企業(yè)篇-水稻種子行業(yè)壁壘與提升

1、接上篇微信號文章“訂購 提前銷售 順產(chǎn)還是破釜產(chǎn)”，以“水稻種子行業(yè)壁壘與提升” 為解題，分別以企業(yè)篇、渠道篇、營銷篇三文作續(xù)，對目前水稻種子行業(yè)進行個人分析。此 篇為企業(yè)篇，分1、2 兩章。（行業(yè)多變，智者如云。因本人能力有限，僅代表個人觀點）。碰撞！擊破！水稻種子行業(yè)提升曲企業(yè)篇第碰撞！擊破！水稻種子行業(yè)提升曲企業(yè)篇第1章都說農(nóng)業(yè)是基礎行業(yè)，是國民經(jīng)濟的支柱行業(yè)，也是創(chuàng)造價值力極低的行業(yè)，5 千畝田 產(chǎn)出不如1 畝商住樓！靠天吃鈑，靠地生產(chǎn)，長周期、低效率已是農(nóng)業(yè)這個薄弱產(chǎn)業(yè)的印記， 令很多人望而卻步。一提到人工智能、無人門店、無人駕駛、無幣化消費等等，頓覺“高、大、上”。與傳統(tǒng) 的農(nóng)業(yè)放

2、一起，真叫“天”與“壤”之別。農(nóng)業(yè)的機械化在九十年代也曾被提上日程，近年 來的智能化是對機械化概念的進一步提升。不管機械、智能如何發(fā)展，都是提升效率、效能 的方式，在農(nóng)業(yè)這個牽涉龐大的系統(tǒng)里，永遠離不開“種子”這個身影。高效的種子可以更 進一步提高機械效率，能更好地配合智能化去改造農(nóng)業(yè)；它可以產(chǎn)生更多的物種原料，產(chǎn)生 更高的經(jīng)濟效益與社會效益！它誕生的生命周期與技術(shù)歷程也屹立在“高、新、尖”的分布 層次，如分子育種、定向性狀改良、轉(zhuǎn)基因技術(shù)等，也確實不比造一個“機器人”簡單！今 天，從我國賴以自豪的水稻種子領域（大多作物種子優(yōu)勢如棉花、玉米我國已落后國外）淺 談一下企業(yè)發(fā)展的“碰撞”與“擊破”

3、之道，請行業(yè)朋友共思！一個企業(yè)要想提升、突破，首先要解決其提升的影響因素。以水稻種子行業(yè)為例，制約行 業(yè)企業(yè)發(fā)展因素主要有外部與內(nèi)部兩項： 外部因素總結(jié)為：資本、技術(shù)環(huán)境與應用、消費趨勢變化、生態(tài)效益、國際經(jīng)濟環(huán)境等； 內(nèi)部因素總結(jié)為：戰(zhàn)略發(fā)展能力、持續(xù)創(chuàng)新能力與盈利能力、科研技術(shù)、網(wǎng)絡化營運與 推廣應用、管理、服務能力等；第1章、“碰撞”之法外因融化之道一、資本碰撞水稻種子行業(yè)外來資本進入，相對其他行業(yè)只有幾年時間，但資本累積相比前10 年看已 有質(zhì)的改變與進步。中信、中墾、中石化、中農(nóng)等四家“中”字號企業(yè)率先發(fā)力，以控股或 全資收購形式，拓展種子業(yè)務。國內(nèi)其他資本集團除少量進入種業(yè)外，大多

4、尚處冷眼旁觀狀 態(tài)，對種業(yè)的進入還是心存疑惑。行業(yè)并未汲取更多的資本力量，可能主要是在風險性不可 控的層面，打消了他們的腳步。資本傾向于“滾雪球”式的越發(fā)壯大的途徑，忌諱付之東流。入駐行業(yè)的資本，條件也相 當苛刻，目前有資本注入企業(yè)的發(fā)展例子，入資條件的確不一般，“亞力山大”。種子行業(yè)要 向前發(fā)展，介入資本是最快的捷徑，可哪個行業(yè)一旦惹上資本，若干年的繁華是肯定有的， 繁華過后的憂傷往往也會給行業(yè)造成重創(chuàng)！個人觀點以為，行業(yè)引入資本之渠，勢在必行！但應控制好股比，像種子行業(yè)這種非工廠 化流水線能短期塑形的產(chǎn)業(yè)，過激的資本是不利其前行的。二、技術(shù)碰撞現(xiàn)階段“分子育種、轉(zhuǎn)基因”等農(nóng)業(yè)新技術(shù)的呼聲越

