原版-3G人脈創(chuàng)業(yè)計劃書

1、創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品作品名稱稱：3GG人脈科科技有限限責(zé)任公公司 所屬領(lǐng)域域：產(chǎn)品品類學(xué)校名稱稱：廣西西民族大大學(xué)團(tuán)隊名稱稱：力富富團(tuán)隊 團(tuán)隊成員員：陳 富 陳陳東明 何家繁繁 羅羅 靜 李李金研 謝謝 茜 梁雄雄乾 指導(dǎo)教師師：鄧 環(huán) 羅銀鶴鶴 張張剛強(qiáng)二一年三月月一日目錄摘要 2一、公司司及產(chǎn)品品簡介 5二、項目目背景 8三、市場場機(jī)會 9四、市場場營銷 PAGEREF _Ref121670307 13五、公司司發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略 PAGEREF _Ref121670307 15六、組織織管理 PAGEREF _Ref121670307 17七、投資資分析 200八、風(fēng)險險分析 222九、風(fēng)險險資本的

2、的撤出 244十、附錄錄 25附錄一：市場調(diào)調(diào)查問卷卷和調(diào)查查報告附錄二：成員介介紹摘要公司簡介介 3G人人脈科技技有限責(zé)責(zé)任公司司是一個個提議中中的公司司，它開開發(fā)一款款軟件和和一個網(wǎng)站站，共同同來管理理用戶的的人脈資源源，我們提倡倡成功以以人脈為為基礎(chǔ)的的成功新新理念，為成功功人士提提供一流流的人脈脈管理工工具。 公司制制定一點(diǎn)點(diǎn)突破，全面繁繁榮的戰(zhàn)戰(zhàn)略。創(chuàng)創(chuàng)業(yè)初期期，找準(zhǔn)準(zhǔn)一個方方向，專專注做強(qiáng)強(qiáng)。中長長期目標(biāo)標(biāo)將逐步步拓寬產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)域域，涉足足線上安安全存儲儲服務(wù)。產(chǎn)品介紹紹 產(chǎn)品主主要有一一款手機(jī)機(jī)軟件和和一個網(wǎng)網(wǎng)站。名名稱均為為：3GG人脈。兩者結(jié)結(jié)合管理理用戶的的人脈資資源。用用戶

3、通過過手機(jī)軟軟件可以以把手機(jī)機(jī)的通訊訊錄上傳傳到3GG人脈網(wǎng)網(wǎng)上備份份，也可可以反過過來恢復(fù)復(fù)。特點(diǎn)點(diǎn)是：11、數(shù)據(jù)據(jù)保存在在本公司司服務(wù)器器上，用用戶不因因換手機(jī)機(jī)或丟手手機(jī)而丟丟失聯(lián)系系資料。2、使使用電腦腦網(wǎng)站，可以更更方便地地輸入、編輯和和管理通通訊錄資資料。33、這款款軟件的的功能比比手機(jī)本本身的通通訊錄更更強(qiáng)大，用戶可可以對聯(lián)聯(lián)系人多多次備注注，例如如可以備備注借該該聯(lián)系人人多少錢錢，同時時備注該該聯(lián)系人人曾經(jīng)幫幫助過自自己什么么等等。3G人人脈手機(jī)機(jī)和軟件件的功能能列表是： 通訊資資料管理理： （1）、添加加聯(lián)系人人姓名、電話、地址、郵件和和多個備備注。以以及上傳傳聯(lián)系人人頭像。

4、 （2）、3GG人脈和和手機(jī)上上的通訊訊錄可相相互轉(zhuǎn)存存?？梢砸詫?dǎo)出到到電腦保保存，也也可以從從電腦導(dǎo)導(dǎo)入回來來。 （3）、自定定義分組組。 （4）、可根根據(jù)關(guān)鍵鍵字搜索索。 （5）、日程程安排和和提醒、生日提提醒。 信息存存儲： （6）、記錄錄日常事事務(wù)的記記事本功功能。 （7）、存儲儲短信。 其他方方便： （8）、點(diǎn)擊擊里面的的電話即即可打電電話，點(diǎn)點(diǎn)擊里面面的郵箱箱，即可可對其發(fā)發(fā)郵件。產(chǎn)品市場場前景 我國的的容量大大、永不不丟失和和功能強(qiáng)強(qiáng)大的通通訊錄的的市場空空間為221600萬人民民幣。中中國有66.88834億億手機(jī)用用戶，手手機(jī)上有有不可丟丟失的聯(lián)聯(lián)系資料料和聯(lián)系系人超過過50

5、00的用戶戶大概33億。其其中300%為銷銷售人員員、推銷銷人員、公共人人員、經(jīng)經(jīng)理（我我們的目目標(biāo)人群群），即即為90000萬萬。這些些人群需需要這樣樣能一次次輸入、多處使使用、永永不丟失失的通訊訊錄。如如果其中中有100%的用用戶使用用我們的的產(chǎn)品，則有9900萬萬用戶。普通用用戶是免免費(fèi)的，而每月月支付22元則可可成為33G人脈脈會員，享受更更多的增增值服務(wù)務(wù)。如果果有1%的用戶戶用，則則90萬萬，則一一年的市市場容量量為：221600萬。因因?yàn)榫W(wǎng)站站是一個個輔助管管理的工工具，所所以廣告告收入不不大，不不列入這這市場容容量。公司組成成 公司上上設(shè)董事事會(董董事會成成員為創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊隊和

6、風(fēng)險險公司派派來的組組成，按按照入股股比例來來確定風(fēng)風(fēng)險公司司進(jìn)入董董事會的的人數(shù))及總經(jīng)經(jīng)理和顧顧問，下下設(shè)產(chǎn)品品部、辦辦公室、市場部部以及財財務(wù)部,各個部部門將分分工合作作。優(yōu)秀秀的團(tuán)隊隊=共同同的使命命、價值值觀+誠誠信+合合作。我我們非常常驕傲地地?fù)碛幸灰恢Ц挥杏屑で榈牡膱F(tuán)隊，它匯聚聚了互補(bǔ)補(bǔ)性的優(yōu)優(yōu)秀人才才。我們們的成員員來自管管理學(xué)院院，數(shù)計計學(xué)院，體育與與健康學(xué)學(xué)院、商商學(xué)院以以及廣西西民族大大學(xué)的物物理與電電子工程程學(xué)院。我們?yōu)闉槠髽I(yè)的的發(fā)展進(jìn)進(jìn)行了多多次頭腦腦風(fēng)暴，認(rèn)真挑挑選項目目，誠信信合作，不但擁擁有開發(fā)發(fā)軟件和和開發(fā)網(wǎng)網(wǎng)站的技技術(shù)人員員，有出出色的財財務(wù)會計計分析人人員

