“蘋果皮”兄弟倉庫創(chuàng)業(yè)記

1、“蘋果皮皮”兄弟弟倉庫創(chuàng)創(chuàng)業(yè)記喬布斯220歲時時在舊金金山倉庫庫里琢磨磨出蘋果果電腦，一一家市值值兩千多多億美金金，世界界排名第第一的科科技公司司由此誕誕生。一對二十十多歲的的河南兄兄弟在深深圳一間間倉庫里里搗鼓出出的“蘋蘋果皮”，除除了能將將iPood TToucch變成成iPhhonee，卻還還沒賺到到一分錢錢。當中國也也漸漸誕誕生出越越來越多多的創(chuàng)意意，下一一步，如如何讓它它們長成成偉大的的公司？“蘋果皮皮”兄弟弟在接受受采訪拍拍照時也也區(qū)別對對待：外外媒可以以用正面面，大陸陸媒體只只能用背背影。在在他們看看來，外外媒采訪訪，“國國內人就就很難知知道”。（吳少少敏/圖）7月166日晚上上

2、10點多多，土豆豆網(wǎng)上出出現(xiàn)了一一個視頻頻：再再也不用用一手拿拿Touuch，一手拿拿手機啦啦。沒沒有旁白白，也沒沒有文字字介紹。晃動的的鏡頭中中，只有有一雙手手在操作作。在將蘋果果公司的的一款音音樂播放放器除了不不能打電電話發(fā)短短信外，從從外觀到到功能，幾幾乎與iiPhoone一一模一樣樣的iPPod Touuch裝入入一個黑黑色的套套子后，這這雙手撥撥通了中中國人最最熟悉的的客服熱熱線：1100886。0.055秒后，電電話接通通了，從從揚聲器器里傳來來了客服服人員甜甜美的女女聲。看到這段段視頻的的“蘋果果迷”特別別是擁有有iPood TToucch的蘋蘋果迷們們不不敢相信信，這個個神奇的

3、的“馬甲甲”，竟竟然可以以讓iPPod Touuch搖搖身一變變，成了了炙手可可熱的iiPhoone。兩者價價差在330000元左右右。這段時長長69秒的的視頻迅迅速火遍遍網(wǎng)絡。截止到到8月25日，土土豆網(wǎng)的的點播數(shù)數(shù)超過了了23萬次次，轉帖帖數(shù)超過過了1330000次。在每一個個轉帖背背后，來來自中國國、美國國、韓國國、日本本等世界界各地的的“蘋果果迷”們們都在問問同一個個問題：什么時時候，在在哪里，可可以買到到這款產產品？視頻中惟惟一留下下的線索索是“衍衍生科技技”四個個字。從小就是是破壞狂狂在他考上上河南黃黃淮學院院之后，干干得最瘋瘋狂的一一件事，是是用鼻子子指揮鼠鼠標。他他的做法法是：

4、臉臉朝攝像像頭，用用自己研研發(fā)的人人像識別別軟件定定位鼻子子，然后后用鼻子子移動鼠鼠標。在深圳北北部郊外外的一間間廢舊倉倉庫里，兩兩雙不安安的眼睛睛也在注注視著網(wǎng)網(wǎng)絡上的的一舉一一動。當直線上上升的點點擊率以以及潮水水般的追追捧涌來來時，來來自河南南信陽的的潘氏兄兄弟終于于抑制不不住激動動，抱在在了一起起。他們就是是“蘋果果皮”的的制造者者222歲的的潘泳和和25歲的的潘磊。8月211日，南南方周末末記者輾輾轉與他他們取得得了聯(lián)系系，并約約定這一一天在虎虎門見面面。在走走進虎門門市中心心的索菲菲特酒店店大堂時時，他們們看上去去就像一一對剛畢畢業(yè)的年年輕大學學生，都都穿著襯襯衫、留留著短發(fā)發(fā)。弟

