世界500強企業(yè)中層管理人員領導力培訓-財務管理

1、世界500強企業(yè)中層管理人員領導力培訓-財務管理世界500強企業(yè)中層管理人員領導力培訓-財務管理為什么要學習財務？為什么要學習財務？課程目錄1.設定財務目標2.使用財務信息3.提供財務監(jiān)控課程目錄1.設定財務目標理解利潤的作用監(jiān)控關鍵的財務指標1.設定財務目標理解利潤的作用1.設定財務目標基本概念1.沒有合理的財務管理，任何企業(yè)都無法生存。2.財務管理的目標就是要把商業(yè)想法轉(zhuǎn)化成企業(yè)利潤。3.某一時期的現(xiàn)金流=這一時期的現(xiàn)金收入這一時期的現(xiàn)金支出；現(xiàn)金流衡量的是現(xiàn)余額的變化。4.某一時期的利潤=這一時期的銷售額對應時期產(chǎn)生這部分銷售額的相關成本；利潤衡量的是財富的變化。5.企業(yè)生存需要具備兩個

2、基本的條件：必須創(chuàng)造利潤和必須產(chǎn)生現(xiàn)金流。1-1理解利潤的作用基本概念1.沒有合理的財務管理，任何企業(yè)都無法生存。2.財務企業(yè)盈利過程的三個階段為資產(chǎn)融資將資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為銷售額將銷售額轉(zhuǎn)化為利潤123231 無論企業(yè)是如何獲得資金的，要獲得一個健康的投資回報率，需要對企業(yè)獲利過程的三個階段進行有效的管理。1-1理解利潤的作用企業(yè)盈利過程的三個階段為資產(chǎn)融資將資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為銷售額將銷售額1.股東融資1.優(yōu)點：提高股東的投資回報2.不足：成本增加；銷售額下降企業(yè)獲利會受到影響借款的優(yōu)點和不足：資金的來源渠道：2.銀行借貸1-1理解利潤的作用1.股東融資1.優(yōu)點：提高股東的投資回報2.不足：成本增加；衡量角

3、度衡量指標計算公式衡量公司的利潤績效投資者（股東）每股收益（EPS）利潤/發(fā)行的股票數(shù)量管理者權(quán)益回報率（ROE）利潤（稅后利潤）/股東資本金*100%其他已動用資本回報率（ROCE）利潤（經(jīng)營利潤）/總資金*100%衡量企業(yè)成功的三個指標1-2監(jiān)控關鍵的財務指標衡量角度衡量指標計算公式衡量公司的利潤績效投資者（股東）每股企業(yè)獲利的三個階段對現(xiàn)金和利潤的影響績效的衡量指標（評估方法）為資產(chǎn)融資現(xiàn)金管理權(quán)益回報率融資杠桿系數(shù)將資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為銷售額資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率將銷售額轉(zhuǎn)化為利潤利潤管理利潤率企業(yè)獲利的三個階段，對現(xiàn)金和利潤的影響及績效的衡量對應關系企業(yè)的權(quán)益回報率實際上就是融資杠桿系數(shù)、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和利潤

4、率的綜合體，是評估企業(yè)管理水平的四個關鍵指標。權(quán)益回報率告訴我們公司的整體經(jīng)營狀況，而融資的杠桿系數(shù)、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率以及利潤率告訴我們的是如何取得權(quán)益回報率的。然而，這些衡量指標不僅告訴了我們企業(yè)是如何管理獲利過程的，也對利潤和現(xiàn)金流的管理給出了評價。企業(yè)關鍵的四個指標1-2監(jiān)控關鍵的財務指標企業(yè)獲利的三個階段對現(xiàn)金和利潤的影響績效的衡量指標（評估方法績效衡量系數(shù)計算公式提高方法權(quán)益回報率（ROE）融資杠桿系數(shù)長期借款/全部長期資金*100%提高借款資金的比例資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率銷售額/全部長期資金在現(xiàn)有資產(chǎn)的基礎上增加銷售額用較少的資產(chǎn)來維持當前的銷售額利潤率利潤/銷售額*100%降低成本占銷售額的百分比

5、增強權(quán)益回報的三個戰(zhàn)略及方法1-2監(jiān)控關鍵的財務指標績效衡量系數(shù)計算公式提高方法權(quán)益回報率（ROE）融資杠桿系數(shù)分析財務報表分析股票價格信息2.使用財務信息分析財務報表2.使用財務信息資產(chǎn)負債表現(xiàn)金流量表回答現(xiàn)金流的情況損益表闡述公司的財富是在增加還是在減少回答企業(yè)價值方面的問題三大關鍵財務報表三大財務報表2-1分析財務報表資產(chǎn)負債表現(xiàn)金流量表回答現(xiàn)金流的情況損益表闡述公司的財富是在資產(chǎn)負債表 資產(chǎn)（公司擁有什么？）股東權(quán)益三個組成部分 負債（公司欠多少錢？ ）2-1分析財務報表資產(chǎn)負債表 資產(chǎn)股東權(quán)益三個組成部分 負債2-1分析財務報表資產(chǎn)負債表就是公司的財富報表，是某個時間點的價值“快照”

