牛奶營銷策劃方案

1、 精選公文范文 精選公文范文 PAGE 18精選公文范文 PAGE 18牛奶營銷籌劃方案蒙牛常溫液態(tài)奶名目1、前言2、產(chǎn)品、效勞的介紹與描述3、方案目的4、企業(yè)背景狀況分析5、市場調(diào)查與分析6、籌劃創(chuàng)意7、具體執(zhí)行內(nèi)容8、投資回報率9、關(guān)鍵把握點10、籌劃者資料集團(tuán)股份簡稱蒙牛乳業(yè)集團(tuán)成立于 2022 年，總部設(shè)在中國乳都核心區(qū) 呼和浩特市和林格爾縣盛樂經(jīng)濟(jì)園區(qū)，擁有總資產(chǎn)超過 100 多億元，職工近 3 萬人，乳制品年生產(chǎn)力氣達(dá)600 在內(nèi)，蒙牛乳業(yè)集團(tuán)已在全國 156 個省市區(qū)建立生產(chǎn)基地 20 多個，擁有液態(tài)奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列 400多個品項，產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質(zhì)掩蓋國內(nèi)

2、市場，并出口到美國、加拿大、蒙古、東南亞及港澳等國家和地區(qū)。二、 產(chǎn)品、效勞的介紹與描述售，三種牛奶產(chǎn)品分別為真果粒、養(yǎng)道和將來星。三種產(chǎn)品、效勞介紹和描述分別如下：1、真果粒2、養(yǎng)道3、將來星篇二：伊利牛奶營銷籌劃方案伊利牛奶營銷籌劃方案10 級會9 班 倪彩霞2022 5 月銷籌劃方案分工狀況10205010965 姓名：賽滿珠 負(fù)責(zé)內(nèi)容：STP 策略10205010936 姓名：楊word、PPT三、學(xué)號：10205010928 內(nèi)容：SWOT 環(huán)境分析四、學(xué)號：10205010963 內(nèi)容：SWOT 環(huán)境分析五、學(xué)號：10205010923 責(zé)內(nèi)容：4P 策略六、學(xué)號：10205010

3、964 責(zé)內(nèi)容：4P 策略名：遲榮祥刀維 負(fù)責(zé)負(fù)責(zé) 負(fù) 負(fù)一、公司介紹伊利實業(yè)集團(tuán)股份以下簡稱伊利經(jīng)過近十幾年的進(jìn)展已成為我國乳品德業(yè)市場占有率最高的企業(yè)，并且龍頭的領(lǐng)先優(yōu)勢越來越明顯。伊利獨(dú)占鰲頭，其資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品產(chǎn)量、銷售收入等均列首位。從行業(yè)進(jìn)展入手，SWOT 戰(zhàn)略分析法，對影響伊利進(jìn)展的優(yōu)勢、劣勢、時機(jī)和威逼等內(nèi)生因素和外生因素進(jìn)展綜合分析，爭辯適合伊利進(jìn)展的戰(zhàn)略。一發(fā)呈現(xiàn)狀伊利實業(yè)集團(tuán)股份成立于1993 年經(jīng)過十多年年的快速進(jìn)展，目前進(jìn)展SWOT與劣勢，利制定科學(xué)的進(jìn)展戰(zhàn)略有所啟發(fā)。二產(chǎn)業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢分析1、伊利內(nèi)部優(yōu)勢S第一車間，伊利地處中國最大的牛奶輸出地內(nèi)蒙古，自然地?fù)碛袃?yōu)質(zhì)

4、而豐富伊利已經(jīng)建立了呼包、京津唐、東北為主的三大奶源基地，同時開拓了內(nèi)蒙古錫盟、赤峰和山東、山西、西安、沈陽等的奶源基地，擁有優(yōu)質(zhì)牧場近 200 200 萬頭。的準(zhǔn)確治理理念，要求把供給鏈中的每一個環(huán)節(jié)都最為關(guān)注的重點，將奶農(nóng)、牧場、奶站、供給商，加工經(jīng)銷商、效勞商等都納入質(zhì)量把握系統(tǒng)。伊利在國內(nèi)領(lǐng)先提出SQS 奶站標(biāo)準(zhǔn)治理體系的概念，力爭通過奶站治理準(zhǔn)確化、衛(wèi)生清潔化、收奶器具整齊化、擠奶標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)識統(tǒng)一化“五化”治理，以及用標(biāo)準(zhǔn)化的程序指導(dǎo)奶站進(jìn)展正確的質(zhì)量治理。在對經(jīng)銷商的選擇上，伊利有一套嚴(yán)格的篩選和評估標(biāo)準(zhǔn)，保證經(jīng)銷商的根本素養(yǎng)。在業(yè)務(wù)合作中,每月度季度年度會對經(jīng)銷商的合作進(jìn)展階段評

