǎn)產(chǎn)品的特特點有重重點分析析如下：1市場場概況總體市場場規(guī)模我國是全全球最大大的的電電池消費費國，市市場容量量和市場場潛力巨巨大。220033年，我我國全

3、年年各類電電池產(chǎn)量量達1550多億億只，其其中5號號一次電電池消耗耗量約為為30億億只。這這個數(shù)字字正在以以平均每每年111%的速速度在增增長。也也就是說說，哪怕怕我們的的產(chǎn)品只只占到11%的市市場份額額，其收收入也是是十分可可觀的。新型高能能的電池池市場潛潛力巨大大目前市場場上銷售售的一次次電池，主要有有碳芯電電池和堿堿錳電池池，雖然然這兩種種電池近近年在電電性能方方面有大大的改進進，但仍仍然滿足足不了電電子器具具日益增增長的高高要求。據(jù)調(diào)查，有455.8%的被調(diào)調(diào)查對象象認為對對現(xiàn)在電電池滿意意度一般般或不滿滿，主要要原因是是電池的的使用壽壽命太短短，性價價比低。市場呼呼吁新型型技術(shù)的的出

4、現(xiàn)，新一代代電池技技術(shù)的將將有可能能革新未未來一次次電池消消費市場場的格局局。綠色電池池市場前前景廣闊闊在我們的的電池消消費市場場調(diào)查中中顯示，有577.2%的被調(diào)調(diào)查對象象認為是是否綠色色環(huán)保是是衡量電電池性能能好壞的的重要指指標，專專家分析析，無污污染、電電量大、質(zhì)量輕輕、形狀狀多樣、穩(wěn)定性性好的電電池是電電池業(yè)的的發(fā)展方方向。2競爭爭者分析析競爭現(xiàn)狀狀：目前前國內(nèi)55號一次次電池市市場競爭爭主要呈呈現(xiàn)三個個特點：以價格格競爭為為形式、以技術(shù)術(shù)競爭為為核心、以競爭爭國際化化為趨勢勢。主要競爭爭對手：在我們們的調(diào)查查中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，消費費者比較較熟知的的品牌排排在前三三位的是是南孚、GP超超霸、金

5、金霸王(調(diào)查者者第一個個所寫的的品牌概概率分別別為南孚孚46.7%、GP超超霸211.4%、金霸霸王133.9%) ，這三個個品牌的的共同特特點是產(chǎn)產(chǎn)品比較較成熟、市場份份額較大大、銷售售終端廣廣且成熟熟以及消消費者對對其品牌牌忠誠度度較高。潛在威脅脅：在我我們的調(diào)調(diào)查中顯顯示，隨隨著二次次電池的的性能以以及充電電次數(shù)的的不斷提提高，大大有給人人以取代代一次電電池的感感覺，這這也成了了我們最最大的一一個潛在在威脅。三、營銷銷計劃1營銷銷目標近期目標標：以大大中城市市為中心心，輻射射周邊地地區(qū)，覆覆蓋華東東地區(qū)。長遠目標標：在55年內(nèi)占占有全國國5%的的市場份份額，并并將產(chǎn)品品推向國國際市場場。

6、2營銷銷策略價格策略略：進入期期，采取消消費者易易接受的的價位迅迅速打入入市場；成長期期，穩(wěn)定定價格，以品牌牌贏得市市場；成成熟期，適當降降價，擴擴大市場場覆蓋面面。營銷渠道道：寬渠渠道，迅迅速打入入市場；互惠互互利，提提高渠道道的滿意意度；利利用性能能優(yōu)勢，爭取電電子器具具廠商的的支持與與合作。廣告策略略：第一一，利用用POPP廣告實實現(xiàn)銷售售終端適適時宣傳傳，影響響消費者者購買行行為；第第二，舉舉辦電池池壽命擂擂臺賽，引起新新聞界的的關(guān)注。發(fā)請?zhí)歇務(wù)髡髑笮詢r價比比我我們高的的產(chǎn)品，以新聞聞造勢，迅速拓拓展市場場；第三三，利用用電視媒媒體打造造企業(yè)形形象品牌牌，掀起起電池行行業(yè)發(fā)展展的另

7、一一個高峰峰。防偽方式式：倍特特電池的的空載電電壓可達達到1.7V，而市場場上現(xiàn)有有的電池池空載電電壓不能能達到這這個高度度，我們們利用這這個特點點，通過過給銷售售終端配配置價格格低廉的的電壓表表，消費費者只要要一測便便知真?zhèn)蝹?。四、公司司?zhàn)略戰(zhàn)略目標標：公司司力爭在在五年內(nèi)內(nèi)成為一一家以研研發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營高高性能電電池為特特色，以以高科技技技術(shù)領(lǐng)領(lǐng)先國內(nèi)內(nèi)外市場場，以良良好形象象深入消消費者心心中的杰杰出企業(yè)業(yè)，成為為電池行行業(yè)的佼佼佼者。戰(zhàn)略規(guī)劃劃：第一一步：基基于現(xiàn)有有一次電電池的高高性價比比優(yōu)勢，迅速打打開國內(nèi)內(nèi)市場，形成強強勢品牌牌；第二步：力爭兩兩年內(nèi)研研發(fā)出綠綠色鋅鎳鎳二次電電池，

8、鞏鞏固已有有市場份份額；第三步：以低成成本、高高性能的的優(yōu)勢將將產(chǎn)品推推向國際際市場，走國際際知名品品牌路線線。競爭戰(zhàn)略略：初期期（第112年年）：主主要實行行差異化化戰(zhàn)略中期（第第344年）：繼續(xù)推推行差異異化戰(zhàn)略略的同時時，逐步步引入低低成本戰(zhàn)戰(zhàn)略后期（第第5年以以后）：逐步實實行多元元經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略五 、財財務(wù)分析析資金總需需求：111000萬元股本結(jié)構(gòu)構(gòu)：自籌籌資金 1600萬元，技術(shù)入入股 1160萬萬元，南師大入入股1220萬元元，風險險投資3360萬萬元投資分析析指標：投資凈凈現(xiàn)值:19665.221萬元元 靜態(tài)投資資回收期期：兩年年零兩個個月動態(tài)投資資回收期期：兩年年零五個個月 內(nèi)

9、內(nèi)含報酬酬率：559.554%財務(wù)分析析指標：銷售凈凈利率：28.12% 資產(chǎn)產(chǎn)報酬率率：722.988% 股東東權(quán)益報報酬率：85.38% 以以上的預(yù)預(yù)測數(shù)據(jù)據(jù)表明 ，吸引引風險投投資后成成立的本本公司具具有較強強的抗風風險能力力和盈利利能力，因此，本項目目在財務(wù)務(wù)上是完完全可行行的。六、風險險分析由于我們們產(chǎn)品的的技術(shù)領(lǐng)領(lǐng)先，市市場競爭爭力強，風險較較低，我我們將努努力做得得最好。七、風險險資本退退出對于公司司吸引的的風險資資金，我我們主要要考慮以以IPOO的方式式退出。八、結(jié)語語我國政府府高度重重視發(fā)展展電池產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，黨黨和國家家領(lǐng)導(dǎo)人人都曾作作出過發(fā)發(fā)展電池池產(chǎn)業(yè)的的重要指指示，為為電池