5、弟弟潘泳后后來承認認，他平平時穿的的一般是是T恤衫，為為了接受受采訪才才換上了了不舒服服的襯衫衫。潘泳隨身身帶著電電腦，似似乎一刻刻也不想想離開它它。吃飯飯的時候候，他略略顯煩躁躁，只是是因為他他覺得吃吃飯也是是浪費時時間，而而他腦袋袋里想的的仍是如如何進一一步改造造“蘋果果皮”的的上網(wǎng)功功能。兄兄弟倆約約好一起起來虎門門接受采采訪，也也是想一一次解決決。他們出生生于河南南信陽，父父親做點點小生意意，母親親是全職職主婦。他們其其實是三三兄弟，哥哥哥潘磊磊在廣東東江門做做室內裝裝修設計計，另一一個弟弟弟在北京京做汽配配生意。唯獨潘潘泳從小小就是個個狂熱的的技術愛愛好者。在哥哥潘潘磊看來來，潘泳泳

6、有什么么樣的奇奇思怪想想都不奇奇怪。從從小到大大，他就就是家里里的“破破壞狂”，家家里的每每一樣電電器電視機機、電風風扇、收收音機、電腦、電子琴琴、DVVD、音音響只要是是能拆的的，基本本都被他他拆過。從小學到到高中，潘潘泳的成成績都是是倒數(shù)，但但卻對一一件事感感興趣，那那就是計計算機和和軟件。他第一次次接觸計計算機是是在初中中，做生生意的父父親給他他買了一一臺電腦腦，那時時電腦尚尚是稀缺缺品。高中時，他他迷戀上上了網(wǎng)絡絡游戲，晚晚上跳墻墻去網(wǎng)吧吧，白天天就在課課堂睡覺覺。高二二時，游游戲賬號號被盜，他他一怒之之下，開開始學“黑黑客”。一年多多后，他他就能改改動網(wǎng)吧吧的計費費系統(tǒng)，可可以上網(wǎng)網(wǎng)

7、而不用用交錢。潘泳說，每每次躺在在床上，他他總是不不斷地冒冒出一些些奇怪的的想法。到KTTV唱歌歌，嫌歌歌太老，他他便想將將KTVV點歌系系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)，直接接在網(wǎng)上上查找歌歌曲。他他甚至都都做過嘗嘗試，軟軟件開發(fā)發(fā)出來了了，但無無處試驗驗。他說，在在他考上上河南黃黃淮學院院之后，干干得最瘋瘋狂的一一件事，是是用鼻子子指揮鼠鼠標。他他的做法法是：臉臉朝攝像像頭，用用自己研研發(fā)的人人像識別別軟件定定位鼻子子，然后后用鼻子子移動鼠鼠標。最最終，他他取得了了成功，不不過，因因為精度度不夠，沒沒法應用用。不過，他他在上大大學后，由由于學得得更專，從從昔日的的“壞學學生”突突然變成成了“好好學生”。大一時時

8、，潘泳泳拿了全全校網(wǎng)絡絡競賽二二等獎；大二時時，又拿拿了全校校編程大大賽第一一名。蘋果的鐵鐵桿粉絲絲20099年3月，谷谷歌宣布布退出中中國，搜搜索突然然變得很很不穩(wěn)定定，他們們的研發(fā)發(fā)工作隨隨之陷入入停滯。潘泳形形容說，“就就像到了了世界末末日，感感覺蘋果果皮肯定定是出不不來了。”潘泳大學學學的是是軟件開開發(fā)專業(yè)業(yè)，他自自稱是蘋蘋果的鐵鐵桿粉絲絲，大學學時最大大的夢想想，就是是擁有一一部iPPhonne手機機。iPhoone去去年100月才在在中國大大陸正式式上市，它它被形容容為“一一款劃時時代的產產品”，優(yōu)優(yōu)秀的用用戶體驗驗、流暢暢的操作作感以及及內涵豐豐富的應應用程序序吸引了了眾多的的消

