招商銀行理財(cái)服務(wù)全國(guó)路演方案

1、附件1新世紀(jì)、新形象、新服務(wù)招商銀行理財(cái)服務(wù)全國(guó)路演方案一、活動(dòng)動(dòng)目的通過(guò)巡回回路演宣宣傳，向向目標(biāo)優(yōu)優(yōu)質(zhì)客戶戶宣傳招招商銀行行“以客戶戶為先”的服務(wù)務(wù)理念，通過(guò)產(chǎn)產(chǎn)品和功功能的組組合，為為目標(biāo)群群體提供供具體的的企業(yè)和和個(gè)人的的理財(cái)指指導(dǎo)和顧顧問(wèn)服務(wù)務(wù)。通過(guò)對(duì)一一卡通、一網(wǎng)通通的優(yōu)質(zhì)質(zhì)品牌宣宣傳，增增加知名名度，獲獲得大眾眾及潛在在客戶的的認(rèn)同并并促使“購(gòu)買(mǎi)”。同時(shí)時(shí)，增加加現(xiàn)有客客戶的忠忠誠(chéng)度和和使用率率。招商銀行行及其服服務(wù)、產(chǎn)產(chǎn)品的品品牌在當(dāng)當(dāng)?shù)氐玫降酱_立和和提升。構(gòu)建信息息經(jīng)濟(jì)時(shí)時(shí)代，聯(lián)聯(lián)合各方方資源的的互動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)新模模式，并并對(duì)以后后的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)起起示范作作用。二、活動(dòng)動(dòng)概要 1、

2、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的主主題“新世紀(jì)紀(jì)、新形形象、新新服務(wù)”招商商銀行理理財(cái)服務(wù)務(wù)全國(guó)路路演（XXX站）營(yíng)銷(xiāo)的目目標(biāo)對(duì)象象個(gè)人銀行行業(yè)務(wù)目目標(biāo)客戶戶年齡在225-445歲都市藍(lán)領(lǐng)領(lǐng)以上教育背景景良好，樂(lè)于接接受新鮮鮮事物和和新科技技有較強(qiáng)的的理財(cái)、增值需需求的人人群企業(yè)目標(biāo)標(biāo)客戶大型集團(tuán)團(tuán)性企業(yè)業(yè)地區(qū)龍頭頭傳統(tǒng)企企業(yè)具有完善善的銷(xiāo)售售網(wǎng)的大大型生產(chǎn)產(chǎn)、制造造型企業(yè)業(yè)。33、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的產(chǎn)品品33.1個(gè)個(gè)人銀行行業(yè)務(wù)方方面：經(jīng)經(jīng)過(guò)整合合的一卡卡通理財(cái)財(cái)服務(wù)。按目標(biāo)標(biāo)客戶不不同角度度的需要要，分為為：都市市銀行、商務(wù)銀銀行、社社區(qū)銀行行、網(wǎng)上上銀行和和我的銀銀行。產(chǎn)產(chǎn)品組合合所主推推的功能能如下：都市銀行行：證券券

3、買(mǎi)賣(mài)、外匯買(mǎi)買(mǎi)賣(mài)、自自助貸款款、轉(zhuǎn)帳帳匯款、自助繳繳費(fèi)、商商戶消費(fèi)費(fèi)、網(wǎng)通通IP商務(wù)銀行行：異地地取款、商戶消消費(fèi)、VVTM卡卡、酒店店預(yù)訂、手機(jī)銀銀行、社區(qū)銀行行：網(wǎng)上上開(kāi)戶、證券買(mǎi)買(mǎi)賣(mài)、網(wǎng)網(wǎng)通IPP、代理理繳費(fèi)、自助繳繳費(fèi)、電電話銀行行、網(wǎng)上上匯款網(wǎng)上銀行行：網(wǎng)上上個(gè)人銀銀行大眾眾版、網(wǎng)網(wǎng)上個(gè)人人銀行專(zhuān)專(zhuān)業(yè)版、網(wǎng)上證證券我的銀行行： = 1 * GB2 客戶特特殊理財(cái)財(cái)解決方方案的提提供； = 2 * GB2 重點(diǎn)推推介：證證券買(mǎi)賣(mài)賣(mài)、外匯匯買(mǎi)賣(mài)、網(wǎng)上個(gè)個(gè)人銀行行專(zhuān)業(yè)版版33.2公公司銀行行業(yè)務(wù)公司銀行行業(yè)務(wù)方方面：主主要宣傳傳推廣網(wǎng)網(wǎng)上企業(yè)業(yè)銀行最最新推出出的功能能，兼顧顧傳統(tǒng)企企業(yè)的理