6、。資產(chǎn)負債表概 念資產(chǎn)負債表的兩種形式：見P61財富：固定資產(chǎn)和流動資產(chǎn)負債：流動負債和長期負債股東資金（收益）：資本金和留存收益股東投資的價值（股東資金（收益）=凈資產(chǎn)留存收益=凈資產(chǎn)資本金存貨、應收賬款、債務人、債權(quán)人2-1分析財務報表資產(chǎn)負債表就是公司的財富報表，是某個時間點的價值“快照”。資成本銷售額利潤利潤分配損益表四個組成部分損益表2-1分析財務報表成本銷售額利潤利潤分配損益表損益表2-1分析財務報表損益表損益表闡述了公司的財富是在增加還是減少，不考慮是否支付及支付時間，是某個時段公司發(fā)生了什么，是“記錄片”。概 念利潤（期間）=銷售額（期間）成本（期間產(chǎn)生此銷售額所發(fā)生的）銷售額

7、：由那一時期產(chǎn)生的全部銷售，與是否收到現(xiàn)金無關。成本：包括銷售成本和營運成本。毛利：指在買賣產(chǎn)品或服務這個基本的交易活動中產(chǎn)生的利潤，扣減日常管理費用之前所產(chǎn)生的利潤。稅后利潤：是投資者最關注的，因為這些利潤真正、完全屬于投資者的回報。稅后利潤也稱凈利潤或凈收入。紅利，留存利潤營業(yè)利潤：企業(yè)支付完所有管理費用后的利潤。成本調(diào)整的四個方法：預付賬款、預提費用、折舊和壞賬準備2-1分析財務報表損益表損益表闡述了公司的財富是在增加還是減少，不考慮是否支付現(xiàn)金流量表現(xiàn)金收入現(xiàn)金支出凈現(xiàn)金流期初現(xiàn)金余額期末現(xiàn)金余額五個組成部分凈現(xiàn)金流=當期現(xiàn)金收入-當期現(xiàn)金支出期末現(xiàn)金余額=期初現(xiàn)金余額+凈現(xiàn)金流現(xiàn)金流

8、量表使用的首要作用是確保在企業(yè)日常運營中有充足的現(xiàn)金余額現(xiàn)金是企業(yè)生存的先決條件概 念2-1分析財務報表現(xiàn)金流量表現(xiàn)金現(xiàn)金凈現(xiàn)期初期末五個組成部分凈現(xiàn)金流=概 念績效指標計算公式對應數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源（財務報表）權(quán)益回報率利潤/股東資金100%稅后利潤損益表股東資金平均值資產(chǎn)負債表融資杠桿系數(shù)長期借款/全部長期資金100%長期負債平均值資產(chǎn)負債表股東資金平均值+長期負債平均值資產(chǎn)轉(zhuǎn)化率銷售額/全部長期資金銷售額損益表股東資金平均值+長期負債平均值資產(chǎn)負債表利潤率利潤/銷售額100%稅后利潤損益表銷售額損益表現(xiàn)金流量現(xiàn)金流入、現(xiàn)金流出現(xiàn)金流量表舉例說明，進行計算，見P892-1分析財務報表績效指標計算

9、公式對應數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源（財務報表）權(quán)益回報率利潤/賬面價值：總資產(chǎn)-總負債=股東資金市場價值：當前發(fā)行股票數(shù)量*每股市場價格兩者之差被稱為商譽，它代表的是投資者為了獲得未來利潤需要支付的溢價。如何進行公司估值？2-2分析股票價格信息賬面價值：總資產(chǎn)-總負債=股東資金如何進行公司估值？2-2分股東價值的衡量標準兩大指標：市凈率和價值增值差額即為創(chuàng)造的股東價值增值賬面價值市場價值美元價值增值市凈率=股票的每股市場價格/每股賬面價值管理人員在為股東創(chuàng)造股東價值預期的回報率與股東正常的期望相同 市凈率1 市凈率=1 市凈率1管理人員在破壞股東的投資市凈率2-2分析股票價格信息股東價值的衡量標準兩大指標：

