2021保利天匯10月營銷執(zhí)行方案

1、南昌保利天匯項目2021年10月營銷執(zhí)行案營銷部 2021年9月26日競爭分析 | 本月競品來訪、成交、量價品 ，項目在售產(chǎn)品主力面積段在售均價9月總來訪9月總成交9月轉(zhuǎn)化率最新銷售動態(tài)及政策天匯，大型夢幻燈光節(jié)時光玖悅 正榮東瀾府4洪府房9-96-103-116然后月底前付到首付款50%，年底前100% ，首期8萬，月底前付%，年底前100% ，經(jīng)紀人成交每套獎勵3000元等政策，客戶簽送2年物業(yè)費。我愛我家、房聯(lián)，傭金3萬元/套云宸院68Y 價房116XX起璟樾城7競爭分析 | 本月典型競品核心政策 萬大面積房源，占比23%。單價段集中在11500-12000之間，占比60%，處于市場中價

2、段數(shù)3萬大面積房源，占比23%。單價段集中在11500-12000之間，占比60%，處于市場中價段數(shù)3155163段數(shù)63163 棟樓棟特點 () (元/) (套) ()(萬元) 有噪音因素2、正南面無遮 擋213006中央景觀樓王 視野好78#靠近口袋公園 正南面無遮擋5靠北面6891009.761153216318094.212093092301#7#8#11#在售剩余貨量分析()1#7#8#11#在售剩余貨量分析()數(shù)(套)()(萬元) 點，余貨占總貨 品0062 671 5成交數(shù)據(jù)9月1-8日 9月9-15日 9月16-23日 %來訪途徑數(shù)據(jù)%過路來訪 貝殼帶訪 電邀來訪 自然來訪 來

3、訪途徑： 以自然來訪及貝殼A代帶客為主，其中分銷占比47%， 說明貝殼A代極大地促進了帶客積 起到了非常大的效果； 來訪區(qū)域：主要集中在青云譜和青山湖，青云譜占比41%，青山湖占比28%， 主要針對青山湖區(qū)域重點拓客； 來訪職業(yè)： 以個體戶、公司職員、和企事單位為主，個體戶占比35%，公司職員占比22%，事業(yè)單位占 比18%，從來訪職業(yè)可以看出，本項目個體戶和公司職員占比較大， 10月利用國慶節(jié)大節(jié)點加大對是企事業(yè)單 位的拓展和客戶邀約，提高單位團購占比；客戶分析 | 客戶地緣性明顯，集中在青云譜和青山湖，職業(yè)多以個體戶、企事業(yè)單位職員為主 成交客戶區(qū)域分析1% 8% 6% 35%22%客戶分

4、析 | 未認購客戶分析。 大多客戶需求100以下小面積低總價產(chǎn)品； 3、青云譜多為剛需客戶，購買資金不夠； 4、受其他開停工開放商的影 響，項目工期太慢，擔心交不出樓市場信心不足資金不足想買小面積產(chǎn)品對比競市場信心不足資金不足想買小面積產(chǎn)品對比競品21466210 20 40 60 80 100 120 140 160營銷目標 |本月來訪、成交目標截止9月24日來訪284， 成交35套， 項目來訪轉(zhuǎn)籌12.3%；(分析7-9月轉(zhuǎn)化率可得近三月平均訪轉(zhuǎn)購10.21%)10月份認購目標2億。目標倒排：按10%2億元1480 2億元10月份目標分解第一周(9.27- 第二周(10.4- 第三周(10

5、.11- 第四周(10.18- 第五周(10.25-合計來訪目標(張)450認購目標(組)423類通路來訪50020050001480認購轉(zhuǎn)化率8%3%2%6%5%10.00%認購目標4060931482億心 心 區(qū)域熱度不足，配套(學區(qū))不確定、項目氛圍展示不充分； 線上推廣：圍繞10月燈光節(jié)活動、促銷政策、南昌二中學區(qū)落地、華潤萬家節(jié)點，多通路 昌二中學區(qū)落定 華潤萬家正式簽約10月31日 昌二中學區(qū)落定 華潤萬家正式簽約10月31日節(jié)點事項推廣鋪排活動鋪排拓客鋪排購字系紅盤字系紅盤”百套促銷房源上線為推廣主題 大號：圈圈網(wǎng)、南昌找好店、圈圈網(wǎng)微博、粉絲群輸出促銷信息； 幻節(jié)(外場)大活動

