裝飾公司營銷策略

1、裝飾企業(yè)營銷策略_裝飾企業(yè)店面營銷模式一、店面種類：最好選擇臨街的商店，這樣經(jīng)過整體裝飾宣傳和部署后的成效比在寫字樓上辦公要好得多，因?yàn)槟軌蛭枚嘀鲃?dòng)上門的客戶。二、店面面積1、標(biāo)準(zhǔn)店面：面積最幸虧300以上，展現(xiàn)面積最好有150以上2、雅致店面：?jiǎn)螌樱娣e在100以上，展現(xiàn)區(qū)面積不低于50三、店面分區(qū)1、主題區(qū)主題區(qū)就是對(duì)于“惠家”品位居家整體裝飾套餐模式的整體裝飾宣傳區(qū)，能夠作為前臺(tái)招待的背景，一般企業(yè)在前臺(tái)招待區(qū)都有一個(gè)企業(yè)的背景圖，能夠?qū)⒈尘皥D改為”惠家”品位居家整體裝飾套餐模式主題說明，能夠拜見我們的主題區(qū)圖片。2、洽商區(qū)洽商區(qū)就是招待客戶的地方，最好位于企業(yè)進(jìn)門后比較近的地方，假

2、如是沿街房，我們建議在進(jìn)門后的左右邊。同時(shí)建議企業(yè)設(shè)計(jì)一左一右兩個(gè)洽商區(qū)，或并列的兩個(gè)洽商區(qū)，洽商區(qū)最好以低矮的沙發(fā)椅配上玻璃桌，每個(gè)洽商區(qū)能容納6個(gè)人，雙排沙發(fā)，中間是玻璃桌，每排能夠坐三個(gè)人。洽商時(shí)，讓客戶背門而座，設(shè)計(jì)人員或主談人員迎門而座，這樣既對(duì)客戶比較安全，洽商人員也能夠很清楚地察看到進(jìn)門的客戶的狀況。在客戶的左邊，我們建議設(shè)計(jì)一排矮柜，這樣能夠擱置我們特意設(shè)計(jì)制作的各種宣傳品，如：1/5設(shè)計(jì)圖冊(cè)、工程事例圖冊(cè)、戶型集錦圖冊(cè)、套餐圖冊(cè)，客戶入坐此后，就能夠順手取出我們的宣傳圖冊(cè)進(jìn)行賞識(shí)。3、企業(yè)親情區(qū)企業(yè)親情區(qū)主要展現(xiàn)我們企業(yè)的管理優(yōu)勢(shì)，假如沒有位置，那么在工作區(qū)上方的墻壁上，作為

3、企業(yè)親情的展現(xiàn)也能夠，展現(xiàn)方案見企業(yè)宣傳欄圖片。4、工作區(qū)就是設(shè)計(jì)人職工作的地方。5、自選區(qū)自選區(qū)是我們特意建立的地區(qū)，是為了讓客戶進(jìn)行小區(qū)門店自選的，可依據(jù)狀況，設(shè)計(jì)一個(gè)小區(qū)門店自選或一排小區(qū)門店自選區(qū)。事實(shí)上，我們每個(gè)設(shè)計(jì)師的小區(qū)門店上，都應(yīng)當(dāng)裝上和小區(qū)門店自選區(qū)相同的自選系統(tǒng)，能夠在每個(gè)設(shè)計(jì)師的小區(qū)門店上另設(shè)一個(gè)用戶，這樣，設(shè)計(jì)師與客戶洽商時(shí)，也可順手翻開小區(qū)門店自選，給客戶做自選的示范。6、辦公區(qū)其余人員辦公的地方，假如店面是兩層，那么建議將辦公區(qū)放到二樓，這樣既給一樓騰出了空間，也為辦公人員帶來好多的方便！7、設(shè)計(jì)展現(xiàn)區(qū)就是展現(xiàn)設(shè)計(jì)圖片的地方，假如企業(yè)面積不大，沒有專門展現(xiàn)設(shè)計(jì)作品的

