餐飲競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手SWOT分析

1、對(duì)手規(guī)模（家）規(guī)模(人)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品線份額客戶量影響力天大天財(cái)有眾多知名客天子星家代理客戶主要集中在北京周邊及大型集團(tuán)客戶統(tǒng)、正品正品貴德十幾家客戶集中在南方區(qū)蘇州志杰，年?duì)I業(yè)額1000萬(wàn)以內(nèi)客戶大多集中在華東及西部常地區(qū)客戶較黑馬黑馬事處，在華南地區(qū)擁有很強(qiáng)的影響飲食通個(gè)代理在北京及周邊有很大的影響上海石川華東地區(qū)為主布華東大部分思迅思迅多家合作伙伴在全國(guó)影響力南方地區(qū)有很精品doc及服務(wù)海文海文家代理年?duì)I業(yè)額300-500萬(wàn)元影響力越來(lái)越美萍公司，年?duì)I業(yè)額300-500萬(wàn)在全國(guó)有一定泰能全國(guó)市場(chǎng)有一千里年?duì)I業(yè)額區(qū)辦事馬1830萬(wàn)元大型客戶多，北方市場(chǎng)占有率高，全國(guó)有一定影響力辰森門店基礎(chǔ)版：無(wú)

2、線點(diǎn)菜、觸摸屏、端大型企業(yè)認(rèn)餐飲軟件小型版北京總協(xié)同管理：成本管理、庫(kù)存管理、會(huì)員卡管理、客戶關(guān)系管理、預(yù)訂廣州布于西部、北管理、網(wǎng)絡(luò)升級(jí)套餐年?duì)I業(yè)額個(gè)分公總部戰(zhàn)略管理：中央資訊平臺(tái)，集1000-20近期攻占主要00萬(wàn)元為快餐類和連中央采購(gòu)（物流配送）、后臺(tái)管理信息系統(tǒng)（MIS系統(tǒng)）濟(jì)南中央廚房系統(tǒng)、酒店管理軟件、休食等協(xié)會(huì)傳媒閑洗浴系統(tǒng)、美容美發(fā)系統(tǒng)、CRM保持良好的合系統(tǒng)、目可以在客戶處租房長(zhǎng)期服天大天財(cái)精品doc天子星正品貴德蘇州優(yōu)勢(shì)1）成立時(shí)間長(zhǎng)，渠道建設(shè)早2）典型客戶案例較多，市場(chǎng)宣傳力度大3）在全國(guó)有一定知名度機(jī)會(huì)1）利用現(xiàn)有影響力，快速開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)2）餐飲軟件市場(chǎng)前景廣闊3份額優(yōu)

3、勢(shì)12劣勢(shì)123風(fēng)險(xiǎn)1）競(jìng)爭(zhēng)激烈，實(shí)力雄厚品牌介入2）技術(shù)、渠道、服務(wù)各方面投入增加3）渠道被其他品牌產(chǎn)品替換劣勢(shì)12）產(chǎn)品價(jià)格較高，二三線城市客戶難開(kāi)發(fā)3志3戶，連鎖大型集團(tuán)客戶眾多221機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)11）競(jìng)爭(zhēng)品牌較多，市場(chǎng)被分割優(yōu)勢(shì)1）競(jìng)爭(zhēng)品牌較多，市場(chǎng)被分割12）渠道、人員流失快速打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)22）功能有待提高，市場(chǎng)口碑一般333）各種市場(chǎng)投入增加3）渠道較少，直銷份額大優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)1）南方客戶集中1）區(qū)域發(fā)展，全國(guó)市場(chǎng)待開(kāi)發(fā)1受區(qū)域限制，難2）產(chǎn)品偏高端21）渠道建設(shè)能力差發(fā)展全國(guó)市場(chǎng)受區(qū)域限制，難級(jí)服務(wù)3）市場(chǎng)策劃較成功3）資金有限，難成規(guī)模2）發(fā)展成為區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌2）功能差，市場(chǎng)口

4、碑一般，容易被其他機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)11）區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多2）市場(chǎng)前景廣闊2）眾多知名品牌介入市場(chǎng)33）渠道，資金有限，在未來(lái)幾年中容易被市場(chǎng)淘汰精品doc21黑21馬飲食通海文上海石川3）以華東地區(qū)為主，不斷拓展全國(guó)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)12）技術(shù)投入大，市場(chǎng)宣傳力度大，與全國(guó)200多所學(xué)校達(dá)成合作3華南地區(qū)客戶眾多，產(chǎn)品線較全面。機(jī)會(huì)1展2）市場(chǎng)策略較成功，全國(guó)市場(chǎng)前景廣闊3）目前餐飲軟件市場(chǎng)沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)性品牌優(yōu)勢(shì)1優(yōu)勢(shì)型客戶案例較多21）典型客戶案例較多品牌替代。3）直銷為主，渠道建設(shè)差，難成規(guī)模劣勢(shì)1）集團(tuán)一卡通弱，及時(shí)性差2）操作繁瑣，不太適合北方市場(chǎng)使用習(xí)慣3）低端產(chǎn)品穩(wěn)定性差風(fēng)險(xiǎn)1）強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介入，競(jìng)爭(zhēng)