9、費者者。唯一一的不足足是，它它太貴了了。在美美國，iiPhoone在在亮相兩兩年多后后價格還還很昂貴貴5588美美元到7740美美元，在在中國，“水水貨”市市場的價價格也差差不多。省吃儉用用了半年年，大三三時，潘潘泳終于于買了臺臺二手iiPhoone，但但用了不不到一個個星期，屏屏幕翹起起，他只只好退給給了賣家家。半個月之之后，他他又到eebayy找了個個美國二二手賣家家，不想想，卻被被對方騙騙了，打打過去的的兩千多多元打了了水漂。他一直沒沒敢跟家家里講。去年22月，臨臨近畢業(yè)業(yè)的潘泳泳在深圳圳一家小小型電子子公司找找到了一一份工作作。拿到到兩個月月的工資資后，他他又動了了心思，只只不過，這這

10、次他盯盯上了蘋蘋果的一一款音樂樂播放器器有有著“殘殘缺的iiPhoone”之之稱的iiPodd Toouchh。這款從外外觀到功功能都與與同期推推出的iiPhoone相相差無幾幾的產品品，唯一一的缺憾憾是不能能通話和和發(fā)短信信，但售售價卻比比iPhhonee便宜得得多目前二二代約為為12000元，最最新的三三代，官官方價格格也不過過15998元。如果能將將它的通通話和短短信功能能補上，豈豈不就可可以當iiPhoone用用了嗎？潘泳冒冒出了這這個奇怪怪的念頭頭。潘泳將他他的想法法告訴了了在江門門做室內內裝修設設計的哥哥哥，哥哥哥表示示支持，鼓鼓勵他去去買個iiTouuch試試試。兩個月后后，潘泳

11、泳花了223000多元，買買了一臺臺16GG的“水水貨”iiPodd Toouchh，并在在二手市市場淘來來電烙鐵鐵等工具具，開始始了他的的瘋狂試試驗。然而，要要實現(xiàn)這這一想法法，卻并并不是件件容易的的事情。潘泳雖然然是蘋果果迷，但但對iPPhonne的架架構，以以及硬件件知識卻卻是一無無所知。他連電電路圖都都不會畫畫，甚至至連電阻阻、電容容都弄不不明白。但這并沒沒有阻擋擋他的熱熱情。他他從電路路板到模模具設計計，一件件一件地地去自學學。這和和三十多多年前喬喬布斯在在美國舊舊金山的的車庫里里研發(fā)第第一臺個個人電腦腦的情形形頗為相相似。只只不過，他他比喬布布斯更幸幸運，生生在一個個已然實實現(xiàn)信息

12、息化的時時代。面對攻克克不了的的技術難難題，潘潘泳唯一一能夠運運用的工工具就是是搜索引引擎，而而他用得得最多的的是谷歌歌因因為通過過這個可可以找到到國外的的工程師師以及許許多技術術論壇和和蘋果公公司的一一些開放放性資料料。這些工程程師都異異常熱情情，不但但對他提提出的問問題有求求必應，而而且知無無不言。在這種種艱難的的交流中中，技術術難題被被一個接接一個地地攻克。然而，220099年3月，谷谷歌宣布布退出中中國，搜搜索突然然變得很很不穩(wěn)定定，他們們的研發(fā)發(fā)工作隨隨之陷入入停滯。他嘗試通通過百度度去請教教一些國國內工程程師，要要么沒有有回復，要要么回復復得很直直接，“可可以告訴訴你，說說，給多多

13、少錢吧吧？”潘泳形容容說，“就就像到了了世界末末日，感感覺蘋果果皮肯定定是出不不來了?！彼业氖鞘牵雀韪柙谙愀鄹圩庥昧肆诵碌姆掌?，他他們的工工作才得得以繼續(xù)續(xù)。六個個月后，他他終于用用iPood TToucch實現(xiàn)現(xiàn)了通話話和短信信功能。發(fā)財夢他既要編編寫軟件件，又要要找各種種材料，整整天待在在那個小小倉庫中中，“連連吃飯的的時間都都覺得浪浪費”。來深圳圳一年多多，他除除了電子子市場，沒沒去大梅梅沙等其其他地方方游玩過過，沒有有女朋友友，甚至至連自己己曾喜歡歡打的臺臺球也放放棄了?？此撇豢煽赡艿氖率虑樽兂沙闪爽F(xiàn)實實，兄弟弟倆原本本單純的的想法也也發(fā)生了了微妙的的改變。如果這這個外設設做得

