保健品的目標(biāo)客戶

1、保健品的目的客戶 篇一：畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告保健品的目的市場(chǎng) 保健品的目的市場(chǎng)營(yíng)銷策略 許 松 摘要在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈的條件下，保健品市場(chǎng)營(yíng)銷日益遭到人們的關(guān)注。理解和掌握保健品營(yíng)銷目的市場(chǎng)的特點(diǎn),正確選擇營(yíng)銷策略,到達(dá)促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的目的。我們必須充分理解和掌握保健品及保健品市場(chǎng)的特點(diǎn)科學(xué)合理地運(yùn)用營(yíng)銷手段使保健品產(chǎn)業(yè)得以健康開(kāi)展造福人類。 關(guān)鍵詞:保健品營(yíng)銷;目的市場(chǎng)特點(diǎn);營(yíng)銷策略 保健品在我國(guó)有悠久的歷史，但作為一個(gè)整體的保健品產(chǎn)業(yè)那么興起于20 世紀(jì)80 年代通過(guò)二十年的開(kāi)展歷經(jīng)風(fēng)風(fēng)雨雨特別是1998 年以后保健品行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)史無(wú)前例的高速開(kāi)展時(shí)期隨著經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展和人們生活水平的提高,保

2、健品正以異乎平常的速度飛入平常百姓家構(gòu)成近年來(lái)中國(guó)消費(fèi)的一大景觀。 一、保健品營(yíng)銷目的市場(chǎng)的特點(diǎn) 1、保健品的市場(chǎng)需求 茂名市作為一個(gè)擁有700多萬(wàn)人口的城市，本身就孕育著一個(gè)宏大的消費(fèi)市場(chǎng)，本市近2年來(lái)隨著人民消費(fèi)水平和文化水平不斷提高，更由于人口的老齡化，65歲以上的人口已近100萬(wàn)，總體上已經(jīng)具備了一個(gè)特別好的保健品市場(chǎng)。 既然茂名具有如此好的市場(chǎng)需求，各保健品公司都已對(duì)茂名進(jìn)展了開(kāi)發(fā)，甚至是掠奪性開(kāi)發(fā)。茂名市的保健品競(jìng)爭(zhēng)能夠說(shuō)是特別劇烈的，產(chǎn)品的宣傳方式幾乎到達(dá)了登峰造極的地步，一些小公司利用血壓計(jì)、手診儀，進(jìn)展搜檔工作，已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)造成了破壞性妨礙。 2、產(chǎn)品的定位 我公司的產(chǎn)品屬于顯

3、效產(chǎn)品，那么消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度略低，更注重成效。假設(shè)是緩效產(chǎn)品，由于必須考慮長(zhǎng)期消費(fèi)的要素，消費(fèi)者會(huì)周詳關(guān)注總用量、日服用折算價(jià)格、單體容量等。然后是看自用依然贈(zèng)送，假設(shè)是自用，會(huì)更多考慮價(jià)格和成效，而作禮品的話，那么受廣告宣傳的妨礙特別大，更注重宣傳和成效。以上能夠看出，消費(fèi)者在購(gòu)置保健品時(shí)考慮是特別周詳?shù)模煌南M(fèi)心理睬促使消費(fèi)者做出不同的消費(fèi)選擇。 產(chǎn)品的本身賣點(diǎn)需要：一要效果好，因此有效是硬道理；二要包裝氣派，有檔次；三要知名度高，送禮大方。以上三點(diǎn)中除了第一點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品力，后兩點(diǎn)都是指產(chǎn)品的形象力。做足以上三點(diǎn)，才會(huì)促成產(chǎn)品強(qiáng)大的銷售力。目的消費(fèi)群體為心腦血管疾病患者、骨關(guān)節(jié)疾

