化妝品行業(yè)分析

1、化裝品行業(yè)分析化裝品行業(yè)情報(bào)化妝品行業(yè)分析第1頁(yè)中國(guó)二三線城市女性化裝品消費(fèi)情況與趨勢(shì)還有多少女性“素面朝天”？調(diào)查中發(fā)覺(jué)，二三線城市女性“素顏率”非常低，受訪人群超出95%都使用過(guò)化裝品，沒(méi)有使用過(guò)化裝品百分比僅為4.8%。（數(shù)據(jù)起源于數(shù)字100市場(chǎng)研究企業(yè)）所以，不論是國(guó)際品牌還是國(guó)內(nèi)品牌，進(jìn)入二三線城市市場(chǎng)基礎(chǔ)已經(jīng)徹底具備，不需要再去做非常前期市場(chǎng)教育工作?；瘖y品行業(yè)分析第2頁(yè)她們使用什么類(lèi)型化裝品？二三線城市女性更重“粉飾”，尤其是臉部和眼部彩妝品類(lèi)，二三線城市消費(fèi)率高于一線城市，而在面膜、眼霜、爽膚水、隔離霜等“保養(yǎng)類(lèi)”化裝品使用上，二三線消費(fèi)率則紛紛低于一線城市。應(yīng)該說(shuō)二三線城市女

2、性已經(jīng)進(jìn)入化裝品消費(fèi)初級(jí)階段，伴隨意識(shí)提升和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，二三線城市女性對(duì)保養(yǎng)意識(shí)將逐步提升，向一線城市看齊?；瘖y品行業(yè)分析第3頁(yè)她們購(gòu)置化裝品花費(fèi)怎樣？總體來(lái)看，二三線城市女性單次消費(fèi)金額低于一線城市，不過(guò)購(gòu)置頻率略高于一線城市，反應(yīng)出對(duì)化裝品使用頻度更高，整體消費(fèi)額與一線城市并無(wú)太大差距，市場(chǎng)潛力一樣較大?；瘖y品行業(yè)分析第4頁(yè)哪種渠道通路愈加“主流”？從調(diào)查結(jié)果能夠看出：專營(yíng)店和百貨渠道依然是二三線城市女性購(gòu)置化裝品主流渠道，其中40.3%人選擇專營(yíng)店渠道，31.6%人選擇百貨渠道，14.3%人選擇超市渠道，另外有6.8%受訪女性經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)置化裝品。網(wǎng)絡(luò)不但將作為銷(xiāo)售渠道，也可作為品牌推廣方式

3、，甚至于消費(fèi)者建立溝通化妝品行業(yè)分析第5頁(yè)她們都選擇哪些品牌？在全部受訪女性中，30%人表示日常選擇“歐美品牌”?！皣?guó)內(nèi)品牌”表現(xiàn)還算令人滿意，取得了26%選擇率。“日本品牌”和“韓國(guó)品牌”緊緊跟隨，占比分別為21%和19%。二三線城市化裝品品牌展現(xiàn)四足鼎力局面，說(shuō)明消費(fèi)者需求多樣性顯著?；瘖y品行業(yè)分析第6頁(yè)她們對(duì)品牌是否忠誠(chéng)？調(diào)查顯示：二三線城市女性消費(fèi)者對(duì)化裝品品牌忠誠(chéng)度較低，經(jīng)常更換品牌受訪者百分比高達(dá)58.9%，而在一線城市，這一百分比為50.2%。由此能夠看出，新品牌在二三線城市含有更大進(jìn)入機(jī)會(huì)，老品牌維護(hù)挑戰(zhàn)則相對(duì)較大。化妝品行業(yè)分析第7頁(yè)二三線城市女性化裝品消費(fèi)相對(duì)于一線城市含有