4、理財(cái)融資資服務(wù)。3.2.1 國(guó)國(guó)際業(yè)務(wù)務(wù)主要面向向以發(fā)展展前景較較好的三三資企業(yè)業(yè)、供銷(xiāo)銷(xiāo)渠道穩(wěn)穩(wěn)定的外外貿(mào)企業(yè)業(yè)為主的的外向型型企業(yè)，突出我我行國(guó)際際結(jié)算業(yè)業(yè)務(wù)的高高效性和和服務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域的廣廣泛性。國(guó)際結(jié)算算基于我行行先進(jìn)的的外匯交交易系統(tǒng)統(tǒng)、國(guó)際際結(jié)算系系統(tǒng)和遍遍布全球球的代理理行網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，為客客戶提供供安全、周到、快捷的的外幣匯匯款、開(kāi)開(kāi)立信用用證、票票據(jù)托收收、外幣幣兌換等等多項(xiàng)服服務(wù)。全線開(kāi)通通SWIIFT系系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)外幣匯匯款244小時(shí)以以內(nèi)達(dá)帳帳。辦理世界界各地的的支票、匯票、本票和和旅行支支票的票票據(jù)托收收業(yè)務(wù)，立即貸貸記服務(wù)務(wù)讓客戶戶盡享靈靈活運(yùn)用用托收途途中資金金的優(yōu)惠惠和便利

5、利。遠(yuǎn)程電子子結(jié)算系系統(tǒng)確保保第一時(shí)時(shí)間對(duì)外外開(kāi)出信信用證和和來(lái)證通通知，為為客戶在在國(guó)際貿(mào)貿(mào)易中贏贏得時(shí)間間和主動(dòng)動(dòng)。全程跟蹤蹤和催收收，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)客戶迅迅速、足足額收到到托收款款項(xiàng)。備有七種種類(lèi)型、四個(gè)幣幣種外幣幣旅行支支票和VVTM國(guó)國(guó)際支付付卡，為為客戶解解除出國(guó)國(guó)攜帶現(xiàn)現(xiàn)鈔的不不便。外幣買(mǎi)賣(mài)賣(mài)提供即期期、遠(yuǎn)期期、擇期期、期權(quán)權(quán)、調(diào)期期等各種種外匯買(mǎi)買(mǎi)賣(mài)和結(jié)結(jié)售匯服服務(wù)，幫幫助客戶戶規(guī)避匯匯率風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，固定定匯率成成本，解解決自身身資金在在時(shí)間和和幣種結(jié)結(jié)構(gòu)上的的不平衡衡，滿足足客戶及及時(shí)支付付和資金金保值、增值的的需要。多幣種的的選擇和和報(bào)價(jià)的的優(yōu)惠，使客戶戶靈活安安排資金金，最大大程度地

