德芙巧克力公關(guān)活動(dòng)策劃書 一等獎(jiǎng)作品

1、德芙“榛榛仁”巧克力力公關(guān)活動(dòng)動(dòng)策劃書書 方案名名稱：德德芙“榛仁”巧克力力公關(guān)活活動(dòng)策劃劃書 策劃者者：第七七組 熊熊貓工作作室 委托者者：福州州德芙巧巧克力公公司 日 期：220111年4月月前言 德芙在在福州巧巧克力市市場(chǎng)經(jīng)歷歷了100多年的的發(fā)展，現(xiàn)早已已成為福福州人民傳遞情情感、享享受美好好瞬間的的首選佳佳品。 而目前前福州巧巧克力的的消費(fèi)情情況是，消費(fèi)者者對(duì)巧克克力的要要求偏高。不但要口感好好，還有有對(duì)巧克克力產(chǎn)品品健康品品質(zhì)的追追求。同時(shí)時(shí)由于面面對(duì)目前前巧克力力市場(chǎng)激激烈的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)形式式，德芙芙巧克力力想在福福州繼續(xù)續(xù)保持領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者地地位，就就必須對(duì)對(duì)“榛仁”巧克力力，在制制作上采

2、采用低熱熱值糖體體或果蔬蔬制品這這一口味味的巧克克力進(jìn)行行公關(guān)推推廣活動(dòng)動(dòng)，旨在在提升德德芙低熱熱量“榛仁”巧克力力在福州州消費(fèi)者者心目中中的健康康形象和和知名度度。利用用某一產(chǎn)產(chǎn)品獨(dú)特特的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，滿足追追求健康康的巧克克力消費(fèi)費(fèi)人群。更多有關(guān)關(guān)德芙巧巧克力的的內(nèi)部策策劃案請(qǐng)請(qǐng)登錄 HYPERLINK hhttpp:/m htttp:/sssnddr.ccom學(xué)學(xué)習(xí)和下下載目錄TOC o 1-3 h u HYPERLINK l _Toc3563 一、活動(dòng)動(dòng)分析 PAGEREF _Toc3563 4 HYPERLINK l _Toc25301 （一）目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc

3、25301 4 HYPERLINK l _Toc17701 （二）產(chǎn)產(chǎn)品定位位分析 PAGEREF _Toc17701 4 HYPERLINK l _Toc5050 （三）營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)略略 PAGEREF _Toc5050 4 HYPERLINK l _Toc15708 二、企業(yè)業(yè)產(chǎn)品獨(dú)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)勢(shì) PAGEREF _Toc15708 5 HYPERLINK l _Toc24194 （一）產(chǎn)產(chǎn)品的核核心價(jià)值值 PAGEREF _Toc24194 5 HYPERLINK l _Toc18015 （二）產(chǎn)產(chǎn)品的功功能利益益點(diǎn) PAGEREF _Toc18015 5 HYPERLINK l _Toc318

4、80 三、受眾眾溝通心心理與習(xí)習(xí)慣 PAGEREF _Toc31880 5 HYPERLINK l _Toc25024 （一）福福州巧克克力消費(fèi)費(fèi)人群心心理分析析 PAGEREF _Toc25024 5 HYPERLINK l _Toc26673 （二）消消費(fèi)人群群的消費(fèi)費(fèi)特點(diǎn) PAGEREF _Toc26673 6 HYPERLINK l _Toc2812 （三）消消費(fèi)者利利益訴求求分析 PAGEREF _Toc2812 7 HYPERLINK l _Toc14067 四、公關(guān)關(guān)活動(dòng)方方案 PAGEREF _Toc14067 7 HYPERLINK l _Toc4602 （一）活活動(dòng)簡(jiǎn)介介

5、PAGEREF _Toc4602 7 HYPERLINK l _Toc20557 （二）活活動(dòng)策略略 PAGEREF _Toc20557 8 HYPERLINK l _Toc8845 （三）公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)具體實(shí)實(shí)施安排排內(nèi)容 PAGEREF _Toc8845 8 HYPERLINK l _Toc20951 五、效果果分析與與活動(dòng)預(yù)預(yù)算 PAGEREF _Toc20951 12 HYPERLINK l _Toc10445 （一）活活動(dòng)效果果分析 PAGEREF _Toc10445 12 HYPERLINK l _Toc12443 （二）活活動(dòng)預(yù)算算 PAGEREF _Toc12443 13更多有關(guān)