10、市凈率和價值增值差額即為創(chuàng)造的股制定合理的財務規(guī)劃管理銷售額和成本管理資產(chǎn)以創(chuàng)造銷售額3.提供財務監(jiān)控制定合理的財務規(guī)劃3.提供財務監(jiān)控正確概念錯誤概念預算是武器預算是數(shù)字游戲預算是錯誤的預算是用來幫助決策的預算是行動計劃預算能讓你對不斷變化的環(huán)境作出反應預算 3-1制定合理的財務規(guī)劃正確概念錯誤概念預算是武器預算是數(shù)字游戲預算是錯誤的預算是用成本利潤銷售額預算六要素流動資產(chǎn)資金固定資產(chǎn)預算過程六要素3-1制定合理的財務規(guī)劃成本利潤銷售額預算六要素流動資產(chǎn)資金固定資產(chǎn)預算過程六要素3制定預算的7個步驟需要多少流動資產(chǎn)來支持預期的銷售額？4根據(jù)預期的銷售額和成本，會有怎樣的利潤預期？321根據(jù)預

11、期的銷售額會有怎樣的成本預期？根據(jù)當前的限制因素，預期的銷售額是多少？什么因素限制公司的業(yè)務發(fā)展？必須有多少固定資產(chǎn)來支持預期的銷售額？5需要多少資金來支持資產(chǎn)規(guī)劃？763-1制定合理的財務規(guī)劃制定預算的7個步驟需要多少流動資產(chǎn)來支持預期的銷售額？4根據(jù)3-1制定合理的財務規(guī)劃如何編制預算？3-1制定合理的財務規(guī)劃如何編制預算？六個要素獲利過程企業(yè)獲利過程與預算六個要素的匹配關系3-1制定合理的財務規(guī)劃六個要素獲利企業(yè)獲利過程與預算六個要素的匹配關系3-1制定合預算如何達成一致？3-1制定合理的財務規(guī)劃預算如何達成一致？3-1制定合理的財務規(guī)劃成本利潤銷售額預算六要素流動資產(chǎn)資金固定資產(chǎn)如何管

12、理成本？3-2管理銷售額和成本成本利潤銷售額預算六要素流動資產(chǎn)資金固定資產(chǎn)如何管理成本？3如何管理成本？3-2管理銷售額和成本如何管理成本？3-2管理銷售額和成本金額/美元銷售量變動成本固定成本總成本銷售量、總收入與總成本的關系總收入利潤利潤ABC盈虧平衡點見P1493-2管理銷售額和成本金額/美元銷售量變動成本固定成本總成本銷售量、總收入與總成本金額/美元銷售量總成本總收入利潤利潤ABC盈虧平衡點見P151少量的銷售額增長即可產(chǎn)生倍增的利潤所有銷售達到盈虧平衡銷售量總成本總收入利潤利潤ABC盈虧平衡點為了創(chuàng)造雙倍的利潤則需要增加雙倍的銷售量最初的銷售即可產(chǎn)生利潤固定成本企業(yè)變動成本企業(yè)3-2

13、管理銷售額和成本金額/美元銷售量總成本總收入利潤利潤ABC盈虧平衡點見P15公司類型優(yōu)勢劣勢以變動成本為主的企業(yè)較低的銷售額就可以產(chǎn)生利潤要想取得高的利潤增長率，需要很高的銷售增長率以固定成本為主的企業(yè)很小的銷售增長率就會產(chǎn)生很高的利潤增長率需要高的銷售量才可以產(chǎn)生利潤企業(yè)內(nèi)部采用不同成本結(jié)構(gòu)所具有的優(yōu)勢和劣勢3-2管理銷售額和成本公司類型優(yōu)勢劣勢以變動成本為主的企業(yè)較低的銷售額就可以產(chǎn)生利成本利潤銷售額預算六要素流動資產(chǎn)資金固定資產(chǎn)如何管理銷售額？3-2管理銷售額和成本成本利潤銷售額預算六要素流動資產(chǎn)資金固定資產(chǎn)如何管理銷售額？CVP分析法確定需要獲得的總體利潤確定每個銷售單元需要獲得多少利

14、潤計算必要的銷售額 第1階段 第2階段 第3階段CVP公式：必要的銷售額=（計劃固定成本+計劃利潤）/每1美元銷售額計劃產(chǎn)生的貢獻 =（固定成本+計劃利潤）*邊際銷售收入/邊際銷售貢獻邊際銷售貢獻=邊際銷售收入產(chǎn)生該銷售所發(fā)生的成本如何制定銷售計劃？3-2管理銷售額和成本CVP分析法確定需要獲得的確定每個銷售計算必要的 第1階段 CVP分析的優(yōu)點應用簡單便于決策對替代戰(zhàn)略方案進行評估1233-2管理銷售額和成本CVP分析的優(yōu)點應用簡單便于決策對替代戰(zhàn)略方案進行評估123成本利潤銷售額預算六要素流動資產(chǎn)資金固定資產(chǎn)如何管理利潤？3-2管理銷售額和成本成本利潤銷售額預算六要素流動資產(chǎn)資金固定資產(chǎn)如