4、四大特點(diǎn)：1、化裝重“粉飾”，“保養(yǎng)”須培育2、消費(fèi)單價(jià)低，消費(fèi)頻率高，所以總量并不低3、網(wǎng)購(gòu)潛力大，品牌應(yīng)重視與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合4、品牌選擇分散，游移情況普遍?；瘖y品行業(yè)分析第8頁(yè)二三線城市女性消費(fèi)者可進(jìn)行哪些市場(chǎng)細(xì)分？怎樣營(yíng)銷(xiāo)？化妝品行業(yè)分析第9頁(yè)依據(jù)專門(mén)市場(chǎng)細(xì)分模型，能夠把二三線城市女性消費(fèi)者分為六類(lèi)人：大眾消費(fèi)型時(shí)尚時(shí)尚型實(shí)用導(dǎo)向型理性消費(fèi)型熱衷消費(fèi)型健康導(dǎo)向型化妝品行業(yè)分析第10頁(yè)時(shí)尚時(shí)尚型年紀(jì)在20-30歲，學(xué)歷為大?；虮究埔陨希瑢儆诔鞘行“最I(lǐng)，月收入-3000元比較向往發(fā)達(dá)國(guó)家生活方式，看著生活體驗(yàn)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)較強(qiáng)，在化裝品消費(fèi)上屬于沖動(dòng)消費(fèi)，主要來(lái)自于形象方面需求，對(duì)化裝品打折促銷(xiāo)敏感

5、度比較高，購(gòu)置行為主要受個(gè)人使用經(jīng)驗(yàn)和朋友推薦影響，對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息信任度比其它人群高?；瘖y品行業(yè)分析第11頁(yè)熱衷消費(fèi)型年紀(jì)在20-30歲，學(xué)歷為大?；虮究埔陨希瑢儆诔鞘行“最I(lǐng)，月收入-3000元不太看重工作和事業(yè)，崇尚享樂(lè)主義，易接收新鮮事物，經(jīng)典沖動(dòng)型消費(fèi)，買(mǎi)化裝品不再基于保持優(yōu)雅形象考慮，而是習(xí)慣性消費(fèi)，對(duì)來(lái)自新媒體產(chǎn)品信息有較大興趣?；瘖y品行業(yè)分析第12頁(yè)大眾消費(fèi)型25-40歲為主，占比最多，是企業(yè)普通職員，月收入元以下。喜歡趕時(shí)髦但觀念保守，需要靠化裝增強(qiáng)職場(chǎng)自信心，極少?zèng)_動(dòng)趕時(shí)尚更重視實(shí)用性，因觀念不夠開(kāi)放，產(chǎn)品信息獲取方面，她們相對(duì)更相信電視等傳統(tǒng)媒體?；瘖y品行業(yè)分析第13頁(yè)實(shí)用導(dǎo)向型

6、多在25-40歲，政府或企業(yè)普通人員，月收入元左右。日常消費(fèi)精打細(xì)算，對(duì)價(jià)格最為敏感。因?yàn)橛^念偏于傳統(tǒng)，購(gòu)置化裝品更重視產(chǎn)品品質(zhì)和功效，品牌及其它軟性原因?qū)λ齻冇绊戄^小。實(shí)用是她們遵照最主要購(gòu)置理念?；瘖y品行業(yè)分析第14頁(yè)理性消費(fèi)型一樣25-40歲為主，多為企業(yè)中層，收入中上等，不崇尚過(guò)分消費(fèi)，但也不刻意節(jié)儉?？陀^對(duì)待合理消費(fèi)需求，不排斥各個(gè)路徑化裝品產(chǎn)品信息，不過(guò)極少真正把購(gòu)置付諸行動(dòng)，對(duì)已使用過(guò)產(chǎn)品認(rèn)同感相對(duì)穩(wěn)定?；瘖y品行業(yè)分析第15頁(yè)健康導(dǎo)向型45歲以上，還未退休。有很好經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)但精打細(xì)算。平時(shí)重視飲食健康及美容，對(duì)化裝品使用需求趨于穩(wěn)定，通常不會(huì)對(duì)促銷(xiāo)類(lèi)化裝品抱有太大興趣，對(duì)品牌有較高

