經(jīng)濟(jì)學(xué)演義：解讀中國經(jīng)濟(jì)的怪現(xiàn)象

1、經(jīng)濟(jì)學(xué)演義：解解讀中國經(jīng)濟(jì)濟(jì)的怪現(xiàn)象這是一本在工作作、學(xué)習(xí)之余余，非常值得得一讀的經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)知識集錦錦。 作者用用經(jīng)濟(jì)學(xué)家的的眼光，輔以以文學(xué)家幽默默通俗的筆法法，對當(dāng)前中中國經(jīng)濟(jì)的一一些怪現(xiàn)象進(jìn)進(jìn)行了解讀，能能讓你在閱讀讀的快感中，學(xué)學(xué)到許多原本本難以消化的的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論論。是一本有有趣的微觀經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)通俗讀讀物。專家評語： 張世賢賢博士的經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)演義既既可以說是一一部科普著作作，但是我看看更像一部文文學(xué)作品。寫寫這類的書其其實也是需要要一定文學(xué)功功底的。經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)知識要普普及需要復(fù)合合型人才。第一回 劉玄德退學(xué)下海 宴桃園三人創(chuàng)業(yè)話說天下大事，分久必合，合久必分。劉表和劉備本來各自經(jīng)營自己的企業(yè)，

2、后來因為競爭不過曹操，就合在了一起。畢竟天下經(jīng)濟(jì)之事，無非分工交易，互惠互利；競爭合作，盛衰輪回。由此演繹出社會經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象：繁榮之后必有危機(jī)，危機(jī)過后出現(xiàn)蕭條，蕭條之后漸漸復(fù)蘇，然后又是新一輪繁榮。周而復(fù)始，年復(fù)一年。國家社會如此，家庭個人也是同樣，我們不妨看看劉備是怎樣退學(xué)下海，經(jīng)商辦企業(yè)，一步步發(fā)展起來的。 第二回 買電腦曹操講價格 獲收益劉備悟彈性 蜀漢公司自成立以后，在如何經(jīng)營方面也是很費了一番腦筋。在嘗試著做過一些生意后，最后決定把主營業(yè)務(wù)集中在電腦業(yè)務(wù)上。他們把自己的電腦取名為“天想”，一是考慮國內(nèi)的名牌電腦非聯(lián)想莫屬，跟這樣的大名牌靠近乎有借名出名的機(jī)會，這叫品牌的“貼身戰(zhàn)略”；二

3、是蜀漢公司的主要市場在古代楚國的地盤上，楚國有知名的愛國大詩人屈原，屈原寫過天問，那可是“究天人之際”的發(fā)問，我們做成“天想”，更有探究自然奧秘的含義。 第三回 關(guān)云長敗走荊襄 劉玄德三顧茅廬 彩電價格大戰(zhàn)，誰是贏家？為什么汽車越降價，消費者越不敢買？貨幣為什么具有神秘魔法？請看第三回！ 第四回 孔明手繪市場圖 劉備感知可能線什么是“看不見的手”？市場究竟是如何運行的？什么是經(jīng)濟(jì)人理性？消費還有可能線？什么是有效需求？請看 第五回 諸葛亮調(diào)整戰(zhàn)略 周公瑾生產(chǎn)果汁高考分?jǐn)?shù)查詢能收費嗎？為什么橘子豐產(chǎn)了，果農(nóng)反遭“豐收災(zāi)“？有線電視收費為什么說漲就漲，宰你沒商量？不同的市場類型究竟有什么供求規(guī)律？

4、供給和需求又都是由什么決定的呢？請看 第六回 周瑜尋求市場均衡 袁紹身陷價格蛛網(wǎng) 市場上的價格和供求是怎么形成均衡的？為什么說市場均衡是短暫的，非均衡才是常態(tài)？如果牛奶價格下跌，奶牛就不下奶了嗎？你聽說過價格蜘蛛網(wǎng)嗎？請看 第七回講消費子龍知效用 買光碟阿斗遇約束 你聽說過“幸福方程式”嗎？“美體盛宴”提供什么效用？陳佩斯第四碗面條的邊際效用是多少？“妹力四射”為什么賣得更便宜？抽煙與喝酒，哪個效用更大？請看 第八回 曹子建開辦舊貨場 董事長賴帳不還錢 買股票套牢了怎么辦？買的足球票趕上下大雨怎么辦？貸款買車后車價猛跌怎么辦？經(jīng)濟(jì)學(xué)是教人如何賺錢的？還是講資源如何配置的？經(jīng)濟(jì)效率是生產(chǎn)越多越好