4、地方，我們建議企業(yè)必定要多做幾本設(shè)計(jì)作品集，也能夠在小區(qū)門店上成立宏大的設(shè)計(jì)作品展現(xiàn)。跟著企業(yè)工程的漸漸增加，我們做的設(shè)計(jì)作品集也會(huì)愈來愈多。8、產(chǎn)品展現(xiàn)區(qū)是展現(xiàn)主材、家具、飾品的地方，應(yīng)當(dāng)依據(jù)不同的套餐組合，將展現(xiàn)劃分紅幾個(gè)小區(qū)，做成展架形式是比較節(jié)儉展現(xiàn)空間的。四、店面宣傳店面營銷宣傳系統(tǒng)，主要包含以下幾個(gè)方面：1、企業(yè)招牌應(yīng)當(dāng)在店面的招牌大將“惠家”品位居家整體裝飾套餐模式做充分的展現(xiàn)。2、店外海報(bào)假如店面是沿街門頭房，假如店面有很大的玻璃櫥窗，那么應(yīng)當(dāng)利用好，做一個(gè)主題性的宣傳展現(xiàn)，而且京戲當(dāng)跟著季節(jié)的變化，不停改換海報(bào)內(nèi)容。2/53、店內(nèi)海報(bào)店內(nèi)海報(bào)是對(duì)近期活動(dòng)的重要宣傳工具，假如沒

5、有地點(diǎn)，能夠在洽商區(qū)對(duì)應(yīng)的墻面上，在宣傳圖冊(cè)展柜的上方，開拓出一塊很大的海報(bào)區(qū)來。4、小區(qū)門店海報(bào)能夠在自選小區(qū)門店的桌面空白處，開拓一塊電子海報(bào)的地點(diǎn)。5、洽商桌海報(bào)快要期促銷活動(dòng)，印刷成宣傳頁，放在洽商桌上。小區(qū)營銷模式小區(qū)宣傳是我們?cè)诩已b企業(yè)有效營銷渠道中間所介紹的一種很強(qiáng)的業(yè)務(wù)方式，聯(lián)合我們“惠家”品位居家整體裝飾套餐模式，將會(huì)發(fā)揮出更大的威力！對(duì)于一些資本實(shí)力不是很強(qiáng)的小型企業(yè)來說，做一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)店面很困難，那么就建議采納成立小區(qū)標(biāo)準(zhǔn)店的方法。一、提早營銷我們做小區(qū)營銷，首要一點(diǎn)是要展開提早營銷。提早營銷的理論，拜見家裝企業(yè)有效營銷渠道。1、我們?cè)谛^(qū)交房前兩個(gè)月，要想盡全部方法，在本小

6、區(qū)打下一個(gè)或兩個(gè)樣板間，能夠價(jià)錢優(yōu)惠一些，但必定要要求客戶同意我們做兩到三個(gè)月的宣傳并在合同上注明。2、要在小區(qū)交房前，將樣板間裝飾完成，且樣板間也應(yīng)當(dāng)采納我們的“惠家”品位居家整體裝飾套餐模式，而后對(duì)樣板間進(jìn)行宣傳播置。3、假如能在交房前將各個(gè)住戶的進(jìn)戶門上做上“惠家”品位居家整體裝飾套餐模式的門保護(hù)廣告，那宣傳成效是最理想的。二、小區(qū)標(biāo)準(zhǔn)店1、什么是小區(qū)標(biāo)準(zhǔn)店：就是將我們最早做的樣板間，作為在小區(qū)里營銷的店面，所以樣板間內(nèi)除了擺放了客戶的家裝產(chǎn)品外，還要擺放宣傳、辦公設(shè)施。自然因?yàn)闃影彘g已經(jīng)裝飾好了，我們就要做好成品保護(hù)，一些潔具和家電一般不要安裝到位，不過放在那邊就能夠了。3/5最理想的