4、病、各種病癥住院者及亞健康人群。 3、確立銷售通路1）.藥店或超市、賣場(chǎng)建立專柜:該形式的缺點(diǎn)是，首先是專業(yè)化程度不夠，不可 能有專門的保健營(yíng)養(yǎng)師為消費(fèi)者提供全方位的保健效勞；其次是市場(chǎng)輻射面有限，沒(méi)方法走 出去效勞，只能是守株待兔式的;最后是進(jìn)入的門檻高、投入大、收益少，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用特別昂 貴，同時(shí)要給通路提供者分配大比例的利潤(rùn)空間。 2）.傳銷網(wǎng)絡(luò)銷售：事實(shí)上如今中國(guó)保健品的銷售額中有超過(guò)50%是通過(guò)傳銷完成的。 但是國(guó)家合法批準(zhǔn)的傳銷公司僅僅幾家，大部分是在非法運(yùn)營(yíng)，同時(shí)傳銷網(wǎng)絡(luò)是以利益為第 一原那么，因此經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)急功近利、欺騙、過(guò)分夸張成效、價(jià)格昂貴、售后效勞沒(méi)保障等現(xiàn) 象，已經(jīng)給社會(huì)造

5、成了特別大的危害。 3）.連鎖專賣店銷售：連鎖專賣在國(guó)外已經(jīng)有數(shù)十年的歷史，同時(shí)獲得了特別大的成 功，特別多保健品企業(yè)對(duì)這種營(yíng)銷形式寄予了特別高的期望，但是幾年時(shí)間過(guò)去，特別多保健品專 賣并沒(méi)有料想的那么成功，有些反而成了漂亮的圈套，這到底是什么緣故呢？以下筆者將詳 細(xì)表達(dá)。 4、渠道 目前競(jìng)品的流通渠道只具單一性，我公司應(yīng)以處方藥、保健品、化裝品領(lǐng)域及OTC 迅速建立本人的渠道，突出公司的形象，提高公司知名度。 5、本公司開(kāi)發(fā)的優(yōu)勢(shì)與優(yōu)勢(shì) 優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品科技含量?jī)?yōu)勢(shì)、實(shí)力優(yōu)勢(shì)、銷售治理優(yōu)勢(shì)。 優(yōu)勢(shì)：步入保健品市場(chǎng)較晚，知名度不高。 二、保健品市場(chǎng)營(yíng)銷的策略 保健品不同于群眾消費(fèi)品，它是一種功能性

6、食品，只適宜于特定人群，它不是人們的生 活必需品，這決定了保健品的市場(chǎng)特點(diǎn)：必須通過(guò)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)展來(lái)制造需求、引發(fā)需求， 開(kāi)拓市場(chǎng)；必須通過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)事求是的成效宣傳和為消費(fèi)者提供持久的實(shí)實(shí)在在的效勞來(lái)進(jìn) 行市場(chǎng)推行、最終占據(jù)市場(chǎng)。 1、實(shí)在以消費(fèi)者的需求為中心和出發(fā)點(diǎn) 站在消費(fèi)者的角度來(lái)看咨詢題。產(chǎn)品的定位方向、訴求利益點(diǎn)、定價(jià)、USP（獨(dú)特的 銷售主張）都必須符合消費(fèi)者的需求和利益。我們應(yīng)該去向消費(fèi)者要這些咨詢題的，而不 是自顧自閉門苦思。如何理解消費(fèi)者心理想的是什么，需要什么的利益，最好的方法是和消 費(fèi)者面對(duì)面接觸，換言之是去做深化細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，要親身去做，而不是片面依賴市場(chǎng)調(diào) 查公司的數(shù)

