獨(dú)家全程策劃銷售代理合同書

1、獨(dú)家全程策劃銷售代理合同客戶：（以下簡(jiǎn)稱“甲方”）地址：商業(yè)執(zhí)照：物業(yè)代理：（以下簡(jiǎn)稱“乙方”）地址：商業(yè)執(zhí)照：經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，現(xiàn)委托乙方為其物業(yè)的獨(dú)家專職銷售代理。雙方協(xié)議如下：項(xiàng)目名稱：項(xiàng)目地點(diǎn)：項(xiàng)目面積：畝項(xiàng)目總建筑面積：平方米關(guān)于項(xiàng)目代理保證金1.1 為表達(dá)雙方合作的誠(chéng)意，乙方應(yīng)向甲方支付本項(xiàng)目的銷售代理保證金：人民幣10000元（元人民幣）。自本合同簽訂之日起七日，甲方應(yīng)向乙方退還保證金金額：人民幣萬(wàn)元（人民幣元）；余款一萬(wàn)元人民幣（￥元），甲方在雙方代理合同期滿時(shí)退還。給乙方。2.銷售代理部分2.1本合同有效期： 2006年至200月，共月。委托期結(jié)束，雙方可協(xié)商續(xù)約或終止合作

2、；甲方應(yīng)在代理期限屆滿前一個(gè)月將續(xù)約條件或終止合作的決定書面通知乙方。2.2本合同簽訂后，乙方將成立由策劃和銷售精英組成的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，為開發(fā)商提供整個(gè)項(xiàng)目的整體策劃和銷售服務(wù)；同時(shí)，將派出銷售團(tuán)隊(duì)，從開發(fā)客戶、接待客戶、跟蹤客戶到安排相關(guān)訂閱手續(xù)、售后跟蹤服務(wù)等整個(gè)銷售過(guò)程中提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)（見銷售工作合同附件）。2.3委托期內(nèi)，對(duì)于所有可供出售的區(qū)域（住宅/商鋪/車位），在項(xiàng)目的每個(gè)單元成功出售后，甲方應(yīng)向乙方支付交易單元合同總價(jià)的3 %。作為銷售代理傭金；由于甲方自行聯(lián)系本次交易的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，經(jīng)雙方確認(rèn)后，甲方應(yīng)向乙方支付交易單位合同總價(jià)的1 %作為代銷傭金。2.4 委托期內(nèi)，如購(gòu)房者已支付

3、定金并簽署【購(gòu)房認(rèn)購(gòu)表】后，對(duì)協(xié)議感到后悔或已支付臨時(shí)定金的，該定金將由甲方?jīng)]收并立即由雙方共同分擔(dān)。2.5 委托期內(nèi)，如購(gòu)房者已繳納定金并簽署【購(gòu)房認(rèn)購(gòu)表】或已繳納臨時(shí)定金，即使本合同生效日期已過(guò)，交易仍屬“成功銷售”。甲方必須根據(jù)實(shí)際銷售收入和第2.3、2.4條向乙方支付銷售代理傭金。2.6 委托期內(nèi)，如買方在簽訂【正式買賣合同】并支付首期款或促銷款后對(duì)合同感到后悔，該交易仍為“成功銷售”，甲方仍需計(jì)算實(shí)際銷售收入和 2.3 , 2 . .4第4條向乙方支付銷售代理傭金。2.7 中介傭金計(jì)算方法：在代理期內(nèi)，甲方應(yīng)就項(xiàng)目未售出部分的每筆成功完成的住宅、商業(yè)或停車位租賃交易，按合同約定的月租

4、金金額向乙方支付代理傭金。同時(shí)，乙方保留向承租人收取首月租金作為傭金的權(quán)利。2.8 代理傭金支付方式：2.8.1甲方按上述條款支付的銷售傭金、租賃傭金及違約金按月結(jié)清；乙方應(yīng)于每月25日與甲方財(cái)務(wù)結(jié)算人員核對(duì)，于當(dāng)月3日前支付上月應(yīng)付乙方的傭金；2.8.2甲方未在合同規(guī)定的期限內(nèi)支付的，除支付應(yīng)支付的代理傭金作為滯納金外，甲方還應(yīng)支付乙方每逾期一天應(yīng)付傭金的3。三、甲方的責(zé)任3.1 本合同簽訂后，甲方應(yīng)盡快向乙方提供本項(xiàng)目的詳細(xì)資料，包括但不限于甲方營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、投資許可證復(fù)印件、開發(fā)公司資質(zhì)審查、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件工商等（復(fù)印件）、國(guó)有土地使用證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建設(shè)工