5、？還是指每個人的福利增加？什么叫“帕累托最優(yōu)”？請看 第九回 孫權(quán)開發(fā)房地產(chǎn) 黃忠有錢存銀行 個人貸款買房好？還是攢錢買房好？包養(yǎng)一個“二奶”的成本是多少？女人的年齡一年值多少錢？你知道儲蓄有多少種不同動機(jī)嗎？什么是貨幣的時間價值？什么是貼現(xiàn)值和貼現(xiàn)率？請看 第十回 張飛股票換基金 曹丕保險遇風(fēng)險 乘飛機(jī)買了保險，就真的“保險”了嗎？有了錢存銀行、買債券、買股票、買基金、買房產(chǎn)，到底哪個更劃算？什么是“逆向選擇”？你聽說過“道德陷阱”嗎？請看 第十一回 劉備計算生產(chǎn)函數(shù) 關(guān)羽緊盯邊際成本 錢存銀行，再貸款買車合算嗎？什么是生產(chǎn)函數(shù)？什么是邊際成本？在競爭中真的是“剩者為王”嗎？請看 第十二回

6、考大學(xué)曹丕送禮 作黃牛彌衡倒票 一具尸體的價格是多少？一個鄉(xiāng)派出所所長的職位值多少錢？孩子選好學(xué)校的贊助費多少合理？一張大學(xué)文憑的收益是多少？倒票對資源優(yōu)化配置是有利還是有害？請看 第十三回 曹孟德壟斷電價 劉玄德另立電網(wǎng) 電力怎么又漲價了？我們作為消費者能不能直接到電廠買電？誰說向農(nóng)民賣高價電是價格歧視？電網(wǎng)壟斷能打破嗎？請看 第十四回航空業(yè)群雄并起 價格戰(zhàn)多敗俱傷 飛機(jī)票價幾折合適？掠奪性定價是自殺行為嗎？石油價格可能只升不降嗎？你聽說過納什均衡嗎？請看 第十五回 孔明強(qiáng)調(diào)差異化 魯肅市場樹品牌 性騷擾案讓科比損失多少億？為什么賣果奶的企業(yè)都改賣純凈水了？一個品牌價值幾何？打廣告的錢有多少

7、打了水漂兒？請看 第十六回：諸葛亮機(jī)器代人 司馬懿漢中造紙為什么發(fā)達(dá)國家的技術(shù)進(jìn)步比我們快？街頭卡拉、噪音擾民能通過合約解決嗎？“一夜情”有沒有“負(fù)外部性”？誰應(yīng)該為環(huán)境污染“買單”？請看 第一回 劉玄德德退學(xué)下海 宴桃園三人人創(chuàng)業(yè)話說天下經(jīng)濟(jì)之之事，無非分分工交易，互互惠互利；競競爭合作，盛盛衰輪回。由由此演繹出社社會經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象象：繁榮之后后必有危機(jī)，危危機(jī)過后出現(xiàn)現(xiàn)蕭條，蕭條條之后又漸漸漸復(fù)蘇。然后后是新一輪繁繁榮、危機(jī)、蕭蕭條、復(fù)蘇。周周而復(fù)始，年年復(fù)一年。 欲知經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)秘密何何在，請看新新浪財經(jīng)獨家家授權(quán)轉(zhuǎn)載經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)演義!張世賢 著著詞曰：滾滾長江東東逝水，金錢錢難倒英雄。是是非成敗轉(zhuǎn)頭

8、頭空，市場依依舊在，幾時時能走紅。 白發(fā)漁樵江江渚上，慣看看貨幣商品；一壺濁酒喜喜相逢：古今今多少事，都都付交易中。第一回 劉劉玄德退學(xué)下下海 宴桃園園三人創(chuàng)業(yè)話說天下大大事，分久必必合，合久必必分。中國的的企業(yè)生態(tài)也也是如此。劉劉表和劉備本本來各自經(jīng)營營自己的企業(yè)業(yè)，后來因為為競爭不過曹曹操，就合在在了一起；四四川希望集團(tuán)團(tuán)的劉氏四兄兄弟生意做大大了，現(xiàn)在分分開各自經(jīng)營營，都很有“希希望”，可是是沒準(zhǔn)兒過幾幾年又合在一一起了呢。畢畢竟天下經(jīng)濟(jì)濟(jì)之事，無非非分工交易，互互惠互利；競競爭合作，盛盛衰輪回。由由此演繹出社社會經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象象：繁榮之后后必有危機(jī)，危危機(jī)過后出現(xiàn)現(xiàn)蕭條，蕭條條之后漸漸復(fù)復(fù)蘇

9、，然后又又是新一輪繁繁榮。周而復(fù)復(fù)始，年復(fù)一一年。國家社社會如此，家家庭個人也是是同樣，我們們不妨看看劉劉備是怎樣退退學(xué)下海，經(jīng)經(jīng)商辦企業(yè)，一一步步發(fā)展起起來的。劉備乃中山山靖王之后，雖雖貴為王室之之胄，無奈家家道中落，幼幼年喪父，孤孤兒寡母，甚甚是貧寒。好好在劉備天資資聰穎，素有有大志。在河河北涿縣樓桑桑村上小學(xué)的的時候，劉備備就學(xué)會編織織草席，貼補(bǔ)補(bǔ)家用；到中中學(xué)的時候，又又開始趁寒暑暑二假，販賣賣鞋子，不論論耐克、銳步步，還是雙星星、安踏，只只要能夠低價價批發(fā)，就能能賤買貴賣，賺賺些學(xué)雜費自自不在話下。正正是這種商品品意識，使得得劉備母子生生活逐漸好轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)起來，雖談?wù)劜簧弦髮?，倒倒也解決了

