商貿(mào)中心方案

1、“鴻越商貿(mào)中心”策劃方案 目 錄一引言二項目差不多情況（一）項目位置（二）項目標地（三）預估銷售周期三項目定位（一）項目優(yōu)劣勢分析（二）項目定位及主題命名與中心廣告語四各時期銷售策略及宣傳推廣策略預備醞釀期門市公開期，商場預約期門市引爆期，商場過渡期全面強銷期持續(xù)銷售期二次高潮期五宣傳推廣打算（此方案沒有對銷售價格進行核定，因為沒有全面的市場調(diào)查，在一個周內(nèi)對周邊進行全面的市場調(diào)研后重新對價格進行核定，目前此方案是按開發(fā)商提供的銷售價格下擬定的）引 言本人依照前期對蓮花池周邊市場調(diào)研的資料，并結(jié)合在實際工作發(fā)覺的不足之處，及時調(diào)整了工作的方向和重點。有針對性地選擇了與本案相比具有較強競爭力的項

2、目，進行了的摸底考察。包括對商場及目標消費群體的進一步調(diào)查、研究及分析，還對龍馬潭區(qū)人們的消費適應進行了解。通過與各業(yè)內(nèi)人士交流，從各個角度了解蓮花池。此外，本人也對各要緊媒體情況、受眾喜好方面進行了充分的調(diào)查，初步與各媒體代理商接洽并建立了良好的合作關系。上述各項工作為制定一個切實可行的營銷方案、做好“鴻越商貿(mào)中心”的銷售工作及宣傳推廣活動提供了有力的保障?，F(xiàn)結(jié)合目前該項目的進展程度擬訂此方案。一、項目差不多情況項目位置：瀘州市龍馬潭區(qū)蓮花池項目標地：龍南路門市總建筑面積：791.1平方米；負一層商場總建筑面積：2500平方米；項目后街門市總建筑面積：1636.03平方米；預估銷售周期：20

3、04年9月2004年10月為醞釀預備期；2004年10月2004年12月為門市公開期，商場預約期；2005年1月1-10日為門市引爆期，商場過渡期；2005年1月10日2月為全面強銷期；2005年2月3月為全面持續(xù)期；2005年3月5月為二次高潮期。備注：1、銷售周期的時刻要緊受工程進度、政府相關手續(xù)、銷售狀況及預約情形等因素阻礙，可隨之調(diào)整。2、門市引爆期可提早或滯后，由預約情況決定，預約量達到一定數(shù)額時（50%），方可引爆。項目定位項目優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢分析1）龍馬潭區(qū)蓮花池是區(qū)政府折遷改造的重點區(qū)域，在以后3年內(nèi)，龍馬潭區(qū)蓮花池居住人口將超過15萬，龍馬潭區(qū)的人均消費水平可能將翻兩翻，區(qū)政府

4、將進一步擴大招商引資工作，促進龍馬潭區(qū)經(jīng)濟的進展2）地處龍馬潭區(qū)商業(yè)街的龍頭位置十字路口，商業(yè)氛圍濃厚，道路交通體系良好3）預設大面積停車場，一則彌補龍馬潭區(qū)車位不足的現(xiàn)狀，再則可作為商場的小“磁場”4）與知名營銷治理團隊匯通百貨合作，經(jīng)營理念先進5）商業(yè)及辦公配套齊全，大型SHOPPINGMALL及情景步行街購物新方式（要求開發(fā)商將后街改造為步行街）6）2500平米地下超市，聚攏人潮（待定）；5000（可能）平米大型SHOPPING城匯通百貨是目前龍馬潭區(qū)唯一的大型購物場所，也會為商場帶來一部分商機7）通過匯通百貨將吸引大量投資客如引進：（家樂福、好有多、麥當勞、肯德基），營造商業(yè)氣息將周邊

