一卡通同行業(yè)競爭品牌分析

1、PAGE PAGE 6一卡通行業(yè)競爭品牌分析 同行考勤主流品牌廠家：科密建博（JBC） 、晶密、 尚吉、藍(lán)光、依時(shí)利、方卡、同行售飯主流品牌廠家：新中新、寶石、開普、宇川、方卡、三九 、博卡、科密、立方等。水控主流品牌廠家：宇川、新中新、寶石、開普、 三九、方卡、博卡門禁主流流品牌廠廠家：（國內(nèi)門門禁市場場主要是是國外的的門禁品品牌為主主）璽瑞瑞，華達(dá)達(dá)拉斯、貿(mào)旭、等品牌牌，國內(nèi)內(nèi)品牌如：微耕、匹克、 紐貝貝爾、 金凱、依蘭斯斯特 、博克等等同行非非主流品品牌廠家家；深圳圳三科達(dá)達(dá)、廣州州乘風(fēng)、杭州立立方、杭杭州平治治、廣東東三九、廣東匯匯多、北北京鼎銘銘、廈門門點(diǎn)擊、沈陽先先達(dá)、武武漢博卡卡

2、、北京京迪科、廣東大大鴻、廣廣州寶氏氏通、深深圳深圳圳好年華華。等。各競爭品品牌廠家家分析如如下：一）科密密建博（JBCC）（介介紹）：產(chǎn)地深深圳，其其公司主主要生產(chǎn)產(chǎn)辦公設(shè)設(shè)備的廠廠家，（其公司司主要生生產(chǎn)碎紙紙機(jī)、碳碳粉、墨墨盒等辦辦公設(shè)備備），國國內(nèi)最早早生產(chǎn)打打卡鐘廠廠家之一一，后來來開始介介入刷卡卡考勤設(shè)設(shè)備的銷銷售，最最早是OOEM別別的廠家家的刷卡卡考勤系系統(tǒng)起家家的，運(yùn)運(yùn)用OEEM的方方式切入入市場，后期自自己生產(chǎn)產(chǎn)部分產(chǎn)產(chǎn)品，但但大部分分產(chǎn)品是是以O(shè)EEM別的的廠家的的產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行銷售售 。*具體市市場操作作方式：其公司司主要銷銷售渠道道是以辦辦公設(shè)備備的渠道道銷售為為主，是是

3、依托原原有的辦辦公設(shè)備備的渠道道（如打打卡鐘、碎紙機(jī)機(jī)、碳粉粉、墨盒盒、渠道道）進(jìn)行行配套銷銷售的，其公司司各地城城市設(shè)有有辦事處處，辦事事處不僅僅銷售辦辦公設(shè)備備產(chǎn)品也也銷售刷刷卡考勤勤產(chǎn)品，由于是是借助辦辦公設(shè)備備的銷售售渠道銷銷售，所所以辦事事處人員員到處鋪鋪貨 ，銷售后后再結(jié)款款，大部部分地方方是代理理商銷售售，由辦辦事處人人員包安安裝、包包服務(wù)，而且其其公司辦辦事處人人員也直直接做直直接用戶戶甚至和和代理商商搶單，自己做做終端市市場，* 其公公司弱點(diǎn)點(diǎn)：由于于辦事處處的到處處鋪貨和和自己做做終端市市場，故故而造成成市場價(jià)價(jià)格透明明度高，市場操操作不規(guī)規(guī)范，內(nèi)內(nèi)部本產(chǎn)產(chǎn)品競爭爭激烈、代

4、理商商利潤空空間小、對代理理商市場場市場保保護(hù)不夠夠，代理理商銷售售積極性性不高，大部分分屬于做做辦公設(shè)設(shè)備商的的附帶銷銷售，所所以較為為專業(yè)的的一卡通通銷售商商不會選選擇推廣廣其司的的，其司司市場較較為混亂亂。其司司沒有完完整的一一卡通解解決方案案和配套套產(chǎn)品。* 其價(jià)價(jià)格體系系；其司司考勤機(jī)機(jī)、售飯飯機(jī)的價(jià)價(jià)格大概概在3000-5500之之間。二）晶密密：產(chǎn)地地深圳，本公司司是從科科密公司司分出來來的一家家公司，銷售方方式和科科密公司司的方式式接近其 統(tǒng)起起家的，運(yùn)用OOEM的的方式切切入市場場，后期期自己生生產(chǎn)部分分產(chǎn)品，但大部部分產(chǎn)品品是以O(shè)OEM別別的廠家家的產(chǎn)品品進(jìn)行銷銷售 。*具