10、溫溫飽。劉備不是那那種等閑之輩輩，自幼勤奮奮好學(xué)，在校校學(xué)習(xí)成績一一直名列前茅茅，高中畢業(yè)業(yè)參加全國統(tǒng)統(tǒng)考，當(dāng)年就就以全縣第一一名的成績考考入燕京大學(xué)學(xué)。這不僅在在樓桑村，就就是在涿縣也也是史無前例例的。當(dāng)時立立馬驚動了縣縣委書記和縣縣長，縣里領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)親自到家家中向劉母表表示祝賀，并并拿出30000元資助劉劉備作為學(xué)費費。但是都被被劉備婉言謝謝絕了。劉備備相信，靠自自己的努力，完完全能夠把學(xué)學(xué)費掙出來。燕燕京大學(xué)是全全國知名的高高等學(xué)府，曾曾經(jīng)出過諾貝貝爾物理學(xué)獎獎獲得者，能能夠進(jìn)入這樣樣的大學(xué)深造造，也算是給給自己的祖上上爭光了。劉備是個非非常要強(qiáng)的青青年，在他上上大學(xué)的兩年年間，所有的的學(xué)費

11、和日常常生活用度，都都是靠自己勤勤工儉學(xué)，打打工掙錢貼補(bǔ)補(bǔ)。劉備在校校學(xué)習(xí)仍然勤勤奮，從不因因為打工、做做家教耽誤學(xué)學(xué)習(xí)，成績在在班上還始終終靠前，所以以每個學(xué)期的的獎學(xué)金他都都能夠得到優(yōu)優(yōu)等，這也使使家中老母放放心了許多?？墒乾F(xiàn)在的的大學(xué)都不是是封閉的書齋齋，商品經(jīng)濟(jì)濟(jì)的大潮一直直沖擊著大學(xué)學(xué)的圍墻。社社會上很多人人開始經(jīng)商做做生意，就連連養(yǎng)尊處優(yōu)的的機(jī)關(guān)干部也也都紛紛下海海。有的倒騰騰鋼材，有的的販賣煤炭，有有的做國際貿(mào)貿(mào)易，有的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)批條子；也也有搞銀行信信貸指標(biāo)的，也也有開保險公公司的，還有有開證券公司司的；再后來來是土地批租租，開發(fā)房地地產(chǎn)；最不濟(jì)濟(jì)也能辦個旅旅游公司或是是餐飲公司。反

12、反正只要敢于于下海，僅僅僅利用自己的的人脈資源，就就沒有不發(fā)的的，沒有不富富的。大學(xué)的老師師們過去都是是坐在書齋里里邊做學(xué)問，現(xiàn)現(xiàn)在也都顯得得斯文掃地，沒沒人再理你。所所以實現(xiàn)價值值的路徑開始始變化，有出出去做咨詢的的，有當(dāng)雙休休日工程師的的。教法律的的做兼職律師師，教財務(wù)的的做注冊會計計師或資產(chǎn)評評估師，教稅稅務(wù)的到公司司去做納稅顧顧問。那些有有名氣的教授授甚至做上了了上市公司的的獨立董事。總總之，市場經(jīng)經(jīng)濟(jì)中十八般般武藝，教師師們各有各的的絕招。如果果哪位現(xiàn)在還還是騎自行車車給學(xué)生上課課，肯定是沒沒有自己的咨咨詢公司，外外邊也沒有什什么講課的市市場。上有所好，下下必甚焉。掙掙錢做生意，學(xué)學(xué)

13、生也有學(xué)生生的門路，平平時做家教，一一到圣誕節(jié)或或是情人節(jié)就就賣賀卡和玫玫瑰花，考試試的季節(jié)當(dāng)“槍槍手”，給書書商翻譯書稿稿，從網(wǎng)上下下載資料攢書書。學(xué)生們也也都是八仙過過海，各顯神神通。劉備雖雖然也當(dāng)家教教、賣賀卡、翻翻譯書稿，但但是其他不正正當(dāng)?shù)氖虑樗麖膩聿蛔?。只只不過看著別別做生意發(fā)財財，他有時也也憤憤不平。想想想自己家境境這么貧寒，老老這樣下去總總覺得不是事事兒。無論如如何也得干出出一番事業(yè)來來。劉備在校師師從鄭玄研習(xí)習(xí)古代哲學(xué)，但但是真正對他他影響較大的的還是著名經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家盧植植教授的經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)課程。盧盧植教授是全全國知名的經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家，尤尤其對西方的的新古典經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)有獨到的的研究。那

14、天天，盧教授給給劉備他們上上課，一上來來就問：知道道你們自己上上大學(xué)一年的的機(jī)會成本是是多少的請舉舉手！一下子子問得這幫大大二的學(xué)生啞啞口無言，沒沒人能說出個個準(zhǔn)確答案來來。一陣寂靜靜過后，盧教教授開口道：咱們就從這這個問題開始始講起吧！考慮是否上上大學(xué)的決策策可能是你們們?nèi)松媾R的的第一個重大大選擇。你們們上大學(xué)的收收益是使知識識豐富和一生生擁有更好的的工作機(jī)會，因因為你比沒有有上過大學(xué)的的人擁有更多多的人力資本本。但是，上上大學(xué)的成本本是什么呢？可能你會想想到你的學(xué)費費、書本費、住住宿費、伙食食費，還有上上網(wǎng)費、看電電影、談戀愛愛等各項雜費費加起來的總總和，但這種種加總的成本本并不能代表表