14、足足夠好，兄兄弟倆隱隱隱約約約地覺得得，“或或許還可可以拿來來賣”。20099年12月，潘潘泳辭職職了。他他搬到了了姑父家家的一個個廢舊倉倉庫里，決決定全身身心地來來做這件件事情。這距離他他畢業(yè)工工作尚不不足十個個月，而而他的手手上，只只有八千千多元錢錢。但他他的目標標非常明明確要將這這個東西西做得和和蘋果的的產品一一樣好。這是個更更難的活活，因為為他學的的是軟件件開發(fā)，對對硬件很很陌生，幾幾乎一切切都要從從頭學。設計方案案做了十十幾個，因因為沒辦辦法和iiPodd Toouchh的完美美機身融融合到一一起，被被兄弟倆倆不斷否否定。那時，在在江門上上班的哥哥哥潘磊磊不時過過來看看看，和弟弟弟一

15、起起討論。最終，室室內設計計專業(yè)畢畢業(yè)的哥哥哥提出出了一個個方案：做一個個外殼，將將“iPPod Touuch”包包裹進去去。一開始的的產品并并不完善善。有來來電時，界界面會彈彈出消息息框，但但無法顯顯示來電電號碼和和來電人人姓名；要想結結束通話話，甚至至都只能能由對方方掛斷。弟弟需要要做的事事情越來來越多。他既要要編寫軟軟件，又又要找各各種材料料，整天天待在那那個小倉倉庫中。來深圳圳一年多多，他除除了電子子市場，沒沒去大梅梅沙等其其他地方方游玩過過，沒有有女朋友友，甚至至連自己己曾喜歡歡打的臺臺球也放放棄了。忙不過來來的他開開始說服服哥哥，動動員他過過來一起起做。潘潘磊在江江門和兩兩個朋友友

16、合開的的裝修公公司生意意其實不不錯，已已經懷孕孕的妻子子不愿他他離開，為為此吵過過很多次次。潘磊也是是家里的的頂梁柱柱，三年年前，他他們的父父親被查查出患有有多發(fā)性性骨髓瘤瘤，至今今仍在天天津治病病，每個個星期都都要花費費近萬元元。但他不忍忍心拒絕絕弟弟，也也考慮到到可能的的市場前前景，他他決定賭賭一把。離開江江門，去去深圳與與弟弟一一同創(chuàng)業(yè)業(yè)。他們的投投入越來來越大。因為電電子零部部件一般般不零賣賣，他們們就只好好一打一一打地買買，常常常是為了了買一個個電阻，要要花上十十倍的價價錢。而而開一個個手工模模，就要要一千多多元。為為了測試試效果，他他們開了了十幾個個模，僅僅這一項項就花了了一萬多多

17、元這已經經夠買兩兩個iPPhonne了。到了7月月份，技技術難題題基本解解決，兄兄弟倆決決定，試試探一下下市場。他們給給這款產產品取了了個形象象的名字字，“蘋蘋果皮5520”，諧諧音“蘋蘋果皮我我愛您”。同時準準備注冊冊個公司司，取名名“衍生生科技”。潘磊解解釋說，“蘋蘋果皮從從蘋果衍衍生而來來，所以以用衍衍生之之名?！彼€用己己之長，為為公司設設計了LLOGOO和一整整套形象象識別系系統(tǒng)。7月166日，吃吃過晚飯飯，兄弟弟倆找鄰鄰居借來來一個iiPhoone當當參照物物，哥哥哥拿相機機，弟弟弟演示，倒倒騰了兩兩個多小小時，制制作了文文章開頭頭提到的的那段視視頻。讓他們沒沒想到的的是，網(wǎng)網(wǎng)上

18、的反反響會那那么大。他們公公布的官官方交流流群當天天就爆滿滿，加不不進來的的蘋果迷迷破口大大罵。他他們接著著又開了了第二個個，第三三個但每一一個，剛剛開幾個個小時，就就再度爆爆滿。給他們提提供倉庫庫的姑父父其實一一開始并并不知道道他們在在做什么么，直到到有一天天，他上上網(wǎng)斗地地主，看看到了有有關“蘋蘋果皮5520”的的報道，他他才知道道，原來來這對兄兄弟，“干干出了一一件大事事”。山寨廠商商緊隨其其后山寨蘋果果皮與“蘋蘋果皮5520”架架構相似似，也能能實現(xiàn)在在iPood TToucch上通通話和短短信功能能。只不不過價格格比兄弟弟倆公布布的3888元要要高出近近一倍。在看過那那段699秒的土