7、忠誠(chéng)度?；瘖y品行業(yè)分析第16頁(yè)六種消費(fèi)群體消費(fèi)特點(diǎn)時(shí)尚時(shí)尚型和熱衷消費(fèi)型更重視“粉飾”，對(duì)臉部和眼部彩妝需求更大，大眾消費(fèi)型、實(shí)用導(dǎo)向型和理性消費(fèi)型側(cè)重于護(hù)膚類(lèi)產(chǎn)品消費(fèi)，而理性消費(fèi)型需求更為均衡。品牌選擇時(shí)尚時(shí)尚型和熱衷消費(fèi)型對(duì)歐美、日本、韓國(guó)品牌消費(fèi)顯著偏高，而其它幾個(gè)類(lèi)型則給本土品牌更多機(jī)會(huì)，尤其是健康導(dǎo)向型?；瘖y品行業(yè)分析第17頁(yè)忠誠(chéng)度前邊提到兩個(gè)群體對(duì)外資品牌喜愛(ài)，經(jīng)過(guò)深入發(fā)覺(jué)，她們只是對(duì)品牌發(fā)源地感興趣，并沒(méi)有對(duì)某一品牌形成忠誠(chéng)度。時(shí)尚時(shí)尚型和熱衷消費(fèi)型，她們更輕易受銷(xiāo)售人員現(xiàn)場(chǎng)展示和專業(yè)服務(wù)影響，買(mǎi)不但是產(chǎn)品，還有服務(wù)體驗(yàn)過(guò)程。而大眾消費(fèi)型和實(shí)用導(dǎo)向型屬于經(jīng)典靠口碑和打折驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者

8、。化妝品行業(yè)分析第18頁(yè)總結(jié)在二三線市場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)到了市場(chǎng)細(xì)分階段，不一樣人群能夠依靠不一樣利益點(diǎn)去驅(qū)動(dòng)，有些人群靠產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，有些靠品牌理念驅(qū)動(dòng)，有些靠營(yíng)銷(xiāo)上創(chuàng)新點(diǎn)驅(qū)動(dòng)。不一樣人群關(guān)注點(diǎn)會(huì)造成不一樣細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)生。企業(yè)怎樣依據(jù)消費(fèi)者喜好特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及品牌定位回歸，將是突破瓶頸機(jī)會(huì)?；瘖y品行業(yè)分析第19頁(yè)化裝品渠道化妝品行業(yè)分析第20頁(yè)歐萊雅主動(dòng)介入專營(yíng)店渠道或現(xiàn)重大革新曙光“經(jīng)過(guò)十幾年發(fā)展，我們數(shù)據(jù)顯示，已經(jīng)有超出13萬(wàn)家化裝品專營(yíng)店遍布全國(guó)每個(gè)城市、每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，甚至鄉(xiāng)村。這一事實(shí)本身就證實(shí)了這個(gè)渠道強(qiáng)大生命力，還有背后所凝聚本土企業(yè)家高超智慧?！?歐萊雅中國(guó)總裁蓋保羅近日親自執(zhí)筆，給全國(guó)化裝

9、品專營(yíng)店主寫(xiě)了一封信。就像他所說(shuō)，這是他“和大家第一次正式溝通”。確切說(shuō)，這是歐萊雅中國(guó)最大人物第一次向?qū)I(yíng)店示好。信中，他談到了歐萊雅在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展，還有“我對(duì)化裝品渠道看法”。最主要是，歐萊雅已經(jīng)在這個(gè)渠道行動(dòng)起來(lái)。中國(guó)專營(yíng)店渠道正在真正趨于主流?；瘖y品行業(yè)分析第21頁(yè)資生堂、寶潔渠道下沉，戰(zhàn)略直指二三線市場(chǎng)本土化裝品依據(jù)地從以資生堂、寶潔為代表跨國(guó)化裝品牌實(shí)施渠道下沉攻勢(shì)以來(lái)，原本在二三線城市還活得相對(duì)滋潤(rùn)本土化裝品企業(yè)，開(kāi)始連連叫苦。 在近日于上海召開(kāi)第二屆中國(guó)化裝品工業(yè)論壇上，記者了解到，伴隨中國(guó)城市化進(jìn)程加速，曾經(jīng)在跨國(guó)品牌眼中并不甚看重二三線城市市場(chǎng)甚至農(nóng)村市場(chǎng)，開(kāi)始成為他們下一

