erp沙盤銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

1、erp 沙盤銷售實(shí)習(xí)報(bào)告在實(shí)訓(xùn)模擬中和認(rèn)識(shí)ERP崗位提供一定根本知識(shí)。實(shí)訓(xùn)環(huán)境與設(shè)備、工具、材料實(shí)訓(xùn)環(huán)境：沙盤實(shí)驗(yàn)室實(shí)訓(xùn)工具：沙盤教具一套、電子沙盤設(shè)備一臺(tái)實(shí)訓(xùn)材料：ERP生ERP實(shí)訓(xùn)總結(jié)維持多周的ERP時(shí)，通過ERP作，共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。本次ERP銷售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)之一，也是企業(yè)聯(lián)系客戶的門 ATP束，后面我們幾乎沒有廣告投入，這大大約束了我們接訂單的能 接訂單。另外，銷售總監(jiān)最方便監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，比方，對(duì)手正在開拓哪些市場(chǎng)？未涉足哪些市場(chǎng)？他們?cè)阡N售上取得了多大的成功？他們擁有哪類生產(chǎn)線？生產(chǎn)能力如何？充分了解市場(chǎng)，明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向可以有利于以后的競(jìng)爭(zhēng)與合作。銷售總監(jiān)還應(yīng)好好

2、處理與公司的關(guān)系，必要時(shí)可以與他們進(jìn)展一定的合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。由于以前沒有接觸過營(yíng)銷方面的知識(shí)，不懂營(yíng)銷學(xué)，所以一開始也不知道銷售總監(jiān)到底要做哪些準(zhǔn)備，詳細(xì)要干些，所以沒做什么市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)，出現(xiàn)了許多失誤。參加銷售會(huì)議時(shí)，也不知道按照市場(chǎng)地位、廣告投入、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)需求等條件分配客戶訂單。客戶訂單相當(dāng)于與企業(yè)簽定的定貨合同，作為銷售總監(jiān)應(yīng)及時(shí)每張定單的定單號(hào)、所屬市場(chǎng)、所訂產(chǎn)品、產(chǎn)品數(shù)量、定單銷售額、應(yīng)收帳期等情況，這些都將成為下一次進(jìn)展銷售預(yù)算的重要資料，而我開始沒有這方面的意識(shí)，導(dǎo)致后來沒法預(yù)算，在廣告投入、客戶定單分配上有點(diǎn)盲目。雖然我是負(fù)責(zé)營(yíng)銷的，其他部分我也有參與過，比方

3、財(cái)務(wù)預(yù)算、生產(chǎn)能力預(yù)算、采購預(yù)算等過程，感覺他們也不容易，要想把這些工作做好，也不是一件輕松論文網(wǎng).oh100.的事。特別是財(cái)務(wù)總監(jiān),既/支出情況進(jìn)展下一年度的財(cái)務(wù)預(yù)算。資金是公司的血脈，如果沒有資金，一個(gè)公司還怎么持續(xù)經(jīng)營(yíng)，更別談可持續(xù)開展了。我覺得我們公司第二年和第三年最大的問題就是資金周轉(zhuǎn)不靈，導(dǎo)致中間有一季度停產(chǎn)，在這個(gè)上面損失沉重，后面幾年中廣告投入，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開拓， 生產(chǎn)投入，采購管理都受財(cái)務(wù)的約束，每一筆定單一交貨就去貼 現(xiàn)，第三年單貼息就是一千萬，這可不是個(gè)小數(shù)目。正在研發(fā)的了到第四年的時(shí)候，我們才開始贏利，雖然不多，不過資金總六年，投資產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開發(fā)已經(jīng)來不及了，只能

