三一重工戰(zhàn)略分未蔥脈課件

1、三一重工戰(zhàn)略分析與決策 公小組成員：陳敏 張赫男 Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for

2、.NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.目 錄梁穩(wěn)根簡(jiǎn)介4三一使命、企業(yè)精神、價(jià)值觀5三一集團(tuán)股權(quán)結(jié)構(gòu)圖1三一集團(tuán)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖2三一集團(tuán)簡(jiǎn)介、發(fā)展歷史3外部環(huán)境分析6Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.三一集團(tuán)股權(quán)結(jié)構(gòu)圖三一集團(tuán)梁穩(wěn)根三一重工三一電氣三一香港三一國際三一美國*三一南美*三一印度*三一德國*婁底中興液

3、壓件有限公司三一科技有限公司三一汽車起重機(jī)械有限公司三一重機(jī)北京三一重機(jī)56.38%58.24%100%72.29%3.77%100%*三一集團(tuán)共有海外分公司30余家，只列出四家主要分公司，另外還有香港、日本、卡塔爾等海外分公司Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.三一集團(tuán)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖三一重工三一重裝國際三一電氣混泥土機(jī)械筑路機(jī)械挖掘機(jī)械起重機(jī)械樁工機(jī)械風(fēng)機(jī)綜采系列礦用混泥土泵礦用輔運(yùn)車輛連續(xù)采煤機(jī)礦上救生系

4、統(tǒng)掘輔一體化三一集團(tuán)Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.三一集團(tuán)的核心企業(yè)三一重工于2003年7月3日上市，是中國股權(quán)分置改革首家成功并實(shí)現(xiàn)全流通的企業(yè)。三一秉承“品質(zhì)改變世界”經(jīng)營理念，將銷售收入的5%-7%用于研發(fā)，致力于將產(chǎn)品升級(jí)換代至世界一流水準(zhǔn)。擁有國家級(jí)技術(shù)開發(fā)中心和博士后流動(dòng)工作站，擁有授權(quán)有效專利536項(xiàng)和近百項(xiàng)核心技術(shù)。榮獲國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)、中國馳名商標(biāo)、全國“免檢產(chǎn)品”、中國名牌產(chǎn)品

5、。2007年12月，三一重工在上海環(huán)球金融中心以492米創(chuàng)造單泵垂直泵送混凝土的世界新高。2007年10月，由三一重工自主研制的66米臂架泵車問鼎吉尼斯世界紀(jì)錄。2008年底，三一推出72米世界最長(zhǎng)臂架泵車，實(shí)現(xiàn)了對(duì)混凝土泵送技術(shù)的又一次跨越。在國內(nèi)，三一建有上海、北京、沈陽、昆山、長(zhǎng)沙等五大產(chǎn)業(yè)園。在全球，三一建有12個(gè)海外子公司，業(yè)務(wù)覆蓋達(dá)150個(gè)國家，產(chǎn)品批量出口110多個(gè)國家和地區(qū)。目前，三一已在印度、美國、德國相繼投資建設(shè)工程機(jī)械研發(fā)制造基地。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile

6、.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.三一使命:創(chuàng)建一流企業(yè)造就一流人才做出一流貢獻(xiàn)企業(yè)精神:自強(qiáng)不息產(chǎn)業(yè)報(bào)國核心價(jià)值觀:先做人后做事 品質(zhì)改變世界Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.地理環(huán)境國內(nèi)，三一建有上海、北京、沈陽、昆山、長(zhǎng)沙等五大產(chǎn)業(yè)基地。全球，三一建有30個(gè)海外子公司，業(yè)務(wù)覆蓋達(dá)150個(gè)國家，產(chǎn)品出口到110多個(gè)國家和地區(qū)。目前，三一已在印度、美

7、國、德國、巴西相繼投資建設(shè)工程機(jī)械研發(fā)制造基地。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.政府法律環(huán)境1、民營企業(yè)地位的提升確立2、我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)3、我國地區(qū)與城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)調(diào)整 4、加入WTO 帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)5、國家采取了一系列的扶持政策和優(yōu)惠措施，為 工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展帶來機(jī)遇。6、公路工程施工總承包企業(yè)資質(zhì)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 提出的新要求。Evaluation only.Created with Asp

8、ose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.經(jīng)濟(jì)環(huán)境1、國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展 。2、基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的巨大投入 。3、匯率和出口退稅等貨幣環(huán)境變化給企業(yè)帶來影響。4、東盟與中國簽約將在今后幾年內(nèi)建立起世界上最大的自由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易區(qū)，有巨大的發(fā)展前景。5、國家重點(diǎn)加強(qiáng)了供排水、交通、能源、防災(zāi)減災(zāi)等的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，是重工企業(yè)的機(jī)遇。 Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile

9、.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.社會(huì)環(huán)境1、對(duì)新設(shè)備的需求量增大。 2、商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)增強(qiáng)。3、施工運(yùn)作模式的變化 。4、施工方法的變化 。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)結(jié)論：機(jī)械行業(yè)產(chǎn)、銷增長(zhǎng)均超過了35%，增速創(chuàng)近數(shù)年來新高。表1. 工程機(jī)械各類產(chǎn)品銷量統(tǒng)計(jì)Evaluation only.Created with Aspose.Slides

10、for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.潛在風(fēng)險(xiǎn)分析人民幣升值核心技術(shù)研發(fā)勞動(dòng)力成本原材料成本Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.三一重工與中聯(lián)重科的恩怨糾葛主要事件：三一恨別長(zhǎng)沙、遷都北京事件；三起間諜案；綁架未遂案；競(jìng)相申請(qǐng)湖南本地私營銀行等。第一起間諜案：2009年10月，三一重工涉嫌非法竊取中聯(lián)重