7、據(jù)。葉茂中講籌劃百分之八十用腳，百分之二十用腦，籌劃是用腳走出來(lái)的，這 種務(wù)實(shí)的作風(fēng)是我們每個(gè)籌劃人的典范。理解了消費(fèi)者的需求，我們就從本人的產(chǎn)品里面挑 選一個(gè)能最大限度滿足消費(fèi)者而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的利益點(diǎn)，將這個(gè)信息通過(guò)適宜的方式傳達(dá)給 消費(fèi)者，并讓消費(fèi)者實(shí)在感遭到成效的實(shí)在。我們不需要進(jìn)展海陸空地地毯式的廣告轟炸去 強(qiáng)迫消費(fèi)者接受我們的觀念，也不需要故弄玄虛地炒概念，我們只需要實(shí)事求是地宣傳產(chǎn)品 的成效，用淺顯易明白的話語(yǔ)告訴消費(fèi)者產(chǎn)品的機(jī)理，明明白白地告訴消費(fèi)者使用我們的產(chǎn)品 能帶給他們的利益就能夠了。有如此的流傳，廣告大師奧格威每次寫(xiě)出一個(gè)文案都會(huì)讀給老 太太聽(tīng)，如何老太太能聽(tīng)明白就采納。

8、這和中國(guó)古代人白居易流傳下來(lái)的佳話如出一轍，再 一次證明了經(jīng)典的東西總是永遠(yuǎn)流傳的。只有如此的東西，才能贏得消費(fèi)者的認(rèn)可和信任。 2、為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的售前、售中、售后效勞 這是一個(gè)需要要誠(chéng)心、決心、耐心的工作，售前的科普健康知識(shí)教育、產(chǎn)品講解， 售中的服用指導(dǎo)、病癥解釋，售后的跟蹤回訪記錄，各種活動(dòng)的組織，無(wú)一不需要做這一工 作的人員具有這“三心”，只有誠(chéng)心才能獲得消費(fèi)者的信任，對(duì)本人的產(chǎn)品有決心才能獲得 消費(fèi)者的認(rèn)同，只有足夠的耐心才能獲得消費(fèi)者的滿意評(píng)價(jià)，有了這“三心”，才能贏消費(fèi) 者的“放心”。而贏得消費(fèi)者就贏得了市場(chǎng)。從賣產(chǎn)品到賣效勞，是保健品營(yíng)銷策略的一次 極具意義的大轉(zhuǎn)機(jī)，它

9、意味著保健品業(yè)已經(jīng)逐步走出急躁的心態(tài)，轉(zhuǎn)向扎實(shí)地做根底工作， 這無(wú)疑是保健品新生的希望所在。事實(shí)上，歷史上也早有如此的保健品企業(yè)，像上海交大昂 立、深圳太太藥業(yè)確實(shí)是如此的典范，昂立立足于上海、江漸區(qū)域市場(chǎng)，占山為王，采納宣傳 普及科普知識(shí)的營(yíng)銷方式扎扎實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，抓終端，不進(jìn)展廣告轟炸、不事張揚(yáng)；太太口服 液那么長(zhǎng)期專注于女性保健，它們都在本人的領(lǐng)域內(nèi)獲得了不斐的業(yè)績(jī)，它們的周期都已超過(guò) 十年，并先后于2001年在上交所上市，成為保健品行業(yè)的常青樹(shù)。而近年來(lái)新出現(xiàn)的一種 新的營(yíng)銷方式“會(huì)議營(yíng)銷”更顯示出了強(qiáng)大的生命力，特別多保健品企業(yè)如珠海天年、中脈遠(yuǎn) 紅還有一些核酸類產(chǎn)品等中老年人的產(chǎn)品，