10、步進(jìn)軍重點(diǎn)。而憑借著龐大而成熟渠道網(wǎng)絡(luò)，在這些地方占據(jù)優(yōu)勢(shì)本土品牌，卻真正地意識(shí)到危機(jī)已經(jīng)來(lái)到了家門(mén)前。 化妝品行業(yè)分析第22頁(yè)渠道下沉戰(zhàn)略最成功應(yīng)屬資生堂?！百Y生堂以旗下泊美先在內(nèi)地小城鎮(zhèn)提升著名度，然后實(shí)施農(nóng)村包圍城市?！睋?jù)其介紹，資生堂在中國(guó)市場(chǎng)品牌分層結(jié)構(gòu)令其它跨國(guó)企業(yè)也稱羨面向城市高檔百貨店有歐珀萊，面向地方專賣(mài)店有悠萊、泊美，還有專為年輕人打造姬芮。“資生堂在渠道下沉?xí)r主要利用兩大策略，一是放下高端化裝品身段，大力簽約專賣(mài)店，二是發(fā)揮其特有咨詢服務(wù)中心美容顧問(wèn)溫柔殺傷力?！?化妝品行業(yè)分析第23頁(yè)新興渠道電子商務(wù)也對(duì)傳統(tǒng)渠道形成潛在沖擊?！凹偃缯f(shuō)前幾年電子商務(wù)市場(chǎng)還是非正規(guī)軍話，今

11、年會(huì)出現(xiàn)全新改變，歐萊雅已經(jīng)把蘭蔻、碧歐泉等高檔產(chǎn)品采取網(wǎng)購(gòu)方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)嘗試，雅絲蘭黛也開(kāi)辟電子商務(wù)平臺(tái)，目標(biāo)直指其百貨柜臺(tái)無(wú)法全方位覆蓋中國(guó)二三線城市消費(fèi)者?！?這些大品牌介入顯示出網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)巨大潛力已不可忽略。 化妝品行業(yè)分析第24頁(yè)化妝品行業(yè)分析第25頁(yè)專柜渠道情況及應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略A、專柜渠道競(jìng)爭(zhēng)情況： 1、專柜銷(xiāo)售從銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看當(dāng)前和未來(lái)三五年依然是最大產(chǎn)出之地。，杭州大廈蘭蔻專柜年銷(xiāo)售額到達(dá)近5500萬(wàn)元，排名全球第一。南京金鷹新街口店蘭蔻專柜以4800萬(wàn)元榮登全球第三。蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛、香奈兒、Dior等國(guó)際一線品牌占據(jù)了國(guó)內(nèi)專柜市場(chǎng)絕大部分銷(xiāo)售額。 2、專柜依然是外資化裝品企業(yè)天下，國(guó)內(nèi)只

12、有佰草集等極少數(shù)品牌進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)激烈3、專柜品牌和口碑回報(bào)很大，對(duì)品牌形象建設(shè)起到巨大作用。 4、專柜國(guó)內(nèi)品牌從總體銷(xiāo)量上無(wú)法跟外資抗衡，幾百元單品價(jià)格跟幾千元外資品牌比較也相去甚遠(yuǎn)。 化妝品行業(yè)分析第26頁(yè)B、應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略： 1、從企業(yè)當(dāng)前掌控基礎(chǔ)渠道扎實(shí)做起，培育關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力，逐步進(jìn)入該競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。 2、找到非常有差異性概念產(chǎn)品。 3、在競(jìng)爭(zhēng)中活下來(lái)很主要，在成長(zhǎng)中尋找渠道變革機(jī)會(huì)。 4、實(shí)力小化裝品企業(yè)應(yīng)放棄該領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)。 5、在技術(shù)和研發(fā)上投入資源，取得品質(zhì)提升?；瘖y品行業(yè)分析第27頁(yè)購(gòu)物中心和賣(mài)場(chǎng)情況及應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略A、購(gòu)物中心和賣(mài)場(chǎng)渠道競(jìng)爭(zhēng)情況： 1、購(gòu)物中心和賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售從銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看當(dāng)前和未來(lái)三

