哈爾濱點拓科技有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1、哈爾濱點拓科技有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 出版時間：XXXX年XX月指定聯(lián)系人XXX職務 總經經理或董董事長電話號號碼XXXXXXXXXXXXXX傳真機機號碼XXXXX-XXXXXXXXXXX電子郵郵件XXXXXXXXXXXX.XXX地址南崗區(qū)區(qū)學府路路74號號黑龍江江大學XXXX郵郵箱國家、城市中國 哈爾濱濱市郵政編編碼XXXXXXXX網址XXXXXXXX.XXXX保密須知知本商業(yè)計計劃書屬屬商業(yè)機機密，所所有權屬屬于公公司或項項目名稱稱。其其所涉及及的內容容和資料料只限于于已簽署署投資意意向的投投資者使使用。收收到本計計劃書后后，收件件人應即即刻確認認，并遵遵守以下下的規(guī)定定：1）若收件件人不

2、希希望涉足足本計劃劃書所述述項目，請按上上述地址址盡快將將本計劃劃書完整整退回；2）在在沒有取取得公公司或項項目名的書面面同意前前，收件件人不得得將本計計劃書全全部和/或部分分地予以以復制、傳遞給給他人、影印、泄露或或散布給給他人；3）應應該象對對待貴公公司的機機密資料料一樣的的態(tài)度對對待本計計劃書所所提供的的所有機機密資料料。本商業(yè)計計劃書不不可用作作銷售報報價使用用，也不不可用作作購買時時的報價價使用。商業(yè)計劃劃編號： 授授方：簽字：公司：日期目錄第一部分分 執(zhí)行行總結1.1項項目背景景（6）1.2公公司介紹紹（6）1.3產產品與服服務分析析（7）1.4市市場概述述（8）1.5營營銷策略略

3、（9）1.6投投資與財財務（9）1.7未未來展望望（9）第二部分分 產業(yè)業(yè)背景2.1行行業(yè)發(fā)展展現狀（99）2.2產產品與技技術（111） 2.22.1產產品概述述（111） 2.22.2產產品技術術（112） 2.22.3產產品優(yōu)勢勢（113）第三部分分 市市場分析析3.1市市場前景景（14）3.2市市場特征征（15）3.3競競爭分析析（19）3.3.1競爭爭產品與與競爭對對手（SSWOTT分析）（199）第四部分分 營銷計計劃4.1目目標客戶戶群體（222）4.1.1目標標客戶群群市場調調查（222）4.2產產品計劃劃（24） 4.2.11產品介介紹（244）4.2.22產品優(yōu)優(yōu)勢（244

4、） 4.3定定價計劃劃（25）4.4渠渠道計劃劃（25）4.5市市場營銷銷戰(zhàn)略（266）4.6營營銷策略略組合（266）4.6.1品牌牌策略（266）4.6.2促銷銷策略組組合（227）4.7預預計銷售售額（229）第五部分分 公公司情況況5.1公公司概況況（30）5.2指指導方針針（31）5.3發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略（31）5.4公公司法律律形式的的選擇（33）第六部分分 組織織與人力力資源管管理6.1組組織結構構（335）6.2核核心人員員簡介（35）6.3公公司條例例（440）6.4考考核制度度（440）第七部分分：財務務報表7.1銷銷售成本本計劃(第一年年)（42）7.2現現金流量量計劃(第一年

5、年)（43）第八部分分：風險險及規(guī)避避（455）附表：附件一:點拓發(fā)發(fā)型設計計軟件在在美發(fā)行行業(yè)商家家中的市市場前景景調查書書（46）附件二:點拓發(fā)發(fā)型設計計軟件在在大眾消消費者中中的市場場前景調調查書（477）附件三:點拓發(fā)發(fā)型設計計軟件在在美發(fā)行行業(yè)商家家中市場場前景調調查書的的數據分分析（448）附件四:點拓發(fā)發(fā)型設計計軟件在在大眾消消費者中中市場前前景調查查書的數數據分析析（551）附件五:點拓發(fā)發(fā)型設計計軟件市市場需求求調查分分析報告告（52）附件六:點拓科科技有限限責任公公司章程程（55）附件七:點拓科科技有限限責任公公司條例例（60）附件八:點拓科科技有限限責任公公司管理理規(guī)章制

6、制度（662）第一部分分 執(zhí)行總總結1.1 項目背背景 點拓發(fā)型型設計軟軟件是將將目前國國際上最最先進的的AR技技術和33D技術術有機結結合而制制作的一一款智能能模擬換換發(fā)型的的軟件，通過提提供多種種發(fā)型造造型，讓讓消費者者自由體體驗新發(fā)發(fā)型的效效果，從從而幫助助消費者者輕松做做出選擇擇，是美美發(fā)行業(yè)業(yè)前景無無限的智智能服務務軟件。點拓發(fā)發(fā)型設計計軟件可可以廣泛泛應用于于理發(fā)店店、美發(fā)發(fā)培訓學學校、假假發(fā)經銷銷商和婚婚紗影樓樓等美容容美發(fā)服服務產業(yè)業(yè)。目前，國國內的美美發(fā)行業(yè)業(yè)普遍面面臨著消消費者滿滿意度下下降、消消費忠誠誠度不高高等方面面的問題題，商家家大多只只能借助助于促銷銷打折、會員卡卡

7、優(yōu)惠等等活動來來吸引顧顧客，增增加業(yè)績績，卻大大多很難難在改善善和提高高服務質質量上做做出改進進。點拓拓科技有有限責任任公司針針對美容容美發(fā)市市場這一一現狀，開發(fā)一一種新型型的高科科技軟件件以AAR技術術為核心心的點拓拓發(fā)型設設計軟件件，來幫幫助美容容美發(fā)行行業(yè)提升升服務質質量，改改變服務務方式，實現產產業(yè)升級級。點拓科技技有限責責任公司司主體設設立在黑黑龍江大大學學生生科技文文化創(chuàng)業(yè)業(yè)園，在在國家大大學生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)政策策的扶植植的平臺臺上首次次推出了了以ARR技術的的核心產產品點拓發(fā)發(fā)型設計計軟件，用戶只只需在電電腦上安安裝攝像像裝置，就可以以讓消費費者在電電腦前選選擇自己己喜歡的的發(fā)型進進行試

8、戴戴和體驗驗，指導導和幫助助消費者者選擇最最適合自自己的發(fā)發(fā)型，大大大提高高消費者者的滿意意度和消消費忠實實度，促促進企業(yè)業(yè)服務質質量的提提升和經經濟效益益的提高高。該產產品在國國內尚屬屬首創(chuàng)，目前正正處于申申請專利利期間。1.2 公司司介紹（1）公公司名稱稱：點拓拓科技有有限責任任公司（2）公公司品牌牌：點拓拓（3）經經營理念念：以點點滴立足足，拓未未來宏圖圖（4）公公司商標標：點拓科技技有限責責任公司司成立于于20111年，在黑龍龍江大學學學生科科技創(chuàng)業(yè)業(yè)園設立立實體公公司以來來已初具具規(guī)模，公司致致力于打打造高科科技、高高服務、高管理理的品牌牌形象，堅守“以點滴滴立足，拓未來來宏圖”這一