7、，還還有經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)豐富的的管理人人員以及及市場營營銷的精精英骨干干。營銷策略略 手機(jī)軟軟件外包包開發(fā)，電腦網(wǎng)網(wǎng)站自行行開發(fā)。我們對對人人需需要的基基本功進(jìn)進(jìn)行免費(fèi)費(fèi)，為特特殊人群群開發(fā)增增值服務(wù)務(wù)進(jìn)行會會員收費(fèi)費(fèi)，通過過這樣的的戰(zhàn)略來來快速占占領(lǐng)市場場和盈利利。 我們采采用4pp營銷組組合策略略。一、產(chǎn)品：我們從從用戶的的角度出出發(fā)，我我們的用用戶主要要是：銷銷售人員員、推銷銷人員、公共人人員、經(jīng)經(jīng)理，他他們有大大量的重重要的聯(lián)聯(lián)系人資資料需要要管理和和備份，我們把把握這個個市場需需求，開開發(fā)功能能強(qiáng)大和和保存在在公司服服務(wù)器的的通訊錄錄。用戶戶方便管管理并永永不丟失失。我們們的賣點(diǎn)點(diǎn)是：功功能強(qiáng)

8、大大、管理理方便、永不丟丟失。二二、價格格：人人人需要的的功能服服務(wù)是永永久免費(fèi)費(fèi)的。針針對特殊殊人群開開發(fā)的增增值服務(wù)務(wù)是收費(fèi)費(fèi)的。三三、通路路：免費(fèi)費(fèi)，給各各種手機(jī)機(jī)網(wǎng)站可可以提高高下載我我們的軟軟件。四四、推廣廣：和UUCWEEB等瀏瀏覽器服服務(wù)商合合作推廣廣。和手手機(jī)廠商商合作，和手機(jī)機(jī)捆綁；在各種種手機(jī)網(wǎng)網(wǎng)站投放放廣告。定期開開發(fā)新特特殊功能能，制造造新聞。一、公司司及產(chǎn)品品簡介1.1 公司成成立時間間 3G人人脈科技技有限責(zé)責(zé)任公司司是一個個提議中中的公司司，即將將成立于于20110年33月199日，公公司地址址為：南南寧大學(xué)學(xué)東路1188號號。它開開發(fā)一款款軟件和和一個網(wǎng)站站，共

9、同同來管理理用戶的的人脈資源源，我們提倡倡成功以以人脈為為基礎(chǔ)的的成功新新理念，為成功功人士提提供一流流的人脈脈管理工工具。 公司制制定一點(diǎn)點(diǎn)突破，全面繁繁榮的戰(zhàn)戰(zhàn)略。創(chuàng)創(chuàng)業(yè)初期期，找準(zhǔn)準(zhǔn)一個方方向，專專注做強(qiáng)強(qiáng)。中長長期目標(biāo)標(biāo)將逐步步拓寬產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)域域，涉足足線上安安全存儲儲服務(wù)。 注冊資資本200萬，77人的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊隊占股份份60%，風(fēng)險險入股440%。屬于一一個數(shù)據(jù)據(jù)資料管管理服務(wù)務(wù)公司。1.2 公司司名稱公司名稱稱：3GG人脈科科技有限限責(zé)任公公司 公司網(wǎng)站站：wwww.33GRMM.cnn說明：1、我們們要3GG領(lǐng)域開開辟一片片天空，這是我我們的夢夢想。2、我們們的首個個產(chǎn)品是是3G

10、人人脈，這這是我們們的起點(diǎn)點(diǎn)。1.3公司文文化：1、遠(yuǎn)景景目標(biāo)成為一家家持續(xù)發(fā)發(fā)展911年的企企業(yè)成為全球球十大手手機(jī)軟件件公司之之一只要用手手機(jī)都用用3G人人脈 2、使命命讓人們更更好地管管理人脈脈資源！3、3GG人脈的的價值體體系客戶第一一：找準(zhǔn)準(zhǔn)用戶需需求，從從用戶需需求出發(fā)發(fā)。務(wù)實(shí)：志志存高遠(yuǎn)遠(yuǎn)，腳踏踏實(shí)地。誠信：誠誠實(shí)正直直，信守守承諾。團(tuán)隊合作作：共享享共擔(dān)，以小我我完成大大我。敬業(yè)：以以專業(yè)的的態(tài)度和和平常的的心態(tài)做做非凡的的事情。1.4 公司標(biāo)標(biāo)志一個卡通通化的記記事本圖圖片，加加上平淡淡色彩，給人形形象感和和舒適的的感覺。1.5 產(chǎn)品綜綜述1.5.1 產(chǎn)產(chǎn)品基本本功能使用方式

11、式：手機(jī)機(jī)客戶端端軟件、電腦網(wǎng)網(wǎng)站。數(shù)據(jù)存儲儲：數(shù)據(jù)據(jù)存儲在在公司服服務(wù)器上上。永不不丟失。隨處使使用。主要功能能是：通訊資料料管理： （1）、添加加聯(lián)系人人姓名、電話、地址、郵件和和多個備備注。以以及上傳傳聯(lián)系人人頭像。 （2）、3GG人脈和和手機(jī)上上的通訊訊錄可相相互轉(zhuǎn)存存?？梢砸詫?dǎo)出到到電腦保保存，也也可以從從電腦導(dǎo)導(dǎo)入回來來。 （3）、自定定義分組組。 （4）、可根根據(jù)關(guān)鍵鍵字搜索索。 （5）、日程程安排和和提醒、生日提提醒。 信信息存儲儲： （6）、記錄錄日常事事務(wù)的記記事本功功能。 （7）、存儲儲短信。 其其他方便便： （8）、點(diǎn)擊擊里面的的電話即即可打電電話，點(diǎn)點(diǎn)擊里面面的郵箱箱

12、，即可可對其發(fā)發(fā)郵件。1.5.2 工工作原理理 客客戶端多多種使用用方式，數(shù)據(jù)統(tǒng)統(tǒng)一存儲儲在公司司服務(wù)器器上。1.5.3 使使用方法法手機(jī)方式式：下載載手機(jī)客客戶端軟軟件到手手機(jī)使用用。電腦方式式：進(jìn)入入3G人人脈網(wǎng)（wwww.3GGRM.ccn）進(jìn)進(jìn)行WEEB方式式使用。減少了了下載軟軟件環(huán)境境，隨地地跨平臺臺使用。1.5.4 產(chǎn)產(chǎn)品的發(fā)發(fā)展方向向 調(diào)查跟跟蹤用戶戶需求，添加和和減少某某功能，使得33G人脈脈更具實(shí)實(shí)用性。把點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)滴滴做做好，誠誠信為先先，提高高本公司司的公信信度。中中長期目目標(biāo)將逐逐步拓寬寬產(chǎn)品領(lǐng)領(lǐng)域，涉涉足線上上安全存存儲服務(wù)務(wù)。二、項目目背景：2.1項項目背景景及市場場

