某別墅項目提案

1、序秩秩斯干干，幽幽幽南山，如竹苞苞矣，如如松茂矣矣似續(xù)妣祖祖，筑室室百堵，西南其其戶，爰爰居爰處處，爰笑笑爰語約之閣閣閣，椓之之橐橐，風雨攸攸除，鳥鳥鼠攸去去，君子子攸芋如跂斯翼翼，如矢矢斯棘，如鳴斯斯革，如如翬斯飛飛，君子子攸躋殖殖其庭庭，有覺覺其楹，噲噲其其正，噦噦噦其冥冥，君子子攸寧上莞下簟簟，乃安安斯寢，乃寢乃乃興，乃乃占我夢夢，吉夢夢維何？大人占之之：維熊熊維羆，男子之之祥，維維虺維蛇蛇，女子子之祥乃生男子子，載寢寢之床，載衣之之裳，載載弄之璋璋，其泣泣口皇口皇，朱芾芾市斯皇皇，室家家君王乃生女子子，載寢寢之地，載衣之之裼，載載弄之瓦瓦，無非非無儀，唯酒食食是議，無父母母詒罹詩詩經(jīng)小

2、雅斯干人類從很很久以前前，就在在向往和和歌頌優(yōu)優(yōu)美舒適適氣派的的居住環(huán)環(huán)境項目開發(fā)發(fā)和推廣廣的思考考邏輯什么是別別墅？什么人住住別墅？住什么樣樣的別墅墅？現(xiàn)有市場場上有什什么別墅墅？我們要建建造什么么樣的別別墅？我們怎么么來建這這種別墅墅？我們怎么么來賣這這種別墅墅？第一部解讀別別墅身份與地地位的象象征享受自然然鮮氧氣氣的健康康生活古今別墅墅理解現(xiàn)代漢漢語詞典典“在郊區(qū)區(qū)或風景景區(qū)建造造的供休休養(yǎng)的園園林住宅宅” 宋書謝靈運運傳“修營別別業(yè)，傍傍山依水水，盡幽幽居之美美”新唐書書王維列列傳“別墅在在輞川，地奇勝勝，有華華子崗，欹湖，竹里館館，柳浪浪，辛夷夷塢” 現(xiàn)在房地地產開發(fā)發(fā)商別墅已經(jīng)經(jīng)成

3、為廣廣義的概概念，與與傳統(tǒng)意意義上的的別墅有有一定的的區(qū)別，現(xiàn)在開開發(fā)商所所說的別別墅主要要是指“高級住住宅”或“花園住住宅”馬斯諾需需求理論論層次別墅滿足足的不僅僅僅是一一種物質質生活的的需要，更多的的是一種種生理和和心理的的需要，代表著著人們對對于居住住理想的的終極追追求形式式別墅國際際標準(5S)景觀（SScenneryy）：優(yōu)美的景景觀是別別墅的基基本條件件，而且且還有私私家花園園，使居居住環(huán)境境與自然融為為一體陽光（SSun）：廣闊的視視野，明明朗的空空間，陽陽光伴隨隨左右。運動（SSporrt）：沒有喧囂囂和擁護護，有充充足的自自由空間間，可以以伸展身身心，充充分現(xiàn)自自我。溪流（S

4、Streeam）：因為有水水而充滿滿靈性、智慧和和情趣，更顯尊尊貴逸事（SStorry）：有深厚的的人文歷歷史文化化的陪襯襯，體現(xiàn)現(xiàn)身份和和品味。別墅的市市場本質質別墅墅意味著著占有大大量的稀稀缺資源源（土地地、河流流湖泊、森林等等自然資資源），因而是是實力和和身份的的象征別墅墅永遠只只為少數(shù)數(shù)人建造造，只有有少數(shù)人人才能享享受別墅墅必須體體現(xiàn)個性性化，代代表著人人們對理理想的終終極追求求別墅的核核心價值值身份份與地位位的象征征享受受自然鮮鮮氧氣的的健康生生活別墅類型型以建筑風風格分以選址分分以消費類類型的分分以建筑結結構分以建筑材材料分按目標客客戶群分分近開發(fā)規(guī)規(guī)模來分分中國傳統(tǒng)統(tǒng)園林風風格