5、體市市場操作作方式：與科密密一樣，大部分分產(chǎn)品都都是OEEM產(chǎn)品品。 * 其公公司弱點(diǎn)點(diǎn)：與科科密一樣樣。但操操作市場場要比科科密規(guī)范范一些，行業(yè)口口碑較科科密好一一些。* 其價(jià)價(jià)格體系系；其司司考勤機(jī)機(jī)、售飯飯機(jī)的價(jià)價(jià)格大概概在3000-5500之之間。三）尚吉吉；最早早武漢產(chǎn)產(chǎn)地后在在深圳設(shè)設(shè)立公司司，屬于于最早在在國內(nèi)生生產(chǎn)刷卡卡考勤機(jī)機(jī)的廠家家之一，國內(nèi)行業(yè)較有有知名度度，早期期屬于刷刷卡考勤勤機(jī)的主主流企業(yè)業(yè)之一。*具體市市場操作作方式：主要是是渠道銷銷售為主主，早期期做市場場較為規(guī)規(guī)范，市市場做得得較細(xì)，包括二二級市場場基本都都有自行行操作。知名度度較高，早期屬屬于主流流品牌，自2

6、0003年年起該公公司開始始走下坡坡路，其其第一點(diǎn)點(diǎn)：重要要原因是是該公司司在產(chǎn)品品推陳出出新較慢慢，尚吉吉公司自自身對產(chǎn)產(chǎn)品投入入不足，第二點(diǎn)點(diǎn)：該公公司的重重心不僅僅在一卡卡通產(chǎn)品品方面也也開始朝朝軟件行行業(yè)方面面和對對對講電話話等其他他電子行行業(yè)發(fā)展展，部分分產(chǎn)品重重心的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移也制制約起公公司在一一卡通方方面的發(fā)發(fā)展，第第三該公公司在各各地城市市設(shè)有辦辦事處，辦事處處不僅銷銷售該代代理商，同時(shí)辦辦事處自自己操作作終端市市場，經(jīng)經(jīng)常碰到到和代理理商搶單單的現(xiàn)象象，辦事事處經(jīng)營營不善，銷售后后再結(jié)款款，大部部分地方方是代理理商銷售售，由辦辦事處人人員包安安裝、包包服務(wù)，而且其其公司辦辦事處人

7、人員也直直接做直直接用戶戶甚至和和代理商商搶單，自己做做終端市市場，部部分已撤撤回，再再加上到到處鋪貨貨，導(dǎo)致致代理商商意見較較大，近近2年其其公司的的市場委委縮較大大，市場場占有率率下降較較為明顯顯。 * 其公公司弱點(diǎn)點(diǎn)：產(chǎn)品品推陳出出新較慢慢，產(chǎn)品品投入少少，幾年年都是同同一個(gè)外外觀，雖雖然該公公司模仿仿我公司司產(chǎn)品推推出了UU盤和語語音考勤勤、局域域網(wǎng)考勤勤但才產(chǎn)產(chǎn)品做的的效果、穩(wěn)定性性都不理理想，客客戶認(rèn)可可度不高高，操作終端端市場，經(jīng)常碰碰到和代代理商搶搶單的現(xiàn)現(xiàn)象。代代理商意意見較大大，近22年其公公司的市市場委縮縮較大。其司沒沒有完整整的一卡卡通解決決方案和和配套產(chǎn)產(chǎn)品。* 其價(jià)

8、價(jià)格體系系；其司司考勤機(jī)機(jī)、售飯飯機(jī)的價(jià)價(jià)格大概概在4000-6600之之間。四）藍(lán)光光：產(chǎn)地地濟(jì)南，其公司司主要生生產(chǎn)考勤勤、售飯飯產(chǎn)品，其市場場主要是是局部市市場有一一定的占占有率，其公司司產(chǎn)品主主要定位位在低端端產(chǎn)品。*具體市市場操作作方式：主要是是渠道銷銷售為主主，市場場操作不不規(guī)范，但價(jià)格格便宜，給部分分代理商商OEMM配套。市場發(fā)發(fā)展緩慢慢，以鋪鋪貨的方方式與代代理商結(jié)結(jié)算。*其司弱弱點(diǎn)：產(chǎn)產(chǎn)品功能能簡單（軟件和和硬件），產(chǎn)品品接口單單一，產(chǎn)產(chǎn)品系列列少，產(chǎn)產(chǎn)品穩(wěn)定定性不夠夠，尤其其是售飯飯，其產(chǎn)產(chǎn)品市場場主要集集中在中中低端市市場路線線，基本本屬于行行業(yè)內(nèi)最最低的價(jià)價(jià)格之一一，代

