國(guó)開會(huì)計(jì)專市場(chǎng)營(yíng)銷模擬測(cè)試題答案

1、模擬測(cè)試以下哪一個(gè)是企業(yè)在產(chǎn)品的成熟階段不宜采納的營(yíng)銷策略？（）選擇一項(xiàng)：.穩(wěn)定老用戶增強(qiáng)售后服務(wù)馬上停止生產(chǎn)D開發(fā)二代產(chǎn)品當(dāng)一個(gè)企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財(cái)力都比較單薄時(shí),應(yīng)該采納(）競(jìng)爭(zhēng)策略。選擇一項(xiàng)：A市場(chǎng)多角化攻擊策略C專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)防守策略題干一般說來,產(chǎn)品的最廉價(jià)格取決于(）。選擇一項(xiàng):A產(chǎn)品的市場(chǎng)需求B代替產(chǎn)品的價(jià)格產(chǎn)品的成本花費(fèi)相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格以下哪一點(diǎn)是檢查問卷應(yīng)該預(yù)防的?（)選擇一項(xiàng):.問句的表達(dá)簡(jiǎn)短易懂B檢查問句有和善感C多使用術(shù)語(yǔ)也許縮寫檢查問卷簡(jiǎn)短市場(chǎng)細(xì)分是依據(jù)產(chǎn)品的差異對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的區(qū)別。選擇一項(xiàng)：對(duì)錯(cuò)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理學(xué)等基礎(chǔ)上的應(yīng)用科

2、學(xué)。選擇一項(xiàng)：對(duì)企業(yè)可以按自己的意愿和要求隨便改變市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。選擇一項(xiàng)：對(duì)錯(cuò)凡技術(shù)性強(qiáng)而又需要供給售前、售中、售后服務(wù)的產(chǎn)品,最好能采納直接式渠道。選擇一項(xiàng)：對(duì)題干在市場(chǎng)檢查活動(dòng)中，一般只有在現(xiàn)存的第二手資料已過時(shí)、不正確、不完好甚至不行靠的情況下，才花許多的花費(fèi)和時(shí)間去采集第一手資料。選擇一項(xiàng)：對(duì)反響很遺憾,答錯(cuò)啦!題目6不正確獲取2.0分中的000分標(biāo)志題目題干當(dāng)產(chǎn)品處于介紹期時(shí),采納廣告和公共關(guān)系進(jìn)行促銷的成效最正確。選擇一項(xiàng)：對(duì)反響很遺憾，答錯(cuò)啦!題目不正確獲取200分中的000分標(biāo)志題目題干商標(biāo)是指已獲取專用權(quán)并受法律保護(hù)的品牌。選擇一項(xiàng)：對(duì)反響很遺憾，答錯(cuò)啦！題目8正確獲取2.0

3、0分中的0分標(biāo)志題目題干密集分銷有益于控制企業(yè)中間商。選擇一項(xiàng):對(duì)錯(cuò)反響恭賀你,回答正確!題目9不正確獲取2.00分中的.0分標(biāo)志題目題干尾數(shù)定價(jià)的目的是令人感覺賣者計(jì)算精確、價(jià)格公正。選擇一項(xiàng)：對(duì)反響很遺憾，答錯(cuò)啦!題目10正確獲取2.00分中的2分標(biāo)志題目題干面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)為了生計(jì)和發(fā)展，在任何時(shí)候都應(yīng)一直堅(jiān)持只降價(jià)不抬價(jià)的原則。選擇一項(xiàng):對(duì)錯(cuò)反響恭賀你,回答正確！三、簡(jiǎn)答(每題12分,共36分)題目26未回答滿分12.0標(biāo)志題目題干當(dāng)花費(fèi)者購(gòu)買一臺(tái)洗衣機(jī)時(shí),有的人會(huì)以洗衣機(jī)的潔衣能力、操作的淺易性為依照決定能否購(gòu)買，而有的人是由于洗衣機(jī)的外觀美麗、售后服務(wù)好購(gòu)買，這是為何呢?研究花