5、全面實現(xiàn)了電子信息化進(jìn)展準(zhǔn)時跟進(jìn)。 MES 生產(chǎn)到消費(fèi)者手上的任一產(chǎn)品，都能快 速準(zhǔn)確地追溯到各個環(huán)節(jié)。先進(jìn)的治理 理念使得,經(jīng)銷商由原來的“坐商”轉(zhuǎn)變?yōu)?“行商”，由原來的被動效勞到主動樂觀地開發(fā)和維護(hù)市場。去年的億元飚升至億元，蟬聯(lián)中國乳業(yè)榜首：伊利的品牌是建立在扎實的根底工作之上，依靠真情的付出滲透到是空間戰(zhàn)，而是長期戰(zhàn)，強(qiáng)大的品牌根植于優(yōu)秀的效勞，先進(jìn)的技術(shù)和牢靠的品質(zhì)中。成為北京奧運(yùn)會乳品德業(yè)獨(dú)家贊助“奧打算并付諸系列實踐，奧運(yùn)會給伊利帶來的品牌價值將加速釋放。技術(shù)優(yōu)勢。與競爭對手相比，伊利的技術(shù)和研發(fā)實力均已處于一流水平上的。伊利的設(shè)備和生產(chǎn)線都到達(dá)了世界先進(jìn)和國內(nèi)領(lǐng)先的水平。在質(zhì)

6、量和環(huán)境治理體系認(rèn)證方面，也始終走在行業(yè)的最前列,ISO14001 環(huán)境把握體系和ISO9002 質(zhì)量把握體系，我們都是行業(yè)內(nèi)第一家通過的，GSM 標(biāo)準(zhǔn)也是如此。為進(jìn)一步增加技術(shù)和研發(fā)實力，和內(nèi)蒙古自治區(qū)科技廳聯(lián)合成立內(nèi)蒙古乳業(yè)爭辯2、伊利內(nèi)部劣勢W態(tài)奶的產(chǎn)品質(zhì)量感知具體化為氣味、養(yǎng)分成份、包裝、口味、便利性等五個方面，深入分析了消費(fèi)者對液態(tài)奶行業(yè)，以及十大主要品牌在產(chǎn)品質(zhì)量方面的感競爭態(tài)勢、各品牌的優(yōu)劣勢。人才緊缺。在樂觀培育人才的同 時，伊利需要大量引進(jìn)人才。在人才培育與引進(jìn)的關(guān)系方面，伊利這些年來始終堅持一個原則：綜合型的人才以自己培育為主，專業(yè)人才以引進(jìn)為主，取得了相得益彰的效果。高層

7、的力氣打算著企業(yè)進(jìn)展的將來，而現(xiàn)在我們的高層力氣提升員工，讓那些在企業(yè)基層經(jīng)過了多年考驗的業(yè)務(wù)骨干進(jìn)入到企業(yè)的核心治理層里來。三行業(yè)外部時機(jī)與威逼分析1、伊利外部時機(jī)O場已經(jīng)漸漸進(jìn)入成熟時期，行業(yè)呈現(xiàn)全國性品牌和區(qū)域性品牌共存的局面。同時，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度和集中度也有明顯提高，行業(yè)內(nèi)大企業(yè)的市場份額逐年提高，骨干企業(yè)在行業(yè)中的龍頭地位和導(dǎo)顯。2022史以來惟一一家為北京2022 年奧運(yùn)會供給乳制品的企業(yè)。近兩年奧運(yùn)和中國將成為全世界的主題，伊利作為奧運(yùn)會的贊助商，將獲得了格外好的進(jìn)展環(huán)境與成長時機(jī)，伊利圍繞奧運(yùn)會這個平臺，“奧運(yùn)攻略”，最大限度的擴(kuò)大市場效應(yīng)，把奧運(yùn)效應(yīng)發(fā)揮到極致。因此，奧運(yùn)是伊

8、利走向全球的一個起點。2、伊利外部威逼T快速的蒙牛以外，光明和三元等乳業(yè)也穩(wěn)步進(jìn)展，共同瓜分一塊肥肉。同時國際乳品企業(yè)紛紛進(jìn)入我國乳品市場， 推動了國內(nèi)乳品德業(yè)技術(shù)水平的大大提高。并且因外資、中外合資乳品企業(yè)所享受稅收優(yōu)待政策等因素而形成的巨大稅收減免大大降低了該類企業(yè)的納稅支出，使其能夠具有更巨大的稅收減免資金用于加大在促銷、廣告宣傳等方面的投入，從而給公司帶來了巨大的壓力。伊利的主業(yè)進(jìn)展構(gòu)成了巨大的壓力。2022 定的進(jìn)展速度，因此，資金投入也將進(jìn)一步增加。公司將進(jìn)一步加強(qiáng)投資決策的治理，建立風(fēng)險預(yù)警機(jī)制，加強(qiáng)事前調(diào)研、事中監(jiān)控、事后評估的治理，化四的戰(zhàn)略矩陣與分析結(jié)論通過以上對伊利的優(yōu)勢

