業(yè)務員的述職報告

1、Word - 3 -業(yè)務員的述職報告我進北豐公司已經(jīng)有一年多了。雖然做的比較辛勞，比較累。但是我覺得生活得比較充實，但更重要的是，我學會了更多的學問，做人的道理。對經(jīng)商之道，生產(chǎn)管理和生產(chǎn)流程也頗有了解。現(xiàn)我將06年的工作以及07年的工作方案如下：一，0 x年的工作1. 如何充分合理的通過因特網(wǎng)首先，作為E時代的人，我們要充分，合理的通過因特網(wǎng)的網(wǎng)絡分享資源。于是我天天在因特網(wǎng)中遨游查找寫帳篷產(chǎn)品的資料。了解該產(chǎn)品的進展行情及趨勢，以及如何通過網(wǎng)絡這個平臺開發(fā)出新市場。第二，借助網(wǎng)絡，主要是利用ALIBABA。我收集了一些同行的有關資料，以及從帳篷面輔料供給商的資料及單價，為以后的帳篷報價做好

2、預備。再次，利用網(wǎng)絡伴侶，以及各種貿(mào)易論壇，收集了一些B2B 的貿(mào)易網(wǎng)站和一些貿(mào)易常識。例如：出口的普通操作流程，單劇的制作，提單審核以及信用證的操作流程等等。因此要養(yǎng)成天天去逛一些B2B的網(wǎng)站及論壇的習慣。天天給自己灌些新的學問。2. 開單，收拾數(shù)據(jù)利用將近一年的開單，使我熟悉了帳篷所需要的一些材料以及工藝要求。認識了帳篷的一整套單據(jù)的制作流程。3. 技術科學習通過空余的時光在技術科的幫忙，我和技術員的相處溝通，看著一個個帳篷是如何從制版到成型的過程，在此過程當中，我對制版，排版有了一定的了解。也粗略的知道了囫圇帳篷的耗料計算過程。4. 走進車間來到車間，看到了一個帳篷是如何流通，形成一條生

3、產(chǎn)線的。對帳篷的工藝要求，質(zhì)量要求，生產(chǎn)本事也有所了解。二：展望20 xx1.新年新主意：利用自己的一些努力，我雖然接了一些定單，但是我對自己所接的定單并不愜意。國外的帳篷定單一個也沒有。為什么?我也是老是在反省自己，別人能接到，我為什么不能接到。其實，作為普通的選購商他首先要找廠家，也是和我們一樣去一些知名度高的B2B 網(wǎng)站找供給商比較價格。而一些免費的B2B網(wǎng)站是查不到選購商信息的。因此我們公司也應當需要做一些好的B2B網(wǎng)站的國際會員(例如阿里巴巴或者中國創(chuàng)造)。這樣對于我們業(yè)務員來說，就有一個更好的平臺。其實，這也是我的一個建議而已。但是我也希翼我能利用一些免費的資源，做出一兩個客戶來，

4、這樣一來，既能夠為企業(yè)節(jié)約成本，又能夠充分通過了網(wǎng)絡資源分享。2.0 x年我的主要任務如下： 1.利用網(wǎng)絡多學習外語，提升口語，以及和對外交談和回復尋盤的技巧;2.常常逛論壇，和各行各界的伴侶溝通，學習長輩門對外貿(mào)易的閱歷，拓寬視野。這樣一來，既能夠起到公司產(chǎn)品的宣揚，又能夠獲得一些伴侶的協(xié)助;3.如何把產(chǎn)品價格報得更精確，這一點十分的關鍵，現(xiàn)在市場的競爭，幾乎成了價格戰(zhàn)，作為選購商，他首先考慮的就是價格因素。所以所報的價格既不能讓自己公司虧本，又要使這價格讓客戶接受，這也是十分難的一項工作。4.多了解這行業(yè)的動態(tài)，以便“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”;5.天天回復尋盤，并做好筆錄，以便日后查詢，對于重點客戶舉行長久的跟蹤，以便了解客戶的動態(tài);6.做好現(xiàn)有客戶跟蹤服務，并做