9、理理商利潤潤不高。全國整整體市場場做的影影響不大大。其司司沒有完完整的一一卡通解解決方案案和配套套產(chǎn)品。* 其價(jià)價(jià)格體系系；其司司考勤機(jī)機(jī)、售飯飯機(jī)的價(jià)價(jià)格大概概在2880-4400之之間。五）依時(shí)時(shí)利：產(chǎn)產(chǎn)地東莞莞，屬于于后來的的品牌，介入市市場較晚晚20002年左左右開始始生產(chǎn)，早期只只要集中中在廣東東市場的的銷售，這2年年開始做做全國市市場，該該公司這這幾年投投入較大大，后勁勁較足，主要采采用跟隨隨策略，跟隨的的主要對對象是我我公司，產(chǎn)品和和銷售策策略基本本模仿我我公司的的模式。 有相相應(yīng)的一一卡通解解決軟件件和配套套產(chǎn)品。*具體市市場操作作方式：主要是是渠道銷銷售為主主，有些些市場區(qū)區(qū)

10、域也設(shè)設(shè)有辦事事處，市市場操作作相對規(guī)規(guī)范，但但有些區(qū)區(qū)域也自自己操作作終端用用戶，其其他市場場操作方方法模仿仿我公司司的。其司弱點(diǎn)點(diǎn)： 其其公司的的銷售方方法和模模式模仿仿我公司司的，其其產(chǎn)品如如語音機(jī)機(jī)、U盤盤機(jī)，LLan 機(jī)型。和售飯飯機(jī)的外外觀造型型都是模模仿我公公司的產(chǎn)產(chǎn)品，公公司突破破性不足足，其市市場主要要集中在在局部市市場（如如廣東市市場做的的較好）其他市市場并不不理想。六）方卡卡：產(chǎn)地地深圳，此公司司是最早早我公司司（我公公司前身身三科電電子）做做銷售的的一個(gè)股股東，在在19999年到到廣州設(shè)設(shè)立辦事事機(jī)構(gòu)銷銷售我公公司考勤勤機(jī)，后后來自己己與南京京一家公公司合作作自己開開始

11、組裝裝生產(chǎn)的的一家公公司，基基本沒有有自主的的知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)。（所以目目前方卡卡公司仍仍然有一一款與我我司考勤勤機(jī)STT-66699一一樣的模模具，是是因?yàn)楫?dāng)當(dāng)初產(chǎn)品品模具是是公用的的），其其公司考考勤做的的一般，但介入入售飯和和控水的的時(shí)間早早，在全全國局部部區(qū)域售售飯和控控水較有有一定知知名度和和市場占占有率。 *具體市市場操作作方式：主要是是渠道銷銷售為主主，也做做全國市市場，有有些市場場區(qū)域也也設(shè)有辦辦事處，市場操操作相對對不規(guī)范范，但有有些區(qū)域域也自己己操作終終端用戶戶，其公公司售飯飯和控水水在局部部區(qū)域（如：四四川省、）有一一定的市市場占有有率 ，其司弱點(diǎn)點(diǎn)： 其其司雖然然做全國國啊市

12、場場但只有有局部市市場做的的相對好好（如：四川省省、），其他區(qū)區(qū)域并不不理想，產(chǎn)品接接口單一一，產(chǎn)品品系列少少， 產(chǎn)產(chǎn)品的穩(wěn)穩(wěn)定性一一般，其其產(chǎn)品市市場主要要集中在在中低端端市場路路線，代代理商利利潤不高高。 其其司目前前還沒有有完整的的一卡通通解決方方案和配配套產(chǎn)品品。* 其價(jià)價(jià)格體系系；其司司考勤機(jī)機(jī)、售飯飯機(jī)的價(jià)價(jià)格大概概在3550-5500之之間。七）三科科達(dá)：產(chǎn)產(chǎn)地深圳圳，此公公司是從從目前的的方卡公公司股東東分出來來的，后后來自己己與其他他公司合合作自己己開始組組裝生產(chǎn)產(chǎn)的一家家公司，其公司司的性質(zhì)質(zhì)模式與與方卡一一樣。 *具體市市場操作作方式：主要是是渠道銷銷售為主主，局部部市場

13、也也有設(shè)辦辦事處， 也自自己操作作終端用用戶，代代理商銷銷售的積積極性不不高， 其司弱點(diǎn)點(diǎn)：公司司規(guī)模較較小，公公司實(shí)力力較弱。知名度度不高， 產(chǎn)品品接口單單一，產(chǎn)產(chǎn)品系列列少， 產(chǎn)品的的穩(wěn)定性性一般，其產(chǎn)品品市場主主要集中中在中低低端市場場路線，代理商商利潤不不高。 其司目目前還沒沒有完整整的一卡卡通解決決方案和和配套產(chǎn)產(chǎn)品。* 其價(jià)價(jià)格體系系；其司司考勤機(jī)機(jī)、售飯飯機(jī)的價(jià)價(jià)格大概概在3000-4400之之間。八）乘風(fēng)風(fēng)：產(chǎn)地地廣東，屬于后后來的品品牌，介介入市場場較晚 ，發(fā)展展速度緩緩慢，品品牌影響響力小， *具體市市場操作作方式：主要是是渠道銷銷售為主主 ，也也自己在在本地做做工程，市場