6、關(guān)德芙巧巧克力的的內(nèi)部策策劃案請(qǐng)請(qǐng)登錄 HYPERLINK hhttpp:/m htttp:/sssnddr.ccom學(xué)學(xué)習(xí)和下下載一、活動(dòng)動(dòng)分析（一）目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)分析 女性對(duì)對(duì)巧克力力制品的的偏好大大于男性性，其中中尤以年年輕女性性的購(gòu)買買傾向格格外明顯顯。其次次，購(gòu)買買巧克力力制品的的頻率與與年齡結(jié)結(jié)構(gòu)有很很大關(guān)系系，低年年齡人群群的購(gòu)買買頻率較較高。同同時(shí)，調(diào)調(diào)查也反反應(yīng)出青青少年成成為巧克克力制品品消費(fèi)的的主體，35歲歲以下人人群的消消費(fèi)比例例很高，其中115-224歲的的人群的的自身消消費(fèi)的主主體；而而35歲歲以上人人群消費(fèi)費(fèi)者絕大大多數(shù)是是為兒童童購(gòu)買，其中335-444歲的的人群

7、所所占比例例高達(dá)886.330%?？梢娗汕煽肆κ惺袌?chǎng)是以以女青年年人和孩孩子為市市場(chǎng)主體體，并有有著巨大大的市場(chǎng)場(chǎng)需求。 HYPERLINK l _Toc295657694 （二）產(chǎn)產(chǎn)品定位位分析德芙巧克克力公司司應(yīng)用高高科技制制造出了了“榛仁”低熱值值口味巧巧克力，同時(shí)在在包裝上上，優(yōu)于于各類國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌牌巧克力力的包裝裝，在視視覺(jué)上讓讓顧客感感到品質(zhì)質(zhì)更好，格調(diào)更更高。德德芙在中中國(guó)各大大城市走走的是中中高檔的的路線，定價(jià)相相應(yīng)適中中，并且且采取的的是統(tǒng)一一定價(jià)。因此“榛仁”低熱值值口味巧巧克力在在福州市市場(chǎng)的定定位是：中高檔檔價(jià)位的的健康巧巧克力。（三）營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)略略德芙巧克克力有八八款經(jīng)典

8、典口味：絲滑明明星草草莓味雙雙層巧克克力； 經(jīng)典之之源純純黑巧克克力； 甜蜜天天使草草莓味巧巧克力； 傾心心滋味摩卡夾夾心巧克克力； 熱帶明明珠香香橙味夾夾心巧克克力； 清風(fēng)舞舞曲清清涼夾心心巧克力力； 越越洋奇珍珍夾心心黑巧克克力；傾傾城誘惑惑榛子子醬巧克克力。德芙巧克克力為了了在福州州巧克力力繼續(xù)保保持領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者地位位，滿足足福州巧巧克力消消費(fèi)人群群的特殊殊需求。采用了了差異化化戰(zhàn)略，在其中中一款“榛仁”巧克力力上采用用了低熱熱值糖體體或果蔬蔬制品，并在公公關(guān)推廣廣活動(dòng)中中利用大大標(biāo)題“低熱量量 更健健康”給福州州消費(fèi)者者留下深深刻的印印象。二、企業(yè)業(yè)產(chǎn)品獨(dú)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)勢(shì)（一）產(chǎn)產(chǎn)品的核核心價(jià)值

9、值（1）核核心產(chǎn)品品：德芙芙“榛仁”低熱值值巧克力力代表追追求健康康的生活活品質(zhì)。（2）有有形產(chǎn)品品：低熱熱值糖體體或果蔬蔬制品的的巧克力力；高品品質(zhì)的產(chǎn)產(chǎn)品包裝裝。（3）附附加產(chǎn)品品：健康康食用巧巧克力；先進(jìn)的的生產(chǎn)技技術(shù)。（4）期期望產(chǎn)品品：健康康美味、不發(fā)胖胖、有益益健康的的巧克力力。（5）潛潛在產(chǎn)品品：德芙芙“榛仁”巧克力力優(yōu)質(zhì)健健康的產(chǎn)產(chǎn)品形象象。德芙采用用先進(jìn)的的設(shè)備和和工藝專專利，以以及采用用了國(guó)際際先進(jìn)的的開發(fā)、小試生生產(chǎn)、試試驗(yàn)和分分析檢測(cè)測(cè)攝譜儀儀。生產(chǎn)產(chǎn)出的低低熱值糖糖體或果果蔬制品品的“榛仁”巧克力力，擁有有突出的的產(chǎn)品核核心價(jià)值值，其代代表的是是一種對(duì)對(duì)健康品品質(zhì)生活