5、程建設(shè)許可證、商品房銷售（預(yù)售）許可證等房屋銷售文件3.2 甲方承諾對(duì)本項(xiàng)目的產(chǎn)權(quán)、相關(guān)文件和合同的合法性、因產(chǎn)權(quán)造成的缺陷（包括但不限于抵押擔(dān)保等）以及合同產(chǎn)生的一切后果承擔(dān)全部責(zé)任。甲方對(duì)乙方出售房屋過(guò)程中發(fā)生的房屋產(chǎn)權(quán)和所有權(quán)糾紛，甲方負(fù)全部責(zé)任；3.3 甲方向乙方提供的資料包括：外形圖、平面圖、地理位置圖、房間設(shè)備、施工標(biāo)準(zhǔn)、電氣設(shè)備、層高、面積、規(guī)格、價(jià)格、其他費(fèi)用概算等；3.4 收到乙方提出的意見或建議時(shí)，必須盡快回復(fù)，不得拖延；3.5 甲方對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行任何形式的宣傳（包括所有宣傳冊(cè)、DM單、平面廣告和戶外廣告等）時(shí)，乙方必須在相應(yīng)位置顯示乙方為項(xiàng)目的全流程營(yíng)銷代理。 ，并接受并維護(hù)

6、它。乙方自己的形象規(guī)定按照其原商標(biāo)設(shè)計(jì)使用；3.6 負(fù)責(zé)確定與本項(xiàng)目相關(guān)的所有推廣計(jì)劃并支付推廣費(fèi)用，包括銷售部的設(shè)計(jì)和施工、樣板間的設(shè)計(jì)和施工、日常運(yùn)營(yíng)費(fèi)用（不包括工資、交通和其他福利） （乙方銷售人員）、項(xiàng)目廣告設(shè)計(jì)、廣告宣傳、建筑模型制作、展示單元設(shè)計(jì)施工、交易會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)等。3.7 甲方必須每月蓋章確認(rèn)單位（出租/出售）清單和乙方提交的傭金明細(xì)；3.8 甲方應(yīng)設(shè)立專人托收，派專人當(dāng)場(chǎng)收取銷售價(jià)款、押金及相關(guān)托收費(fèi)用。4、乙方的責(zé)任4.1 乙方應(yīng)在項(xiàng)目前期為甲方提供市場(chǎng)分析、項(xiàng)目定位、建筑設(shè)計(jì)顧問(wèn)、銷售方案、銷售計(jì)劃、銷售管理等方面完善、高效的專業(yè)服務(wù)；4.2 乙方承擔(dān)銷售現(xiàn)場(chǎng)銷售管理

7、人員和房產(chǎn)顧問(wèn)的一切費(fèi)用（包括員工工資、銷售傭金、交通、生活費(fèi)、工傷、福利等）；4.3 成立由策劃和銷售精英組成的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，為開發(fā)商提供貫穿整個(gè)項(xiàng)目的整體策劃和銷售服務(wù)（包括開發(fā)客戶、接待客戶、跟蹤客戶、安排相關(guān)訂閱手續(xù)、售后跟蹤服務(wù)等）。 );4.4 提供規(guī)劃設(shè)計(jì)專業(yè)意見；4.5 利用乙方現(xiàn)有的客戶資料庫(kù)存宣傳本項(xiàng)目；4.6 派出經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人員全面協(xié)調(diào)相關(guān)工作；4.7 主持和出席相關(guān)定期會(huì)議；4.8 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、協(xié)助、安排宣傳工作；4.9 協(xié)助開發(fā)商監(jiān)控廣告設(shè)計(jì)制作進(jìn)度；4.10 對(duì)銷售場(chǎng)所的布置提供專業(yè)意見；4.11 提交每日和每周銷售報(bào)告，定期提交市場(chǎng)狀況報(bào)告；4.12 乙方負(fù)責(zé)協(xié)助甲

