夏日促銷活動方案范文5篇

1、夏日促銷活動方案范文 5 篇夏日促銷活方案 一、活動背景從以往的經驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過將兩節(jié)合并一塊借機宣傳并加強藥店影響力 度。二、活動目的加強藥店外在形象，擴大知名度。三、活動主題送給你家一般的溫暖四、活動時間20_ 12 月 24 日-20_年 1 月 3 日五、活動方式打折、買贈、義賣六、活動內容活動一1凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員 及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。2老年人消費達 50 以上可憑身份證及收銀條獲得免費 出診卡一張。3困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒共 500 份 活動二本店開展_老年人保健品義賣

2、活動，所得利潤全部捐于_ 貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。七、活動宣傳宣傳單、dm 單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、 網絡。八、活動預算九、活動注意1所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。2要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。 3贈品要提前準備，統(tǒng)一定做。最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動的準備要提前，規(guī)劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結合自己的受眾人群適度調整。夏日促銷活方案 一、活動目的：1.加藥店來客數以及延長顧客在店的逗留時間得更多 交易機會，從而提升藥店的營業(yè)額2.藥店商圈內的顧

3、客得到方便實惠的同時藥店的美譽 度進一步提升。二、活動主題：天公熱情，我自清涼三、活動時間：6 月 1 日31 日四、活動地點：大藥房五、活動內容：(1)涼祛火防暑降溫，現場贈飲涼茶會員日當天進店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式涼茶(銀花骨草藍根)一杯顧火”氣頓消，爽在心中;外，顧客買某款包涼茶即送精美水杯一 個，多購多得。(2)涼購物足不出戶，即可享受清爽服務活動期間藥房為中心圓公里之內藥金額滿元，只要顧客撥打藥房電話，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能 享受到藥房提供的免費送貨上門服務。(3)涼放“價”炎炎夏日，讓您感受降溫“價”期活動期間，部(防暑降溫、清熱祛濕、驅蚊止癢季常用商

4、品讓利大酬賓，藥店還可設計一些套裝銷售種藥品組合 銷售)讓新老顧客實惠多多，滿意多多，暑夏無憂夏日促銷活動方案范文 5 篇夏日促銷活方案 活動背景： 月份正進入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早晚 2 個階段所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等7 月份岳陽店由于賣場格局的調整，銷售有了一定的下降，為更好的加強品類促銷，加強夏日商 品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。活動目的：1更好加強并穩(wěn)定會員顧客群，通過每檔的會員專享商品 及一定的會員抽獎等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。2通過夏季商品的品類促銷，并做出一定的關聯

5、性促銷，充分挖掘市場份額在迅速提升一大類別商品銷售的同時提升 門店整體銷售額?；顒訒r間： 年 8 月 3 日 年 8 月 活動地點：活動內容：主題促銷：冰爽底價 嚇一跳活動時間：年年 8 4 日年 8 月 12 主旨拉動并穩(wěn)定周遍顧客群以一定的驚爆價商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費群，并迅速鎖定周遍 目標顧客群，提升客流量，最終實現銷售的回升。促銷商品品類選擇：此品類促銷主要 hr(高清晰度、高敏感度)商品(格彈性比比較高的商品為主客購買率較高的 商品)如雞蛋、大米、肉類、油類等。具體數量分配：生鮮類：10 支左右。蔬果類：(2-3 )：西瓜、綠豆、大米、應季蔬菜。要求在盡量不

6、做負毛利的情況下，可采取平進平出的形式。肉類：(1-2 支)：前腿肉(類現今市場比較火熱，價格 有明顯的上漲，可允許做 1 支驚爆價商品熟食類：(2-3 支熟食商品多屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，那么可以列 1 支左右的驚爆價商品。如烤雞、鹵 菜等。面包類：(2-3 支面包商品同屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品顧客購買率較為穩(wěn)定的商品建議做 1 驚爆價商 品、 支特價商品。食品類：5 左右。糧油類：(2-3 支)糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低價格彈性比較高的商品顧客購買率較高的日常生活用品，建議做 1 支驚爆價商品，12 支特價商品，如現在油在市場上價格統(tǒng)一都上漲如能做一