4、費(fèi)者購(gòu)行為的這一特征，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷有什么意義？(12分）反響造成這種現(xiàn)象主若是由于花費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)追求的利益是不一樣的,也就是購(gòu)買著眼點(diǎn)不一樣。這是由影響購(gòu)買行為的這種要素決定的。企業(yè)一定要研究花費(fèi)者購(gòu)買行為的這個(gè)特征，可以依據(jù)這種分析進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，從中選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng),也可以為不一樣追求的花費(fèi)者分別設(shè)計(jì)、供給不一樣的產(chǎn)品，達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)的目的。題目7未回答滿分120標(biāo)志題目題干市場(chǎng)補(bǔ)缺者取勝的要點(diǎn)是什么？一個(gè)最正確的補(bǔ)缺基點(diǎn)應(yīng)具備哪些特色?反響市場(chǎng)補(bǔ)缺者取勝的要點(diǎn)是專業(yè)化的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。一個(gè)最正確的“補(bǔ)缺基點(diǎn)”應(yīng)擁有以下特色:1）有足夠的市場(chǎng)潛量和購(gòu)買力；（)利潤(rùn)有增加的潛力;（3)對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)

5、者不擁有吸引力;（）企業(yè)擁有據(jù)有該補(bǔ)缺基點(diǎn)所必要的資源和能力;(5）企業(yè)已有的信用足以抗衡競(jìng)爭(zhēng)者。題目2未回答滿分12.0標(biāo)志題目題干“高檔產(chǎn)品才是優(yōu)良產(chǎn)品”的看法能否正確？為何？反響在企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的狀況下，經(jīng)過市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)可以找到市場(chǎng)上還沒有被滿足的市場(chǎng)需要,從而找到對(duì)企業(yè)有益的營(yíng)銷機(jī)遇,美國(guó)天美時(shí)鐘表企業(yè)在其余鐘表企業(yè)都集中在名貴腕表的時(shí)候，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效細(xì)分,從而找到自己的目標(biāo)市場(chǎng),開發(fā)自己的營(yíng)銷渠道,集中于廉價(jià)位的市場(chǎng)。天美時(shí)鐘表企業(yè)選擇了正確的營(yíng)銷策略,找準(zhǔn)了自己的目標(biāo)市場(chǎng),從而獲取了成功標(biāo)志題目信息文本四、事例分析(14分）題目9未回答滿分1.00標(biāo)志題目題干美國(guó)天美時(shí)鐘

6、表企業(yè)在戰(zhàn)前還是一個(gè)不大起眼的企業(yè)，所以，企業(yè)全力想在美國(guó)市場(chǎng)上扯開一條口子，大干一番。當(dāng)時(shí)，有名的鐘表企業(yè)幾乎都是以生產(chǎn)名貴腕表為目標(biāo)，并且主要經(jīng)過大百貨店鋪、珠寶店鋪銷售。但是，美國(guó)鐘表企業(yè)經(jīng)過市場(chǎng)營(yíng)銷研究發(fā)現(xiàn)，實(shí)質(zhì)上市場(chǎng)可進(jìn)行區(qū)別，把市場(chǎng)上的購(gòu)買者分為三類:第一類花費(fèi)者希望能以盡量低的價(jià)格購(gòu)買能計(jì)時(shí)的腕表，他們追求援是廉價(jià)位的適用品,這種花費(fèi)者占%。第二類花費(fèi)者希望能以較高的價(jià)格購(gòu)買計(jì)時(shí)正確、更耐用或式樣好的腕表他們既重適用,又重雅觀，這種花費(fèi)者占46。第三類花費(fèi)者想買名貴的腕表，主若是把它作為禮物,他們占整個(gè)市場(chǎng)的31。由此企業(yè)發(fā)現(xiàn),過去供給的產(chǎn)品僅是以第三類花費(fèi)者為對(duì)象的。美國(guó)天美時(shí)

7、鐘表企業(yè)快樂地意識(shí)到,一個(gè)潛伏的充滿活力的大市場(chǎng)即在眼前。于是依據(jù)第一、二類花費(fèi)者的需要，制造了一種叫做“天美時(shí)”的物美價(jià)廉的腕表，一年內(nèi)保修,并且利用新的銷售渠道，廣泛經(jīng)過店鋪、超級(jí)市場(chǎng)、廉價(jià)店鋪、藥房等各種種類的店鋪大力銷售,結(jié)果很快提升了市場(chǎng)據(jù)有率，成為世界上最大的鐘表企業(yè)之一。1.美國(guó)天美時(shí)鐘表企業(yè)將市場(chǎng)上的購(gòu)買者分為幾類？.這種細(xì)分能否有效？3該企業(yè)的營(yíng)銷策略是如何表現(xiàn)的？反響1答:該企業(yè)將市場(chǎng)上的購(gòu)買者分為三類,第一類是占市場(chǎng)3的追求廉價(jià)值的適用品的花費(fèi)者,第二類是占市場(chǎng)的既重適用又重雅觀的花費(fèi)者;第三類是占市場(chǎng)1的想買名貴腕表的花費(fèi)者。2.答：實(shí)踐證明這種細(xì)分是有效的，它正確地將