5、門市帶入一個全新的銷售高度； 劣勢分析1）龍馬潭區(qū)目前人均收入較低，小商小販人員較多，導致消費能力有限；2）龍馬潭區(qū)蓮花池商業(yè)區(qū)行業(yè)零亂，要緊以百貨批發(fā)為主，商業(yè)競爭較激烈，容易導致門市定位不準，進入本行業(yè)銷售競爭白熱化狀態(tài)；3）龍馬潭區(qū)蓮花池商業(yè)市場已接近飽和，一些商場已面臨倒閉的危機，使人們對商業(yè)項目持觀望態(tài)度，投資熱潮逐漸冷卻4）開發(fā)商在瀘州市還未樹立自己的企業(yè)形象，消費市場的認知度較低盡管地處商業(yè)街的龍頭位置，但人潮較少，非商業(yè)核心地帶項目定位通過對瀘州市龍馬潭區(qū)蓮花池消費市場的調(diào)研及征求部分消費者的意見表明：目前，龍馬潭區(qū)沒有大型的購物娛樂場所；沒有可供兒童嬉戲的室內(nèi)場所；沒有充足的

6、停車場。因此，依照市場需求并結(jié)合項目情況，本人將項目定位為集辦公居住、購物休閑、餐飲美食、娛樂觀光為一體的大型SHOPPINGMALL。項目經(jīng)營劃分：底層為超市一層為匯通百貨的賣場周邊門市為配套商業(yè)，二層為匯通百貨賣場三層為兒童游樂場所、咖啡吧、酒吧、賓館等主題命名：新時代MALL廣場中心廣告語：聚龍馬精神 展時代風采（定位于檔次上的廣告語） 龍馬首席一站式購物廣場（定位于經(jīng)營模式的廣告語）廣告語跟隨項目名稱出現(xiàn)在項目LOGO中各時期銷售策略及宣傳推廣策略一）預備醞釀期現(xiàn)在期，項目處于前期預備與市場預熱狀態(tài)，是銷售工作展開的基礎，只有“基礎”穩(wěn)固“大廈”才能堅實。為了奠定一個穩(wěn)固的基礎，我們的

7、要緊任務一方面是通過媒體依照項目進展情況發(fā)表大量的新聞性報導，吸引消費市場的注意，逐步樹立企業(yè)形象和項目形象，達到市場預熱升和氣為開盤造勢積存目標客戶的目的；另一方面也是為銷售工作全面展開做預備的時候，包括項目規(guī)劃設計方案的審定，售樓處的籌建及銷售道具的預備等。規(guī)劃設計方案的審定(9月10日前確定)規(guī)劃設計方案是一個項目的靈魂，一個優(yōu)秀的設計方案能夠極大的促進銷售工作的展開。也只有設計方案確定了，我們才能“量體裁衣”，查找優(yōu)點，展示優(yōu)點；克服缺點，彌補不足。但目前項目主體已快完工，目前最要緊的不足來源于后街門市的周邊環(huán)境上，需請求開發(fā)商進行對后街的改造，在后街上追加一條情景步行街，來提升后街的

8、經(jīng)營檔次，提高后街門市的銷售勢頭。大、小“磁場”的接洽（9月10日前確定）商場的“磁場”，是一個商場人潮聚攏的場所。強大的磁場能夠吸引更多消費者的注意，是促進銷售的有效手段之一。本人建議請匯通百貨協(xié)助聯(lián)系一些如家樂福、好又多、麥當勞、肯德基等知名大、小磁場，并進行洽談和追蹤，有助于后期的銷售，但前提條件是需匯通百貨入駐其中。售樓部的籌建（9月1日前完成）售樓部是產(chǎn)品展示的場所，是買方與賣方溝通的平臺，更是體現(xiàn)項目形象及開發(fā)商實力的重要組成部分。它的好壞直接阻礙消費者對項目的印象。因此，建立一個高品質(zhì)的售樓處是取得良好銷售業(yè)績的重要因素之一。那個地點所講的售樓部不僅包括“形”，還包括“神”。“形

