市場(chǎng)營(yíng)銷psoft銷售攻略

1、 psoft銷售攻略主要模塊介紹： 一：合同及事務(wù)管理中心：合同管理 工程事務(wù)管理 質(zhì)量管理 安全管理 二：費(fèi)用控制中心：該預(yù)算管理 項(xiàng)目管理 費(fèi)用控制 三：采購(gòu)中心：采購(gòu)管理 庫(kù)存管理 四：財(cái)務(wù)管理中心： 財(cái)務(wù)處理 報(bào)表處理 工資管理 固定資產(chǎn)管理 財(cái)務(wù)分析 合并報(bào)表處理 資金管理 五：輔助模塊： 人工費(fèi)管理 機(jī)具管理 進(jìn)度管理 決策支持 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理 系統(tǒng)管理主要概念介紹：項(xiàng)目管理：目的：在預(yù)算內(nèi)、按計(jì)劃、高質(zhì)量、安全地完成項(xiàng)目建設(shè)。方法：采用在合同條件下的進(jìn)度、費(fèi)用、質(zhì)量、安全的聯(lián)合監(jiān)控。即：通過合同的正確履行與工作事務(wù)的及時(shí)響應(yīng)，推動(dòng)工程進(jìn)度；通過工作質(zhì)量確認(rèn)費(fèi)用的發(fā)生；通過費(fèi)用的完成

2、評(píng)測(cè)工程進(jìn)度。項(xiàng)目管理的特點(diǎn)：項(xiàng)目管理涉及的設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理、費(fèi)用、采購(gòu)、進(jìn)度、質(zhì)量、安全等各項(xiàng)業(yè)務(wù)，存在著互動(dòng)關(guān)系，并且復(fù)雜而繁瑣。工程企業(yè)管理工程企業(yè)經(jīng)營(yíng)主體是承建工程項(xiàng)目,通過完成項(xiàng)目產(chǎn)生效益因此，除了對(duì)每個(gè)項(xiàng)目施行管理外，還需要從企業(yè)的角度對(duì)實(shí)施所有項(xiàng)目的資源（人財(cái)物）、最佳工作流、績(jī)效考核、資金流、企業(yè)效益等等施行管理監(jiān)控工程企業(yè)管理的現(xiàn)代化要求：信息化網(wǎng)絡(luò)化業(yè)務(wù)化規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)化。應(yīng)用范圍：建筑，安裝行業(yè)：工廠，大廈，住宅，市政交通行業(yè)：鐵路、地鐵、機(jī)場(chǎng)、高速公路、港口碼頭化工行業(yè)：天然氣、石油、化工等電力行業(yè)：水利、水電、火電、核電應(yīng)用核心：基建工程：如西氣東送、三峽工程、2008奧

3、運(yùn)建設(shè)、西湖文化廣場(chǎng)的建造、杭州地鐵等。不斷增大的市場(chǎng) 我國(guó)處于發(fā)展階段，以現(xiàn)在的勢(shì)頭發(fā)展下去，至少20年內(nèi)基本建設(shè)還是會(huì)蓬勃發(fā)展。 隨著我國(guó)市場(chǎng)機(jī)制的健全，企業(yè)為了生存和發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和企業(yè)先進(jìn)管理的需求下，拉動(dòng)我們的軟件強(qiáng)力上升。巨大的市場(chǎng),等著我們?nèi)棋X：我國(guó)正處于基建發(fā)展階段，全國(guó)現(xiàn)在每年在建的工程數(shù)以百萬(wàn)計(jì)，想象一下如果每年有十分之一甚至百分之一的工程裝備了我們的軟件以后的巨大利潤(rùn)空間。全國(guó)光是可以應(yīng)用我們的軟件的工程企業(yè)大大小小幾十萬(wàn)家，構(gòu)成廣泛的企業(yè)群。按工程項(xiàng)目和工程企業(yè)的10%使用軟件計(jì)算，每套軟件15萬(wàn)，每年的市場(chǎng)金額可達(dá)20多億，天哪！psoft立足國(guó)內(nèi)工程管理軟件的優(yōu)