13、年依然是第二大產(chǎn)出之地。 2、此領(lǐng)域多為國(guó)內(nèi)一線品牌和外資品牌天下，伴隨外資品牌逐步下壓渠道和推出低價(jià)位適合此渠道產(chǎn)品系列，該領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈。 3、國(guó)際品牌對(duì)該領(lǐng)域國(guó)內(nèi)品牌展開(kāi)收購(gòu)，快速占領(lǐng)該領(lǐng)域。 化妝品行業(yè)分析第28頁(yè)B、應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略： 1、中國(guó)國(guó)內(nèi)化裝品企業(yè)在此領(lǐng)域應(yīng)該機(jī)會(huì)最多，應(yīng)該在此領(lǐng)域好好深耕和經(jīng)營(yíng)，逐步推出高端產(chǎn)品，尋求更大發(fā)展。 2、緊貼消費(fèi)者創(chuàng)新和中國(guó)概念依然是未來(lái)奪回陣地機(jī)會(huì)。 3、專注于該領(lǐng)域培育差異化關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力。 化妝品行業(yè)分析第29頁(yè)專賣(mài)店和專營(yíng)店情況及應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略A、專賣(mài)店和專營(yíng)店渠道競(jìng)爭(zhēng)情況： 1、專賣(mài)店和專營(yíng)店渠道從銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看當(dāng)前和未來(lái)三五年依然是第三大產(chǎn)出之地

14、。資生堂在日本本土擁有3萬(wàn)家左右專賣(mài)店，在中國(guó)設(shè)置專賣(mài)店當(dāng)前不到1萬(wàn)家，看看彈丸之地日本和中國(guó)對(duì)比，可見(jiàn)專賣(mài)店未來(lái)巨大空間。 2、專賣(mài)店對(duì)企業(yè)綜合實(shí)力要求高，有利于形象展示和品牌塑造。國(guó)際品牌表現(xiàn)突出，雅芳、日本DHC等，國(guó)內(nèi)比較著名像上海家化佰草集。 3、未來(lái)三五年銷(xiāo)售增加很快，中國(guó)地大物博，人口眾多，此領(lǐng)域空間很大4、外資著名品牌站穩(wěn)腳跟之后，下沉專營(yíng)店，蠶食市場(chǎng)份額； “藥妝”線品牌進(jìn)軍專營(yíng)店；新創(chuàng)品牌因?yàn)槠渌I(lǐng)域極難進(jìn)入，首要選擇進(jìn)軍日化店；專營(yíng)店領(lǐng)域做得好引入自有品牌。 化妝品行業(yè)分析第30頁(yè)B、應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略： 1、國(guó)內(nèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)好購(gòu)物中心和賣(mài)場(chǎng)渠道基礎(chǔ)上，在該領(lǐng)域發(fā)展單獨(dú)品牌或者產(chǎn)品系列

15、，取得規(guī)模發(fā)展。 2、此領(lǐng)域是眾多新進(jìn)入企業(yè)樂(lè)園。 3、國(guó)內(nèi)專營(yíng)店發(fā)展受到資金、標(biāo)準(zhǔn)化、管理、人才等制約，依然是外資巨頭做比很好，因?yàn)閷I(yíng)店領(lǐng)域處于快速發(fā)展期，機(jī)會(huì)很多。 化妝品行業(yè)分析第31頁(yè)藥妝渠道情況及應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略A、藥妝渠道競(jìng)爭(zhēng)情況： 1、藥妝渠道銷(xiāo)售平穩(wěn)增加。2、藥妝未來(lái)三五年基本都是還是外資企業(yè)天下，德國(guó)德麗芙（Doliva）和施巴（Sebamed）、英國(guó)清妍（Simple）、法國(guó)薇姿（Vichy）、雅漾（AVENE）和妙思樂(lè)（Mustela）、日本芙玖（Futurelabo）和芙麗芳絲（Freeplus）等。 3、當(dāng)前國(guó)內(nèi)眾多制藥等企業(yè)進(jìn)入藥妝領(lǐng)域，但業(yè)績(jī)平平。 化妝品行業(yè)分析第32