5、來越高，冥冥中有種暗波潛流在催生 種子行業(yè)技術(shù)的革新！行業(yè)內(nèi)的技術(shù)公關(guān)在國家層面與企業(yè)層面都在紛紛起步、確立中，比 如分子育種、基因?qū)?、定向性狀改良等，政府鼓勵科研單位、政府部門、企業(yè)等橫向聯(lián)合， 建立水稻行業(yè)自己的技術(shù)壁壘層?？涩F(xiàn)今，仍是混沌一片。突破速度與有效性還處萌動期，實質(zhì)性的成效并無起色。究其原 因，還是方向與定位問題。以水稻為例，早幾年定位于高產(chǎn)，近幾年定位于優(yōu)質(zhì)，選來選去， 畝增產(chǎn)效果甚似可憐產(chǎn)量進步了 5-6%的樣子，米質(zhì)提升了 2-3 成，并未有大的突破， 更未形成更有效的技術(shù)壁壘。從根本上看，不管是我們的科研企業(yè)，還是種子企業(yè)，沒能看 清未來10 年、20 年、30 年的

6、發(fā)展方向，未能在消費者變化的趨勢與需求上深挖重掘，未能 創(chuàng)造出“前置需求”，以至于一直處于“跟風”狀態(tài)！也許不管是“分子育種、轉(zhuǎn)基因”技術(shù)，或者是任何超級育種技術(shù)，在國外優(yōu)于國內(nèi)形成 技術(shù)壁壘時，國人方能清醒?？烧娴侥菚r，為時以晚，不得以付出更多的專利費用，象棉花 轉(zhuǎn)基因抗蟲棉行業(yè)一樣，幫別人成長。個人認為，對于未來的需求我們要提前定向，對相應的先進的技術(shù)而言，我們更該定向了。 國家也提倡此舉！方向從何而來，來自于消費者需求變化與體驗變化，來自于國際產(chǎn)業(yè)趨勢 的研究，這需要企業(yè)去調(diào)查、研究、分析。只要有方向，方向?qū)α?，集合行業(yè)之力，摒棄偏 見，走組團強大之路，相信我們的國粹水稻種子行業(yè)一定會有

7、所突破！三、與消費者、網(wǎng)絡化的碰撞互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，創(chuàng)造了企業(yè)與消費者更多的互動機會。對水稻種植來講，消費者需求變化 越來越快、越來越呈現(xiàn)多樣性，近期的審定制度改革也是適應變化的消費者需求的體現(xiàn)。目 前的審定制度依然跟不上越來越快、越發(fā)多樣的消費者需求，這里談個插曲，對于審定，個 人意見是：國家只控制抗性鑒定與 DUS 測試即可，取消其他指標的審定控制！不管國家還 是地方，實際上只控制抗性鑒定與 DUS 測試這兩樣，其它如產(chǎn)量、米質(zhì)、生育期、機插性 狀、特種化等應交由行業(yè)企業(yè)自己決定。有很多人擔心放開審定后，品種大量涌現(xiàn)、生產(chǎn)事 故頻發(fā)等，實際上是過慮了。理由有三：1、現(xiàn)今的綠色通道加上正規(guī)的政府

