某公司基金運(yùn)營(yíng)管理及執(zhí)行方案X

1、中鼎基金金運(yùn)營(yíng)管管理及執(zhí)執(zhí)行方案案公司未來(lái)來(lái)真正值值錢的是是人才（團(tuán)隊(duì)），渠道道（線上上，線下下渠道，資源整整合能力力），贏贏利模式式，運(yùn)營(yíng)營(yíng)管理模模式（服服務(wù)客戶戶和服務(wù)務(wù)產(chǎn)品）等；影影響公司司整體價(jià)價(jià)值的是是：成交交項(xiàng)目（產(chǎn)品）數(shù)量，平臺(tái)客客戶數(shù)量量，成交交速度，品牌影影響力（每天IIP，PPV）等等。第一章 運(yùn)營(yíng)推推廣方案案及內(nèi)部部流程控控制一、建立立運(yùn)營(yíng)推推廣團(tuán)隊(duì)隊(duì)1.建立立線上推推廣團(tuán)隊(duì)隊(duì)（3-5人）（1）維維護(hù)和及及時(shí)更新新公司網(wǎng)網(wǎng)站內(nèi)容容，宣傳傳推廣公公司網(wǎng)站站（2）宣宣傳推廣廣公司微微信公眾眾號(hào)，微微信服務(wù)務(wù)號(hào)，更更新內(nèi)容容（3）宣宣傳推廣廣公司移移動(dòng)平臺(tái)臺(tái)APPP，更新新內(nèi)容

2、（4）建建立公司司微信群群、QQQ群:建建立1000個(gè)客客戶微信信群（每每個(gè)產(chǎn)品品設(shè)立一一個(gè)5000人的的微信群群），建建立1000個(gè)QQQ客戶戶群（5）建建立網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)銷（SEMM,SEEO,DDSP精精準(zhǔn)營(yíng)銷銷）推廣廣團(tuán)隊(duì)（6）建建立項(xiàng)目目路演團(tuán)團(tuán)隊(duì)建立合伙伙人制度度（10000明明星合伙伙人） 讓每每個(gè)客戶戶成為公公司的營(yíng)營(yíng)銷推廣廣人員，給與一一定的獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)如拉拉客戶注注冊(cè)成為為公司平平臺(tái)客戶戶獎(jiǎng)勵(lì)110元，客戶成成功交易易給與一一定的提提成等。 最終終形成110000個(gè)明星星合伙人人制度（配套制制度設(shè)計(jì)計(jì)）。 建立立三級(jí)營(yíng)營(yíng)銷體系系。3.建立立線下營(yíng)營(yíng)銷推廣廣團(tuán)隊(duì)（1）電電話營(yíng)銷銷團(tuán)隊(duì)（2

3、）活活動(dòng)營(yíng)銷銷團(tuán)隊(duì)（3）地地推營(yíng)銷銷團(tuán)隊(duì)（4）展展會(huì)營(yíng)銷銷團(tuán)隊(duì)（5）商商務(wù)營(yíng)銷銷團(tuán)隊(duì)（6）大大客戶營(yíng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)隊(duì)（7）傳傳統(tǒng)媒體體團(tuán)隊(duì)（8）策策劃執(zhí)行行團(tuán)隊(duì)建立322個(gè)省會(huì)會(huì)城市營(yíng)營(yíng)銷推廣廣團(tuán)隊(duì)（區(qū)域營(yíng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)隊(duì)）先開發(fā)一一二線城城市，然然后開發(fā)發(fā)三四線線城市，直至農(nóng)農(nóng)村市場(chǎng)場(chǎng)5.建立立渠道開開發(fā)團(tuán)隊(duì)隊(duì)（1）開開拓第三三方財(cái)富富公司渠渠道 （22）開拓銀銀行銷售售渠道（銀行網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)，私私人銀行行部）（3）開開拓證券券公司渠渠道（4）開開拓保險(xiǎn)險(xiǎn)公司銷銷售渠道道（5）開開拓私募募PE公公司銷售售渠道 （66）開發(fā)上上市公司司合作渠渠道 （77）開發(fā)與與新三板板掛牌公公司合作作渠道 （88）開發(fā)與與各

4、地政政府合作作渠道 （99）開發(fā)信信托公司司渠道 （110）開發(fā)公公募基金金公司、私募基基金共合合作渠道道 讓這這些公司司的業(yè)務(wù)務(wù)員成為為公司的的兼職推推廣人員員。6.建立立大客戶戶、機(jī)構(gòu)構(gòu)團(tuán)隊(duì)二、內(nèi)部部流程控控制1.優(yōu)化化內(nèi)部流程程管控，提高工工作效率率完善公司司內(nèi)部運(yùn)運(yùn)營(yíng)管理理工作流流程：要要了解和和熟悉公公司實(shí)際際運(yùn)營(yíng)情情況和各各部門實(shí)實(shí)際情況況，才能能制定切切實(shí)可行行的運(yùn)營(yíng)營(yíng)工作流流程。下下面的流流程設(shè)計(jì)計(jì)只做參參考。 （1）提出具具體工作作目標(biāo)。（包括括公司長(zhǎng)長(zhǎng)期發(fā)展展目標(biāo)的的制定，戰(zhàn)戰(zhàn)略方向向的確定定和短期期目標(biāo)的的制定）。 （2）制定實(shí)現(xiàn)現(xiàn)目標(biāo)的的具體手手段和辦辦法（表表格化管管

5、理）。 （3）明確實(shí)實(shí)現(xiàn)分目目標(biāo)的實(shí)實(shí)施計(jì)劃劃。確定定實(shí)現(xiàn)分分目標(biāo)的的具體負(fù)負(fù)責(zé)人，并共同同商討，列出目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)時(shí)間表表，明確確實(shí)施步步驟及實(shí)實(shí)施人、實(shí)現(xiàn)時(shí)時(shí)間段等等。 （4）實(shí)施跟跟蹤。對(duì)對(duì)實(shí)施過過程中出出現(xiàn)的具具體問題題，應(yīng)由由該分目目標(biāo)的具具體負(fù)責(zé)責(zé)人提出出，交營(yíng)營(yíng)運(yùn)部負(fù)負(fù)責(zé)人人人共同商商討，確確定最終終解決問問題的手手段。（5）過過程監(jiān)督督。對(duì)實(shí)實(shí)施過程程中出現(xiàn)現(xiàn)的具體體問題，該分目目標(biāo)的具具體負(fù)責(zé)責(zé)人不能能執(zhí)行或或偏差較較大而不不主動(dòng)反反映的，營(yíng)運(yùn)部部可行使使其監(jiān)督督權(quán)力，指出存存在的具具體問題題，督促促并協(xié)助助解決該該項(xiàng)目的的具體問問題。 （6）總結(jié)改改進(jìn)。在在計(jì)劃時(shí)時(shí)間內(nèi)完完成