9、、劣勢、時機(jī)和威逼的具體分析，并對優(yōu)勢、劣勢與時機(jī)、威逼相組合，形成 SO、ST、WO、WT 戰(zhàn)略通過以上對伊利的優(yōu)勢、劣勢、機(jī) 精選公文范文 精選公文范文1精選公文范文1會和威逼的具體分析，并對優(yōu)勢、劣勢與時機(jī)、威逼相組合，形成 SO、ST、WO、WT 戰(zhàn)略?？梢娨晾c同行業(yè)競爭者相比，其競爭優(yōu)勢在于擁有良好的企業(yè)形象和堅硬的品牌價值、穩(wěn)步增長的生產(chǎn)和銷售規(guī)模、先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、領(lǐng)先的治理理念，以及遍布全國的分銷網(wǎng)絡(luò)。首先伊利要保持現(xiàn)有優(yōu)勢并且連續(xù)擴(kuò)大。其次伊利應(yīng)緊抓奧運(yùn)會的大好時機(jī)，進(jìn)一步穩(wěn)固自己的品牌價值。再次，面對著眾多的競爭對手和市場壓力，伊利要與他們適當(dāng)?shù)暮献鳎餐C取利潤。最終，

10、公司產(chǎn)品創(chuàng)意識和領(lǐng)先的市場意識所帶來的成功將使其今后的龍頭地位進(jìn)一步穩(wěn)固。因此，伊利要依據(jù)形勢的不斷快速地進(jìn)展，建立持續(xù)的競爭優(yōu)勢。二、市場分析隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙 精選公文范文 精選公文范文 PAGE 28精選公文范文 PAGE 28中不行缺少的食物組成部 分。提起牛奶，很多人都會記得伊利這個品牌，伊利牛奶在中國幾乎是家喻戶曉的。經(jīng)調(diào)查 覺察大學(xué)生是便利面的重要消費(fèi)群體，長期的泡食便利面讓很多的大學(xué)生缺少養(yǎng)分,而牛奶 能夠準(zhǔn)時的為他們供給一些養(yǎng)分,食用也便利.很受在校大學(xué)生的歡送.我們通過對產(chǎn)品市場 的綜合華軟軟件學(xué)院的市場占有率為主要目的.主要針

11、對人群為華軟的寬闊師生。伊利集團(tuán)及伊利牛奶的現(xiàn)狀分析雖然伊利這個品牌家喻戶曉,可為了寬闊的學(xué)生更好,更全面的生疏伊利牛奶這個品牌, 對它的生產(chǎn)集團(tuán)及其現(xiàn)狀我們再做一個具體的分析.伊利集團(tuán)不久前在我國乳品德業(yè)內(nèi)領(lǐng)先通過了有機(jī)產(chǎn)品的 4 項權(quán)威認(rèn)證。作為我國首 家進(jìn)軍有機(jī)奶的企業(yè)， 伊利將于近期在國內(nèi)推出首批有機(jī)奶產(chǎn)伊利集團(tuán)于 2022 4 月分別獲得了由我國有機(jī)奶認(rèn)證權(quán)威機(jī)構(gòu)國家環(huán)?？偩帜暇﹪?環(huán)有機(jī)食品認(rèn)證中心OFDC 頒發(fā)的“有機(jī)奶精飼料加工”和“有機(jī)奶粉加工”兩項認(rèn)證。 2022 年10 月 11 日，又同時獲得了“有機(jī)奶牛生產(chǎn)”和“有機(jī)液態(tài)奶加工”兩項認(rèn)證。至全部資質(zhì)認(rèn)證。 與此同時，