6、地減少損損失、增增加收益益。提供利率率調(diào)期、利率期期權(quán)、貨貨幣互換換等交易易品種以以及配套套的技術(shù)術(shù)指導(dǎo)，幫助客客戶實(shí)施施有效的的外匯債債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)管理。貿(mào)易融資資提供進(jìn)口口押匯、擔(dān)保提提貨、打打包放款款、出口口押匯、票據(jù)貼貼現(xiàn)、買(mǎi)買(mǎi)入票據(jù)據(jù)等一系系列靈活活多樣的的貿(mào)易融融資便利利，幫助助客戶把把握更多多商機(jī)。順暢的業(yè)業(yè)務(wù)流程程和豐富富的操作作經(jīng)驗(yàn)確確?？蛻魬艏皶r(shí)獲獲得資金金融通、減少中中間費(fèi)用用。遠(yuǎn)期信用用證項(xiàng)下下承兌匯匯票貼現(xiàn)現(xiàn)業(yè)務(wù)以以及即將將推出的的福費(fèi)廷廷業(yè)務(wù)讓讓客戶享享受到更更多更新新的貼身身服務(wù)。咨詢服務(wù)務(wù)提供周到到、詳實(shí)實(shí)的外匯匯政策、外匯市市場(chǎng)、業(yè)業(yè)務(wù)操作作等多方方面咨詢?cè)兎?wù)和

7、和資信調(diào)調(diào)查、見(jiàn)見(jiàn)證業(yè)務(wù)務(wù)。3.2.2投融融資業(yè)務(wù)務(wù) 面向廣廣大的工工商企業(yè)業(yè)客戶，提供流流動(dòng)資金金貸款、固定資資產(chǎn)貸款款、銀行行承兌、票據(jù)貼貼現(xiàn)以及及各類(lèi)保保證業(yè)務(wù)務(wù)，并率率先推出出國(guó)內(nèi)人人民幣買(mǎi)買(mǎi)方信貸貸和國(guó)內(nèi)內(nèi)人民幣幣保理業(yè)業(yè)務(wù)。幣種多樣樣，期限限靈活，為客戶戶設(shè)計(jì)并并提供經(jīng)經(jīng)濟(jì)合理理的融資資方案。服務(wù)周到到，操作作簡(jiǎn)便，讓客戶戶及時(shí)獲獲得信用用和資金金支持。委托貸款款等代理理業(yè)務(wù)，幫助客客戶合理理安排資資金，實(shí)實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)產(chǎn)最大增增值。3.2.3 VVIP客客戶服務(wù)務(wù)面向集團(tuán)團(tuán)性企業(yè)業(yè)和行業(yè)業(yè)龍頭性性企業(yè)等等大型客客戶，提提供無(wú)微微不至的的個(gè)性化化的結(jié)算算、融資資、理財(cái)財(cái)、咨詢?cè)兊热椒轿?/p>

8、金融融服務(wù)，幫助和和支持客客戶實(shí)現(xiàn)現(xiàn)更大的的發(fā)展。1) 結(jié)結(jié)算服務(wù)務(wù)以企業(yè)銀銀行為主主，略。融資服務(wù)務(wù)設(shè)計(jì)并提提供一攬攬子綜合合授信安安排，讓讓客戶享享受到運(yùn)運(yùn)用自如如的貼身身服務(wù)。經(jīng)驗(yàn)豐富富的專(zhuān)人人服務(wù)，業(yè)務(wù)流流程的快快速傳遞遞，確保?？蛻臬@獲得信用用和資金金支持的的及時(shí)性性。費(fèi)用的優(yōu)優(yōu)惠報(bào)價(jià)價(jià)和手續(xù)續(xù)的簡(jiǎn)便便，給客客戶以最最大的便便利。理財(cái)服服務(wù)提供活期期、定期期、通知知存款、協(xié)定存存款多品品種的理理財(cái)組合合，滿足足客戶資資金流轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和增值值的雙重重需要。專(zhuān)業(yè)性的的技術(shù)指指導(dǎo)和服服務(wù)，讓讓客戶在在有價(jià)證證券和現(xiàn)現(xiàn)金、人人民幣和和外幣等等一系列列資產(chǎn)組組合中獲獲得更大大的贏利利空間。咨詢服服務(wù)