10、行行業(yè)的發(fā)發(fā)展提供供了有力力的支持持。我國人口口眾多，每年一一次電池池的銷售售量可以以高達330億只只，可見見中國的的電池市市場的容容量是相相當巨大大的。通通過上述述分析，本項目目投資市市場前景景是樂觀觀的，投投資收益益是明顯顯的，所所以，投投資“倍特”是您明明智的選選擇。第一部分分 產(chǎn)產(chǎn)品及技技術(shù)介紹紹一、產(chǎn)品品介紹本公司目目前主要要經(jīng)營的的產(chǎn)品是是綠色鋅鋅鎳一次次電池。1產(chǎn)品品名稱產(chǎn)品名稱稱：綠色色鋅鎳一一次電池池產(chǎn)品中文文品牌：倍特產(chǎn)品英文文品牌：Bettterr2產(chǎn)品品特色我們公司司的研制制的綠色色環(huán)保鋅鋅鎳一次次電池，擁有獨獨特的正正極材料料配方；采用壓壓環(huán)式電電池結(jié)構(gòu)構(gòu)，這種種結(jié)構(gòu)

11、正正極在外外，負極極在內(nèi)，不易放放電；隔隔膜用量量較少，價格相相對較低低；制成成的電池池性能極極高，能能超過堿堿性鋅錳錳電池的的四倍，完全能能滿足目目前日益益發(fā)展的的電子器器具的需需要。1高高容量和和放電電電壓平穩(wěn)穩(wěn)電池容量量的高低低主要取取決于正正極的材材料以及及制造工工藝。我我們鋅鎳鎳一次電電池選用用鎳電極極作為電電池的正正極，選選用鋅電電極作為為電池的的負極。 鎳電極反反應(yīng)為NNi(OOH)22OHH-NiOOOH H22O e Ni3+放電時時得到一一個電子子形成NNi2+。此反反應(yīng)交換換電流很很大，大大電流工工作時極極化較小小，鎳電電極比錳錳電極更更適宜于于大電流流情況下下工作。我們

12、產(chǎn)產(chǎn)品的放放電容量量達到了了目前堿堿錳電池池四倍（恒恒穩(wěn)電流流下連續(xù)續(xù)放電）。如果果在間斷斷放電情情況下，我們產(chǎn)產(chǎn)品的性性能更具具優(yōu)勢，這可以以通過數(shù)數(shù)碼相機機使用次次數(shù)對比比試驗明明顯看出出。我們們拿市場場買到的的某知名名品牌電電池拍照照片，該該電池拍拍了588張，而而我們同同型號的的鋅鎳電電池拍了了3533張，是是鋅錳電電池的66倍多。另外，堿堿性鋅錳錳電池開開路電壓壓為1.6V，放電時時無明顯顯平臺，大電流流放電平平均壓為為1.11511.100V，這這不能滿滿足很多多靈敏性性很高的的儀器設(shè)設(shè)備的對對高穩(wěn)定定電壓的的需要，如心搏搏監(jiān)測儀儀、電子子血壓計計等，目目前這些些設(shè)備更更換電池池率

13、極高高。而鋅鋅鎳電池池開路電電壓為11.766V，正正常使用用電壓達達到1.5 VV左右,能夠較較長時間間滿足高高穩(wěn)定電電壓的要要求。2綠綠色環(huán)保保我們的產(chǎn)產(chǎn)品鋅鎳鎳一次電電池采用用了對環(huán)環(huán)境友好好、無污污染的氫氫氧化鎳鎳和金屬屬鋅作為為電池的的正負極極材料，是名副副其實的的綠色環(huán)環(huán)保電池池。而且且，在電電池使用用完后可可以進行行回收，因為電電池中的的NiOOOH放放電后變變成了NNi(OOH)22，Nii(OHH)2 回收后后經(jīng)過氧氧化可以以形成NNiOOOH，再再次作為為電池的的鎳電極極加以利利用，這這在技術(shù)術(shù)上完全全可行。二、技術(shù)術(shù)介紹化學電源源是將物物質(zhì)化學學反應(yīng)產(chǎn)產(chǎn)生的化化學能直直接

14、轉(zhuǎn)換換成電能能的一種種裝置，它已有有1000多年的的發(fā)展歷歷史，它它的發(fā)展展是和社社會的進進步、科科學技術(shù)術(shù)的發(fā)展展分不開開的，同同時化學學電源的的發(fā)展反反過來又又推動了了科學技技術(shù)和生生產(chǎn)的發(fā)發(fā)展。在這1000多年年中，尤尤其是自自第二次次世界大大戰(zhàn)以來來的500多年間間，化學學電源有有了長足足的進步步。第二二次世界界大戰(zhàn)開開始時，鋅錳干干電池、鉛酸電電池和鐵鐵鎳電池池占絕對對優(yōu)勢，可使用用的其他他系列電電池為數(shù)數(shù)極少，而且主主要限于于汽車、信號和和無線電電等方面面的應(yīng)用用?，F(xiàn)在，化化學電源源的面貌貌發(fā)生了了天翻地地覆的變變化。小小型電子子器具如如玩具、收錄機機、數(shù)碼碼相機、電動車車等的發(fā)發(fā)

15、展，對對電池的的性能的的要求越越來越高高，它們們不僅要要求電池池的使用用時間更更長，而而且要求求瞬時能能進行較較大的電電流放電電。堿性性鋅鎳一一次電池池因其高高容量、高放電電電位、可大電電流充放放電、高高性價比比和無污污染等優(yōu)優(yōu)點而被被看好。1技術(shù)術(shù)概述 我們研究究的鎳正正極中，由于正正極活性性物質(zhì)NNi(OOH)22的晶型型和鎳電電極的制制備工藝藝對電池池的性能能具有重重大影響響，而且且-Nii(OHH)2比-Nii(OHH)2具有更更高的放放電電位位、更大大的放電電容量且且克服了了-Nii(OHH)2電極在在充放電電過程中中產(chǎn)生的的電極變變形等現(xiàn)現(xiàn)象，所所以我們們致力于于通過摻摻雜不同同的

16、金屬屬元素來來制備-Nii(OHH)2，同時時不斷優(yōu)優(yōu)化電極極的制備備工藝，以期得得到電化化學性能能最好的的鎳電極極；利用用XRDD譜圖和和IR譜譜圖來判判斷制備備出的樣樣品的晶晶型結(jié)構(gòu)構(gòu)，用TTG和DDTA來來判斷活活性物質(zhì)質(zhì)的穩(wěn)定定性，用用CV圖圖來研究究電極的的可逆性性、充電電效率，用恒電電流充放放電曲線線來研究究充電電電位、放放電電位位的高低低，以及及放電容容量的大大小。而而鋅負極極因其容容量高、價格便便宜等優(yōu)優(yōu)點而越越來越受受到人們們的重視視。2. 研研究情況況鋅鎳一次次電池項項目從220022年正式式啟動以以來，經(jīng)經(jīng)過課題題組成員員兩年多多的努力力，以及及中試基基地的配配合下，已成

17、功功生產(chǎn)出出新型電電池樣品品，具體體情況如如下：1 本項目目獲得了了一項國國家級基基金，一一項省級級基金，兩項校校級基金金的資助助，分別別是：國國家“2111”工程重重點學科科建設(shè)項項目、江江蘇省教教委自然然科學基基金（oooKJJB15500005）、南京師師范大學學環(huán)境友友好實驗驗室資助助項目（12110900B6001）、南京師師范大學學物理化化學重點點學科基基金（11210090BB5011）。（相關(guān)證證明材料料見附件件）2 本項目目研制出出來的倍倍特牌鋅鋅鎳一次次電池已已經(jīng)通過過國家輕輕工業(yè)電電池質(zhì)量量監(jiān)督檢檢測中心心的性能能檢測和和江蘇省省科技查查新咨詢詢中心的的科技查查新。（相關(guān)