15、何管理利潤？3實際結(jié)果預算結(jié)果差異報告通常分三大類貨幣數(shù)值差異百分比數(shù)值差異3-2管理銷售額和成本實際預算差異報告通常分三大類貨幣數(shù)百分比3-2管理銷售額和成毛利銷售毛利率（%）銷售毛利率差異告訴我們毛利的變化是由于銷售額毛利百分比變化引起的情況銷售量差異告訴我們由于銷售量的變化所導致的毛利變化情況銷售額銷售額差異解釋了毛利發(fā)生變化的原因3-2管理銷售額和成本毛利銷售毛利率（%）銷售毛利率差異告訴我們毛利的變化是由于銷總成本每1美元銷售額所發(fā)生的成本成本率差異解釋了由于每1美元銷售額所發(fā)生的成本比率的變化所導致的總成本的變化成本量差異解釋了由于銷售量的變化所導致的總成本的變化銷售額成本差異解釋

16、了總成本的變化3-2管理銷售額和成本總成本每1美元銷售額所發(fā)生的成本成本率差異解釋了由于每1美元問題原因差異計算公式解決辦法為什么實際利潤會與預算利潤有差異？毛利增加銷售更多的產(chǎn)品或服務 銷售額差異（偏差）銷售額偏差=銷售額差異*預算毛利占銷售額的百分比營運報表提高1美元銷售可獲得的利潤銷售毛利率差異（偏差）銷售毛利率偏差=預期毛利實際毛利成本上升銷售量上升成本量差異（偏差）/每實現(xiàn)1美元銷售所支出的費用增加成本率差異（偏差）/3-2管理銷售額和成本問題原因差異計算公式解決辦法為什么實際利潤會與預算利潤有差異1.現(xiàn)金管理與利潤管理的不同？2.如何評估現(xiàn)金流的管理效率？須解決的問題現(xiàn)金管理利潤管

17、理盈利過程什么是現(xiàn)金流？3-3管理資產(chǎn)以創(chuàng)造銷售額1.現(xiàn)金管理與利潤管理的不同？2.如何評估現(xiàn)金流的管理效率？類別目標指標真正目標存貨管理最大限度減少存貨時間存貨周轉(zhuǎn)率在不影響銷售的情況下，取得最大限度的存貨周轉(zhuǎn)率應收賬款管理最大限度減少客戶付款時間應收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)/應付賬款管理最大限度延長供應商賬期應付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)（債權(quán)天數(shù)）/現(xiàn)金周期管理的三大類別現(xiàn)金流管理的核心是現(xiàn)金周期的管理3-3管理資產(chǎn)以創(chuàng)造銷售額類別目標指標真正目標存貨管理最大限度減少存貨時間存貨周轉(zhuǎn)率在如何通過財務知識提升工作績效?如何通過財務知識提升工作績效?預算如何達成一致？3-1制定合理的財務規(guī)劃預算如何達成一致？3-1制

18、定合理的財務規(guī)劃成本利潤銷售額預算六要素流動資產(chǎn)資金固定資產(chǎn)如何管理成本？3-2管理銷售額和成本成本利潤銷售額預算六要素流動資產(chǎn)資金固定資產(chǎn)如何管理成本？3如何管理成本？3-2管理銷售額和成本如何管理成本？3-2管理銷售額和成本金額/美元銷售量變動成本固定成本總成本銷售量、總收入與總成本的關系總收入利潤利潤ABC盈虧平衡點見P1493-2管理銷售額和成本金額/美元銷售量變動成本固定成本總成本銷售量、總收入與總成本金額/美元銷售量總成本總收入利潤利潤ABC盈虧平衡點見P151少量的銷售額增長即可產(chǎn)生倍增的利潤所有銷售達到盈虧平衡銷售量總成本總收入利潤利潤ABC盈虧平衡點為了創(chuàng)造雙倍的利潤則需要增