9、及時(shí)主動(dòng)動(dòng)提供金金融政策策、金融融產(chǎn)品的的專(zhuān)業(yè)咨咨詢服務(wù)務(wù)，使客客戶了解解動(dòng)態(tài)，把握商商機(jī)。44、活動(dòng)動(dòng)時(shí)間及及范圍20011年5月月19日- 220011年7月1日活動(dòng)參與與：全行行總行路演演巡回:福州、廣州、上海、南昌、濟(jì)南、青島、天津、大連、沈陽(yáng)、成都、武漢、長(zhǎng)沙5、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略明確的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)標(biāo)客戶互動(dòng)性為為原則 6、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)方式式實(shí)地路演演與網(wǎng)上上路演相相呼應(yīng)媒介強(qiáng)力力宣傳配配合三、 營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)的策略略說(shuō)明1、明確確營(yíng)銷(xiāo)目目標(biāo)客戶戶本次路演演活動(dòng)的的目標(biāo)客客戶是優(yōu)優(yōu)質(zhì)客戶戶群，路路演的地地點(diǎn)選擇擇在該客客戶群活活動(dòng)最頻頻繁的地地點(diǎn)，主主要是高高檔住宅宅區(qū)、電電腦城、文化書(shū)書(shū)市一條條街和

10、大大、中型型知名企企業(yè)職工工活動(dòng)區(qū)區(qū)。在活活動(dòng)的設(shè)設(shè)計(jì)中，從不同同類(lèi)別用用戶的關(guān)關(guān)注點(diǎn)出出發(fā)，用用活動(dòng)直直接觸動(dòng)動(dòng)用戶的的需求，從而達(dá)達(dá)到獲取取用戶（特別是是高質(zhì)量量用戶）的目的的。2、互動(dòng)動(dòng)性企業(yè)的路路演就是是企業(yè)對(duì)對(duì)目標(biāo)客客戶進(jìn)行行互動(dòng)地地演示、推介服服務(wù)和產(chǎn)產(chǎn)品。本本次各項(xiàng)項(xiàng)的活動(dòng)動(dòng)設(shè)計(jì)突突出與目目標(biāo)客戶戶的交流流和互動(dòng)動(dòng)。3、實(shí)地地路演和和虛擬的的網(wǎng)上路路演相呼呼應(yīng)為獲得最最大的路路演效果果，本次次路演擬擬安排實(shí)實(shí)地路演演和網(wǎng)上上路演。實(shí)地路路演有兩兩個(gè)層次次：1、各分行行自行安安排的業(yè)業(yè)務(wù)推廣廣路演。2、總總行巡回回的全程程路演。網(wǎng)上路路演擬與與新浪或或搜狐網(wǎng)網(wǎng)站合作作，利用用其互動(dòng)

11、動(dòng)電子商商務(wù)中心心進(jìn)行網(wǎng)網(wǎng)上路演演，使用用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)在時(shí)間間、空間間上的延延伸性和和多媒體體技術(shù)，擴(kuò)大路路演效果果。4、重視視媒體的的宣傳結(jié)合活動(dòng)動(dòng)的開(kāi)展展，策劃劃有關(guān)招招行的新新聞報(bào)道道和專(zhuān)欄欄文章和和媒體廣廣告的投投放，形形成集中中性的媒媒體沖擊擊力，擴(kuò)擴(kuò)大聲勢(shì)勢(shì)。四、路演演活動(dòng)的的操作安安排 活動(dòng)動(dòng)項(xiàng)目：本次市市場(chǎng)推廣廣路演活活動(dòng)包括括了社區(qū)區(qū)路演、商業(yè)鬧鬧市路演演、網(wǎng)上上企業(yè)銀銀行推介介會(huì)、網(wǎng)網(wǎng)上路演演和在活活動(dòng)期內(nèi)內(nèi)分行自自行組織織的相關(guān)關(guān)促銷(xiāo)宣宣傳活動(dòng)動(dòng)。 時(shí)間間安排：開(kāi)始時(shí)時(shí)間為220011年5月月19日于福福州。每每站的第第一天、第二天天為社區(qū)區(qū)路演及及在商業(yè)業(yè)鬧市、文化街街、電