6、具體體目標(biāo)后后，對(duì)目目標(biāo)完成成情況進(jìn)進(jìn)行總結(jié)結(jié)，并分分析其間間出現(xiàn)的的問題，商討改改進(jìn)辦法法，并作作進(jìn)一步步完善。例如文章章管理的的內(nèi)控流程程圖，如下下所示： 原創(chuàng)創(chuàng)內(nèi)容、轉(zhuǎn)載內(nèi)內(nèi)容（文文字，視視頻，圖圖片） 專人審審核 二二次加工工（流行格式式） 發(fā)布負(fù)責(zé)責(zé)人 多渠道發(fā)發(fā)布 總總結(jié)評(píng)估估結(jié)果2.業(yè)務(wù)務(wù)流程控控制3.管理理流程控控制4.業(yè)績(jī)績(jī)考核流流程控制制5.產(chǎn)品品上線流流程控制制6.風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)控制流流程控制制7.營(yíng)銷銷推廣流流程控制制8.內(nèi)容容管理流流程控制制平臺(tái)運(yùn)營(yíng)營(yíng)管理分六部分分進(jìn)行運(yùn)運(yùn)營(yíng)管理理一、品牌牌運(yùn)營(yíng)管管理1.以平平臺(tái)老板板個(gè)人作作為公司司的形象象代言人人和品牌牌如紅嶺創(chuàng)創(chuàng)投的周周

7、國(guó)平，拍拍貸貸的張駿駿，團(tuán)購(gòu)購(gòu)網(wǎng)的唐唐軍，網(wǎng)網(wǎng)貸之家家的朱明明春，眾眾投邦的的朱鵬偉偉，人人人投的鄭鄭林，劉劉俠風(fēng)、張啃、羅胖等等，創(chuàng)始始人的專專業(yè)知識(shí)識(shí)和技能能要求高高，行業(yè)業(yè)影響力力大。申請(qǐng)行業(yè)業(yè)牌照和和獲得經(jīng)經(jīng)營(yíng)許可可，爭(zhēng)取取成為首首批申請(qǐng)請(qǐng)到牌照照和許可可的公司司。眾投邦的的品牌影影響力與與成為首首批8家家眾籌協(xié)協(xié)會(huì)會(huì)員員之一密密不可分分，功勞勞不小。3.成為為垂直細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)行業(yè)第第一或某某個(gè)點(diǎn)上上的首次次。紅嶺創(chuàng)投投，人人人貸，拍拍拍貸的的成功4.制造造行業(yè)影影響力或或策劃行行業(yè)爆款款（爆點(diǎn)點(diǎn)）團(tuán)購(gòu)網(wǎng)首首次眾籌籌購(gòu)買別別墅，在在行業(yè)內(nèi)內(nèi)造成巨巨大影響響力。5.利用用媒體宣宣傳推廣廣

8、，塑造造品牌影影響力6.公司司資金實(shí)實(shí)力影響響和股東東背景影影響形成成品牌影影響力行業(yè)整頓頓，大浪浪淘沙，剩者為為王，最最終留下下的，就就是成功功的，靠靠實(shí)力說說話。7.商業(yè)業(yè)模式創(chuàng)創(chuàng)新、產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新新、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)控制創(chuàng)創(chuàng)新形成成品牌影影響力8.產(chǎn)品品、質(zhì)量量、服務(wù)務(wù)是支撐撐公司品品牌影響響力的內(nèi)內(nèi)部三架架馬車。 二二、項(xiàng)目目（產(chǎn)品品）運(yùn)營(yíng)營(yíng)管理 針針對(duì)投資資客戶的的不同需需求（利利率，周周期，金金額，特特色等），設(shè)計(jì)計(jì)滿足不不同需求求的對(duì)應(yīng)應(yīng)產(chǎn)品；根據(jù)客客戶的融融資需求求，提出出各種解解決方案案和融資資方案。盡量同同時(shí)滿足足投資客客戶和融融資客戶戶的需求求，如果果有分歧歧，產(chǎn)品品方案的的設(shè)計(jì)就就要

9、有妥妥協(xié)和變變通的部部分，其其中的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)和不不同要由由第三方方分擔(dān)。產(chǎn)品是一一個(gè)企業(yè)業(yè)生存的的生命線線，只有有產(chǎn)品豐豐富，優(yōu)優(yōu)質(zhì)，才才能獲得得持續(xù)發(fā)發(fā)展，才才能滿足足不同的的客戶需需求，獲獲得超額額利潤(rùn)和和更大的的市場(chǎng)份份額。產(chǎn)產(chǎn)品的推推陳出新新和更新新?lián)Q代是是時(shí)代和和社會(huì)進(jìn)進(jìn)步的要要求，客客戶的新新需求和和市場(chǎng)的的作用促促進(jìn)了產(chǎn)產(chǎn)品的更更新和升升級(jí)。 互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)金融融公司也也需要各各種各樣樣的金融融產(chǎn)品，所以公公司必須須有超強(qiáng)強(qiáng)的產(chǎn)品品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)能能力，完完善的結(jié)結(jié)構(gòu)方案案設(shè)計(jì)能能力和強(qiáng)強(qiáng)大的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)控制制措施。1.確立立產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)三原原則：滿滿足客戶戶需求，反應(yīng)行行業(yè)特色色，符合合互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)金融

10、潮潮流（或或趨勢(shì)）。2.制定定產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)部門門管理制制度：獎(jiǎng)獎(jiǎng)懲制度度，激勵(lì)勵(lì)機(jī)制，團(tuán)隊(duì)建建設(shè)，崗崗位職責(zé)責(zé)。3.制定定產(chǎn)品開開發(fā)設(shè)計(jì)計(jì)操作流流程：獲獲取客戶戶需求，了解行行業(yè)特色色，制定定產(chǎn)品開開發(fā)計(jì)劃劃，制定定產(chǎn)品開開發(fā)進(jìn)度度表，設(shè)設(shè)計(jì)新產(chǎn)產(chǎn)品，測(cè)測(cè)試新產(chǎn)產(chǎn)品，總總結(jié)評(píng)估估改進(jìn)。4.產(chǎn)品品開發(fā)、設(shè)計(jì)的的標(biāo)準(zhǔn)化化、模型型化（1）針針對(duì)渠道道的宣傳傳資料（渠道版版：銀行行，證券券，保險(xiǎn)險(xiǎn)，基金金等）（2）針針對(duì)用戶戶和個(gè)人人的宣傳傳資料（終端版版：個(gè)人人，企業(yè)業(yè)等）（3）針針對(duì)監(jiān)管管機(jī)構(gòu)的的宣傳資資料（監(jiān)監(jiān)管版：上級(jí)主主管部門門，金融融辦等） 5.分析上上線產(chǎn)品品的運(yùn)營(yíng)營(yíng)數(shù)據(jù)并并撰寫分分析報(bào)告

11、告，不斷斷完善在在線產(chǎn)品品、持續(xù)續(xù)改善用用戶體驗(yàn)驗(yàn)。 6.建建立規(guī)范范、高效效的產(chǎn)品品管理體體系和相相關(guān)制度度并優(yōu)化化完善。 三、客戶運(yùn)運(yùn)營(yíng)管理理 四、內(nèi)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)營(yíng)管理內(nèi)容管理理與項(xiàng)目目的各個(gè)個(gè)方面如如界面、交互、技術(shù)相相互交織織，產(chǎn)出出的內(nèi)容容必須確確保符合合語(yǔ)境，符合受受眾預(yù)期期。項(xiàng)目目上線后后，內(nèi)容容管理還還要定時(shí)時(shí)進(jìn)行內(nèi)內(nèi)容維護(hù)護(hù)，確保保內(nèi)容精精準(zhǔn)。要要想與受受眾進(jìn)行行有效的的、一致致的、成成功的交交流，一一個(gè)內(nèi)容容管理團(tuán)團(tuán)隊(duì)需要要擁有各各種專業(yè)業(yè)技能人人才，包包括：內(nèi)內(nèi)容策略略人員、文案寫寫作人員員、技術(shù)術(shù)管理人人員.這些人人才也應(yīng)應(yīng)該在很很多領(lǐng)域域有相關(guān)關(guān)的專業(yè)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)經(jīng)驗(yàn)可