19、加雙倍的銷售量最初的銷售即可產(chǎn)生利潤固定成本企業(yè)變動成本企業(yè)3-2管理銷售額和成本金額/美元銷售量總成本總收入利潤利潤ABC盈虧平衡點見P15公司類型優(yōu)勢劣勢以變動成本為主的企業(yè)較低的銷售額就可以產(chǎn)生利潤要想取得高的利潤增長率，需要很高的銷售增長率以固定成本為主的企業(yè)很小的銷售增長率就會產(chǎn)生很高的利潤增長率需要高的銷售量才可以產(chǎn)生利潤企業(yè)內(nèi)部采用不同成本結(jié)構(gòu)所具有的優(yōu)勢和劣勢3-2管理銷售額和成本公司類型優(yōu)勢劣勢以變動成本為主的企業(yè)較低的銷售額就可以產(chǎn)生利成本利潤銷售額預算六要素流動資產(chǎn)資金固定資產(chǎn)如何管理銷售額？3-2管理銷售額和成本成本利潤銷售額預算六要素流動資產(chǎn)資金固定資產(chǎn)如何管理銷售額

20、？CVP分析法確定需要獲得的總體利潤確定每個銷售單元需要獲得多少利潤計算必要的銷售額 第1階段 第2階段 第3階段CVP公式：必要的銷售額=（計劃固定成本+計劃利潤）/每1美元銷售額計劃產(chǎn)生的貢獻 =（固定成本+計劃利潤）*邊際銷售收入/邊際銷售貢獻邊際銷售貢獻=邊際銷售收入產(chǎn)生該銷售所發(fā)生的成本如何制定銷售計劃？3-2管理銷售額和成本CVP分析法確定需要獲得的確定每個銷售計算必要的 第1階段 CVP分析的優(yōu)點應用簡單便于決策對替代戰(zhàn)略方案進行評估1233-2管理銷售額和成本CVP分析的優(yōu)點應用簡單便于決策對替代戰(zhàn)略方案進行評估123成本利潤銷售額預算六要素流動資產(chǎn)資金固定資產(chǎn)如何管理利潤？3

21、-2管理銷售額和成本成本利潤銷售額預算六要素流動資產(chǎn)資金固定資產(chǎn)如何管理利潤？3實際結(jié)果預算結(jié)果差異報告通常分三大類貨幣數(shù)值差異百分比數(shù)值差異3-2管理銷售額和成本實際預算差異報告通常分三大類貨幣數(shù)百分比3-2管理銷售額和成毛利銷售毛利率（%）銷售毛利率差異告訴我們毛利的變化是由于銷售額毛利百分比變化引起的情況銷售量差異告訴我們由于銷售量的變化所導致的毛利變化情況銷售額銷售額差異解釋了毛利發(fā)生變化的原因3-2管理銷售額和成本毛利銷售毛利率（%）銷售毛利率差異告訴我們毛利的變化是由于銷總成本每1美元銷售額所發(fā)生的成本成本率差異解釋了由于每1美元銷售額所發(fā)生的成本比率的變化所導致的總成本的變化成本

22、量差異解釋了由于銷售量的變化所導致的總成本的變化銷售額成本差異解釋了總成本的變化3-2管理銷售額和成本總成本每1美元銷售額所發(fā)生的成本成本率差異解釋了由于每1美元問題原因差異計算公式解決辦法為什么實際利潤會與預算利潤有差異？毛利增加銷售更多的產(chǎn)品或服務 銷售額差異（偏差）銷售額偏差=銷售額差異*預算毛利占銷售額的百分比營運報表提高1美元銷售可獲得的利潤銷售毛利率差異（偏差）銷售毛利率偏差=預期毛利實際毛利成本上升銷售量上升成本量差異（偏差）/每實現(xiàn)1美元銷售所支出的費用增加成本率差異（偏差）/3-2管理銷售額和成本問題原因差異計算公式解決辦法為什么實際利潤會與預算利潤有差異1.現(xiàn)金管理與利潤管

23、理的不同？2.如何評估現(xiàn)金流的管理效率？須解決的問題現(xiàn)金管理利潤管理盈利過程什么是現(xiàn)金流？3-3管理資產(chǎn)以創(chuàng)造銷售額1.現(xiàn)金管理與利潤管理的不同？2.如何評估現(xiàn)金流的管理效率？類別目標指標真正目標存貨管理最大限度減少存貨時間存貨周轉(zhuǎn)率在不影響銷售的情況下，取得最大限度的存貨周轉(zhuǎn)率應收賬款管理最大限度減少客戶付款時間應收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)/應付賬款管理最大限度延長供應商賬期應付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)（債權(quán)天數(shù)）/現(xiàn)金周期管理的三大類別現(xiàn)金流管理的核心是現(xiàn)金周期的管理3-3管理資產(chǎn)以創(chuàng)造銷售額類別目標指標真正目標存貨管理最大限度減少存貨時間存貨周轉(zhuǎn)率在預算如何達成一致？3-1制定合理的財務規(guī)劃預算如何達成一致？3

