大學生銷售實習總結5篇

1、大學生銷售實習總結5篇一份全面的工作總結可以為上級部門、下屬單位和相關部門提供肯定時期的工作，讓他們明白你做了哪些工作，怎么做的。下面給大家共享一些關于高校生銷售實習總結，供大家參考。高校生銷售實習總結1員工總能遵守指令，為了完成任務，哪怕失去生命也不退縮；而一個具備亮劍精神的組織總能精誠團結，斗志昂揚，無往而不勝?！边@是我們公司銷售總監(jiān)對我講的。遇到困難后不要躲避，而是要想方法怎樣去解決它，我覺得，這種力量是很重要的?？偟脕碚f在實習期間，很辛苦，更受到了很大的啟發(fā)。我明白，在今后的工作終還會遇到很多新的東西，這些東西往往會帶給我新的體驗和體會。因此，我堅信：只要專心開掘，英勇地嘗試，就肯定會

2、有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的學問和珍貴的經驗。一、實習總結實習期間，我對保健產品和一些社會需求情況有了一個較完好的了解和熟識。雖然實習的工作與所學專業(yè)沒有很大的關系，但實習中，我拓寬了自己的學問面，學習了許多學校以外的學問，甚至在學校難以學到的東西。在實習的那段時間，讓我體會到從工作中再撿起書本的困難性。每天較早就要上班工作，下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來看書。這更讓人珍惜在學校的光陰。此次畢業(yè)實習，我學會了運用所學學問解決處理簡潔問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關人際關系問題的經驗方法。同時我體驗到了

3、社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也錘煉了下意志力，訓練了自己的動手操作力量，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡潔經驗，為以后工作也打下了一點基礎。實踐是高校生活的第二課堂，是學問常新和進展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是高校生錘煉成長的有效途徑。一個人的學問和力量只有在實踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和進展。高校生成長，就要勤于實踐，將所學的理論學問與實踐相結合一起，在實踐中連續(xù)學習，不斷總結，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實踐中提高自己由學問、力量、才智等因素融合成的綜合素養(yǎng)和力量，為自己事業(yè)的勝利打下良好的基礎自己本身還是存在著很大的欠缺，我不能僅僅將自己定位為

4、一名剛畢業(yè)的高校生，更應當定位為一名基層的工人階級，這樣才能不斷地提升自身的素養(yǎng)、素養(yǎng)，不斷地改進自己的學問結構水平，讓自己投入到理論學習中，好好積累基礎理論學問，方能厚積薄發(fā)。二、致謝感謝武漢福壽安康有限公司給了我這樣一個實習的時機，能讓我到社會上接觸學校書本學問外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在部門的全部同事，是你們的幫忙讓我能在這么快的時間內把握行業(yè)銷售相關技能，感謝我的銷售總監(jiān)、全部同事，你們幫忙我解決處理相關問題，指導我在實習過程中需要留意的相關事項，包涵我的錯誤，讓我不斷進步。感謝在我有困難時賜予我?guī)兔Φ娜咳?。高校生銷售實習總結2很快樂能參與這一次的迪彩實習，和幾十位

5、戰(zhàn)友一起在武漢度過了一個酷熱而又漫長的假期，高校生公司做銷售員實習總結。在這些日子里，遇到了許多不同的挫折和困難，孕育了許很多多的感受和心情，盡管回憶起來是那么的辛酸，那么的慘痛，但這段日子的確又是充實的，讓人飛速成長的，而且大家都是一起在痛并歡樂著地戰(zhàn)斗。在此，我對這為期一個多月的實習閱歷做一個總結。第一點，做事肯定不能只有“三分鐘”熱忱。我成認，我們這一批人都是有著雄心壯志的，都有著不服輸?shù)木瘢加兄胍獱幦∧玫谝坏暮輨?。但是，能夠把我們這些小小的目標付諸實踐、變成現(xiàn)實，是需要時間、需要耐煩、需要用強盛的毅力來完成的。每個人都明白，做銷售是非常辛苦的，我自己也非常的明白，對于做銷售一開頭