12、能能與現(xiàn)在在的職位位并不直直接相關(guān)關(guān)，比如如：項(xiàng)目目管理、市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷、設(shè)設(shè)計(jì) (Phootosshopp, 交交互，排排版)、開發(fā) (HTTML, CSSS, JavvaSccrippt)、商業(yè)分分析、SSEO引引流。 11.網(wǎng)站站平臺(tái)、APPP平臺(tái)、微信公公眾號(hào)的的架構(gòu)優(yōu)優(yōu)化（1）平平臺(tái)架構(gòu)構(gòu)優(yōu)化（2）平平臺(tái)視覺覺風(fēng)格優(yōu)優(yōu)化（3）平平臺(tái)欄目目分類優(yōu)優(yōu)化（4）平平臺(tái)頁(yè)面面布局優(yōu)優(yōu)化（5）平平臺(tái)功能能優(yōu)化 2.關(guān)鍵字字、關(guān)鍵鍵詞優(yōu)化化關(guān)鍵詞分分析，為為每一個(gè)個(gè)頁(yè)面設(shè)設(shè)定獨(dú)一一無(wú)二的的SEOO meeta（seoo三大標(biāo)標(biāo)簽：ttitlle/kkeywwordds/ddesccripptioon）

13、，標(biāo)題寫寫法、關(guān)關(guān)鍵詞、描述設(shè)設(shè)置（SSEO 三大mmetaa標(biāo)簽）。關(guān)鍵詞： 新三三板投資資，新三板板日融資資，股權(quán)投投資，股權(quán)融融資,互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)理財(cái)，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)產(chǎn)品，P2PP理財(cái)，發(fā)財(cái)樹樹等上百百度、谷谷歌、搜搜狗、3360搜搜索的首頁(yè)。PVIP百度谷歌搜狗360推廣渠道道改進(jìn)措施施新三板投投資論壇，微微博，微微信，視視頻網(wǎng)站站，眾籌平平臺(tái)新三板融融資股權(quán)投資資股權(quán)融資資互聯(lián)網(wǎng)理理財(cái)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)產(chǎn)品P2P理理財(cái)發(fā)財(cái)樹 3.增加原創(chuàng)創(chuàng)文章和和內(nèi)容 以下下表格是是推廣方式式和推廣廣渠道的的示例（有待完善善）：推廣方式式新聞稿推推廣軟文推廣廣視頻推廣廣創(chuàng)新手段段推廣動(dòng)漫推廣廣其他推廣廣方式新聞網(wǎng)站站新浪

14、，搜搜狐，網(wǎng)易，騰訊，人民網(wǎng)網(wǎng)，中華華網(wǎng)，中中國(guó)新聞聞網(wǎng)，鳳凰網(wǎng)網(wǎng)地方門戶戶網(wǎng)站大洋網(wǎng)，廣州視窗窗，深圳圳視窗，奧一網(wǎng)行業(yè)門戶戶網(wǎng)站眾籌網(wǎng)，網(wǎng)貸之之家，新新浪互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)金融融，鳳凰凰金融，和訊金金融，中中金在線線視頻網(wǎng)站站騰訊視頻頻搜狐視頻頻樂視視頻頻優(yōu)酷視頻頻土豆視頻頻貓撲視頻頻論壇天涯論壇壇博客新浪博客客騰訊博客客網(wǎng)易博客客和訊博客客微信微群，QQ群百度百科科百度文庫(kù)庫(kù)百度知道道原創(chuàng)內(nèi)容容的獎(jiǎng)懲懲制度：發(fā)表時(shí)間間發(fā)表人或推薦人人文章名稱稱是否選中中刊登時(shí)間間閱讀量（次）備注20166.7.16是20155.7.1650000閱讀量達(dá)達(dá)到50000次次的獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)50元元，達(dá)到到100000以以上

15、的，獎(jiǎng)勵(lì)1100元元。20166.7.1760000024小時(shí)時(shí)內(nèi)，未未及時(shí)發(fā)發(fā)布信息息的，信信息在誰(shuí)誰(shuí)手里，罰誰(shuí)110元。20166.7.1888000020166.7.1920166.7.2020166.7.2120166.7.2220166.7.2320166.7.2420166.7.25備注 五、平臺(tái)運(yùn)運(yùn)營(yíng)管理理 1.網(wǎng)站運(yùn)運(yùn)營(yíng)管理理 （1）網(wǎng)站平平臺(tái)內(nèi)部部?jī)?yōu)化步步驟：1）Roobotts.ttxt2）次導(dǎo)導(dǎo)航3）網(wǎng)站站密度控控制 22%-88%之間間4）4004頁(yè)面面設(shè)置、3011重定向向5）內(nèi)頁(yè)頁(yè)增加錨錨文本以以及第一一次出現(xiàn)現(xiàn)該頁(yè)關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)進(jìn)行加粗粗6）長(zhǎng)尾尾關(guān)鍵詞詞記錄單單7）

16、網(wǎng)站站地圖8）網(wǎng)頁(yè)頁(yè)快照9）日志志、數(shù)據(jù)據(jù)分析10）對(duì)對(duì)權(quán)重頁(yè)頁(yè)進(jìn)行權(quán)權(quán)重傳遞遞（2）網(wǎng)網(wǎng)站外部部?jī)?yōu)化步步驟：1）長(zhǎng)尾尾關(guān)鍵詞詞分為目目標(biāo)型長(zhǎng)長(zhǎng)尾和營(yíng)營(yíng)銷型長(zhǎng)長(zhǎng)尾兩部部分，目目標(biāo)型指指的是網(wǎng)網(wǎng)站的產(chǎn)產(chǎn)品或者者服務(wù)延延伸的長(zhǎng)長(zhǎng)尾關(guān)鍵鍵詞，往往往優(yōu)化化長(zhǎng)尾的的時(shí)候都都是先以以目標(biāo)性性長(zhǎng)尾為為主，因因?yàn)檫@些些長(zhǎng)尾可可以真實(shí)實(shí)的給我我們帶來(lái)來(lái)目標(biāo)客客戶和目目標(biāo)流量量。營(yíng)銷銷型長(zhǎng)尾尾是指與與行業(yè)站站服務(wù)相相關(guān)的長(zhǎng)長(zhǎng)尾，可可以讓我我們進(jìn)行行二次轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化成我我們的目目標(biāo)客戶戶。2）結(jié)合合長(zhǎng)尾關(guān)關(guān)鍵詞記記錄單，讓內(nèi)部部錨文本本多樣化化的做法法長(zhǎng)尾尾關(guān)鍵詞詞記錄單單當(dāng)內(nèi)容容頁(yè)中提提到某個(gè)個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)時(shí)，在百百