15、你上大學(xué)所所放棄的東西西?；蛘哒f這這些并不是上上大學(xué)的真正正成本。為什么呢？因為即使你你離開了學(xué)校校，你照樣也也需要有吃飯飯，需要睡覺覺，甚至你吃吃的、用的比比大學(xué)還要貴貴，花的比大大學(xué)還要多。因因此，如果你你不上大學(xué)的的吃住比上大大學(xué)便宜，那那么高出的部部分是你上大大學(xué)的一部分分成本；實際際上往往是上上大學(xué)的吃住住可能比你自自己生活時所所支付的吃飯飯、房租等費費用還要低，這這種節(jié)省應(yīng)該該是你上大學(xué)學(xué)的“收益”而而不是成本。那么你上大大學(xué)的真正成成本是什么？最容易被忽忽略的其實是是“時間”。當(dāng)當(dāng)你把一年的的時間用于聽聽課、讀書、寫寫作業(yè)的時候候，你就不能能把這些時間間用于工作和和掙錢。對于于你

16、們而言，上上學(xué)所放棄的的工資收入才才是你們受教教育的最大成成本。講到這里，盧盧教授舉了一一個極端的例例子姚明明。盧教授說：大家知道，姚姚明并沒有上上大學(xué)，他為為什么不上大大學(xué)呢？憑姚姚明的智商，考考上咱們燕京京大學(xué)一點沒沒有問題。但但是，他不上上大學(xué)是明智智的選擇，因因為他有到NNBA打球的的機(jī)會。姚明明同休斯頓火火箭隊簽了33年20000萬美元的工工作合同，加加上他做廣告告的收入，每每年的實際收收入都在10000萬美元元之上。可以以想象，如果果姚明選擇上上大學(xué)，放棄棄到NBA打打球的機(jī)會，他他一年就少收收入至少10000萬美元元。這就是姚姚明上大學(xué)的的“機(jī)會成本本”。班上一個同同學(xué)接著說：“

17、根據(jù)最新新的消息，姚姚明的年收入入已經(jīng)突破11億美元啦?！北R植教授說說：“那他就就更不能上大大學(xué)了，因為為他放棄的機(jī)機(jī)會成本更高高了”(姚明站在在籃球架下思思考：我一直直夢想上大學(xué)學(xué)，可是要上上大學(xué)，我的的機(jī)會成本是是多少呢？)一種東西的的機(jī)會成本是是為了得到這這種東西所放放棄的東西。當(dāng)當(dāng)你做出任何何決策(例如如是否上大學(xué)學(xué))時，決策策者都應(yīng)該認(rèn)認(rèn)識到，伴隨隨每一種可能能的行動而來來的機(jī)會成本本。現(xiàn)在，如如果你也能像像姚明一樣有有一項能賺很很多錢的職業(yè)業(yè)，我倒真要要勸你退學(xué)，因因為你應(yīng)該深深深地認(rèn)識到到，那樣你現(xiàn)現(xiàn)在上大學(xué)的的機(jī)會成本是是很高的。一一方面這是你你的機(jī)會成本本，另一方面面花費這么

18、大大的機(jī)會成本本來獲得上大大學(xué)的收益，未未必能夠抵得得上這些成本本，豈不是虧虧大發(fā)了嗎？所以姚明是是最聰明的，他他沒有讓機(jī)會會白白遛走，他他抓住了機(jī)遇遇。雖然姚明明有時候也感感嘆：“我現(xiàn)現(xiàn)在也就是一一個藍(lán)領(lǐng)，天天天干的都是是力氣活！”但但是，如果沒沒有比這“力力氣活”更大大收益(相當(dāng)當(dāng)于打NBAA的機(jī)會成本本)的東西等等著他，那他他的決策就是是正確的。大大家不妨算算算你自己現(xiàn)在在一年上大學(xué)學(xué)的機(jī)會成本本是多少。盧植教授話話音一落，劉劉備和他的同同學(xué)們就開始始七嘴八舌地地紛紛議論開開來。有的說說，“我怎么么也能掙5萬萬塊錢吧？”有有的說：“就就現(xiàn)在的市場場機(jī)會，再不不掙一年也得得有十萬八萬萬的收

