【浙江醫(yī)藥高等?？茖W(xué)?！?醫(yī)藥營銷-專業(yè)建設(shè)方案

1、浙江醫(yī)藥高等?？茖W(xué)校醫(yī)藥營銷專業(yè)建設(shè)方案1專業(yè)建設(shè)人才培養(yǎng)目標醫(yī)藥營銷專業(yè)旨在培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展，掌握一定的醫(yī)學(xué)、藥學(xué)知識和醫(yī)藥營銷基本知識，具有較強的綜合實踐能力和創(chuàng)新精神，從事藥品營銷的高素質(zhì)技能型專門人才。要求畢業(yè)生熟悉我國醫(yī)藥市場運作的特點及有關(guān)方針政策和法規(guī)，具備基本的商務(wù)談判、市場策劃、產(chǎn)品銷售的能力，能初步勝任醫(yī)藥流通企業(yè)的購、銷工作及藥品生產(chǎn)企業(yè)的市場營銷、銷售管理工作及藥品零售企業(yè)的銷售、服務(wù)工作。專業(yè)為適應(yīng)國家特別是浙江省社會經(jīng)濟發(fā)展以及醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級的要求，堅持以服務(wù)為宗旨、以就業(yè)為導(dǎo)向，走產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的發(fā)展道路，以提高質(zhì)量為核心，創(chuàng)新體制機制，走校企深度融

2、合之路，促進專業(yè)與產(chǎn)業(yè)對接、課程內(nèi)容與職業(yè)標準對接、教學(xué)過程與企業(yè)實際工作過程對接、學(xué)歷證書與職業(yè)資格證書對接，構(gòu)建和完善現(xiàn)有的服務(wù)型醫(yī)藥營銷專業(yè)人才培養(yǎng)體系見圖1：服務(wù)深度參與師資隊伍建設(shè)人才培養(yǎng)方案課程建設(shè)教材建設(shè)實訓(xùn)基地建設(shè)實踐教學(xué)技能大賽高素能學(xué)生服務(wù)深度參與師資隊伍建設(shè)人才培養(yǎng)方案課程建設(shè)教材建設(shè)實訓(xùn)基地建設(shè)實踐教學(xué)技能大賽高素能學(xué)生圖1服務(wù)型高職醫(yī)藥營銷專業(yè)人才培養(yǎng)體系再通過幾年的建設(shè)，把本專業(yè)建成省內(nèi)一流，在國內(nèi)具有較大影響力的特色專業(yè)，為區(qū)域經(jīng)濟社會發(fā)展乃至全國的醫(yī)藥行業(yè)提供有力的人才與智力支撐。2專業(yè)培養(yǎng)質(zhì)量目標根據(jù)企業(yè)對醫(yī)藥營銷專業(yè)人才的實際需求，結(jié)合本專業(yè)特點，有針對性地

3、建設(shè)完善專業(yè)教學(xué)質(zhì)量目標體系，并確定相應(yīng)的監(jiān)測指標，如表1：表1：醫(yī)藥營銷專業(yè)主要教學(xué)質(zhì)量目標及監(jiān)測指標序號教學(xué)質(zhì)量目標監(jiān)測指標1校企合作長效機制進一步形成.校企聯(lián)合成立專業(yè)指導(dǎo)委員會，每年至少舉行兩次會議.成立校企聯(lián)合、動態(tài)互補的專業(yè)師資庫，企業(yè)專家不少于8人.與至少兩個合作企業(yè)實行訂單班培養(yǎng)2人才培養(yǎng)目標更加優(yōu)化.每年進行專業(yè)人才需求調(diào)研，并形成報告.每年進行畢業(yè)生跟蹤調(diào)研，并形成報告3專業(yè)師資團隊數(shù)量更加充足、結(jié)構(gòu)更加合理.師生比接近1:18.專業(yè)教師全部具備雙師素質(zhì).所有專業(yè)教師均進入企業(yè)掛職鍛煉或兼職不少于3個月/2年4課程建設(shè)有實效.現(xiàn)有精品課程網(wǎng)站都能有效利用，以專業(yè)為依托建成一