8、市場(chǎng)化分為三類,又對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了合理的定位,突出廉價(jià)位的市場(chǎng)定位,從而確定了成功的基石。3.答:在企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的狀況下，經(jīng)過市場(chǎng)細(xì)分,企業(yè)可以找到市場(chǎng)上還沒有被滿足的市場(chǎng)需要,從而找到對(duì)企業(yè)有益的營(yíng)銷機(jī)遇,美國(guó)天美時(shí)鐘表企業(yè)在其余鐘表企業(yè)都集中在名貴腕表的時(shí)候，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效細(xì)分，從而找到自己的目標(biāo)市場(chǎng),開發(fā)自己的營(yíng)銷渠道，集中于廉價(jià)位的市場(chǎng)。天美時(shí)鐘表企業(yè)選擇了正確的營(yíng)銷策略,找準(zhǔn)了自己的目標(biāo)市場(chǎng),從而獲取了成功。一、判斷正誤題目1正確獲取2.0分中的2.0分標(biāo)志題目題干競(jìng)爭(zhēng)者采納追隨策略要冒很大的風(fēng)險(xiǎn)。選擇一項(xiàng):對(duì)錯(cuò)題目正確獲取2.00分中的2.0分標(biāo)志題目題干迎頭定位策略是在市場(chǎng)上

9、處于弱勢(shì)地位的企業(yè)最正確的定位策略。選擇一項(xiàng)：對(duì)錯(cuò)題目不正確獲取.00分中的0.0分標(biāo)志題目題干差異性市場(chǎng)策略可以幫助企業(yè)分別風(fēng)險(xiǎn)。選擇一項(xiàng):對(duì)題目正確獲取2.0分中的2.00分標(biāo)志題目題干產(chǎn)品生命周期指的是產(chǎn)品的自然壽命，與其在市場(chǎng)上的銷售狀況沒有肯定的聯(lián)系。選擇一項(xiàng):對(duì)錯(cuò)題目5不正確獲取2.00分中的0.0分標(biāo)志題目題干那些可以標(biāo)準(zhǔn)化或?qū)嵸|(zhì)上可以被復(fù)制的服務(wù)最合適采納特許經(jīng)營(yíng)的方式進(jìn)行分銷。選擇一項(xiàng)：對(duì)題目6正確獲取2.0分中的.00分標(biāo)志題目題干企業(yè)建立了顧客通信錄就是推廣了數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。選擇一項(xiàng)：對(duì)錯(cuò)題目7正確獲取200分中的2.0分標(biāo)志題目題干當(dāng)市場(chǎng)有足夠的購(gòu)買者，且對(duì)商品的需求缺少?gòu)?/p>

10、性時(shí)，企業(yè)以往應(yīng)該實(shí)行浸透定價(jià)策略。選擇一項(xiàng)：對(duì)錯(cuò)題目8正確獲取200分中的2.00分標(biāo)志題目題干關(guān)系營(yíng)銷就是企業(yè)要常常單向地向顧客發(fā)送信息，以此來影響顧客的購(gòu)買行為。選擇一項(xiàng)：對(duì)錯(cuò)題目不正確獲取200分中的.00分標(biāo)志題目題干網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以為企業(yè)節(jié)約巨額促銷和流通花費(fèi),從而降低了產(chǎn)品的成本和價(jià)格。選擇一項(xiàng):對(duì)錯(cuò)題目10不正確獲取.0分中的0.00分標(biāo)志題目題干提示性廣告在產(chǎn)品的成熟期極為重要。選擇一項(xiàng):對(duì)二、單項(xiàng)選擇題目11正確獲取.00分中的200分標(biāo)志題目題干市場(chǎng)營(yíng)銷看法的中心是(）。選擇一項(xiàng):制造大批產(chǎn)品并銷售出去發(fā)現(xiàn)需求并想法滿足它們.制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品銷售已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品在新產(chǎn)品開