9、核核心創(chuàng)業(yè)業(yè)理念，在眾多多科技領領域均有有所建樹樹。在公公司發(fā)展展計劃中中科研團團隊的建建構一直直是重中中之重，公司在在職人員員為322人，其其中科研研人員220人，占公司司在職人人員的662%，一線研研發(fā)人員員既有外外聘高技技術人員員又有在在校大學學生，科科研團隊隊呈現出出梯隊化化的特征征。針對目前前快速發(fā)發(fā)展的AAR技術術，我們們公司在在應用領領域獨辟辟蹊徑，以先進進的科研研實力為為依托，研制出出了一款款高科技技、人性性化的美美發(fā)行業(yè)業(yè)服務產產品“點拓拓發(fā)型設設計軟件件”。憑借借該產品品的優(yōu)良良性能，不斷創(chuàng)創(chuàng)新優(yōu)化化的理念念，在公公司團隊隊的不懈懈努力下下，力爭爭在一年年內使產產品全面面進

10、入整整個東三三省市場場，并逐逐漸向國國內其他他地區(qū)的的市場拓拓展。1.3產產品與服服務分析析 （1）智智能化服服務，讓讓消費者者提前體體驗新發(fā)發(fā)型，輕輕松做出出選擇！ 在使用用點拓發(fā)發(fā)型設計計軟件，模擬試試戴新發(fā)發(fā)型、體體驗效果果時，消消費者不不僅可以以在視頻頻中看到到自己新新發(fā)型的的正面，而且可可通過擺擺動頭部部看到自自己新發(fā)發(fā)型的左左右兩面面，完全全實現了了模擬新新發(fā)型的的3D展展示，讓讓消費者者在美發(fā)發(fā)服務前前，提前前體驗新新發(fā)型效效果，從從而幫助助消費者者更好的的做出選選擇。這這款軟件件中的各各種發(fā)型型還可以以隨時更更新和增增加，以以滿足所所有顧客客的時尚尚追求。 點拓發(fā)發(fā)型設計計軟件

11、采采用3DD發(fā)型展展示方法法，替代代了美發(fā)發(fā)行業(yè)用用圖片展展示發(fā)型型的傳統(tǒng)統(tǒng)方式，優(yōu)化了了發(fā)型展展示過程程，使發(fā)發(fā)型展示示效果更更直觀、更逼真真。它改改變了消消費者選選擇發(fā)型型時，只只能聽從從發(fā)型師師意見和和自己假假想，事事后即使使不滿意意也無法法修改的的弊端，使消費費者能夠夠提前體體驗新發(fā)發(fā)型的效效果，從從而輕松松選擇適適合自己己的發(fā)型型！ （2）個個性化服服務，讓讓商家更更好的提提供輕松松而滿意意的服務務！ 點拓發(fā)發(fā)型設計計軟件秉秉持“個性化化體驗”原則，堅持以以個人實實際為本本，為消消費者打打造適合合自身特特色的發(fā)發(fā)型設計計，實現現個人形形象重塑塑的便捷捷化、智智能化的的新突破破。它采采

12、用最先先進的AAR技術術和3DD技術，打破個個人體驗驗滿意度度的各種種屏障，實現發(fā)發(fā)型設計計與美發(fā)發(fā)效果的的緊密鏈鏈接和高高效協(xié)作作，從而而為商家家構建一一個智能能、易操操作的數數字化服服務平臺臺。這款款軟件將將在美發(fā)發(fā)店、美美發(fā)培訓訓學校、假發(fā)銷銷售廠家家和婚紗紗影樓等等美發(fā)行行業(yè)大有有可為！ （3）國國際先進進技術，為消費費者帶來來一流的的用戶體體驗！AR技術術，即增增強現實實技術（Auggmenntedd RReallityy）在國國際上已已經被廣廣泛的應應用到人人們的生生活中，將這種種技術運運用到個個人服務務的產品品也已經經有不少少，如俄俄羅斯的的AR Dooor虛擬擬試衣鏡鏡，任天天

13、堂、索索尼、微微軟等游游戲硬件件巨頭們們也紛紛紛推出了了帶ARR功能的的游戲硬硬件。AAR技術術與3DD技術結結合，在在未來的的服務行行業(yè)中將將發(fā)揮重重要作用用。目前前國內只只有淘寶寶推出了了2D試試衣軟件件，但效效果不如如3D，而且使使用人群群太少。而3DD試裝則則又花費費高昂。點拓發(fā)發(fā)型設計計軟件將將AR技技術與33D技術術相結合合，運用用國際先先進技術術，不僅僅能夠給給消費者者帶來逼逼真的33D發(fā)型型體驗，而且能能夠大大大降低商商家運營營成本，提高經經濟效益益！1.4市市場概述述 （1）東東三省市市場 目前就東東北三省省的美容容美發(fā)行行業(yè)市場場來看，大部分分的美容容美發(fā)服服務行業(yè)業(yè)都是中

14、中小型連連鎖店，規(guī)模不不大；市市場上還還沒有應應用虛擬擬美發(fā)軟軟件的店店面，通通過市場場調查我我們發(fā)現現，整個個美發(fā)行行業(yè)整體體上存在在著消費費者消費費滿意度度不高、消費忠忠誠度不不高的問問題，尤尤其是對對新發(fā)型型的滿意意度不高高。但到到目前為為止，美美容美發(fā)發(fā)行業(yè)還還沒有有有效的辦辦法來提提升服務務質量，來避免免這個問問題?？偪傮w來說說，美容容美發(fā)行行業(yè)消費費者的滿滿意度和和忠誠度度還有待待提升，美容美美發(fā)行業(yè)業(yè)的服務務方式亟亟待改革革升級。因此，在東北北地區(qū)人人們生活活水平不不斷提高高，美容容美發(fā)需需求不斷斷增加，整個美美容美發(fā)發(fā)行業(yè)蓬蓬勃發(fā)展展的新契契機下，虛擬美美發(fā)軟件件應用的的市場前

15、前景非常常廣闊。（2）國國內市場場AR增強強現實 HYPERLINK /tag/技術 技技術（AAugmmentted Reaalitty）在在國際上上已經被被廣泛的的 HYPERLINK /tag/應用 應用到人人們的生生活中了了，在國國內將這這種技術術運用到到個人服服務的 HYPERLINK /tag/產品 產產品也已已經有不不少，如如 HYPERLINK /tag/虛擬 虛擬試衣衣間，游游戲硬件件、手機機瀏覽器器等等，眼花繚繚亂的產產品在悄悄無聲息息中進入入了大眾眾消費市市場。目目前，國國內的淘淘寶已經經開始出出售2DD技術的的試發(fā)型型的軟件件，但使使用的人人非常少少。虛擬擬試衣間間等虛