18、證證明材料料見附件件）此外，本本項技術(shù)術(shù)相關(guān)國國家專利利正在申申請過程程中，預(yù)預(yù)計在220044年年底底左右可可以獲得得專利證證書。3關(guān)鍵鍵技術(shù)1 配方的的選擇 制備出出來的氫氫氧化鎳鎳樣品采采用合適適的質(zhì)量量比與特特殊的導(dǎo)導(dǎo)電劑、粘結(jié)劑劑混合均均勻，涂涂敷到預(yù)預(yù)處理過過的泡沫沫鎳基底底上，制制成鎳正正極。2 制造工工藝的選選擇采用壓環(huán)環(huán)式電池池結(jié)構(gòu)，這種結(jié)結(jié)構(gòu)正極極在外，負極在在內(nèi)，不不易自放放電；隔隔膜用量量較少，成本相相對較低低。3 Ni(OH)2的制備備方法由于制備備工藝存存在差異異，即使使在化學學成分相相差無幾幾的條件件下，其其形貌、晶型、晶體結(jié)結(jié)構(gòu)、粒粒度和比比表面等等都存在在差異

19、，直接影影響著正正極的電電化學性性能。制制備方法法按照反反應(yīng)原理理可分為為：液相相沉淀法法；電解解法；無無水體系系法；氧氧化法；粉末金金屬法；離子交交換樹脂脂法；低低溫固相相合成法法等。我我們試驗驗了各種種制備方方法，確確定了在在一定條條件下最最適宜的的方法。4 影響鎳鎳電極性性能的因因素eq oac(,1)Ni(OH)2顆粒的的形狀和和尺度氫氧化鎳鎳在不同同的制備備條件下下，顆粒粒的形狀狀也不同同，有球球形、類類球形和和無規(guī)則則形三種種。Nii(OHH)2的晶體體結(jié)構(gòu)與與其電化化學活性性關(guān)系密密切，小小微晶的的Ni(OH)2表現(xiàn)出出質(zhì)子擴擴散系數(shù)數(shù)大和充充放電性性能好的的特性。eq oac(

20、,2)添加加劑對鎳鎳電極性性能的影影響不同的添添加劑對對鎳電極極性能的的影響是是本項目目的研究究內(nèi)容之之一。因因為這一一研究不不僅能提提高鎳電電極性能能的實際際效益，而且對對添加劑劑作用機機理的研研究有助助于揭示示鎳電極極充放電電過程的的歷程，深入了了解鎳電電極組成成、結(jié)構(gòu)構(gòu)與性能能的內(nèi)在在關(guān)系。添加劑對對鎳電極極的作用用大體上上有四個個方面：(1)提高鎳鎳電極活活性物質(zhì)質(zhì)的利用用率；(2)提提高鎳電電極的放放電電位位和放電電容量；(3)提高鎳鎳電極的的使用壽壽命；(4)改改善鎳電電極在較較寬溫度度范圍內(nèi)內(nèi)的使用用性能和和大電流流充放電電能力。添加劑按按其加入入方式不不同大致致可分為為以下幾幾

21、種類型型：(11)化學學共沉積積方式；(2)電化學學共沉積積方式；(3)表面沉沉積方式式；(44)物理理添加方方式；(5)在在電解液液中加入入添加劑劑。在氫氧化化鎳中，共沉積積方式添添加的金金屬離子子以固溶溶體形式式存在，金屬離離子取代代部分NNi的位位置，在在Ni(OH)2和NiiOOHH晶格中中形成陽陽離子雜雜質(zhì)缺陷陷，缺陷陷的存在在，可增增加充放放電過程程中H+的進出出自由度度，提高高Ni()/NNi()電化化學反應(yīng)應(yīng)的可逆逆性。我我們采用用的就是是共沉積積方式。4產(chǎn)品品主要指指標與堿堿性鋅錳錳電池比比較Zn/NNi一次次電池主主要是用用于大電電流輸出出的電子子器具。我們采采用兩種種方式

22、來來考察其其性能：一是以5500mmA連續(xù)續(xù)放電，放電至至1.11V，11.0VV，0.9V，根據(jù)放放電時間間計算容容量和能能量；二是把電電池裝入入數(shù)碼相相機測試試其實際際的拍攝攝次數(shù)。并與ZZn/MMnO22電池相相比較。 由于我國國至今尚尚無Znn/Nii一次電電池的產(chǎn)產(chǎn)品，也也無關(guān)于于該電池池的國家家和行業(yè)業(yè)標準和和要求。我們根根據(jù)Znn/Nii一次電電池的性性能和市市場要求求制定出出我公司司的標準準。表1.1 對Zn/Ni電池與Zn-MnO2電池性能比較Zn/MnO2(加拿大引進線8月份生產(chǎn))Zn/Ni備注開路電壓/V1.5901.760DT980B數(shù)字萬用表電池內(nèi)阻/m8761日本H

23、IOKI3555型短路電流/A18211.5級直流電流表500mA恒流放電至1.1V時間/分67.5205容量/mAh562.51708至1.0V平均工作電壓/V1.151.47容量/mAh9171759能量/mWh10542586表1.2 Zn/Ni電池與各種品牌Zn-MnO2電池比較Zn/NiABCDE倍特500mA恒流放電時間（h）至1.1V1.301.240.911.080.863.16至0.9V2.372.381.362.181.873.46表1.3 Zn/Ni一次電池性能要求Zn/MnO2(作為對比基準)Zn/Ni開路電壓/V1.581.70-1.76電池內(nèi)阻/m100-80805

24、00mA恒流放電至1.1V容量/mAh100%150-300%至1.0V平均電壓1.151.47三、技術(shù)術(shù)壁壘1正極極材料的的研制開發(fā)Znn/Nii一次電電池，正正極活性性物質(zhì)需需用NiiOOHH(氫氧氧化氧鎳鎳)至為為關(guān)鍵，通過研研究，此此項技術(shù)術(shù)很好的的解決了了NiOOOH材材料的制制備。具體優(yōu)勢勢：1 通過多多種原料料的試驗驗，成功功確定出出了自己己的原料料。2 在氧化化劑的類類型、數(shù)數(shù)量等方方面擁有有獨特的的方法。3 通過中中試生產(chǎn)產(chǎn)線上的的多次試試驗，本本產(chǎn)品在在加料方方式、速速度、溫溫度、陳陳化條件件、洗滌滌、烘干干等工藝藝流程方方面都有有一套高高效而有有特色的的方案。4 正極配配