12、腦腦城進(jìn)行行路演，并在同同周內(nèi)組組織企業(yè)業(yè)負(fù)責(zé)人人和財(cái)務(wù)務(wù)進(jìn)行以以推廣企企業(yè)理財(cái)財(cái)、網(wǎng)上上銀行為為主的業(yè)業(yè)務(wù)推介介會(huì)、研研討會(huì)。活動(dòng)期期間，由由總行組組織舉辦辦一次高高層論壇壇。社區(qū)路演演社區(qū)選擇擇條件屬于大型型高尚住住宅區(qū),居民戶戶數(shù)在2200戶戶以上；已入伙居居住率在在80%以上小區(qū)已布布設(shè)了寬寬帶通訊訊網(wǎng)屬于當(dāng)?shù)氐氐奈拿髅餍^(qū)或或物業(yè)管管理先進(jìn)進(jìn)小區(qū)小區(qū)內(nèi)有有適合舉舉辦活動(dòng)動(dòng)的公共共場(chǎng)所（花園、會(huì)所、線路等等）能取得物物業(yè)公司司的支持持與幫助助附近有我我行的營(yíng)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)。社區(qū)宣傳傳形式社區(qū)公益益活動(dòng)宣宣傳?；罨顒?dòng)內(nèi)容容貼近居居民生活活，營(yíng)造造文化、公益氣氣氛。擬擬在小區(qū)區(qū)內(nèi)安排排成人/兒

13、童參參與的北北京申奧奧簽名/繪畫(huà)活活動(dòng)，邀邀請(qǐng)知名名畫(huà)家指指導(dǎo)，邀邀請(qǐng)知名名體育明明星親臨臨現(xiàn)場(chǎng)與與居民見(jiàn)見(jiàn)面。社區(qū)業(yè)務(wù)務(wù)宣傳在選定的的小區(qū)內(nèi)內(nèi)公共場(chǎng)場(chǎng)所，搭搭建小型型路演主主舞臺(tái)、輕型拆拆裝式展展示架、各項(xiàng)業(yè)業(yè)務(wù)的咨咨詢臺(tái)和和開(kāi)卡區(qū)區(qū)，每一一個(gè)展示示架顯示示活動(dòng)的的主題和和不同的的業(yè)務(wù)功功能：都都市銀行行、商務(wù)務(wù)銀行、社區(qū)銀銀行、網(wǎng)網(wǎng)上銀行行和我的的銀行。內(nèi)容主主要有：家庭炒股股大戶室室，聯(lián)合合寬帶通通訊公司司、證券券公司為為股民演演示介紹紹家庭大大戶室和和一卡通通炒股方方式，由由相關(guān)公公司提供供通訊接接入優(yōu)惠惠和一站站式服務(wù)務(wù)。就居民關(guān)關(guān)心的熱熱點(diǎn)生活活問(wèn)題，聯(lián)合相相關(guān)公司司進(jìn)行咨咨詢與服