16、擬擬服務也也有人在在使用，在虛擬擬軟件服服務行業(yè)業(yè)存在33D試裝裝的成本本和使用用價格過過高的弊弊病，22D仿真真程度低低，缺乏乏深度信信息的劣劣勢。市市場仍處處于低競爭狀態(tài)態(tài)。1.5營營銷策略略公司十分分注重營營銷策略略的制定定，在眾眾多研究究探討下下，就定定價，銷銷售渠道道，品牌牌等多領領域展開開如下策策略。在在渠道計計劃上采采取傳統(tǒng)統(tǒng)銷售和和互聯(lián)網網銷售組組合 ，直接渠渠道策略略和短渠渠道策略略相結合合的方式式。在品品牌策略略上尤其其注意產產權的保保護和形形象的推推廣。將將會進行行專利申申請，官官網建立立，人員員培訓，同時加加強公共共建設培培訓等等等措施。在促銷銷策略上上，公司司將采取取

17、多元化化的推廣廣方式。廣告分分前期和和后期，前期在在理發(fā)店店，學校校，后期期在專業(yè)業(yè)雜志，官網上上進行宣宣傳。在在營業(yè)推推廣上，將采取取組合營營銷，例例如和美美發(fā)產品品合作，在軟件件中推薦薦美發(fā)產產品，配配合帶動動銷售。同時還還將采取取免費體體驗，大大型展示示，為企企業(yè)量身身定做適適用軟件件，捆綁綁軟件銷銷售等等等靈動性性強的促促銷方式式。1.6投投資與財財務 點拓科技技有限責責任公司司注冊資資金為330萬元元，注冊冊地點為為哈爾濱濱。本公公司預計計以技術術入股110萬，占總股股本的225%，資金入入股300萬，占占總股本本的755%，公公司力爭爭在一年年內快速速發(fā)展固固定客戶戶，爭取取使東三

18、三省的市市場占有有率達到到45%，在此此前提下下實現收收支平衡衡或略有有結余；在之后后，繼續(xù)續(xù)鞏固東東三省市市場并開開拓全國國市場，最終邁邁向國際際市場。 1.7未未來展望望基于軟件件的開發(fā)發(fā)，我們們首先以以美容美美發(fā)、服服裝行業(yè)業(yè)為主要要市場，并涉及及化妝，在優(yōu)化化技術的的同時逐逐步過渡渡到服裝裝展示。其次將將技術領領域延伸伸到視覺覺識別等等其他系系統(tǒng)，如如家庭模模擬裝修修、客戶戶識別系系統(tǒng)等等等。再次次，將已已形成規(guī)規(guī)模的AAR技術術運用到到工業(yè)生生產、服服務體系系之中如如醫(yī)學手手術臺上上的準確確定位，工業(yè)中中的大型型機械維維修等，實現AAR技術術在多個個領域的的蓬勃發(fā)發(fā)展。第第二部分分

19、產業(yè)業(yè)背景2.1行行業(yè)發(fā)展展現狀市場發(fā)展展歷史：20011年，虛虛擬現實實技術創(chuàng)創(chuàng)造的產產業(yè)價值值超過了了2200億美元元。 20002年，虛擬現現實技術術創(chuàng)造了了將近4400億億美元的的產值。 20003年年，虛擬擬現實已已經從科科學小說說變成了了4300億美元元的主流流產業(yè)。（引自自紐約CCybeerEddge信信息服務務公司的的年度報報告）； AR技術術，即AAugmmentted Reaalitty，中中文翻譯譯為增強強實境，它是一一種實時時地計算算攝影機機影像的的位置及及角度并并加上相相應圖像像的技術術，是利利用計算算機生成成一種逼逼真的視視、聽、力、觸觸、碰和和動等感感覺的虛虛擬環(huán)

20、境境，通過過各種傳傳感設備備使用戶戶沉浸在在該環(huán)境境之中，實現用用戶和環(huán)環(huán)境直接接進行自自然交互互。這種種技術的的目標是是在屏幕幕上把虛虛擬世界界套在現現實世界界并進行行互動。最早在在19990年提提出。從從20110年開開始，很很多ARR技術的的應用已已經在安安卓和iiphoone智智能手機機上紛紛紛亮相，呈現出出讓人驚驚嘆不已已的效果果，甚至至有評論論網站將將其評說說為，“20110年最最熱的WWeb技技術”。AR技術術是一項項顛覆性性的技術術變革，它把數數字技術術融入現現實生活活，這將將啟動新新的市場場需求并并拓展已已有的市市場范圍圍。ARR技術它它不僅展展現了真真實世界界的信息息，而且

21、且將虛擬擬的信息息同時顯顯示出來來，兩種種信息相相互補充充、疊加加。計算算機仿真真實際上上是通過過計算機機程序實實現某種種現象和和過程的的一個模模仿。仿仿真的條條件要求求結果足足夠接近近真實情情況，仿仿真的成成本足夠夠低廉。目前，計算機機仿真的的成功運運用主要要是在工工業(yè)領域域，有虛虛擬制造造，虛擬擬裝備，醫(yī)療領領域有虛虛擬解剖剖等，而而在互聯(lián)聯(lián)網領域域基本上上還沒有有出現。就東北地地區(qū)而言言，ARR技術仍仍是個空空白市場場，所以以有著很很大的市市場空間間。就全全國來言言也只有有南方部部分產品品設計AAR技術術，但是是由于應應用方向向不一樣樣就使得得對本產產品的系系列影響響很小。雖然國國內的淘

22、淘寶也有有實現了了2D技技術的換換發(fā)，但但使用的的人非常常少。國國外的33D試衣衣也有人人在使用用，但33D試衣衣的成本本和使用用價格非非常之高高。2DD仿真程程度低，缺乏深深度信息息。而33D渲染染目前在在成本和和效果渲渲染方面面無法達達到平衡衡。是極極大的市市場空白白區(qū)，點點拓發(fā)型型設計軟軟件應運運而生，使3DD虛擬技技術逐步步從軍事事科技領領域，慢慢慢延伸伸至民用用服務領領域。因因為它真真正集成成了3DD科技、增強現現實、體體感技術術三大核核心領域域，讓使使用者對對于購物物有了更更真實、更直觀觀、更便便捷的切切身感，以自己己實體為為依托，可以輕輕易的替替換出不不同的發(fā)發(fā)型，達達成十分分良