16、頁(yè)B、應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略： 1、國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)踏踏實(shí)實(shí)做好研發(fā)和產(chǎn)品功效，再尋求穩(wěn)步發(fā)展。 2、此領(lǐng)域既然是藥妝，那么對(duì)品質(zhì)要求就高于其它產(chǎn)品，所以造就品牌不是幾年功夫能做到。 3、中藥一直是中國(guó)非常有競(jìng)爭(zhēng)力概念，中國(guó)中藥是非常有希望在藥妝領(lǐng)域發(fā)力，并有希望在未來(lái)十年造就藥妝領(lǐng)域國(guó)內(nèi)化裝品企業(yè)總業(yè)績(jī)遙遙領(lǐng)先。 4、一起期待藥妝明星企業(yè)出現(xiàn)，未來(lái)二十年世界級(jí)藥妝品牌來(lái)自中國(guó)。 化妝品行業(yè)分析第33頁(yè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道情況及應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略A、網(wǎng)絡(luò)渠道競(jìng)爭(zhēng)情況： 1、網(wǎng)絡(luò)渠道銷(xiāo)售快速增加，最少會(huì)占據(jù)到整體化裝品銷(xiāo)售額10%總量，未來(lái)十年會(huì)成為第二大銷(xiāo)售渠道。 2、卓越亞馬遜化裝品渠道有兩萬(wàn)各種化裝品，高端品牌合作搭檔快速遞增

17、，已簽約寶潔、巴黎歐萊雅、卡尼爾、美寶蓮、相宜本草等不一樣定位品牌，淘寶、易趣、拍拍、baidu有啊等，屬于C2C性質(zhì)，這些平臺(tái)上網(wǎng)店數(shù)量多，商品全，是個(gè)超級(jí)化裝品購(gòu)置樂(lè)園，購(gòu)置非常方便，當(dāng)前處于快速發(fā)展階段。 4、化裝品企業(yè)直銷(xiāo)官方網(wǎng)站：像DHC、相宜本草等，相宜本草網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售近千萬(wàn)，而且單獨(dú)規(guī)劃產(chǎn)品系列，屬于化裝品廠家自己管理和操作，質(zhì)量和服務(wù)有優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者多為品牌忠實(shí)用戶群體，但當(dāng)前看在互動(dòng)和深挖以及口碑帶動(dòng)方面需要企業(yè)方去思索改進(jìn)管理方式。因?yàn)榫€上線下產(chǎn)品銷(xiāo)售模式有沖突，企業(yè)方對(duì)網(wǎng)購(gòu)不重視，很多化裝品企業(yè)網(wǎng)站不具備網(wǎng)購(gòu)功效，其實(shí)就是企業(yè)戰(zhàn)略缺失，不能抓住變革機(jī)會(huì)。 6、網(wǎng)上化裝品銷(xiāo)售弱勢(shì)