14、服務(wù)。宣傳我行行儲(chǔ)蓄特特色服務(wù)務(wù)和網(wǎng)上上銀行服服務(wù)功能能。一卡通網(wǎng)網(wǎng)通IPP家庭快快撥功能能電話銀行行服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)卡卡及功能能申請(qǐng)手手續(xù)活動(dòng)程序序首先進(jìn)行行公益性性宣傳活活動(dòng)，吸吸引居民民積極參參加，樹(shù)樹(shù)立親民民、可信信、誠(chéng)實(shí)實(shí)的形象象。而后后，以幫幫助居民民理財(cái)，解決生生活中的的實(shí)際問(wèn)問(wèn)題為切切入點(diǎn)，介紹我我行的服服務(wù)，解解答居民民疑難，并提供供居民一一站式便便民服務(wù)務(wù)。社區(qū)路演演安排在在周六和和星期日日上午110：000起。在社區(qū)區(qū)內(nèi)，不不宜進(jìn)行行喧鬧的的商業(yè)化化宣傳形形式，不不用高音音喇叭。2、商業(yè)業(yè)鬧市（文化街街、電腦腦城、書(shū)書(shū)市等）路演21 場(chǎng)地選選擇根據(jù)本次次活動(dòng)的的目的，路演地地點(diǎn)

15、安排排如下：當(dāng)?shù)丶兄械奈幕?、?shū)書(shū)市和電電腦城一一帶；知識(shí)層次次、素質(zhì)質(zhì)較高的的本地居居民較集集中的公公共場(chǎng)所所；有舉辦路路演所需需的場(chǎng)地地與基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施；能取得管管理方面面的同意意甚至支支持；能保證安安全與秩秩序。22 活動(dòng)形形式主持人與與觀眾互互動(dòng)交流流，進(jìn)行行有獎(jiǎng)問(wèn)問(wèn)答或游游戲。娛樂(lè)節(jié)目目（小品品、樂(lè)隊(duì)隊(duì)和演唱唱）穿插插。網(wǎng)上銀行行、一卡卡通證券券買(mǎi)賣(mài)、IP電電話、手手機(jī)銀行行、自助助貸款、外匯買(mǎi)買(mǎi)賣(mài)、自自助繳費(fèi)費(fèi)等功能能演示。開(kāi)卡發(fā)放業(yè)務(wù)務(wù)宣傳折折頁(yè)。23 路演場(chǎng)場(chǎng)地布置置主舞臺(tái)展示區(qū)及及功能咨咨詢區(qū)開(kāi)卡區(qū) 3.網(wǎng)上企企業(yè)銀行行推介會(huì)會(huì)/展示示會(huì)（各各行部可可視具體體情況進(jìn)進(jìn)行調(diào)整整

16、和取舍舍） 3.1組織織形式在總行統(tǒng)統(tǒng)一策劃劃的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，由由各分行行部根據(jù)據(jù)當(dāng)?shù)氐牡膶?shí)際情情況，采采用與相相關(guān)地方方政府、企事業(yè)業(yè)單位合合作/協(xié)協(xié)作或獨(dú)獨(dú)立組織織等靈活活多樣的的方式，以舉辦辦網(wǎng)上企企業(yè)銀行行推介會(huì)會(huì)/展示示會(huì)等多多種形式式，宣傳傳網(wǎng)上企企業(yè)銀行行的新功功能集團(tuán)團(tuán)公司網(wǎng)網(wǎng)上結(jié)算算中心、銀企直直通車(chē)和和極具競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的的對(duì)公“資金匯匯劃零在在途”電子匯匯兌系統(tǒng)統(tǒng)、B22B電子子商務(wù)解解決方案案及“一戶通通”全國(guó)對(duì)對(duì)公通存存業(yè)務(wù)。在活動(dòng)動(dòng)中，要要注重突突出營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)案例的的新穎和和特色，強(qiáng)調(diào)對(duì)對(duì)企業(yè)的的個(gè)性化化服務(wù)。 3.2參加加對(duì)象我行網(wǎng)上上企業(yè)大大客戶及及特色客客戶、傳傳統(tǒng)企業(yè)業(yè)E