5、別墅墅市區(qū)交通通型別墅墅居住型別別墅獨體別墅墅磚混凝土土別墅頂級別墅墅規(guī)模化別別墅日式風格格別墅近郊綜合合型別墅墅渡假型別別墅連排別墅墅木制別墅墅中高檔別別墅頂級別墅墅歐洲傳統(tǒng)統(tǒng)貴族風風格別墅墅遠郊風景景型別墅墅出租型別別墅雙拼別墅墅新型材料料別墅經(jīng)濟型別別墅旅游型別別墅北美風情情風格別別墅異地渡假假別墅旅游型別別墅疊加別墅墅別墅框架結構構別墅TOWNNHOUUSE及及經(jīng)濟型型現(xiàn)代風格格別墅辦公型空中別墅墅開發(fā)模式式創(chuàng)新型型別墅投資別墅墅產品創(chuàng)新新型別墅墅別墅市場場分析市場形成成條件人對對高層次次的物質質和精神神生活的的追求是是別墅產產生、存存在和發(fā)發(fā)展的源源動力經(jīng)濟濟發(fā)展，GDPP迅速增增長

6、，民民營企業(yè)業(yè)長足發(fā)發(fā)展，為為別墅市市場造就就了很大大的一批批消費群群體個人人收入增增加，形形成了一一個非常常有消費費實力的的階層中產階階層，為為別墅市市場提供供了更廣廣闊的空空間市區(qū)區(qū)土地稀稀缺、房房價上漲漲、環(huán)境境惡化、生活空空間越來來越鋏小小擁擠，居住已已經(jīng)開始始向近郊郊延伸，“生活在在郊區(qū)，工作在在市區(qū)”的模式式開始形形成個人人收入增增加，生生活水平平不斷提提高，消消費者開開始選擇擇環(huán)境優(yōu)優(yōu)美、空空氣清新新的居家家之地公路路網(wǎng)絡發(fā)發(fā)展迅速速，已經(jīng)經(jīng)完全將將郊區(qū)與與市區(qū)緊緊密連接接在一起起汽車普及及，消除除了距離離障礙，使近郊郊居住成成為現(xiàn)實實別墅消費費者分析析身份和職職業(yè)首先明白白是什

7、么么人會買買別墅，才能準準確地捕捕捉到目目標消費費者，才才能了解解他們真真實的綜綜合情況況，對規(guī)規(guī)劃設計計、制定定價格、市場推推廣提供供科學的的依據(jù)。國內成成功的開開發(fā)案例例的統(tǒng)計計，購買買別墅的的人士為為：福布布斯級超超級富豪豪大中中型國有有企業(yè)的的最高層層管理人人士大中中型外資資企業(yè)的的高層管管理人士士中小小民營企企業(yè)主文藝藝界、文文化界知知名人士士高級級知識分分子：高高級醫(yī)生生、高級級教授、高級工工程師、高級律律師、政府府機關和和事業(yè)單單位高級級公務員員海歸歸派人士士職業(yè)業(yè)投資者者購買別墅墅的人士士共性特特征：年齡在330歲600歲，主主力是33550歲多為為男性這一一部分人人士有穩(wěn)穩(wěn)定

8、的較較高的社社會收入入有一一輛或一一輛以上上的車，有較較高的社社會地位位，有的的甚至有有顯赫的的社會地地位日常常生活不不張揚，深藏不不露家庭庭人數(shù)大大多在人人行為習慣慣及愛好好（共性性）商務務社交活活動多，經(jīng)常出出入高檔檔消費場場所穿著著名牌服服飾，使使用名牌牌用品對運運動、健健康很注注重有主主見，個個性強，喜歡張張揚個性性對香香車美女女關注關注注政策、財經(jīng)方方面的信信息出差差頻率較較高，經(jīng)經(jīng)常往返返在城市市之間對別墅的的要求：消費者身身份對別墅的的要求福布斯級級超級富富豪環(huán)境一流流，外觀觀和內部部超大豪豪華，生生活、娛娛樂、健健身等配配套十分分完善，人身財財產安全全保障，頂級豪華華別墅大中型