24、-1制定合理的財務規(guī)劃成本利潤銷售額預算六要素流動資產(chǎn)資金固定資產(chǎn)如何管理成本？3-2管理銷售額和成本成本利潤銷售額預算六要素流動資產(chǎn)資金固定資產(chǎn)如何管理成本？3如何管理成本？3-2管理銷售額和成本如何管理成本？3-2管理銷售額和成本金額/美元銷售量變動成本固定成本總成本銷售量、總收入與總成本的關系總收入利潤利潤ABC盈虧平衡點見P1493-2管理銷售額和成本金額/美元銷售量變動成本固定成本總成本銷售量、總收入與總成本金額/美元銷售量總成本總收入利潤利潤ABC盈虧平衡點見P151少量的銷售額增長即可產(chǎn)生倍增的利潤所有銷售達到盈虧平衡銷售量總成本總收入利潤利潤ABC盈虧平衡點為了創(chuàng)造雙倍的利潤則

25、需要增加雙倍的銷售量最初的銷售即可產(chǎn)生利潤固定成本企業(yè)變動成本企業(yè)3-2管理銷售額和成本金額/美元銷售量總成本總收入利潤利潤ABC盈虧平衡點見P15公司類型優(yōu)勢劣勢以變動成本為主的企業(yè)較低的銷售額就可以產(chǎn)生利潤要想取得高的利潤增長率，需要很高的銷售增長率以固定成本為主的企業(yè)很小的銷售增長率就會產(chǎn)生很高的利潤增長率需要高的銷售量才可以產(chǎn)生利潤企業(yè)內(nèi)部采用不同成本結(jié)構(gòu)所具有的優(yōu)勢和劣勢3-2管理銷售額和成本公司類型優(yōu)勢劣勢以變動成本為主的企業(yè)較低的銷售額就可以產(chǎn)生利成本利潤銷售額預算六要素流動資產(chǎn)資金固定資產(chǎn)如何管理銷售額？3-2管理銷售額和成本成本利潤銷售額預算六要素流動資產(chǎn)資金固定資產(chǎn)如何管理

26、銷售額？CVP分析法確定需要獲得的總體利潤確定每個銷售單元需要獲得多少利潤計算必要的銷售額 第1階段 第2階段 第3階段CVP公式：必要的銷售額=（計劃固定成本+計劃利潤）/每1美元銷售額計劃產(chǎn)生的貢獻 =（固定成本+計劃利潤）*邊際銷售收入/邊際銷售貢獻邊際銷售貢獻=邊際銷售收入產(chǎn)生該銷售所發(fā)生的成本如何制定銷售計劃？3-2管理銷售額和成本CVP分析法確定需要獲得的確定每個銷售計算必要的 第1階段 CVP分析的優(yōu)點應用簡單便于決策對替代戰(zhàn)略方案進行評估1233-2管理銷售額和成本CVP分析的優(yōu)點應用簡單便于決策對替代戰(zhàn)略方案進行評估123成本利潤銷售額預算六要素流動資產(chǎn)資金固定資產(chǎn)如何管理利

27、潤？3-2管理銷售額和成本成本利潤銷售額預算六要素流動資產(chǎn)資金固定資產(chǎn)如何管理利潤？3實際結(jié)果預算結(jié)果差異報告通常分三大類貨幣數(shù)值差異百分比數(shù)值差異3-2管理銷售額和成本實際預算差異報告通常分三大類貨幣數(shù)百分比3-2管理銷售額和成毛利銷售毛利率（%）銷售毛利率差異告訴我們毛利的變化是由于銷售額毛利百分比變化引起的情況銷售量差異告訴我們由于銷售量的變化所導致的毛利變化情況銷售額銷售額差異解釋了毛利發(fā)生變化的原因3-2管理銷售額和成本毛利銷售毛利率（%）銷售毛利率差異告訴我們毛利的變化是由于銷總成本每1美元銷售額所發(fā)生的成本成本率差異解釋了由于每1美元銷售額所發(fā)生的成本比率的變化所導致的總成本的變

28、化成本量差異解釋了由于銷售量的變化所導致的總成本的變化銷售額成本差異解釋了總成本的變化3-2管理銷售額和成本總成本每1美元銷售額所發(fā)生的成本成本率差異解釋了由于每1美元問題原因差異計算公式解決辦法為什么實際利潤會與預算利潤有差異？毛利增加銷售更多的產(chǎn)品或服務 銷售額差異（偏差）銷售額偏差=銷售額差異*預算毛利占銷售額的百分比營運報表提高1美元銷售可獲得的利潤銷售毛利率差異（偏差）銷售毛利率偏差=預期毛利實際毛利成本上升銷售量上升成本量差異（偏差）/每實現(xiàn)1美元銷售所支出的費用增加成本率差異（偏差）/3-2管理銷售額和成本問題原因差異計算公式解決辦法為什么實際利潤會與預算利潤有差異1.現(xiàn)金管理與