10、根本上沒(méi)做什么廣告，它們采納專賣店+活動(dòng)營(yíng) 銷的方式，通過(guò)建立消費(fèi)者材料據(jù)，對(duì)材料進(jìn)展及時(shí)、有效的處理，為消費(fèi)者提供細(xì)致、周 到的效勞，掌握并擁有了一大批忠實(shí)的購(gòu)置者，都在悄無(wú)聲息地賺錢。會(huì)議營(yíng)銷的本質(zhì)確實(shí)是 一種效勞營(yíng)銷，充分表達(dá)了效勞的魅力，成為保健品企業(yè)的營(yíng)銷利器。這不能不讓人欣喜， 保健品籌劃正一步步走出浮華背后的圈套，走向光明燦爛的將來(lái)！ 3、實(shí)實(shí)在在做品牌 品牌在時(shí)下是一個(gè)時(shí)髦的話題，卻又讓眾多的企業(yè)欲說(shuō)還休，是因品牌的建立實(shí)在 在一個(gè)長(zhǎng)期的、隱性的過(guò)程，企業(yè)往往因看不到眼前的利益而不知如何把握。而品牌關(guān)于生 命周期普遍不長(zhǎng)的保健品業(yè)來(lái)說(shuō)大概尤為重要，關(guān)系到保健品的生死存亡，一個(gè)沒(méi)

11、有品牌的 保健品注定是短命的，而一個(gè)單一的產(chǎn)品又缺乏以支撐一個(gè)品牌，多個(gè)產(chǎn)品品牌的推出又要 仰賴于企業(yè)的良好品牌，在我國(guó)目前保健品企業(yè)多還在為生存而掙扎的現(xiàn)實(shí)下，做品牌還需 要有一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，必須是在企業(yè)開(kāi)展到一定規(guī)模，有足夠的費(fèi)用投入企業(yè)形象建立、產(chǎn) 品研發(fā)，增加產(chǎn)品的科技含量，讓產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌能夠同步的時(shí)候才能有實(shí)力做品牌。 在這些咨詢題沒(méi)處理的時(shí)候，依然讓我們?cè)鷮?shí)實(shí)做好產(chǎn)品和效勞，它們是品牌的基石。 結(jié)語(yǔ)：隨著人們生活水平的提高以及中國(guó)老齡化趨勢(shì)的加劇，保健品產(chǎn)業(yè)正在加速 開(kāi)展。本文通過(guò)對(duì)保健品產(chǎn)業(yè)的詳細(xì)分析，意在尋求對(duì)保健品產(chǎn)業(yè)開(kāi)展情況及將來(lái)前景的初 步探究，從而更好地理解其目

12、的市場(chǎng)運(yùn)作及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的流程。 參考文獻(xiàn): 1.菲利普 1.科特勒，營(yíng)銷治理分析、執(zhí)行和操縱 第九版M，世紀(jì)出版集團(tuán)，2002 2. 郭國(guó)慶， 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 2004年版，武漢大學(xué)出版社，2004 3.林峰、杭建平，市場(chǎng)營(yíng)銷策略與應(yīng)用，2004，社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社 4.威廉M，營(yíng)銷打算全攻略，2006，中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社 5胡躍紅，市場(chǎng)營(yíng)銷策略，2007，國(guó)防科技大學(xué)出版社篇二：保健品公司開(kāi)展規(guī)劃書(shū) 一、市場(chǎng)分析 中國(guó)保健品市場(chǎng)開(kāi)展速度之快、規(guī)模之大令人鼓舞。從“太陽(yáng)神”時(shí)代至今已有十余年歷史。在這十幾年的歷程中，保健品市場(chǎng)風(fēng)風(fēng)雨雨，幾經(jīng)曲折，造就了不少知名品牌，培養(yǎng)了不少營(yíng)銷精英，也讓不少企業(yè)與

13、商賈競(jìng)折腰。九五年前，保健品市場(chǎng)高潮迭起，打從“沈陽(yáng)飛龍”、“巨人腦黃金”之后就一蹶不振；九九年下半年以來(lái)，市場(chǎng)又開(kāi)場(chǎng)升溫。新世紀(jì)保健品市場(chǎng)將東山再起。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的快速開(kāi)展，國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)的不斷完善，行業(yè)治理的進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)，保健品市場(chǎng)一定會(huì)真正地走向健康穩(wěn)定的開(kāi)展軌道。這關(guān)于保健品產(chǎn)業(yè)的開(kāi)展和人民生活質(zhì)量的提高都大有裨益。 （一） 保健品市場(chǎng)現(xiàn)狀 、保健品的消費(fèi)企業(yè)多、品種多，大部分企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品同質(zhì)性強(qiáng)。2000年國(guó)內(nèi)從事保健品消費(fèi)銷售的廠商達(dá)5萬(wàn)多家，品種2萬(wàn)多種，全年保健品銷售額超過(guò)500億元人民幣。 、市場(chǎng)還處于無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，夸張成效、虛偽廣告屢見(jiàn)不鮮。市場(chǎng)短期行為、自生