23、好的的用戶體體驗，從從而提高高購物效效率、提提升客戶戶滿意度度。在互互聯(lián)網的的推波助助瀾和移移動互聯(lián)聯(lián)的大普普及的背背景下，或許它它可以成成為一個個3D技技術史中中的里程程碑式的的產品。2.2產產品與技技術2.2.1產品品概述點拓發(fā)型型設計軟軟件的核核心部分分是點拓拓發(fā)型設設計軟件件能為美美發(fā)行業(yè)業(yè)商家提提供便利利。點拓拓發(fā)型設設計軟件件將ARR和3DD技術有有機結合合，美發(fā)發(fā)行業(yè)商商家只需需一臺計計算機和和一個攝攝像頭便便可進行行發(fā)型展展示。這這種新型型的發(fā)型型展示方方式替代代了美發(fā)發(fā)行業(yè)用用圖片展展示發(fā)型型的傳統(tǒng)統(tǒng)方式。點拓發(fā)發(fā)型設計計軟件優(yōu)優(yōu)化了發(fā)發(fā)型展示示過程，減少發(fā)發(fā)型展示示過程的的

24、費力程程度，方方便用戶戶操作使使用，使使發(fā)型展展示效果果更直觀觀、更逼逼真。這這是點拓拓發(fā)型設設計軟件件成為產產品的基基礎。同同時還可可以通過過設備按按鈕來獲獲得更多多的發(fā)型型信息。我們的的軟件還還允許用用戶通過過 HYPERLINK /tag/分享工具 分享工工具將自自己喜愛愛的發(fā)型型 HYPERLINK /tag/分享 分享給網網絡上的的朋友。產品呈呈現出：智能化化、操作作簡單、信息量量大、人人性化的的特點。效果模擬擬展示圖圖：發(fā)發(fā)型1-1：（側面） 發(fā)型型1-22：（背背面）2.2.2產品品技術 點拓科科技有限限公司在在完善原原有項目目的同時時，將技技術觸角角延伸向向了ARR技術，并創(chuàng)新

25、新性的融融合了33D技術術，使用用戶在設設備的支支持下可可以自主主完成發(fā)發(fā)型與個個人造型型之間的的搭配。目前，國內的的淘寶實實現了22D技術術的試發(fā)發(fā)型的軟軟件，但但2D仿仿真程度度低，缺缺乏深度度信息，使用的的人非常常少。國國外的33D試衣衣等虛擬擬服務軟軟件也有有人在使使用，但但3D試試裝的成成本和使使用價格格非常之之高。我們科科技研發(fā)發(fā)團隊利利用自身身技術優(yōu)優(yōu)勢率先先推出的的增強現現實技術術開發(fā)了了一款點點拓發(fā)型型設計軟軟件，這這也是我我公司首首款使用用基于視視覺技術術的商用用AR應應用。可可以讓顧顧客從3360，全景景式觀看看發(fā)型設設計。效果模擬擬展示圖圖：發(fā)型2-1：（側面） 發(fā)型2

26、2-2（背面）2.2.3產品品優(yōu)勢（1）率率先探索索：我們們的技術術團隊成成員率先先在國外外網站接接觸ARR技術及及其高水水平的衍衍生品，破解了了該技術術的應用用難題，并發(fā)現現其中商商機，積積極與美美國和臺臺灣地區(qū)區(qū)的公司司合作，共同完完善這一一項技術術在美發(fā)發(fā)行業(yè)中中的應用用，填補補了黑龍龍江省，乃至東東三省的的行業(yè)空空白，在在目前國國內飛速速發(fā)展的的市場中中也是占占據先機機之利。（2）技技術過硬硬：我們們團隊研研發(fā)的這這種電腦腦軟件，技術應應用能使使體驗者者呈現出出由電腦腦處理好好、已經經虛實結結合的影影像，克克服了頭頭戴式HHMD的的佩戴不不舒適的的弊端，與淘寶寶相關產產品的畫畫面不成成

27、熟的不不足。能能為目標標客戶呈呈現出完完美的視視覺感受受，在極極大程度度上與近近年來流流行的智智能手機機相契合合，迎合合大眾消消費者對對于高科科技生活活方式的的渴求。（3）應應用平臺臺廣泛：我們團團隊研發(fā)發(fā)的這款款軟件產產品，不不僅只局局限于美美發(fā)行業(yè)業(yè)之中，還能廣廣泛應用用于時下下熱門的的游戲和和娛樂中中，滿足足大眾消消費者的的各項需需求，真真正用科科技改變變人們的的生活。AR技技術是一一項顛覆覆性的技技術變革革，它把把數字技技術融入入現實生生活，這這將啟動動新的市市場需求求并拓展展已有的的市場范范圍。為為每一個個目標客客戶量身身定制，形成獨獨特的新新型的應應用軟件件。 第三三部分 市場場分

28、析3.1市市場前景景20011年，虛虛擬現實實技術創(chuàng)創(chuàng)造的產產業(yè)價值值超過了了2200億美元元。20022年，虛虛擬現實實技術創(chuàng)創(chuàng)造了將將近4000億美美元的產產值。20033年，虛虛擬現實實已經從從科學小小說變成成了4330億美美元的主主流產業(yè)業(yè)。（引引自紐約約CybberEEdgee信息服服務公司司的年度度報告）；宏觀經濟濟與市場場大環(huán)境境：經歷歷了三十十余年的的高速增增長，中中國經濟濟已經創(chuàng)創(chuàng)造了奇奇跡。但但是，在在當前內內外經濟濟失衡日日益嚴重重的壓力力下，中中國經濟濟增長速速度或將將面臨一一個拐點點。面對對20008年的的金融危危機，44萬億的的投資和和10萬萬億的信信貸是中中國政策

29、策當局最最為能動動的反應應。全球球歷史上上最為巨巨大的經經濟刺激激方案，挽救了了當時的的中國經經濟增長長，但當當增長遭遭遇結構構問題的的時候，過度刺刺激的后后果導致致的通脹脹高漲，增長乏乏力等一一系列問問題又出出現在中中國面前前。對于于中國經經濟而言言，長期期保持高高達100%左右右的增長長速度可可能是有有困難的的。中中國目前前的經濟濟面臨日日益明顯顯的內部部和外部部失衡的的壓力，其增長長模式受受到的約約束也十十分明顯顯。在這這個過程程中，經經濟增長長中樞適適度下移移或將是是在20012以以及今后后幾年必必將面對對的一個個問題。3.2市市場特征征 20111年以以來，在在國家44號文等等產業(yè)扶

30、扶持政策策的推動動下，我我國軟件件產業(yè)步步入新的的快速發(fā)發(fā)展階段段，產業(yè)業(yè)規(guī)模超超過1.84萬萬億元，新興信信息技術術服務增增勢突出出，中心心城市集集聚效應應明顯，運行中中呈現出出如下發(fā)發(fā)展特點點：（1）產產業(yè)規(guī)模?？焖僭鲈鲩L根據112月快快報數據據顯示，我國軟軟件產業(yè)業(yè)20111年共共實現軟軟件業(yè)務務收入超超過1.84萬萬億元，同比增增長322.4%，超過過“十一五五”期間平平均增速速4.44個百分分點，并并超過同同期電子子信息制制造業(yè)增增速100個百分分點以上上，實現現了“十二五五”軟件產產業(yè)的良良好開局局。（2）新新興信息息技術服服務增勢勢突出累計到112月底底，信息息技術咨咨詢服務務、