12、伊利成功地開發(fā)出金典有機(jī)純牛奶產(chǎn) 品和奶牛有機(jī)系列精補(bǔ)料產(chǎn)品，同時創(chuàng)立了有機(jī)奶產(chǎn)業(yè)鏈建立模式。有機(jī)奶是依據(jù)有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，并經(jīng)過嚴(yán)格認(rèn)證的“最安康、最自然”的奶制品。目前，我國雖然已經(jīng)有 “無公害牛等安康牛奶，但與有機(jī)奶相比，還存在層次上 的差異。前言著各行各業(yè)。其中，國內(nèi)的奶制品企業(yè)更承受著“三聚氰胺”含量超標(biāo)的行業(yè)危機(jī)的其次層壓力，局部企業(yè)形象受損、生產(chǎn)中的缺點一一暴露 ?在這樣的形勢下，各個企業(yè)都在竭盡全力求求變， 每個行業(yè)都?xì)椌邞]扭轉(zhuǎn)局面。由此看來，危機(jī)也是“機(jī)”，即時機(jī)，尤其是正規(guī)經(jīng)營的奶制品企業(yè)在這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，應(yīng)當(dāng)作出準(zhǔn)時、正確的舉措，在這股逆浪中應(yīng)抓入機(jī)遇，宣傳推廣自身產(chǎn)品，

13、擴(kuò)大市場占有率，在經(jīng)濟(jì)逆浪下?lián)P帆起航，重拾市場。09 著經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，中國品牌正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。正如知名品牌學(xué)家艾豐在其次屆 中國品牌論壇 上所表我們感謝危機(jī)，由于滄海橫流時，”在這一個特別的時期后危機(jī)時代，對于一個企業(yè)來說， 作為有幸參與本次大賽的隊伍，我們深深地感謝學(xué)校和酸奶廠賜予我們此次時機(jī)去了解去實踐營銷學(xué)問。在此次競賽中，我們團(tuán)隊將努力為我們的華農(nóng)品牌酸奶開拓市場。嘗著酸奶的 夢想的味道”，我們站在酸奶廠的角度，以拓寬廣州市場為目標(biāo)，制定了以下營銷籌劃書。名目第 一 章市 場 分-7-8-10-11-14-16- 、 酸 奶 市 場 背 景 分二 、 酸 奶 SWOT 分三

14、 、 競 爭 狀 況 分四 、 行 業(yè) 替 代 品 分第 二 章 產(chǎn) 品 定 擇-17-二 、 主 要 消 費(fèi) 對 象 分析-17-略-19-位-20-略-20-略-20-道-22-略-23-傳-24-傳-24-排-25-劃-26-第 三 章 營 銷 策一 、 市 場 定二 、 產(chǎn) 品 策三 、 價 格 策四 、 分 銷 渠第 四 章 推 廣 戰(zhàn)一 、 普 通 宣二 、 創(chuàng) 意 宣三 、 生 市 場 具 體 安第 五 章財 務(wù) 規(guī)一 、 月 銷 售 收 入 預(yù)二、月二、月宣傳成本預(yù)三、月銷售成本預(yù)四、月經(jīng)營成本預(yù)算 -27-算-27-算-27-利-28-理-29-二、針二、針對風(fēng)險的應(yīng)對辦-3

15、0-結(jié)束五、預(yù)期第六章風(fēng)險與風(fēng)險管一 、 可 能 面 臨 的 風(fēng)法語-31-件-32-附第一章 市場分析 、酸奶市場背景分析一 國內(nèi)市場狀況主要以純奶和奶粉為主，酸奶僅占整個15左右，其中乳5快，在國外成熟的乳品市場，酸奶的40左右。拋開其他因素不考慮，從數(shù)據(jù)比較來看，國內(nèi)酸奶市場潛力巨大。場競爭猛烈，經(jīng)過惡性的價格戰(zhàn)后，白奶市場的價格到了底線。目前白奶18左右，白奶的25左右就已經(jīng)算是格外不錯了；而酸奶則不同，酸奶的行業(yè)40以上，某些品項的酸奶毛利率會更高?？焖俚脑鲩L：在近兩年，全球酸23左右，而白奶的增長10，在中國更加明顯，經(jīng)過幾年的飛速進(jìn)展，在近兩年的增長有30以上下滑2630以上的增長在高速進(jìn)展，局部品項的酸40以上如粒酸奶。費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者在“安康”概念的引領(lǐng)下對食品養(yǎng)分的認(rèn)知更全， 養(yǎng)分價值要求更高，由于益生菌產(chǎn)品是以活菌形式供給飲用，它能在腸部起到調(diào)整和維持腸道菌群的平衡，抑制有害菌群的作用，所以活性乳酸菌飲料成了消費(fèi)者的寵。酸奶給乳品市場帶來了期望和得到之間還有兩個字，那就是做到，酸奶市場目前的表現(xiàn)很讓人擔(dān)憂， 有多因素在制約著市場的進(jìn)展。SWOT 分析.競爭優(yōu)勢strengths:源的穎，同時也削減了包裝本錢，在價格方面具有確定的優(yōu)勢，更加適合金融危機(jī)下學(xué)生及居民的消費(fèi)力量。“毒牛奶”大事的“三聚象。有一批忠誠的客戶群