17、度搜索索該關(guān)鍵鍵詞，看看排名后后，給其其加上連連接，如如果該長(zhǎng)長(zhǎng)尾排名名已經(jīng)靠靠前和穩(wěn)穩(wěn)定，那那么用與與該長(zhǎng)尾尾相近的的另一長(zhǎng)長(zhǎng)尾，然然后做錨錨文本。對(duì)SEEO自然然排名甚甚好!3）競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手SSEO情情況分析析并打敗敗對(duì)手獲獲取靠前前的自然然排名A.看網(wǎng)網(wǎng)站規(guī)模模，是否否是行業(yè)業(yè)站、資資訊站等等信息量量很大的的網(wǎng)站。如果是是大型站站可查看看該對(duì)手手的收錄錄量。順順便看一一下帶wwww和和不帶的的收錄量量，是否否有軟件件采集痕痕跡。B.查看看外鏈，如doomaiin: 以及及查看外外鏈的質(zhì)質(zhì)量和錨錨文本情情況。是是否有群群發(fā)的情情況，是是否有新新聞媒體體連接和和行業(yè)權(quán)權(quán)威及當(dāng)當(dāng)?shù)亟M織織、協(xié)會(huì)會(huì)

18、網(wǎng)站等等高質(zhì)量量鏈接導(dǎo)導(dǎo)入。C.分析析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的站站內(nèi)站外外的SEEO，我我們?nèi)∑淦渚A去去其糟粕粕，做更更多的高高質(zhì)量外外鏈及高高質(zhì)量?jī)?nèi)內(nèi)容打敗敗對(duì)手。（3）友友情鏈接接2.移動(dòng)動(dòng)平臺(tái)（APPP）運(yùn)營(yíng)營(yíng)管理3.微信信公眾號(hào)號(hào)、服務(wù)務(wù)號(hào)運(yùn)營(yíng)營(yíng)管理 六、平臺(tái)運(yùn)運(yùn)營(yíng)推廣廣 1.線上運(yùn)運(yùn)營(yíng)推廣廣（互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)營(yíng)推廣方方案）關(guān)鍵詞SSEO優(yōu)優(yōu)化，SSEM,DSPP運(yùn)營(yíng)推推廣 整站站seoo優(yōu)化，包括關(guān)關(guān)鍵詞站站內(nèi)布局局，用戶戶體驗(yàn)度度，網(wǎng)站站結(jié)構(gòu)和和內(nèi)鏈優(yōu)優(yōu)化，進(jìn)進(jìn)行外部部鏈接建建設(shè)，提提升網(wǎng)站站收錄，定期清清除網(wǎng)站站冗余代代碼，軟軟文定期期更新以以及友情情鏈接優(yōu)優(yōu)化等方方面，讓讓網(wǎng)站更更加符合合搜

19、索引引擎規(guī)則則，更加加滿足用用戶體驗(yàn)驗(yàn)度，以以達(dá)到關(guān)關(guān)鍵詞長(zhǎng)長(zhǎng)期、穩(wěn)穩(wěn)定、有有效的排排名。 通過過對(duì)流量量來(lái)源的的分析，包括域域名，IIP地址址，受訪訪頁(yè)面，跳出率率，頁(yè)面面停留時(shí)時(shí)間，關(guān)關(guān)鍵詞流流量分析析等等一一系列數(shù)數(shù)據(jù)，不不斷完善善seoo優(yōu)化方方案，從從而在規(guī)規(guī)定時(shí)間間內(nèi)保證證關(guān)鍵詞詞排名。長(zhǎng)尾關(guān)鍵鍵詞信息息平臺(tái)推推廣問答平臺(tái)臺(tái)口碑營(yíng)營(yíng)銷百度競(jìng)價(jià)價(jià)賬戶優(yōu)優(yōu)化管理理 分析析行業(yè)，選取關(guān)關(guān)鍵詞，建立賬賬戶，撰撰寫創(chuàng)意意（新賬賬戶）；分析賬賬戶數(shù)據(jù)據(jù)，調(diào)整整優(yōu)化賬賬戶（老老賬戶）。監(jiān)控控賬戶數(shù)數(shù)據(jù)，結(jié)結(jié)合賬戶戶數(shù)據(jù)對(duì)對(duì)賬戶關(guān)關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、出價(jià)、匹配方方式等進(jìn)進(jìn)行調(diào)整整。 競(jìng)價(jià)價(jià)賬戶工工作細(xì)則

20、則：1）優(yōu)化化賬戶結(jié)結(jié)構(gòu)。從推廣的的目的出出發(fā)，為為實(shí)現(xiàn)不不同的推推廣目標(biāo)標(biāo)建立不不同的推推廣計(jì)劃劃，并將將意義相相近、結(jié)結(jié)構(gòu)相同同的關(guān)鍵鍵詞劃分分到同一一推廣單單元，針針對(duì)關(guān)鍵鍵詞撰寫寫創(chuàng)意，并控制制每個(gè)推推廣單元元內(nèi)關(guān)鍵鍵詞的數(shù)數(shù)量，以以保證這這些關(guān)鍵鍵詞與創(chuàng)創(chuàng)意之間間具有較較高的相相關(guān)性。2）改進(jìn)進(jìn)創(chuàng)意的的撰寫質(zhì)質(zhì)量。創(chuàng)意撰寫寫的基本本原則是是要確保保語(yǔ)句通通順、意意義完整整。高質(zhì)質(zhì)量的創(chuàng)創(chuàng)意一方方面可以以吸引網(wǎng)網(wǎng)民關(guān)注注，提高高點(diǎn)擊率率，另一一方面，也有利利于增強(qiáng)強(qiáng)搜索詞詞、關(guān)鍵鍵詞與創(chuàng)創(chuàng)意的相相關(guān)性，從而提提升質(zhì)量量度。優(yōu)優(yōu)化創(chuàng)意意的一個(gè)個(gè)重要方方法就是是在創(chuàng)意意中插入入通配符符來(lái)獲

21、得得更多的的飄紅。3）選擇擇更具體體、商業(yè)業(yè)價(jià)值更更高的關(guān)關(guān)鍵詞。不同網(wǎng)民民在使用用同一搜搜索詞時(shí)時(shí),搜索索需求可可能是多多種多樣樣的,如如搜索”英語(yǔ)”的網(wǎng)民民可能是是在尋找找專業(yè)的的英語(yǔ)培培訓(xùn)機(jī)構(gòu)構(gòu)，也可可能只是是想了解解關(guān)于英英語(yǔ)的基基本常識(shí)識(shí)。相對(duì)對(duì)來(lái)說，搜索”英語(yǔ)培培訓(xùn) “英語(yǔ)培培訓(xùn)寒假假班”的網(wǎng)民民明確地地表達(dá)了了對(duì)英語(yǔ)語(yǔ)培訓(xùn)的的需求，會(huì)更關(guān)關(guān)注和重重視相關(guān)關(guān)的推廣廣結(jié)果，也更有有可能訪訪問網(wǎng)站站做進(jìn)一一步的了了解。因因此，更更具體、商業(yè)意意圖更明明顯的關(guān)關(guān)鍵詞往往往也是是點(diǎn)擊率率相對(duì)更更高的關(guān)關(guān)鍵詞。4）優(yōu)化化匹配方方式。按照“由由寬到窄窄”的策略略來(lái)選擇擇匹配方方式，即即新提交交