6、邀約客戶到訪 球美食街+家電和物業(yè)費抽獎(內(nèi)場)國慶節(jié)和周末舉辦環(huán)球美食節(jié)、兒童游樂園DIY及小家電抽獎 人氣、提高成交氛圍 米大進深陽臺米大進深陽臺的炫耀端天系鉅著的炫耀第一梯隊權(quán)的炫耀500米的炫耀端天系鉅著的炫耀第一梯隊權(quán)的炫耀500米的炫耀戶型+well社區(qū)+2.1社區(qū)+2.1什么渠道建議：媒體群、朋友圈等月什么渠道建議：媒體群、朋友圈等月是不卑不是不卑不亢，不驕不躁的為人處世 還是面對生活中的瑣事淡然一笑 最高級的炫耀，莫過于頭牌生活推推廣形式：懸念單圖懂得欣賞生活、品味生活很神秘，但。月懂得欣賞生活、品味生活很神秘，但。月渠道建議：媒體群、朋友圈就是無獨有偶的城市頭牌男女歡一切超越

7、平常的優(yōu)秀品質(zhì)和獨一無二的尊榮地位：城市頭牌男女#頭牌男女的特權(quán)#與名校為鄰，擇優(yōu)越而居 是頭牌男女下一代的專屬特權(quán)#頭牌男女的特權(quán)#與名校為鄰，擇優(yōu)越而居 是頭牌男女下一代的專屬特權(quán) 月渠道建議：媒體群、朋友圈等南昌TOP10大牌學區(qū)是所有家長夢寐以求的頭牌特權(quán)占有加溫篇：頭牌男女的特權(quán)：最大牌教育房，是一種特權(quán)推推廣形式：系列單圖TOP業(yè) TOP業(yè) #頭牌男女的特權(quán)#渠道建議：媒體群、朋友圈等月全國TOP5大牌商業(yè)加溫篇：頭牌男女的特權(quán)：最大牌商業(yè)在繁在繁華中心引領(lǐng)潮流，是一種特權(quán) 更是被人仰望的高端居住標簽推推廣形式：系列單圖加溫篇：頭牌男女的炫耀南昌最純正的精英生活場南昌最純正的精英生

8、活場， 最高貴的品味， 最具頭銜的產(chǎn)品設(shè)計、質(zhì)量、用材 成全頭牌男女最值得炫耀的資本。#頭牌血統(tǒng)的炫耀#有恪守的匠心，有風范的引有恪守的匠心，有風范的引領(lǐng) 天字系無愧為保利的頭牌產(chǎn)品 #頭牌圈子的炫耀#踞守廣州路核心第一梯踞守廣州路核心第一梯隊與眼界對等的人，居同一境 #頭牌品味的炫耀#以以世界高度，向公園致敬 讓品味成為頭牌男女的生活態(tài)度 成全頭牌男女的品味與追求成全頭牌男女的品味與追求#頭牌品質(zhì)的炫耀#極致考究的細節(jié)極致考究的細節(jié) 渠道建議：公眾號、媒體資源等月：頭牌男女，接受南昌的仰望 到的戰(zhàn)略眼光和市場戰(zhàn)略性，汲取頂級設(shè)計團隊的智慧 結(jié)晶，匹配城市頭牌男女的身份地位。廣形式：長圖【南昌

9、二中華潤萬家史詩級雙重利好重磅來襲！就在保利天匯！】一系列項目周邊教育利好落地的炒作發(fā)聲一系列項目簽約華潤萬家價值兌現(xiàn)強推廣/元，/樂月訪渠道建議：媒體群、朋友圈等/元，/樂月訪渠道建議：媒體群、朋友圈等廣形式：單圖南南昌二中即將簽約建面約101-133 天字系華宅 全城火熱銷售中品牌“頭牌生活加速兌現(xiàn)”主題，釋放項目學區(qū)利好，重點闡述青云譜蛻變，拔升區(qū)域價值內(nèi)容示意單價11500元/，贏 在起跑線為下一代的教育負責孩子的起點取決于父母的選擇建面約101-133 天字系華宅 全城火熱銷售中 沖刺10月任務(wù)，輸出項目三大配套價值，提振市場信心&項目價值發(fā)聲造來訪 借勢國慶大促節(jié)點，聯(lián)動時光印象進