14、操操作相對對規(guī)范，但做不不大。 其司弱點(diǎn)點(diǎn)：只有有局部市市場可看看到該公公司產(chǎn)品品，市面面較少，屬于非非主流的的一卡通通供應(yīng)商商。* 其價(jià)價(jià)格體系系；其司司考勤機(jī)機(jī)、售飯飯機(jī)的價(jià)價(jià)格大概概在5000-7700之之間。九）立方方、平治治：此22家公司司產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)自杭州州，介入入時(shí)間較較早，但但實(shí)力較較小，影影響力小小，規(guī)模模不大，早期只只在浙江江省做系系統(tǒng)工程程，自己己生產(chǎn)組組裝自己己做直接接用戶。其司目目前有一一套 一一卡通解解決方案案和配套套產(chǎn)品。*具體市市場操作作方式：主要是是自己公公司做系系統(tǒng)工程程配套為為主的銷銷售模式式 ，后后期做全全國市場場走渠道道銷售，也自己己在本地地做工程程，市場

15、場操作相相對規(guī)范范，代理理商數(shù)量量較少，但做不不大。其司弱點(diǎn)點(diǎn)：只有有局部市市場可看看到該公公司產(chǎn)品品，市面面較少，屬非主主流的一一卡通供供應(yīng)商，以自己己做系統(tǒng)統(tǒng)為主。* 其價(jià)價(jià)格體系系；其司司考勤機(jī)機(jī)、售飯飯機(jī)的價(jià)價(jià)格大概概在5000-7700之之間。十）鼎銘銘：產(chǎn)地地北京，該公司司早期做做考勤機(jī)機(jī)，早期期以中文文考勤機(jī)機(jī)起家，其早期期市場主主要集中中在河北北和東北北銷售為為主，產(chǎn)產(chǎn)品外觀觀較少，該公司司的發(fā)展展后勁不不足，這這2年公公司的主主要發(fā)展展方向不不在這一一塊，公公司已經(jīng)經(jīng)轉(zhuǎn)型，只做局局部市場場，不屬屬于主流流的品牌牌*具體市市場操作作方式： 市場場主要集集中在河河北和東東北銷售售

16、為主， 以渠渠道銷售售為主，價(jià)格較較低，基基 其司弱點(diǎn)點(diǎn)：只有有局部市市場（河河北和東東北2省省較為集集中）可可看到該該公司產(chǎn)產(chǎn)品，市市面較少少，只做做考勤產(chǎn)產(chǎn)品為主主，價(jià)格格較低，基本屬屬于同行行業(yè)考勤勤最低的的價(jià)格，價(jià)格透透明度高高，代理理商積極極性不高高，利潤潤較低，代理商商逐漸淘淘汰該公公司產(chǎn)品品。* 其價(jià)價(jià)格體系系；其司司考勤機(jī)機(jī)、售飯飯機(jī)的價(jià)價(jià)格大概概在1999-3300之之間。十一）先先達(dá)：產(chǎn)產(chǎn)地沈陽陽，屬于于國內(nèi)最最早的考考勤售飯飯制造商商之一，但該公公司發(fā)展展緩慢，后勁不不足，公公司整體體投入較較少，產(chǎn)產(chǎn)品系列列少，屬屬于老牌牌的一卡卡通生產(chǎn)產(chǎn)商，目目前主要要以一卡卡通銷售售

17、為主。其公司司目前有有一套相相對完整整的一卡卡通解決決方案。*具體市市場操作作方式：主要以以全國渠渠道銷售售為主，早期在在全國各各地設(shè)有有辦事處處和分公公司，但但后期各各全國辦辦事處（分公司司）各自自為政，獨(dú)立核核算，以以先達(dá)廠廠家的名名義在各各地銷售售產(chǎn)品 ，統(tǒng)一一從先達(dá)達(dá)廠家拿拿貨，價(jià)價(jià)格根據(jù)據(jù)量而定定，各地地價(jià)格基基本相同同，先達(dá)達(dá)廠家到到年底給給各辦事事機(jī)構(gòu)返返利，但但各分公公司根據(jù)據(jù)市場需需要也經(jīng)經(jīng)營其他他品牌的的產(chǎn)品。* 其價(jià)價(jià)格體系系；其司司考勤機(jī)機(jī)、售飯飯機(jī)的價(jià)價(jià)格大概概在 4400-6000之間。十一）深深圳宇川川：產(chǎn)地地廣東深深圳 ，其公司司早期市市場主要要集中在在廣東市市