10、活的最求求。（二）產(chǎn)產(chǎn)品的功功能利益益點(diǎn)德芙巧克克力中可可可多酚酚有抗氧氧化的功功能，其其對(duì)多種種疾病，如心血血管病、癌癥及及衰老等等都有預(yù)預(yù)防作用用。德芙芙“榛仁”巧克力力中添加加了更多多的可可可多酚。這能更更好地保保護(hù)機(jī)體體免受氧氧化損傷傷。同時(shí)時(shí)降低了了巧克力力的糖分分，有效效的降低低了產(chǎn)品品的熱量量。使巧巧克力愛愛好者在在享受巧巧克力美美味的同同時(shí)也迎迎合了福福州巧克克力消費(fèi)費(fèi)人群追追求食品品健康品品質(zhì)的習(xí)習(xí)慣。切切實(shí)的做做到滿足足消費(fèi)者者的利益益需求。 三、受眾眾溝通心心理與習(xí)習(xí)慣（一）福福州巧克克力消費(fèi)費(fèi)人群心心理分析析1、福州州消費(fèi)人人群更容容易接受受中檔價(jià)價(jià)位的巧巧克力。其中認(rèn)

11、為為價(jià)格定定在1.02.00元之間間的只占占了很小小的一部部分。七七成以上上的消費(fèi)費(fèi)者認(rèn)為為每塊448克的的巧克力力價(jià)格在在2.115.00元最合合適。可可見福州州巧克力力消費(fèi)者者更愿意意接受中中檔價(jià)位位的巧克克力。2、福州州消費(fèi)人人群認(rèn)為為：巧克克力是高高熱量，易發(fā)胖胖，沒(méi)有有營(yíng)養(yǎng)的的糖類食食品。通過(guò)上圖圖福州巧巧克力消消費(fèi)人群群對(duì)巧克克力的主主要顧慮慮可以分分析得出出，有相相當(dāng)大一一部分人人群認(rèn)為為巧克力力吃了容容易發(fā)胖胖，屬于于高熱量量不利健健康的食食品。福福州人生生活水平平較高，追求食食品美味味營(yíng)養(yǎng)的的同時(shí)也也十分關(guān)關(guān)注自身身身體的的健康，追求食食品的健健康品質(zhì)質(zhì)。而目目前福州州市場(chǎng)上

12、上的各類類巧克力力均屬于于高熱量量食品。（二）消消費(fèi)人群群的消費(fèi)費(fèi)特點(diǎn)上圖反應(yīng)應(yīng)了福州州巧克力力消費(fèi)人人群每月月的巧克克力花費(fèi)費(fèi)，其中中每月花花費(fèi)11130元元的人群群將近占占了一半半。據(jù)新新生代市市場(chǎng)監(jiān)測(cè)測(cè)機(jī)構(gòu)對(duì)對(duì)福州、廈門等等城市監(jiān)監(jiān)測(cè)，發(fā)發(fā)現(xiàn)巧克克力消費(fèi)費(fèi)者平均均每周消消費(fèi)1-2塊448克的的巧克力力。通過(guò)過(guò)結(jié)合福福州巧克克力消費(fèi)費(fèi)人群對(duì)對(duì)巧克力力的心里里價(jià)位得得出分析析結(jié)果是是：福州州中檔價(jià)價(jià)位的市市場(chǎng)需求求很大。（三）消消費(fèi)者利利益訴求求分析福州廣大大巧克力力消費(fèi)者者喜愛健健康一類類的果蔬蔬夾心巧巧克力。上圖反應(yīng)應(yīng)了福州州消費(fèi)者者喜歡吃吃的口味味比例，其中夾夾心巧克克力占222.44

