銷售團隊業(yè)績考核方案

1、第 第 頁銷售團隊業(yè)績考核方案銷售團隊業(yè)績考核方案一一、原那么1、對銷售人員薪酬進行考核，前三個月不考核，自20*年1月1日起執(zhí)行考核。2、考核參數(shù)分為業(yè)績、費用、綜合考評三項。3、銷售業(yè)績考核以客房、會議為主，餐飲次之。4、考核嘉獎需要以完成部門整體考核指標(biāo)為前提。二、基本待遇享受酒店主管級待遇，基本工資為2200元/月2500元/月，對外名片頭銜為銷售經(jīng)理。三、考核人員銷售經(jīng)理、部門副經(jīng)理四、考核內(nèi)容1、業(yè)績考核每人月銷售指標(biāo)按240萬元/10人計為24萬元附銷售指標(biāo)分解，超出部分按1。5%嘉獎。個人業(yè)績組成：1銷售員工號下的協(xié)議消費總額，包括各自發(fā)出的貴賓卡、售出的PACKAGE、個人下

2、單的零散接待等。2銷售員發(fā)出的團隊、會議單消費100房夜以上較大型會議消費額按個人90%與部門10%劃分。3部門經(jīng)理接洽的會議按銷售員劃分范圍歸屬給相應(yīng)銷售人員，按個人80%與部門20%劃分。4銷售員接恰的宴會、散客餐飲消費。5應(yīng)收帳未到帳前不計入個人銷售額。6部門業(yè)績產(chǎn)生的考核結(jié)余后留存為部門基金。2、費用考核包括交通補貼、款待費、贈券費用等1交通補貼：銷售經(jīng)理按200元/月、駐外銷售人員按500元/月補貼。2通訊補貼：銷售經(jīng)理按200元/月、駐外銷售人員按350元/月補貼。3贈券掌握：銷售人員為600元/月按消費額5折計4款待掌握：有重要客戶宴請需事先報部門批準(zhǔn)，原那么上銷售經(jīng)理及部門經(jīng)理

3、按每周一次輪番宴請客戶，每次費用掌握600元按消費額5折計。5鼓舞合理運用款待費用聯(lián)系客戶，將實惠帶給客戶，多進行情感溝通，每人每月宴請費用不得低于400元/月按消費額5折計，不足部分按50%從考核嘉獎中扣除。3、綜合考評部門完成酒店指標(biāo)前提下，個人銷售指標(biāo)超出部分按1。5%嘉獎，綜合考評：1業(yè)績嘉獎85%2團隊精神10%3工作紀(jì)律5%業(yè)績由銷售內(nèi)勤負責(zé)統(tǒng)計，團隊精神與工作紀(jì)律由部門經(jīng)理考評。五、其它1、銷售內(nèi)勤：享受酒店領(lǐng)班級待遇，基本工資為1500元/月，嘉獎按銷售人員平均獎的30%發(fā)放。2、美工：享受酒店主管級待遇，基本工資為2500元/月，工作范圍包括平面設(shè)計與制作、活動策劃與布置、宴

4、會/會議場地布置策劃等。銷售團隊業(yè)績考核方案二為了進一步加大營銷力度，充分調(diào)動營銷人員的積極性，強化營銷部內(nèi)部管理，力求公正評價營銷部的業(yè)績，客觀全面反映營銷人員工作狀況。依據(jù)總辦制定的全年經(jīng)營預(yù)算及部門實際狀況，制定如下方案。一、指標(biāo)安排每月餐飲、客房、會議詳細任務(wù)安排由銷售部自擬單位：*萬元二、考核方法1、營銷部經(jīng)理、營銷代表和美工策劃按計劃指標(biāo)安排考核指標(biāo)、發(fā)放工資和績效獎金。2、營銷部的管理工作嚴格根據(jù)酒店服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督實施細那么及酒店規(guī)章制度執(zhí)行。3、營銷部的管理費用嚴格根據(jù)酒店的預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)，接受酒店的費用考核?？冃ЧべY計算比例為：客房：項目低于基數(shù)80%基數(shù)高于基數(shù)月計劃指標(biāo)19。52

5、萬元以下19。5224。4萬元超出業(yè)績部門經(jīng)理獎罰比例取消話費、交通補帖0。8%獎金數(shù)額00營銷代表獎罰比例取消話費、交通補帖2。0%獎金數(shù)額00營銷部的業(yè)績按實際到款金額計算，收回50%的應(yīng)收賬款，發(fā)放50%的績效工資，扣下的績效工資待剩余的應(yīng)收賬款到賬，發(fā)還扣下的績效工資。假如完成當(dāng)月如6月份計劃并在次月如7月份收回應(yīng)收賬款，那么在8月份8月15日發(fā)放6月份績效工資。三、人員狀況營銷部編制：經(jīng)理一人、營銷代表三人、美工策劃一人，計五人。四、薪資福利1、電話費：營銷經(jīng)理電話費補助150元/月，營銷代表電話費補助100元/月，美工策劃電話費補助50元/月。2、交通費：營銷經(jīng)理交通費補助150元

6、/月，營銷代表交通費補助100元/月，美工策劃交通費補助50元/月。3、營銷部經(jīng)理工資3600元+績效工資+電話補貼150元+交通補貼150元；4、營銷代表工資1500元+績效工資+電話補貼100元+交通補貼100元；5、美工策劃工資2000元+績效工資+電話補貼50元+交通補貼50元。五、考核范圍1、營銷部業(yè)績組成以銷售酒店客房、餐飲為主，其中包括單位協(xié)議，旅游、會議團隊，婚宴酒席等。2、酒店客房和餐飲的銷售價格一般不允許低于營銷部最低權(quán)限接待，非常狀況報酒店領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。如：銷售房價低于酒店門市價4。5折含4。5折的，其銷售業(yè)績按50計算指標(biāo)注：單位掛賬、個人掛賬客房消費折扣原那么上不能低于5。3折，餐飲消費折扣原那么上不能低于8。8折。3、酒店至尊會員充值銷售不計入營銷部51萬元的績效考核指標(biāo)，是酒店全員銷售的一項重要工作，個人推銷酒店至尊會員充值，予以1%的嘉獎，如：充值1萬元，嘉獎100元，以此類推。4、自20*年1月1日起，單一的酒席由餐飲預(yù)訂中心負責(zé)預(yù)訂，只有營銷部接待協(xié)議公司單位和個人到餐飲部消費的，才計算為營銷部的業(yè)績考核指標(biāo)，考核指標(biāo)按50%核算6桌以含上6桌。5、營銷部業(yè)績統(tǒng)計以酒店每天營業(yè)狀況報表為主，由營銷部專人統(tǒng)計，經(jīng)相關(guān)部門經(jīng)理簽字確認，送財務(wù)部審核，最末總經(jīng)理簽字確認，發(fā)放績效工資。6、假設(shè)營銷部連續(xù)三個月未完成計劃指標(biāo)80%，部門經(jīng)