4、個教學(xué)資源庫.專業(yè)核心課程教材選用合適或有自編或出版教材.課堂教學(xué)聽課評價人均不低于82分5實踐教學(xué)效果進一步提高.增加實踐教學(xué)場所面積不少于200平方.企業(yè)專家承擔(dān)的實踐教學(xué)學(xué)時不低于總實踐教學(xué)學(xué)時的1/26專業(yè)教師教學(xué)研究能力有較大提高.市級以上（包括市級）教學(xué)研究或建設(shè)項目不少于8項，至少1項省級.所有專業(yè)核心課程均實行相應(yīng)的教學(xué)改革3.獲得1項市級或市級以上教學(xué)成果獎7教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系進一步完善.引入第三方評價.教學(xué)過程引入風(fēng)險評價方法8教師的社會服務(wù)能力有較大增強.每年參與社會服務(wù)和高端培訓(xùn)的教師不少于10人次.每年為企業(yè)培訓(xùn)員工不少于200人次.成立相應(yīng)的研究所或服務(wù)中心，承擔(dān)橫向

5、項目至少2項9學(xué)生綜合素質(zhì)和能力進一步提升.每年參加省級以上（包括省級）的專業(yè)技能大賽，獲三等獎及以上不少于20人次.學(xué)生的雙證書獲取率達100%，獲高級技能證書也有一定人數(shù)10學(xué)生的社會認可度進一步提高.學(xué)生首次就業(yè)的專業(yè)對口率不低于90%.學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)和持續(xù)發(fā)展能力比以前更能得到社會和企業(yè)認可3專業(yè)建設(shè)實施步驟及內(nèi)容設(shè)計校企聯(lián)動的長效合作機制校企雙方確定了戰(zhàn)略合作框架、合作方式、合作內(nèi)容等，為校企雙方在人才培養(yǎng)、教學(xué)改革及項目開發(fā)等方面的全方位、多層次合作提供制度保障，建立校企深度融合的長效合作機制。搭建校企資源互投的共享平臺校企互投硬軟件共建教學(xué)平臺，校企建立體現(xiàn)真實職業(yè)環(huán)境的校內(nèi)實訓(xùn)

6、基地，不僅為學(xué)校提供教學(xué)支撐，而且為企業(yè)提供培訓(xùn)場所。建立校企共享的智力平臺。學(xué)校與企業(yè)分別提供專業(yè)人才名單，建立共享的專業(yè)人才資源庫，在項目合作、課程教學(xué)及員工培訓(xùn)中按需所取，動態(tài)互補。校企聯(lián)合成立研究院所性質(zhì)的社會服務(wù)平臺。面向共同承擔(dān)橫向課題，共同進行項目開發(fā)與市場推廣。校企聯(lián)合建立課程開發(fā)中心。根據(jù)企業(yè)工作實際，結(jié)合教學(xué)需要，共同開發(fā)既適合于學(xué)校也適用于企業(yè)課程和培訓(xùn)教材，校企雙方積極嘗試合作新模式。確立校企融合的教學(xué)改革模式在建立促進校企互動交流的平臺和長效機制的基礎(chǔ)上，企業(yè)參與專業(yè)人才培養(yǎng)方案制定、課程實踐教學(xué)、教材開發(fā)、實踐基地建設(shè)和專業(yè)技能大賽指導(dǎo)、接受教師掛職鍛煉和培訓(xùn)，以此

7、服務(wù)學(xué)生和教師；教師通過為企業(yè)員工做培訓(xùn)和提供技術(shù)咨詢、項目開發(fā)等服務(wù)于企業(yè)，通過提供有效的教學(xué)和大賽指導(dǎo)服務(wù)。完善教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系，引入第三方評價探索建立就業(yè)單位、醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會、學(xué)生及其家長利益相關(guān)方共同參與的第三方人才培養(yǎng)質(zhì)量評價制度，將畢業(yè)生就業(yè)率、就業(yè)質(zhì)量、企業(yè)滿意度、創(chuàng)業(yè)成效等作為衡量本專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量的重要指標，并對畢業(yè)生畢業(yè)后至少五年的發(fā)展軌跡進行持續(xù)追蹤。通過對教育教學(xué)活動和職業(yè)發(fā)展信息化管理，分析學(xué)生(畢業(yè)生)、教師、管理人員等有關(guān)學(xué)習(xí)(培訓(xùn))、教學(xué)、工作等方面的信息，為教學(xué)質(zhì)量管理、專業(yè)設(shè)置優(yōu)化、人才培養(yǎng)方案制定、課程調(diào)整創(chuàng)新、辦學(xué)成本核算、制度設(shè)計等提供科學(xué)依據(jù)。大力開展