13、%,雖雖然不及及牛奶口口味355.8%,而主主打低熱熱值“榛仁”巧克力力內(nèi)采用用了“榛子果果醬”夾心。 夾心巧克克力由于于制作原原料成本本較高，再加上上德芙采采用先進(jìn)進(jìn)的設(shè)備備和工藝藝專利，使“榛仁”巧克力力糖體的的糖分降降低，有有效的降降低了產(chǎn)產(chǎn)品的熱熱量，因因而“榛仁”巧克力力價(jià)位也也較高。福州人人生活水水平較高高，追求求高品質(zhì)質(zhì)的生活活，喜歡歡營(yíng)養(yǎng)美美食，因因此對(duì)中中高價(jià)位位的德芙芙“榛仁”巧克力力有一定定的心理理承受能能力和較較強(qiáng)的購(gòu)購(gòu)買力。四、公關(guān)關(guān)活動(dòng)方方案（一）活活動(dòng)簡(jiǎn)介介為了進(jìn)一一步鞏固固德芙巧巧克力公公司在福福州巧克克力市場(chǎng)場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者地位位，提升升德芙“榛仁”口味巧巧克力健

14、健康的產(chǎn)產(chǎn)品形象象，將在在20111年55月1號(hào)號(hào)開始至至6月11號(hào)策劃劃一次大大型的德德芙“榛仁”巧克力力促銷活活動(dòng)，一一共三個(gè)個(gè)小型的的活動(dòng)，以“健康、關(guān)愛”作為這這次活動(dòng)動(dòng)主題。此次活動(dòng)動(dòng)的目的的就是讓讓德芙巧巧克力的的消費(fèi)人人群體驗(yàn)驗(yàn)健康的的感受。在促銷銷活動(dòng)中中，將利利用豐富富多彩的的活動(dòng)形形式讓現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)觀眾眾充分感感受到活活動(dòng)帶給給他們的的是一種種健康，對(duì)他們們的一種種關(guān)愛。孩子們們與媽媽媽一起制制作巧克克力的活活動(dòng)，都都體現(xiàn)了了德芙“榛仁”健康巧巧克力對(duì)對(duì)消費(fèi)者者健康的的關(guān)愛。利用這樣樣的產(chǎn)品品促銷機(jī)機(jī)會(huì)，會(huì)會(huì)更有利利于促進(jìn)進(jìn)年輕消消費(fèi)群體體對(duì)自身身健康的的進(jìn)一步步關(guān)注，讓他們們的

15、工作作學(xué)習(xí)進(jìn)進(jìn)一步發(fā)發(fā)展。在在這種氛氛圍下，德芙“榛仁”低熱值值巧克力力健康的的產(chǎn)品形形象也在在不知不不覺(jué)中得得到鞏固固。（二）活活動(dòng)策略略借助大眾眾傳媒優(yōu)優(yōu)勢(shì)，把把報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播、電視、雜志等等傳媒結(jié)結(jié)合，地地毯式的的在短期期內(nèi)對(duì)德德芙“榛仁”巧克力力在福州州市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行全方方位、多多角度的的信息轟轟炸。前期：利利用以大大眾傳播播媒介為為主的公公共關(guān)系系傳播媒媒介，提提前為將將要在六六一兒童童節(jié)那天天舉辦的的幾場(chǎng)活活動(dòng)造勢(shì)勢(shì)預(yù)熱，調(diào)動(dòng)受受眾的胃胃口。中期：這這是此次次公關(guān)活活動(dòng)最重重要的時(shí)時(shí)期，包包括舉辦辦主題分分別為輔輔助活動(dòng)動(dòng)一“低熱量量 更健健康”、輔助助活動(dòng)二二“關(guān)愛健健康制作德德芙

16、愛心心巧克力力”、主活活動(dòng)“6.11德芙之之夜”。通過(guò)讓讓福州巧巧克力消消費(fèi)群體體的親身身參與讓讓他們感感受到德德芙“榛仁”低熱值值巧克力力這個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品是如如何把產(chǎn)產(chǎn)品自身身的健康康理念體體現(xiàn)到各各個(gè)細(xì)節(jié)節(jié)上的。后期：主主題活動(dòng)動(dòng)告一段段落，后后期的活活動(dòng)是為為了對(duì)本本次活動(dòng)動(dòng)做一次次很好的的總結(jié)。跟蹤報(bào)報(bào)道活動(dòng)動(dòng)參與者者的“德芙陪陪伴孩子子的健康康生活”故事，既可以以持續(xù)的的制造新新聞點(diǎn)，還可以以讓受眾眾通過(guò)對(duì)對(duì)“榛仁”更深入入的了解解，增強(qiáng)強(qiáng)對(duì)德芙芙該口味味產(chǎn)品的的好感和和認(rèn)同。（三）公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)具體實(shí)實(shí)施安排排內(nèi)容（持續(xù)11個(gè)月）活動(dòng)分為為三個(gè)階階段：前前期、中中期、后后期。A、前期期：宣