4、保持現(xiàn)有狀 預(yù)算，我現(xiàn)在感覺這點(diǎn)是非常重要的。1CEO已經(jīng)方案好本年的各項(xiàng)工作。但由于各成員對(duì)規(guī)那么的不熟悉或者是過于緊張等問題，在操作的過程中不能做到有條不紊，頭腦一 片，原方案不能順利進(jìn)展。只好在操作中又重新制定新的決策。在老師的指導(dǎo)下，我們認(rèn)識(shí)到廣告費(fèi)的投入對(duì)成為市場(chǎng)老大而最終決定選擇訂單的優(yōu)先權(quán)也產(chǎn)生了很大的影響，司的初期，最開始的投我們認(rèn)為，“選單”也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵之一，對(duì)企業(yè)的資金回籠 有關(guān)鍵的作用，定單的回收期長(zhǎng)短直接影響企業(yè)的資金的流動(dòng)性，對(duì)于新市場(chǎng)的開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)等，都有重要的影響。在今后選15M3Q的經(jīng)營(yíng)中頻繁的借貸并背負(fù)了沉重的利息。在第二年到第四年，我們順利研發(fā)出

5、了P2 和P3毅然決定放棄P2，直接打P3P1，把P3 和ISO14000作為一個(gè)企業(yè)的銷售主管，我深知自己責(zé)任的重大，我要認(rèn)真研究在這六年里各個(gè)市場(chǎng)對(duì)各類產(chǎn)品的需求和產(chǎn)品在這一期間價(jià)格的變面投資，在經(jīng)過認(rèn)真研究后，我決定主要產(chǎn)P1地市場(chǎng)，所以爭(zhēng)取了本地市場(chǎng)的市場(chǎng)老大的位置同時(shí)也在亞洲和國(guó)內(nèi)投放一些廣告，主要想在后幾年里產(chǎn)P2.P3.放棄了最后一個(gè)國(guó)4了競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)是企業(yè)進(jìn)展產(chǎn)品營(yíng)銷的場(chǎng)所，標(biāo)志著企業(yè)的銷售潛 拓。4場(chǎng)的走勢(shì)，然后投放廣告，使得我們的廣告投入和收入非常的合 理。在第五年，在生產(chǎn)和原材料的供應(yīng)方面我們沒有出現(xiàn)過什么問題， 目前最主要的是產(chǎn)品和市場(chǎng)選取和資金的運(yùn)作的問題。這一年，我們

6、放棄P1P1 產(chǎn)品在各市場(chǎng)的需求量和價(jià)格都下降，而P2P3求還是可觀的。經(jīng)過六年的經(jīng)營(yíng)我們發(fā)現(xiàn)，訂單的多少，是企業(yè)生產(chǎn)的目的，是企業(yè)利益的。然而企業(yè)的生產(chǎn)能力是承受訂單多少的關(guān)鍵。所以每年要提前預(yù)算本年度的產(chǎn)能，才能在定貨會(huì)上爭(zhēng)取適度的訂單。訂單少，企業(yè)不能充分的運(yùn)作，利潤(rùn)也會(huì)減少，當(dāng)然， 當(dāng)訂單由于某種原因接少的時(shí)候，切記不可停產(chǎn)，依然要全線的投入生產(chǎn)，以備有相當(dāng)?shù)某善穾齑妫瑸橄乱荒曜鰷?zhǔn)備。我們會(huì)想到 JIT說，當(dāng)?shù)诹甑臅r(shí)候，只需要完成訂單需求量即可，不必有大量庫存占用資金。通過這次模擬實(shí)訓(xùn)，深入體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營(yíng) 銷，生產(chǎn)，采購，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)方案排定后進(jìn)展物料需求方案的計(jì)算。接著采購原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流 動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款， 帳期，貼現(xiàn)，等等了。特別營(yíng)銷，涉及市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)，承受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位。原來受了錯(cuò)誤的經(jīng)歷影響，以為營(yíng)銷總監(jiān)無足輕重，后來隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識(shí)到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營(yíng)銷 了。另外一個(gè)深刻體會(huì)就是團(tuán)隊(duì)合作的重要，在眾說紛紜的情況 下，在各執(zhí)己見的情況下，各個(gè)總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析決策，并且說服其他人，或者提供數(shù)據(jù)報(bào)表，承受他人意見和建議。現(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作，