19、入?！币惨灿姓f三五十十萬的，當(dāng)然然也有吹得更更大的。劉備備始終在思考考，不怎么接接話茬。他是是在想：如果果現(xiàn)在真有機(jī)機(jī)會，像自己己這樣的家庭庭再上大學(xué)還還劃得來嗎？后來的幾個個星期里，劉劉備一直在思思考這個問題題，有時候甚甚至很苦惱。劉劉備是一個虛虛心好學(xué)的人人，終于有一一天，他敲開開了盧植教授授家的們，就就這個問題想想請教老師，希希望能夠指點點迷津。盧教教授熱情接待待了他，對他他的問題，教教授沒有正面面回答，只是是說：你提出出的問題是經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)首先要要研究的問題題， 讓我們們先從經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)的ABC說說起吧。經(jīng)濟(jì)學(xué)研究究的是：我們們社會中的個個人、廠商、政政府和其他組組織是如何進(jìn)進(jìn)行選擇的，這這些

20、選擇又怎怎樣進(jìn)一步?jīng)Q決定社會的資資源是如何被被有效利用的的。因為經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)要研究的的是事物的稀稀缺性。陽光光、空氣、水水，按說都不不稀缺，沒什什么價值，可可是長期住在在背陰的居室室里，就享受受不到陽光的的溫暖，結(jié)果果呢，朝陽的的房子價格就就高，背陰的的房子價格就就低，這是對對陽光選擇的的結(jié)果。淡水水資源的稀缺缺也使水的價價值不斷提升升。人們要把把最稀缺的資資源用在最有有價值的地方方，由于稀缺缺，所以選擇擇才是必要的的。假如一個億億萬富翁，他他可以得到他他想要的一切切，也許在他他的詞匯里根根本就沒有“稀稀缺”這個詞詞。但是請你你想一想，時時間也是一種種資源。他必必須決定每天天把他的時間間用來玩哪種

21、種貴重的玩具具，用多長時時間開跑車，用用多長時間打打高爾夫球。如如果把時間也也算在內(nèi)，稀稀缺確實是每每一個人的生生活現(xiàn)實。我我們每天都在在面臨著各種種選擇。必須做出選選擇不僅是針針對每個人而而言的，也是是針對整個經(jīng)經(jīng)濟(jì)而言的。個個人、家庭、企企業(yè)、政府都都在做出選擇擇，各種選擇擇的結(jié)果共同同決定著經(jīng)濟(jì)濟(jì)的有限資源源是如何使用用的，這些資資源包括土地地、勞動、機(jī)機(jī)器、能源和和其他自然資資源。你想想想看，為什么么原來種莊稼稼的土地選擇擇用來建工廠廠了？為什么么上世紀(jì)造馬馬車現(xiàn)在生產(chǎn)產(chǎn)汽車了？假假如王府井旁旁邊有一快空空地，你說是是種莊稼？還還是建商店？“當(dāng)然是建建商店啦！“劉劉備不假思索索地說?！?/p>

22、為什么？“盧植問“因為商店店掙錢吶！“可是，建建什么樣的商商店呢？給誰誰建呢？建成成了給誰用呢呢？”劉備一時語語塞，他也說說不出個所以以然來。盧植接著道道：這土地是是國家的，所所以首先要由由政府做出選選擇，政府決決定給誰，做做什么用，那那是他們的權(quán)權(quán)利。但是權(quán)權(quán)利也不能濫濫用。必須保保證它的經(jīng)濟(jì)濟(jì)收益最大化化，環(huán)境成本本最小化，這這是決策的經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)原則。那那么最后的方方法是政府首首先做出決策策：“拍賣！”原則盡可可以簡單：第第一，項目不不能有環(huán)境污污染，第二，誰誰出價高給誰誰。參加拍賣賣的人你可以以想象，各路路英豪都不會會放過這樣的的機(jī)會。但是是農(nóng)民就是參參加競拍也是是首先敗下陣陣來的，他出出

23、不起高價錢錢。加工制造造企業(yè)也不行行，一是廢氣氣、噪音有污污染，二是競競拍價格上不不去。最終要要么是珠寶商商，要么是商商業(yè)銀行。反反正誰出價高高，就是誰的的。選擇就意味味著放棄。政政府把土地拍拍給銀行，就就意味著放棄棄了珠寶商；反之亦然?，F(xiàn)現(xiàn)在是你自己己面臨著選擇擇，同樣道理理，選擇就意意味著放棄。如如果你選擇下下海，就必須須放棄上學(xué)；如果你選擇擇繼續(xù)讀書，就就意味著放棄棄創(chuàng)業(yè)的機(jī)會會。其實每一一次選擇都意意味著對其他他機(jī)會的放棄棄。社會經(jīng)濟(jì)濟(jì)現(xiàn)象就是如如此，同樣的的資源，生產(chǎn)產(chǎn)什么，不生生產(chǎn)什么；同同樣的貨幣，消消費什么，不不消費什么。這這些都需要選選擇。在東吳吳的溫州那里里，早年別說說是大