8、學(xué)生技能競賽，強化學(xué)生專業(yè)技能鼓勵開展校內(nèi)學(xué)生技能競賽和參加各類校外學(xué)生競賽，依托本專業(yè)市場營銷協(xié)會開展市場營銷策劃大賽、CIS策劃大賽、醫(yī)藥營銷專業(yè)征文大賽、職業(yè)經(jīng)理人大賽、營銷師大賽、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽等特色專業(yè)技能大賽，提升學(xué)生利用醫(yī)藥市場營銷、醫(yī)藥營銷策劃、企業(yè)管理案例分析等專業(yè)技能，訓(xùn)練學(xué)生口語表達能力、應(yīng)變能力、社交能力、創(chuàng)新能力等。4建設(shè)進度及2012年、2013年預(yù)期績效建設(shè)進度第一階段(2011.09-2012.06)：校企合作制度完善和實踐基地建設(shè)通過與前期合作企業(yè)的雙向溝通，篩選部分有意愿、有能力、上規(guī)模企業(yè)，簽訂校企深度融合的戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同制定專業(yè)建設(shè)與教學(xué)實施方案；充

9、分發(fā)揮校內(nèi)醫(yī)藥營銷綜合實訓(xùn)基地的作用和與校外實習(xí)基地加強溝通。第二階段(2012.07-2012.12)：畢業(yè)生信息管理平臺開發(fā)和教學(xué)改革啟動與產(chǎn)學(xué)合作處合作建設(shè)畢業(yè)生信息管理平臺，啟動醫(yī)藥營銷專業(yè)教學(xué)資源庫建設(shè)和課程教學(xué)改革。第三階段(2013.01-2013.12)：校企合作、教學(xué)改革深入發(fā)展，服務(wù)型醫(yī)藥營銷專業(yè)人才培養(yǎng)體系更加完善依托于校企合作平臺和教學(xué)資源庫，大力推進教學(xué)改革，完善專業(yè)人才培養(yǎng)方案。預(yù)期績效2011-2012年預(yù)期績效1）完成實質(zhì)意義的校企合作制度制定，完成專業(yè)指導(dǎo)委員會的調(diào)整2）校企聯(lián)合成立研究所或服務(wù)中心，承擔(dān)不少于200人的社會培訓(xùn)任務(wù)和承接1項橫向課題3）至少3

10、家合作企業(yè)和不少于4人的企業(yè)專家進入專業(yè)教師資源庫并承擔(dān)實質(zhì)性教學(xué)任務(wù)4）增加不少于200平方的校內(nèi)實踐基地5）專業(yè)教師不少于10人次進入企業(yè)掛職或兼職，企業(yè)教師得到基本教學(xué)技能培訓(xùn)6）組建一個訂單班，并制定專門人才培養(yǎng)方案7）教學(xué)質(zhì)量第三方評價小組成立，并在校內(nèi)部分實踐性課程中實施8）畢業(yè)生信息管理平臺和專業(yè)教學(xué)資源庫開發(fā)基本完成9）申報成功教研項目3項，其中省級項目1項10）公開發(fā)表論文4篇，核心期刊不少于2篇11）自編教材2本，主編公開出版教材1本2012-2013年預(yù)期績效1）繼續(xù)開發(fā)2-3家合作企業(yè)，完善專業(yè)教師資源庫（企業(yè)專家不少于8人，并承擔(dān)實質(zhì)性教學(xué)任務(wù)）2）專業(yè)教師不少于16

11、人次進入企業(yè)掛職或兼職3）承擔(dān)不少于200人的社會培訓(xùn)任務(wù)和承接1項橫向課題4）所有專業(yè)核心課程進行教學(xué)改革，教學(xué)質(zhì)量第三方評價全面實施5）畢業(yè)生信息管理平臺和專業(yè)教學(xué)資源庫得到實際使用6）申報成功教研項目3項，其中省級項目1項7）公開發(fā)表論文4篇，核心期刊不少于2篇8）自編教材2本，主編公開出版教材2本適度調(diào)整專業(yè)人才培養(yǎng)方案5專業(yè)建設(shè)之針對性舉措與保障大力加強專業(yè)師資隊伍建設(shè)存在的問題：本專業(yè)理想的師資不僅需要具備醫(yī)藥學(xué)和營銷學(xué)的專業(yè)背景，同時還應(yīng)該具備一定的醫(yī)藥企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗和相應(yīng)的教學(xué)技能。目前，本專業(yè)的師資團隊中這種復(fù)合型的教師數(shù)量偏少，而且專業(yè)團隊的職稱等級結(jié)構(gòu)偏低，在行業(yè)內(nèi)影響力不

