呂春蘭老師課程大綱銷售談判_第1頁
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銷售銷邊5） 無論你談了多少好處性價比，對方就是只跟你計較價錢，怎么辦銷售銷邊5） 無論你談了多少好處性價比，對方就是只跟你計較價錢，怎么辦步驟方法互動演練 全課程用互動演練、案、風(fēng)格測試、小課引導(dǎo)時間約占1/3; 互動演練約占實戰(zhàn)案例 現(xiàn)場每個小組自己設(shè)定一個包含談判全過程的案例,階段對自己的案例進(jìn)行演練. 評和學(xué)員們共同腦力激蕩解決現(xiàn)有的談剖析 ,整體內(nèi)容概要1-2: 分析談判策略籌碼 3-6: 把握談判步驟進(jìn)程 體驗評和學(xué)員們共同腦力激蕩解決現(xiàn)有的談剖析 ,整體內(nèi)容概要1-2: 分析談判策略籌碼 3-6: 把握談判步驟進(jìn)程 體驗式用經(jīng)典的 XY 博弈2：分析談判策略與籌情境案例研通過銷售與采購經(jīng)理談判案例來認(rèn)識談判的力量轉(zhuǎn)換單3：談判步驟（一）準(zhǔn)備與開局5）esPayoff單3：談判步驟（一）準(zhǔn)備與開局5）esPayoff小目標(biāo)4：談判步驟（二）提案與引 練習(xí)給你的提案搭柱子,舉實際談判做提案實例演目標(biāo)5：談判步驟（三）討價還銷售與采購討價還價(情續(xù)集)案例銷售與采購討價還價(情續(xù)集)案例研真實案例角色演練:討價還價 (用實際案例組與組在之間 )6：談判步驟（四）推進(jìn)

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