18、就是無(wú)法直觀細(xì)看產(chǎn)品和面對(duì)面與美容顧問(wèn)溝通，不過(guò)對(duì)于線下熟悉品牌，在網(wǎng)上購(gòu)置起來(lái)非常方便。 化妝品行業(yè)分析第34頁(yè)B、應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略： 1、做好網(wǎng)下產(chǎn)品銷(xiāo)售，同時(shí)主動(dòng)規(guī)劃網(wǎng)上產(chǎn)品進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域發(fā)展。 2、企業(yè)本身網(wǎng)站建設(shè)和銷(xiāo)售要放到戰(zhàn)略高度去做。 3、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售未來(lái)是最大增加領(lǐng)域，當(dāng)前國(guó)內(nèi)企業(yè)在這方面意識(shí)還是弱于跨國(guó)企業(yè)，國(guó)內(nèi)化裝品企業(yè)在這場(chǎng)戰(zhàn)役中伴隨中國(guó)網(wǎng)絡(luò)普及化，只要專心去好好做，不會(huì)輸給跨國(guó)企業(yè)。 化妝品行業(yè)分析第35頁(yè)校園渠道情況及應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略A、校園渠道競(jìng)爭(zhēng)情況： 1、校園發(fā)展空間很大，有調(diào)研過(guò)國(guó)內(nèi)幾所大學(xué)，如福建泉州華僑大學(xué)，校內(nèi)有兩萬(wàn)多學(xué)生，女生一萬(wàn)多，平均每人每個(gè)月購(gòu)置化裝品100元，年度華

19、僑大學(xué)女生總化裝品消費(fèi)額為一千二百萬(wàn)元，中國(guó)五千萬(wàn)在校大學(xué)生，大學(xué)化裝品每年有600億市場(chǎng)份額，而且中國(guó)當(dāng)前沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)此定位化裝品品牌，競(jìng)爭(zhēng)性相對(duì)較小。 2、校園渠道單一，當(dāng)前渠道非常不集中，學(xué)生多在市區(qū)屈臣氏類(lèi)商場(chǎng)或者步行街時(shí)尚區(qū)化裝品店購(gòu)置化裝品，學(xué)校周?chē)W(wǎng)上也是學(xué)生購(gòu)置化裝品主渠道，所以當(dāng)前此渠道群體帶來(lái)銷(xiāo)售非常困難。 3、可伶可俐、露得清、李醫(yī)生、丁家宜、索芙特、東洋之花等等品牌即使定位18-26歲群體，不過(guò)因?yàn)闆](méi)有學(xué)生品牌出現(xiàn)，所以學(xué)生群體也在消費(fèi)這類(lèi)產(chǎn)品，看似弱競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)有很多無(wú)關(guān)聯(lián)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在，因?yàn)閷W(xué)生群體對(duì)化裝品知識(shí)了解欠缺，多是盲目消費(fèi)。 化妝品行業(yè)分析第36頁(yè)B、應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略：

20、 1、對(duì)于新興企業(yè)校園渠道空間巨大，應(yīng)選擇適當(dāng)定位進(jìn)入。 2、校園渠道確實(shí)需要自己關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力和特色概念，不然只是看著巨大蛋糕卻吃不得。 3、此領(lǐng)域未來(lái)五年會(huì)出現(xiàn)品牌企業(yè)，讓我們共同期待此領(lǐng)域黑馬。 吳慎言，日本尚研堂株式會(huì)社有限企業(yè) 中國(guó)區(qū)總經(jīng)理化妝品行業(yè)分析第37頁(yè)總結(jié)中國(guó)二三線化裝品市場(chǎng)正得到越來(lái)越多一線國(guó)際品牌青睞，這對(duì)于將該市場(chǎng)作為依據(jù)地國(guó)內(nèi)品牌來(lái)說(shuō)，沖擊勢(shì)不可擋?；b品各類(lèi)渠道競(jìng)爭(zhēng)和機(jī)遇并存，怎樣為本身企業(yè)量身選擇渠道，值得深思，在企業(yè)已經(jīng)有市場(chǎng)渠道深耕細(xì)作取得顯著優(yōu)勢(shì)后，渠道創(chuàng)新拓展方可進(jìn)行，盲目進(jìn)行渠道變革很可能會(huì)讓企業(yè)遭遇滑鐵盧?；瘖y品行業(yè)分析第38頁(yè) 市場(chǎng)情報(bào)化妝品行業(yè)分析第39頁(yè)消費(fèi)者喜歡促銷(xiāo)品化妝品行業(yè)分析第40頁(yè)消費(fèi)者喜歡促