18、場，早早期以IIC卡售售飯為主主，早期期沒有IID卡產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)產(chǎn)品在行行業(yè)內(nèi)穩(wěn)穩(wěn)定性評評價(jià)較高高，后期期推出考考勤和水水控產(chǎn)品品，其他他產(chǎn)品以以別的廠廠家配套套為主，水控產(chǎn)產(chǎn)品也主主要以IIC的產(chǎn)產(chǎn)品為主主，其公公司目前前也有一一卡通的的系統(tǒng)解解決方案案。*具體市市場操作作方式： 期公公司以廣廣東省市市場為依依托走全全國性的的 渠道道銷售為為主，市市場操作作較為規(guī)規(guī)范，市市場銷售售渠道也也只有局局部市場場為做的的較好，其代理理商主要要集中以以系統(tǒng)銷銷售為主主群體上上， *其司弱弱點(diǎn)：產(chǎn)產(chǎn)品主要要以ICC卡系統(tǒng)統(tǒng)為主，產(chǎn)品的的系列不不多，以以系統(tǒng)商商銷售為為主，該該公司IIC卡售售反系統(tǒng)統(tǒng)有控卡

19、卡。* 其價(jià)價(jià)格體系系；其司司考勤機(jī)機(jī)、售飯飯機(jī)ICC卡的價(jià)價(jià)格大概概在4550-6600之之間。水水控價(jià)格格在1880-2280之之間十二）三三九 ：產(chǎn)地廣廣東，該該公司與與深圳宇宇川起步步時(shí)間差差不多，但在一一卡通行行業(yè)發(fā)展展緩慢，公司產(chǎn)產(chǎn)品投入入不大，市場操操作也僅僅限于局局部市場場，市場場知名度度不大，在一卡卡通行業(yè)業(yè)內(nèi)屬于于非主流流品牌，公司產(chǎn)產(chǎn)品中售售飯做的的相對突突出，全全國各區(qū)區(qū)域代理理商的數(shù)數(shù)量并不不多。該該公司目目前有一一套一卡卡通的解解決方案案。*具體市市場操作作方式： 期公公司以廣廣東省市市場為依依托走全全國性的的渠道銷銷售為主主，市場場操作較較為規(guī)范范，市場場銷售渠渠

20、道也只只有局部部市場 ，其代代理商主主要集中中以系統(tǒng)統(tǒng)銷售為為主群體體上。 *其司弱弱點(diǎn)：產(chǎn)產(chǎn)品主要要以ICC卡系統(tǒng)統(tǒng)為主，產(chǎn)品的的系列不不多，產(chǎn)產(chǎn)品知名名度不高高，以系系統(tǒng)商銷銷售為主主。* 其價(jià)價(jià)格體系系；其司司考勤機(jī)機(jī)、售飯飯機(jī)ICC卡的價(jià)價(jià)格大概概在5000-6600之之間。 十三）德德生；產(chǎn)產(chǎn)地廣東東，該公公司在一一卡通行行業(yè)發(fā)展展緩慢，公司產(chǎn)產(chǎn)品投入入不大，市場操操作也僅僅限于局局部市場場，市場場知名度度不大，在一卡卡通行業(yè)業(yè)內(nèi)屬于于非主流流品牌，公司產(chǎn)產(chǎn)品中售售飯做的的相對突突出，全全國各區(qū)區(qū)域代理理商的數(shù)數(shù)量并不不多。該該公司目目前有一一套一卡卡通的解解決方案案，該公公司在一一

21、些區(qū)域域有設(shè)辦辦事處或或分公司司，但運(yùn)運(yùn)做不理理想，各各辦事處處或分公公司也自自己操作作市場，有些辦辦事處也也從總公公司分出出，獨(dú)立立核算，以該公公司的名名義，自自主經(jīng)營營，也代代理其他他品牌產(chǎn)產(chǎn)品。*具體市市場操作作方式： 期公公司走全全國性的的渠道銷銷售為主主，市場場操作較較為規(guī)范范，市場場銷售渠渠道也只只有局部部市場 ，其代代理商主主要集中中以系統(tǒng)統(tǒng)銷售為為主群體體上。 *其司弱弱點(diǎn)：產(chǎn)產(chǎn)品主要要以ICC卡系統(tǒng)統(tǒng)為主，產(chǎn)品的的系列不不多，產(chǎn)產(chǎn)品知名名度不高高，以系系統(tǒng)商銷銷售為主主。* 其價(jià)價(jià)格體系系；其司司考勤機(jī)機(jī)、售飯飯機(jī)ICC卡的價(jià)價(jià)格大概概在4550-6600之之間。 十四）點(diǎn)點(diǎn)