10、行促銷炒作，搶占市場份額，并以項 區(qū)、商業(yè)配套兌現(xiàn)&持續(xù)熱銷炒作強化項目發(fā)聲，塑造買房必看紅盤#保利天匯 形象 以華潤萬家簽約為切入點，重點闡述經(jīng)開蛻變，拔升區(qū)域價值華潤萬家簽約成功建面約101-133 天字系華宅 全城火熱銷售中營銷推廣|軟文炒作鋪排計劃： 曝光量預(yù)計300W+軟文標題炒作方式推廣渠道投放媒體投放時間預(yù)計曝光 量好消息！廣州路的引爆點終于來了，名 文+單圖公眾號、媒體 安居客、今日頭條、朋友圈定投、南昌晚報、洪樓NEWS、保利天匯公眾號10月15 日南昌二中已確定！引起全南昌關(guān)注的學 文+單圖公眾號、媒體 安居客、今日頭條、朋友圈定投、南昌晚報、洪樓NEWS、保利天匯公眾號1

11、0月17 日你的理想學校將到位！青云譜教育高光 文+單圖公眾號、媒體 觀南昌、保利天匯公眾號10月23 日！文+單圖公眾號、媒體 安居客、今日頭條、朋友圈定投、南昌晚報、洪樓NEWS、保利天匯公眾號10月29 日大事件！世界500強零售企業(yè)華潤萬家要 文+單圖公眾號、媒體 保利天匯公眾號、南昌晚 報10月31 日新客戶拓展 | 自媒體營銷銷售員自媒體營銷，微信群建群互動組織銷售進行自媒體營銷培訓(xùn)，增加自媒體平臺營銷意識，充分借自媒體平臺吸收跨行業(yè)及周邊的客群資源。案場銷售微信自媒體營銷計劃： 保質(zhì)：通過群信息的發(fā)送，群互動關(guān)系維護，促進邀約到訪及后期認籌意向。媒體網(wǎng)絡(luò)群合作單位大群住宅業(yè)主群團

12、購?fù)平槿和型扑]群汽車車友群高端美容群品牌服裝群新客戶拓展 | 自媒體營銷銷售員自媒體營銷，抖音運營打造售樓部網(wǎng)紅開設(shè)項目專號或者利用置業(yè)顧問自己的抖音號線上拓客， 低成本拓寬獲客通路，每周拍攝一條抖音視頻， 直播一場。培養(yǎng)項目網(wǎng)紅， 以方言小劇場、售樓部段子及舞蹈視頻等各自形式。線上推廣要點： 1、話題性傳播做到直播等推廣內(nèi)容有主題、挑選目標客群感興趣的話題如健身、美食達人、養(yǎng)生分享以及購房小知識等話題， 軟性廣告植入吸引客戶關(guān)注，提高項目傳播度 2、網(wǎng)紅主播培養(yǎng)培養(yǎng)項目網(wǎng)紅主播，對直播技巧、廣告植入等技巧進行培訓(xùn)學習，借助網(wǎng)紅進行話題炒作， 提高項目關(guān)注度3、深入解讀強化項目公眾號軟文區(qū)域

13、利好信息輸出， 將更暖心的生活方式進行深入解讀4、多通路推廣優(yōu)質(zhì)作品： 買抖+，投放保利江西視頻號， 置業(yè)顧問轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈、合作單位大群、媒體大群、代理公司群、行業(yè)群內(nèi)廣泛傳播題方向題舉例備選話題題舉例介紹類視頻利天匯2、定了，正式簽約南昌二中了華潤萬家！采訪類視頻 1、項目團隊風采展示(項目團隊人員卡點圖、項目趣事播報(如做 待客戶的那些故事南昌打卡地南昌話介紹南昌美食餐館推薦拍照打卡(附帶拍照技巧) 欄目、房產(chǎn)證上最多能加幾個人的名字4、有錢該不該提前還房貸 買房一定要認準有五證兩書的開發(fā)商播報2、活動現(xiàn)場人氣播報目介紹，抖音互動，在線解決客戶疑問，吸粉關(guān)注前期預(yù)告開場預(yù)熱項目介紹現(xiàn)場互動疑