19、土豆視頻頻之后，想想找他們們的人，就就留下自自己的手手機、郵郵箱和電電話，稱稱“有大大量采購購”。深圳另一一家注冊冊于20002年年8月的同同名公司司的網(wǎng)站站，訪問問量在77月16日后后突然暴暴增。88月20日，當當南方周周末記者者撥通網(wǎng)網(wǎng)站上公公布的手手機號時時，不等等開口，對對方直接接說，“找找衍生嗎嗎？這里里不是！”怒氣氣沖沖地地掛了電電話。而在兄弟弟倆建立立的官方方論壇上上，“皮皮粉”們們一一個全新新的粉絲絲團迅速誕誕生。一一個注冊冊名為王王二的網(wǎng)網(wǎng)友嫌官官方設計計的蘋果果皮標志志不夠好好，在論論壇上公公布了他他設計的的新方案案。其中中一個，將將蘋果標標志殘缺缺的哪一一塊補了了上去。鐵

20、桿“皮皮粉”自自稱，每每天睜開開眼睛的的第一件件事，就就是查看看論壇有有無最新新消息。交流群群里，出出現(xiàn)頻率率最高的的問候語語是：誰誰知道什什么時候候出貨？一些手機機網(wǎng)站也也主動找找到他們們，稱可可以幫其其評測，請請其快寄寄樣機。對“草草根電子子產品”來來說，向向各大垂垂直電子子網(wǎng)站“送送檢”，然然后發(fā)表表使用體體驗，這這是最廉廉價也最最有效的的推廣方方式。兄兄弟倆求求之不得得。8月5日日，垂直直電子網(wǎng)網(wǎng)站的編編輯們在在試用了了這款“蘋蘋果皮”之之后，“感感覺不錯錯”，“Touch瞬間變iPhone”的體驗帖被各電子網(wǎng)站放到了顯眼位置。然而，讓讓兄弟倆倆沒想到到的是，就就在他們們的視頻頻掛出半

21、半個月后后，一款款名為TTphoone的的同類產產品，出出現(xiàn)在了了中關村村和華強強北的電電子市場場上。這款產品品選用了了質感更更好的磨磨砂硬殼殼，中關關村在線線發(fā)布的的評測報報告顯示示，山寨寨蘋果皮皮與“蘋蘋果皮5520”架架構相似似，也能能實現(xiàn)在在iPood TToucch上通通話和短短信功能能。只不不過價格格比兄弟弟倆公布布的3888元要要高出近近一倍。兄弟倆這這時才意意識到，他他們最有有競爭力力的，其其實是這這個創(chuàng)意意。當他他們將這這個創(chuàng)意意曝光之之后，強強大的山山寨廠商商們就已已經開始始了行動動。與他們相相比，這這些山寨寨廠的實實力無疑疑更強，它它們有動動輒上千千萬的資資本和研研發(fā)團隊

22、隊，同時時還有完完整的產產業(yè)鏈和和渠道。以往，蘋蘋果公司司每推出出一款產產品，十十天半個個月之后后，在深深圳華強強北幾乎乎都能找找到“水水貨”版版本。這這些山寨寨廠商最最鮮明的的特點就就是模仿仿能力極極強，而而且速度度很快。而他們如如果要實實現(xiàn)批量量生產，需需要投入入更多的的錢而這正正是他們們缺的。8月初，北北京的一一家風投投曾經主主動找到到兄弟倆倆，詢問問技術細細節(jié)，但但后來也也沒了下下文。做一臺“蘋蘋果皮”，至至少需要要找5家代工工廠，包包括電池池、主板板、通訊訊、外殼殼、組裝裝等環(huán)節(jié)節(jié)。眼下下十一臨臨近，正正是手機機生產高高峰，有有實力的的代工廠廠并不好好找。潘潘磊粗略略估計了了下，如如