14、自滅現(xiàn)象嚴(yán)峻，給其他標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作、規(guī)模化運(yùn)營(yíng)的企業(yè)帶來(lái)特別大的行銷阻力。 、80的市場(chǎng)份額掌握在20%的企業(yè)與品牌手中。這20的企業(yè)一般都是綜合實(shí)力強(qiáng)，并具一定規(guī)模。 、天然原料，成分簡(jiǎn)單、功能明確的產(chǎn)品更受消費(fèi)者青睞。生物工程或基因技術(shù)在保健食品消費(fèi)中被廣泛關(guān)注和應(yīng)用。 、品牌創(chuàng)新才能強(qiáng)，產(chǎn)品附加值高的產(chǎn)品容易被市場(chǎng)接納。 、市場(chǎng)推行投入力度大的產(chǎn)品其市場(chǎng)份額明顯趨高，強(qiáng)勢(shì)推行仍然是中國(guó)保健品市場(chǎng)的慣用方法。 、國(guó)外保健品企業(yè)尤其是大型企業(yè)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)的妨礙力、沖擊力特別明顯。 、一對(duì)一營(yíng)銷（1:1 Marketing）、特許運(yùn)營(yíng)、連鎖運(yùn)營(yíng)、 電子商務(wù)活動(dòng)等將營(yíng)建亮麗的市場(chǎng)風(fēng)景。 （二） 保

15、健品市場(chǎng)現(xiàn)狀 保健品市場(chǎng)作為中國(guó)保健品市場(chǎng)的一個(gè)傳統(tǒng)市場(chǎng)，從古有之，走過(guò)了數(shù)千年的光陰，與其他類保健產(chǎn)品相比，具有以下特點(diǎn)：、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)保健品的根本功能盡管有一定的認(rèn)識(shí)，但其廣度和深度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。其緣故是科普宣傳不夠、市場(chǎng)推行力度太小。 、政府、企業(yè)都熱心開(kāi)展這一產(chǎn)業(yè)，但真正投入的行動(dòng)和力度還特別不夠，科研深度不夠，這是保健品市場(chǎng)開(kāi)展緩慢的主要緣故。 、保健品消費(fèi)的企業(yè)和品種都少得悲傷。由于產(chǎn)業(yè)本身的特性要求和消費(fèi)工藝技術(shù)的詳細(xì)困難，國(guó)內(nèi)專業(yè)種植、消費(fèi)和開(kāi)發(fā)保健產(chǎn)品的企業(yè)為數(shù)不多。目前能消費(fèi)保健食品的企業(yè)只有35家。 、保健產(chǎn)品沒(méi)有突出的科技含量，產(chǎn)品賣點(diǎn)不明顯、不新穎，品牌與推行沒(méi)有創(chuàng)新表現(xiàn)

16、，沒(méi)有獨(dú)特的銷售主張，因此品牌知名度低。 、國(guó)外進(jìn)口的類似類產(chǎn)品，定價(jià)偏高，推行投入少，尚處于自然銷售狀態(tài)。 綜上分析，保健產(chǎn)業(yè)開(kāi)展速度還比擬緩慢，市場(chǎng)蛋糕急待做大；產(chǎn)業(yè)前景十分光明、市場(chǎng)商機(jī)宏大。 （三）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 、目的市場(chǎng) 眾所周知，老年人是保健品消費(fèi)的主要群體。統(tǒng)計(jì)說(shuō)明，年，中國(guó)歲以上人口到達(dá)個(gè)億。人口老齡化的降臨，使這個(gè)年齡段的人口總數(shù)有了特別大的增長(zhǎng)，心腦血管疾病患者群相應(yīng)也有了一定的上升。人口老齡化推進(jìn)心腦血管市場(chǎng)的繁衍。與此同時(shí)，現(xiàn)代社會(huì)來(lái)自工作、社會(huì)、生活等方面的壓力，加上生活不規(guī)那么、飲食不科學(xué)及缺乏鍛煉等，促使心腦血管疾病在30歲至40歲的中青年人中的發(fā)病率也不斷上升，發(fā)病