25、方：對對導(dǎo)電劑劑、添加加劑的種種類及添添加量進進行試驗驗，確定定最優(yōu)配配比。2正極極的成形形工藝和和模具的的研制1 在研究究過程中中,我們們通過一一些特色色工藝, 使正正極與環(huán)環(huán)緊密接接觸度達達到了一一個很高高的水平平。2 通過一一定材料料的涂層層技術(shù)，很好地地降低了了電池內(nèi)內(nèi)的歐姆姆內(nèi)阻。制作成成的AAA型電池池內(nèi)阻改改進從1110mm降至770-660m。3 在環(huán)與與鋼殼接接觸方面面,采用用了獨特特工藝，使三個個環(huán)中孔孔同心度度非常好好，有利利于隔膜膜和正極極的緊密密接觸，減小了了放電的的內(nèi)阻。3電池池的成形形工藝1 在此項項技術(shù)中中,采用用了某種種先進的的電池結(jié)結(jié)構(gòu)，不不易自放放電。2

26、通過一一些方法法,使隔隔膜用量量大幅度度減少，成本相相對降低低。四、研發(fā)發(fā)力量電池產(chǎn)業(yè)業(yè)作為一一個科技技含量極極高的行行業(yè)，技技術(shù)是根根本。從從某種程程度上說說，誰掌掌握了先先進的技技術(shù)，誰誰就擁有有了市場場。江蘇蘇省倍特特電池有有限公司司依托高高校和合合作企業(yè)業(yè)的科研研資源，在電池池技術(shù)方方面取得得了領(lǐng)先先地位。1核心心技術(shù)后后盾南京師師范大學學化學與與環(huán)境科科學學院院物理化化學實驗驗室在學校和和化科院院領(lǐng)導(dǎo)的的直接關(guān)關(guān)懷和支支持下，通過優(yōu)優(yōu)化組合合，將研研究的基基礎(chǔ)定位位于能直直接為生生產(chǎn)實踐踐服務(wù)，組建了了一支年年富力強強、團結(jié)結(jié)合作的的研究隊隊伍，主主要從事事燃料電電池、ZZn/NNi

27、電池池、鋰離離子電池池及相關(guān)關(guān)材料的的研究工工作。在在Zn/Ni電電池材料料的研究究主要涉涉及一次次電池的的正極材材料NiiOOHH的制備備及其含含量的測測定方法法的確定定、Znn負極材材料的篩篩選，成成功填補補該類產(chǎn)產(chǎn)品在國國內(nèi)的空空白。此此外，這這些年來來申請者者還一直直從事固固相反應(yīng)應(yīng)合成的的研究，已獲得得授權(quán)的的國家發(fā)發(fā)明專利利兩項，在國內(nèi)內(nèi)外核心心期刊上上發(fā)表相相關(guān)論文文十多篇篇，積累累了許多多實際經(jīng)經(jīng)驗，對對國內(nèi)外外有關(guān)情情況十分分了解。其它成成員有著著嚴謹?shù)牡墓ぷ髯髯黠L，敏敏銳的科科研思維維，有的的從事過過固體材材料的合合成、表表征及其其色性研研究，也也有的長長期從事事燃料電電池

28、用催催化劑的的固相合合成研究究，還有有思維活活躍，年年富力強強的碩士士研究生生的積極極參與。此外，研究小小組多年年來始終終與一些些在相關(guān)關(guān)研究領(lǐng)領(lǐng)域中處處于國際際前沿的的實驗室室有著廣廣泛的接接觸并保保持良好好的交流流和協(xié)作作。2中試試基地江蘇蘇海四達達化學電電源有限限公司江蘇海四四達化學學電源有有限公司司是江蘇蘇海四達達集團有有限公司司控股企企業(yè)。作作為中試試基地，南京師師范大學學化學與與環(huán)境科科學學院院與該公公司有著著良好的的合作關(guān)關(guān)系。本本次鋅鎳鎳一次電電池項目目即由該該公司提提供中試試，并一一起摸索索出了一一套高效效有特色色的工藝藝流程，進行了了一系列列的性能能測試。第二部分分 市市場

29、分析析及預(yù)測測 通過利利用PEEST宏宏觀環(huán)境境分析法法、波特特五要素素分析法法以及SSWOTT矩陣分分析法對對環(huán)境和和競爭優(yōu)優(yōu)劣勢進進行了充充分的分分析后，再根據(jù)據(jù)我們產(chǎn)產(chǎn)品的特特點有重重點分析析如下：一、市場場概況1總體體市場規(guī)規(guī)模我國是全全球最大大的電池池生產(chǎn)國國和最大大的電池池消費國國。20003年年，我國國全年各各類電池池產(chǎn)量達達1500多億只只，其中中5號一一次電池池消耗量量約為330億只只，人均均消耗22.3只只。從類類別來說說，堿錳錳電池是是電池消消費市場場的最大大一塊，20002年占占電池總總銷售量量68.4，占總銷銷售額551.55。電池用量量最多的的產(chǎn)品是是玩具、音響、照

30、相機機、遙控控器和電電筒，共共占833.7市場份份額。近近年來，隨著嶄嶄新的電電子消費費品陸續(xù)續(xù)推出，令電池池銷量在在過去兩兩年出現(xiàn)現(xiàn)兩位數(shù)數(shù)字增長長，單在在20002年便便上升了了11。專家家指出，隨著用用電池供供電的家家庭電器器越來越越多，電電池市場場將保持持活躍，堿性鋅鋅錳電池池的性能能已經(jīng)不不能滿足足電池市市場發(fā)展展的需要要，新一一代高性性能電池池市場需需求潛力力巨大。2技術(shù)術(shù)水平 價格 圖2.1 三代電池技術(shù)的性價比比較圖化學電源源是將物物質(zhì)化學學反應(yīng)產(chǎn)產(chǎn)生的能能量直接接轉(zhuǎn)換成成電能的的一種裝裝置，它它已有1100多多年的發(fā)發(fā)展歷史史，它的的發(fā)展是是和社會會的進步步、科學學技術(shù)的的發(fā)

31、展分分不開的的，同時時化學電電源的發(fā)發(fā)展反過過來又推推動了科科學技術(shù)術(shù)和生產(chǎn)產(chǎn)的發(fā)展展。目前市場場上銷售售的電池池，主要要是以堿堿性鋅錳錳作為化化學電源源的，雖雖然堿性性鋅錳電電池近年年在電性性能方面面有所改改進，但但越來越越滿足不不了電子子器具日日益增長長的高要要求，且且堿性鋅鋅錳電池池的相關(guān)關(guān)產(chǎn)品已已經(jīng)進入入成熟期期，價格格競爭激激烈。另另外市場場上還存存在傳統(tǒng)統(tǒng)的碳芯芯電池，這種技技術(shù)生產(chǎn)產(chǎn)的電池池，容量量很小，使用壽壽命短，已經(jīng)進進入了產(chǎn)產(chǎn)品的衰衰退期。3國家家行業(yè)政政策我國“九九五”和到220100年發(fā)展展綱要，已經(jīng)明明確將新新型電子子元器件件作為支支柱產(chǎn)業(yè)業(yè)電子子工業(yè)的的發(fā)展重重點

32、之一一，電子子工業(yè)部部又將新新型電源源作為新新型電子子元器件件的發(fā)展展重點之之一。這這種導(dǎo)向向為我們們這項技技術(shù)發(fā)展展提供了了良好的的政策條條件。二、市場場發(fā)展趨趨勢1新技技術(shù)、高高能量的的電池市市場潛力力巨大在我們對對南京市市電池消消費市場場的調(diào)研研中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，有558.55%的被被調(diào)查對對象對現(xiàn)現(xiàn)在電池池消費的的滿意度度一般；有455.8%的被調(diào)調(diào)查對象象認為對對現(xiàn)在電電池滿意意度一般般或不滿滿的主要要原因是是電池的的使用壽壽命太短短，不能能適應(yīng)現(xiàn)現(xiàn)代化電電子器具具對電源源的要求求；同時時，幾乎乎1000%的被被調(diào)查對對象愿意意嘗試剛剛進入市市場，但但性能是是目前市市場電池池性能22-3倍倍