8、組織的區(qū)試一年幾百個水稻品種國審、一年上千個 省審，這種品種涌現(xiàn)速度跟放開沒多大區(qū)別。試想一下，一個銷售推廣市場有 300 個品種 與 500 個品種有多大區(qū)別，最主要的是這 300 個、500 個品種之間有多大差別？有了審定限 制，非要做好產(chǎn)量文章才能做其他方面的文章，個性化與產(chǎn)業(yè)化提升所需的種子資源根本得 不到有效滿足與開發(fā)，泰國大米、柬埔寨香米如果在中國是很難通過審定的，連審定都過不 了，又如何去推廣形成產(chǎn)業(yè)？如何增效？實際上審定放開后，企業(yè)品種表現(xiàn)不行、無科研優(yōu) 勢時，上市也沒用，想上市還要投入科研、生產(chǎn)、加工以及人力、物力，入不敷出，企業(yè)自 己會放棄，不一定會增加產(chǎn)品數(shù)量，反而會造就

9、精品產(chǎn)品的出現(xiàn)。2、反之，放開后，靠市場說話，靠消費者自主選擇，更會加快品種淘汰。新的優(yōu)勢資 源選育更會加快，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)更會有利！同時，也會更加加快企業(yè)淘汰。國家一直提倡企業(yè) 整合，做大做強產(chǎn)業(yè)。放開后，整合速度自然會加快。沒科研優(yōu)勢的、跟風的企業(yè)自然會由 市場出面淘汰，行業(yè)才能形成諸如孟山都等這樣的龍頭，才能與國外企業(yè)形成有效競爭！3、至于擔心的放開審定后，生產(chǎn)大面積風險，不安定因素問題增多的問題。國家只要在 抗性鑒定與DUS測試上把關(guān)就行了。現(xiàn)在的審定由政府把關(guān)的未必生產(chǎn)上就沒出現(xiàn)過風險， 亦已出現(xiàn)很多，只是政府審定文件下發(fā)后，給企業(yè)穿上了一層安全的“保護衣”而已，最終 有損失的還是農(nóng)民。

10、政府把關(guān)抗性與 DUS 后，規(guī)范性提示企業(yè)自做，上市的風險由企業(yè)承 擔，企業(yè)自主經(jīng)營、自主承擔風險、消費者自愿選擇，這時才能叫市場經(jīng)濟！回歸正題，行業(yè)一直還是存在技術(shù)推廣與生產(chǎn)實踐不能有效一致的現(xiàn)象，如跟不上大戶 與農(nóng)場形成的變化、優(yōu)質(zhì)與特種稻米的需求變化、機械化適應的需求變化、高效益的種植需 求變化等。水稻種子行業(yè)企業(yè)與消費者的需求一直存在一定的矛盾，企業(yè)推廣方向往往滯后 于消費者的需求，這也是我們種子行業(yè)企業(yè)及行業(yè)管理要深度轉(zhuǎn)型的層面。再則，網(wǎng)絡化的產(chǎn)銷影響力遠超我們想象，業(yè)內(nèi)各級網(wǎng)絡平臺也比較多，但運營實際并 不理想，也暴露出相當多的問題?？赡苁欠N子行業(yè)的技術(shù)成本、服務成本要遠大于其他生

11、活 商品。僅憑一個網(wǎng)絡平臺加地面人手，很難在網(wǎng)絡銷售上創(chuàng)業(yè)績，充其量平臺就是現(xiàn)今的代 理，地面人手相當于零售商而已；同時，因為種子資源的知識產(chǎn)權(quán)力度越發(fā)加大，光平臺沒 合適的商品授權(quán)是目前種企網(wǎng)絡平臺的掣肘。于是各家公司紛紛自有品種、自建平臺，形成 了多平臺、品種單一的網(wǎng)絡化格局，沒實質(zhì)性用途。未來需要整合，需要種企之間有開放的 心態(tài)，需要資本來推動網(wǎng)絡化發(fā)展，需要更多的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、設備、設施投入，網(wǎng)絡平臺才 真正能發(fā)揮出應有的潛力，我們很期待！個人認為，在網(wǎng)絡化時代，政府應把市場交由企業(yè)。企業(yè)應與消費者建立更有效的互動與 溝通，圍繞消費者的需求轉(zhuǎn)型企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、服務能力。走聯(lián)合營運