22、的關(guān)鍵鍵詞盡量量設(shè)為廣廣泛匹配配，并保保持至少少兩周的的時(shí)間用用以觀察察效果。后期以以短語(yǔ)精精準(zhǔn)匹配配進(jìn)行優(yōu)優(yōu)化。5）調(diào)整整出價(jià)，即每次次最高點(diǎn)點(diǎn)擊價(jià)格格。根據(jù)關(guān)鍵鍵詞的效效果和預(yù)預(yù)算情況況,對(duì)推推廣單元元或關(guān)鍵鍵詞的出出價(jià)進(jìn)行行調(diào)整。修改推推廣設(shè)置置，包括括推廣地地域、推推廣預(yù)算算等, 結(jié)合分分地域報(bào)報(bào)告來(lái)評(píng)評(píng)估在各各推廣地地域的投投資回報(bào)報(bào)率，調(diào)調(diào)整在各各地域的的推廣方方案，例例如，為為推廣效效果較好好的地域域增加預(yù)預(yù)算，重重點(diǎn)投放放。6）否定定詞的設(shè)設(shè)置。根據(jù)賬戶戶的關(guān)鍵鍵詞和產(chǎn)產(chǎn)品，仔仔細(xì)研究究，把不不能帶來(lái)來(lái)轉(zhuǎn)化的的詞語(yǔ)規(guī)規(guī)避掉，使費(fèi)用用降到最最低。友情鏈接接推廣論壇簽名名 GOOV

23、論壇壇、行業(yè)業(yè)相關(guān)論論壇通過視頻頻網(wǎng)站推推廣(通通過把產(chǎn)產(chǎn)品圖片片制作成成視頻格格式在：優(yōu)酷，56，進(jìn)行空空間推廣廣)博客留言言微信群、QQ群群運(yùn)營(yíng)推推廣網(wǎng)絡(luò)路演演推廣（11）網(wǎng)站的的曝光率率/品牌牌推廣/正面報(bào)報(bào)道，加加大流量量1）每天天正評(píng)推推帖：110條/天2）網(wǎng)絡(luò)絡(luò)傳播企企業(yè)新聞聞等：11條/月月 3）通過過分類信信息推廣廣(588同城信信息、趕趕集網(wǎng)、豆當(dāng)網(wǎng)網(wǎng)、百姓姓網(wǎng)、今今題網(wǎng)、武漢分分類信息息、易登登網(wǎng)、錢錢眼、列列表等)；中國(guó)品牌牌網(wǎng) 比比貼信信息網(wǎng)首商網(wǎng)（營(yíng)業(yè)執(zhí)執(zhí)照）企商網(wǎng)商國(guó)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)(產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)布布）中華企業(yè)業(yè)錄網(wǎng)土木在中國(guó)行業(yè)業(yè)信息網(wǎng)網(wǎng)（人工工）生意旺鋪鋪云商網(wǎng)百貿(mào)網(wǎng)無(wú)憂網(wǎng)

24、KVOVV信息發(fā)發(fā)布網(wǎng)（立即）（12）軟文形形式推廣廣促進(jìn)曝曝光率如如下2）地方方門戶：3）自選選渠道發(fā)發(fā)布，33個(gè)權(quán)威威媒體和和8個(gè)小小型媒體體，渠道道如下。十大新聞聞門戶網(wǎng)網(wǎng)新浪網(wǎng)易搜狐中國(guó)日?qǐng)?bào)報(bào)中國(guó)網(wǎng)中華網(wǎng)TOM中國(guó)經(jīng)濟(jì)濟(jì)網(wǎng)中國(guó)新聞聞網(wǎng)21cnn-財(cái)財(cái)經(jīng)地方門戶戶廣州視窗窗潮汕在線線廣佛都市市網(wǎng)中山網(wǎng)大洋網(wǎng)-新聞珠海生活活網(wǎng)深圳之窗窗西江網(wǎng)中國(guó)江門門網(wǎng)東莞信息息港達(dá)州日?qǐng)?bào)報(bào)蘭州新聞聞網(wǎng)廊坊新聞聞網(wǎng)臨汾新聞聞網(wǎng)閩南之窗窗淄博新聞聞網(wǎng)九江新聞聞網(wǎng)東南之窗窗海南網(wǎng)上海視窗窗山東在線線新快網(wǎng)生活日?qǐng)?bào)報(bào)焦點(diǎn)視界界行業(yè)門戶戶鳳凰財(cái)經(jīng)經(jīng)新浪財(cái)經(jīng)經(jīng)和訊財(cái)經(jīng)經(jīng)騰訊財(cái)經(jīng)經(jīng)網(wǎng)易財(cái)經(jīng)經(jīng)網(wǎng)貸之家家眾籌網(wǎng)珠寶坊創(chuàng)業(yè)

25、吧宇宙珠寶寶網(wǎng)中國(guó)飾品品網(wǎng)中國(guó)珠寶寶首飾網(wǎng)網(wǎng)中國(guó)珠寶寶網(wǎng)中國(guó)珠寶寶玉石BB2B行行業(yè)門戶戶中國(guó)珠寶寶商城東方珠寶寶網(wǎng)中國(guó)文化化產(chǎn)業(yè)網(wǎng)網(wǎng)（13）百度產(chǎn)產(chǎn)品推廣廣計(jì)劃表表推廣渠道道推廣內(nèi)容容/費(fèi)用用事宜客戶配合合工作量百度知道道1.推廣廣內(nèi)容：根據(jù)官網(wǎng)網(wǎng)的三類類主推產(chǎn)產(chǎn)品，結(jié)結(jié)合客戶戶的推廣廣需求，有針對(duì)對(duì)性的與與產(chǎn)品名名稱相關(guān)關(guān)進(jìn)行提提問。2.費(fèi)用用事宜：同IP地地址發(fā)布布百度知知道1周周只能發(fā)發(fā)布2條條，為發(fā)發(fā)布多量量，確認(rèn)并及及時(shí)溝通通有無(wú)特特殊的推推廣需求求，即每每個(gè)月列列舉出特特別需要要推廣的的產(chǎn)品或或者品牌牌，數(shù)量量在200個(gè)以內(nèi)內(nèi)。若無(wú)無(wú)，1周200個(gè)保證收錄錄百度文庫(kù)庫(kù)1.推廣廣內(nèi)

26、容：結(jié)合推廣廣需求，編輯相相關(guān)產(chǎn)品品的軟文文，生成成文檔，進(jìn)行發(fā)發(fā)布。2.文庫(kù)庫(kù)要求的的文檔內(nèi)內(nèi)容不能能包含帶帶有任何何廣告性性質(zhì)，這這里我們們會(huì)在提提供的資資料進(jìn)行行軟性廣廣告編輯輯，以求求百度文文庫(kù)能順順利通過過。提供所有有產(chǎn)品手手冊(cè)、產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)格格、技術(shù)術(shù)文檔、1周提提供1篇篇企業(yè)新新聞，方方便百度度文庫(kù)審審核通過過。如無(wú)無(wú)特殊推推廣需求求，我們們會(huì)按照照我們的的方式有有序的進(jìn)進(jìn)行發(fā)布布。4-5個(gè)個(gè)/月保證收錄錄百度百科科1.推廣廣內(nèi)容：創(chuàng)建詞條條。2. 百百科規(guī)則則由客戶提提供資料料，以及及詞條的的名稱給給我司先先審核，然后再再給第三三方審核核是否能能做，若若第三方方審核通通過，就就能保