9、民民營企業(yè)業(yè)主環(huán)境一流流，外觀觀氣派，內部裝裝修精致致舒適，有文化化氛圍，對生活活、娛樂樂、健身身等配套套有一定定要求，中高檔居居家別墅墅大型外資資企業(yè)的的高層管管理人士士大中型國國有企業(yè)業(yè)的最高高層管理理人士交通便捷捷，環(huán)境境優(yōu)美寧寧靜，景景觀別致致，有文文化氛圍圍，外觀觀美觀，戶型設設計和配配套設施施適宜居居家，并并能在一一定程度度上滿足足身份和和地位的的心理需需要，人人身財產產安全有有保障，私密性性較好，作為二二次置業(yè)業(yè)，常住住居家經(jīng)濟型居居家別墅墅大中型外外資企業(yè)業(yè)的高層層管理人人士小型民營營企業(yè)主主（個體體戶）文藝界、文化界界知名人人明星運動動員高級知識識分子政府機關關和事業(yè)業(yè)單位高

10、高級公務務員海歸派人人士職業(yè)投資資者有升值空空間，具具備出租租條件優(yōu)勢入市較早早，搶先先挖掘出出主力消消費者劣勢1為控控制成本本，追求求最大利利潤，在在建筑風風格設計計上缺乏乏現(xiàn)代感感，千篇篇一律，這也是是這些項項目致命命的地方方公共用地地面積過過大，私私有用地地面積過過小，綠綠化多以以草坪和和灌木為為主，立立體感和和層次感感較差，象是做做的盆景景，完全全沒有“自然”感個別的距距離太遠遠，即不不適合常常住居家家 戶型設計計從1550 mm24500 m22都有，造成混混亂，2200 m23000 m22的必然然成為3300 m24000 m22的銷售售障礙第三部分分全程程開發(fā)采取差異異化策略略

11、創(chuàng)造核心心競爭力力目標市場場由于開發(fā)發(fā)規(guī)模的的限制，不能兼兼顧更多多的細分分市場，結合自自身的綜綜合條件件及成都都市別墅墅市場的的開發(fā)狀狀況，必必須集中中地針對對基中的的個細分分市場作作為目標標市場：大中中型民營營企業(yè)主主企業(yè)業(yè)已成規(guī)規(guī)模，收收入穩(wěn)定定，具有有巨大的的購買力力，能打打動他們們的是環(huán)環(huán)境、景景觀、現(xiàn)現(xiàn)代品味味的建筑筑風格、完善的的配套設設施及安安全保障障，他們們將成為為我們220的的買家小型型民營企企業(yè)主（個體戶戶）這部分人人士月收收入數(shù)萬萬元至數(shù)數(shù)十萬元元不等，在創(chuàng)業(yè)業(yè)過程中中，他們們一邊發(fā)發(fā)展自己己的事業(yè)業(yè)，一邊邊提高生生活質量量，有較較強的購購買力，但比較較實際，他們將將是

12、我們們80的的市場的的主力大型型外資企企業(yè)的高高層管理理人士這部分人人士家庭庭月收入入在2000000元以上上，無自自有企業(yè)業(yè)，高收收入就是是用于提提高生活活質量，而且文文化層次高，有很強強的個性性和現(xiàn)代代審美觀觀他們將將是我們們80市市場的主主力文藝藝界、文文化界知知名人這部分人人士家庭庭月收入入在2000000元以上上，無自自有企業(yè)業(yè)，高收收入就是是用于提提高生活活質量，而且文文化層次次高，有很很強的個個性和現(xiàn)現(xiàn)代審美美觀他們們將是我我們800市場場的主力力明星星運動員員這部分人人士月收收入數(shù)萬萬元至數(shù)數(shù)十萬元元不等，提高生生活質量量，是終終極置業(yè)業(yè)項目定位位戰(zhàn)略定位位開發(fā)經(jīng)濟濟型獨立立別