6、我是沒底的，由于我從前從來沒有下到過一線做促銷員，從來都不明白促銷員要面臨著多大的壓力。但是我總是認為有壓力就會有動力。于是，在和索芙特和馥佩的較量中，我們吳家山店發(fā)揮出了超乎正常水平的實力，以肯定的優(yōu)勢把索芙特和馥佩踩在了腳下。但是，索芙特和馥佩落荒而逃以后，我們的正對面就沒有再搞過類似的活動，始終都是零零散散的擺著一些無關緊要的商品。這一點，讓我們很得意于自己的實力，于是我們開頭沉溺在前兩次成功的光環(huán)之中，銷量慢慢下降。問題的顯現(xiàn)讓我隱隱的感到擔心，但是我又沒有當眾提出來，而是選擇了一個人默默地思索解決問題的方法。或許是運氣好，我選擇了一個優(yōu)秀的帶隊人褚瑞琳。在這個很關鍵的時分，他的顯現(xiàn)，

7、讓我把懸在半空中的心放下了。他似乎看透了我的心思，在晚例會的時分把我們面臨的這個問題提上了議事日程，一起商量該如何解決這個問題，然后當著古田辦眾人的面，為我們提出了解決問題的方法定制團隊銷量和個人銷量，根據(jù)完成率來算，完成了有嘉獎，沒有完成的要懲處。讓我意外的是，這個方法不僅為我們解決了始終縈繞在我心頭的問題，而且還給我們吳家山店的戰(zhàn)士帶來了巨大的斗志，實習總結高校生公司做銷售員實習總結。從第二天開頭，我們吳家山店的人就始終在全力以赴地在戰(zhàn)斗，盡全力讓自己成為最優(yōu)秀的自己。我想，這也就是屬于我們店的風格，絕不服輸，貴在堅持!在我要特別感謝褚瑞琳，為我指明了方向。讓我能把簡潔的事情重復做，重復的

8、事情認真做!第二點，做自己的第一名。關于這一點，可能會有許多人持疑心看法，我就來說一說我的拙見吧。在人類社會的進展歷史中，關于競爭的話題是永遠都不行能消退的，有人的地方就會有競爭!在某一個時間，某一個地點，你戰(zhàn)勝了你的對手，這只能證明你在那個時間，那個地點是優(yōu)秀的，假如換了一個時間，換了一個地點，你還會不會是最優(yōu)秀的呢？我想，這個問題沒有人能給出一個完善的答案。但是，假如你對自己的實力了如指掌，假如你時時辰刻都在全力以赴，盡全力做好每一個詳情，假如你在不同的時間不同的地點都能到達屬于自己不同的目標，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍地堅持做好每一件事，那無論走到哪里，你都是優(yōu)秀的!在武漢會戰(zhàn)的時分，

9、常常有聽說別的店員在商量著要“搞死褚瑞琳”、“搞死漢川”、“搞死古田”、“搞死吳家山”之類的，我不想定性地評價這個事情究竟是好還是不好，我的想法就是，無論如何都不要以別人的標準來衡量自己，由于每個人自身的潛力都是無限的，就像一只野生的跳蚤，原來能跳多高連它自己都不明白，但是假如把它關到一個小方盒子里關上一段時間的話，以后它就永遠跳不出那個盒子了。人最大的敵人就是他自己，只要超越了自己，任何對手都不算什么了。第三點，保持良好的心態(tài)。首先強調一點：微笑永遠是屬于每個銷售員的，殺傷力最大的武器。在賣場做事，壓力是可以切身、直接感受得到的，主管會刁難你，競品促銷員會打壓你，就連消費者也會有一部分會用鄙

10、夷的口氣丟下一句：“我不用雜牌子!”然后揚長而去。這些事，都會影響到我們銷售時分的心情，心情不好，臉上自然就不會有好看的表情。所以，在做銷售的時分，只有調整好自己的心態(tài)，才能笑得真誠，笑得自然，由于沒有人會情愿去理睬一個滿臉黑云的銷售員。當然，對于我個人而言，有一點心得想在這里共享給大家：沒心沒肺，有時分也是一件好事。我這個人從小就是“好了傷疤忘了疼”的人，在我這里，是沒有隔夜的哀痛和苦痛的，但是好心情卻是可以一每天的傳下去。當天無論受到競品促銷員多大的打壓，無論受到消費者多少的白眼，只要睡一覺，第二天照舊開開心心地去賣場，照舊開開心心地賣貨，照舊開開心心地對待每一個顧客，每一個消費者。微笑照

11、舊，陽光絢爛，由于我相信，風雨過后總會有彩虹!高校生銷售實習總結3時間過得可真快啊，轉瞬間，今天已經是8月2日，我們已經實習了半個月的時間了。累計至今，我的總銷售量已經到達了11臺了，超過了我預期定下的實習銷售目標，這真是一個可喜可賀的，振作人心的好消息。這半個月，說長不長，說短不短，但卻充滿著我一路走來的甜酸苦辣，真是格外令我難以忘記。人總要學會長大，學會成熟，而在這一蛻變的時辰，總防止不了要吃到許多的苦頭，碰許多次壁，摔許多次的跤，而客人的諷刺與刁難，同事之間無形的競爭，店長的教育與指導都會成為我實習期間的一抹必不行少的顏色，去幫忙我進步，幫忙我變得成熟。曾經有幾個好友評論過我，說我太稚嫩