33、且價格格合理的的新型電電池，新新型高能能的電池池市場需需求潛力力巨大。2綠色色電池市市場前景景廣闊“小電池池、大污污染”。目前前我國政政府越來來越重視視電池環(huán)環(huán)保問題題的重要要性。一一節(jié)一號號電池腐腐爛在地地里，能能使平平方米的的土壤永永久失去去利用價價值；一一粒有污污染物質(zhì)質(zhì)的紐扣扣電池可可使噸水水受到污污染。在在我們的的電池消消費市場場調(diào)查中中顯示，有577.2%的被調(diào)調(diào)查對象象認為綠綠色環(huán)保保是衡量量電池性性能好壞壞的重要要指標，而我們們的倍特特正符合合了電池池行業(yè)的的發(fā)展方方向，具具有無污污染、電電量大、質(zhì)量輕輕、形狀狀多樣、穩(wěn)定性性好的特特點，是是電池業(yè)業(yè)的發(fā)展展方向。三、競爭爭者分

34、析析1競爭爭現(xiàn)狀目前國內(nèi)內(nèi)5號一一次電池池市場主主要呈現(xiàn)現(xiàn)三個特特點：以以價格競競爭為形形式、以以技術(shù)競競爭為核核心、以以競爭國國際化為為趨勢。在我們們調(diào)查中中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有性性能比較較好的電電池的價價格集中中在2元元左右，而產(chǎn)品品在技術(shù)術(shù)上的同同質(zhì)程度度較高，已經(jīng)到到了成熟熟期，業(yè)業(yè)界普遍遍認為市市場需要要新型技技術(shù)的出出現(xiàn)，否否則，價價格戰(zhàn)在在所難免免。另外，國國內(nèi)目前前有眾多多國際品品牌，而而南孚等等國內(nèi)品品牌的公公司也開開始在開開拓國際際市場，市場競競爭已經(jīng)經(jīng)呈現(xiàn)國國際化，而且世世界上各各大主要要電池生生產(chǎn)廠商商十分重重視繼續(xù)續(xù)研發(fā)，充分認認識到持持續(xù)的技技術(shù)革新新才是企企業(yè)發(fā)展展的核心心

35、動力。2主要要競爭對對手表2.1 主要競爭對手的優(yōu)勢和劣勢優(yōu)勢劣勢規(guī)模大、財力雄厚性價比低市場份額大假冒偽劣嚴重銷售渠道成熟環(huán)保壓力大品牌知名度高不能適應(yīng)電子器具發(fā)展的需要 在我們們的調(diào)查查中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，消費費者比較較熟知的的品牌排排在前三三位的是是南孚、GP超超霸、金金霸王(調(diào)查者者第一個個所寫的的品牌概概率分別別為南孚孚46.7%、GP超超霸211.4%、金霸霸王133.9%) ，這三個個品牌的的共同特特點是產(chǎn)產(chǎn)品比較較成熟、市場份份額較大大、銷售售終端廣廣且成熟熟以及消消費者對對其品牌牌忠誠度度較高。但是，根根據(jù)上表表我們也也可以看看到，這這些品牌牌也存在在著不小小的發(fā)展展劣勢，產(chǎn)品的的性價

36、比比高，難難以克服服假冒偽偽劣產(chǎn)品品的影響響，技術(shù)術(shù)的發(fā)展展不能適適應(yīng)電子子器具的的發(fā)展的的需要，而且環(huán)環(huán)保的壓壓力越來來越大，這些都都嚴重制制約這些些企業(yè)的的進一步步發(fā)展。他們的的不足也也正是我我們的產(chǎn)產(chǎn)品的優(yōu)優(yōu)勢和機機遇所在在，相信信我們的的產(chǎn)品會會很快讓讓市場接接受。3我公公司與主主要競爭爭對手的的行業(yè)成成功要素素比較分分析表2.2 行業(yè)成功要素對比技術(shù)成本資金性能營銷倍特高低少高能力待提升主要品牌中低多中強我公司在在行業(yè)關(guān)關(guān)鍵成功功要素和和其他成成功要素素上和競競爭者對對比如下下：如表格所所示，我我們公司司在技術(shù)術(shù)和性能能上具有有較大的的優(yōu)勢，性價比比較高；在資金金和營銷銷方面相相對較

37、弱弱。通過調(diào)查查發(fā)現(xiàn)，各主要要品牌電電池進入入市場初初期時競競爭優(yōu)勢勢就是電電池具有有較高性性價比。我們的的信心也也在于此此，基于于我們產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)越越的性能能與低廉廉的價格格，結(jié)合合高效的的渠道策策略以及及創(chuàng)造性性的廣告告策略，相信我我們公司司也會像像這些主主要品牌牌一樣優(yōu)優(yōu)秀。4潛在在競爭對對手在我們的的調(diào)查中中顯示，隨著二二次電池池的性能能以及充充電次數(shù)數(shù)的不斷斷提高，大有給給人以替替代一次次電池的的感覺，這也成成了我們們最大的的一個潛潛在威脅脅。但在在我們進進一步的的調(diào)查中中發(fā)現(xiàn)，盡管二二次電池池近幾年年發(fā)展勢勢頭迅猛猛，但還還不會取取代一次次電池，一次電電池有其其存在的的價值。這主要要是

38、在于于二次電電池與一一次電池池在性能能上的差差異：1 二次電電池在使使用前需需要長時時間充電電，無法法滿足消消費者的的應(yīng)急需需求；2 二次電電池的電電壓穩(wěn)定定性不高高，不能能適用于于靈敏度度較高的的電子器器具；3 二次電電池的充充電容量量會隨著著充電次次數(shù)的增增加而不不斷降低低，在一一定程度度上影響響人們生生活質(zhì)量量；綜上所述述，二次次電池與與一次電電池在電電池應(yīng)用用領(lǐng)域內(nèi)內(nèi)成互補補性，而而且一次次電池仍仍然在以以每年111%的的速度在在增長，我們相相信，只只要一次次電池有有市場，我們的的產(chǎn)品就就有存在在的空間間。第三部分分 營銷計計劃營銷目標標1近期期目標以大中城城市為中中心，輻輻射周邊邊地

39、區(qū)，覆蓋華華東地區(qū)區(qū)。我們將目目標市場場首先定定位于南南京、鎮(zhèn)鎮(zhèn)江、常常州、無無錫、蘇蘇州、上上海，以以這些大大中城市市作為市市場中心心，輻射射周邊中中小城市市以及農(nóng)農(nóng)村地區(qū)區(qū)，短期期內(nèi)覆蓋蓋整個華華東消費費市場，做強勢勢品牌。分析如如下：1 華東地地區(qū)的大大中城市市消費水水平較高高，電子子消費品品市場十十分大，人們易易于接受受新事物物，且對對周邊地地區(qū)的消消費具有有一定的的影響力力，便于于我們在在發(fā)展初初期迅速速打開市市場。2 華東地地區(qū)是我我國電子子消費品品比較多多的地區(qū)區(qū)，20003年年5號一一次電池池的市場場容量約約有9億億到100億只，約占到到全國消消費的三三分之一一，且每每年的增增