13、墅由于于土地規(guī)規(guī)模只有有1233畝，無無法進行行規(guī)?；_發(fā)。根據(jù)據(jù)確定的的目標市市場的購購買力只只適合開開發(fā)經(jīng)濟濟型別墅墅。由于于近郊大大量的多多層住宅宅、聯(lián)排排別墅、雙拼別別墅開發(fā)發(fā)，因此此不能再再走同樣樣的開發(fā)發(fā)模式。優(yōu)越越的自然然條件不不能浪費費。基于以上上四點，確定最最坐佳的的開發(fā)模模式為：獨立型型經(jīng)濟別別墅市場定位位消費群定定位：（詳見目標市市場）2產品品層次：經(jīng)濟精精品型別別墅； 從推出的的產品類類型和品品質來看看，屬于于小型中中高檔別別墅，以以滿足消消費者高高品味和和體現(xiàn)身身份的需需求由于控制制了總面面積，雖雖然價格格較高，總價也也不會高高，以適適應目標標市場總而言之之，性價價

14、比很高高產品定位位1產品品功能定定位：居居住生活活型別墅墅缺乏旅游游風景資資源，不不可能開開發(fā)渡假假型別墅墅和有經(jīng)經(jīng)營性質質的旅游游型別墅墅離市區(qū)很很近，道道路狀況況優(yōu)良，駕車只只需200分鐘就就可進入入市區(qū)，具備第第一居所所的條件件缺乏外事事辦事機機構和大大中型外外資企業(yè)業(yè)，不具具備出租租條件，因此不不能開發(fā)發(fā)出租型型別墅基于以上上三點，確定居居住生活活型別墅墅是最佳佳選擇2戶型型定位：面積積：800的別別墅面積積在1880m222400 m22為主力力；20的的別墅面面積為3300 m24000 m22，以DIIY的形形式進行行銷售在市場推推進過程程中，根根據(jù)儲蓄蓄的客戶戶類型可可適當調調

15、整比例例價格定位位目前近郊郊別墅的的價格在在30000元m250000元元m2之間，根據(jù)我我們的規(guī)規(guī)劃、建建筑品質質及自然然條件，我們的的價格定定在38800元元m255500元元m2之間。確定低開開高走的的基本原原則：一一方面避避免開局局不利，另外可可以產生生一種增增值現(xiàn)象象，刺激激和逼迫迫消費者者迅速購購買，另另外還可可以吸引引以投資資為目的的的買家家。以38000元m2低價入入市：限限18套，一方面面可立即即吸引一一定數(shù)量量的消費費者，積積蓄客戶戶，另一一方面避避免入市市價格過過高，造造成銷售售障礙價格高走走：當188套售完完后，單單價上漲漲3000元m2，然后后逐漸上上漲最終達到到48

16、000元的的均價付款方式式：為了方便便消費者者，推出出靈活多多樣的付付款方式式：1銀行行按揭2分分期付款款3一一次付款款（優(yōu)惠惠5）整體規(guī)劃劃原生森林林中，享享受獨立立私家大大庭院在市市場分析析中，我我們指出出了目前前成都市市別墅規(guī)規(guī)劃存在在的主要要問題是是：公共用地地和綠地地過大，消費者者沒有享享受真正正意義上上獨立庭庭院間距太小小，根本本就沒有有消費者者的私的的自由空空間水景是人人工大水水塘，全全是死水水，只占占面積，無實用用價值，時間一一長，成成為臭水水塘，污污染環(huán)境境總而言之之，是由由于開發(fā)發(fā)商既想想控制成成本，又又不因地地制宜，還要一一味仿效效造成的的原山山別墅可可利用優(yōu)優(yōu)勢：有大面