14、問解答結(jié)束營銷推廣|項目定制明星片發(fā)布景，定制精致卡片，彰顯項目天字系調(diào)性 在企查查上查詢企事業(yè)單位法人電話和地 南昌市第五醫(yī)院、電力公司、江西交 通廣播等企事業(yè)單位 (工作日)郵寄內(nèi)容：項目明星片+下午茶體驗券)媒體看房團造來訪 針對9月已合作的媒體單位，強制要求必須組織一場客戶看房團到訪，客戶需為精準購房 群體，本次計劃已和媒體單位談妥，可執(zhí)行，后期意向客戶數(shù)量低于5%，酌情停止合作保利天匯合作單位看房團帶客 客排期計劃體渠道房團場次房團時間1中23傳媒4下56日頭條700人 層貼和掛掛車卡，傍晚進行擺展，以一元購和電影節(jié)的形式進行留 客拓展時間： 層貼和掛掛車卡，傍晚進行擺展，以一元購和

15、電影節(jié)的形式進行留 客拓展時間： 白天10:00-16:00集中掃樓(置業(yè)顧問+小蜜蜂)，下午 蜂) ； 第二步：兼職掃樓和掛車卡，擺展客戶點對點轉(zhuǎn)發(fā)+全民營銷注冊小區(qū)執(zhí)行人來訪導(dǎo)流點對點轉(zhuǎn)發(fā)成交10月1日博泰生命樹8個銷售(時光+天匯) +10個小蜜蜂點對點轉(zhuǎn)發(fā)5萬+10月2日博泰生命樹8個銷售(時光+天匯) +11個小蜜蜂點對點轉(zhuǎn)發(fā)5萬+10月9日恒茂英倫國際8個銷售(時光+天匯) +12個小蜜蜂點對點轉(zhuǎn)發(fā)5萬+10月10日恒茂英倫國際8個銷售(時光+天匯) +13個小蜜蜂點對點轉(zhuǎn)發(fā)5萬+10月16日博泰靜林府8個銷售(時光+天匯) +14個小蜜蜂點對點轉(zhuǎn)發(fā)5萬+10月17日博泰靜林府8個

16、銷售(時光+天匯) +15個小蜜蜂點對點轉(zhuǎn)發(fā)5萬+10月23日黃溪公寓8個銷售(時光+天匯) +16個小蜜蜂點對點轉(zhuǎn)發(fā)5萬+10月24日黃溪公寓8個銷售(時光+天匯) +17個小蜜蜂點對點轉(zhuǎn)發(fā)5萬+10月30日保利心語8個銷售(時光+天匯) +18個小蜜蜂點對點轉(zhuǎn)發(fā)5萬+10月31日保利心語8個銷售(時光+天匯) +19個小蜜蜂點對點轉(zhuǎn)發(fā)5萬+ 區(qū)發(fā)海報和抽獎券、并掛掛車卡，傍晚進行擺展，以禮品抽獎的形 區(qū)發(fā)海報和抽獎券、并掛掛車卡，傍晚進行擺展，以禮品抽獎的形 進行留客拓展時間： 白天14:00-18:00集中掃街(置業(yè)顧問+小蜜蜂)，晚上 第一步：對接商家(比如說洪都商圈商家)， 提前轉(zhuǎn)發(fā)

17、活動信息第二步：兼職掃樓和掛車卡，擺展客戶點對點轉(zhuǎn)發(fā)活動信息+全民 冊針對幾個項目周邊的商圈進行擺展+抽獎+購物卡券精拓，并建立福利群，點對點轉(zhuǎn)發(fā)截圖即可領(lǐng)取紅包，短平快傳播項目信息區(qū)執(zhí)行人來訪導(dǎo)流點對點轉(zhuǎn)發(fā)成交洪都商圈4個銷售(時光+天匯) +10個小蜜蜂點對點轉(zhuǎn)發(fā)6萬+洪都商圈4個銷售(時光+天匯) +10個小蜜蜂點對點轉(zhuǎn)發(fā)6萬+洪都商圈4個銷售(時光+天匯) +10個小蜜蜂點對點轉(zhuǎn)發(fā)6萬+青山湖萬達商圈4個銷售(時光+天匯) +10個小蜜蜂點對點轉(zhuǎn)發(fā)6萬+青山湖萬達商圈4個銷售(時光+天匯) +10個小蜜蜂點對點轉(zhuǎn)發(fā)6萬+青山湖萬達商圈4個銷售(時光+天匯) +10個小蜜蜂點對點轉(zhuǎn)發(fā)6萬