40、長速度度高于全全國的平平均111%的水水平。3 公司地地處南京京，由于于地域因因素，便便于我們們掌握市市場變化化的情況況，市場場需求符符合我們們初期的的生產(chǎn)規(guī)規(guī)模。2長遠遠目標在5年內(nèi)內(nèi)占有全全國5%的市場場份額，并將產(chǎn)產(chǎn)品出口口到電子子消費品品較多的的國家。隨著產(chǎn)品品范圍的的不斷擴擴大，其其優(yōu)良的的性能也也會被越越來越多多的消費費者認可可，我們們的品牌牌及服務(wù)務(wù)理念也也會日益益深入人人心，我我們有信信心讓自自己的產(chǎn)產(chǎn)品走進進千家萬萬戶。另外，由由于本產(chǎn)產(chǎn)品具有有極高的的性價比比，以及及進一步步開發(fā)的的潛力，我們將將會把產(chǎn)產(chǎn)品推廣廣到電子子產(chǎn)品消消費較多多的國家家，如日日本、韓韓國等，進一步步

41、拓展國國際市場場。二、營銷銷策略1 價價格策略略進入期，采取消消費者易易接受的的價位迅迅速打開開市場。首先，在在成本核核算表中中，我們們每節(jié)電電池的直直接成本本為1.09元元，產(chǎn)品品試售單單價為22.5 元，建建議終端端銷售單單價為22.93.22元。這這個價位位對風險險投資商商來說擁擁有較高高的投資資回報率率，給銷銷售商留留有較高高的利潤潤空間，易于進進入銷售售終端。同時，我們一一節(jié)電池池的性能能超過普普通電池池四倍，換句話話說，消消費者只只要花不不到0.8元就就可以買買到在平平時需要要花2到到3元才才能買到到的電池池，給消消費者帶帶來了實實惠，市市場前景景十分樂樂觀。表3.1 消費者購買一

42、節(jié)五號電池的價格樣本數(shù)百分比%0.5-1元10822.01-2元13026.52-3元22646.03-5元142.9Total47897.4缺省132.6總計491100.0其次，通通過調(diào)查查，有446%消消費者一一般購買買一節(jié)一一次五號號電池的的價格在在2-33元，特特別是一一些性能能不錯的的電池，他們比比較接受受這個價價位。由由于我們們的產(chǎn)品品是新型型技術(shù)下下產(chǎn)生的的新一代代產(chǎn)品，不為廣廣大消費費者所理理解，認認知成本本較高，所以采采取消費費者心理理價位戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)。另另外，我我們不采采取低價價策略，一方面面是為了了避免消消費者的的心理定定勢，認認為“便宜沒沒好貨”，從而而影響產(chǎn)產(chǎn)品與企企業(yè)的

43、形形象；另另一方面面避免陷陷入價格格戰(zhàn)，影影響企業(yè)業(yè)的發(fā)展展戰(zhàn)略。成長期，穩(wěn)定價價格，以以品牌贏贏得市場場。表3.2 主要品牌一次五號電池銷售單價 單位：元超市名稱電池品牌蘇果好又多金潤發(fā)MAXCELL2.452.32.2松下2.522.5南孚2.12.152.2柯達2.452.52.55勁量1.62.52.0金霸王2.92.62.55超霸2.11.952.0雙鹿2.01.951.9此時，我我們產(chǎn)品品的性能能優(yōu)異之之處已經(jīng)經(jīng)為廣大大消費者者所熟知知，我們們的理念念和品牌牌也已深深入人心心，在此此期間隨隨著我們們產(chǎn)品的的技術(shù)和和生產(chǎn)工工藝的的的進一步步成熟，以及規(guī)規(guī)模經(jīng)濟濟的影響響，產(chǎn)品品的成本

44、本會大幅幅度降低低，我們們的投資資回報率率將大大大提高，此時，我們將將大力宣宣傳企業(yè)業(yè)品牌形形象加強強技術(shù)的的研發(fā)，培養(yǎng)消消費者品品牌忠誠誠度；同同時利用用我們性性能及價價格的優(yōu)優(yōu)勢進一一步拓展展市場占占有率，考慮開開發(fā)海外外市場。成熟期，適當降降價，擴擴大市場場覆蓋面面。此時，會會有很多多其他品品牌的同同類產(chǎn)品品進入市市場，參參與競爭爭。我們們在積累累大量資資金和經(jīng)經(jīng)驗的同同時，努努力降低低成本和和節(jié)約工工作中的的支出，開展各各種優(yōu)惠惠活動，回報銷銷售終端端及消費費者，維維持市場場份額。另一方方面，我我們會適適當降低低價格，保持產(chǎn)產(chǎn)品的競競爭優(yōu)勢勢，進一一步擴大大市場覆覆蓋面。注：目目前我們

45、們已經(jīng)成成功研發(fā)發(fā)了鋅鎳鎳二次電電池的鎳鎳電極，其性能能比目前前市場所所有二次次電池（如鋰電電池）的的性能要要高一倍倍，價格格要便宜宜一半，同時體體積也要要小很多多，處于于國內(nèi)領(lǐng)領(lǐng)先水平平；我們們努力在在兩三年年內(nèi)攻克克鋅電極極，一旦旦成功突突破，將將會再次次給電池池行業(yè)帶帶來新的的浪潮。2營銷銷渠道 寬渠渠道，迅迅速打入入市場表3.3 消費者要購買電池的主要銷售終端的調(diào)查樣本數(shù)百分比超市43889.2社區(qū)小店30.6商場255.1路邊小攤183.7其他71.4總計l491100.0選擇消費費者購買買電池的的主要銷銷售終端端進行公公關(guān)，在在目標市市場選擇擇代表性性的銷售售終端，迅速滲滲透進市市

46、場。根根據(jù)我們們的調(diào)查查，有889.22%的消消費者一一般在超超市購買買電池，我們將將根據(jù)消消費者的的購買習習慣，主主要公關(guān)關(guān)超市，采取讓讓利給超超市的策策略進入入市場。為了降低低進入市市場的成成本，我我們會選選擇有較較大市場場份額以以及較高高信譽度度的超市市，進行行主要公公關(guān)，利利用銷售售終端的的競爭心心理，輻輻射向其其他較小小的終端端，節(jié)約約各個公公關(guān)的成成本，有有策略地地打開市市場。 互惠惠互利，提高銷銷售商的的滿意度度 產(chǎn)品品進入市市場后，由于我我們優(yōu)越越的性能能，一定定能給銷銷售終端端意外的的驚喜，銷售量量會隨著著我們產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)越越性能逐逐漸被消消費者所所認可而而穩(wěn)步增增長，給給銷售終

47、終端帶來來實惠；在此同同時，我我們會進進一步加加強與銷銷售終端端的溝通通，及時時了解銷銷售終端端的反饋饋，為其其提供優(yōu)優(yōu)良的服服務(wù)，強強化銷售售終端的的滿意度度。 同時時，我們們會努力力進一步步優(yōu)化產(chǎn)產(chǎn)品，利利用渠道道以及消消費者對對我們產(chǎn)產(chǎn)品不斷斷提升的的滿意度度，迅速速拓展市市場，擴擴大銷售售量，提提高投資資回報率率。利用性能能優(yōu)勢，爭取電電子器具具廠商的的支持與與合作。目前很多多電子器器具對電電池的要要求較高高，需要要較高的的恒穩(wěn)電電壓和較較長的供供電時間間，比如如心搏測測試儀，數(shù)碼照照相機等等，市場場上已有有的電池池很難滿滿足這樣樣的要求求，而我我們的產(chǎn)產(chǎn)品具備備這樣的的優(yōu)勢，我們將將