17、傳傳造勢(shì)（20111年55月1日日6月11日）1、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)部分（時(shí)間：20111年55月1日日6月11日）(1)在在德芙官官網(wǎng)上開開展“德芙陪陪伴孩子子的健康康生活”故事征征集活動(dòng)動(dòng)，由廣廣大網(wǎng)友友寫與德德芙有關(guān)關(guān)健康的的故事，自己的的孩子吃吃了德芙芙“榛仁”口味的的巧克力力，并沒(méi)沒(méi)有因?yàn)闉榍煽肆ακ歉邿釤崃渴称菲范鴮?duì)身身體健康康產(chǎn)生了了不利的的影響，讓身體體發(fā)胖。反而讓讓緊張學(xué)學(xué)習(xí)的孩孩子體力力得到及及時(shí)恢復(fù)復(fù)，精力力變得更更加充沛沛，提高高德芙“榛仁”巧克力力在巧克克力消費(fèi)費(fèi)群體里里健康的的品牌形形象，并并擴(kuò)大該該產(chǎn)品的的影響力力。屆時(shí)，將將在5月月5日5月225日在在德芙官官網(wǎng)上發(fā)發(fā)起投票

18、票，選出出消費(fèi)者者心中最最受歡迎迎的故事事，并制制作成DDV，在在6月11日的“德芙之之夜”晚會(huì)上上播放。(2)在在官網(wǎng)上上開展“說(shuō)句心心里話，謝謝媽媽媽的關(guān)關(guān)愛”活動(dòng)，為了此此活動(dòng)更更能體現(xiàn)現(xiàn)“健康、關(guān)愛”的活動(dòng)動(dòng)主題。將制作作大量愛愛心型的的小紙條條供年輕輕孩子留留下對(duì)媽媽媽想說(shuō)說(shuō)的心里里話，感感謝您一一直以來(lái)來(lái)對(duì)我們們的健康康呵護(hù)和和關(guān)愛。小紙條條上還有有德芙“榛仁”巧克力力產(chǎn)品的的外包裝裝圖片，可以借借此將這這一產(chǎn)品品的影響響力擴(kuò)大大。(3)在在官網(wǎng)上上介紹德德芙“榛仁”巧克力力的制作作工藝技技術(shù)的有有關(guān)信息息和“榛仁“巧克力力先進(jìn)的的生產(chǎn)制制作流程程的視頻頻。讓消消費(fèi)者直直觀的感感受

19、到“榛仁”巧克力力的獨(dú)特特之處以以及加強(qiáng)強(qiáng)該品種種的巧克克力有利利于消費(fèi)費(fèi)者身體體健康的的說(shuō)服力力。(4)尋尋找福州州小學(xué)里里練習(xí)舞舞蹈的孩孩子，屆屆時(shí)參加加6月11日晚“德芙之之夜”的舞蹈蹈活動(dòng)。參加表表演的孩孩子需填填寫報(bào)名名表 HYPERLINK 附件一-報(bào)名表.doc （見見附件一-報(bào)名表表），如如報(bào)名的的孩子很很多，則則隨機(jī)挑挑選。2、報(bào)紙紙、雜志志、戶外外廣告部部分（時(shí)時(shí)間：220111年5月月1日6月11日）對(duì)開展的的“德芙陪陪伴孩子子的健康康生活”故事征征集活動(dòng)動(dòng)進(jìn)行廣廣告投放放，印發(fā)發(fā)德芙“榛仁”巧克力力的廣告告宣傳單單 HYPERLINK 附件二-廣告宣傳單.doc （見附