22、擊：產(chǎn)產(chǎn)地福建建（廠地地在福建建泉州） ，其其公司早早期市場場主要集集中在廣廣東市場場，該公公司以 ID卡卡考勤、售飯為為主， 沒有IIC卡產(chǎn)產(chǎn)品，其其公司售售飯系統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)品的的設(shè)計(jì)是是模仿先先達(dá)的產(chǎn)產(chǎn)品，考考勤機(jī)有有一款外外觀也是是模仿我我公司SST-666999的外觀觀，其產(chǎn)產(chǎn)品在行行業(yè)內(nèi)以以簡單的的穩(wěn)定為為主。其其公司目目前開發(fā)發(fā)了一款款代射像像頭考勤勤，、其其射像功功能只起起到威懾懾作用而而已， 也無法法杜絕替替打卡現(xiàn)現(xiàn)象。該該公司硬硬件是（考勤、售飯）自己生生產(chǎn)，該該公司產(chǎn)產(chǎn)品的軟軟件由廈廈門一家家公司為為其開發(fā)發(fā)的。該該公司的的考勤產(chǎn)產(chǎn)品和售售飯產(chǎn)品品都有帶帶服務(wù)器器，可通通過采集集

23、器采集集數(shù)據(jù)。公司發(fā)發(fā)展緩慢慢，公司司投入較較少，其其司市場場萎縮很很嚴(yán)重。 *具體市市場操作作方式： 渠道道銷售為為主，早早期在各各地設(shè)辦辦事處但但后期都都撤回，其市場場早期在在河北省省和山東東地區(qū)售售飯銷售售的占有有率較高高，市場場銷售渠渠道也只只有局部部市場為為做的較較好，后后期市場場較為混混亂，代代理商的的積極性性不高 ，目前前只有幾幾個(gè)區(qū)域域銷售，但基本本都不理理想。*其司弱弱點(diǎn)：產(chǎn)產(chǎn)品 只只有IDD卡系統(tǒng)統(tǒng) ，沒沒有ICC卡產(chǎn)品品，產(chǎn)品品的系列列不多只只有考勤勤和售飯飯機(jī)，沒沒有自己己的軟件件知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)，軟軟件委托托廈門的的軟件公公司開發(fā)發(fā)的，產(chǎn)產(chǎn)品硬件件功能簡簡單，產(chǎn)產(chǎn)品只有有R

24、S2232/4855接口，無法給給客戶進(jìn)進(jìn)行二次次開發(fā)訂訂做產(chǎn)品品，服務(wù)務(wù)無法保保障。屬屬于非主主流品牌牌。* 其價(jià)價(jià)格體系系；其司司考勤機(jī)機(jī)、售飯飯機(jī)ICC卡的價(jià)價(jià)格大概概在3550-5500之之間。 十五）博博卡：產(chǎn)產(chǎn)地武漢漢，該公公司起步步較晚，大概220022年左右右開始做做這一行行，目前前主要做做ID/IC卡卡的售飯飯系統(tǒng)和和ID卡卡水控產(chǎn)產(chǎn)品，考考勤只是是配套別別的廠家家的產(chǎn)品品，作的的較少，產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量還相相對可以以，公司司目前沒沒有一套套完整的的一卡通通解決方方案 公公司產(chǎn)品品知名度度不高，產(chǎn)品價(jià)價(jià)格較低低，目前前屬于非非主流的的產(chǎn)品。*具體市市場操作作方式： 渠道道銷售為為主，

25、 在局部部各地設(shè)設(shè)辦事處處 ，市市場銷售售渠道也也只有限限于局部部市場 ，全國國代理商商的數(shù)量量并不多多，屬于于后起非非主流品品牌。 *其司弱弱點(diǎn)：產(chǎn)產(chǎn)品較為為單一，產(chǎn)品的的系列不不多只有有水控和和售飯機(jī)機(jī)，產(chǎn)品品硬件功功能簡單單，產(chǎn)品品只有RRS2332/4485接接口，價(jià)價(jià)格較低低，全國國知名度度不高，* 其價(jià)價(jià)格體系系；其司司 售飯飯機(jī)ICC卡的價(jià)價(jià)格大概概在3550-4450之之間。水水控機(jī)(ID):15502300之間。十六）迪迪科：產(chǎn)產(chǎn)地北京京， 該該公司起起步較晚晚，大概概20002年左左右開始始做這一一行， 作的的較少，產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量一般般 ，公公司目前前沒有一一套完整整的一卡卡通