4、勢(shì)：增強(qiáng)你銷售的信心目前國(guó)內(nèi)最好的，功能最全面的工程企業(yè)項(xiàng)目管理一體化解決方案。工程企業(yè)的ERP：軟件中幾乎涉及到工程項(xiàng)目管理的所有方面：從最初的投標(biāo)預(yù)算，到最后的面向領(lǐng)導(dǎo)費(fèi)用查詢，決策支持。并且相互關(guān)聯(lián)，能做到如此全面而且一體化這在國(guó)內(nèi)還是第一家。工程業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)一體化解決方案：以費(fèi)用控制為主線，將后臺(tái)的財(cái)務(wù)成本控制直接擴(kuò)延到前臺(tái)各業(yè)務(wù)的管理中。四大中心，聯(lián)合控制：將工程的合同、工作事務(wù)、進(jìn)度、費(fèi)用、質(zhì)量緊密結(jié)合，無(wú)縫銜接。強(qiáng)調(diào)的是工程進(jìn)度、費(fèi)用、質(zhì)量、的聯(lián)合監(jiān)控和管理互動(dòng)。是企業(yè)級(jí)的工程管理軟件。控制成本、創(chuàng)造利潤(rùn)。嚴(yán)格進(jìn)程控制，縮短項(xiàng)目周期。嚴(yán)格費(fèi)用管理，控制成本、創(chuàng)造利潤(rùn)。可為下次投標(biāo)服

5、務(wù)：由于工程項(xiàng)目費(fèi)用高，成本大，建設(shè)周期長(zhǎng)，并且是一次性，時(shí)效性生產(chǎn)。故在最初的投標(biāo)預(yù)算中很難真正做到估算準(zhǔn)確成本，在很多情況下只是依靠參與投標(biāo)預(yù)算的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)以往投標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)，增加了人為因素，這在實(shí)際的投標(biāo)中肯定是不利的，會(huì)導(dǎo)致工程建設(shè)成本的增加，以至虧本。而在PSOFT中對(duì)每一個(gè)工程項(xiàng)目，分項(xiàng)工程，甚至每一條預(yù)算都做了數(shù)量，費(fèi)用上的控制，監(jiān)測(cè)，記錄。隨著軟件中項(xiàng)目的增多，對(duì)于下一次投標(biāo)與以前項(xiàng)目相類似的工程項(xiàng)目起到了極大的參考意義。節(jié)省大量的人力物力，這樣的投標(biāo)更科學(xué)。領(lǐng)導(dǎo)輕松投標(biāo)。銷售優(yōu)勢(shì) 1、國(guó)內(nèi)唯一的面向工程行業(yè)的整體堅(jiān)決方案（相比于其他公司最大的賣點(diǎn)，最有競(jìng)爭(zhēng)力的地方）： 國(guó)內(nèi)其它關(guān)于工

6、程項(xiàng)目管理的軟件都為單項(xiàng)應(yīng)用，但從某個(gè)單項(xiàng)應(yīng)用來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)其他專業(yè)開發(fā)工程項(xiàng)目軟件的公司還是具有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力的，但是他們沒有把各個(gè)單項(xiàng)應(yīng)用都聯(lián)系起來(lái)進(jìn)行一體化開發(fā)：如光是一個(gè)概預(yù)算（?？谏駲C(jī)，北京廣聯(lián)達(dá)），P3進(jìn)度軟件。 其實(shí)國(guó)內(nèi)較有實(shí)力的知名軟件都有自己的好多個(gè)單項(xiàng)應(yīng)用軟件，有很大的缺陷就是沒有整體的開發(fā)，相互沒有關(guān)聯(lián)性。 2、PSOFT軟件銷售區(qū)域很廣： 工程項(xiàng)目遍布全國(guó)，與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度沒有必然聯(lián)系。尤其現(xiàn)在西部開發(fā)，需要大量的基建工程，為我們提供了廣闊的市場(chǎng)。 3、銷售目標(biāo)明確： 所有的工程項(xiàng)目或承建的建設(shè)單位在當(dāng)?shù)氐挠?jì)委或建委都可以獲得。 4、關(guān)系銷售為主要銷售模式： 面向業(yè)主投資方