8、方與購(gòu)買人簽訂正式的商品房銷售合同；4.13 正式銷售前，乙方必須向甲方提交詳細(xì)的銷售計(jì)劃，經(jīng)雙方簽字同意后方可進(jìn)行銷售。4.14 在銷售過(guò)程中，乙方不得向客戶作出虛假承諾或宣傳。如有發(fā)生，甲方保留向乙方追究法律責(zé)任的權(quán)利。5. 合同終止5.1 合同按雙方約定的代理期限自動(dòng)終止；5.2 如乙方員工的言行嚴(yán)重?fù)p害開發(fā)商的名譽(yù)和利益（明確界定另行商議），甲方有權(quán)解除代理合同，只需支付應(yīng)得的傭金。在合同正式終止前在本合同中支付，無(wú)需支付任何補(bǔ)償；5.3 甲方有下列情形時(shí)，乙方有權(quán)解除代理合同，甲方應(yīng)在乙方提出解除合同之日起七日內(nèi)支付合同約定的一切傭金及其他費(fèi)用：5.3.1工期延誤三個(gè)月以上（不可抗力

9、除外）；5.3.2協(xié)助促銷的措施未能落實(shí)，如銷售部與樣板間無(wú)理拖延工期、無(wú)理拖延或取消承諾的廣告投入等；5.3.3乙方提交的促銷或銷售計(jì)劃無(wú)理拖延，決定不及時(shí)；5.3.4員工的行為和言辭嚴(yán)重?fù)p害代理人的名譽(yù)和利益（明確的定義另行討論）。5.4 一方不履行職責(zé)的，雙方可協(xié)商解決，經(jīng)雙方同意可解除合同。屆時(shí)，乙方仍可收取代理傭金，包括在此期間出售/出租的單位，按本合同第2.8條執(zhí)行。6. 其他6.1 乙方同意在簽訂本合同后立即準(zhǔn)備和策劃銷售工作，甲方也同意在簽訂本協(xié)議后立即履行第三條中甲方的責(zé)任條款，以便乙方盡快開始銷售。 ;6.2 乙方派出參加本項(xiàng)目相關(guān)工作的所有人員均享有乙方的管理權(quán)，其管理工

10、作屬于乙方事務(wù)，甲方不得干涉。甲方如發(fā)現(xiàn)乙方人員有損害甲方或項(xiàng)目形象和利益的行為，可直接向乙方指定的負(fù)責(zé)人投訴，乙方必須作出合理解釋并予以補(bǔ)救措施。6.3 在委托代理期間及代理期限屆滿后18個(gè)月內(nèi)，甲方不得聘用乙方所有參與本項(xiàng)目工作的在職或離職人員。否則，乙方有權(quán)要求甲方按工程未售出部分總銷售額的0.8%向乙方賠償。6.4 雙方同意，本合同自雙方簽字蓋章后生效。協(xié)議執(zhí)行過(guò)程中如發(fā)現(xiàn)有不妥之處，經(jīng)雙方協(xié)商，可以補(bǔ)充或修改；6.5 任何一方違反本合同的，守約方可根據(jù)本協(xié)議及中華人民共和國(guó)法律向違約方在中國(guó)境內(nèi)要求賠償；6.6 本合同受中華人民共和國(guó)合同法及相關(guān)房地產(chǎn)法律法規(guī)管轄；6.7 本合同一式

11、四份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力?？蛻簦?客戶：代表： 代表：日期：YYYY 日期：YYYY項(xiàng)目營(yíng)銷策劃及銷售代理工作結(jié)構(gòu)（合同附件）一、本項(xiàng)目營(yíng)銷策劃及代銷業(yè)務(wù)流程接案接案A1項(xiàng)目用地與周邊環(huán)境分析A1項(xiàng)目用地與周邊環(huán)境分析A2區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀與其趨勢(shì)判斷A2區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀與其趨勢(shì)判斷A3土地SWOT（深層次）分析A3土地SWOT（深層次）分析A4項(xiàng)目市場(chǎng)定位A項(xiàng)目可行性研究與定位思考A4項(xiàng)目市場(chǎng)定位A項(xiàng)目可行性研究與定位思考A5項(xiàng)目投入產(chǎn)出分析A5項(xiàng)目投入產(chǎn)出分析A6投資風(fēng)險(xiǎn)分析與其規(guī)避方式提示A6投資風(fēng)險(xiǎn)分析與其規(guī)避方式提示A7開發(fā)節(jié)奏建議A7開發(fā)節(jié)奏建議B1總體規(guī)劃建議B1總體規(guī)劃建議B