17、積積的原生生林木可可以利用用緩丘坡地地，地形形層次豐豐富礦泉水資資源須彌彌補的劣劣勢：缺乏自然然的水景景景觀針對同類類競爭產產品的缺缺陷，利利用自己己的優(yōu)勢勢，作創(chuàng)創(chuàng)造賣點點的規(guī)劃劃：1容積積率：00.455左右2建筑筑覆蓋率率：0.25去掉沒有有實際功功能的公公共用地地，盡量量縮小公公共用地地面積和和公共綠綠化面積積，增加加單位用用地面積積，使每戶獨獨立擁有有3000 m223440m22的私有有大庭院院，從而而使消費費者感到到物有所所值，同同時也作作為一個個賣點利用現(xiàn)有有雜木林林因地制制宜，略略加處理理，建造造森林氧氧吧，作作為賣點點6每單單位占地地面積：400 m28000 m227建筑

18、筑占地660 mm2左右（戶型面面積1660 mm21800 m22）、1220 mm2左右（戶型面面積3000 mm24000 m22）8道路路以東西西走向為為主，乘乘簡潔流流暢實用用，作一一些彎道道降低車車速，但但不能有有急彎和和陡坡！9建筑筑物為東東西狹長長，避免免過強日日照，并并可以加加大庭院院縱深10建建造一個個5000 m22左右的的中心廣廣場11將將水塔改改造成小小天文臺臺，作為為一個賣賣點12兒兒童游戲戲區(qū)：1100 m213一一個6000 mm2的游泳泳池14利利用庭院院景觀設設計，制制造一些些活水景景觀，做做到私家家庭院公公共景觀觀，不必必另外建建造湖泊泊或水溝溝15建建造

19、中央央礦泉水水供水系系統(tǒng)，作作為一個個賣點別墅建筑筑設計審美與實實用的雙雙重平衡衡別墅社區(qū)區(qū)最重要要的就是是別墅建建筑，一一方面要要體現(xiàn)主主人的品品質和品品味，體體現(xiàn)主人人的身份份和地位位，另一一方面，要具備備使用功功能。別別墅建筑筑如果處處理不當當，或者者平淡無無奇，或或者雜亂亂無章，將會嚴嚴重到項項目的開開發(fā)成功功與否。建筑風格格：是指建筑筑給人的的視覺效效果及這這種效果果投射到到人的意意識上的的心理效效果，有有明顯風風格的別別墅不僅僅只滿消消費者足足的物質質生活需需要，更更重要的的是滿足足消費者者對個性性的追求求、自身身價值和和身份的的體現(xiàn)的的心理需需求，將將會成為為最主要要的賣點點目前

20、成都都市的別別墅的風風格幾乎乎清一色色的歐洲洲傳統(tǒng)貴貴族風格格和南美美風情風風格，盲盲目地模模仿和翻翻版別人人的作品品問題；因此根根據(jù)這個個市場的的空白點點，結合合國一人人對傳統(tǒng)統(tǒng)居住文文化的情情結，采采用川西西民居建建筑代表表性的風風格，以以現(xiàn)代建建筑藝術術形式進進行來確確定別墅墅建筑風風格為：現(xiàn)代川川西風格格別墅主要以現(xiàn)現(xiàn)代建筑筑藝術為為主，大大膽造型型（簡約約流暢的的線條），部分分結合川川西民居居建筑外外觀代表表性的風風格除了必要要的承重重墻外，盡量少少存在墻墻，以大大幅的玻玻璃墻代代替，使使室外的的自然環(huán)環(huán)境融入入室內，給人寬寬敞的明朗的的良好視視沉效果果，心情情舒暢。在銷售售中能給給