7、標(biāo)準(zhǔn)店是在樣板間以外，還有一個(gè)客戶的房屋，不要裝飾，但做好一些簡(jiǎn)單的裝飾，作為暫時(shí)店面，這樣就能夠?qū)影彘g與標(biāo)準(zhǔn)店分開。2、小區(qū)標(biāo)準(zhǔn)店展現(xiàn)：我們這里說的標(biāo)準(zhǔn)店展現(xiàn)，是依據(jù)空屋屋來設(shè)計(jì)的，自然也能夠是裝飾一半的房屋，我們將辦公區(qū)設(shè)在客堂，在其余的房間，擺上一些套餐樣品，也能夠模仿企業(yè)內(nèi)的套餐展區(qū)，設(shè)計(jì)成展架式，假如有特點(diǎn)的房間，比方少兒房套餐，則能夠?qū)⑸賰悍肯妊b好，臥房套餐也呆以將臥房裝飾好，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)店和樣板間不相同，樣板間是一套真實(shí)的裝飾作品，而標(biāo)準(zhǔn)店里的少兒房或臥房則完整部是產(chǎn)品演示。1）將客堂的一面墻作為主題宣傳墻，主要宣傳“惠家”品位居家的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)；2）另一面墻則能夠作為設(shè)計(jì)作品展現(xiàn)區(qū)，

8、展現(xiàn)各樣設(shè)計(jì)作品（有成品的設(shè)計(jì)作品展架最好，直接拉過去放在那邊就能夠了）3）相同在店內(nèi)建立洽商區(qū)，最好有兩至三張洽商桌，這樣就能夠同時(shí)招待更多的客戶。同時(shí)將企業(yè)內(nèi)的宣傳圖冊(cè)展柜放進(jìn)去，現(xiàn)場(chǎng)也能夠看到很正規(guī)系統(tǒng)的企業(yè)事例、套餐集等。4）還要獨(dú)自建立一個(gè)自選小區(qū)門店桌，也能夠?qū)⒃O(shè)計(jì)師工作區(qū)的小區(qū)門店作為自選小區(qū)門店。5）在標(biāo)準(zhǔn)店的進(jìn)戶門內(nèi)外都封上印有“惠家”品位居家檔準(zhǔn)店或“惠家”品位居家整體裝飾套餐模式洽商室的字樣，白日將進(jìn)戶門翻開，這樣來往的客戶都能看到廣告。3、小區(qū)標(biāo)準(zhǔn)店操作：1）開設(shè)小區(qū)標(biāo)準(zhǔn)店，第一要進(jìn)行人員的裝備，在小區(qū)交房時(shí)，能夠安排所有的設(shè)計(jì)師和業(yè)務(wù)員過去，這樣有益于利用交房多做業(yè)務(wù)

9、，交房結(jié)束后，現(xiàn)場(chǎng)可安排2-3名設(shè)計(jì)師，2-3名業(yè)務(wù)員在小區(qū)宣傳一個(gè)月。2）最好裝備3臺(tái)小區(qū)門店，1臺(tái)作為自選小區(qū)門店，2臺(tái)作為辦公小區(qū)門店。4/53）客戶進(jìn)去咨詢此后，能夠率領(lǐng)客戶去看早已裝飾好的樣板間，我們對(duì)樣板間也要進(jìn)行部署，第一是樣板間的門帖上要寫上標(biāo)準(zhǔn)店的地點(diǎn)，這樣有益于樣板間鄰近的客戶去標(biāo)準(zhǔn)店咨詢“惠家”品位居家整體裝飾套餐模式，同時(shí)，我們?cè)跇影彘g的客堂，要放一塊比較醒目的牌子，上邊是對(duì)于本套裝飾的解決方案和詳盡操作過程。同時(shí)，我們?cè)跇影彘g內(nèi)各個(gè)地區(qū)，都上小型套餐展牌，內(nèi)容可拜見我們的小展牌設(shè)計(jì)圖片。在樣板間的主通道，要鋪上地毯或墊子，自然也能夠擱置一些宣傳圖冊(cè)和宣傳資料。三、小區(qū)營銷方法，我們?cè)诩已b企業(yè)有效營銷渠道中間有詳盡介紹，這里略作一下說明：1、在交房前最好能多做上幾戶，這樣很簡(jiǎn)單就形成了小區(qū)的“簽單規(guī)模效應(yīng)”。假如交房前沒能形成簽單規(guī)模，那么在小區(qū)交房后的第一周，必定要形成簽單規(guī)模，爭(zhēng)取趕快實(shí)現(xiàn)“簽單規(guī)模效應(yīng)”。2、要安排業(yè)務(wù)人員在已經(jīng)動(dòng)工的工地或鄰近追求打破，以一個(gè)工地作為一個(gè)依據(jù)地，趕快帶動(dòng)工地四周的單元或樓棟客戶。同時(shí)，不要忘了將我們制作的