27、證證詞條創(chuàng)創(chuàng)建成功功。待定保證收錄錄百度貼吧吧1.推廣廣內(nèi)容：自由分分享話題題、參與與討論。2.12個(gè)/月保證收錄錄百度圖片片1.推廣廣內(nèi)容：發(fā)布上傳傳海量網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)圖片片。2.官網(wǎng)的產(chǎn)產(chǎn)品圖發(fā)發(fā)完之后后，客戶戶提供新新的產(chǎn)品品圖/企企業(yè)宣傳傳資料圖圖/展會(huì)會(huì)圖/戶戶外活動(dòng)動(dòng)圖等任任何有關(guān)關(guān)企業(yè)的的圖片給給我們。越多越好好官網(wǎng)圖片片會(huì)在11個(gè)月發(fā)發(fā)完保證證收錄百度地圖圖1.推廣廣內(nèi)容：通過PCC端搜索索網(wǎng)絡(luò)地地圖，出出現(xiàn)日豐豐官網(wǎng)以以及公司司簡(jiǎn)介。2客戶提供供營(yíng)業(yè)執(zhí)執(zhí)照保證收錄錄百度口碑碑1.推廣廣內(nèi)容：給企業(yè)進(jìn)進(jìn)行評(píng)價(jià)價(jià)，我們們會(huì)大力力創(chuàng)立好好評(píng)，達(dá)達(dá)到企業(yè)業(yè)正面的的形象的的宣傳效效果。2.1天

28、4個(gè)個(gè)口碑（14）其他網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣廣措施1）分析析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的外外鏈發(fā)布布，篩選選總結(jié)適適合自己己的至少少10個(gè)個(gè)高質(zhì)量量的外鏈鏈渠道，進(jìn)行外外鏈建設(shè)設(shè)，保證證盡可能能達(dá)到550%被被百度收收錄，每每天重復(fù)復(fù)再重復(fù)復(fù)。2）通過過百度產(chǎn)產(chǎn)品建立立自己的的品牌：百度知知道、百百度經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)、百度度貼吧（建立品品牌吧）3）通過過博客群群營(yíng)銷推推廣自己己的品牌牌：每日日進(jìn)行55個(gè)博客客的發(fā)布布，網(wǎng)易易博客、新浪博博客、鳳鳳凰博客客、企業(yè)業(yè)博客、搜狐博博客等。確保能能被百度度收錄，博客的的收錄比比較緩慢慢，至少少要持續(xù)續(xù)發(fā)布11個(gè)月才才能開始始被收錄錄。4）軟文文推廣：好的文文章如利利劍，立立竿見影影。不少少

29、寫手把把高質(zhì)量量的軟文文投放到到新聞、行業(yè)、博客、論壇等等網(wǎng)站中中，獲取取同行網(wǎng)網(wǎng)站的流流量。寫寫軟文最最好是原原創(chuàng)，發(fā)發(fā)送到信信息相關(guān)關(guān)性網(wǎng)站站，軟文文一定要要軟，廣廣告不要要太明顯顯，不影影響主題題，否則則就成硬硬文了，文章要要專業(yè)，無(wú)根無(wú)無(wú)據(jù)，否否則虛假假的文章章，反起起不到良良好的效效果。5）論壇壇推廣；包括(兩千沙沙龍、鳳鳳凰論壇壇、麻辣辣社區(qū)、紅網(wǎng)論論壇、濱濱海1000、網(wǎng)網(wǎng)易論壇壇、奧一一論壇、洛陽(yáng)社社區(qū) 、天涯論論壇)：88條/天天 6）博客客推廣；包括(天涯博博客、網(wǎng)網(wǎng)易博客客、博客客大巴、新浪博博客、企企業(yè)博客客、搜狐狐博客、和訊博博客)：55條/天天。7）添加加博客到到你

30、的網(wǎng)網(wǎng)站上（技術(shù)員員加上）：如果果網(wǎng)站是是靜態(tài)的的（Trristtan:例如一一個(gè)公司司網(wǎng)站或或是網(wǎng)上上商店），考慮慮添加一一個(gè)博客客上去吧吧，定期期更新一一下內(nèi)容容。這樣樣不僅能能吸引回回頭客，還能從從搜索引引擎中獲獲取更多多流量。8）社會(huì)會(huì)化網(wǎng)：在盡可可能多的的社交網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)創(chuàng)建個(gè)人人資料頁(yè)頁(yè)面。在在社交網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)創(chuàng)建個(gè)人人資料頁(yè)頁(yè)時(shí)，通通?？梢砸蕴砑幼宰约壕W(wǎng)址址。這不不僅是構(gòu)構(gòu)建外鏈鏈的機(jī)會(huì)會(huì)，還能能帶來(lái)流流量（一一是因?yàn)闉榭吹劫Y資料頁(yè)而而來(lái)的訪訪問者，二是頁(yè)頁(yè)面上的的鏈接帶帶給網(wǎng)站站的權(quán)重重linnk jjuicce）。 2.線下運(yùn)營(yíng)營(yíng)推廣 （11）把你你的網(wǎng)站站和APPP告訴訴你的同

31、同事。這這是另外外一群會(huì)會(huì)對(duì)你的的網(wǎng)站和和APPP感興趣趣并經(jīng)常常訪問的的人。要要是你的的網(wǎng)站、APPP和工作作有關(guān)的的話，效效果將更更好?；蚧蛘甙丫W(wǎng)網(wǎng)址和AAPP添添加到名名片上。要是經(jīng)經(jīng)常給人人名片的的話，可可以考慮慮把網(wǎng)站站鏈接和和APPP放上去去，商業(yè)伙伙伴畢竟竟還是可可能感興興趣的。或者把把網(wǎng)址和和APPP印在TT恤上?，F(xiàn)在購(gòu)購(gòu)買定制制的T恤恤很方便便也很便便宜，穿穿上印有有你網(wǎng)站站和APPP的TT恤將是是把網(wǎng)站站傳播出出去很好好的辦法法。電話營(yíng)銷銷展會(huì)營(yíng)銷銷商務(wù)營(yíng)銷銷與區(qū)域股股權(quán)交易易所或產(chǎn)產(chǎn)權(quán)交易易所建立立合作伙伙伴關(guān)系系，與大大型集團(tuán)團(tuán)公司建建立合作作關(guān)系，與當(dāng)?shù)氐卣ń⒑?/p>

32、作作關(guān)系。渠道營(yíng)銷銷 與希希財(cái)網(wǎng)，網(wǎng)貸之之家，招招財(cái)貓等等三方平平臺(tái)建立立合作和和代銷關(guān)關(guān)系，與與新浪的的微金融融建立合合作和代代銷平臺(tái)臺(tái)P2PP產(chǎn)品關(guān)關(guān)系，與與鳳凰財(cái)財(cái)經(jīng)的鳳鳳凰金融融建立合合作和代代銷平臺(tái)臺(tái)P2PP產(chǎn)品管管理，與與其他平平臺(tái)建立立代銷PP2P產(chǎn)產(chǎn)品的合合作關(guān)系系。 委托托第三方方開發(fā)投投資人，成為公公司的注注冊(cè)會(huì)員員，如第第三方銷銷售公司司、網(wǎng)商商、商會(huì)會(huì)、行業(yè)業(yè)協(xié)會(huì)等等?；顒?dòng)營(yíng)銷銷策劃營(yíng)銷銷促銷品牌營(yíng)銷銷媒體推廣廣報(bào)導(dǎo)廣告營(yíng)銷銷3.移動(dòng)動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)推推廣 創(chuàng)建移移動(dòng)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)APPP平臺(tái)臺(tái)。隨著著越來(lái)越越多人使使用智能能手機(jī)，擁有一一個(gè)能適適應(yīng)這些些新平臺(tái)臺(tái)的移動(dòng)動(dòng)版將變

