銷售經(jīng)理個人年度工作計劃三篇

1、第 第 頁銷售經(jīng)理個人年度工作計劃三篇銷售經(jīng)理個人年度工作計劃一篇 銷售目標： 初步設想*年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一詳細目標的制定盼望公司老板能結(jié)合實際，綜合各方面條件和看法制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢？由于明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。 銷售策略： 思路決斷出路，思想決斷行動，正確的銷售策略指導下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行肯定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的

2、調(diào)整 1、辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣雙達品牌。長遠看來，我們最末依靠的對象是在雙達品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，*年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、徑直用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，徑直用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處，肯定要給他們合理的愛護，給他們周到的服務，這樣他們才能盡力為雙達推廣。 2、售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售狀況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務也很好。定

3、期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。 3、擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨。司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以清除這種風險，況且假如某一天競爭激烈到公司需要做直銷時那我們就沒有選擇了。 4、強化服務理念，服務思想深入每一位員工心中。為客戶服務不僅是徑直面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財務人員等都休戚相關(guān) 5、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，簡單讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)覺實情可能失去對公司的信任?，F(xiàn)在的大公司收購都分得特別認真，太多

4、產(chǎn)品線可能會失去公司特色。這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等 銷售部管理： 1、人員安排 a)一人負責生產(chǎn)任務安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表 b)一人負責對外收購，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務對賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計，第一時間明確應收賬款 c)一人負責重要客戶聯(lián)絡和跟蹤，第一時間將客戶貨物數(shù)量、重量、運費及到達時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等 d)一人負責外貿(mào)跟單、報檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題 e)專人負責客戶接待，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通 f)全部人員都應積極參預客戶報價，處理銷售中產(chǎn)生的問題 2、績效考核銷售部是一支團隊

5、，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定；同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?，由于我們還要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面： a)出勤率 銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對形狀象又是內(nèi)部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋俗。 b)業(yè)務嫻熟程度及完成業(yè)務狀況 業(yè)務嫻熟程度能夠反映出銷售人員業(yè)務知識水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進員工學習、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。 c)工作立場 服務領(lǐng)域中有一句話叫做立場決斷一切，沒有積極的工作立場，熱忱的服務

6、意識，再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。 3、培訓 培訓是員工成長的助推劑，也是公司財寶增值的一種方式。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓，二是請技術(shù)部人員為銷售部做培訓。培訓內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀、技術(shù)等方面。 4、安裝專業(yè)報價軟件，提高報價效率，儲存報價結(jié)果，方便以后查找。 以上只是對來年銷售部的初步設想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。 銷售經(jīng)理個人年度工作計劃二篇 轉(zhuǎn)瞬間又要進入新的一年20*年了，新的一年是一個充斥挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我特別重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和仔細學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新

7、的一年里有更大的進步和成果。 一、 銷量指標： 上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度萬元 二、 計劃擬定： 1、年初擬定年度銷售計劃； 2、每月初擬定月銷售計劃表； 三、客戶分類： 依據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采用不同的服務。做到乘興而來，滿足而歸。 四、實施措施： 1、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門經(jīng)理，需要以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。 2、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，由于

8、它徑直關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學習方一直補充新的能量。專業(yè)知知識、管理技能、都是我要掌控的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。 3、在客戶的方面與客戶加強信息溝通，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶常常保持聯(lián)系。 4、在網(wǎng)絡方面 充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)狀況。 以上，是我對20*年的工作計劃，可能還很不成熟，盼望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我盼望得到公司領(lǐng)導的正確引導和援助。展望20*年，我會更加努力、仔細負責的去對待每一個業(yè)務，爭取更多的

9、單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20*年新的挑戰(zhàn)。 銷售經(jīng)理個人年度工作計劃三篇 不知不覺，進入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在20*年將結(jié)束，我想在歲末的時候?qū)懴铝?0*年工作計劃。 轉(zhuǎn)瞬間又要進入新的一年20*年了，新的一年是一個充斥挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我特別重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和仔細學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成果。 一、銷量指標： 上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度*萬元 二、計劃擬定： 1、年初擬定年度銷售計劃； 2、每月初擬定月銷售計劃表； 三、客戶分類： 依據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采用不同的服務。做到乘興而來，滿足而歸。 四、實施措施： 1、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門經(jīng)理，需要以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。 2、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，由于它徑直關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學習方一直補充新的能量。專業(yè)知識、管理技能、都是我要掌控的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。