11、科等34家同行商業(yè)秘密；第二起：2011年6月三一重工涉嫌雇傭“黑客”，攻擊中聯(lián)重科OA系統(tǒng)；第三起：三一重工在本地高校畢業(yè)生中發(fā)展商業(yè)間諜，用技術(shù)手段竊取中聯(lián)重科商業(yè)秘密。 Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.財(cái)務(wù)狀況Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-

12、2011 Aspose Pty Ltd.無形資源優(yōu)勢(shì)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，公司擁有國內(nèi)優(yōu)秀的研發(fā)隊(duì)伍和激勵(lì)體系，研發(fā)投入和專利技術(shù)處于國內(nèi)領(lǐng)先。服務(wù)優(yōu)勢(shì)，在國內(nèi)建立了一流的服務(wù)品牌和最健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)與管理體系，將客戶要求放在首位，打造全方位服務(wù)模式，形成了國內(nèi)領(lǐng)先的服務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力。質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，公司建立了完善的質(zhì)量管理和控制體系，先進(jìn)的產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)獲得國內(nèi)外市場(chǎng)的高度認(rèn)可。品牌優(yōu)勢(shì)：公司品牌具有較高知名度和美譽(yù)度，品牌價(jià)值位居國內(nèi)同行業(yè)前列。體制優(yōu)勢(shì)：公司建立了高效、靈活、多樣化的經(jīng)營體制以及行業(yè)富有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體制和激勵(lì)機(jī)制。Evaluation only.Created with Aspose.Slide

13、s for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.核心競(jìng)爭(zhēng)力技術(shù)創(chuàng)新是三一集團(tuán)目前的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并體現(xiàn)了強(qiáng)大的市場(chǎng)潛能。但是一個(gè)企業(yè)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得持續(xù)發(fā)展，單有一項(xiàng)核心競(jìng)爭(zhēng)力是不夠的。三一集團(tuán)目前僅有技術(shù)創(chuàng)新這項(xiàng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中仍顯得很單薄。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.SWOT分析

14、Strength：1、我國城鎮(zhèn)化和工業(yè)化水平不斷提高，房地產(chǎn)行業(yè)帶動(dòng)工程機(jī)械制造行業(yè)發(fā)展。2、行業(yè)趨勢(shì)好，發(fā)展空間大；3、行業(yè)技術(shù)壁壘較高，對(duì)手主要是外企和國企，競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)；4、該行業(yè)目前毛利率較高；5、領(lǐng)導(dǎo)人有眼光，重視人才與服務(wù)，對(duì)企業(yè)經(jīng)營理解到位；Weakness：1、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯，缺乏明確的戰(zhàn)略控制點(diǎn)；2、屬于周期性行業(yè)，對(duì)經(jīng)濟(jì)基本面依賴性大；3、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)不夠執(zhí)著，德的修養(yǎng)還不夠；4、民營企業(yè)背景，缺乏足夠的政治資本，與個(gè)別國企博弈處于劣勢(shì)地位。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile

15、 .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Opportunities：1、中國城市化和重化工行業(yè)向中國轉(zhuǎn)移，帶來巨大的發(fā)展空間與機(jī)會(huì)；2、目前除混凝土機(jī)械以外的細(xì)分市場(chǎng)占有率還不高，主要對(duì)手為日韓，還有很大的市場(chǎng)提升空間；Threaten：1、不排除行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)；2、主要原料鋼材價(jià)格大幅波動(dòng)，嚴(yán)重影響盈利；3、樹敵較多，要防暗箭；4、屬于國企主導(dǎo)行業(yè)領(lǐng)域，可能受到政策打壓；Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2

16、004-2011 Aspose Pty Ltd.內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣(IFE)分析Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.SWOT分析圖分別將外部因素評(píng)價(jià)矩陣和內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣的合計(jì)值對(duì)應(yīng)地標(biāo)在相應(yīng)坐標(biāo)軸上，得出其坐標(biāo)點(diǎn)。機(jī)會(huì)劣勢(shì)威脅優(yōu)勢(shì)11-1-1三一Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Co

17、pyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.樁工機(jī)械類材料讓售和租賃挖掘機(jī)械類混泥土機(jī)械類三一集團(tuán)主營業(yè)務(wù)波士頓矩陣分析Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.因此，三一的增長(zhǎng)戰(zhàn)略應(yīng)該是產(chǎn)品差異化和全面成本領(lǐng)先相結(jié)合的戰(zhàn)略。(l)對(duì)于國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要采取產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。通過進(jìn)行持續(xù)的投資和創(chuàng)新，使得企業(yè)擁有與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比更高層次的人力資本、更專業(yè)化的研究機(jī)構(gòu)、更完善的營銷網(wǎng)絡(luò)和更優(yōu)良的基礎(chǔ)

18、設(shè)施，以更高品質(zhì)、更優(yōu)服務(wù)、更佳形象、更合理的性價(jià)比來獲取超額利潤(rùn)。(2)對(duì)于國外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要采取全面成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和消化吸收，充分依靠對(duì)國內(nèi)的充裕的勞動(dòng)力的掌握、對(duì)國內(nèi)廣闊的市場(chǎng)的把握、對(duì)中國文化和國民心理的深刻理解，發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢(shì)，以基本接近的產(chǎn)品質(zhì)量、更低的價(jià)格和更好的本土服務(wù)來消除或減弱產(chǎn)品品牌等方面的先天劣勢(shì)，為國際化品牌建設(shè)打基礎(chǔ)。戰(zhàn)略分析與決策Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Eva

19、luation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.

20、0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspo

21、se.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose

22、 Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client P