12、，太天真，思想不夠成熟，是那種很簡單給別人騙到的人。甚至連我昨天接過的一個三十多歲的客戶也都說我肯定是一名在校高校生，不然不會有那樣發(fā)自內心的真誠的笑容。然而當我笑著跟他說你也可以啊時，他無奈地一笑，答復道：“我們這些謀生的人在社會上打滾久了，哪里會像你們一樣笑得如此的簡潔和發(fā)自內心呀？”是真的嗎？社會真的是這樣的一個地方，讓人發(fā)自內心的純真的笑容就這樣慢慢淡去，最終消逝得不留一絲痕跡嗎？還是回到正題吧。今天店長在開會的時分，分配了8月的銷售量任務給我們店面的每一位成員。有時，我真的覺得店面里的其他店員的工作壓力還是挺大的，每個月的毛利必需到達一個額定的標準，不然就沒有提成。有事店員賣的銷售量

13、少了，又會給公司的上級或店長教訓一頓，更嚴峻的是失去了工作。所以說，他們也是生活得好困難的呀!當然，我也被分配到15臺的銷售總量。在店長上月的肯定和表揚下，我自信地接受了此項具有很大挑戰(zhàn)性的任務，只由于只要有信念，顧客追著你!高校生銷售實習總結4假期已經結束了，一個完善的暑假對我來說，讓我成長了許多，在過去的暑假兩個月中，我參與到社會實習中，在實習中錘煉了自己的力量，可以說，自己成長了許多，我相信自己在過去一段時間的努力是值得的。這一次實習給我的總體感受就是我成長了許多，對社會有了很重要的認識，我相信在今后的工作中，我可以做的更好的，我相信自己在以后的工作中肯定會走的更遠!又一次門店實習結束了

14、，就好像自己昨天還在公司是似的。實習的二十天，充實的二十天，不斷思索學習進步的二十天。實習主要的就是接觸銷售，銷售電腦，推銷自己。老大講，門店實習銷售是王道。確實銷售可以提高我的交際力量，能錘煉我們的口才。銷售的整個過程才是我們需要重視的。在二十天的實習當中接待了許多客戶，也不斷地累積著自己的銷售經驗和技巧。從剛開頭覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術含量。到后來真的認識到了銷售其實真的是一門宏大的藝術。自己也慢慢地摸索出好多銷售技巧：一、拿出同學身份“套近乎”顯真誠“套近乎”就是跟他們講自己也是同學，一般這樣來講最能奪得客戶的信任。一般就說：“這好說，我們都是很懇切地給你推舉了我們認為最適宜的機

15、型。我們都是同學，我明白同學買個電腦是件大事兒，我理解你們，所以我不想讓你懊悔?？紤]好了來找我，我給你參謀參謀。”其實我始終覺得碩市生在銷售方面跟那些身經百戰(zhàn)的銷售員來比的話沒有任何優(yōu)勢可言，但是可貴的是，我們碩市生都很真誠地去給每一位跟自己溝通的客戶介紹每一款產品，都設身處地地為客戶服務。我想我沒的真誠能打動那些同樣和善的顧客的!二、消除客戶對自己的抵觸心情“哥們戰(zhàn)術”其實我們和客戶之間的關系很微妙，需要我們用一些手法叩開客戶的心扉，消除那一層隔膜。一般從剛開頭打招呼就開頭了。我一般跟那些看起來像個同學并且性格比擬開朗的客戶打招呼都是：“兄弟，來瞅瞅華碩的筆記本？”語氣較平?；?，易消除客戶對

16、你的抵觸心情?！班?，我想看看五千以下的本兒。”“看樣子哥們兒你是同學吧，應當就是平常玩兒個小游戲，還要做做編程什么的吧?！薄笆前。饕沁@些。由于咱們窮同學也沒什么錢，所以我想的是還是弄個差不多的就行。”看出來他也根本上沒消除了對我的界限了?！案鐐儍簯?zhàn)術”勝利!三、高端機型的推舉一分價錢一分貨許多的客戶原來經濟實力就比擬強，這些客戶不肯定喜愛“性價比”高的機子。這時分我們就性該給他們推舉比擬高端一些的機型。比方k40系列和n80系列都有t6500的處理器的機子，但是價位卻差了一千多元。這個時分就應當從模具到主板統(tǒng)統(tǒng)做一個比擬。“其實這個東西永遠都是一分價錢一分貨的。您看這個機子的做工（給他指一