9、”即“形象”，屬于銷售道具范疇，是具體的物質(zhì)部分；“神”即“精神”，屬于企業(yè)文化范疇，是抽象的理念部分，他要靠銷售部全體人員來實現(xiàn)。因此，我們要做好銷售人員的治理、培訓工作。要緊包括以下幾個部分：1、成立“新時代MALL廣場”專案小組為更好地協(xié)調(diào)相關各方的工作，提高工作效率，準確、及時地掌握項目動態(tài)，及時反映市場情況、客戶意見及調(diào)整銷售策略，應建立聯(lián)絡小組制度，定期進行例會，通報并交流各方工作進展情況，協(xié)調(diào)各方工作。2、人員配備及培訓考核（9月1日前完成）我們依照本案量體的大小，可能銷售人員配備為2-5人（可適時增加或減少），將結(jié)合項目進展情況，逐步配備人員進場。在正式銷售前，我們將派2名前期

10、組織人員進場，以便了解項目動態(tài)，安排工作進度，協(xié)調(diào)各項工作；銷售部裝完及戶外看板落成后，再派12名銷售人員進場，這時全體銷售人員就位，整理售樓處、熟悉市場及項目情況、進行培訓考核，并對市場進行深入調(diào)查。1）培訓內(nèi)容開發(fā)商實力背景匯通百貨實力背景瀘州市房地產(chǎn)市場狀況及消費群體狀況項目差不多情況及規(guī)劃設計理念項目優(yōu)勢及周邊地區(qū)競爭各案情況銷售及談判技巧統(tǒng)一銷講及銷售流程相關法律法規(guī)及收費標準銷售理念及售樓處各項規(guī)章制度 培訓的效果評定將通過問卷考試及銷售講示的形式予以考核，通過考核方可上崗。2） 深入的市場調(diào)查（9月1日前完成）我們將派2-3 人統(tǒng)一著裝，身穿印有“新時代MALL廣場”標識的服裝進

11、行更深入的市場調(diào)查，一則能詳細了解周遍競爭個案情況及人們的消費習性等，再則能使新時代MALL廣場的名字逐漸深入人心，起到良好的宣傳作用。1、編制業(yè)務人員治理條例正所謂“無規(guī)矩不成方圓”。為加強人員治理，提高銷售人員業(yè)務素養(yǎng)，更好的完成銷售任務，特對銷售人員在工作中的儀容儀表、待人接物、工作考勤、客戶接待、客戶登記、信息反饋、銷控治理、合同治理及違規(guī)處罰等方面作出統(tǒng)一規(guī)定，并嚴格執(zhí)行。2、編制業(yè)務員手冊為使業(yè)務員更好地了解項目情況，回答客戶所提出的問題，將有關的項目資料編制成冊，人手一份，內(nèi)容要緊包括：樓書、銷售平面付款、優(yōu)惠方式及按揭等的相關手續(xù)外地人購房手續(xù)、購房程序認購書答客問軟性宣傳文章

12、周邊競爭個案分析1、編制相關報表為加強日常工作的治理，準確、及時地反映市場動態(tài)和客戶意見及需求情況，進而指導銷售策略及相關工作的及時調(diào)整，編制如下表格，由相關人員定期填寫，及時上報。銷售人員：來人、來電客戶資料調(diào)查表 A、B、C級卡 訂、退房客戶資料表銷售專案組：銷控表日報表、周報表簽約客戶登記表銷售道具的預備銷售道具是宣傳并樹立項目形象，促進銷售的必要的、有效的手段之一，它要緊包括：售樓處由于項目還沒有任何形象，售樓部的設計建筑及整體布置就顯得特不重要了。它們是現(xiàn)在期展現(xiàn)公司實力及項目形象的唯一途徑。因此，它們的設計風格和理念應充分體現(xiàn)項目特征，并具有良好的視覺效果及廣告效應。售樓部裝修設計