20、附件二廣告宣傳單單）及有有關(guān)的“德芙健健康生活活”的故事事，擴(kuò)大大“榛仁”巧克力力在消費(fèi)費(fèi)者心中中的影響響力和知知名度。3、廣播播、電視視部分（時(shí)間：20111年55月131日日）播放“德德芙之夜夜”活動(dòng)的的廣告?！暗萝街埂被顒?dòng)前前期準(zhǔn)備備 HYPERLINK 附件三-6.1活動(dòng)前期準(zhǔn)備.doc （見附附件三）B、中期期：活動(dòng)動(dòng)進(jìn)行時(shí)時(shí)（時(shí)間間：20011年年5月228日6月11日）1、輔助助活動(dòng)一一：“德芙低低熱量 更健康康”活動(dòng)流流程（活活動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn)：臺(tái)江江步行街街廣場(chǎng)）時(shí)間：55月288日晚77：0009：000(1)演演出人員員唱歌吸吸引群眾眾觀看，同時(shí)發(fā)發(fā)放活動(dòng)動(dòng)宣傳冊(cè)冊(cè)。演出出臺(tái)

21、旁設(shè)設(shè)立德芙芙“榛仁”巧克力力賣點(diǎn)。(2)主主持人介介紹德芙芙“榛仁”巧克力力的產(chǎn)品品情況。(3)主主持人現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)選出出參加活活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的年輕輕巧克力力消費(fèi)者者進(jìn)行問(wèn)問(wèn)答（110名）(4)第第一部分分關(guān)于德德芙“榛仁”小知識(shí)識(shí)的問(wèn)答答，題目目在宣傳傳冊(cè)背面面。 HYPERLINK 附件六-問(wèn)答題目.doc （附附件六-問(wèn)答答題目）答對(duì)的消消費(fèi)者可可以獲得得一盒德德芙榛仁仁巧克力力，所有有參加問(wèn)問(wèn)題回答答環(huán)節(jié)的的消費(fèi)者者均可可可參加66月1日日晚“兒童節(jié)節(jié)”晚會(huì)上上的抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)。(5)嘉嘉賓演唱唱環(huán)節(jié)嘉賓：福福州德芙芙巧克力力公司總總經(jīng)理福州德芙芙巧克力力公司副副總經(jīng)理理福州晚報(bào)報(bào)記者(6)演演員

22、演唱唱結(jié)束今今晚活動(dòng)動(dòng)。(7)整整理場(chǎng)地地。2、輔助助活動(dòng)二二：6月月1日“關(guān)愛健健康制作德德芙愛心心巧克力力”活動(dòng)流流程時(shí)間：55月299日下午午3：0005：000（1）演演出人員員唱歌聚聚人氣。演出臺(tái)臺(tái)旁設(shè)立立德芙“榛仁”巧克力力賣點(diǎn)。聯(lián)系媒媒體。（2）播播放“德芙陪陪伴孩子子的健康康生活”小短片片，聚人人氣。（3）主主持人宣宣布制作作活動(dòng)的的開始。（4）由由制作德德芙“榛仁”巧克力力的大師師現(xiàn)場(chǎng)演演示，并并將已經(jīng)經(jīng)制作好好的巧克克力讓觀觀眾現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)品嘗。（5）參參加活動(dòng)動(dòng)的年輕輕孩子在在媽媽的的帶領(lǐng)下下制作，大師現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)導(dǎo)，主持持人采訪訪，媒體體采訪。（6）活活動(dòng)間隙隙演員演演唱。（7

23、）第第一組制制作好巧巧克力的的孩子，讓媽媽媽品嘗，并請(qǐng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)觀眾眾品嘗，由掌聲聲來(lái)評(píng)判判獲勝組組。呼聲聲最高的的母子可可以獲得得兩盒德德芙“榛仁”巧克力力。（8）第第二組孩孩子制作作巧克力力，活動(dòng)動(dòng)同上。（9）演演員演唱唱。(10)演員表表演后由由福州德德芙巧克克力公司司總經(jīng)理理抽出三三對(duì)母子子，將獲獲得參觀觀德芙公公司“榛仁”巧克力力制作流流程的機(jī)機(jī)會(huì)。此此時(shí)，噴噴放彩帶帶，祝天天下母子子身體健健康。(11)整理場(chǎng)場(chǎng)地。3、主活活動(dòng)：“6.11德芙之之夜”活動(dòng)流流程時(shí)間：66月1日日晚上77:000-9:00（1）安排演演員唱歌歌聚人氣氣。演出出臺(tái)旁設(shè)設(shè)立德芙芙“榛仁”賣點(diǎn)。安排媒媒體。（2