7、支特價油定能形成一定的搶 購潮。品類促銷：跟酷暑抗衡 夏日爽膚 100%主旨： 月正是夏天最為炎熱的月份，古人就有酷暑三伏之說在 8 月中就有中伏和末伏紫外線強度及溫度在全年當中也數最強，所以在本月進行護膚類商品：防曬霜、防曬傘等)去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品定能創(chuàng)造一定的銷售 高峰。具體促銷商品品項選擇如下：食品類;(打商品選擇50 個人護理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。個人清潔類：如：洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。 家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。非食品類(聯商品選擇)10 床上用品類：空調被、蚊帳等家電類：風扇、空調、涼席等百貨類：防曬傘鞋類：涼鞋、涼拖會員專享商品主旨為了更好穩(wěn)

8、定會員顧客群特作出 8 左右的會員專 享驚爆價商品。促銷商品選擇：主要選擇品項為 mr(無清晰度、無敏感) 商品，如：方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。附：去年同期銷售(_ 8 月 3 日8 12 ) 含稅收入占比毛利額毛利率食品區(qū)77472853.68%588048.83%非食品區(qū)28520619.763703015.19%生鮮區(qū)38320926.55%4441713.21%全店144314514025211.25%期間：來客數為 44660客單價為： 活動分工：負責部門負責項目門店店長室1. 門店活動總指揮。2門店活動各組總協調門店采購處負責 dm 報之主題促銷活動的宣傳，商品的組織、備貨計

9、劃，保證商品全方位到貨。門店管理處1. 活動的整體監(jiān)督。門店客服處1. 店內廣播宣傳工作。2. 周邊社區(qū)的調查，廣播稿的循環(huán)播出門店各營運區(qū)1. 各項工作的積極配合。2. 對營業(yè)員活動方案的宣傳。營銷企劃課1. 整體活動方案策劃。2. 整體廣告宣傳及造勢，場內場外氣氛布置設計。1 動內外場、現場氣氛的布置，各道具場景的制作準備到 位。負責活動的宣傳到位，各活動海報制作及粘貼夏日促銷活方案 活動背景：1、_年營銷改革情況抓住區(qū)域與業(yè)態(tài)特征量身定做活 動方案,現出我們營銷_改革正確思路2夏季生活情況：7 下旬天氣炎熱基本達到高點因此帶來種.生活問題：如開睡時間變遲、飲食追求清淡、夜間活動 變頻繁等

10、這些給了我們擁有切入相關宣傳主題3夏季消費情況轉型：夏季由于天氣原因顧客購買物品頻率加快客單價相應有所降低所以在宣傳策劃中應把握透過敏感商品特價來體現我們超市商品質高價低水平來吸引顧客頻繁光 顧4 活動存在弊端因顧客追求活動新鮮度加上門店在執(zhí)行過程態(tài)度 (活動開展后就對其抽身后期關心度欠缺等主觀因 ) 因此基本上每個階段活動效果呈現明顯下劃趨勢5 會員消費情況目前數據表明隨著我們促銷銷售占比提升而我們會員消費占比反而下降呈現非常明確喇叭口狀態(tài)原因分析有方面 ic 卡普及所帶來非會員隊伍壯大可能;二方面由于會員維護過于平淡后營銷有所滯后使會員對于聯華會員身份不屑一顧因此加強會員營銷應我們下半年重

11、點關注項目綜述以上情況本次杭州區(qū)域營銷策劃方向有些明朗化 具體 活動思路如下：活動思路：時間主題訴求點05.7.21-8.3(每 3-4 為一個階段低價“神話”盡在聯華利用不同階段不同商品低價效應來鎖定整個活動期客流 05.7.21-8.3炎夏之旅聯華伴您清涼度過激化夜間消費熱忱度：提出晚點買贈或打折活動推出“聯華夜市尋找自己避暑山莊”購物主題安排互動類游戲活動等 05.7.21-8.3夏日里激爽盡屬聯華會員會員超值換購及會員獨享商品商品篇主題：百種夏季必備品大幅讓利讓您親臨“神話”借助夏日民生商品提升區(qū)域營銷促銷力度提升門店客流加強門店對外競爭能力促銷商品選擇方向某一品類內保證高低價 位商品

12、：促銷品項：郵報版面安排陳列安排封面 夏日季節(jié)超價底商品每 推出 3 個商品共 4 次.價格力度大行活動陳列地點由門店自行安排通過廣播及 海報等途徑引導消費者前去選購價格力度小固定地方進行明顯陳列利用好賣場內有效宣 傳途徑2p啤酒專版主推箱價)、飲料、夏季食品豆、紅棗)、 熟食、部分休閑食品將啤酒飲料下酒小零食(花生米牛肉干鹵味食品 等進行關聯陳列并用配套道具及實物裝飾來體現主題引導消費3p竹席床上用品拖鞋服裝等換季商品清倉甩賣版 點突出價格力度強大個別產品價格建立特賣區(qū)(特別夜間打扣推廣宣傳體現賣場內夜市 4p百貨季節(jié)商品版給予花車地堆陳列5p百貨、食品民生商品半版)(保證價格到位品項大眾