31、數據據處理和和運營服服務分別別實現收收入18864和和30228億元元，同比比增長442.77%和442.22%，增增速高于于全行業(yè)業(yè)10.4和110.11個百分分點，兩兩者占比比達到226.55%，比比上年同同期提高高1.99個百分分點。嵌嵌入式系系統(tǒng)軟件件增長快快于去年年，實現現收入228055億元，同比增增長300.9%，比上上年同期期高155.8個個百分點點。軟件件產品、信息系系統(tǒng)集成成服務和和IC設設計增長長較為平平穩(wěn)，分分別實現現收入661588、39921和和6911億元，同比增增長288.5、28.4%和和33%。（3）軟軟件出口口增速放放緩1-122月，軟軟件業(yè)實實現出口口3

32、044億美元元，同比比增長118.55%，增增速低于于上年118個百百分點。其中，嵌入式式系統(tǒng)軟軟件出口口持續(xù)低低迷，同同比僅增增長7.6%，拉低行行業(yè)出口口增速77個百分分點；外外包服務務出口保保持較快快增長，實現收收入599億美元元，同比比增長440.33%，高高于軟件件出口增增速211.8個個百分點點。（4）產產業(yè)集聚聚發(fā)展特特點顯著著1-122月，全全國4個個直轄市市和155個副省省級城市市實現軟軟件業(yè)務務收入1150008億元元，同比比增長334%，增速快快于全國國平均水水平1.7個百百分點，占全國國軟件業(yè)業(yè)務收入入的811%，其其中軟件件業(yè)務規(guī)規(guī)模超過過5000億元的的城市達達到1

33、00個，中中心城市市成為軟軟件產業(yè)業(yè)發(fā)展的的主要聚聚集地。東部省省市繼續(xù)續(xù)領先全全國發(fā)展展，共完完成軟件件業(yè)務收收入1556566億元，同比增增長311.7%，占全全國比重重達844.8%，江蘇蘇、福建建和山東東等省的的增速均均超過335%。（5）骨骨干企業(yè)業(yè)運行態(tài)態(tài)勢良好好根據我部部重點監(jiān)監(jiān)測的軟軟件前百百家企業(yè)業(yè)數據顯顯示，220111年百家家企業(yè)累累計完成成軟件業(yè)業(yè)務收入入34223億元元，同比比增長115%，占全國國收入的的18.6%。如去掉掉大型通通信類軟軟件企業(yè)業(yè)業(yè)務調調整的影影響因素素，其他他企業(yè)的的軟件業(yè)業(yè)務收入入增長225%，利潤增增長222%。百百家企業(yè)業(yè)全年研研發(fā)經費費投

34、入達達4611億元，占收入入的133.5%，同比比增長113%;從業(yè)人人員平均均人數超超過500萬人，同比增增長244%;訂訂單金額額呈增長長態(tài)勢的的企業(yè)接接近九成成，企業(yè)業(yè)對未來來預期較較為良好好。由此我們們可以相相信隨著著我國軟軟件產業(yè)業(yè)的蓬勃勃發(fā)展，AR技技術的進進一步市市場化和和商業(yè)化化會為更更多的消消費者創(chuàng)創(chuàng)造價值值。軟軟件產業(yè)業(yè)20111年共共實現軟軟件業(yè)務務收入超超過1.84萬萬億元，同比增增長322.4%，超過過“十一五五”期間平平均增速速4.44個百分分點，并并超過同同期電子子信息制制造業(yè)增增速100個百分分點以上上，實現現了“十二五五”軟件產產業(yè)的良良好開局局。 20111

35、年新新興信息息技術服服務增勢勢突出，信息技技術咨詢詢服務、數據處處理和運運營服務務分別實實現收入入18664和330288億元，同比增增長422.7%和422.2%，增速速高于全全行業(yè)110.44和100.1個個百分點點。 此外，嵌入式式系統(tǒng)軟軟件實現現收入228055億元，同比增增長300.9%，比上上年同期期高155.8個個百分點點。軟件件產品、信息系系統(tǒng)集成成服務和和IC設設計增長長較為平平穩(wěn)，分分別實現現收入661588、39921和和6911億元，同比增增長288.5%、288.4%和333%。 但是軟軟件出口口增速在在去年有有所放緩緩，1至至12月月軟件業(yè)業(yè)實現出出口3004億美美

36、元，同同比增長長18.5%，增速低低于上年年18個個百分點點。根據工信信部重點點監(jiān)測的的軟件前前百家企企業(yè)數據據顯示，20111年百百家企業(yè)業(yè)累計完完成軟件件業(yè)務收收入34423億億元，同同比增長長15%，占全全國收入入的188.6%。全年年研發(fā)經經費投入入達4661億元元，占收收入的113.55%，同同比增長長13%；訂單單金額呈呈增長態(tài)態(tài)勢的企企業(yè)接近近九成，企業(yè)對對未來預預期較為為良好。東三省市市場區(qū)域域市場前前景分析析及發(fā)展展趨勢預預測：本項目意意義就是是為了廣廣泛應用用于人們們的生活活中，并并且ARR技術剛剛剛在國國內興起起有著較較好的發(fā)發(fā)展前景景。就東東北地區(qū)區(qū)而言，AR技技術仍是

37、是個空白白市場，所以有有著很大大的市場場空間。就全國國來言也也只有南南方部分分產品設設計ARR技術，但是由由于應用用方向不不一樣就就使得對對本產品品的系列列影響很很小，因因為本產產品定位位更為大大眾化。這樣有有利于初初期的市市場及公公司成長長，當公公司進入入穩(wěn)定期期時，無無論從資資金還是是技術角角度來講講都將已已經非常常成熟，便可以以進一步步拓寬市市場，將將AR技技術應用用在更多多方向及及更廣闊闊的市場場中。3.3競競爭分析析3.3.1競爭爭產品與與競爭對對手SS 競爭爭對手的的主要優(yōu)優(yōu)勢：（1）市市場上的的競爭對對手的公公司規(guī)模模較大，相關的的技術設設計專業(yè)業(yè)人才較較為充足足；應對策略略：以

38、專專項服務務點為依依托，來來挖掘產產品特色色，輻射射式地搶搶占先機機，在市市場中競競爭學會會如何更更好的競競爭，鞏鞏固自身身優(yōu)勢，不斷學學習，保保持團隊隊成長性性。 （2）擁擁有一定定的客戶戶群體基基礎和知知名度，更容易易受到客客戶信任任；先入入為主，具有一一定市場場占有率率，擁有有一定的的客戶群群及供應應商。應對策略略：主打打價格戰(zhàn)戰(zhàn)，輔以以技術特特色和服服務優(yōu)勢勢，以最最優(yōu)價格格，過硬硬的技術術、高質質量服務務搶占市市場。拓拓寬產品品外延，打開市市場需求求。，積積攢口碑碑效益，樹立企企業(yè)品牌牌形象。（3）經經營管理理較為成成熟，各各個部門門合作相相對熟悉悉。 應對策略略：凝聚聚團隊核核心精