29、利潤管理的不同？2.如何評估現(xiàn)金流的管理效率？須解決的問題現(xiàn)金管理利潤管理盈利過程什么是現(xiàn)金流？3-3管理資產(chǎn)以創(chuàng)造銷售額1.現(xiàn)金管理與利潤管理的不同？2.如何評估現(xiàn)金流的管理效率？類別目標指標真正目標存貨管理最大限度減少存貨時間存貨周轉(zhuǎn)率在不影響銷售的情況下，取得最大限度的存貨周轉(zhuǎn)率應收賬款管理最大限度減少客戶付款時間應收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)/應付賬款管理最大限度延長供應商賬期應付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)（債權(quán)天數(shù)）/現(xiàn)金周期管理的三大類別現(xiàn)金流管理的核心是現(xiàn)金周期的管理3-3管理資產(chǎn)以創(chuàng)造銷售額類別目標指標真正目標存貨管理最大限度減少存貨時間存貨周轉(zhuǎn)率在預算如何達成一致？3-1制定合理的財務規(guī)劃預算如何達成一

30、致？3-1制定合理的財務規(guī)劃成本利潤銷售額預算六要素流動資產(chǎn)資金固定資產(chǎn)如何管理成本？3-2管理銷售額和成本成本利潤銷售額預算六要素流動資產(chǎn)資金固定資產(chǎn)如何管理成本？3如何管理成本？3-2管理銷售額和成本如何管理成本？3-2管理銷售額和成本金額/美元銷售量變動成本固定成本總成本銷售量、總收入與總成本的關系總收入利潤利潤ABC盈虧平衡點見P1493-2管理銷售額和成本金額/美元銷售量變動成本固定成本總成本銷售量、總收入與總成本金額/美元銷售量總成本總收入利潤利潤ABC盈虧平衡點見P151少量的銷售額增長即可產(chǎn)生倍增的利潤所有銷售達到盈虧平衡銷售量總成本總收入利潤利潤ABC盈虧平衡點為了創(chuàng)造雙倍的

31、利潤則需要增加雙倍的銷售量最初的銷售即可產(chǎn)生利潤固定成本企業(yè)變動成本企業(yè)3-2管理銷售額和成本金額/美元銷售量總成本總收入利潤利潤ABC盈虧平衡點見P15公司類型優(yōu)勢劣勢以變動成本為主的企業(yè)較低的銷售額就可以產(chǎn)生利潤要想取得高的利潤增長率，需要很高的銷售增長率以固定成本為主的企業(yè)很小的銷售增長率就會產(chǎn)生很高的利潤增長率需要高的銷售量才可以產(chǎn)生利潤企業(yè)內(nèi)部采用不同成本結(jié)構(gòu)所具有的優(yōu)勢和劣勢3-2管理銷售額和成本公司類型優(yōu)勢劣勢以變動成本為主的企業(yè)較低的銷售額就可以產(chǎn)生利成本利潤銷售額預算六要素流動資產(chǎn)資金固定資產(chǎn)如何管理銷售額？3-2管理銷售額和成本成本利潤銷售額預算六要素流動資產(chǎn)資金固定資產(chǎn)如

32、何管理銷售額？CVP分析法確定需要獲得的總體利潤確定每個銷售單元需要獲得多少利潤計算必要的銷售額 第1階段 第2階段 第3階段CVP公式：必要的銷售額=（計劃固定成本+計劃利潤）/每1美元銷售額計劃產(chǎn)生的貢獻 =（固定成本+計劃利潤）*邊際銷售收入/邊際銷售貢獻邊際銷售貢獻=邊際銷售收入產(chǎn)生該銷售所發(fā)生的成本如何制定銷售計劃？3-2管理銷售額和成本CVP分析法確定需要獲得的確定每個銷售計算必要的 第1階段 CVP分析的優(yōu)點應用簡單便于決策對替代戰(zhàn)略方案進行評估1233-2管理銷售額和成本CVP分析的優(yōu)點應用簡單便于決策對替代戰(zhàn)略方案進行評估123成本利潤銷售額預算六要素流動資產(chǎn)資金固定資產(chǎn)如何