13、：（一）、功能分區(qū)： 依照銷售需要將售樓分為以下區(qū)域：模型展示區(qū)、客戶洽談區(qū)、儲藏區(qū)、辦公室、衛(wèi)生間。（二）、裝修要求：整體風格為現(xiàn)代裝飾風格（主色樣為棗紅色到橙黃色為主）。進口正前方為接待區(qū)：擺放吧臺一張，吧臺后為一面形象墻，上面用橙黃色鋁塑板作背景，掛項目效果圖外打燈；進口左邊為模型展示區(qū)：擺放沙盤，沙盤正對的墻上布置大幅項目效果力噴繪。沙盤頂上設計吊頂，布置多盞射燈用以增加沙盤的亮度，沙盤面積為1.22=2.4m2；進門右邊為客戶洽談區(qū)：擺放3組洽談桌椅（適合冬季使用）。墻上布置商業(yè)大背景、龍馬潭區(qū)市場的現(xiàn)狀、匯通百貨的品牌介紹、項目產(chǎn)品介紹圖二張、投資分析圖兩張，每張效果圖可配備射燈增

14、強視覺效果；其他：衛(wèi)生間內(nèi)可布置一些油畫，提升項目檔次。（三）、設施設備： 立式空調(diào)一臺，飲水機一臺，報刊書架一個，盆栽植物五盆，易拉寶二個。售樓部室外環(huán)境布置：售樓部外裝：售樓部門前頂部外墻掛15m5m廣告效果圖作銷售部的招牌外打燈。外環(huán)境營造：門口鋪設紅地毯，兩旁擺放一定數(shù)量的盆栽植物，并設置引導旗數(shù)對。為增加夜間效果，門外布置兩盞大型射燈，拉扯三角旗營造氣氛。俯視圖、沙盤模型、樓書、銷售平面、銷售海報、DM單、招商手冊、此部分銷售道具以靜態(tài)或虛擬現(xiàn)實的方式展現(xiàn)項目全貌，在銷售過程中起至關重要的引導作用。尤其在期房時期，好的銷售道具能給客戶產(chǎn)生身臨其境的感受，使客戶充分了解項目的差不多情況

15、，增強購買信心。也便于銷售人員更形象地向客戶介紹項目情況、回答客戶提出的問題，對銷售起到事半功倍的效果。因此，它們的制作應在保證真實的前提下加以包裝。戶外看板、路標指示牌、刀旗、空飄氣球、條幅等此部分銷售道具是前期對外宣傳的重要途徑之一，他們的要緊目的是吸引戶外過往人群的注意力，因此，宜采納視覺沖擊力較強，較為明亮的色調(diào)及醒目的圖案。差不多要素中應有案名、Logo、賣點、進展商及代理商名稱、銷售熱線。銷售方式現(xiàn)在期是銷售預備時期，也是為開盤造勢積存客戶的時期。因此，我們將把全部精力放在開拓市場上，除了以坐銷形式在辦公區(qū)接熱線電話約客戶到訪以外，我們還將走出辦公區(qū)，走進市場，查找客戶，挖掘客戶，

16、收集意向客戶名單。宣傳策略現(xiàn)在期，關于外界來講，“新時代MALL廣場”是一個新生事物，比較陌生，而良好的開端是成功的一半。因此，本時期的主旨是吸引消費市場注意，樹立企業(yè)及項目的良好形象。為了達到良好的推廣效果，增加信任度，我們將摒棄當前市場中各項目“自賣自夸”之風格，換一種視角，要緊以新聞報導、名人專訪等軟性文章形式闡明項目進展情況，突出賣點，逐步展開宣傳攻勢，待規(guī)劃設計方案確定后方可適時推出硬性廣告。即以軟性文章為主以硬性廣告為輔的形式。二） 門市公開期，商場預約期通過醞釀期的充分預備，現(xiàn)在期項目已完全具備開盤條件，通過門市的開盤，考查一下市場對本項目的認知程度，以確定廣告推廣的主題及方向，