48、會與這這些電子子器具的的生產(chǎn)商商建立合合作關(guān)系系，作為為他們產(chǎn)產(chǎn)品的專專用電池池或附贈贈品，向向消費者者展現(xiàn)我我們產(chǎn)品品的獨特特的性能能，開辟辟蹊徑，推廣產(chǎn)產(chǎn)品。3廣告告促銷表3.4 對電池的了解途徑調(diào)查樣本數(shù)百分比%電視廣告10120.6購買時觀察8316.9自己通過使用了解25251.3銷售員推薦377.5朋友介紹183.7總計491100.0第一、PPOP終終端廣告告。根據(jù)據(jù)我們的的調(diào)查，有166.9%的消費費者是通通過購買買時觀察察來決定定購買哪哪種品牌牌的電池池的，所所以我們們首先選選擇在銷銷售終端端張貼PPOP廣廣告，廣廣告設(shè)計計要求突突現(xiàn)我們們產(chǎn)品的的性能優(yōu)優(yōu)勢，給給消費者者以視

49、覺覺沖擊，以影響響其消費費行為。這種方方式最大大的優(yōu)勢勢就是便便宜，且且能實時時宣傳，有利于于產(chǎn)品的的推廣。另外，我我們還會會利用性性能的優(yōu)優(yōu)勢，在在銷售終終端擺放放一個小小的使用用5號電電池的電電風扇，讓它使使用我們們的電池池長時間間使用，讓消費費者直觀觀地感受受到我們們產(chǎn)品的的卓越性性能，其其明顯的的性能優(yōu)優(yōu)勢必將將廣而為為人們所所傳揚。第二、設(shè)設(shè)擂臺、造新聞聞。電池池行業(yè)的的特點是是品牌對對消費者者的影響響不是很很大，但但消費者者的品牌牌忠誠度度卻特別別高，目目前市場場上有很很多大的的品牌，占據(jù)了了很大一一部分市市場份額額，我們們將會采采取創(chuàng)新新的技巧巧和策略略，迅速速鋪開市市場。我我們

50、可以以利用產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)越越的性能能，發(fā)請請?zhí)o各各大電池池品牌公公司，我我們給他他們我們們電池的的性能標標準，如如果他們們有同型型號同價價位的電電池性能能超過我我們的產(chǎn)產(chǎn)品，我我們將付付給他們們1000萬元人人民幣；以造新新聞的方方式，迅迅速讓消消費者了了解我們們的產(chǎn)品品，花最最少的錢錢，取得得最佳的的效果，最終能能夠迅速速打開市市場。第三、電電視形象象廣告。在我們們的調(diào)查查中顯示示，有220.66%的消消費者了了解電池池時通過過電視廣廣告了解解的，根根據(jù)消費費者的這這個特點點，我們們選擇電電視媒介介做產(chǎn)品品和企業(yè)業(yè)形象宣宣傳，利利用產(chǎn)品品在性能能和技術(shù)術(shù)上的優(yōu)優(yōu)勢，突突出我們們會給電電池行業(yè)業(yè)帶

51、來一一場革命命，將會會取代現(xiàn)現(xiàn)有堿性性電池的的市場，具有劃劃時代的的意義。4防偽偽方式中國電池池市場高高速發(fā)展展的同時時，也帶帶了令很很多企業(yè)業(yè)無法解解決的問問題，就就是假冒冒電池猖猖獗，這這給企業(yè)業(yè)帶來了了巨大的的發(fā)展障障礙的同同時也給給消費者者使用時時難以選選擇滿意意的電池池。而我我們倍特特電池的的技術(shù)上上的優(yōu)越越性能，在很大大程度上上解決了了這個問問題。我我們電池池的空載載電壓可可達到11.7VV，而市市場上現(xiàn)現(xiàn)有的電電池最高高只能達達到1.5V，我利用用這個特特點，通通過給銷銷售終端端配置價價格低廉廉的電壓壓表，當當消費者者購買我我們的電電池時可可以在銷銷售終端端那里測測量一下下電壓，

52、如果達達不到11.7VV，則說說明這個個電池是是假冒的的，這種種方式方方便易行行，完全全能在一一定程度度上遏制制假冒偽偽劣的勢勢頭，給給消費者者以放心心，為企企業(yè)帶來來良好形形象并獲獲得較高高的效益益。第四部分分 公司司戰(zhàn)略一、戰(zhàn)略略目標公司力爭爭在五年年內(nèi)成為為一家以以研發(fā)生生產(chǎn)經(jīng)營營高性能能電池為為特色，以高科科技技術(shù)術(shù)領(lǐng)先國國內(nèi)外市市場，以以良好形形象深入入消費者者心中的的杰出企企業(yè)，成成為電池池行業(yè)的的佼佼者者。二、戰(zhàn)略略規(guī)劃第一步：基于現(xiàn)現(xiàn)有一次次電池的的高性價價比優(yōu)勢勢，迅速速打開國國內(nèi)市場場，形成成強勢品品牌；第二步：力爭兩兩年內(nèi)研研發(fā)出綠綠色鋅鎳鎳二次電電池，鞏鞏固已有有市場份

53、份額；第三步：以低成成本、高高性能的的優(yōu)勢將將產(chǎn)品推推向國際際市場，走國際際知名品品牌路線線。三、競爭爭戰(zhàn)略：初期（第第122年）：主要實實行差異異化戰(zhàn)略略目前，電電池市場場容量雖雖大，但但是競爭爭十分激激烈，要要想迅速速引領(lǐng)市市場，初初期采用用差異化化競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略是適適宜的。根據(jù)本本公司產(chǎn)產(chǎn)品所具具有的綠綠色環(huán)保保、長壽壽命、瞬瞬間大電電流放電電的優(yōu)勢勢，可以以利用高高性價比比獲得消消費者的的青睞，同時也也可以另另辟蹊徑徑，開拓拓一些對對電池高高要求的的儀器專專用電池池市場，如數(shù)碼碼相機、血壓計計、心搏搏測試儀儀等等，實施差差別化競競爭，避避免正面面的強沖沖突。此外，在在電池市市場上，我們將將

54、視市場場開拓的的具體情情況，考考慮靈活活采用多多種經(jīng)營營合作方方式。比比如由我我方提供供技術(shù)和和設(shè)備，從生產(chǎn)產(chǎn)廠商的的單位產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)銷售中中提取設(shè)設(shè)備、技技術(shù)使用用費等方方式，適適當?shù)某谐袚糠址窒M市市場的經(jīng)經(jīng)營風險險，與合合作方共共同開拓拓、分享享市場回回報。中期（第第344年）：繼續(xù)推推行差異異化戰(zhàn)略略的同時時，逐步步引入低低成本戰(zhàn)戰(zhàn)略隨著鋅鎳鎳電池技技術(shù)的推推廣，預(yù)預(yù)計后期期尾隨者者會越來來越多，關(guān)于電電池第三三代技術(shù)術(shù)的競爭爭也就越越來越激激烈。因因此在這這個階段段，公司司必須在在通過不不斷創(chuàng)新新，繼續(xù)續(xù)加強產(chǎn)產(chǎn)品的研研發(fā)，鞏鞏固自己己競爭優(yōu)優(yōu)勢的同同時；逐逐步通過過強化生生產(chǎn)管理