33、管理利潤？3-2管理銷售額和成本成本利潤銷售額預算六要素流動資產(chǎn)資金固定資產(chǎn)如何管理利潤？3實際結(jié)果預算結(jié)果差異報告通常分三大類貨幣數(shù)值差異百分比數(shù)值差異3-2管理銷售額和成本實際預算差異報告通常分三大類貨幣數(shù)百分比3-2管理銷售額和成毛利銷售毛利率（%）銷售毛利率差異告訴我們毛利的變化是由于銷售額毛利百分比變化引起的情況銷售量差異告訴我們由于銷售量的變化所導致的毛利變化情況銷售額銷售額差異解釋了毛利發(fā)生變化的原因3-2管理銷售額和成本毛利銷售毛利率（%）銷售毛利率差異告訴我們毛利的變化是由于銷總成本每1美元銷售額所發(fā)生的成本成本率差異解釋了由于每1美元銷售額所發(fā)生的成本比率的變化所導致的總成

34、本的變化成本量差異解釋了由于銷售量的變化所導致的總成本的變化銷售額成本差異解釋了總成本的變化3-2管理銷售額和成本總成本每1美元銷售額所發(fā)生的成本成本率差異解釋了由于每1美元問題原因差異計算公式解決辦法為什么實際利潤會與預算利潤有差異？毛利增加銷售更多的產(chǎn)品或服務 銷售額差異（偏差）銷售額偏差=銷售額差異*預算毛利占銷售額的百分比營運報表提高1美元銷售可獲得的利潤銷售毛利率差異（偏差）銷售毛利率偏差=預期毛利實際毛利成本上升銷售量上升成本量差異（偏差）/每實現(xiàn)1美元銷售所支出的費用增加成本率差異（偏差）/3-2管理銷售額和成本問題原因差異計算公式解決辦法為什么實際利潤會與預算利潤有差異1.現(xiàn)金

35、管理與利潤管理的不同？2.如何評估現(xiàn)金流的管理效率？須解決的問題現(xiàn)金管理利潤管理盈利過程什么是現(xiàn)金流？3-3管理資產(chǎn)以創(chuàng)造銷售額1.現(xiàn)金管理與利潤管理的不同？2.如何評估現(xiàn)金流的管理效率？類別目標指標真正目標存貨管理最大限度減少存貨時間存貨周轉(zhuǎn)率在不影響銷售的情況下，取得最大限度的存貨周轉(zhuǎn)率應收賬款管理最大限度減少客戶付款時間應收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)/應付賬款管理最大限度延長供應商賬期應付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)（債權(quán)天數(shù)）/現(xiàn)金周期管理的三大類別現(xiàn)金流管理的核心是現(xiàn)金周期的管理3-3管理資產(chǎn)以創(chuàng)造銷售額類別目標指標真正目標存貨管理最大限度減少存貨時間存貨周轉(zhuǎn)率在預算如何達成一致？3-1制定合理的財務規(guī)劃預算如何

36、達成一致？3-1制定合理的財務規(guī)劃成本利潤銷售額預算六要素流動資產(chǎn)資金固定資產(chǎn)如何管理成本？3-2管理銷售額和成本成本利潤銷售額預算六要素流動資產(chǎn)資金固定資產(chǎn)如何管理成本？3如何管理成本？3-2管理銷售額和成本如何管理成本？3-2管理銷售額和成本金額/美元銷售量變動成本固定成本總成本銷售量、總收入與總成本的關系總收入利潤利潤ABC盈虧平衡點見P1493-2管理銷售額和成本金額/美元銷售量變動成本固定成本總成本銷售量、總收入與總成本金額/美元銷售量總成本總收入利潤利潤ABC盈虧平衡點見P151少量的銷售額增長即可產(chǎn)生倍增的利潤所有銷售達到盈虧平衡銷售量總成本總收入利潤利潤ABC盈虧平衡點為了創(chuàng)造雙倍的利潤則需要增加雙倍的銷售量最初的銷售即可產(chǎn)生利潤固定成本企業(yè)變動成本企業(yè)3-2管理銷售額和成本金額/美元銷售量總成本總收入利潤利潤ABC盈虧平衡點見P15公司類型優(yōu)勢劣勢以變動成本為主的企業(yè)較低的銷售額就可以產(chǎn)生利潤要想取得高的利潤增長率，需要很高的銷售增長率以固定成本為主的企業(yè)很小的銷售增長率就會產(chǎn)生很高的利潤增長率需要高的銷售量才可以產(chǎn)生利潤企業(yè)內(nèi)部采用不同成本結(jié)構(gòu)所具有的優(yōu)勢和劣勢3-2管理銷售額和成本公司類型優(yōu)勢劣勢以變動成本為主的企業(yè)較低的銷售額就可以產(chǎn)生利成本利潤銷售額預算六要素流動資產(chǎn)資金固定資產(chǎn)如何管理銷售額？3-2管理銷售額和成