33、變得非常常重要。創(chuàng)建一一個(gè)iPPhonne/AAndrroidd應(yīng)用。運(yùn)營(yíng)推廣廣執(zhí)行方方案（表表格化管管理）一、20016年年年度計(jì)計(jì)劃分類項(xiàng)目年度目標(biāo)標(biāo)第一季度度第二季度度第三季度度第四季度度考核指標(biāo)標(biāo)平臺(tái)交易易量5億元80000萬(wàn)元1.2億億元1.4億億元1.6億億元注冊(cè)用戶戶數(shù)50萬(wàn)人人8萬(wàn)人10萬(wàn)人人15萬(wàn)人人17萬(wàn)人人實(shí)際投資資人數(shù)5萬(wàn)人80000人1.2萬(wàn)萬(wàn)人1.4萬(wàn)萬(wàn)人1.6萬(wàn)萬(wàn)人平臺(tái)存量量資金1億元20000萬(wàn)元23000萬(wàn)元27000萬(wàn)元30000萬(wàn)元開發(fā)新產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)30款以以上6款8款10款16款平臺(tái)更新新度每天要發(fā)發(fā)新標(biāo)實(shí)際借款款項(xiàng)目10000個(gè)建立營(yíng)銷銷門店10個(gè)合作伙伴

34、伴或渠道道30個(gè)商務(wù)活動(dòng)動(dòng)20次（每月22次）全年完成成業(yè)績(jī)： 5 億元（目標(biāo) 5 億）月度平均均業(yè)績(jī)：第一季季度 880000 萬(wàn)萬(wàn)元，第第二季度度 1220000萬(wàn)元，第三季季度1440000萬(wàn)元，第四季季度 160000萬(wàn)萬(wàn)元二、20016年年9、110、111三月月工作計(jì)計(jì)劃分解解和進(jìn)度度跟進(jìn)表表具體工作作內(nèi)容20166.8-20016.109月10月11月10日前前20日前前31日前前10日前前20前30前10前20前31前已上新三三板公司司名單團(tuán)隊(duì)建設(shè)設(shè)并購(gòu)重組組項(xiàng)目制定部門門管理制制度資源分配配目標(biāo)1.與110000家新三三板公司司建立合合作關(guān)系系（一年年內(nèi)），制定執(zhí)執(zhí)行計(jì)劃劃和

35、跟進(jìn)進(jìn)表。2.與1100家家上市公公司建立立合作關(guān)關(guān)系（一一年內(nèi)），制定定執(zhí)行計(jì)計(jì)劃和跟跟進(jìn)表。3.3個(gè)個(gè)月內(nèi)，簽訂協(xié)協(xié)議的并并購(gòu)項(xiàng)目目5個(gè)，至少33個(gè)；市市值管理理公司11家，借借殼或殼殼資源轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓至少少3家。備注需求公司司支持費(fèi)用報(bào)銷銷3.其他他突發(fā)狀狀況三日計(jì)劃劃、周計(jì)計(jì)劃管理理四客戶經(jīng)經(jīng)理業(yè)績(jī)績(jī)考核管管理五、項(xiàng)目目（產(chǎn)品品）營(yíng)銷銷管理產(chǎn)品9月10月計(jì)計(jì)劃銷售金額額（萬(wàn)元元）構(gòu)成比（%）銷售金額額（萬(wàn)元元）構(gòu)成比（%）月總成交額優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目目小計(jì)（1）（2）（3）高收益項(xiàng)項(xiàng)目小計(jì)（1）（2）（3）普通項(xiàng)目目小計(jì)（1）（2）（3）（4）總 計(jì)計(jì)六、渠道道運(yùn)營(yíng)管管理1資金渠渠道已投資新新三板項(xiàng)項(xiàng)

36、目的資資金方（建立合合作關(guān)系系）私募機(jī)構(gòu)構(gòu)名單公募基金金名單信托公司司名單個(gè)人投資資者名單單10萬(wàn)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)投資資人名單單專注新三三板的機(jī)機(jī)構(gòu)名單單（競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手分分析）三板富三板通第一投行行眾投邦新三板研研究機(jī)構(gòu)構(gòu)名單廣證恒生生萬(wàn)得資訊訊東方財(cái)富富和訊網(wǎng)清科三方渠道道合作商商希財(cái)網(wǎng)招財(cái)貓新浪金融融鳳凰金融融創(chuàng)業(yè)投資資聯(lián)盟（六）利利用銀行行資金設(shè)計(jì)專門門產(chǎn)品如如FOFF，保本本保收益益的信托托產(chǎn)品，上市公公司參與與的并購(gòu)購(gòu)基金產(chǎn)產(chǎn)品等，利用銀銀行優(yōu)先先和委外外投資資資金商會(huì)、協(xié)協(xié)會(huì)、高高端會(huì)所所等2項(xiàng)目渠渠道開發(fā)發(fā)3自建團(tuán)團(tuán)隊(duì)：直直銷團(tuán)隊(duì)隊(duì)+區(qū)域域聯(lián)盟+平臺(tái)運(yùn)運(yùn)營(yíng)七、營(yíng)銷銷費(fèi)用預(yù)預(yù)算公司整體體預(yù)算月

37、份人事費(fèi)廣告費(fèi)交通費(fèi)通信費(fèi)差旅費(fèi)交際費(fèi)合計(jì)成交金額額預(yù)計(jì)比率1月2月3月合計(jì)部門預(yù)算算月份工資廣告費(fèi)交通費(fèi)運(yùn)輸費(fèi)差旅費(fèi)招待費(fèi)通信費(fèi)房租費(fèi)合計(jì)比重123合計(jì)某某產(chǎn)品品營(yíng)銷費(fèi)費(fèi)用預(yù)算算創(chuàng)新模式式運(yùn)營(yíng)推推廣 一、產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新策略略 針對(duì)對(duì)投資客客戶的不不同需求求（利率率，周期期，金額額，特色色等），設(shè)計(jì)滿滿足不同同需求的的對(duì)應(yīng)產(chǎn)產(chǎn)品；根根據(jù)客戶戶的融資資需求，提出各各種解決決方案和和融資方方案。盡盡量同時(shí)時(shí)滿足投投資客戶戶和融資資客戶的的需求，如果有有分歧，產(chǎn)品方方案的設(shè)設(shè)計(jì)就要要有妥協(xié)協(xié)和變通通的部分分，其中中的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和不同同要由第第三方分分擔(dān)。 二、商業(yè)運(yùn)運(yùn)營(yíng)模式式創(chuàng)新 1創(chuàng)創(chuàng)建P22P+OO2O

38、+金融生生態(tài)圈商商業(yè)模式式 互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)P22P網(wǎng)貸貸平臺(tái)商商業(yè)運(yùn)營(yíng)營(yíng)模式的的核心在在于吸引引客戶注注冊(cè)投資資、優(yōu)質(zhì)質(zhì)項(xiàng)目來(lái)來(lái)源和風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)控制制措施的的有效。商業(yè)運(yùn)運(yùn)營(yíng)模式式創(chuàng)新的的目的是是為了建建立公司司的盈利利模式，提高盈盈利水平平。 （11）如何吸吸引客戶戶投資： 優(yōu)質(zhì)質(zhì)產(chǎn)品和和創(chuàng)新產(chǎn)產(chǎn)品可以以帶來(lái)大大量客戶戶投資和和穩(wěn)住老老客戶；較高的的投資回回報(bào)也能能吸引大大量客戶戶投資； （22）優(yōu)質(zhì)項(xiàng)項(xiàng)目來(lái)源源： （33）有效的的風(fēng)控措措施： 建立立風(fēng)控模模型 建立立項(xiàng)目評(píng)評(píng)級(jí)模型型 建立立企業(yè)負(fù)負(fù)責(zé)人信信用評(píng)級(jí)級(jí)模型 建立立客戶違違約模型型 建立立風(fēng)險(xiǎn)備備用金制制度 建立立貸款保保證金制制度 建立立