17、化客客戶、電電子商務(wù)務(wù)客戶、目標(biāo)客戶經(jīng)經(jīng)理及財(cái)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)責(zé)人、當(dāng)當(dāng)?shù)卣块T(mén)、新聞媒媒介等。33.3地地點(diǎn)在當(dāng)?shù)赜灿布l件件較好或或三星級(jí)級(jí)以上的的酒店、專(zhuān)業(yè)會(huì)會(huì)議場(chǎng)所所。 3.4會(huì)議議內(nèi)容 1)分行領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)致歡歡迎詞 2)公布評(píng)評(píng)比結(jié)果果：（11）20000年年網(wǎng)上企企業(yè)銀行行交易金金額、交交易筆數(shù)數(shù)、單筆筆交易金額額最大客客戶，獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)為：免費(fèi)使使用網(wǎng)上上企業(yè)銀銀行到帳帳信息通通知一年年。（22）截止止到展示示會(huì)時(shí)止止，20001年年交易筆筆數(shù)最高高的前三三名客戶戶，獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)為：免免費(fèi)使用用網(wǎng)上企企業(yè)銀行行到帳信信息通知知一年并并有一定定的獎(jiǎng)品品。 3)網(wǎng)上企企業(yè)新功功能介紹紹：采用用幻燈片片的

18、方式式，介紹紹網(wǎng)上企企業(yè)銀行行新增功功能：銀行到帳帳信息通通知、針針對(duì)集團(tuán)團(tuán)用戶的的網(wǎng)上結(jié)結(jié)算中心心功能。 4)B2BB電子商商務(wù)介紹紹：采用用幻燈片片的方式式，介紹紹我行目目前能提提供的兩兩種B22B電子商務(wù)務(wù)業(yè)務(wù)模模式：直直接支付付模式和和網(wǎng)上信信用證模模式。 5)新版電電子匯兌兌的對(duì)公公“資金匯匯劃零在在途”介紹和和實(shí)際演演示（注注：此項(xiàng)項(xiàng)業(yè)務(wù)方方案及其其活動(dòng)安安排將另另文通知知） 6)介介紹“一戶通通”全國(guó)對(duì)對(duì)公同存存業(yè)務(wù)。 7)邀請(qǐng)?zhí)靥厣脩魬?，現(xiàn)身身說(shuō)法地地介紹不不同類(lèi)型型的成功功案例。 8)現(xiàn)場(chǎng)簽簽約儀式式。 3.5準(zhǔn)備備工作 1)業(yè)務(wù)宣宣傳資料料準(zhǔn)備：擬統(tǒng)一一設(shè)計(jì)印印制宣傳傳折

19、頁(yè)和和定制展展示板。宣傳材材料折頁(yè)頁(yè)包括：銀行到到帳信息息通知（銀企直直通車(chē)）、B22B電子子商務(wù)解解決方案案、集團(tuán)團(tuán)網(wǎng)上結(jié)結(jié)算中心心和資金金匯劃零零在途宣宣傳資料料。展示示板包括括三塊：網(wǎng)上企企業(yè)銀行行普通功功能、網(wǎng)網(wǎng)上企業(yè)業(yè)銀行個(gè)個(gè)性化服服務(wù)和BB2B電電子商務(wù)務(wù)解決方方案。宣宣傳材料料和展版版由總行行統(tǒng)一設(shè)設(shè)計(jì)制作作 2)評(píng)比活活動(dòng)的事事先準(zhǔn)備備。 3)會(huì)會(huì)場(chǎng)布置置。 4)宣宣傳資料料的發(fā)放放。 5)安安排演示示區(qū)和咨咨詢區(qū)。 6)安安排企業(yè)業(yè)人員的的案例演演講 7)新新聞媒介介邀請(qǐng)及及發(fā)稿安安排活動(dòng)期內(nèi)內(nèi)分支行行其他促促銷(xiāo)宣傳傳和公關(guān)關(guān)活動(dòng)1）由各各支行網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)責(zé)的高檔檔寫(xiě)字樓樓客戶