26、解決決方案 公司產(chǎn)產(chǎn)品知名名度不高高，產(chǎn)品品價(jià)格較較低，目目前屬于于非主流流的產(chǎn)品品。*具體市市場操作作方式： 渠道道銷售為為主， 在局部部各地設(shè)設(shè)辦事處處 ，市市場銷售售渠道也也只有限限于局部部市場 ，全國國代理商商的數(shù)量量并不多多，屬于于后起非非主流品品牌。 *其司弱弱點(diǎn)：產(chǎn)產(chǎn)品系列列較為單單一，產(chǎn)產(chǎn)品的系系列不多多 ，但但價(jià)格便便宜產(chǎn)品品沒檔次次，主要要集中在在低但市市場，只只有局部部市場操操作，產(chǎn)產(chǎn)品硬件件功能簡簡單，產(chǎn)產(chǎn)品只有有RS2232/4855接口，價(jià)格較較低，全全國知名名度不高高，* 其價(jià)價(jià)格體系系；其司司 售飯飯機(jī)ICC卡的價(jià)價(jià)格大概概在3550-4450之之間。水水控機(jī)(

27、ID):15502300之間。十六：*新中新新：產(chǎn)地地哈爾濱濱，該公公司是國國內(nèi)最早早做售飯飯系統(tǒng)的的廠家之之一，屬屬于售飯飯機(jī)的龍龍頭老大大，產(chǎn)品品質(zhì)量穩(wěn)穩(wěn)定，行行業(yè)知名名度很高高，早期期國內(nèi)做做售飯機(jī)機(jī)的大代代理商基基本都有有代理其其公司產(chǎn)產(chǎn)品，早早期市場場占有率率在國內(nèi)內(nèi)售飯行行業(yè)是最最高，行行業(yè)品價(jià)價(jià)很高，該公司司早期在在國內(nèi)其其他地區(qū)區(qū)設(shè)有辦辦事處和和分公司司，由于于管理不不善，內(nèi)內(nèi)部出了了很多問問題，自自己在東東北地區(qū)區(qū)和其他他地區(qū)自自己接工工程大單單，自己己操作終終端市場場，代理理商意見見較大，但這兩兩年，由由于內(nèi)部部管理問問題作成成市場萎萎縮較為為嚴(yán)重，由于自自己操作作終端市市

28、場，造造成工程程欠款嚴(yán)嚴(yán)重，造造成公司司營業(yè)額額大但效效益較差差。但該該公司在在行業(yè)內(nèi)內(nèi)和全國國樣板工工程很多多，對直直接用戶戶較有影影響力，在很多多地區(qū)仍仍然屬于于用戶的的首選品品牌，該該公司目目前目前前有一套套一卡通通解決方方案，一一卡通案案例較多多 *其司弱弱點(diǎn)：產(chǎn)產(chǎn)品系列列較為單單一，接接口不豐豐富，主主要推廣廣4855產(chǎn)品，基本沒沒有其他他接口的的解決方方案，該該公司在在產(chǎn)品推推陳出新新較慢，公司產(chǎn)產(chǎn)品投入入較少，由于該該公司內(nèi)內(nèi)部管理理的原因因，很多多代理商商與其公公司商務(wù)務(wù)合作上上都不滿滿意，意意見較大大，該公公司產(chǎn)品品主要集集中在校校園市場場，重要要做校園園一卡通通，對企企業(yè)和

29、其其他市場場范圍不不是很關(guān)關(guān)注操作作，早期期有自己己做考勤勤但質(zhì)量量和功能能都很差差，各代代理商的的考勤產(chǎn)產(chǎn)品都用用其他品品牌的，部分代代理商也也推廣我我公司的的考勤機(jī)機(jī)，但由由于市場場競爭的的原因，其公司司這2年年市場萎萎縮較為為嚴(yán)重，該公司司的產(chǎn)品品廠家都都有鎖卡卡、控卡卡，代理理商對卡卡沒法選選擇。所所以產(chǎn)品品的綜合合成本高高，目前前該公司司代理商商市場操操作不規(guī)規(guī)范，采采用買卡卡送機(jī)器器或第一一次先賠賠錢做直直接用戶戶后通過過客戶增增加卡來來后期賺賺錢的等等不規(guī)則則方法搶搶單，市市場較為為混亂。* 其價(jià)價(jià)格體系系；其司司 售飯飯機(jī)ICC卡的價(jià)價(jià)格大概概在3550-4450之之間?？▋r(jià)