12、道路（比如 國外的協(xié)會制），推動網(wǎng)絡化產(chǎn)銷發(fā)展，形成“散戶家庭農(nóng)場網(wǎng)絡化物聯(lián)技術(shù) 后端產(chǎn)業(yè)開發(fā)”的“電子產(chǎn)業(yè)化農(nóng)業(yè)”鏈條才有前景！誰先走出這一步，誰就掌握了主 動權(quán)，誰就能更早地站在行業(yè)的頂端！四、生態(tài)健康與政府干預的碰撞如今，水稻等主要農(nóng)作物的生長，受土壤重金屬化、氣候污染、農(nóng)藥大量使用等影響， 根部受害、穗部受害，連呼吸的二氧化碳都受到污染，產(chǎn)出的稻米能好嗎？好不容易靠科研 手段培育的優(yōu)質(zhì)米，一收獲加工發(fā)現(xiàn)重金屬超標！空氣、水源、土壤的去污化已上國策，國 家在這塊是非常明智的！我們企業(yè)在選育品種、推廣品種上也要建立社會責任心，改進育種 技術(shù)與推廣技術(shù)、合理化定制推廣區(qū)域、主動放棄重金屬吸收

13、率高的品種，主動放棄抗病性 不好農(nóng)藥用量大的品種，保護我們的土壤，保護我們的耕地，保護我們的未來！ 這方面，行政補貼力度很大。行政政策對目前的種企有著根本的影響，如政府采購、特色 轉(zhuǎn)向、補貼引導等，都對種企的市場布局與銷售產(chǎn)生重大影響。個人希望，政府在引導、扶 持農(nóng)業(yè)時，要尊重市場經(jīng)濟運行規(guī)律，同時要國資、私營同步，給私企也要有平等的發(fā)展引 導與支持力度。新一輪的土壤治理，不是一個短期工程。作為種子企業(yè)，也應盡一份薄力。不管大小企業(yè)， 在品種導向上應及時調(diào)整策略，及時開發(fā)多元型水稻，調(diào)整種植。如重金屬吸收率低的雜交 稻、多元化種值結(jié)構(gòu)調(diào)整如種植黑米、小米等。作為政府機關(guān)，更應順應時勢，屬于市場

14、的 東西交由市場去做。企業(yè)應懷著社會責任、在造福大眾的基礎上去合理盈利，政府應定位于 服務、引導企業(yè)而不是管理、領導企業(yè)，這樣的營運環(huán)境才是民之所求。集眾之力，還大地 青綠！五、國際經(jīng)濟環(huán)境的碰撞與國際接軌亦不是一個新鮮詞語，各行業(yè)都在推進自身的國際化進程。我們的水稻種子行 業(yè)，稻谷一直處于保護價狀態(tài)，高于國際糧價。政府補貼每一年都要投入巨資在行業(yè)補貼里。 玉米、棉花等收購的市場化給我們敲響了警鐘，隨后小麥，也許馬上就是水稻了。一旦稻谷 走向市場化，新一輪的“種植效益”將走上議題。品種更新?lián)Q代、公司生存能力考驗將會加 快腳步，物競天擇，適者生存！水稻種子行業(yè)還未走出2006-2011 盲目擴張

15、帶來的持續(xù)低谷， 又將迎來新一輪的市場自然淘汰！個人認為，我國的水稻單產(chǎn)高于國外（總面積平均單產(chǎn)10 名開外，單位面積高產(chǎn)紀錄仍 在中國），我們的糧價也高于國際，可為什么種植效益還是不行呢？究其原因，低產(chǎn)田多、 產(chǎn)出低是一方面；投入成本高是另一個關(guān)鍵（人工、農(nóng)資等）；還有一個關(guān)鍵問題就是特色 化、商業(yè)化程度不夠、附加值挖掘不夠！通過土壤改良，通過田園化改造，通過種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，可以改低產(chǎn)田、低產(chǎn)出田為高產(chǎn) 出田，可這些都需要政府引導與資本投入，不是一朝一夕之功就可實現(xiàn)。土地改良升級后， 不能有效降低投入成本，不能走商業(yè)化種植之路、不能挖掘產(chǎn)品附加值，一味處于“原料商 業(yè)”狀態(tài)，注定是低效益、低產(chǎn)