17、接著擴大知名度，逐步建立“口碑”效應，達到在銷售門市的同時為負一層商場及第三層商場積存目標客戶的目的，以確保商場開盤時能達到預期造勢的目的。從現(xiàn)在期開始，銷售工作將全面展開。鑒于各案商場銷售特性，為短時刻達到不同經(jīng)營業(yè)態(tài)的相對集中銷售，同時保證銷售均價，培育旺盛的現(xiàn)場氣氛，引起瀘州市市民排隊搶購。銷售策略上建議采納“商場百分百引爆式銷售行動”，以強有力的產(chǎn)品賣點吸引客戶，通過“來人再生”，“來人在利用”實現(xiàn)現(xiàn)場客戶的相互擠壓效果，形成“爆炸型”搶購效應。此一方案在銷售期間可隨時依照銷售動態(tài)及時掌控，調(diào)整商業(yè)面積的功能分配，實現(xiàn)商場集中去化，并保證開業(yè)后全商場良好運營。1、銷售方式在現(xiàn)在期，項目

18、剛剛公開發(fā)售，廣告宣傳力度較大，前期積存的大量意向客戶今后現(xiàn)場咨詢，現(xiàn)在客戶購買特征比較明顯，再輔以銷售人員的努力游講較容易達到促成成交的目的。因此，從現(xiàn)在期起，我們應將全部精力放在銷售現(xiàn)場，全面坐盤銷售。2、銷售策略：1）門市分層推出為了保證門市的整體銷售率，考慮到會有大客戶購買多間的門市，因此，在門市開盤后，應分部分、分區(qū)位逐步推出，待推出區(qū)位售出一定比例時，再適時推出新區(qū)位。2）商場價格擬定依照市場需求的前期試探，對商場擬定一定價格范圍的價格帶對外報價，通過客戶反饋逐步制定價格戰(zhàn)略。3）預約客戶 預留意向客戶的聯(lián)系方式、購買意向（樓層、位置、價格等），以便制定開盤價格、業(yè)種業(yè)態(tài)比例、面積

19、劃分等，并于商場開盤前不斷給客戶制造懸念，增加客戶的好奇心及購買信心，為商場開盤積存有效資源。4）產(chǎn)品及業(yè)務確定價格確定若預約情況良好，引爆時則可取價格帶中較高點價格，提高整體均價，反之則取較低點確保大量去化。并依照預約情況確定各區(qū)域的銷售價格。業(yè)種業(yè)態(tài)配比確定依照預約客戶意向狀況對業(yè)種業(yè)態(tài)面積配比初步確定。 面積劃分確定依照預約情況對前期商鋪、門市等的面積大小劃分情況進行確定，以保證開盤面積盡可能滿足大部分意向客戶的需要。3、宣傳策略：現(xiàn)在期廣告宣傳推廣方式轉(zhuǎn)為以硬性廣告為主軟性文章為輔，并適時穿插SP活動的方式。要緊宣傳項目及門市形象，同時映射商場形象。三） 門市引爆期，商場過渡期通過前期

20、門市的公開上市，使本項目已在市場中樹立了良好的項目形象，同時也為門市積存了一定數(shù)量的意向客戶，把握時機，引爆后期步行街門市，掀起銷售高潮，推動商場進入熱銷狀況。待引爆日過后，隨著項目知名度的擴大，門市與商場相輔相承，逐步進入全面強銷期。銷售策略后街門市銷售 = 1 * GB3 抓住前期門市宣傳銷售勢頭，借勢銷售后街門市； = 2 * GB3 對情景步行街作大力炒作，提升門市檔次，提高銷售業(yè)績； = 3 * GB3 加大招商力度，利用元旦在此期間開盤，應有匯通百貨及其它招商行業(yè)在此期間開業(yè)，來提升銷售人氣； = 4 * GB3 銷控確保每間門市均有1-2名真實客戶，確保完全銷售；商場預定 預判不