30、格（ID）：2元元/張，水控機(jī)(只生產(chǎn)產(chǎn)聯(lián)機(jī)下下ID系系統(tǒng)):35004500之間（不含附附件）。十七：寶寶 石：產(chǎn)地沈沈陽，該該公司是是國內(nèi)最最早做售售飯系統(tǒng)統(tǒng)的廠家家之一， ，產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量穩(wěn)定，行業(yè)知知名度很很高，早早期國內(nèi)內(nèi)做售飯飯機(jī)的大大代理商商基本都都有代理理其公司司產(chǎn)品，早期市市場占有有率在國國內(nèi)售飯飯行業(yè)是是較高，較新中中新弱一一些，行行業(yè)評價(jià)價(jià)較高，該公司司早期在在國內(nèi)其其他地區(qū)區(qū)設(shè)有辦辦事處和和分公司司，由于于管理不不善，內(nèi)內(nèi)部出了了很多問問題， 部分區(qū)區(qū)域自己己操作終終端市場場，代理理商意見見較大，與代理理商搶單單，但這這兩年，由于內(nèi)內(nèi)部管理理問題作作成市場場萎縮較較為嚴(yán)重

31、重，但該該公司在在行業(yè)內(nèi)內(nèi)和全國國樣板工工程也較較多，對對直接用用戶較有有影響力力，在很很多地區(qū)區(qū)仍然屬屬于用戶戶的首選選品牌，但目前前也有很很多直接接用戶被被其他品品牌更換換，該公公司目前前目前有有一套一一卡通解解決方案案，一卡卡通案例例較多 *其司弱弱點(diǎn)：產(chǎn)產(chǎn)品系列列較為單單一，接接口不豐豐富，主主要推廣廣4855產(chǎn)品，基本沒沒有其他他接口的的解決方方案，該該公司在在產(chǎn)品推推陳出新新較慢，公司產(chǎn)產(chǎn)品投入入較少， 市場場主要集集中在校校園市場場，主要要做校園園一卡通通，對企企業(yè)和其其他市場場范圍不不是很關(guān)關(guān)注操作作，其公公司與總總部與我我公司合合作考勤勤機(jī) ，各代理理商的考考勤產(chǎn)品品也都推推

32、廣我公公司的考考勤機(jī)，但由于于市場競競爭的原原因，其其公司這這2年市市場萎縮縮較為嚴(yán)嚴(yán)重，該該公司的的產(chǎn)品廠廠家都有有鎖卡、控卡，代理商商對卡沒沒法選擇擇。所以以產(chǎn)品的的綜合成成本高，目前該該公司代代理商市市場操作作不規(guī)范范，采用用買卡送送機(jī)器或或第一次次先賠錢錢做直接接用戶后后通過客客戶增加加卡來后后期賺錢錢的等不不規(guī)則方方法搶單單，局部部市場較較為混亂亂， * 其價(jià)價(jià)格體系系；其司司 售飯飯機(jī)ICC卡的價(jià)價(jià)格大概概在3550-4450之之間?？▋r(jià)格（ID）：2元元/張，水控機(jī)(只生產(chǎn)產(chǎn)聯(lián)機(jī)下下ID系系統(tǒng)):35004500之間（不含附附件）。（基本本與新中中新相似似）十八：新新開普：產(chǎn)地

33、鄭鄭州，該該公司是是國內(nèi)最最早做售售飯系統(tǒng)統(tǒng)的廠家家之一，該公司司產(chǎn)品IIC卡售售飯質(zhì)量量較穩(wěn)定定，但I(xiàn)ID卡售售飯質(zhì)量量一般，所以行行業(yè)代理理商主要要推廣IIC卡產(chǎn)產(chǎn)品，行行業(yè)知名名度較高高， 行行業(yè)評價(jià)價(jià)較高，該公司司推陳出出新的速速度較慢慢，公司司在產(chǎn)品品系列投投入較少少，市場場發(fā)展速速度較慢慢，其司司市場也也只有局局部市場場操作的的較為理理想， 對直接接用戶較較有影響響力較大大（例如如福建省省市場和和河南市市場）， 但目目前也有有很多直直接用戶戶被其他他品牌更更換，該該公司目目前有一一套一卡卡通解決決方案 。*其司弱弱點(diǎn)：產(chǎn)產(chǎn)品系列列較為單單一，接接口不豐豐富，主主要推廣廣4855產(chǎn)品，基本沒沒有其他他接口的的解決方方案，該該公司在在產(chǎn)品推推陳出新新較慢，公司產(chǎn)產(chǎn)品投入入較少， 市場場主要集集中在校校園市場場，主