5、加劇2）市場(chǎng)投入隨競(jìng)爭(zhēng)加劇而增加3）酒店軟件國(guó)內(nèi)外有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多劣勢(shì)1劣勢(shì)2）上海及周邊市場(chǎng)為主2無(wú)線點(diǎn)菜系統(tǒng)市場(chǎng)占機(jī)會(huì)率高風(fēng)險(xiǎn)31）功能不完善，客戶容易被替換32）上海及周邊市場(chǎng)為主2無(wú)線點(diǎn)菜系統(tǒng)市場(chǎng)占機(jī)會(huì)率高風(fēng)險(xiǎn)31）功能不完善，客戶容易被替換33優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1）區(qū)域發(fā)展，產(chǎn)品單一，難成規(guī)模）33）有1）利用現(xiàn)有影響力，快速開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)2）餐飲軟件市場(chǎng)前景廣闊2）產(chǎn)品形象差，功能差，市場(chǎng)難開(kāi)展3風(fēng)險(xiǎn)機(jī)會(huì)3風(fēng)險(xiǎn)份額1等有一定市場(chǎng)前景廣闊112）客戶數(shù)量眾多2）銷售手段單一，市場(chǎng)宣傳投入少3）市場(chǎng)占有率高，影響力大3）口碑越來(lái)越差，業(yè)務(wù)萎縮機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)1戶2率1）口碑越來(lái)越差，不利于市場(chǎng)發(fā)展2）產(chǎn)

6、品容易被其他品牌替換33）不尋求改進(jìn)容易被市場(chǎng)淘汰精品doc思迅美萍22）競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，市場(chǎng)不斷縮小3）無(wú)法滿足客戶發(fā)展需求，容易被其他3品牌替換，被市場(chǎng)淘汰。優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)11）以中小客戶為主，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力弱2）銷售商眾多2）單機(jī)版產(chǎn)品市場(chǎng)口碑一般泰能3）全國(guó)市場(chǎng)影響力大3）快餐軟件產(chǎn)品上市時(shí)間短，功能穩(wěn)定性等有待市場(chǎng)檢測(cè)千機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)多，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)性品牌。勢(shì)劣勢(shì)多，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)性品牌。勢(shì)劣勢(shì)馬1飲軟件市場(chǎng)2）餐飲軟件市場(chǎng)真正有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)品牌不優(yōu)331）很多知名品牌介入此行業(yè)3）市場(chǎng)投入隨競(jìng)爭(zhēng)激烈變高23）市場(chǎng)投入隨競(jìng)爭(zhēng)激烈變高1）酒店行業(yè)眾多品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈2）區(qū)域品牌，客戶主要集中在華南地區(qū)，2）中高端客戶，

7、客戶口碑較好13好）酒店軟件市場(chǎng)占有率高2）渠道銷售商眾多機(jī)會(huì)2）中高端市場(chǎng)口碑一般2）區(qū)域品牌，客戶主要集中在華南地區(qū)，2）中高端客戶，客戶口碑較好13好）酒店軟件市場(chǎng)占有率高2）渠道銷售商眾多機(jī)會(huì)2）中高端市場(chǎng)口碑一般13）小型客戶居多31）在全國(guó)市場(chǎng)比較有影響力拓展全國(guó)市場(chǎng)機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)11）產(chǎn)品功能低，容易被其他品牌替換22）服務(wù)行業(yè)眾多，不夠?qū)Ｒ?，難成規(guī)模全國(guó)市場(chǎng)有待繼續(xù)開(kāi)發(fā)3）規(guī)模有限，很難提高13）規(guī)模有限，很難提高風(fēng)險(xiǎn)）在原有市場(chǎng)基礎(chǔ)上，不斷2）酒店業(yè)發(fā)展迅速，重視信息化建設(shè)2）區(qū)域性強(qiáng)，容易被知名品牌搶占市場(chǎng)3）市場(chǎng)前景廣闊3）技術(shù)要求高，需不斷提高以適應(yīng)餐飲3）小型餐飲市場(chǎng)更新快

8、，市場(chǎng)廣闊優(yōu)勢(shì)123機(jī)會(huì)1場(chǎng)占有率23）無(wú)法滿足客戶發(fā)展需求，容易被市場(chǎng)淘汰。劣勢(shì)12）軟件盜版嚴(yán)重，影響市場(chǎng)發(fā)展3）產(chǎn)品穩(wěn)定性客戶口碑一般風(fēng)險(xiǎn)1）國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，分割市場(chǎng)2）很多區(qū)域性品牌也在積極拓展全國(guó)市場(chǎng)3）酒店業(yè)發(fā)展迅速，市場(chǎng)前景廣闊3）需不斷更新技術(shù)，適應(yīng)餐飲業(yè)發(fā)展。精品doc辰業(yè)發(fā)展。優(yōu)勢(shì)森暢劣勢(shì)捷通122市場(chǎng)口碑變差，影響很不好。33）市場(chǎng)宣傳到位，與協(xié)會(huì)媒體合作較多等都在重新選型。價(jià)格較高、渠道經(jīng)營(yíng)薄弱、員工流失較快機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)1）在原有市場(chǎng)基礎(chǔ)上，不斷拓展全國(guó)市場(chǎng)122）客戶被其他品牌替換，市場(chǎng)萎縮，志支持到位，容易展開(kāi)市場(chǎng)規(guī)模杰的抗衡力度增加，展開(kāi)的競(jìng)爭(zhēng)3）市場(chǎng)前景廣闊3）不尋求突破，容易被市場(chǎng)淘汰優(yōu)勢(shì)123劣勢(shì)12）現(xiàn)有