21、同經(jīng)營業(yè)態(tài)戶數(shù)配比，引導客戶盡可能在其欲投資行業(yè)區(qū)域購買； 每套商鋪排三個順位，順位前者具有優(yōu)先選擇權。 盡可能使已購客戶購買區(qū)域集中，防止出現(xiàn)小面積空缺，導致大客戶無法購買，同時利于業(yè)態(tài)戶數(shù)配比的調(diào)整； 期間不斷透露利好消息給客戶，如前期客戶發(fā)生變動，其所訂房源位置更佳，更具投資價值；大賣場，知名品牌、銀行等“磁場”的加盟為主題演繹故事，增強客戶購買信心，達到吸引客戶再來人，實現(xiàn)來人再利用的目的。3） 產(chǎn)品及業(yè)務調(diào)整依照預約情況對后期工作及時調(diào)整： 價格調(diào)整調(diào)整方式應依照前期銷售情況待定； 業(yè)種業(yè)態(tài)配比調(diào)整及時調(diào)整業(yè)種業(yè)態(tài)面積比例，使各種需求準確獲得滿足。 面積大小調(diào)整對商鋪的面積大小劃分進

22、行調(diào)整，以保證盡可能最大限度的滿足消費市場的需求。 銷售區(qū)域調(diào)整預定狀況良好時只需對各種業(yè)態(tài)配比作微調(diào)，使整體去化，反之則立刻引導客戶集中在一區(qū)域內(nèi)，確保商場今后開業(yè)成功。3）假客戶策略門市引爆開盤之日預先安排1030組假客戶，以防出現(xiàn)來人、訂購客戶不足，冷場的局面。另外，當每間門市按順位推出時有落空的，則趕忙由假客戶填補。營造搶購場面，推動其它客戶購買。4）價格策略開盤價格的制定我們將于門市引爆前，預先制定四、五套不同的開盤價格表， 適時依照引爆當日的來人情況決定采納哪套開盤價格，具體操作如下：a如當日來人量達到20組以上時，我們將采納高開高走的策略，即選用預設價格表中價格較高的作為開盤價，

23、逐步攀升；b如當日來人量在10-20組時，我們將采納平開高走的策略，即選用預設價格表中價格適中的作為開盤價，逐步攀升；c 如當日來人量不足10組時，我們將采納低開高走的策略，即選用預設價格表中價格較低的作為開盤價，逐步攀升。（具實而定）定點調(diào)價策略為了促使前期意向客戶盡快成交，并在商場引爆時制造搶購氣氛，建議在門市及商場引爆之日，定點全面調(diào)價（漲價），例如：引爆之時宣布此價格（開盤價）二小時內(nèi)有效，二小時后每平米售價增加5%；亦可依照現(xiàn)場情況臨時宣布。宣傳策略：商場的推出應起到一鳴驚人的作用，推出當日進行大型sp活動。“新時代Shopping Mall盛大登場”四） 全面強銷期1月至2月，是瀘

24、州市房地產(chǎn)市場的銷售旺季。本時期我們將利用前期凝集的人氣，消化前期積存的客戶，并通過價格的逐步攀升讓已購客戶真正體會到升值潛力，建立良好的“口碑”效應，進一步促進銷售。屆時，還可通過參加“房交會”聚攏人潮，將銷售活動推向高潮。驕人的業(yè)績將在現(xiàn)在期產(chǎn)生。1、銷售策略：除了延用上述銷售策略以外，還將采納以下策略1）銷售技巧的靈活運用我們將依照銷售情況及現(xiàn)場情況，適時封起部分房號，達到迫使意向客戶訂房并推動其他客戶訂房的目的。2）“口碑”效應的合理運用我們能夠通過一定的優(yōu)惠政策或以介紹費（1000-3000元/個）的形式調(diào)動已購老客戶的積極性，為我們宣傳介紹新客戶，讓客戶成為我們的兼職銷售人員。實現(xiàn)

