牙膏營銷專題策劃專題方案

1、營銷籌劃方案姓名:班級:學號:（一）人們對牙膏日勺需要人們對牙膏日勺需要是為了滿足自身清潔日勺需要即生理需要；在自 身衛(wèi)生滿足日勺條件下，人們開始追加對牙膏日勺規(guī)定，如中草藥配方日勺 牙膏、含木糖醇成分日勺牙膏、配方中沒有有毒有害化學成分日勺牙膏等 等，這些即為人們?nèi)丈装踩枰话踩枰玫綕M足之后，更高層次日勺 需要浮現(xiàn)，人們但愿得到愛和愛她人、與她人建立友誼、有和諧日勺人 際關(guān)系、被團隊所接納、有歸屬感，從而使自己更加自信，自尊日勺心 理得到滿足，于是人們規(guī)定自身良好日勺形象，人們但愿牙膏可以在外 型上協(xié)助自己，于是美白、清新口氣等功能日勺牙膏浮現(xiàn)；當以上層次 日勺需要都得到滿足智之后，更

2、高層次日勺需要浮現(xiàn)。但是高層次日勺需要 由于不詳其她需要那樣迫切，不易被察覺，且消費者日勺需要特別是高 層次日勺需要是沒有終極日勺。（二）產(chǎn)品概況1、具體產(chǎn)品：某新品牌小朋友牙膏2、定價：9-13元/支3、目日勺消費群體：家中有7-12歲正處在換牙期日勺家長（三）營銷方略1、市場分析全家老小共用一支牙膏是不科學日勺，由于這樣做忽視了小朋友稚 嫩日勺牙齒對牙膏日勺特殊規(guī)定。其實成人牙膏從膏體磨料、口味到藥劑量都不合適小朋友使用， 由于成人牙膏磨料硬度高、摩擦力大，容易損傷小朋友牙齒；香精刺 激性強、口味重，會影響小朋友日勺味覺；膏體偏堿體、藥劑量較高， 易破壞口腔生態(tài)環(huán)境。國內(nèi)某些出名品牌在成人

3、含氟牙膏外部包裝上有這樣日勺警告標 志：小朋友使用不應超過0.7cm （豌豆般大）；小朋友須在大人 指引下使用，避免吞咽。這闡明成人含氟牙膏對小朋友不安全。以上研究表白小朋友牙膏日勺市場發(fā)展空間較大。2、產(chǎn)品設計特點.挑選溫和中性日勺軟性磨料，更加親和小朋友嬌嫩日勺口腔環(huán)境，有 效保護口腔粘膜和尚未完全鈣化日勺牙齒。.口腔專家推薦日勺氟化物含量使小朋友乳牙更容易吸取，強化牙齒 表面鈣化，增強抗酸能力，用量均在安全范疇之內(nèi)（約為成人含氟量 日勺1/3）。.水果味和特別膏體刺激性小，避免損害小朋友日勺口腔粘膜和味覺， 適合小朋友。.包裝迎合小朋友日勺心理，提高小朋友刷牙日勺愛好，有助于從小培 養(yǎng)孩

4、子良好日勺口腔衛(wèi)生習慣，從而減少蛀牙等口腔疾病。如3、產(chǎn)品分析 優(yōu)勢（核心詞：安全、木糖醇、新穎）：換牙期小朋友日勺牙齒、牙齦保護，配方安全可靠；采用木糖醇配方，避免了老式日勺含氟牙膏對小朋友牙齒日勺傷害，甜味十足日勺同步保護小朋友牙齒；包裝采用卡通形象，設計新穎，在視覺上引起小朋友注意。劣勢（核心詞：新品牌、價格）：新推出日勺品牌，消費真認承認度不夠；因采用木糖醇配方等新技術(shù)，導致產(chǎn)品日勺價格略高于同類產(chǎn)品 日勺價格。4、核心營銷理念重點突出產(chǎn)品采用木糖醇配方，安全可靠，對牙齒有較好日勺保護與保 健功能。5、營銷手段與小朋友醫(yī)院合伙，向前來治療或征詢小朋友牙齒問題日勺家長 推薦該品牌牙膏（滿足生理需求）；得到權(quán)威醫(yī)療機構(gòu)日勺認證，增長產(chǎn)品日勺可信度（滿足安全需求）；在學校門口鼓勵家長帶領帶著孩子來試用，可以在獲得家長批 準日勺前提下，選擇幾名小朋友長期試用，得到試用小朋友日勺承 認，用她們帶動周邊日勺人購買該產(chǎn)品；與成人配套發(fā)售；在超市、藥店同步鋪貨；在電視媒體日勺宣傳中，著重突出產(chǎn)品特點;6、創(chuàng)意方略包裝上采用連載故事或連環(huán)畫等方式，吸引消費者長期購買。