20、拜拜訪直銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)。2）對(duì)本本行企業(yè)業(yè)和個(gè)人人大戶的的新業(yè)務(wù)務(wù)投遞（DM）3）網(wǎng)站站定向的的E-MMAILL投遞。4）客戶戶經(jīng)理為為優(yōu)秀企企業(yè)的集集體辦卡卡。5）社區(qū)區(qū)和企業(yè)業(yè)的大戶戶功能推推介演示示。6）理財(cái)財(cái)中心試試點(diǎn)（開(kāi)開(kāi)業(yè)）7）與證證券公司司聯(lián)合舉舉辦股評(píng)評(píng)報(bào)告會(huì)會(huì)。8）分行行部按總總行的路路演策劃劃，統(tǒng)一一主題進(jìn)進(jìn)行類(lèi)似似的路演演，可由由支行負(fù)負(fù)責(zé)在社區(qū)和和指定的的企業(yè)或或公共場(chǎng)場(chǎng)所進(jìn)行行路演。分行部部組織的的路演次次數(shù)不少少于5次，其其中，鬧鬧市路演演2-33次，社社區(qū)路演演3-44次。5、網(wǎng)上上路演 網(wǎng)上路路演的優(yōu)優(yōu)勢(shì)網(wǎng)上路演演，是借借助大型型網(wǎng)站頻頻道所進(jìn)進(jìn)行的互互動(dòng)式演演示交流

21、流活動(dòng)。本次網(wǎng)網(wǎng)上路演演將與新新浪網(wǎng)合合作進(jìn)行行網(wǎng)上路路演。網(wǎng)上路演演系統(tǒng)采采用多媒媒體播放放技術(shù)和和雙向互互動(dòng)的在在線交流流形式，能夠?qū)崒?shí)現(xiàn)地面面路演所所要求的的效果。用戶可可以通過(guò)過(guò)網(wǎng)絡(luò)輕輕松了解解到我行行的情況況，并可可隨心所所欲地與與我們進(jìn)進(jìn)行交流流。在網(wǎng)上路路演中，我們可可以將大大量的資資料存放放在空間間無(wú)限的的網(wǎng)絡(luò)之之上，供供人們隨隨時(shí)查閱閱；同時(shí)時(shí)網(wǎng)站規(guī)規(guī)定，每每次路演演前后加加起來(lái)，時(shí)間為為兩個(gè)月月。路演演結(jié)束后后，網(wǎng)站站還會(huì)將將路演中中的精彩彩內(nèi)容進(jìn)進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)時(shí)間的回回放。在網(wǎng)上路路演中，我行將將利用網(wǎng)網(wǎng)上調(diào)查查系統(tǒng)，收集大大眾的問(wèn)問(wèn)題，并并設(shè)計(jì)調(diào)調(diào)查表格格讓大眾眾填寫(xiě)。系統(tǒng)能能夠自動(dòng)動(dòng)統(tǒng)計(jì)調(diào)調(diào)查結(jié)果果，供我我們進(jìn)行行科學(xué)的的評(píng)估和和判斷。 2）網(wǎng)網(wǎng)上路演演操作步步驟路演整體體服務(wù)設(shè)計(jì)、制制作、維維護(hù)招行行路演網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)存放招行行的背景景材料，為路演演做預(yù)告告宣傳提供問(wèn)題題收集及及市場(chǎng)調(diào)調(diào)查系統(tǒng)統(tǒng)提供路演演直播間間邀請(qǐng)路演演主持、路演錄錄入服務(wù)務(wù)提供多媒媒體實(shí)時(shí)時(shí)直播服服務(wù)提供網(wǎng)上上實(shí)時(shí)交交流服務(wù)務(wù)提提供后期期精彩回回放服務(wù)務(wù)路演步驟驟（1）制制作路演演頁(yè)面針對(duì)我行行的具體體情況，由網(wǎng)絡(luò)絡(luò)公司設(shè)設(shè)計(jì)出專(zhuān)專(zhuān)門(mén)的“招行路路演”的頁(yè)面面，頁(yè)面面包括如如下內(nèi)容容