21、參觀者者巨大的的吸引力力采用落地地窗簾來來保護主主人的私私密性3因為為是獨立立大庭院院，取消消上層露露臺，由由一層室室外回廊廊向外延延伸，與與庭院自自然銜接接，形成成半露天天休閑場場所4建筑筑外觀采采用現(xiàn)代代造型，從消費費者看到到別墅的的第一眼眼就要被被吸引住住5全部部為兩層層建筑建筑材料料：以磚混為為基礎為為主，結結合使用用新型材材料（輕輕型鋼材材）及竹竹木材料料目前成都都市的別別墅，全全采用磚磚混結構構新型材料料（輕型型鋼材）及竹木木材料可可塑性很很強，在在創(chuàng)造建建筑風格格上有很很大幫助助竹木材料料可以讓讓建筑物物與自然然和諧從創(chuàng)造核核心競爭爭力的角角度衡量量，新型型材料（輕型鋼鋼材）及及

22、竹木材材料有著著非常重重要的作作用戶型設計計根據(jù)成都都市家庭庭的人口口數(shù)及日日常生活活起居習習慣，以以最科學學合理的的布局達達到使用用功能，把沒有有實際使用功功能及重重復功能能的部分分放棄，在某些些重要區(qū)區(qū)域適度度放寬，控制總總面積，從而在在提高單單價后，總價不不會太高高，限制制市場。具體體的設計計，由專專業(yè)設計計師在這這個指導導思想下下完成。功能設計計使用功能能及面積積（2440 mm2）客廳休閑廳餐廳主衛(wèi)次衛(wèi)次衛(wèi)主臥次臥次臥次臥廚房工人房洗衣房車庫廊道樓梯梯書房45m2212 mm212 mm210 mm27 m224 m222m218 mm214 mm214 mm212 mm26 m22

23、5 m2220 mm233 mm29 m22起居室貯存室16 mm24 m22使用功能能及面積積（2113m22）客廳餐廳休閑廳主衛(wèi)次衛(wèi)次衛(wèi)主臥次臥次臥廚房工人房洗衣房貯藏室車庫廊道樓梯梯書房38 mm212 mm212 mm210 mm27 m224 m2222m2216m2212 mm210m225 m224 m224 m2218 mm230 mm29 m22使用功能能及面積積（1887m22）客廳餐廳休閑廳主衛(wèi)次衛(wèi)次衛(wèi)主臥次臥次臥廚房工人房洗衣房貯藏室車庫廊道樓梯梯書房35 mm210 mm210 mm27 m227 m224 m2220m2212 mm212 mm210m225 m22

24、4 m224 m2218 mm230 mm29 m22關于車庫庫建議：將車庫設設計與景景觀設計計結合起起來設計計：在主體建建筑的旁旁邊設計計一個高高2500cm的的小丘，車庫則則設計在在小丘內內，一地地兩用，節(jié)約用用地景觀設計計規(guī)劃“融入自自然的生生活”別墅的景景觀設計計關系到到別墅的的形象和和價值，抓住現(xiàn)現(xiàn)有競爭爭對手自自然景觀觀資源缺缺乏的弱弱點，發(fā)發(fā)揮自身身自然景景觀資源源較好的的優(yōu)勢，延伸自自然景觀觀，創(chuàng)造造賣點：具體要點點：1利用用東北面面的叢林林陡坡，設計建建造一個個落差88米的一一個自然然環(huán)境融融洽的林林間小瀑瀑布，作作為入口口處的景景觀，起起到先聲聲奪人2綠化化以喬木木為主，多

25、品種種交叉種種植，形形成自然然叢林：多種植植香樟、銀杏、松樹、黃葛樹樹等、棕棕櫚樹；3以灌灌木為輔輔：臘梅梅、桂花花等；4人造造活水，彌補水水景不足足的缺陷陷5人造造小丘并并栽種喬喬木，以以此對各各別墅進進行自然然分隔，不露痕痕跡業(yè)主會所所高尚品味味生活會所前期期作為現(xiàn)現(xiàn)場售部部，為銷銷售服務務，交房房以后是是為業(yè)主主提供方方便的經(jīng)經(jīng)營場所所，集休休閑、聚聚會、運運動健身身、購物物、就餐餐的場所所，建造造一個占占地40000元元m2，以GOOLF為為主題的的、建筑筑面積5500 m2的會所所：一個個20000元m2的GOLLF揮桿桿練習球球場一個個網(wǎng)球場場室內內功能配配置：日日用品購購物中心心