16、業(yè)。谷價一旦放開，就會給行業(yè)造成質(zhì)的沖擊！而要使農(nóng)業(yè)走上商業(yè)化，就要解決農(nóng)業(yè)發(fā)展的風險制約因素：生產(chǎn)風險應排第一。我們 提倡并需要“保險業(yè)”進入農(nóng)業(yè)，實現(xiàn)種植風險保障、農(nóng)產(chǎn)品價格風險保障、商業(yè)化運作風 險的保障；需要“資本業(yè)”進入農(nóng)業(yè)，土壤改良升級、機械化投入、智能化的采用無不需要 大量的資金；而調(diào)結(jié)構(gòu)走市場化、發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品走特色化、挖掘附加值走產(chǎn)業(yè)化也是農(nóng)業(yè) 行業(yè)人迫眉之急的提升點種子企業(yè)如果不能認清形勢，不能在“土壤改良升級機械與智能化改造保險應 用調(diào)結(jié)構(gòu)”的方向上跟進，注定是失敗的。而僅憑種企之力，是無法改變、實現(xiàn)上述目標的，充其量也只是提升而已。要實現(xiàn)與國 際接軌，首先政府要有明確引

17、導，地方要因地制宜；其次要鼓勵資本進入農(nóng)業(yè)，保險進入農(nóng)業(yè)，要鼓勵農(nóng)戶做規(guī)模化種植；再則種企要當好謀士，提供更適宜的產(chǎn)品，才能實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)的提升，水稻也才真正能成為國粹！我們要看清趨勢，要怎么做？路在腳下（企業(yè)內(nèi)因通達提升詳見下一章）碰撞！擊破！水稻種子行業(yè)提升曲企業(yè)篇第2章（接上第一章）第2章、“擊破”之曲內(nèi)因通達提升之曲如前章所述，外部“大軍”壓境，是自保、逃生還是戰(zhàn)臥殺場？企業(yè)應多做分析，內(nèi)因能提升，就戰(zhàn)！因為我自己有槍、有炮、有人，為何不戰(zhàn)？！提升不了，早撤，什么都沒有就打游擊，游擊也打不了，盡早撤退！以下就內(nèi)因擊破提升做為闡述：一、戰(zhàn)略布局能力的擊破戰(zhàn)略布局是一個企業(yè)人、財、物、事等前

18、景規(guī)劃能力與前景發(fā)展能力的體現(xiàn)。公司的戰(zhàn) 略要能應對外部因素的影響，也要有改變、提升自身企業(yè)能力的效果。好的戰(zhàn)略能幫助企業(yè) 更正確的做事，擁有更高的盈利能力，實現(xiàn)更高的企業(yè)價值，擔當更高的社會責任。目前我們的水稻種子行業(yè)，大多企業(yè)都缺乏戰(zhàn)略布局，主要原因可能是近幾年疲于應對市 場競爭，“口糧都成問題，何談戰(zhàn)略”。實質(zhì)上則不同，個人認為，水稻種業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略，不因企業(yè)財力大小決定其是否擁有。 沒合適的戰(zhàn)略，疲于奔命就更沒方向，急于投入則效果汲零。我們再小的企業(yè)，也要有戰(zhàn)略 規(guī)劃，也要有規(guī)劃目標，而不是哪個企業(yè)領導想一下“5 年我要做到什么樣”的事情，思想上我們要提高，我們要因地制宜、因司制宜地去制