24、學(xué)，上上高中他們都都嫌虧，認(rèn)為為耽誤掙錢；現(xiàn)在呢？那那里有錢人家家的孩子不僅僅上大學(xué)，還還要出國留學(xué)學(xué)，將來好做做國際市場上上的大生意。這這不是等于又又放棄了眼前前掙錢的機(jī)會會了嗎？所以以你要三思而而后行。“經(jīng)濟(jì)學(xué)原原來是關(guān)于選選擇的學(xué)問，選選擇就意味著著放棄，放棄棄就有機(jī)會成成本的問題”劉劉備辭別教授授一路思考著著回了寢室?！翱纯磥碚娴男枰J(rèn)真計算一一下選擇的機(jī)機(jī)會成本，不不可造次?！闭嬲偈箘渫聪聸Q心心的是比爾蓋茨的創(chuàng)業(yè)業(yè)故事。微軟軟公司CEOO比爾蓋茨茨當(dāng)年創(chuàng)辦微微軟公司的時時候也就200歲。當(dāng)時比比爾蓋茨正正在哈佛大學(xué)學(xué)讀二年級，他他決定退學(xué)創(chuàng)創(chuàng)辦公司完全全是出于對電電腦軟件的商

25、商業(yè)性開發(fā)，認(rèn)認(rèn)為如果再不不行動就會貽貽誤商機(jī)，于于是毅然決然然地中途退學(xué)學(xué)，同別人合合伙創(chuàng)辦了微微軟公司，專專門從事計算算機(jī)軟件的編編制開發(fā)。后后來他的DOOS系統(tǒng)被電電腦制造巨頭頭IBM所采采用，就這樣樣，比爾蓋蓋茨的微軟公公司福星高照照，時來運轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，最終成就就了微軟的軟軟件霸業(yè)。比比爾蓋茨的的創(chuàng)業(yè)故事對對劉備很有啟啟發(fā)，眼下正正值國家大力力發(fā)展市場經(jīng)經(jīng)濟(jì)，確實是是施展個人才才華，成就一一番事業(yè)的好好機(jī)會，無論論如何不能再再學(xué)這些古代代哲學(xué)，誤國國誤民也誤了了自己。一日，劉備備看到一則招招聘廣告，是是一家叫做國國信公司的在在招人才，便便去應(yīng)聘。哪哪知這是一家家國有的電信信公司，官商商作風(fēng)，

26、霸氣氣十足，條件件苛刻，對應(yīng)應(yīng)聘人才要學(xué)學(xué)歷、要資歷歷、要能力。劉劉備自知學(xué)歷歷、資歷等條條件不夠，報報國無門，不不由得慨然長長嘆。隨之身身后一人大聲聲言道：“大大丈夫不與國國家出力，何何故長嘆？”玄玄德回視其人人：身高1.85米，豹豹頭環(huán)眼，聲聲如巨雷。玄玄德見他形貌貌異常，便問問姓名。那人人答道：“俺俺姓張，名飛飛，字翼德，老老家河北涿郡郡縣，賣過酒酒，殺過豬，在在當(dāng)?shù)刈鲞^警警察，因看不不慣貪官污吏吏的行經(jīng)，鞭鞭打過督郵，也也就是上邊來來視察的小官官，結(jié)果我自自己被開了。本本來也想來謀謀個差使，沒沒想到這鳥地地方門檻還挺挺高。我這人人沒什么能耐耐，好交朋友友，同打虎，同同吃肉。剛才才看你唉

27、聲嘆嘆氣，莫非懷懷才不遇？”劉劉備見張飛是是個爽快人，也也就把自己的的身世和想創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的抱負(fù)一一一說了。張張飛聽后說：“既然如此此，我家雖不不富裕，也有有些資產(chǎn)，我我們何不自己己成立公司，招招聘員工，共共舉大事？”玄德一聽，非非常高興，二二人相攜，一一同來到桃園園飯莊，飲酒酒商議。正說說話間，門外外又進(jìn)來一人人，入店坐下下，便要酒菜菜。劉備一看看，此人比張張飛還高，面面如重棗，丹丹鳳眼，臥蠶蠶眉，相貌堂堂堂，威風(fēng)凜凜凜。劉備邀邀他同坐吃酒酒，問其姓名名，道是姓關(guān)關(guān)，名羽，字字云長。劉備備把創(chuàng)業(yè)的大大志說了，云云長大喜。三三人到桃園結(jié)結(jié)義之事，想想必大家都知知道了，此處處不再贅述。三人商討完完畢，

28、決定成成立一家“蜀蜀漢有限責(zé)任任公司”，隨隨后各自出資資，到工商管管理局辦理登登記注冊手續(xù)續(xù)，這蜀漢公公司自此也就就成立。有道是：一一個籬笆三個個樁，一個好好漢三個幫。小小車沒梁，三三人上墻。三三個人是組織織的最佳結(jié)構(gòu)構(gòu)，不僅具有有三角形的穩(wěn)穩(wěn)定性，而且且最精簡，決決策最有效率率。要不然現(xiàn)現(xiàn)在工商局為為什么規(guī)定，注注冊成立公司司的出資人最最少是三人呢呢？閑話休提，且且說劉關(guān)張三三人的蜀漢公公司開張以后后，因為信譽(yù)譽(yù)卓著，生意意自是越做越越紅火，雖說說也談不上日日進(jìn)斗金，可可也日漸發(fā)達(dá)達(dá)起來。比起起原來各自做做小買賣，不不知道要強(qiáng)多多少倍哩?？煽墒遣贿^數(shù)月月，張飛就開開始有些郁郁悶，總是是陰沉個