12、2建筑風(fēng)格建議B2建筑風(fēng)格建議B項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃B項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃B3主力戶型選擇B3主力戶型選擇B4室內(nèi)空間布局裝修概念提示B4室內(nèi)空間布局裝修概念提示B5環(huán)境規(guī)劃與藝術(shù)風(fēng)格提示B5環(huán)境規(guī)劃與藝術(shù)風(fēng)格提示B6小區(qū)未來(lái)生活方式的建議B6小區(qū)未來(lái)生活方式的建議C1區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析C1區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析C2項(xiàng)目命名和理念設(shè)計(jì)建議C2項(xiàng)目命名和理念設(shè)計(jì)建議C3項(xiàng)目主賣點(diǎn)薈萃與物業(yè)強(qiáng)弱勢(shì)分析與對(duì)策C3項(xiàng)目主賣點(diǎn)薈萃與物業(yè)強(qiáng)弱勢(shì)分析與對(duì)策C4目標(biāo)客戶群定位分析C項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃C4目標(biāo)客戶群定位分析C項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃C5價(jià)格定位與策略C5價(jià)格定位與策略C6入市時(shí)機(jī)規(guī)劃C6入市時(shí)機(jī)規(guī)劃C7廣告策略C7廣告策

13、略C8媒介策略C8媒介策略C9推廣費(fèi)用計(jì)劃建議C9推廣費(fèi)用計(jì)劃建議C10公關(guān)活動(dòng)策劃建議C10公關(guān)活動(dòng)策劃建議C11工地與銷售中心布置、包裝建議C11工地與銷售中心布置、包裝建議D1銷售業(yè)務(wù)準(zhǔn)備計(jì)劃D1銷售業(yè)務(wù)準(zhǔn)備計(jì)劃D2房屋銷售相關(guān)文書準(zhǔn)備D2房屋銷售相關(guān)文書準(zhǔn)備D3銷售執(zhí)行D3銷售執(zhí)行D項(xiàng)目銷售執(zhí)行D項(xiàng)目銷售執(zhí)行D4廣告效果和銷售狀況分析D4廣告效果和銷售狀況分析D5銷售總結(jié)D5銷售總結(jié)二、具體工作內(nèi)容Project A 可行性研究與定位思考A1 項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析1、項(xiàng)目用地性質(zhì)調(diào)查。地理位置。 _2、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境調(diào)查。地塊周圍的建筑物。綠化景觀。自然景觀。歷史文化景觀。環(huán)境污染狀

14、況、地塊交通狀況調(diào)查。地塊周邊的市政路網(wǎng)是基于其公共交通現(xiàn)狀和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。項(xiàng)目的水路、空中交通狀況。地塊周邊市政道路直達(dá)交通網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入項(xiàng)目地塊現(xiàn)狀周邊市政設(shè)施。購(gòu)物場(chǎng)所。文化教育。醫(yī)療保健。金融服務(wù)。郵政服務(wù)。娛樂(lè)、餐飲、運(yùn)動(dòng)。影響A2 區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀及其趨勢(shì)判斷1、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)。國(guó)家宏觀金融政策：全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)占比及項(xiàng)目選址2、項(xiàng)目所在房地產(chǎn)市場(chǎng)概況及政府相關(guān)政策法規(guī)。項(xiàng)目所在地住宅形式及比例。政府對(duì)各類住房開發(fā)流通的政策法規(guī)。政府在財(cái)政、城市規(guī)劃等方面對(duì)商品房的政策規(guī)定。項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)及項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)周邊的中短期政府市政規(guī)劃3.項(xiàng)目所在房地產(chǎn)市場(chǎng)整體供需情況4.項(xiàng)目所在商品房市場(chǎng)的劃分