39、第三方方擔(dān)保模模式 嘗試試貸款保保險(xiǎn)制度度 嘗試試商戶聯(lián)聯(lián)?；ケ１ＤＪ?2.創(chuàng)建適適合公司司的盈利利模式：利差+管管理費(fèi)+備用金金+超值值服務(wù)費(fèi)費(fèi)+VIIP會(huì)員員費(fèi) 3.建立適適合公司司的運(yùn)營(yíng)營(yíng)管理模模式 4.建立獨(dú)獨(dú)特的業(yè)業(yè)務(wù)模式式 三三、渠道道創(chuàng)新 為保保證優(yōu)質(zhì)質(zhì)項(xiàng)目來(lái)來(lái)源，必必須有優(yōu)優(yōu)質(zhì)的渠渠道。 1.優(yōu)質(zhì)項(xiàng)項(xiàng)目渠道道： 2.吸引互互聯(lián)網(wǎng)客客戶的渠渠道 （11）微信、Q群、微博等等 （22）百度競(jìng)競(jìng)價(jià)排名名 （33）新聞媒媒體宣傳傳報(bào)導(dǎo) （44）廣告效效應(yīng) （55）網(wǎng)下活活動(dòng)和網(wǎng)網(wǎng)上活動(dòng)動(dòng) （66）社區(qū)活活動(dòng) （77）論壇 3.吸引投投資者的的渠道 （11）公司的的宣傳推推廣 （22）媒

40、體報(bào)報(bào)導(dǎo) （33）百度競(jìng)競(jìng)價(jià)排名名或SEEO推廣廣 （44）促銷活活動(dòng) （55）新產(chǎn)品品發(fā)布 （66）高利息息、高回回報(bào)的吸吸引 （77）明星代代言 四、平臺(tái)架架構(gòu)創(chuàng)新新 P22P網(wǎng)貸貸平臺(tái)首首頁(yè)設(shè)計(jì)計(jì)必須完完善，需需要新增增不少功功能模塊塊。代發(fā)發(fā)工資模模塊，項(xiàng)項(xiàng)目評(píng)級(jí)級(jí)模塊，信用評(píng)評(píng)級(jí)模塊塊，i理財(cái)模模塊（相相當(dāng)于人人人貸的的U投資資計(jì)劃）等。網(wǎng)網(wǎng)貸平臺(tái)臺(tái)和APPP服務(wù)務(wù)平臺(tái)平平行發(fā)展展，同等等重要。 五、尋找公公司熟悉悉和擅長(zhǎng)長(zhǎng)的細(xì)分分市場(chǎng)切切入，并并在細(xì)分分市場(chǎng)獲獲得500%-660%份份額，打打造細(xì)分分市場(chǎng)第第一品牌牌效應(yīng) 六、確定公公司互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)金融融的市場(chǎng)場(chǎng)定位和和戰(zhàn)略發(fā)發(fā)展方向向

41、。公司司不應(yīng)該該只滿足足做P22P網(wǎng)貸貸平臺(tái)，只解決決中小微微企業(yè)的的資金需需求，只只做純平平臺(tái)服務(wù)務(wù)公司應(yīng)該定位位為建立立和創(chuàng)造造互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)金融生生態(tài)鏈及及提供互互聯(lián)網(wǎng)金金融需求求（投資資、融資資）的系系統(tǒng)解決決方案提提供者，就像阿阿里巴巴巴10多多年前的的努力方方向一樣樣。 七、基于互互聯(lián)網(wǎng)的的金融生生態(tài)圈主主要細(xì)分分為111種，二二次細(xì)分分下去就就可以按按行業(yè)細(xì)細(xì)分，每每個(gè)細(xì)分分市場(chǎng)都都應(yīng)該撰撰寫一份份具體的的營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃書和和進(jìn)度跟跟進(jìn)表，落實(shí)該該計(jì)劃實(shí)實(shí)施情況況，并監(jiān)監(jiān)督控制制進(jìn)程和和建立評(píng)評(píng)估系統(tǒng)統(tǒng)，調(diào)整整、促進(jìn)進(jìn)和改善善計(jì)劃的的內(nèi)容和和進(jìn)度。 八、快速獲獲得市場(chǎng)場(chǎng)份額和和建立品品牌，

42、需需要采用用免費(fèi)營(yíng)營(yíng)銷模式式（騰訊訊的免費(fèi)費(fèi)，阿里里巴巴，淘寶的的免費(fèi)和和3600的免費(fèi)費(fèi)），贏贏利點(diǎn)在在于細(xì)分分市場(chǎng)和和個(gè)性化化需求。 九、建立會(huì)會(huì)員制度度，提供供專業(yè)的的服務(wù)和和優(yōu)質(zhì)的的服務(wù)。互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)必須建建立會(huì)員員制度，構(gòu)建優(yōu)優(yōu)質(zhì)的客客戶群體體，提高高贏利能能力和優(yōu)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)補(bǔ)能力以以及資源源共享一一致行動(dòng)動(dòng)的能力力。應(yīng)該該設(shè)計(jì)和和創(chuàng)建會(huì)會(huì)員管理理制度方方案，不不一樣的的會(huì)員管管理和應(yīng)應(yīng)用能產(chǎn)產(chǎn)生巨大大能量，并創(chuàng)造造、引導(dǎo)導(dǎo)和發(fā)現(xiàn)現(xiàn)會(huì)員的的各種需需求。 十、不斷利利用新趨趨勢(shì)和新新技術(shù)探探索和創(chuàng)創(chuàng)造互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)金融融的新模模型、新新的生態(tài)態(tài)圈和新新的需求求點(diǎn)，搶搶占市場(chǎng)場(chǎng)先發(fā)優(yōu)優(yōu)勢(shì)和市市場(chǎng)制高

43、高點(diǎn)，建建立技術(shù)術(shù)壁壘和和市場(chǎng)壁壁壘提高高準(zhǔn)入成成本和費(fèi)費(fèi)用。 十一一、通過過滿足一一個(gè)個(gè)子子系統(tǒng)的的市場(chǎng)需需求，搶搶占市場(chǎng)場(chǎng)份額，突出公公司平臺(tái)臺(tái)系統(tǒng)解解決方案案提供者者的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，總體體的綜合合的系統(tǒng)統(tǒng)優(yōu)勢(shì)讓讓追趕者者和模仿仿者只能能模仿公公司的過過去，無(wú)無(wú)法迂回回或超越越公司的的未來(lái)。 十二二、互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)金融融未來(lái)的的支付方方式應(yīng)該該是虛擬擬支付方方式，從從比特幣幣和QQQ幣還有有各種電電子錢包包可以看看出端倪倪。 公司司的P22P網(wǎng)貸貸平臺(tái)注注冊(cè)客戶戶可以免免費(fèi)送110010000注冊(cè)冊(cè)幣-富富貴幣或或者其他他的命名名，一元元人民幣幣等同一一元富貴貴幣。公公司的會(huì)會(huì)員制度度也實(shí)行行會(huì)費(fèi)管管理模式式，內(nèi)部部結(jié)算也也用富貴貴幣，富富