12、足，這些欠缺影響了實踐教學(xué)效果和專業(yè)教師的社會服務(wù)能力。5.1.2解決對策解決方案所需經(jīng)費政策保障負責(zé)部門質(zhì)量控制外部引進高職稱、高學(xué)歷復(fù)合型人才2-3名30萬人才引進規(guī)劃和人才激勵制度經(jīng)營管理系、人事處年齡結(jié)構(gòu)：老中青2：3：5；職稱結(jié)構(gòu)：教授、副教授、講加強內(nèi)部人才培10萬醫(yī)藥營銷專業(yè)人經(jīng)營管理養(yǎng)（學(xué)術(shù)會議及各類）培訓(xùn)，鼓勵青年教師在職攻讀碩士、博士學(xué)位，積極參與企業(yè)營銷實踐才梯隊培養(yǎng)計劃系、人事處教務(wù)處師、助教1：3：4：2；學(xué)歷結(jié)構(gòu)：博士、碩士、學(xué)士1：5：4；專任教師100%達到雙師素質(zhì)。下企業(yè)掛職鍛煉，建立“雙師型”結(jié)構(gòu)教師隊伍15萬雙師型結(jié)構(gòu)教師隊伍培養(yǎng)和考聘制度，建立下企業(yè)鍛煉

13、及考核制度經(jīng)營管理系、人事處提升教師教研和科研積極性和能力15萬教研、科研獎勵機制度，建立科研和教研團隊促進計劃經(jīng)營管理系科研處教務(wù)處每年在核心期刊發(fā)表35篇論文，兩年內(nèi)至少申報1個省級課題，出版12本專業(yè)著作或教材。5.2建立校企合作辦學(xué)長效機制5.2.1存在的問題校企合作是高職教育發(fā)展的必由之路，也是提高學(xué)生實踐技能的重要依托，目前本專業(yè)學(xué)生校內(nèi)部分實踐教學(xué)和校外的實習(xí)主要依托合作企業(yè)進行，然而據(jù)反饋的信息，能夠真正支持學(xué)生完成全部教學(xué)實習(xí)項目的企業(yè)比率偏小，影響了實踐教學(xué)和頂崗實習(xí)的效果。而且由于校企雙方在體制和機制方面存在較大的差異以及企業(yè)的逐利本質(zhì)，企業(yè)參與辦學(xué)和專業(yè)建設(shè)的動力不足，

14、使得雙方的合作形式重于內(nèi)容。5.2.2解決對策解決方案所需經(jīng)費政策保障負責(zé)部門質(zhì)量控制根據(jù)雙贏原則簽10萬校企合作建設(shè)規(guī)經(jīng)營管理企業(yè)設(shè)立獎學(xué)訂合作協(xié)議，確定校企合作雙方的權(quán)利和義務(wù)劃和相應(yīng)的制度系、產(chǎn)學(xué)合作處、學(xué)生處金，企業(yè)優(yōu)先獲得優(yōu)秀畢業(yè)生推薦，建立教學(xué)平臺，企業(yè)專家參與專業(yè)建設(shè)和教學(xué)并獲得受益企業(yè)文化進校園10萬建立合作企業(yè)文化進校園制度經(jīng)營管理系、產(chǎn)學(xué)合作處定期為合作企業(yè)舉辦宣傳講座建立專業(yè)指導(dǎo)委員會和合建智力平臺15萬建立校外專家管理和獎勵制度經(jīng)營管理系、人事處、產(chǎn)學(xué)合作處、教務(wù)處每學(xué)期召開專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)會議，專業(yè)師資資源庫中企業(yè)人員不少于8名校企聯(lián)合成立研究院所，承擔(dān)橫向課題15萬建立

15、橫向課題管理辦法科研處、財務(wù)處、產(chǎn)學(xué)合作處、教務(wù)處成立專業(yè)研究所，學(xué)校收取橫向課題管理費不超過10%5.3著力推進課程教學(xué)改革和創(chuàng)新5.3.1存在的問題教學(xué)改革和理論研究有待加強新形勢下，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)需要怎樣的本專業(yè)職業(yè)領(lǐng)域的人才需要具備哪些知識、能力和素質(zhì)？對這一關(guān)鍵性問題的分析還有待進一步深入,也是我們要努力解決的問題。教學(xué)模式有待豐富和完善本專業(yè)的教學(xué)主要采取的是理論講述與案例教學(xué)、專題討論及學(xué)生上網(wǎng)相結(jié)合的模式對學(xué)生營銷實踐技能的訓(xùn)練不夠使學(xué)生專業(yè)能力和素質(zhì)離社會營銷崗位的實際需要還有一定的距離。課程教學(xué)的評價方式有待完善：目前本專業(yè)的課程教學(xué)效果還主要依據(jù)學(xué)生、同行教師