17、的年齡跨度在不斷擴(kuò)大。 據(jù)此，能夠清晰地認(rèn)識(shí)到國(guó)內(nèi)保健品目的消費(fèi)群體龐大。 、市場(chǎng)規(guī)模： 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)說(shuō)明，目前國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)的規(guī)模約為500億元，總的市場(chǎng)格局是中西保健各占一半，在中國(guó)保健品中，代表的企業(yè)有天獅、完滿、天年、珍奧、中脈等在市場(chǎng)上占有舉足輕重的地位。國(guó)外的保健品代表的企業(yè)有：安利、如新等。 （四）市場(chǎng)時(shí)機(jī)分析 、近年來(lái)，醫(yī)療、保健業(yè)都在不同程度、不同方式的進(jìn)入老齡市場(chǎng)。不少消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了保健強(qiáng)身的重要意義。 2、養(yǎng)生保健作用被市場(chǎng)廣泛接受，尤其是中老年消費(fèi)者。 、保健產(chǎn)品行業(yè)還沒(méi)有構(gòu)成一個(gè)單獨(dú)的強(qiáng)勢(shì)品牌，市場(chǎng)空間和時(shí)機(jī)相對(duì)較大。、目前市場(chǎng)上還沒(méi)有主推或力推棗類保健功能的保健

18、品。 、保健品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都未構(gòu)成氣候，同時(shí)還沒(méi)有真正科技含量高的產(chǎn)品上市。 、國(guó)家和當(dāng)?shù)卣罅Ψ龀謼楊惍a(chǎn)業(yè)的開(kāi)展。 綜上分析，在近年內(nèi)將保健產(chǎn)品推向市場(chǎng)，正逢天時(shí)，也得地利。把握時(shí)機(jī)，捷足先登者贏。 （五） 行銷阻力分析 多年來(lái)，保健品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的硝煙就從來(lái)沒(méi)有停頓過(guò)，你方唱罷我登場(chǎng)。眾多的廠商都眼盯著這一市場(chǎng)。關(guān)于新企業(yè)、新品牌新產(chǎn)品，最大的威脅來(lái)自市場(chǎng)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)十分劇烈的保健品市場(chǎng)，定位于有機(jī)保健類的產(chǎn)品，它所面臨的明顯阻力有： 、保健產(chǎn)品品種繁多，蠶食市場(chǎng)現(xiàn)象嚴(yán)峻，消費(fèi)選擇余地大。尤其是醫(yī)藥體制改革、OTC市場(chǎng)的放開(kāi)，這一現(xiàn)象更為加劇。 、價(jià)格高低懸殊，價(jià)格心理取向空間大。 、主流產(chǎn)品市

19、場(chǎng)根底牢，對(duì)其撼動(dòng)有一定困難。 、我國(guó)政府對(duì)保健品的功能定位采取大概念定義，給消費(fèi)者購(gòu)置決策和市場(chǎng)推行訴求都帶來(lái)困擾。同時(shí)，與國(guó)際慣例也未能接軌。 、我國(guó)參加WTO后，美國(guó)、日本、 韓國(guó)等興旺國(guó)家一定會(huì)大舉挺進(jìn)中國(guó)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)，不排除成份功能一樣或相近，科技含量高的產(chǎn)品進(jìn)入。 （六） 應(yīng)對(duì)市場(chǎng)威脅的方法 、本人認(rèn)為，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)威脅最有效的方法是名符事實(shí)上地，造就企業(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)核心才能，即真正開(kāi)發(fā)研制出功能明顯、成效可靠、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品。這是重中之重。 、以科技含量提升產(chǎn)品附加值，化解價(jià)格異議。 、以產(chǎn)品本身的真實(shí)效果吸引消費(fèi)，達(dá)成需求。 、敢于競(jìng)爭(zhēng)、擅長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)，利用現(xiàn)代化營(yíng)銷手段，高質(zhì)量、