7、的銷售過程中，關(guān)系銷售起到主導(dǎo)作用。蛋糕的尋找PSOFT軟件兩大目標(biāo)市場(chǎng)：面向工程項(xiàng)目管理方業(yè)主方PSOFT A版工程項(xiàng)目承建企業(yè)信息化管理承包商PSOFT B版 2、順藤摸瓜式：PSOFT B版：找項(xiàng)目從具體的看得見的項(xiàng)目入手。 全國(guó)各地，隨處都可以找到看得見的項(xiàng)目在建設(shè)，光是杭州就有很多可以找。 PSOFT A版：通過已找到的項(xiàng)目，搞好關(guān)系，找到項(xiàng)目的業(yè)主方，也就是投資方。 3、自下而上的推廣模式： PSOFT B版：適合于一般承包商，包括國(guó)內(nèi)工程建設(shè)單位和工程設(shè)備安裝單位。由于工程建筑企業(yè)一般都比較大，所可以從使用了PSOFT的某個(gè)工程實(shí)體建設(shè)單位推廣到管理其的集團(tuán)公司。 4、行業(yè)推廣模

8、式：（收益最大） 通過行業(yè)主管、地方政府主管部門：如建委、計(jì)經(jīng)委、水利廳、交通廳等。如果洽談成功，就可以獲得在行業(yè)系統(tǒng)整體推廣的效果。聯(lián)系業(yè)務(wù)處室有：計(jì)劃處、基建處、財(cái)務(wù)處、技術(shù)處等。 5、一把手工程：兩個(gè)版本的主要聯(lián)系部門為：項(xiàng)目管理方和承包方的主管總經(jīng)理（負(fù)責(zé)經(jīng)濟(jì)、財(cái)會(huì)、技術(shù)）或信息中心。由于本軟件主要為領(lǐng)導(dǎo)決策，掌握成本使用，所以總經(jīng)理是關(guān)鍵。所以說(shuō)PSOFT的應(yīng)用和推廣都是一把手工程。努力如說(shuō)服領(lǐng)導(dǎo)才是關(guān)鍵。成功案例：江蘇田灣核電站中國(guó)石油建設(shè)集團(tuán)公司（巴基斯坦WOPP項(xiàng)目）廣東省工業(yè)設(shè)備安裝公司桐柏抽水蓄能電站面臨的競(jìng)爭(zhēng)及各個(gè)軟件公司相關(guān)產(chǎn)品的介紹：知己知彼，百戰(zhàn)不殆夢(mèng)龍軟件公司：(

9、來(lái)自夢(mèng)龍網(wǎng)/)其公司簡(jiǎn)介：北京市高新技術(shù)企業(yè)，擁有一支高水平的專業(yè)軟件開發(fā)與信息服務(wù)隊(duì)伍。產(chǎn)品涉及全方位的項(xiàng)目管理系統(tǒng)、企事業(yè)單位辦公系統(tǒng)、企業(yè)招投標(biāo)系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成、網(wǎng)站建設(shè)與技術(shù)開發(fā)、企業(yè)信息情報(bào)處理系統(tǒng)等眾多領(lǐng)域。夢(mèng)龍公司的產(chǎn)品之一夢(mèng)龍項(xiàng)目管理系統(tǒng)于2000年1月18日在中國(guó)科技會(huì)堂通過專家鑒定，專家一致認(rèn)為該系統(tǒng)在核心技術(shù)上超過了國(guó)內(nèi)外同類軟件產(chǎn)品，處國(guó)際領(lǐng)先水平，并有望成為功能強(qiáng)勁、適用面寬的高效智能的國(guó)際通用軟件。人民日?qǐng)?bào)、科技日?qǐng)?bào)、北京青年報(bào)、北京科技報(bào)、華聲報(bào)、新浪網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)世界等多家媒體都進(jìn)行了大篇幅的報(bào)道。 作為項(xiàng)目管理軟件行業(yè)的精品，夢(mèng)龍軟件系統(tǒng)已經(jīng)在亞運(yùn)會(huì)工程、世界最大

10、的水電項(xiàng)目三峽工程、50周年的國(guó)慶閱兵、“神舟號(hào)”宇宙實(shí)驗(yàn)飛船的研制與發(fā)射、備戰(zhàn)2000年奧運(yùn)會(huì)、2001年世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)、秦山核電站、伊朗德黑蘭地鐵、亞洲最大的陽(yáng)城火電廠、西安飛1機(jī)制造廠及現(xiàn)在進(jìn)行的某些大型軍事演習(xí)等許多重點(diǎn)項(xiàng)目中得到了成功的應(yīng)用。夢(mèng)龍公司也成功策劃并實(shí)施了眾多重大軟件應(yīng)用項(xiàng)目，如國(guó)家大劇院電子演示系統(tǒng)、南京市地方稅務(wù)局的網(wǎng)絡(luò)與計(jì)劃辦公系統(tǒng)、鐵道部交易中心的網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)站與交易系統(tǒng)的建設(shè)、新華社新華財(cái)經(jīng)的網(wǎng)站建設(shè)、香港新華財(cái)經(jīng)網(wǎng)站的建設(shè)、上海公安局及上海鐵路公安辦公自動(dòng)化系統(tǒng)、及多個(gè)網(wǎng)絡(luò)小區(qū)建設(shè)等。憑借國(guó)際領(lǐng)先的產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)服務(wù)，夢(mèng)龍贏得了各級(jí)政府的關(guān)懷與支持，也贏得了廣大用戶