13、前景：隨著我國國經(jīng)濟(jì)的的高速增增長，通通訊行業(yè)業(yè)的迅猛猛發(fā)展，3G時時代的來來臨，人人與人的的交往越越來越復(fù)復(fù)雜，頻頻繁。傳傳統(tǒng)的通通訊錄功功能已經(jīng)經(jīng)無法滿滿足人們們的需求求。人們們將追求求及時，安全的的，永不不丟失的的通訊錄錄。我國國目前的的手機(jī)用用戶近77.4億億。這是是個龐大大的群體體，而且且每年都都以很快快的速度度遞增。手機(jī)已已經(jīng)成為為人們必必不可少少的通訊訊工具，手機(jī)通通訊錄的的功能也也急需升升級?？偪偟膩碚f說，市場場前景相相當(dāng)樂觀觀。2.2本本產(chǎn)品的的工作原原理及其其同類產(chǎn)產(chǎn)品的概概述：國內(nèi)常見見的手機(jī)機(jī)通訊錄錄一般都都是綁定定在手機(jī)機(jī)上，只只能通過過在手機(jī)機(jī)上添加加，編輯輯，刪除

14、除聯(lián)系人人。一旦旦手機(jī)丟丟失，手手機(jī)通訊訊錄得所所有信息息就無法法找回，這對于于用戶來來說是嚴(yán)嚴(yán)重的損損失，有有時候更更是致命命的。為為了解決決這些問問題，新新一代的的通訊錄錄也勢必必應(yīng)運(yùn)而而生。本本產(chǎn)品的的主要功功能就是是解決用用戶丟失失手機(jī)后后無法找找回聯(lián)系系人的問問題。本產(chǎn)品的的主要功功能就是是幫助用用戶存儲儲通訊錄錄信息。用戶通通過使用用本產(chǎn)品品，可以以將自己己的通訊訊錄上傳傳到本公公司的服服務(wù)器永永久保存存。如果果用戶的的手機(jī)丟丟失，他他可以通通過自己己在本公公司注冊冊的賬號號，登陸陸到本公公司的網(wǎng)網(wǎng)站，或或者通過過登陸本本產(chǎn)品的的手機(jī)客客戶的軟軟件，就就可以輕輕松的獲獲取回自自己原

15、來來手機(jī)上上的通訊訊錄信息息。三、 市市場機(jī)會會3.1 市場特特征 現(xiàn)在的的手機(jī)通通訊錄功功能一般般。許多多用戶丟丟失手機(jī)機(jī)那一刻刻，感到到痛苦的的不是因因?yàn)槭謾C(jī)機(jī)，而是是手機(jī)上上的許多多電話號號碼和重重要短信信。當(dāng)用用戶換一一個新手手機(jī)的時時候，感感到麻煩煩的是，要一個個個聯(lián)系系人從新新輸入新新手機(jī)。隨著用用戶的人人脈擴(kuò)大大，認(rèn)識識非常多多的好朋朋友，作作為好朋朋友當(dāng)然然要記住住朋友的的生日、愛好、特長、曾經(jīng)一一起的共共事等等等。3GG人脈，是一個個一次輸輸入，多多處使用用，永不不丟失的的通訊錄錄。并且且有一個個功能強(qiáng)強(qiáng)大的網(wǎng)網(wǎng)站，方方便用戶戶管理大大量的人人脈?？煽梢姡淦涫袌鰸摑摿Υ?。3

16、.2市市場容量量3.2.1 現(xiàn)現(xiàn)有容量量 我國的的容量大大、永不不丟失和和功能強(qiáng)強(qiáng)大的通通訊錄的的市場空空間為5576萬萬人民幣幣。用戶戶中國有有6.888344億手機(jī)機(jī)用戶，手機(jī)上上有不可丟丟失的聯(lián)聯(lián)系資料料和聯(lián)系系人超過過5000的用戶戶大概33億。300%為銷銷售人員員、推銷銷人員、公共人人員、經(jīng)經(jīng)理（我我們的目目標(biāo)人群群），即即為90000萬萬。這些人人群需要要這樣能能一次輸輸入、多多處使用用、永不不丟失的的通訊錄錄。如果果其中有有10%的用戶戶使用我我們的產(chǎn)產(chǎn)品，則則有9000萬用用戶。我我們是對對普通用用戶免費(fèi)費(fèi)，每月月收2月月可成為為會員，享受更更多的增增值服務(wù)務(wù)，如果果有1%的

17、用戶戶用，則則90萬萬，則一一年的市市場容量量為：221600萬。網(wǎng)站站是一個個輔助管管理的工工具，所所以廣告告收入不不大，不不列入這這市場容容量。3.2.2 趨趨勢分析析與預(yù)測測 隨著手手機(jī)的普普及，隨隨著手機(jī)機(jī)價格的的降低，隨著GGPRSS流量費(fèi)費(fèi)的降低低，手機(jī)機(jī)上網(wǎng)越越來越普普及，因因此會有有更多的的用戶可可能成為為我們的的客戶。 人際關(guān)關(guān)系和人人脈對個個人和團(tuán)團(tuán)體的發(fā)發(fā)展也越越來越重重要，甚甚至極大大地影響響著人們們社會地地位和生生活狀態(tài)態(tài)。通訊訊錄對我我們越來來越重要要。人們們勢必將將通訊錄錄作為自自己的寶寶貴資源源。對其其的保護(hù)護(hù)將變的的更加迫迫切而必必須。 我們公公司開發(fā)發(fā)的3G

18、G人脈，功能將將越來越越實(shí)用和和完善。在不久久的將來來，3GG人脈有有望在手手機(jī)軟件件的用戶戶量排第第一。有有人流，則有資資金流了了。我們們打算再再開發(fā)一一款產(chǎn)品品，則可可以快速速地推廣廣。3.3 競爭分分析3.3.1 競競爭對手手和競爭爭優(yōu)勢分分析市場上，對于手手機(jī)通訊訊的保護(hù)護(hù)和手機(jī)機(jī)與電腦腦之的間間信息相相互傳輸輸和交換換，只有有極少數(shù)數(shù)公司涉涉足，并并且都處處于剛剛剛起步階階段并且且其中的的多數(shù)公公司并未未把給服服務(wù)作為為主要經(jīng)經(jīng)營。由由于我們們公司專專注于此此項項業(yè)業(yè)務(wù)，方方便推廣廣也更易易被市場場接受。騰訊公司司“QQ同同步”： 劣勢勢：推廣廣力度小小；不支支持單機(jī)機(jī)和手機(jī)機(jī)的互通