20、高效率效勞于市場(chǎng)。 、以專業(yè)、權(quán)威的力量攻克產(chǎn)品批準(zhǔn)文號(hào)的困難。 、敢于面對(duì)強(qiáng)手，擅長(zhǎng)避實(shí)就虛，充分用好“知國(guó)情”優(yōu)勢(shì)，抓緊時(shí)間、把握時(shí)機(jī)，在“狼”還將來(lái)之前我們就能捕獵。 、 著眼當(dāng)前，放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，做好產(chǎn)品創(chuàng)新開(kāi)發(fā)、品牌創(chuàng)新規(guī)劃工作，為企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)健開(kāi)展打好堅(jiān)實(shí)根底。 二、產(chǎn)品定位（一） 定位的認(rèn)識(shí) 、產(chǎn)品是企業(yè)生存和開(kāi)展的根底，消費(fèi)者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產(chǎn)品（或效勞）。企業(yè)的定位最終也要落實(shí)到產(chǎn)品實(shí)體上來(lái)。 因此產(chǎn)品定位是所有定位的根底。 、產(chǎn)品定位的本質(zhì)確實(shí)是將本人的產(chǎn)品與市場(chǎng)所有其他同類產(chǎn)品有所不同。區(qū)別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會(huì)上“唯一”的。 、以市場(chǎng)需求為依

21、照，先進(jìn)展產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行后再爭(zhēng)開(kāi)發(fā)、消費(fèi)和銷售的定位觀念，有利于精確把握市場(chǎng)。 （二） 產(chǎn)品功能定位 產(chǎn)品功能定位是產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容。它直截了當(dāng)關(guān)系到產(chǎn)品的銷售力和市場(chǎng)生命力。所以，保健品功能的最終確定需要國(guó)家有關(guān)部批準(zhǔn)。在此，主要站在市場(chǎng)營(yíng)銷的角度進(jìn)展籌劃。 、定位的依照 （1）產(chǎn)品本身具有的功能（作用機(jī)理與臨床應(yīng)用證明）。 （2）市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)需求特別強(qiáng)烈的功能。 （3）利用營(yíng)銷手法挖掘和發(fā)揮的與市場(chǎng)潛在需求相對(duì)稱的功能。 、定位的策略 重點(diǎn)功能與多項(xiàng)功能相結(jié)合的策略。 、產(chǎn)品功能 清血液降血脂、調(diào)血壓、緩和動(dòng)脈硬化等。 （三）產(chǎn)品包裝策略 本產(chǎn)品采納高檔質(zhì)量包裝。 為了與產(chǎn)品形象、價(jià)格

22、形象、企業(yè)形象相統(tǒng)一，本產(chǎn)品采納以下包裝策略： 、包裝質(zhì)量：與產(chǎn)品質(zhì)量相一致，做到華而有實(shí)，值得信任。 、包裝風(fēng)格：與產(chǎn)品功能相符，表達(dá)出清新、健康氣息、讓消費(fèi)者感遭到天然綠色食品的親和力。 、包裝規(guī)格：待定。 、包裝形象：力求外觀質(zhì)量、風(fēng)格等整體形象構(gòu)成能滿足產(chǎn)品宣傳形象訴求的要求，能方便消費(fèi)者認(rèn)知，有利于終端展示促銷。 三、產(chǎn)品價(jià)格策略、本產(chǎn)品采取中等偏高的價(jià)格策略，即質(zhì)價(jià)相符的原那么定價(jià)。 、產(chǎn)品價(jià)格與其消費(fèi)本錢、銷售環(huán)節(jié)價(jià)差、企業(yè)利潤(rùn)充分掛鉤。 、同時(shí)做好市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中同類產(chǎn)品價(jià)格攻擊防范。參照關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價(jià)。 四、市場(chǎng)定位 （一）目的市場(chǎng) 、按年齡細(xì)分，本產(chǎn)品的目的市場(chǎng)為20歲以上（不習(xí)慣