55、理等多種種途徑降降低公司司的生產(chǎn)產(chǎn)成本，引入低低成本戰(zhàn)戰(zhàn)略。而而在市場場競爭中中也必須須逐步強強化價格格競爭因因素。后期（第第5年以以后）：逐步開開始實行行多元經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略鋅鎳二次次電池的的市場前前景及研研發(fā)價值值比一次次電池更更值得看看好，目目前本公公司已經(jīng)經(jīng)成功研研制出二二次電池池的鎳電電極，正正在攻克克鋅電極極。成功功后，公公司在后后期將著著重開發(fā)發(fā)兩大技技術(shù)-一次電池池和二次次電池，但產(chǎn)品品形式可可以多樣樣化，以以滿足消消費者的的需求，實行多多元經(jīng)營營戰(zhàn)略，并依靠靠高性能能、低成成本的優(yōu)優(yōu)勢將各各類產(chǎn)品品推向國國際市場場。四、研發(fā)發(fā)戰(zhàn)略我們將根根據(jù)公司司的資源源狀況以以及發(fā)展展的總體體

56、規(guī)劃積積極調(diào)整整我們的的研發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略。在初期，我們的的研發(fā)方方向主要要以產(chǎn)品品設(shè)計為為主，以以滿足公公司的經(jīng)經(jīng)營需要要為主要要目的。在中期及及以后，公司將將加大對對研發(fā)的的投入，一方面面開發(fā)鋅鋅鎳二次次電池，另一方方面，積積極開發(fā)發(fā)鋅鎳一一次或二二次電池池的新應(yīng)應(yīng)用，例例如一次次性手機機電池，便攜式式、長壽壽命、環(huán)環(huán)保型的的電動車車可充電電池、醫(yī)醫(yī)藥行業(yè)業(yè)高靈敏敏度儀器器的專用用電池等等等，努努力保持持公司的的技術(shù)領(lǐng)領(lǐng)先優(yōu)勢勢。五、社會會責任戰(zhàn)戰(zhàn)略誠信務(wù)實實公司將與與員工、與消費費者、與與供應(yīng)商商、與分分銷商簽簽定誠信信承諾書書。承諾諾企業(yè)應(yīng)應(yīng)有的誠誠信行為為：員工工享受平平等待遇遇、公司司財務(wù)

57、透透明化、生產(chǎn)安安全有保保障、產(chǎn)產(chǎn)品高質(zhì)質(zhì)量，售售后服務(wù)務(wù)人性化化等等。關(guān)注社會會效益創(chuàng)業(yè)期間間不盲目目追求經(jīng)經(jīng)濟效益益，更看看重社會會效益，承擔社社會責任任，樹立立企業(yè)良良好形象象。大力力支持綠綠色環(huán)保保事業(yè)、教育事事業(yè)等等等。通過過學習示示范、人人員互動動和財務(wù)務(wù)支持等等等的手手段，來來實現(xiàn)社社會責任任戰(zhàn)略，成為行行業(yè)中的的引領(lǐng)者者。 第五五部分 公司管管理一.公司司簡介名 稱：江蘇倍倍特電池池有限責責任公司司經(jīng)營地點點：南京京江寧經(jīng)經(jīng)濟技術(shù)術(shù)開發(fā)區(qū)區(qū)性 質(zhì)：有限責責任公司司注冊資本本：8000萬元元二、經(jīng)營營宗旨：堅持“高高科技，高質(zhì)量量，高性性能，高高服務(wù)”的四高高市場策策略；堅持持“

58、綠色產(chǎn)產(chǎn)品，綠綠色生產(chǎn)產(chǎn)，綠色色經(jīng)營，綠色消消費”的四綠綠經(jīng)營特特色；堅持持“以人為為本，以以誠取信信，以智智取勝”的三以以管理理理念；堅持持“回報社社會、關(guān)關(guān)注環(huán)保?！睘榧喝稳?。三、企業(yè)業(yè)文化-感感恩文化化陽光雨露露，潤澤澤萬物，我們感感謝天地地造化之之恩。呱呱墜地地，由幼幼至長，我們感感謝父母母養(yǎng)育之之恩。文化啟蒙蒙，明辨辨是非，我們感感謝老師師教誨之之恩。坐而論道道，同甘甘共苦，我們感感謝朋友友知遇之之恩。揮灑汗水水，施展展才華，我們感感謝企業(yè)業(yè)伯樂之之恩。小康社會會，幸福福家庭，我們感感謝國家家太平之之恩。四、企業(yè)業(yè)之歌-感恩恩的心感恩的的心歌歌詞我來自偶偶然，象象一顆塵塵土，有有誰看

59、出出我的脆脆弱。我來自何何方，我我情歸何何處，有有誰在下下一刻呼呼喚我？天地雖寬寬，這條條路卻很很難走。我看遍這這人世，坎坷辛辛苦。我還有多多少愛，我還有有多少淚淚，讓蒼蒼天知道道，我不不認輸。感恩的心心，感謝謝有你，伴我一一生，讓讓我有勇勇氣做我我自己；感恩的心心，感謝謝命運，花開花花落，我我依然會會珍惜。五、組織織結(jié)構(gòu)：實行董事事會領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)下的總總經(jīng)理負負責制橫向聯(lián)系系的職能能式結(jié)構(gòu)構(gòu)（附圖圖如下）董事會總經(jīng)理研發(fā)部財務(wù)部銷售部生產(chǎn)部人力資源協(xié)調(diào)溝通監(jiān)事會采 購質(zhì)量檢測倉 儲初期采用用橫向聯(lián)聯(lián)系的職職能式結(jié)結(jié)構(gòu)優(yōu)勢勢所在：1、鼓勵勵部門內(nèi)內(nèi)規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟2、促進進深層次次技能提提高3、促進進組織

60、實實現(xiàn)職能能目標4、在初初期，針針對中小小型規(guī)模模下效果果最優(yōu)5、在初初期，本本公司只只有一種種或少數(shù)數(shù)幾種產(chǎn)產(chǎn)品時效效果最優(yōu)優(yōu)6、彌補補縱向職職能層級級的不足足重要職能能部門職職責說明明：研發(fā)部 （1）以以獨立研研發(fā)或合合作研發(fā)發(fā)的方式式不斷開開發(fā)完善善新技術(shù)術(shù)、新產(chǎn)產(chǎn)品，并并對所研研發(fā)的項項目負責責，以保保證本公公司在同同行業(yè)中中的技術(shù)術(shù)領(lǐng)先地地位； （2）負負責對公公司產(chǎn)品品實施技技術(shù)指導(dǎo)導(dǎo)、規(guī)范范工藝流流程、制制定技術(shù)術(shù)標準、抓好技技術(shù)管理理、實施施技術(shù)監(jiān)監(jiān)督；（3）協(xié)協(xié)調(diào)其他他部門，并做好好公司技技術(shù)人員員的選拔拔及培訓(xùn)訓(xùn)工作。生產(chǎn)部（1）根根據(jù)業(yè)務(wù)務(wù)部提供供的情報報，制訂訂生產(chǎn)計計