19、通。 優(yōu)勢勢：公信信度高；以QQQ為依托托使用方方便；與與同同步。中國移動動“飛信”：劣勢勢：僅僅僅限于移移動客戶戶；儲備備號碼及及信息有有限。 優(yōu)勢：電腦和和手機(jī)互互通短消消息免費(fèi)費(fèi); 已已得到社社會的認(rèn)認(rèn)可且已已有大量量忠實(shí)用用戶。其它公司司開發(fā)的的手機(jī)管管家等： 劣勢：推廣力力度很小??；工能能繁雜; 缺乏乏針對性性;使用用費(fèi)用較較高。 優(yōu)優(yōu)勢：進(jìn)進(jìn)入市場場略早已已經(jīng)到一一小部分分用戶的的使用且且認(rèn)可； 33G人脈脈： 劣劣勢：公公信度較較低；用用于市場場推廣的的資金不不比騰訊訊移動等等 優(yōu)勢：產(chǎn)品功功能鮮明明而專精精；對使使用者完完全免費(fèi)費(fèi)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)電腦和和手機(jī)信信息的高高度的互互通互換換

20、；一切切服務(wù)均均確保用用戶個人人信息的的安全為為前提。3.3.2 S.WW.O.T問題題分析1 優(yōu)勢勢（Sttrenngthh）（1）、軟件交交給有實(shí)實(shí)力的公公司外包包，網(wǎng)站站由團(tuán)隊隊自行建建立。因因此減少少開發(fā)周周期和費(fèi)費(fèi)用。實(shí)實(shí)現(xiàn)快魚魚吃慢魚魚。減低低成本，提升收收入。（2）、我們的的管理團(tuán)團(tuán)隊優(yōu)劣劣互補(bǔ)，各有所所長。公公司初期期規(guī)模較較小，有有利于各各部門的的協(xié)調(diào)合合作，而而且有廣廣西民族族大學(xué)的的專業(yè)老老師作顧顧問，幫幫助解決決經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、法律各各方面的的問題。（3）、軟件加加網(wǎng)站，功能互互補(bǔ)，提提供了更更好的用用戶體驗(yàn)驗(yàn)。2劣勢（Weaakneess）（1

21、）、產(chǎn)品很很容易被被復(fù)制。（2）、現(xiàn)在黑黑客依然然很多，并且越越來越強(qiáng)強(qiáng)。3GG人脈的的安全性性難贏得得用戶信信任。（3）、公司由由大學(xué)生生創(chuàng)辦，缺乏一一定的社社會經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)和必要要的社會會關(guān)系。（4）、公司初初期規(guī)模模較小，沒有達(dá)達(dá)到規(guī)模模經(jīng)濟(jì)。3機(jī)會（Oppporttuniity）現(xiàn)在這個個領(lǐng)域，還是個個空白?，F(xiàn)在是是我們的的機(jī)會，是做快快魚吃慢慢魚的機(jī)機(jī)會。是是建立這這領(lǐng)域的的標(biāo)準(zhǔn)的的機(jī)會。4威脅（Thrreatt）（1）、強(qiáng)大的的公司如如果參與與的時候候，利用用其實(shí)力力和資本本的力量量，很容容易吃掉掉我們。（2）、技術(shù)不不過硬或或管理部部善，數(shù)數(shù)據(jù)可能能會別泄泄

22、露。（3）、如果沒沒建立好好公司的的公信度度，可能能會引起起黑客大大量的攻攻擊。5行動方方案（1）、加快快速度發(fā)發(fā)展，加加強(qiáng)用戶戶體驗(yàn)，快速建建立品牌牌。（2）、我們團(tuán)團(tuán)隊年輕輕，但我我們不缺缺乏愛學(xué)學(xué)。我們們團(tuán)隊要要求每人人每月閱閱讀一本本書，并并寫下閱閱讀讀后后感發(fā)布布到內(nèi)網(wǎng)網(wǎng)。（3）、我們進(jìn)進(jìn)行多臺臺電腦備備份數(shù)據(jù)據(jù)，244小時人人工監(jiān)測測和維護(hù)護(hù)網(wǎng)絡(luò)。6退出方方案 我們并并不能排排除公司司由于經(jīng)經(jīng)營管理理不善或或市場原原因而失失敗的可可能性。因此，必須有有一套退退出方案案： （1）、在公公司有停停止經(jīng)營營的打算算時，應(yīng)應(yīng)馬上收收縮戰(zhàn)線線，停止止新用戶戶申請。

23、通知每每個用戶戶，將在在某某時時間停止止提供服服務(wù)。對對提出疑疑問的用用戶進(jìn)行行解說和和一定的的賠償。（2）、在度度過了“收縮”這一過過渡期后后，公司司完全停停止服務(wù)務(wù)。把軟件件和網(wǎng)站站折價出出售，及及時辦好好退還所所租廠房房等手續(xù)續(xù)。7競爭影影響力量量分析 國家法法律法規(guī)規(guī)及互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)管理理部門對對競爭影影響力量量結(jié)構(gòu)有有一定的的影響。各種專營營或主營營軟件下下載的網(wǎng)網(wǎng)站和平平臺對本本軟件肯肯定和推推廣，取取得和它它們的合合作是在在競爭中中取勝的的關(guān)鍵要要素。如何抵御御不良攻攻擊以及及是否擁擁有強(qiáng)大大的技術(shù)術(shù)后盾將將是否能能夠被大大多數(shù)消消費(fèi)者選選擇起著著據(jù)定性性作用。服務(wù)質(zhì)量量

24、，直接接影響著著客戶對對該軟件件及本公公司的評評價，已已有的評評價又將將直接影影響其他他潛在客客戶的選選擇。 替代風(fēng)風(fēng)險，隨隨著科技技的發(fā)展展，手機(jī)機(jī)、電腦腦和電視視勢必要要融為一一體。同同學(xué)錄以以及手機(jī)機(jī)上的各各種信息息相互轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)存和批批量處理理會得到到自然的的解決，應(yīng)著力力研究新新技術(shù)，開發(fā)新新產(chǎn)品，加強(qiáng)市市場營銷銷，化解解被替代代威脅。 公司將將對其開開發(fā)的軟軟件申請請專利保保護(hù)，同同類產(chǎn)品品的潛在在競爭者者需經(jīng)授授權(quán)許可可才能進(jìn)進(jìn)入。四、市場場營銷4.1營營銷總述述 營銷是是為消費(fèi)費(fèi)者服務(wù)務(wù)的理論論，是產(chǎn)產(chǎn)品、服服務(wù)推廣廣的重要要手段，也是通通過銷售售渠道把把生產(chǎn)企企業(yè)同市市場聯(lián)系系起來