29、臉，打打不起精神來來。劉備見狀狀，就忍不住住問：“三弟弟近來總是悶悶悶不樂，究究竟是何原因因？”張飛回回答道：“大大哥有所不知知，要說現(xiàn)在在做生意，是是比以前掙的的要多得多，可可是我再也找找不到過去當(dāng)當(dāng)警察收拾人人的樂趣了！想想那時候候，俺老張是是何等的威風(fēng)風(fēng)，在路口，再再快的車，只只要我一擺手手，他立刻停停下，我要說說罰他，他誰誰敢說個不不字？當(dāng)年年那督郵那樣樣刁蠻，不也也被我打得屁屁滾尿流么？”劉備好言言規(guī)勸道：“兄兄弟要想開些些，世界上從從來都沒有兩兩全其美之事事，既然你選選擇了這，就就應(yīng)該學(xué)會放放棄別的東西西。即使你手手執(zhí)丈八蛇矛矛，在百萬軍軍中取上將首首級，若探囊囊取物，現(xiàn)在在也要學(xué)

30、會放放棄砍頭的的樂趣，一一門心思把生生意做好才是是?！?漫畫：張張飛：“哥哥哥，這做生意意雖然掙得多多，可也沒了了當(dāng)警察收拾拾人的樂趣?！?欲知蜀漢公公司如何經(jīng)營營，其中又能能表現(xiàn)什么經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，且且聽下回分解解。本章要點：機(jī)會成本 稀缺性 選選擇與放棄 第二回 買電腦腦曹操講價格格 獲收益劉劉備悟彈性蜀漢公司自成立立以后，在如如何經(jīng)營方面面也是很費了了一番腦筋。在在嘗試著做過過一些生意之之后，最后決決定把主營業(yè)業(yè)務(wù)集中在電電腦業(yè)務(wù)上。他他們把自己的的電腦取名為為“天想”，一一是考慮國內(nèi)內(nèi)的名牌電腦腦非聯(lián)想莫屬屬，跟這樣的的大名牌靠近近乎有借名出出名的機(jī)會，這這叫品牌的“貼貼身戰(zhàn)略”；二是蜀

31、漢公公司的主要市市場在古代楚楚國的地盤上上，楚國有知知名的愛國大大詩人屈原，屈屈原寫過天天問，那可可是“究天人人之際”的發(fā)發(fā)問，我們做做成“天想”，更更有探究自然然奧秘的含義義。天想電腦的的買賣做得不不錯。一時間間成了市場上上被追捧的對對象，其實劉劉備心里非常常清楚，之所所以天想電腦腦這樣有市場場，主要還是是由于在價格格方面有一定定的優(yōu)勢。同同樣的配置，天天想要比聯(lián)想想便宜5000元左右。人人家一臺賣99500元，蜀蜀漢公司的也也就90000元。劉備曾曾經(jīng)問過負(fù)責(zé)責(zé)銷售的張飛飛經(jīng)理，據(jù)張張飛講，就在在上個月的時時候，他們也也按照95000賣，可是是銷售不見好好轉(zhuǎn)，后來降降200元，就就有明顯起

32、色色，現(xiàn)在一把把降到90000元，各路路人馬紛紛告告捷，不斷要要求發(fā)貨。這這不能不是小小小的勝仗。前前方銷售形式式好，工廠生生產(chǎn)也加快了了進(jìn)度。很快快，天想電腦腦居然紅遍了了大江南北。此事很快驚驚動了中原集集團(tuán)。中原集集團(tuán)的董事長長兼CEO是是曹操，曹操操畢竟是做過過大官的，位位極人臣，現(xiàn)現(xiàn)在下海做生生意，多少有有些“紅頂商商人”的味道道。中原集團(tuán)團(tuán)屬于多元化化經(jīng)營的企業(yè)業(yè)，從煤炭、鋼鋼鐵，到能源源電力，再加加上基礎(chǔ)電信信和銀行，可可以說是國內(nèi)內(nèi)500強(qiáng)之之首。曹操為為使中原集團(tuán)團(tuán)的管理再上上新臺階，決決定首先對公公司進(jìn)行辦公公自動化改造造。曹操要他的的部下張遼操操辦此事。張張遼在反復(fù)了了解電

33、腦市場場的品牌、價價格之后，做做了一番比較較，還是覺得得蜀漢公司的的天想電腦比比較合適。此此外，他與關(guān)關(guān)羽畢竟是故故交，關(guān)將軍軍向來是最講講信義的。當(dāng)當(dāng)年在華容道道上，若不是是自己在關(guān)公公馬前相求，丞丞相哭訴告饒饒，恐怕早就就沒了性命，哪哪有中原集團(tuán)團(tuán)的今天。他他把準(zhǔn)備購買買天想電腦的的方案呈交曹曹操以后，曹曹操自是喜歡歡，但是，曹曹操生性狡詐詐，決不會在在價格上吃虧虧的。價格是是買賣雙方在在市場上就商商品成交的貨貨幣表現(xiàn)。曹操告訴張張遼：“我們們這是一筆大大買賣，必須須把價格壓了了再壓，一直直擠得他劉備備出血為止?！睆垙堖|答道：“這這價格同聯(lián)想想比起來已經(jīng)經(jīng)低了不少了了，再低人家家蜀漢公司還