13、化)給予花車地堆陳列6p水果特賣(0.5p)營養(yǎng)早(合)薦、生鮮民生商 品水果特會行集中陳列和裝飾并每段時間推出水果閃電促 銷營養(yǎng)早餐：將麥片類、餅干類、面包、牛奶等早餐商品進行關聯陳列并用配套道具及實物裝飾來體現主題引導消費 印刷及投遞安排：1 況：8k8p20 萬份2報紙整版廣告：活動篇活動一：會員活動主題：夏日里激爽盡屬聯華會員內容動期間在世紀聯華一次性購物滿 60 元(標超 40 元) 即可以享受超值換購價并可盡情選購會員獨享價商品換購商品：大賣場碼品名規(guī)格聯華碼進價換購價相當于21381522lh 豆油5l13010229.827.821383168玉鼎無公害大米10kg28.626

14、.61.33 /斤活動二：主題： 夜越黑 越出軌-夜間”折扣地帶內容：在宣傳上利用溫馨話語從心靈上讓顧客產生共鳴讓其得到 感覺收獲活動期間在指定門店指定時間一次性購物滿 70 ,即可享 受商品“神話”價啤酒派對夏日激情炎夏之旅啤酒巴士“世紀聯華”號將帶您進入購爽地帶 萬 聽啤酒 1 元搶購夏日促銷活方案 主題口號：1 真情回報購物有禮,大型優(yōu)惠活動2 專家現場免費義診 ,儀器免檢測3 會員獎品大派送時 間：11 月 28 11 月 日地 址 aa 大藥房內 容：1所有會員派送禮品,場兌現積分獎品1)取宣傳頁告知話逐個通知,個會員均免費發(fā)放精 美茶杯一個.2)會員按前期積分多少兌現場兌獎3) 、

15、現場免費辦理會員卡2 專家現場免費義診現場免費為顧客就診免費開據醫(yī)藥處方儀器免費測量心血管,腸道,尿病風濕等疾病可以憑處方購藥享受 10%的優(yōu)惠。aa 大藥房以真情回報顧客對 aa 藥房的大力支持與關 注。3 aa 大藥房購藥送禮、抽獎大型活動活動期間，顧客購買商品滿 8 可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應提高.買商品滿 58 元可參加現場抽獎一次獎率 為 100%。(多多抽促銷活動的難點:當前促銷活動往往不被消費者關注，消費者參與熱情不高容易導至促銷活動到場人數不夠,活動效果不佳.其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題是由于當前各種促銷活動太多太乏亂部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益

16、點表達清楚,傳的執(zhí)行力度也不夠而動宣傳單也需要進行精心的設計和創(chuàng)意，其關鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞 投遞的范圍和密度。常見的促銷活動形式:主要有三種，即降價和打折、派送禮品、現場有獎促銷。在具體的操作價和打折對一些敏感的消費群體的影響力是最大的別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用與之相對應的是派送會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值，達到穩(wěn)定前其會員這個忠實消費群的目的場有獎促銷是提高活動現場購買欲望和吸引人氣的重要手段活 動成功的保證.一般說來消費者接受活動信息的模式為注意興趣 欲望行動滿足。一、促銷活動的目的通過豐富的活動形式引更多消費者和穩(wěn)定藥店基本消費群(員)

17、形成參與和購買熱潮播服務理念成口碑傳播?；顒右赃_到直接的經濟效果和迅速擴大占領市場的目的。 二、活動內容根據主題確定活動成功的前提就是活動內容要有吸引力括活動前的宣傳模式,動內容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、 專家義診等，都是吸引目標人群必不可少的手段 .三、活動前的準備工作1信息發(fā)布活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為 1 萬份，投遞的重點為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等 等。 電話通知到每一位藥店會員. 11 月 26 日10 月 27 日開始發(fā)布促銷活動廣告信息。、在 aa 藥房門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號， 時間為 11 月 25 11 月 30 日。3現場布置活動現場布置得好可以使活動進行的有條不紊增加活動 氣勢和氛圍，吸引更多人參與。(1) 寫有活動主題的橫幅。(2) 突出活動主題內容的大幅展板和背板。(3) 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。(4) 咨詢臺、禮品會員獎品)放臺、抽獎箱等等。( 5 ) 義診檢測服務臺