25、的的過程。它可以以數(shù)量化化，它是是信息、數(shù)據(jù)、直覺和和認(rèn)知的的綜合。下面將將對我公公司面對對的市場場狀況進(jìn)進(jìn)行描述述和分析析。從而而制定我我們的營營銷策略略，營銷銷實(shí)施方方案。調(diào)研分析析競爭對手手社會環(huán)境境目標(biāo)市場客戶要求求市場規(guī)模模與潛力力市場定位圖4-1 調(diào)研及及市場規(guī)規(guī)劃圖4.2目目標(biāo)市場場 3G人人脈和手手機(jī)通信信錄是互互補(bǔ)的關(guān)關(guān)系，因因此我們們的目標(biāo)標(biāo)人群定定位如下下：有5500個個聯(lián)系人人以上的的手機(jī)用用戶，和和擔(dān)心通通信錄會會丟失的的手機(jī)用用戶。例例如：銷銷售人員員、推銷銷人員、公關(guān)人人員、領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)經(jīng)理等。4.3指指導(dǎo)思想想讓人們更更好更方方便地管管理自己己的信息息資源，保證所

26、所有用戶戶的信息息安全，讓廣大大客戶用用得放心心是我公公司的重重要指導(dǎo)導(dǎo)思想。我們應(yīng)應(yīng)當(dāng)通過過市場調(diào)調(diào)研對市市場環(huán)境境和競爭爭對手分分析，正正確認(rèn)識識我公司司的前景景與所處處形勢，明智地地確定我我公司的的運(yùn)營方方案，逐逐步增強(qiáng)強(qiáng)我公司司的公信信度，并并努力拓拓展市場場。4.4產(chǎn)產(chǎn)品的競競爭力3G人人脈屬于于無形服服務(wù)，并并且使用用方便。市場需需求的地地理范圍圍廣闊。永久免免費(fèi)使用用3G人人脈，可可以吸引引更廣大大用戶，市場容容量很大大。4.5營營銷策略略針對商業(yè)業(yè)人員的的營銷策策略：在在各公司司或企業(yè)業(yè)的網(wǎng)頁頁上發(fā)布布信息，宣傳33G人脈脈的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)和實(shí)用用之處。廣告詞詞：3GG人脈，0費(fèi)用用，

27、聯(lián)系系一人不不漏。針對踏入入社會的的人群的的營銷策策劃：發(fā)發(fā)放有關(guān)關(guān)3G人人脈的宣宣傳單，讓人們們了解33G人脈脈，并派派有關(guān)人人員到指指定區(qū)域域進(jìn)行33G人脈脈的推廣廣。廣告告詞：33G人脈脈，讓你你出門有有朋友放放心靠！針對大學(xué)學(xué)生人群群的營銷銷策略：向各高高校的學(xué)學(xué)生領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)干部宣宣傳3GG人脈信信息，通通過他們們在QQQ聊天或或其他的的方式對對3G進(jìn)進(jìn)行宣傳傳推廣。廣告詞詞：今天天的人脈脈積累，明天的的精彩人人生！4.6盈盈利模式式1、增值值服務(wù)進(jìn)進(jìn)行收費(fèi)費(fèi)2、和收收集開發(fā)發(fā)商合作作，針對對其收集集進(jìn)行開開發(fā)特定定版本。4.7如如何保持持并提高高市場占占有率？定期到到各公司司和指定定點(diǎn)收

28、集集反饋信信息，在在網(wǎng)站上上設(shè)立反反饋意見見和建議議平臺。對廣大大用戶的的反饋信信息及時時地進(jìn)行行分析，不斷改改進(jìn)和完完善3GG人脈。以方便便實(shí)惠用用戶為我我公司的的宗旨，維護(hù)用用戶的實(shí)實(shí)際利益益。五、發(fā)展展戰(zhàn)略5.1、總體戰(zhàn)戰(zhàn)略 公公司在11年內(nèi)，制作網(wǎng)網(wǎng)站，推推廣網(wǎng)站站。在12年內(nèi)與與國內(nèi)通通訊公司司及手機(jī)機(jī)商合作作。在223年開發(fā)推推廣增值值產(chǎn)品。在35年成為為絕大多多數(shù)手機(jī)機(jī)用戶的的必用品品。5.2、公司的的使命： 以最簡簡單最便便捷方式式為用戶戶提供最最實(shí)在的的的服務(wù)務(wù)。5.3、公司宗宗旨 科技技以人為為本，想想客戶之之所想，急客戶戶之所急急。為客客戶選擇擇最適合合的信息息解決方方案

29、，提提供最先先進(jìn)的技技術(shù)，以以最優(yōu)質(zhì)質(zhì)的施工工，完善善售后服服務(wù)，為為客戶提提供最大大的實(shí)惠惠與便利利，以最最大限度度的博得得客戶滿滿意為宗宗旨。5.4、發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略 采采用的戰(zhàn)戰(zhàn)略：（1）、品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略：只只有品牌牌，才會會持久。 品牌的的本質(zhì)是是質(zhì)量，質(zhì)量是是品牌的的生命。沒有過過硬的產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量，品牌牌就無法法參與市市場競爭爭。同時時也要優(yōu)優(yōu)質(zhì)的服服務(wù)。并并且要有有一個良良好的企企業(yè)形象象。但在在質(zhì)量和和服務(wù)同同質(zhì)化的的時代，提升客客戶體驗(yàn)驗(yàn)更是提提升競爭爭力的關(guān)關(guān)鍵。（2）、免費(fèi)戰(zhàn)戰(zhàn)略：快快速占領(lǐng)領(lǐng)市場，快魚吃吃慢魚戰(zhàn)戰(zhàn)略。 免費(fèi)中中不免費(fèi)費(fèi)。這樣樣成功的的例子有有很多，例如：騰訊公公司的

30、推推出免費(fèi)費(fèi)QQ、網(wǎng)易公公司推出出免費(fèi)郵郵箱等1、初期期（12） 主要產(chǎn)產(chǎn)品是通通訊錄功功能，市市場策略略是改善善人民的的手機(jī)儲儲存電話話薄觀念念；建立立起良好好的口碑碑，樹立立品牌，贏得持持續(xù)發(fā)展展；回收收初期投投資，準(zhǔn)準(zhǔn)備擴(kuò)大大增值產(chǎn)產(chǎn)品，改改善現(xiàn)有有的產(chǎn)品品，開發(fā)發(fā)新的產(chǎn)產(chǎn)品。1、第一一年：啟動市場場、產(chǎn)品品導(dǎo)入市市場；做好點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)滴滴，建立口口碑，樹樹立品牌牌；宣傳鼓鼓勵用戶戶使用33G人脈脈源，安安全方便便（文化化營銷策策略）；逐步建立立健全的的銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。2、中中期（22-3年年）保持口碑碑，提升升企業(yè)形形象，提提升品牌牌；與其他通通訊公司司合作發(fā)發(fā)展；進(jìn)一步完完善和健健全銷售售網(wǎng)絡(luò)