19、定我們的戰(zhàn)略！二、持續(xù)創(chuàng)新能力與盈利能力的擊破農(nóng)業(yè)最基礎，農(nóng)業(yè)人最純樸，農(nóng)業(yè)業(yè)務人員最辛苦，農(nóng)業(yè)最不賺錢，這些都是行業(yè)人的心 解。可現(xiàn)今市場經(jīng)濟時代，我們不會變化或變化很慢，我們僅在苦力與勞動之間做選擇，我 們在汗水與競爭中尋生存，已不適時宜啦。農(nóng)業(yè)人更需要創(chuàng)新，農(nóng)業(yè)企業(yè)更需要投入創(chuàng)新， 更需要高盈利能力。因為只有我們是真正靠土地為業(yè)的行業(yè)。上有天，下有地，乾天為父， 坤地為母，天地父母生萬物！農(nóng)業(yè)是“母親”行業(yè)。母親只知道付出，不求回報，成就了行 業(yè)偉大的精神，農(nóng)業(yè)人是頂天立地的、精神是可佳的，行業(yè)窮的太有志氣！可這些不能給母 親帶來更好的生活，我們要效益，效益來源于哪？來源于土地上的創(chuàng)新、

20、來源于土地產(chǎn)出效 益、來源于遍地是黃金的產(chǎn)業(yè)價值鏈！而創(chuàng)新非一日之功。土地上蓋樓可以幾萬倍于搞農(nóng)業(yè)，土地上形成的商業(yè)流動又何止秒滯 萬金我們農(nóng)業(yè)行業(yè)，就是要向這些方向去創(chuàng)新努力！同樣是種番茄，日本產(chǎn)的能賣 80元一斤，我們自己土地產(chǎn)的只有3 元每斤不到；同樣是種大米，國外土地產(chǎn)一斤能賣到40 元，我們土地產(chǎn)只能賣到3-5 元，是我們土地不行嗎？回答“肯定不是”。是因為我們創(chuàng)新不足，是因為我們種子企業(yè)方向錯了，是我們的種植農(nóng)戶、農(nóng)場等缺乏協(xié)調(diào)一致的調(diào)節(jié)與 引導、是我們沒有用心去珍惜、愛護我們的土地，是我們沒有在“土地價值”上寫好文章！ 只有創(chuàng)新好，才能有更好的盈利！個人認為，水稻種企現(xiàn)如今正是調(diào)

21、整方向的時機！在科 研導向、推廣技術(shù)、土壤改良、商品化種植、特色化推廣、產(chǎn)業(yè)化提升方面都可以突破，現(xiàn) 在是要“慧眼”的時代三、科研能力與技術(shù)應用上的擊破科技改變世界！水稻種子科研，不比研究機器人簡單。一個產(chǎn)品從父母本研發(fā)、配組優(yōu)勢 量化、生產(chǎn)試驗與審定需要相當長的周期，少則5年、8 年，慢則10 年、20年不等，所采 用的分子育種技術(shù)、轉(zhuǎn)基因技術(shù)也是生命科學的前端技術(shù)。可我們?yōu)槭裁磩趲焺颖姼憧蒲校?土地產(chǎn)出效益還比國外低呢？前述，除土地改良升級慢、投入高、商業(yè)化開發(fā)不足外，僅以 品種而論，還是我們育種方向有問題，我們相當多的專家都“只知道低頭看田，不知道抬頭 望天”。好不容易選了個材料馬上就過

22、時了；好不容易選了個有點突破的產(chǎn)品，馬上全國都往這個方向去做了；都向一個方向做時，消費者需求又變了亂象眾生。個人認為，現(xiàn)階段水稻種子行業(yè)的科研，首先要解決投入問題；其次要解決高科技技術(shù)的 普及問題；再則要實現(xiàn)開放的種企聯(lián)合科研、資源技術(shù)共享的狀態(tài)，才能在短期內(nèi)實現(xiàn)質(zhì)的 突破！你家有女不愁嫁，我家有郎不想娶，門戶自封！技術(shù)保護反而成了限制行業(yè)提升的絆 腳石，在知識產(chǎn)權(quán)保護的基礎上，實現(xiàn)資源的共享利用才能最快速度地提升行業(yè)。而如今的 行業(yè)，壁壘太多，資本不愿介入，高科技的生物育種技術(shù)就無法普及，種企就只有在行業(yè)的 最低端上惡性撕殺，就會更一步加劇固步自封狀態(tài)，這就是現(xiàn)階段的連鎖反應。按這樣發(fā)展， 只有等外企來撿便宜了，種業(yè)的八國聯(lián)軍現(xiàn)在都已進入