39、神神，提高高合作意意識，做做到依勢勢而動，把握市市場發(fā)展展變化，靈活地地調整公公司運營營模式和和管理模模式，合合理規(guī)劃劃市場占占有率。 （4）資資金實力力較為雄雄厚應對策略略：針對對產品發(fā)發(fā)展周期期選擇適適合本企企業(yè)階段段式的商商業(yè)模式式，利用用好大學學生創(chuàng)業(yè)業(yè)的政策策支持，有效使使用資金金使之形形成良好好的把控控資金鏈鏈，繼而而改善其其運轉狀狀況進而而避免公公司出現現財務風風險。（詳見附附錄）W 競爭爭對手的的主要劣劣勢：（1）從從業(yè)人員員對于目目標客戶戶需求了了解不深深刻，業(yè)業(yè)務目標標過大，業(yè)務面面過廣不不夠專一一； （2）研研發(fā)和使使用的費費用較高高，產品品制作成成本增加加，使主主要消費

40、費人群比比較難以以承受； （3）公公司專營營項目的的制約必必然導致致服務過過程的斷斷層，難難以滿足足連續(xù)的的服務及及產品供供應；人人性化、定制化化的目標標難以實實現。S 本企企業(yè)相對對于競爭爭對手的的主要優(yōu)優(yōu)勢：（1）本本產品將將AR技技術和33D技術術有機融融合，實實現了當當下流行行的增強強現實的的科技需需 求，也也解決了了大眾消消費者打打造自我我發(fā)型無無法提前前體驗的的弊端。（2）關關于虛擬擬發(fā)型設設計軟件件成品與與服務在在市面上上不多見見，對于于改變大大眾發(fā)型型消費模模式的市市場仍處處于一個個低競爭爭的狀態(tài)態(tài)；宣傳傳戰(zhàn)略多多元化，有利于于樹立品品牌形象象和美譽譽。 （3）本本產品跨跨平臺

41、性性好，可可移植性性強，無無論是wwinddowss或liinuxx，電腦腦或手機機等移動動設備上上都有廣廣泛的應應用，只只需簡單單的設備備便可體體驗到軟軟件服務務的美妙妙感受。（4）現現階段團團隊由在在校大學學生組成成，更了了解未來來市場需需求，貼貼近消費費者心理理；創(chuàng)新新能力強強。并合合理的全全面的將將各項優(yōu)優(yōu)勢資源源整合，從設計計研發(fā)到到分銷渠渠道的一一條龍服服務，產產品與服服務形式式獨特新新穎，符符合大眾眾市場需需求更能能系統(tǒng)持持續(xù)地為為客戶提提供服務務； （5）有有相關國國家政策策支持和和黑龍江江大學創(chuàng)創(chuàng)業(yè)資源源扶持等等各項得得天獨厚厚的條件件。極大大程度上上降低了了成本，物美價價廉

42、更能能讓目標標消費者者接受，產品回回報率高高。 W 本企企業(yè)相對對于競爭爭對手的的主要劣劣勢：（1）公公司缺乏乏知名度度，初期期宣傳可可能面臨臨很多困困難 （2）由由于團隊隊的人員員多為在在校學生生，其技技術實踐踐經驗較較少； 管理難難免有不不足，對對實際操操作執(zhí)行行可能遇遇到的問問題估量量不夠； （3）資資金力量量有限；一旦同同類大公公司進入入該領域域同期競競爭，競競爭力較較弱 （4）銷銷售渠道道較為有有限；O 市場場機會點點：從20110年開開始，很很多ARR技術的的應用已已經在安安卓和iiphoone智智能手機機上紛紛紛亮相，呈現出出讓人驚驚嘆不已已的效果果，甚至至有評論論網站將將其評說

43、說為，“20110年最最熱的WWeb技技術”。ARR增強現現實技術術的發(fā)展展將會影影響到人人們生活活的方方方面面，必定會會是未來來科技互互動的發(fā)發(fā)展方向向，現在在的人機機交互也也會成為為傳統(tǒng)。目前我國國美發(fā)行行業(yè)運行行狀況良良好，約約70的人對對美發(fā)行行業(yè)發(fā)展展及美容容美發(fā)行行業(yè)持樂樂觀態(tài)度度。美發(fā)發(fā)界正朝朝著國際際化、正正規(guī)化、高素質質化、高高學歷化化發(fā)展。其中消消費人群群增加涉涉及各行行各業(yè)，學生、公職人人員、公公務員、技術人人員、自自由職業(yè)業(yè)者、企企業(yè)管理理層人員員是其主主要的消消費者。而約443.55%的發(fā)發(fā)型不滿滿意度也也揭示了了這個市市場的前前景廣闊闊。T 可能能存在的的市場威威脅

44、：（1）大大型技術術軟件公公司的介介入，中中小公司司之間互互相惡性性競爭造造成的競競價下跌跌，價格格優(yōu)勢缺缺失。（2）同同類企業(yè)業(yè)的市場場模仿和和泛濫；（3）大大型軟件件設計公公司超高高薪挖人人從而造造成的人人才外流流的風險險。 SWOTT分析圖圖： SWOTT分析結結果從SWOOT圖中中的簡單單分析中中可以清清晰的看看出點拓拓科技有有限責任任公司是是一家相相當具有有潛在發(fā)發(fā)展空間間的公司司。作為新產產品，我我們雖然然面臨著著一些不不可避免免的劣勢勢和威脅脅，但我我們具有有的優(yōu)勢勢完全可可以克服服這些困困難：專專利技術術和強大大的研發(fā)發(fā)隊伍給給我們提提供了技技術支持持:國家家政策方方針和學學校

45、學院院的大力力扶植為為我們贏贏得了利利潤空間間：東三三省的市市場空白白給我們們帶來了了搶占市市場的先先機，AAR的技技術運用用也為我我們公司司的整體體發(fā)展提提供了不不可估量量的發(fā)展展前景。第四部分分 市場場營銷計計劃4.1目目標客戶戶群體目標客戶戶群定位位:中高高檔理發(fā)發(fā)店、美美發(fā)培訓訓學校、假發(fā)經經銷商、婚紗影影樓等需需要發(fā)型型效果圖圖來幫助助經營銷銷售的企企業(yè)。以哈爾濱濱市為例例，共有有上萬家家理發(fā)店店，其中中中高檔檔理發(fā)店店占377%，正正規(guī)美發(fā)發(fā)培訓學學校十家家左右，婚紗影影樓1550家左左右。由以上數數據可以以分析出出，我們們的技術術有很好好的市場場前景。目標客客戶群體體龐大，并且消