11、和有關(guān)單位的一致嘉獎(jiǎng)與好評(píng)。夢(mèng)龍公司在北京、上海、廣州、武漢、深圳、福州、南京、成都、重慶、西安、西寧、新疆、沈陽(yáng)、杭州、濟(jì)南、太原、哈爾濱、貴陽(yáng)、長(zhǎng)春、長(zhǎng)沙、蘭州、鄭州等大部分省市建立了分公司，完善了銷售服務(wù)體系，在中關(guān)村建立了先進(jìn)、完備的軟件研發(fā)中心和技術(shù)服務(wù)中心。為用戶著想是夢(mèng)龍的宗旨，精益求精是夢(mèng)龍對(duì)自己產(chǎn)品與服務(wù)不懈的追求；跟蹤最新技術(shù)，保持技術(shù)領(lǐng)先是夢(mèng)龍的法寶。 面對(duì)新世紀(jì)給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)的機(jī)遇，夢(mèng)龍公司會(huì)進(jìn)一步完善已有的軟件產(chǎn)品和服務(wù)，并在此基礎(chǔ)上抓住科技發(fā)展的最新趨勢(shì)，進(jìn)行新一輪的技術(shù)突破創(chuàng)新，為用戶提供更好、更完善的企業(yè)計(jì)算機(jī)應(yīng)用整體解決方案，為推動(dòng)廣大企業(yè)信息化步伐提供更好的

12、產(chǎn)品和技術(shù)支持！其產(chǎn)品簡(jiǎn)介: 黃 金 組 合 ：網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃、平面圖、標(biāo)書 標(biāo) 王 組 合 ： HYPERLINK /html/product/bid/bid_Book.htm 標(biāo)書快速制作與管理 MrBook HYPERLINK /html/product/bid/bid_Pert.htm 智能網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃編制 MrPert HYPERLINK /html/product/bid/bid_Budget.htm 工程概預(yù)算 HYPERLINK /html/product/bid/bid_Budget.htm MrBudget HYPERLINK /html/product/bid/bid_Site.h

13、tm 施工平面圖快速制作 HYPERLINK /html/product/bid/bid_Site.htm MrSite投標(biāo)文檔管理 MrDoc HYPERLINK /html/product/bid/bid_Media.htm 企業(yè)形象多媒體制作 HYPERLINK /html/product/bid/bid_Media.htm MrMedia HYPERLINK /html/product/item/item_Pert.htm 智能項(xiàng)目管理動(dòng)態(tài)控制 MrPert HYPERLINK /html/product/item/item_Invest.htm 建設(shè)項(xiàng)目投資控制系統(tǒng) MrInvest

14、 HYPERLINK /html/product/item/item_Equip.htm 機(jī)具設(shè)備管理 MrEquip HYPERLINK /html/product/item/item_Contract.htm 合同管理與動(dòng)態(tài)控制 MrContract HYPERLINK /html/product/item/item_Supply.htm 材料管理系統(tǒng) MrSupply HYPERLINK /html/product/item/item_Chart.htm 圖紙管理系統(tǒng) MrChart HYPERLINK /html/product/item/item_Safety.htm 安全管理系統(tǒng) MrSafety綜合信息管理 MrInfo財(cái)務(wù)管理 MrMoney文檔管理 MrDoc HYPERLINK /html/product/work/work_Human.htm 人力資源管理 MrHuman 合同管理 MrContract工作管理 MrJob HYPERLINK /html/product/work/work_Icu.htm 即時(shí)信息服務(wù) MrIcu總結(jié):從以上對(duì)夢(mèng)龍公司和其產(chǎn)品的介紹可知,夢(mèng)龍公司是一家專業(yè)制作工程項(xiàng)目管理的軟件公司,其產(chǎn)品對(duì)我們的psoft軟件構(gòu)成了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力