23、果真正正運作起起來，投投入至少少要五六六百萬這已已經遠遠遠超出了了他的能能力范圍圍。更為重要要的是，一一個他們們從開始始就忽略略的問題題，此刻刻出現(xiàn)了了“蘋蘋果皮”是是否侵犯犯了蘋果果的權利利？他們們咨詢了了五個律律師，但但沒有一一個律師師能告訴訴他們明明確的答答案。他們想過過申請技技術專利利，但咨咨詢過一一圈之后后，兄弟弟倆決定定放棄。一是不不知這個個技術能能不能申申請“技技術專利利”；二二是審批批時間大大概需要要一年等批批文下來來，他們們的產品品也早已已被“山山寨”打打敗。從開始到到現(xiàn)在，兄兄弟倆投投入了近近10萬元元，父母母支持了了4萬，其其余都是是哥哥潘潘磊的積積蓄。他他們曾打打算先賣

24、賣一部分分產品，賺賺回錢后后再投入入生產另另一批。7月底，他他們找了了一家小小廠，訂訂購了2200個個。然而而，初出出茅廬的的他們沒沒想到的的是，當當這2000個產產品運到到家之后后，才發(fā)發(fā)現(xiàn)，能能用的只只有600多個。原本在淘淘寶上掛掛出去的的銷售信信息，被被臨時下下架。一一些人開開始在論論壇內大大罵他們們是騙子子。“前有狼狼，后有有虎，還還要與狼狼共舞”潘磊告訴訴南方周周末記者者，弟弟弟潘泳還還有很多多奇思妙妙想，只只是現(xiàn)在在“不便便透露”。他的下下一個產產品，一一定也會會引來轟轟動。不不過可以以肯定的的是，“將將不會再再與蘋果果相關”。兄弟倆其其實非常常清楚，他他們鼓搗搗出的這這個東西西

25、如此受受追捧是是沾了蘋蘋果的光光，但并并不受蘋蘋果待見見。因為為他們“有有可能打打亂蘋果果的產品品和價格格體系”。8月233日，南南方周末末記者致致電蘋果果公司中中國總部部，但并并沒有得得到對方方的答復復。就在在一個月月前，蘋蘋果發(fā)布布了其220100財年第第三財季季財報。財報顯顯示，在在截至今今年6月26日的的第三財財季期間間，蘋果果共出售售了3227萬部部iPaad平板板電腦、8400萬部iPPhonne手機機和9441萬部部iPood音樂樂播放器器。曾經有媒媒體爆出出，兄弟弟倆意欲欲歸順蘋蘋果?！斑@這怎么可可能？”哥哥哥潘磊磊反駁，“喬喬布斯推推出iPPod Touuch，就就沒想到到要

26、將它它變成iiPhoone，在在他看來來，我們們不過是是干了件件畫蛇添添足的事事?！彼麄円仓溃灰坏┝慨a產，他們們不但會會得罪蘋蘋果，還還會得罪罪iPhhonee在中國國的獨家家代理商商中中國聯(lián)通通。目前購買買一臺中中國聯(lián)通通行貨iiPhoone 3GSS 8GG版需要要大約550000元，最最低月使使用費超超過2000元；而以“蘋蘋果皮Touuch”組組合而成成的“iiPhoone”，花花費不過過20000多。對想用用iPhhonee卻又嫌嫌貴的用用戶來說說，后者者是個不不錯的替替代選擇擇。實際上，他他們的產產品已經經引起了了聯(lián)通的的注意。潘磊告告訴南方方周末記記者，88月初，一一位自稱稱是聯(lián)通通員工的的人在QQQ上和和他們商商量，愿愿意與他他們合作作，但前前提是，蘋蘋果皮里里能否只只用聯(lián)通通的卡？兄弟倆倆無法核核實對方方身份，對對條件也也不滿意意，最終終不了了了之。“我們預預計是99月份出出貨。”潘潘磊告訴訴記者，他他們已經經將“果果皮”改改成了硬硬殼，不不但更薄薄，手感感和穩(wěn)定