46、消費能力力強，容容易接受受新鮮事事物，是是引領時時尚的群群體。4.1.1目標標客戶群群市場調調查針對目標標客戶群群和最終終消費者者采取了了問卷調調查和深深度采訪訪（見附附件一，二，三三，四） 調查分分析：根根據調查查，從數數據統(tǒng)計計結果分分析，得得到以下下結論：（1）大大眾消費費者調查人人群以哈哈爾濱市市民為主主，受訪訪者各個個年齡均均有所涉涉及，以以20-50歲歲之間者者居多，能客觀觀的反映映軟件市市場的大大眾消費費群體的的意見。根據數數據了解解到女性性對于自自身的發(fā)發(fā)型關注注程度要要遠高于于男性，20-50歲歲的女性性平均三三個月左左右就會會去理發(fā)發(fā)店打理理自己的的發(fā)型，理發(fā)時時喜歡服服務

47、質量量高的店店面。 = 3 * GB3 關于自自我發(fā)型型的設計計，大多多數女性性表示傾傾向將自自己的想想法結合合理發(fā)師師的想法法，做一一次發(fā)型型的價位位在1000-3300元元的區(qū)間間之中，但并不不太了解解適合自自己的發(fā)發(fā)型。 = 4 * GB3 80%以上的的受訪者者表示沒沒有聽過過3D發(fā)發(fā)型設計計軟件，但很感感興趣愿愿意嘗試試這款新新產品，具有該該項服務務也會成成為吸引引其光顧顧理發(fā)店店的原因因之一。（2）理理發(fā)店、美發(fā)學學校、假假發(fā)生產產廠家、婚紗影影樓理發(fā)發(fā)店：有有建立發(fā)發(fā)型設計計電子數數據庫的的需求走訪的理理發(fā)店分分布面廣廣，具有有較大規(guī)規(guī)模，客客源充足足，營業(yè)業(yè)狀況良良好，具具有一

48、定定的代表表作用。大多數數發(fā)型師師表示顧顧客通常常用紙質質圖片和和口述交交流的方方式來挑挑選自己己的發(fā)型型設計，但總會會存在些些效果差差別，希希望能有有像點拓拓發(fā)型設設計軟件件的產品品，方便便經營。大部分分的發(fā)型型師表示示并未聽聽說過此此類產品品，但均均認為該該項技術術將能解解決并滿滿足顧客客的需求求，增加加顧客的的滿意度度，增加加顧客人人流量，同時這這個軟件件的應用用還極大大的便利利了自己己的發(fā)型型設計工工作，可可接受的的價位在在20000元左左右。發(fā)型設計計軟件更更多的不不僅僅是是一項技技術的革革新，還還是一種種概念式式的營銷銷方式，一種高高質量生生活方式式的改變變。所以以對于商商家來說說

49、，安裝裝我們的的發(fā)型設設計軟件件可以極極大地幫幫助發(fā)型型師和消消費者。對于消消費者，增加滿滿意度，增加剪剪發(fā)的樂樂趣，對對于商家家，自然然增加了了顧客光光顧量和和提高回回客率。通過我我們的推推廣使商商家知道道有這樣樣一種技技術的存存在，而而它的存存在會為為行業(yè)運運營提供供更多的的便利，做出許許多運營營模式上上的變化化，而這這款軟件件的價位位最好在在兩千元元左右。所以對對于軟件件開發(fā)成成本的計計算，產產品回報報模式的的制定就就顯的尤尤為重要要。我們們需要為為這款軟軟件的產產品價格格做一個個合理的的設定。美發(fā)發(fā)學校：有電子子發(fā)型設設計展示示需求美發(fā)學校校的調研研數據來來源于市市內幾所所知名的的培訓

50、學學校，在在美發(fā)培培訓行業(yè)業(yè)具有極極強的影影響力。老師的的課程教教授主要要通過假假發(fā)模具具，極少少為真人人示范，假發(fā)模模具的使使用需要要一定的的資本投投入，存存在利用用率不高高的弊端端，制約約著教學學講解與與實踐的的環(huán)節(jié)。學校相相關人士士表明希希望建立立自己的的數據庫庫資源，對于本本軟件有有極大的的興趣，并表示示前景廣廣闊，價價格方面面則認為為在20000-30000之間間可以接接受。假發(fā)發(fā)生產廠廠家：希希望建立立電子發(fā)發(fā)型設計計數據庫庫和解決決假發(fā)購購買試戴戴問題假發(fā)生產產廠家的的調研則則來自于于電話聯(lián)聯(lián)絡的相相關數據據。多數數假發(fā)生生產廠家家希望擁擁有自己己店鋪的的電子資資源庫；一般實實體

51、店對對于本軟軟件的應應用表示示可以接接受，但但期望價價格在一一千元左左右；許許多淘寶寶網店則則表示了了極大的的熱情，并認為為該軟件件的確可可以解決決顧客無無法試戴戴的弊端端?；榧喖営皹牵合Ｍ麥p減少攝影影換裝花花費的時時間婚紗影樓樓的調研研表明770%以以上的化化妝師表表示愿意意擁有此此軟件，以應付付攝影換換裝時出出現的問問題，并并提出產產品的多多元化發(fā)發(fā)展道理理；900%以上上的新婚婚夫婦表表示支持持，他們們認為這這樣有利利于節(jié)省省時間，滿足多多種選擇擇的需要要，使自自己的婚婚紗照更更加完美美。“愛美之之心，人人皆有之之?！比缃褡咦咴诖蠼纸稚?，已已經很難難看到保保持“原汁原原味”頭發(fā)的的人了。

52、從十幾幾歲的到到五十幾幾歲的時時尚人士士都喜歡歡宣揚個個性，拉拉直燙卷卷染發(fā)等等發(fā)型設設計隨處處可見。美發(fā)是是一個發(fā)發(fā)展速度度比房地地產、IIT行業(yè)業(yè)還快的的行業(yè)，是一個個和我們們生活緊緊密親密密相關的的行業(yè)，是一個個整體經經濟效益益保持良良好的行行業(yè)，是是一個蘊蘊涵巨大大商機而而門檻較較底的行行業(yè)。據據中國國美容經經濟年度度講演介紹，20003年中中國的人人均GDDP超過過10000美元元，從眾眾多國家家的發(fā)展展經驗來來看，這這是國民民消費結結構進級級的一個個轉折點點，人民民的糊口口消費逐逐漸從生生存型向向發(fā)展和和享受型型過渡，人們對對美發(fā)業(yè)業(yè)的消費費也將進進入一個個新的快快速增長長期。作作

53、為中國國改革開開放以來來發(fā)展最最快的行行業(yè)之一一，美發(fā)發(fā)業(yè)解決決了18800多多萬人的的就業(yè)，為國家家創(chuàng)造了了16880億的的經濟收收入，市市場化程程度較高高。據專專家猜測測，到220100年，行行業(yè)從業(yè)業(yè)職員將將增長到到20000萬，服務性性收入將將增長到到30000億。縱觀當當今中國國整個美美發(fā)行業(yè)業(yè)，人們們不難發(fā)發(fā)現，市市場巨大大！4.2產產品計劃劃4.2.1產品品介紹（1）核核心產品品AR是利利用計算算機生成成一種逼逼真的視視、聽、力、觸觸和動等等感覺的的虛擬環(huán)環(huán)境 ,通過各各種傳感感設備使使用戶“沉浸”到環(huán)境境中 ,實現用用戶和環(huán)環(huán)境直接接進行自自然交互互。在AR的的環(huán)境中中 ,使使