24、）播放“德芙故故事”小短片片，聚集集人氣。（3）主持人人宣布66.1德德芙之夜夜晚會(huì)的的開始，演員演演唱。（4）主持人人請(qǐng)出網(wǎng)網(wǎng)上征集集的“說(shuō)句心心里話，謝謝媽媽媽的關(guān)關(guān)愛”簡(jiǎn)短演演講。（5）媽媽把把收到的的禮物德德芙“榛仁”巧克力力現(xiàn)場(chǎng)送送給孩子子。（6）主持人人詢問(wèn)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)媽媽媽 “大聲對(duì)對(duì)寶貝說(shuō)說(shuō)出我愛愛你”，凡上上臺(tái)者均均可獲得得德芙“榛仁”巧克力力。 （7）福福州小學(xué)學(xué)舞蹈表表演。（8）公布網(wǎng)網(wǎng)上評(píng)選選的“德芙陪陪伴孩子子的健康康生活”獲獎(jiǎng)名名單，并并首發(fā)拍拍攝成DDV的故故事片。凡參與與者均可可參加最最終大獎(jiǎng)獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)。（9）凡在55月288至6月月1日購(gòu)購(gòu)買德芙芙任意巧巧克力滿滿9

25、9元元者均可可參加最最終抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)（超市市可憑小小票，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買買憑獲贈(zèng)贈(zèng)副券）。（100）演員員表演后后由德芙芙福州分分公司總總經(jīng)理抽抽出一位位5月330日的的問(wèn)答活活動(dòng)參與與者幸運(yùn)運(yùn)者，將將獲得免免費(fèi)德芙芙公司榛榛仁巧克克力制作作車間一一日游。 （11）噴放禮禮花，祝祝天下兒兒童及父父母幸福福美滿。 （12）晚會(huì)結(jié)結(jié)束，整整理會(huì)場(chǎng)場(chǎng)。C、后期期：活動(dòng)動(dòng)后期1、跟隨隨活動(dòng)參參與者進(jìn)進(jìn)行拍攝攝并制成成DV，將DVV和獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)?wù)邊⒂^觀德芙公公司“榛仁”巧克力力制作流流程的心心得發(fā)至至官網(wǎng)；聯(lián)系媒媒體（報(bào)報(bào)紙、雜雜志）進(jìn)進(jìn)行宣傳傳、報(bào)道道。2、處理理后期工工作，進(jìn)進(jìn)行效果果評(píng)估。備注：1、本次次德芙“榛

26、仁”巧克力力的公關(guān)關(guān)推廣的的每個(gè)活活動(dòng)都有有媒體報(bào)報(bào)道。（電視、廣播、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志）2、活動(dòng)動(dòng)過(guò)程中中各組織織人員協(xié)協(xié)調(diào)合作作。3、以上上活動(dòng)均均在福州州進(jìn)行，全國(guó)各各地均可可開展類類似主題題的活動(dòng)動(dòng)。五、效果果分析與與活動(dòng)預(yù)預(yù)算（一）活活動(dòng)效果果分析在20111年兒兒童節(jié)這這一時(shí)機(jī)機(jī)，德芙芙巧克力力公司對(duì)對(duì)“榛仁”巧克力力，在制制作上采采用低熱熱值糖體體或果蔬蔬制品這這一口味味的巧克克力進(jìn)行行一系列列的公關(guān)關(guān)推廣活活動(dòng)，旨旨在提升升德芙低低熱量“榛仁”巧克力力在福州州消費(fèi)者者心目中中的健康康形象和和知名度度。1、公關(guān)關(guān)活動(dòng)取取得了較較高的德德芙“榛仁”巧克力力產(chǎn)品的的曝光度度，為德德芙榛仁仁巧克力力滲透福福州巧克克力中高高檔市場(chǎng)場(chǎng)奠定了了良好的的基礎(chǔ)。德芙在在福州巧巧克力市市場(chǎng)占有有率是339%，活動(dòng)過(guò)過(guò)后，預(yù)預(yù)計(jì)達(dá)到到41%，也就就是說(shuō)，德芙“榛