16、以及系部領(lǐng)導(dǎo)等三方進行評價這在主觀性和客觀性兩個方面都存在不合理的地方，特別是對實踐教學(xué)和頂崗實習(xí)中教學(xué)效果的評價很欠缺。5.3.2解決對策解決方案所需經(jīng)費政策保障負責(zé)部門質(zhì)量控制教材建設(shè)（配合課程建設(shè)，選用或編寫適應(yīng)課程標準要求的基本教材、輔助教材和教學(xué)參考資料）10萬醫(yī)藥營銷專業(yè)建設(shè)規(guī)劃經(jīng)營管理系專任老師根據(jù)課程標準自主編寫教材，主編并公開出版2-3本教材促進專業(yè)核心課程的建設(shè)和教學(xué)模式改革20萬醫(yī)藥營銷專業(yè)建設(shè)規(guī)劃經(jīng)營管理系專任老師校級優(yōu)秀課程力爭達到5門以上，有2-3門課程教學(xué)軟件在校比賽中獲獎，所有實踐類課程進行基于工作過程導(dǎo)向和項目化改革在實踐教學(xué)中引入第三方評價10萬建立教學(xué)效果

17、第三方評價制度醫(yī)藥營銷專業(yè)建設(shè)規(guī)劃教務(wù)處、經(jīng)營管理系制定專門的實踐教學(xué)效果評價辦法，成立專門的第三方評價機構(gòu)建設(shè)專業(yè)教學(xué)資源庫90萬醫(yī)藥營銷專業(yè)建設(shè)規(guī)劃專業(yè)指導(dǎo)委員會、專業(yè)建設(shè)小組、相關(guān)企業(yè)初步建成醫(yī)藥營車銷專業(yè)資源庫5.4建立就業(yè)導(dǎo)向的專業(yè)人才培養(yǎng)方案動態(tài)管理制度5.4.1存在的問題本專業(yè)學(xué)生就業(yè)去向比較分散，有醫(yī)藥零售企業(yè)、醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)、醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)，還有專門的訂單班，同時面向的崗位群也比較寬，不同的企業(yè)，不同的時期對學(xué)生的知識、能力必定有不同的需求，因此唯一的人才培養(yǎng)方案勢必難以滿足全部需求，需要根據(jù)市場和企業(yè)的需求進行動態(tài)調(diào)整。5.4.2解決對策解決方案所需經(jīng)費政策保障負責(zé)部門質(zhì)量控制

18、專業(yè)人才培養(yǎng)方案每年微調(diào)，三年較大調(diào)整20萬開展醫(yī)藥營銷專業(yè)畢業(yè)生支持工程、校企合作協(xié)議產(chǎn)學(xué)合作處、經(jīng)營管理系畢業(yè)生調(diào)研（畢業(yè)生就業(yè)率、就業(yè)質(zhì)量、企業(yè)滿意度、創(chuàng)業(yè)成效）與分析報告，每年有專業(yè)人才市場調(diào)研報告，課程體系重構(gòu)說明進行“訂單班”專項建設(shè)10萬校企合作協(xié)議，訂單班管理建設(shè)管理辦法產(chǎn)學(xué)合作處、經(jīng)營管理系、教務(wù)處制定專門的訂單班人才培養(yǎng)方案，訂單企業(yè)的人才需求說明5.5制度與經(jīng)費保障學(xué)校一直十分重視專業(yè)建設(shè)，逐年加大對專業(yè)師資、校企合作、實踐基地、課程改革等各種相關(guān)項目的投入，已經(jīng)納入學(xué)校事業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃，并有比較成熟專業(yè)建設(shè)規(guī)劃、專業(yè)建設(shè)經(jīng)費投入和管理辦法、專項項目管理制度，并承諾對所有上級項目按不低于1：0.5的比例進行經(jīng)費配套。6專業(yè)建設(shè)基礎(chǔ)與優(yōu)勢專業(yè)招生與就業(yè)形勢良好醫(yī)藥營銷專業(yè)自學(xué)校2000年開始高職招生以來，一直保持著在浙江省乃至全國最大的規(guī)模，在校生穩(wěn)定在900-1000人，而且就業(yè)形勢良好，呈供不應(yīng)求態(tài)勢，2011屆畢業(yè)生人數(shù)與招聘崗位比例為1:4,而且近三年每年都有30多人（約810%）左右的學(xué)生進入輝瑞、默克、羅氏制藥、強生制藥、施貴寶、史克、楊森等世界500強知名醫(yī)藥企業(yè)，形成了良好的社會和行