54、用者在在看到周周圍真實實環(huán)境的的同時 ,還可可以看到到計算機機產生的的增強信信息。因因此，通通過增強強現實可可為虛擬擬世界與與真實世世界之間間的溝壑壑架起了了一座橋橋梁，可可以廣泛泛應用于于軍事、醫(yī)學、制造與與維修、娛樂等等眾多領領域。而而虛擬世世界則通通過3DD技術可可以作出出一些很很絢麗、逼真的的的現實實效果。（2）形形式產品品 點拓發(fā)型型設計軟軟件將AAR(增增強現實實)技術術和3DD技術相相結合，只需一一臺計算算機和一一個攝像像頭就可可以全方方位、立立體的展展示發(fā)型型效果。操作方方便，效效果逼真真。節(jié)省省了以往往用假發(fā)發(fā)展示發(fā)發(fā)型示所所需的成成本，和和用圖片片展示發(fā)發(fā)型所浪浪費的資資源

55、。購購買者可可以通過過升級電電子發(fā)型型數據庫庫獲得更更多的發(fā)發(fā)型資源源。產品或服服務主要特征征點拓發(fā)型型設計軟軟件AR(增增強現實實)技術術和3DD技術相相結，全全方位、立體的的展示發(fā)發(fā)型效果果。操作作方便，效果逼逼真。（3）延延伸產品品服務：點點拓科技技有限責責任公司司提供有有關軟件件產品的的咨詢、上門安安裝、維維護和升升級等服服務。4.2.2產品品優(yōu)勢（1）差差異化：與市面面上的發(fā)發(fā)型設計計軟件不不同的是是，點拓拓發(fā)型設設計軟將將AR(增強現現實)技技術和33D技術術相結合合，使所所展示的的發(fā)型效效果更逼逼真。購購買者只只需一臺臺計算機機和一個個攝像頭頭就能夠夠對發(fā)型型進行全全方位、立體的

56、的展示。（2）成成本領導導：點拓拓發(fā)型設設計軟件件主程序序的研發(fā)發(fā)原料成成本為330000元（研研發(fā)完后后的軟件件不需要要這部分分費用），公司司自己有有軟件開開發(fā)團隊隊，所以以軟件其其他成本本為人員員設計。4.3定定價計劃劃關于點點拓發(fā)型型設計軟軟件的定定價，我我們主要要采取了了需求定定價法。點拓發(fā)發(fā)型設計計軟件更更多的不不僅僅是是一項技技術的革革新，還還是一種種概念式式的營銷銷方式，一種高高質量生生活方式式的改變變。所以以對于商商家來說說，安裝裝我們的的發(fā)型設設計軟件件可以極極大地幫幫助設計計者和消消費者。通過我我們的推推廣使商商家知道道有這樣樣一種技技術的存存在，而而它的存存在會為為行業(yè)運

57、運營提供供更多的的便利，做出許許多運營營模式上上的變化化，而這這款軟件件的價位位是他們們可以接接受的，愿意嘗嘗試的。所以點點拓大型型設計軟軟件產品品價格主主要是根根據軟件件的研發(fā)發(fā)成本，營銷策策略預計計費用和和商家的的可接受受程度來來設定。產品或服服務銷售價軟件升級級費用點拓發(fā)型型設計軟軟件20000元/件件500元元/次/半年備注：產產品的銷銷售價和和軟件升升級費用用為基本本銷售價價。但結結合營銷銷策略，實際運運用中會會部分采采取組合合價格策策略。如如購買軟軟件中介介紹的合合作美發(fā)發(fā)產品一一定數量量，可免免費使用用軟件等等。競爭對手手的價格格1競爭對手手的價格格2競爭對手手的價格格32D君合

58、合發(fā)型設設計軟件件靚典發(fā)型型設計軟軟件 220088奧運版版天美發(fā)型型設計軟軟件15022元18999元48000元4.4渠渠道計劃劃（1）采采取傳統(tǒng)統(tǒng)銷售和和互聯(lián)網網銷售組組合采取以傳傳統(tǒng)渠道道結合互互聯(lián)網銷銷售的多多種渠道道并行的的方式。采取的的銷售渠渠道主要要有:針針對目標標客戶群群體入戶戶銷售、軟件專專賣店、書店、展會直直銷以及及新興的的網上銷銷售等。網上銷銷售主要要是指通通過電子子商務實實現產品品交易、服務和和升級；建立自自己的網網站，并并開展在在線服務務和網上上購物等等電子商商務活動動。（2）采采取直接接渠道策策略和短短渠道策策略相結結合原因: 第一、軟件渠渠道的架架構相對對簡單。

59、在傳統(tǒng)統(tǒng)渠道方方面， 由于軟軟件渠道道沒有分分銷商這這一層， 渠道道架構相相對簡單單。 第第二、軟軟件產品品對服務務要求很很高， 軟件的的銷售在在很大程程度上取取決于服服務的質質量， 而軟件件生產廠廠商是很很難直接接提供這這些服務務的， 因此，代理商商和集成成商的作作用顯而而易見。4.5市市場營銷銷戰(zhàn)略公司市場場初期定定位于黑黑龍江省省哈爾濱濱市，后后期擴展展到其他他省市。市場營銷銷戰(zhàn)略：（1）前前期，建建立完整整的哈爾爾濱市市市場圈，以理發(fā)發(fā)店為基基礎，向向外延的的美發(fā)培培訓學校校、婚紗紗影樓等等企業(yè)擴擴散。（2）中中期，建建立東北北三省市市場圈，以哈爾爾濱的成成功模式式快速復復制，同同時公

60、司司不斷研研發(fā)新技技術，以以避免技技術出現現被超越越的現象象。（3）長長期，鞏鞏固東北北三省市市場，爭爭取更多多的其他他省市的的發(fā)展，并加強強新技術術的創(chuàng)新新應用。在不斷鞏鞏固ARR（增強強現實）技術與與發(fā)型設設計相結結合的產產品設計計的同時時，將AAR（增增強現實實）技術術發(fā)展到到其他應應用領域域，在公公司有一一定知名名度和市市場占有有率之后后，大步步的向前前發(fā)展。4.6營營銷策略略組合4.6.1品牌牌策略公司的品品牌是公公司的無無形資產產，品牌牌的樹立立需要高高質量的的產品和和高水平平的服務務體系，因此，針對我我們的產產品定位位，我們們制定以以下品牌牌策略：（1）申申請專利利。申請請專利、