15、及其差異 5.項(xiàng)目所在商品房均價(jià)走勢(shì)及市值發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目位于6、商品住宅客戶構(gòu)成及購(gòu)買狀況分析。各檔次商品住宅客戶分析。商品住宅客戶購(gòu)買行為分析A3 土地 SWOT（深層）分析1.項(xiàng)目用地的優(yōu)勢(shì) 2.項(xiàng)目用地的劣勢(shì)3.項(xiàng)目用地的機(jī)會(huì)4.項(xiàng)目用地的威脅和困難A4項(xiàng)目市場(chǎng)定位1.同類競(jìng)爭(zhēng)性房地產(chǎn)研究。類似競(jìng)爭(zhēng)性房地產(chǎn)的基本信息。詳細(xì)分析項(xiàng)目單元結(jié)構(gòu)。項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)和銷售信息。綜合評(píng)價(jià)2.項(xiàng)目定位市場(chǎng)定位： ?？蛻舳ㄎ?。產(chǎn)品與建筑風(fēng)格定位A5項(xiàng)目投入產(chǎn)出分析 1、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)模擬。項(xiàng)目總體經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)。一期經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)2、一期工程造價(jià)模擬。成本模擬表及其說(shuō)明3、模擬項(xiàng)目收入部分模擬銷售收入：假設(shè)平均銷售

16、價(jià)格為模擬銷售收入模擬表利潤(rùn)模擬及說(shuō)明：A6 投資風(fēng)險(xiǎn)分析及規(guī)避技巧1. 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。價(jià)值提升及其實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)：2、資本運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)。降低資金占用比例，加快資金周轉(zhuǎn)，降低財(cái)務(wù)成本。把握好銷售節(jié)奏和發(fā)展節(jié)奏，盡量用最少的資金啟動(dòng)項(xiàng)目，用最短的時(shí)間啟動(dòng)項(xiàng)目。實(shí)現(xiàn)資金回籠3、經(jīng)濟(jì)政策風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)際和國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化。國(guó)家和地方相關(guān)房地產(chǎn)政策出臺(tái)及相關(guān)市政配套設(shè)施建設(shè)A7 開發(fā)節(jié)奏建議1、影響項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏的基本因素。政策法規(guī)因素。地塊條件因素。.上市時(shí)間要求2.項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏和結(jié)果預(yù)測(cè)。項(xiàng)目開發(fā)步驟。項(xiàng)目投入產(chǎn)出評(píng)價(jià)。結(jié)論B項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃B1 總體規(guī)劃方案1、項(xiàng)目地塊概況。項(xiàng)目所屬區(qū)域的現(xiàn)狀。項(xiàng)目的關(guān)鍵周

17、邊條件。項(xiàng)目地形2、項(xiàng)目地塊分析。開發(fā)商的初步規(guī)劃和假設(shè)。影響項(xiàng)目總體規(guī)劃的不變的經(jīng)濟(jì)技術(shù)因素。土地 SWOT 分析 在 總體 規(guī)劃 中 的 使用 與 規(guī)避.項(xiàng)目市場(chǎng)定位下的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)參數(shù)3、建筑空間布局。項(xiàng)目的總體規(guī)劃及其描述。項(xiàng)目的功能劃分及其描述4.道路系統(tǒng)布局。地塊周邊交通環(huán)境：地塊周邊基礎(chǔ)路網(wǎng)工程所在區(qū)域的道路建設(shè)及未來(lái)發(fā)展。項(xiàng)目道路設(shè)置及其說(shuō)明：項(xiàng)目主要出入口。場(chǎng)地布局5、綠化系統(tǒng)布置工程 綠化景觀系統(tǒng)分析工程 主要公共場(chǎng)所環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)6、公共建設(shè)及配套體系。項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)周邊市政配套設(shè)施調(diào)查。公共建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)項(xiàng)目配套功能配置安排特別提示7、分階段發(fā)展。分階段發(fā)展思路。第一階段發(fā)展思路