25、“來人在利用”。此方法費用低效果好！3）漲價策略我們能夠依照銷售情況適時調(diào)價。當銷售情況較好時能夠全面漲價；當銷售率下降時可依照各區(qū)域（或各業(yè)種業(yè)態(tài)）的銷售情況，將銷售情況良好的部分漲價；并提早告知意向客戶，以達到刺激消費的目的。宣傳策略：重點在商品促銷，以直接有力的訴求，打動消費者，以推介產(chǎn)品功能為主，選擇多種媒體組合強化攻擊，同時舉辦大型SP活動。五） 持續(xù)銷售期2月進入春節(jié)以后，瀘州市房產(chǎn)市場開始進入銷售淡季。且本項目通過前段的銷售，目標消費群體已差不多去化，且所余門市或商鋪的位置、面積、及價格的選擇空間有限，但現(xiàn)在項目結(jié)構(gòu)已封頂，部份招商項目已開始營業(yè)。在此情況下，我們將依照現(xiàn)房發(fā)售風

26、險小的特點，采納坐銷與直銷互補的銷售策略，對前期客戶進行再追蹤，擴大戰(zhàn)果。1、銷售策略 進一步挖掘潛在的客戶資源。1）追蹤前期未購客戶、回訪已購客戶隨著天氣轉(zhuǎn)冷，人們出行的時刻越來越少，售樓處的來人量也將明顯減少。針對這種情況，我們利用這段時刻對前期工作進行總結(jié)，利用現(xiàn)房的優(yōu)勢將前期未購客戶全部重新追蹤，并借助春節(jié)的大好時機對已購客戶進行回訪。2）開拓市場，派送DM進入房地產(chǎn)銷售淡季以后，我們還將利用這段相對空閑的時刻去開拓市場。一方面給其它門市的租戶寄資料或上門訪問，另一方面去游講其它臨街門市或商場中的租戶，派送，挖掘潛在客戶。2、宣傳策略：重點在保持項目在消費者心中的印象，強調(diào)“現(xiàn)房發(fā)售，

27、零風險”的主旨。要緊采納派送或郵寄DM的形式，加強直銷作用。六） 二次高潮期人們常講“一年之季在于春”，在那個萬物復蘇的時候，商場形象已初具規(guī)模。我們將通過春節(jié)過后人人在新年里希望新兆頭的方法，利用SP活動再一次聚攏人潮，爭取再掀銷售小高潮，將商場及門市剩余部分盡可能消化掉。1、銷售策略：依照現(xiàn)在期的具體情況，所余商鋪及門市選擇空間有限，因此，為增強吸引力，建議利用抽獎SP活動之機并結(jié)合當時的實際銷售情況對銷售策略及價格進行調(diào)整，加強去化率，重掀銷售小高潮。2、宣傳策略：現(xiàn)在期廣告主旨應與銷售策略配合，采納促銷性策略，并適當擴大宣傳力度，使廣告和銷售相輔相承，再創(chuàng)銷售佳績。宣傳推廣打算宣傳推廣

28、打算應與銷售時期相輔相承，要緊內(nèi)容包括各銷售時期的訴求重點、媒體組合方式、公布頻率、促銷活動及費用預算等幾部分。另外，通過填寫來電、來人資料表保持對廣告效果的監(jiān)控，及時反饋，并依照銷售情況以及訴求重點的偏移適時調(diào)整廣告方案。依照“新時代MALL廣場”推出進度，結(jié)合周邊設施的進度，把營銷分為不同的時期，各時期的推廣內(nèi)容、推廣渠道均有不同：推出時期推廣重點推廣方式目標醞釀預備期9月10月項目銷售前期預備工作，宣傳品的制作，區(qū)位的炒作，訴求方：社會各界利用現(xiàn)場廣告牌，銷售部現(xiàn)場沙盤介紹，DM單發(fā)放，報刊軟文炒作等完成認購總銷售的5%10%門市公開期，商場預約期（招商期）10月12月對新時代MALL廣場的新概念進行反復炒作，吸引購