23、者除）的所有人員； 、按經(jīng)濟(jì)才能細(xì)分，本產(chǎn)品的主力目的市場(chǎng)是中青年白領(lǐng)階層人士； 、按需求強(qiáng)度細(xì)分，本產(chǎn)品的先行目的市場(chǎng)是高端人群和中老年人士； 、按區(qū)域和經(jīng)濟(jì)才能細(xì)分，本產(chǎn)品的目的市場(chǎng)是大中型城市和中心城市。 綜上得到，本產(chǎn)品首期目的市場(chǎng)是中心城市里的有消費(fèi)才能和迫切需求的中青年白領(lǐng)和高端的中老年人士。以后隨著推行的進(jìn)展情況不斷擴(kuò)大目的市場(chǎng)。 （二） 目的市場(chǎng)需求研究 、購(gòu)置保健品的主要緣故： （1）為了加強(qiáng)身體機(jī)能，促進(jìn)身體健康，延緩衰老； （2）將保健品當(dāng)做藥品來(lái)使用，期望值較高； （3）孝敬父母、探親訪友需要送禮。 、主要消費(fèi)者情況 （1）年齡情況： A、2035歲的女性，55歲以上的

24、女性； B、45歲以上的男性； C、23歲以上的子女。 （2）收入情況：都有固定的經(jīng)濟(jì)收入。 （3）文化情況：文化層次較高 、購(gòu)置心理情況 （1）看重實(shí)效；（2）看重品牌；（3）互相比擬；（4）試試。 、購(gòu)置場(chǎng)所 （1）商場(chǎng)；（2）超市；（3）聯(lián)誼會(huì)場(chǎng)；（4）高端飲品店。 、購(gòu)置方式 （1） 按產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)購(gòu)置；（2）按促銷人員推薦購(gòu)置；（3）單盒購(gòu)置；（4）團(tuán)購(gòu)。篇三：營(yíng)養(yǎng)保健品的市場(chǎng)推行營(yíng)銷 關(guān)于中老年人保健品的營(yíng)銷方案： 關(guān)于腦白金在某某市場(chǎng)所制定的營(yíng)銷方案為例 一：行業(yè)背景分析 由于如今的經(jīng)濟(jì)開(kāi)展快，人們壽命的縮短，大家對(duì)活著的欲望就越大，自然對(duì)老年人保健方面比擬注重，保健品成了生活中中老年人的首選產(chǎn)品，它不像藥物讓人聽(tīng)了就想止步，人們把它當(dāng)做是一種營(yíng)養(yǎng)品、補(bǔ)品，因此特別容易接受。 1、首先要先分析腦白金在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售量， 制造一份調(diào)查咨詢卷，這份調(diào)查咨詢卷面向全國(guó)進(jìn)展調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容是針對(duì)腦白金在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)那個(gè)城市的銷售量最大，購(gòu)置人群的年齡、工作、收入、還有確實(shí)是購(gòu)置腦白金的緣故。 然后依照所調(diào)查的數(shù)據(jù)再制定某某這個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷方案， 2、再制定一份關(guān)于腦白金在某某這個(gè)市場(chǎng)行業(yè)背景，調(diào)查咨詢卷針對(duì)的人群主要是某某市人群和居住在某某市的人群， 3、依照調(diào)查咨詢卷所得出的