26、、休閑閑廳、觀觀光臺、乒乓球球室、臺臺球室、餐廳以會所為為基地，以GOOLF為為主題，制造賣賣點來挖挖掘潛在在的消費費者物業(yè)管理理全面系統(tǒng)統(tǒng)的管家家對于購買買別墅的的消費者者來說，除了完完美的硬硬件外，更重要要的是享享受高質質量的服服務體系系保障，這不但但是享受受生活，而且也也是身份份的象征征。因此此，物業(yè)業(yè)管理與與銷售是是不可侵侵害的。以下幾點點將是消消費者最最每感的的：誰來擔綱綱物業(yè)管管理 別墅安全全保障，經(jīng)濟實實力的人人首要關關心的就就是人身身和財產產安全（其次是是健康）：建議：專專業(yè)的物物業(yè)管理理公司必必須開盤盤前900天就要要進駐管管理，對對銷售會會有很大大的種進進3第四部分分營銷銷

27、推廣方方案市場推廣廣計劃階段時間營銷推廣廣策略目的第一階段段市場導入入期開盤前880天完成會所所和樣版版別墅為推廣活活動作準準備開盤前660天公關活動動：人與與自然環(huán)保保大使選選拔賽選出形象象代方人人，在廣廣告中應應用開盤前445天戶外巨幅幅廣告將品牌先先導入市市場開盤前440天公關活動動：“人與自自然人體藝藝術攝影影”利用媒體體跟蹤報報道來炒炒作環(huán)境境第二階段段內部認購購期開盤前228天會所、樣樣板房開開放日媒介軟文文：中央央礦泉水水供水系系統(tǒng)開始排號號，儲蓄蓄客戶繼續(xù)擴大大和深社社會影響響開盤前220天公關活動動：給別別墅標價價引起社會會對價值值的認知知，樹立立產品形形象和價價值開盤前11

28、5天媒介軟文文：DIIY別墅墅以炒作炒炒，開盤前88天公關活動動：歡樂樂周末（內部認認購日）巴西烤肉肉冷餐會會第三階段段熱銷期正式開盤盤公關活動動：開盤盤儀式開盤后115天公關活動動：名車車名模名名宅利用目標標消費者者的特點點再一次次引起關關注開盤后445天公關活動動：周末末晚會創(chuàng)造社區(qū)區(qū)文化生生活氛圍圍，進一一步帶動動銷售封盤開盤后990天公關活動動簡述公關活動動（一）活動動主題：人與自自然環(huán)保大大使選拔拔賽活動動目的：1引起起社會觀觀注，開開始將品品牌導入入市場2通過過媒體將將原山別別墅的自自然景觀觀、建筑筑風格展展現(xiàn)給公公眾活動動對象：18歲222歲女性性活動動時間：開盤前前70天至至開盤前前60天活動地點點：原山山別墅活動形式式：通過形體體、才藝藝比賽選選拔出環(huán)環(huán)保大使使1人將環(huán)保大大使簽約約為形象象代言媒介介配合：通過跟跟蹤報道道中的圖圖片和圖圖像來將將原山別別墅的自自然景觀觀、建筑筑風格展展現(xiàn)給公公眾公關活動動（二）活動主題題：人與與自然人體體模特攝攝影活動目的的：通過過這種最最能引起起社會的的轟動方方式，在在媒介的的跟蹤報報道下，來引起起全社會會的強烈烈關注迅速提高高原山別別墅的知知名度活動動時間：開盤前前36天活動方式式：邀請國內內著名的的人體模模特及其其攝影師師來成都都