31、；加大整體體監(jiān)管和和控制；3、長期期（3-5年）從創(chuàng)業(yè)新新公司轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化成正正規(guī)公司司，取代代創(chuàng)業(yè)者者頭銜；建立完善善的制度度； 加大力度度擴(kuò)張到到其他通通訊公司司。六、管理理體系6.1 組織形形式在組織結(jié)結(jié)果上采采取參謀謀機(jī)構(gòu)+直線部部門的方方式。（利用學(xué)學(xué)生的優(yōu)優(yōu)勢，聘聘請高校校資深教教授、專專家等作作為公司司的經(jīng)濟(jì)濟(jì)顧問和和技術(shù)顧顧問）。其中的的直線部部門是骨骨干，從從事組織織目標(biāo)所所需要完完成的直直接任務(wù)務(wù)，如營營銷、財財務(wù)等業(yè)業(yè)務(wù)。公司發(fā)展展初期、中期和和后期的的公司組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)圖如圖圖： 圖100-1 公司司組織結(jié)結(jié)構(gòu)圖6.2 團(tuán)隊隊精神全力以赴赴，共同致致富！團(tuán)團(tuán)隊的所所有成員員要齊

32、心心協(xié)力，把公司司利益放放在第一一位，每每個人都都必須具具有強(qiáng)烈烈的責(zé)任任感和忠忠誠度。6.3 部門職職能董事會：由公司司的大股股東組成成，屬于于決策層層，負(fù)責(zé)責(zé)召集股股東大會會，向股股東會報報告工作作；執(zhí)行行股東會會的決議議；制定定公司的的各項重重要方案案；決定定公司內(nèi)內(nèi)部管理理機(jī)構(gòu)以以及管理理制度?？偨?jīng)理：經(jīng)理由由董事會會聘任或或解聘。主持公公司的日日常身材材經(jīng)營管管理工作作，對董董事會負(fù)負(fù)責(zé)，組組織實(shí)施施董事會會的決議議以及經(jīng)經(jīng)營計劃劃投資方方案；擬擬定基本本的管理理制度以以及內(nèi)部部管理機(jī)機(jī)構(gòu)設(shè)置置方案。經(jīng)濟(jì)顧問問、技術(shù)術(shù)顧問：這些人人員以兼兼職的形形式給公公司提供供咨詢服服務(wù)，由由受過

33、高高度教育育的專家家、教授授組成。市場部：負(fù)責(zé)總總體市場場工作。包括營營銷調(diào)研研，市場場分割，產(chǎn)品定定位，市市場目標(biāo)標(biāo)，營銷銷策略，營銷實(shí)實(shí)施方案案等。技術(shù)部：對網(wǎng)站站和軟件件運(yùn)行過過程中出出現(xiàn)的問問題，及及時提供供技術(shù)支支援，解解決技術(shù)術(shù)問題，維護(hù)網(wǎng)網(wǎng)站和軟軟件的日日常運(yùn)作作，開發(fā)發(fā)軟件新新功能。辦公室：主要負(fù)負(fù)責(zé)后勤勤、行政政、人事事等事務(wù)務(wù)。財務(wù)部：主要負(fù)負(fù)責(zé)公司司的財務(wù)務(wù)狀況，包括籌籌集資金金等。6.4 具體人人員分配配表10.-1 公司司人員結(jié)結(jié)構(gòu)分布布表 董事會由公司的的大股東東組成，我們將將參考股股本比率率和實(shí)際際運(yùn)作情情況分配配董事會會名額。其中董董事會成成員由99人組成成，風(fēng)

34、險險投資方方2人，力富團(tuán)團(tuán)隊7人人。董事事長現(xiàn)由由陳富擔(dān)擔(dān)任。總經(jīng)理總經(jīng)理由由謝茜擔(dān)擔(dān)任。風(fēng)風(fēng)險投資資商可以以另帶一一個副總總。顧 問問充分利用用學(xué)校的的師資力力量，經(jīng)經(jīng)濟(jì)顧問問、技術(shù)術(shù)顧問可可以請廣廣西民族族大學(xué)管管理學(xué)院院、商學(xué)學(xué)院、數(shù)數(shù)學(xué)與計計算機(jī)科科學(xué)學(xué)院院的老師師擔(dān)任，在公司司有需要要時向他他們進(jìn)行行咨詢。市場部市場部經(jīng)經(jīng)理：陳東明明，市場場部副經(jīng)經(jīng)理李金金研擔(dān)任任。財務(wù)部財務(wù)部經(jīng)經(jīng)理由羅羅靜擔(dān)任任同時兼兼任在公公司運(yùn)營營初期的的出納。技術(shù)部技術(shù)部經(jīng)經(jīng)理：梁雄乾乾，技術(shù)術(shù)副經(jīng)理理：陳富富。辦公室辦公室主主任由何何家繁擔(dān)擔(dān)任。 七、投資資分析1、股本本結(jié)構(gòu)和和規(guī)模 公司注注冊資本本20

35、萬萬。公司司管理層層籌集投投入資金金10萬萬，吸收收風(fēng)險投投資100萬。2、資金金來源及及運(yùn)用 公司的的主要資資金來源源于風(fēng)險險投資和和管理層層入股。在公司司運(yùn)營初初期，需需要籌集集12.5922萬用于于購買固固定資產(chǎn)產(chǎn)和無形形資產(chǎn)，以及在在開發(fā)軟軟件過程程中支付付的費(fèi)用用、辦公公用品費(fèi)費(fèi)用。剩剩余資金金用于流流動資金金。固定資產(chǎn)產(chǎn)：名稱單價數(shù)量合計電腦300006180000辦公用品品：名稱單價數(shù)量合計辦公桌椅椅800電風(fēng)扇1201120無形資產(chǎn)產(chǎn)： 后臺服服務(wù)器110萬、 3GG人脈功功能軟件件 700003、投資資的可行行性分析析第一年預(yù)預(yù)計的現(xiàn)現(xiàn)金流量量表 單單位（元元）資產(chǎn)年初數(shù)期末

36、數(shù)負(fù)債和所所有者權(quán)權(quán)益年初數(shù)期末數(shù)流動資產(chǎn)產(chǎn)：4683300流動負(fù)債債：貨幣資金金700880應(yīng)付賬款款125992040000應(yīng)收賬款款00預(yù)收賬款款400000預(yù)付賬款款4000040000應(yīng)付職工工薪酬350000應(yīng)收利息息 53880應(yīng)交稅費(fèi)費(fèi)100000其他應(yīng)收收款15600流動負(fù)債債合計890000流動資產(chǎn)產(chǎn)合計7408804792240所有者權(quán)權(quán)益：非流動資資產(chǎn)實(shí)收資本本7408802622240固定資產(chǎn)產(chǎn)189220資本公積積200000固定資產(chǎn)產(chǎn)清理盈余公積積80000無形資產(chǎn)產(chǎn)1070000未分配利利潤1000000非流動資資產(chǎn)合計計1259920所有者權(quán)權(quán)益合計計資產(chǎn)合計