11、發(fā)過程的第一個(gè)階段，營(yíng)銷部門的主要責(zé)任是(）。選擇一項(xiàng):.進(jìn)行環(huán)境分析采集構(gòu)想評(píng)核與挑選d進(jìn)行營(yíng)業(yè)分析題目6正確獲取200分中的200分標(biāo)志題目題干影響花費(fèi)需求變化的最活躍的要素是()。選擇一項(xiàng):人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值.可隨便支配收入個(gè)人收入個(gè)人可支配收入生產(chǎn)花費(fèi)品中的便利品的企業(yè)以往采納()的策略。選擇一項(xiàng):選擇分銷b密集分銷獨(dú)家分銷直銷一、判斷正誤題目1不正確獲取.00分中的000分標(biāo)志題目題干企業(yè)將資本投入本企業(yè)內(nèi)部以產(chǎn)品為單位的各部門的比率就叫產(chǎn)品投資組合。選擇一項(xiàng):對(duì)題目不正確獲取200分中的0.0分標(biāo)志題目題干對(duì)于價(jià)格較低、技術(shù)性弱、買主多而分其他花費(fèi)品適合采納廣告方式促銷;而對(duì)于價(jià)格昂

12、貴、技術(shù)性強(qiáng)、買主少而集中的工業(yè)用品，適合采納人員銷售方式促銷。選擇一項(xiàng):對(duì)題目3不正確獲取20分中的0.0分標(biāo)志題目題干相關(guān)集體抵花費(fèi)者的影響因購(gòu)買產(chǎn)品的不一樣而不一樣，對(duì)價(jià)值小和使用時(shí)不易被別人察覺的商品影響小，反之影響大。選擇一項(xiàng):對(duì)題目4不正確獲取.分中的.0分標(biāo)志題目題干市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的兩種形式是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。選擇一項(xiàng):題目正確對(duì)5獲取2.00分中的20分標(biāo)志題目題干細(xì)分市場(chǎng)是由鄰近似的企業(yè)構(gòu)成的。選擇一項(xiàng)：對(duì)錯(cuò)題目6正確獲取2.0分中的分標(biāo)志題目題干避強(qiáng)定位策略要求企業(yè)一定擁有與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手伯仲之間的的競(jìng)爭(zhēng)能力。選擇一項(xiàng)：對(duì)錯(cuò)題目正確獲取200分中的2.0分標(biāo)志題目題干汽車和零配件是

13、兩種互補(bǔ)產(chǎn)品。對(duì)其最好的定價(jià)技巧是同高同低,即汽車價(jià)格高,零配件的價(jià)格也定得高，反之亦然。選擇一項(xiàng):對(duì)錯(cuò)題目8不正確獲取2.00分中的0.00分標(biāo)志題目題干產(chǎn)品生命周期指的是產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)生命，它與產(chǎn)品的自然壽命長(zhǎng)短沒有肯定的聯(lián)系。選擇一項(xiàng):對(duì)題目正確獲取.0分中的.00分標(biāo)志題目題干一個(gè)人的行為、興趣和看法主若是由其經(jīng)濟(jì)狀況決定的。選擇一項(xiàng):對(duì)錯(cuò)題目10正確獲取.00分中的2.00分標(biāo)志題目題干作為一個(gè)最正確的“補(bǔ)缺基點(diǎn)”，應(yīng)該對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者擁有較強(qiáng)的吸引力。選擇一項(xiàng):對(duì)錯(cuò)組織市場(chǎng)需求的顛簸幅度（）花費(fèi)者市場(chǎng)需求的顛簸幅度。選擇一項(xiàng):等于大于c沒關(guān)系.小于題目1正確獲取2.00分中的.0分標(biāo)志題目題干對(duì)于擁有優(yōu)異名望且生產(chǎn)質(zhì)量水平相鄰產(chǎn)品的企業(yè),宜采納的包裝策略應(yīng)是（）策略。選擇一項(xiàng):a.配套包裝b近似包裝c.分類包裝等級(jí)包裝影響花費(fèi)需求變化最活躍的要素是（)。選擇一項(xiàng)：個(gè)人收入個(gè)人可以隨便支配的收入個(gè)人可支配收入人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值一個(gè)企業(yè)若要識(shí)別其競(jìng)爭(zhēng)者，以往