18、8. 團(tuán)體發(fā)展的強(qiáng)度B2 建筑風(fēng)格建議1、項(xiàng)目整體建筑風(fēng)格及色彩規(guī)劃。項(xiàng)目整體建筑風(fēng)格的構(gòu)思。建筑色彩規(guī)劃2.單體建筑立面的設(shè)計(jì)技巧。商品住宅立面設(shè)計(jì)技巧：多層、小高層、高層建筑立面設(shè)計(jì)技巧局部設(shè)計(jì)技巧其他特殊設(shè)計(jì)技巧。商業(yè)地產(chǎn)建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)技巧B3 主體戶型選擇1.項(xiàng)目區(qū)同類樓盤類型對(duì)比2.項(xiàng)目業(yè)態(tài)分析及項(xiàng)目戶型配置比例3.主要版面設(shè)計(jì)技巧。一般住宅套房的布局設(shè)計(jì)技巧。跳轉(zhuǎn)、雙工和跳轉(zhuǎn)雙工布局設(shè)計(jì)技巧。別墅布局設(shè)計(jì)技巧4.商業(yè)地產(chǎn)的設(shè)計(jì)技巧。商業(yè)建筑的平面設(shè)計(jì)技巧。購(gòu)物中心的平面設(shè)計(jì)技巧。辦公樓的平面設(shè)計(jì)技巧B4房間空間布局及裝修理念提示1、房間空間布局提示2、公共空間主題選擇3、庭院景觀提示

19、B5 環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格提示1、項(xiàng)目周邊環(huán)境調(diào)查分析2、項(xiàng)目整體環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格構(gòu)思。利用地塊現(xiàn)有的自然環(huán)境。項(xiàng)目人文環(huán)境的營(yíng)造3、項(xiàng)目各組環(huán)境概念設(shè)計(jì)。集團(tuán)的綠化和園藝設(shè)計(jì)。集團(tuán)共享空間設(shè)計(jì)。團(tuán)體雕塑草圖的設(shè)計(jì)技巧。4、項(xiàng)目公共建筑外部環(huán)境的概念設(shè)計(jì)。項(xiàng)目主入口環(huán)境概念設(shè)計(jì)。項(xiàng)目營(yíng)銷中心外部環(huán)境概念設(shè)計(jì)。項(xiàng)目俱樂(lè)部外部環(huán)境的概念設(shè)計(jì)。項(xiàng)目營(yíng)銷中心沿途可營(yíng)造的環(huán)境概念設(shè)計(jì)。本項(xiàng)目的其他公共環(huán)境概念設(shè)計(jì)對(duì)B6社區(qū)未來(lái)生活方式的建議 創(chuàng)造和引導(dǎo)未來(lái)的生活方式。居民特征描述。社區(qū)文化規(guī)劃設(shè)計(jì)C項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃C1 區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析1.項(xiàng)目所在房地產(chǎn)市場(chǎng)整體供需情況2.項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)性房地產(chǎn)調(diào)查。項(xiàng)目

20、概述。市場(chǎng)定位。 .其他特殊賣點(diǎn)和銷售方式3. 結(jié)論C2項(xiàng)目命名和概念設(shè)計(jì)方案項(xiàng)目命名設(shè)計(jì)項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)C3 項(xiàng)目主要賣點(diǎn)及物業(yè)強(qiáng)弱點(diǎn)分析及對(duì)策1. 項(xiàng)目主要賣點(diǎn)聚集2. 項(xiàng)目強(qiáng)弱點(diǎn)分析及對(duì)策C4 目標(biāo)客戶群定位分析1.項(xiàng)目所在地總?cè)丝诩暗貕K分布情況2.項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及項(xiàng)目所在地就業(yè)情況3.項(xiàng)目所在地家庭情況分析.家庭成員結(jié)構(gòu)。家庭收入。住房要求，生活習(xí)慣4.項(xiàng)目客戶群定位。目標(biāo)市場(chǎng)：目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域邊界定義市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)匯總，研究目標(biāo)市場(chǎng)特征描述。目標(biāo)客戶：目標(biāo)客戶細(xì)分目標(biāo)客戶特征描述目標(biāo)客戶信息C5 價(jià)格定位與策略1.項(xiàng)目單邊成本2. 項(xiàng)目利潤(rùn)目標(biāo)3. 可比項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)格4. 價(jià)格策略。定價(jià)方法。平均價(jià)格。付款方式和進(jìn)度。5.價(jià)格分級(jí)策略。認(rèn)購(gòu)價(jià)格。入場(chǎng)價(jià)。價(jià)格上漲周期。漲價(jià)比例。價(jià)格技術(shù)調(diào)整。價(jià)格變化的市場(chǎng)反映與控制C6市場(chǎng)時(shí)機(jī)規(guī)劃1、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析 2、項(xiàng)目所在房地產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)和市場(chǎng)行情簡(jiǎn)析3、市場(chǎng)準(zhǔn)入時(shí)機(jī)確定與安排C7 廣告策略1. 整體廣告策略及