37、計20000004792240負(fù)債和所所有者權(quán)權(quán)益合計計20000004792240第一年利利潤預(yù)算算表 單單位（萬萬元）項目一、營業(yè)業(yè)收入99減：營業(yè)業(yè)成本12.5592營業(yè)稅金金及附加加5.1115 銷售費(fèi)費(fèi)用46.88 管理費(fèi)費(fèi)用0.722 資產(chǎn)減減值損失失0.2二、營業(yè)業(yè)利潤33.5593 加：營業(yè)業(yè)外收入入0.6994減：營業(yè)業(yè)外支出出4.655三、利潤潤總額29.6637減：所得得稅費(fèi)用用7.48842四、凈利利潤22.115288第一年現(xiàn)現(xiàn)金流量量表 單位（萬元）項目一、經(jīng)營營活動產(chǎn)產(chǎn)生的現(xiàn)現(xiàn)金流量量：銷售商品品、提供供勞務(wù)收收到的現(xiàn)現(xiàn)金99收到其他他與經(jīng)營營活動有有關(guān)的現(xiàn)現(xiàn)金

38、0.1556經(jīng)營活動動現(xiàn)金流流入小計計99.1156購買商品品、接受受勞務(wù)支支付的現(xiàn)現(xiàn)金1.8992支付給職職工及為為職工支支付的現(xiàn)現(xiàn)金42支付的各各項稅費(fèi)費(fèi)12.336477支付其他他與經(jīng)營營活動有有關(guān)的現(xiàn)現(xiàn)金10.112經(jīng)營活動動現(xiàn)金流流出小計計66.337677經(jīng)營活動動產(chǎn)生的的現(xiàn)金流流量凈額額32.777933二、投資資活動構(gòu)建固定定資產(chǎn)、無形資資產(chǎn)和其其他長期期資產(chǎn)支支付的現(xiàn)現(xiàn)金10.77支付其他他與投資資活動有有關(guān)的現(xiàn)現(xiàn)金0投資活動動現(xiàn)金流流出小計計10.77投資活動動產(chǎn)生的的現(xiàn)金流流量10.77三、籌資資活動產(chǎn)產(chǎn)生的現(xiàn)現(xiàn)金流量量吸收投資資收到的的現(xiàn)金10籌資活動動現(xiàn)金流流入小計計

39、10籌資活動動產(chǎn)生的的現(xiàn)金流流量凈額額10四、匯率率變動對對現(xiàn)金及及現(xiàn)金等等價物的的影響0.5338八、風(fēng)險險分析 自己公司司的SWWOT分分析項 目內(nèi)容優(yōu)勢內(nèi)部因素素1公司相關(guān)關(guān)人員有有信心、感興趣趣、熱情情高2對公司產(chǎn)產(chǎn)品的市市場潛力力和銷售售前景有有充分的的市場調(diào)調(diào)研3已經(jīng)對公公司的后后續(xù)發(fā)展展開始做做規(guī)劃和和準(zhǔn)備4公司團(tuán)隊隊有很強(qiáng)強(qiáng)的凝聚聚力5有合適公公司規(guī)模模的管理理體系6可以招到到有經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的銷售售隊伍劣勢內(nèi)部因素素1學(xué)生創(chuàng)業(yè)業(yè)團(tuán)隊成成員都沒沒有經(jīng)營營公司的的實(shí)際經(jīng)經(jīng)驗(yàn)2產(chǎn)品線較較少3還沒有確確定理想想的媒體體宣傳渠渠道4公司設(shè)立立初期需需要的資資金的融融資尚未未完成5尚未招募募和確

40、定定合適的的銷售人人員6對新產(chǎn)品品的技術(shù)術(shù)開發(fā)正正在進(jìn)行行中，會會占用一一部分人人力和財財力機(jī) 會外部因素素1學(xué)生創(chuàng)業(yè)業(yè)公司得得到政府府的大力力扶植2項目可行行性強(qiáng)，可以吸吸引風(fēng)險險融資公公司的參參與以解解決資金金問題3客戶對選選擇本產(chǎn)產(chǎn)品的功功能有迫迫切的需需求1科技水平平發(fā)展迅迅速，別別的公司司可能開開發(fā)出更更好的產(chǎn)產(chǎn)品2用戶對本本產(chǎn)品的的信任度度3產(chǎn)品推廣廣初期可可能會遇遇到其他他廠商與與客戶的的良好合合作關(guān)系系的阻力力8.1、風(fēng)險分分析根據(jù)我們們對市場場的調(diào)研研結(jié)果分分析，33G技術(shù)術(shù)剛推出出不久，3G及及3G的的衍生品品市場存存在巨大大的發(fā)展展空間。我們公公司推出出的3GG人脈通通訊

41、錄管管理，能能夠方便便特定的的群體（銷售人人群、企企業(yè)、經(jīng)經(jīng)理等）更好的的把握住住手中的的人脈資資源，市市場潛力力大。與與傳統(tǒng)的的記錄模模式相比比，我們們的空間間大，隨隨時都可可以記錄錄，保存存相關(guān)的的信息，永不丟丟失。我我們還邀邀請了數(shù)數(shù)計學(xué)院院和物電電學(xué)院的的老師給給予我們們技術(shù)上上的指導(dǎo)導(dǎo)，以及及對這個個行業(yè)可可行性的的分析，對目標(biāo)標(biāo)群體的的定位，對產(chǎn)品品市場的的定位，預(yù)測。力富團(tuán)團(tuán)隊成員員中也有有網(wǎng)站開開發(fā)維護(hù)護(hù)的專門門人才。我們對對公司的的運(yùn)營胸胸有成竹竹。雖然然如此，這個項項目依然然存在風(fēng)風(fēng)險。 由于我我們的經(jīng)經(jīng)營模式式主要是是網(wǎng)站和和軟件，其本身身存在著著系統(tǒng)的的風(fēng)險和和非系統(tǒng)統(tǒng)

42、風(fēng)險。 1、技技術(shù)風(fēng)險險 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的安安全問題題是所有有網(wǎng)民考考慮的公公同問題題，我們們的項目目就是讓讓客戶把把自己的的通訊錄錄放到軟軟件上保保存，能能否解決決安全系系數(shù)的問問題關(guān)系系到公司司的存亡亡，否則則網(wǎng)絡(luò)安安全的技技術(shù)風(fēng)險險將成為為公司發(fā)發(fā)展的瓶瓶頸。針針對這樣樣的情況況，公司司將在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)安全全這一方方面聘請請專門的的電腦技技術(shù)人才才，把技技術(shù)風(fēng)險險系數(shù)降降低，保保證客戶戶信息的的安全，完整。2、管理理風(fēng)險 由于于公司的的會員日日漸增加加，對會會員的管管理，以以及對企企業(yè)員工工的管理理要求相相對提高高。管理理人員面面對新的的形勢不不適應(yīng)，都會加加大我們們對網(wǎng)站站和對人人員的管管理難度度，