18、+洪都商圈4個銷售(時光+天匯) +10個小蜜蜂點對點轉(zhuǎn)發(fā)6萬+洪都商圈4個銷售(時光+天匯) +10個小蜜蜂點對點轉(zhuǎn)發(fā)6萬+青山湖萬達商圈4個銷售(時光+天匯) +10個小蜜蜂點對點轉(zhuǎn)發(fā)6萬+青山湖萬達商圈4個銷售(時光+天匯) +10個小蜜蜂點對點轉(zhuǎn)發(fā)6萬+ 考核； 禮品的形式，開展全民經(jīng)紀人針對企事業(yè)單位、學校、拆遷村做定制類聯(lián)誼活動 (定制家宴、電影節(jié)、下午茶等)，并針對來訪的客戶派發(fā)購物卡券導(dǎo)流時間單位名稱執(zhí)行人來訪導(dǎo)流點對點轉(zhuǎn)發(fā)成交公安分局宏+2個銷售點轉(zhuǎn)發(fā)2萬+溪王華林小學席宇+2個銷售點轉(zhuǎn)發(fā)2萬+五醫(yī)院席宇+2個銷售點轉(zhuǎn)發(fā)2萬+學周宏+2個銷售點轉(zhuǎn)發(fā)2萬+直接將獎勵政策給到經(jīng)紀

19、人， 帶看、簽約、認購獎疊加， 線下組織一價任選、分銷門店拜訪、分銷走場大會、經(jīng)紀人表彰大會等， ；期作高層，樓選 日提前輸出“一價任選”活動推廣進行預(yù)熱現(xiàn)場“一價任選”桁架放置到位第五步：當天現(xiàn)場熱銷氛圍營造( 每隔半個小時喊控、砸金蛋、放禮花)步：活動熱銷后宣，視頻單圖刷屏朋友圈政策配合 日獎：分銷帶訪獎200元/組分銷簽約獎： 3500元/套(月底之前簽約)步：組織高層會議，宣貫政策步：設(shè)計宣傳單圖，制作熱銷單圖、小視頻等持續(xù)推送攪動分銷群 步：拍攝帶看獎現(xiàn)金領(lǐng)取照片，制作九宮格發(fā)分銷群刺激經(jīng)紀人帶客大 會第一步：統(tǒng)計10月經(jīng)紀人帶訪、成交排名表步：邀約經(jīng)紀人上門舉辦大會第三步：提前準備

20、好活動物料(音響、話筒、獎品、隨手禮等)步：設(shè)置最佳帶看獎，最佳經(jīng)紀人獎，最佳業(yè)績門店獎等，制作牌匾或錦 動當天頒布活動策略 | 大活動及暖場活動拓展引流 信息，線下引流導(dǎo)客，全力聚焦來訪型夢幻燈光節(jié)國慶環(huán)球美食節(jié)&小家電抽獎票導(dǎo)流，內(nèi)部舉辦環(huán)球美食節(jié)和小 家成功進駐家成功進駐央企品牌 買房有保障匯無理由退房總價109W 搶城芯教育三房議放心購總價109W家成功進駐家成功進駐央企品牌 買房有保障匯無理由退房總價109W 搶城芯教育三房議放心購總價109W 搶城芯教育三房內(nèi)場價值動線包裝南昌二南昌二 中 直線距離500 米預(yù)預(yù)留地鐵5 號線外圍展示 | 營銷中心門口兩側(cè)，增加桁架包裝攔截桁架建議編號 議式建 議1 旗架W搶城芯教育三房 南昌天匯7月周均200來訪保障措施營銷部 2021年7月11日南昌天匯7月周均200來訪保障措施營銷部 2021年7月11日形式樓利好信息包裝建議編號 議式1吊旗500米 南昌二中W內(nèi)場包裝 | 增加展架釋放地鐵和學區(qū)信息南昌天匯7月周均200來訪保障措施營銷部營銷部 2021年7月11日：展架和畫面已做，預(yù)計周六到位售樓部內(nèi)場廣告機內(nèi)容包裝售樓部內(nèi)場廣告