17、些耳機孔或者是其他詳情處），n80的機子的詳情處理非常得當，外表非常平滑，而k40的機子就略顯粗糙了。這個耳機孔四周是緊緊貼在模具上的，根本沒有松動的可能。還有這個主板，同樣的配置，主板從400多到3000的都有，您說是不是一分價錢一分貨啊?！边@樣講他就會非常情愿地多掏出一千多塊錢了。四、“欲擒故縱“法再不了解客戶的購置意圖的前提下不要隨便給他們推舉機型，甚至不能用勁夸華碩電腦如何如何的好。由于他們很可能是任務你是老王賣瓜，自賣自夸。這樣他們是不會相信你的?！拔医o您買電腦的過程中提一些建議吧，這個電腦不想我們大家想得那么簡潔。不只是單純的把一些硬件的塞進這個殼子里，留意，我說的是塞!要考慮它們

18、硬件裝備之間的搭配問題的。像一款高端的顯卡再配上一個高端的顯卡，您看著這個機子的配置相當強，但是它不肯定考慮到了這樣搭配的合理問題。由于筆記本是個整體，配置高了，給其他裝備的壓力就增大了。要是他要選擇降低本錢的話，那么這個機子你看的好，但是用是上就不肯定好了。所以選電腦，您要看好這個機子的整體。問的時分肯定要問清晰一點。畢竟買電腦不是個小事兒嘛?！蔽覜]有可以讓他選擇華碩的，但是他應當已經完全信任我了。這姑且叫做欲擒故縱吧。高校生銷售實習總結5寒暑假期間，為了增加社會實踐經驗，許多高校生都會選擇這個時間出去打工，而銷售是他們首選的職業(yè)，由于將來無論從事任何職業(yè)都與銷售撇不開關系。伴著新居價格水漲

19、船高，二手房的銷售也進去了黃金進展時期整理了一份關于高校生二手房房地產銷售企業(yè)暑期實習報告，以供參考。即將邁進高校生活的最終一個年頭，站在我面前的就是那個憧憬已久的工作社會，我的心已經開頭飛進那里。我終于可以在這個巨大的舞臺上呈現(xiàn)自我，但我還需要時間去了解這個社會。我又害怕又膽小，我經常會捫心自問：我準備好了嗎？是的，我在校內里生活了數(shù)十載，而社會與校內是完全不同的兩個世界，或許我不能完全馬上順應這劇烈殘酷的社會。學校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為順應今后的社會工作奠定基礎，特地布置了我們產學合作，在暑假進行實習。我對房地產的高利潤也是非常地感愛好，所以我進入了日月豪庭二手房銷售中心，一

20、個房地產信息充足的企業(yè)來飽滿自己幼嫩的翅膀。很多專家給房地產下了一個奇妙的定義：房地產=科學+藝術。正是這種既有科學學問的嚴謹也有藝術的魅力，我才能滿腔熱血的激情的去做這一行業(yè)，才能主動的在房地產的學問中自由的游覽!日月豪庭二手房銷售中心是具有專業(yè)資質的房地產企業(yè)。公司秉承“德載重任，匯鑄永久”的經營宗旨，堅持“兩種經營模式”銷售策劃運作的獨創(chuàng)理念，力求使每個開發(fā)工程到達人與環(huán)境的天人合一。公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產開發(fā)工程的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等。公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產和市場營銷精英及管理人員，提供工程開發(fā)中的專業(yè)整合服務，從而制造集成最大績效。我就是從這個部門開頭我的實習生涯的

21、。實習是以獨立業(yè)務作業(yè)方式完成的。我的實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動查找客戶，給客戶講房子的地理位置和價格等，假如客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)參謀，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫忙客戶計算房屋的總價，幫忙他們更好的了解整個樓盤的情況。銷售中心的工作千頭萬緒，我每天都需要文件起草、提供調研資料、數(shù)量，為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉等。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時協(xié)作辦公室人員處理日常工作。如今實習已經結束，回頭總結我的實習報告，感到非常的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎。房制度市場化變革為房地產中介服務業(yè)帶來了春天，但春天畢竟是耕耘的季節(jié)，需要付出艱辛的勞動。伴著房改的深化，尤其是