43、造成成服務(wù)水水平低下下，分工工不明，影響網(wǎng)網(wǎng)站的發(fā)發(fā)展。對對此，公公司將定定期舉行行管理人人員的培培訓(xùn)，面面對新形形勢，新新需要就就能從容容應(yīng)對。在工作作中學(xué)習(xí)習(xí)進(jìn)步，形成企企業(yè)的文文化，擁擁有本企企業(yè)的價價值觀。在客戶戶管理方方面，提提供更多多功能的的服務(wù)，進(jìn)行客客戶的分分類管理理，劃分分為鉑金金客戶、黃金客客戶、白白銀客戶戶、一般般客戶的的管理分分層，更更能體現(xiàn)現(xiàn)公司的的價值，和公司司一切為為客戶，為了客客戶的一一切理念念。 九、風(fēng)險險資本的的撤出9.1、風(fēng)險投投資撤出出方式 風(fēng)險投投資從企企業(yè)退出出有三種種方式：首次公公開發(fā)行行（IPPO，IInittiall Puubliic OOff

44、eerinng）；被其他他企業(yè)兼兼并收購購或股本本回購；破產(chǎn)清清算。 顯然，本公司司是運(yùn)營營不就得得企業(yè)，所以讓讓風(fēng)險投投資商撤撤資的方方式只能能選擇第第二種，即股本本回購。以公司司自有資資金回購購風(fēng)險投投資家占占的有本本公司的的股份。9.2、風(fēng)險投投資撤出出時間3G人脈脈通訊記記錄有限限公司在在創(chuàng)業(yè)之之初吸收收風(fēng)險投投資100萬元。公司成成立兩年年后，日日常活動動進(jìn)展順順利，資資產(chǎn)增值值。公司司可以以以自由資資金運(yùn)營營整個公公司。風(fēng)風(fēng)險投資資商進(jìn)入入兩年后后將其撤撤出。十、附錄錄：附錄表一一：調(diào)查查問卷調(diào)查人員員陳富、陳陳東明、何家繁繁、李金金研、謝謝茜、羅羅靜、梁梁雄乾調(diào)查目的的1）、了了

45、解手機(jī)機(jī)用戶中中用手機(jī)機(jī)上網(wǎng)的的人數(shù)；2）、了了解大約約會有多多少人需需要比手手機(jī)本身身更強(qiáng)大大的通訊訊錄；3）、了了解大約約有多少少人需要要具有備備份通訊訊錄和重重要短信信的手機(jī)機(jī)軟件。調(diào)查對象象 企業(yè)老老板、創(chuàng)業(yè)者者、辦事人人員和有有關(guān)人員員、營銷人人員、生產(chǎn)人人員、學(xué)生調(diào)查時間間第一階段段：20010年3月16日至至3月17日5.調(diào)查查地點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)6.調(diào)查查方式網(wǎng)上調(diào)查查 （調(diào)調(diào)查問卷卷地址：htttp:/m/reeporrt/22199900.asppx）7.調(diào)查查結(jié)果如如下： 我們總總共發(fā)放放了1559份調(diào)調(diào)查問卷卷，其中中有效問問卷1559份。調(diào)查顯顯示：第1題： 您的性別別：單單選

46、題選項小計比例A、男97 61.01%B、女62 38.99%本題有效效填寫人人次159第2題： 您的職業(yè)業(yè)： 單選選題選項小計比例A、企業(yè)業(yè)老板3 1.889%B、創(chuàng)業(yè)業(yè)者5 3.114%C、辦事事人員和和有關(guān)人人員12 7.555%D、營銷銷人員6 3.777%E、生產(chǎn)產(chǎn)人員4 2.552%F、學(xué)生生129 81.13%本題有效效填寫人人次159第3題： 您用經(jīng)常常手機(jī)上上網(wǎng)嗎？單選選題選項小計比例A、經(jīng)常常70 44.03%B、一般般33 20.75%C、很少少34 21.38%D、不上上22 13.84%本題有效效填寫人人次159第4題： 您手機(jī)存存有的號號碼有多多少個？單選選題選項小

47、計比例A、1000200081 50.94%B、2000300053 33.33%C、3000500018 11.32%D、5000以上上7 4.440%本題有效效填寫人人次159第5題： 您需要備備份您的的手機(jī)通通訊錄和和重要短短信嗎？單選選題選項小計比例A、需要要108 67.92%B、不需需要51 32.08%本題有效效填寫人人次159第6題： 您會把把您的通通訊錄備備份到網(wǎng)網(wǎng)上嗎？單選選題選項小計比例A、有可可能，只只要網(wǎng)站站一方能能保證安安全。60 37.74%B、不會會，不相相信網(wǎng)站站的安全全性。99 62.26%本題有效效填寫人人次159第7題： 您外出攜攜帶客戶戶的名片片，覺得

48、得麻煩嗎嗎？單單選題選項小計比例A、感覺覺挺麻煩煩79 49.69%B、沒關(guān)關(guān)系80 50.31%本題有效效填寫人人次159第8題： 您對您的的手機(jī)通通訊錄的的儲存容容量和功功能，滿滿意嗎？單選選題選項小計比例A、滿意意。79 49.69%B、不滿滿意，希希望有更更大的容容量、更更強(qiáng)大的的功能80 50.31%本題有效效填寫人人次159第9題： 如果開開發(fā)一個個手機(jī)軟軟件，讓讓您可以以保存通通訊錄和和重要短短信到網(wǎng)網(wǎng)上，您您會用嗎嗎？單單選題選項小計比例A、很需需要這個個軟件37 23.27%B、不一一定112 70.44%C、不會會10 6.229%本題有效效填寫人人次159第10題題： 您通常優(yōu)優(yōu)先在哪哪里存儲儲您的通通訊錄？ 單選選題選項小計比例A、手機(jī)機(jī)上134 84.28%B、網(wǎng)上上3 1.889%C、記事事本上16 10.06%D、其他他6 3.777%本題有效效填寫人人次159 從第三三天的調(diào)調(diào)查顯示示有955.6%的手機(jī)機(jī)用戶上上網(wǎng)。從從第九題題的調(diào)查查顯示993.771%的的手機(jī)用用戶需要要這種能能備份通通訊錄和和重要短短信的產(chǎn)產(chǎn)品，又又因?yàn)閺膹牡诹}題的調(diào)查查顯示會會有377.744%的用用戶信息息網(wǎng)站的的安全性性，備份份通訊錄錄和重要要短信到到網(wǎng)站。95.6%*93.71%*377.744%=333.881%，因此大大約有333.881%的