34、還賣嗎？”曹曹操言道：“文文遠(yuǎn)跟隨我這這么多年，還還是不了解自古商場如如戰(zhàn)場的道道理呀！其實實你想，誰肯肯做虧本的買買賣呢？生意意場上有這么么一條道理，只只要買賣成交交，肯定是雙雙方都認(rèn)為值，才成成交的。所以以不要聽對方方嘴上說如何何如何吃虧，吃吃了多大的虧虧之類的言辭辭，哪是說給給別人聽的，如如果真的吃虧虧了，他是不不會做這筆買買賣的。相反反，如果你是是買主，把價價格壓下來，就就等于賺了一一筆；如果你你是賣主，把把價格抬上去去，超出你原原本要接受的的底價，就是是你實實在在在多賺的部分分。”言罷哈哈哈大笑。各位讀者朋朋友注意，曹曹操一世梟雄雄，實在精明明過人，別看看他沒讀過經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)，可他他講得

35、比經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)更透徹。他他這里所闡述述的實際上就就是經(jīng)濟(jì)學(xué)上上所講的“消消費者剩余”和和“生產(chǎn)者剩剩余”的概念念。消費者剩余余是買者為購購買一種商品品愿意支付貨貨幣量的減去去買者的實際際支付量的節(jié)節(jié)余部分。就舉買電腦腦的例子吧。雖雖然都知道蜀蜀漢公司的電電腦質(zhì)量和性性能不錯，但但是，愿意支支付的價格是是有差異的。孫孫權(quán)富甲一方方，愿意出99000元的的價格買天想想電腦；張遼遼覺得關(guān)羽不不會騙他，愿愿意出87000元；周瑜瑜愿意出83300元；曹曹操只愿意出出8000元元成交。假如如現(xiàn)在蜀漢公公司就只有11臺電腦可賣賣，由4位買買者競價，最最后的勝出者者肯定是孫權(quán)權(quán)，當(dāng)他以88750元買買到這臺電腦

36、腦的時候，他他的額外收益益是多少呢？比起他愿意意出的90000元來，他他還得到了2250元的“消消費者剩余”。假假如現(xiàn)在有44臺天想電腦腦出售，為了了使事情簡單單化，就統(tǒng)一一以80000元的相同價價格賣出，結(jié)結(jié)果會是怎樣樣的呢？ 表1 支付付意愿與消費費者剩余買者 支付付意愿 累計計數(shù)量 消費費者剩余孫權(quán) 90000元 11 10000張遼 87700元 22 700周瑜 83300元 33 300曹操 80000元 44 0我們可以發(fā)發(fā)現(xiàn)，除了曹曹操沒有得到到消費者剩余余之外，其他他幾個人都不不同程度地得得了消費者剩剩余。其中最最多的當(dāng)然是是孫權(quán)，他獲獲得了10000元的消費費者剩余，張張遼

37、獲得了7700元的消消費者剩余，就就連周瑜也獲獲得了3000元的消費者者剩余。這樣樣算來，4臺臺天想電腦的的消費者剩余余之和是20000元。實實際上曹操雖雖然沒有獲得得消費者剩余余，也并沒有有覺得自己吃吃虧，因為他他沒有以高于于自己愿意支支付的價格去去買。用需求取消消衡量的消費費者剩余生產(chǎn)者剩余余也是同樣的的道理。生產(chǎn)產(chǎn)者出售一種種商品得到的的收入減去成成本就是生產(chǎn)產(chǎn)者剩余，說說白了就是企企業(yè)賺的利潤潤。這里的關(guān)關(guān)鍵問題是各各家的成本，誰誰的成本低，誰誰就能夠獲得得較多的生產(chǎn)產(chǎn)者剩余。假假如現(xiàn)在有33家電腦供應(yīng)應(yīng)商，IBMM的成本是77800元，聯(lián)聯(lián)想的成本是是7500元元，天想的成成本是70

38、000元，如果果都按照80000元的價價格出賣，那那么他們出售售1臺電腦將將分別獲得2200元、5500元和11000元的的生產(chǎn)者剩余余。同時，如如果這些企業(yè)業(yè)采取新的技技術(shù)和管理措措施，使成本本進(jìn)一步下降降，那他們可可以獲得更多多的生產(chǎn)者剩剩余。不過，話又又說回來，這這消費者剩余余也好，生產(chǎn)產(chǎn)這剩余也罷罷，其實都是是福利經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)的概念，它它所表示的實實際上是買賣賣雙方在交易易過程中所得得到的收益。消消費者剩余是是買者在購買買過程中從市市場上得到的的收益；生產(chǎn)產(chǎn)這剩余是賣賣方在出售過過程中得到的的收益。前者者可以定義為為：消費者剩余余=買者的評評價-買者的的實際支付后者可以定定義為：生產(chǎn)這剩余

39、余=賣者得到到的收入-賣賣者的實際成成本當(dāng)我們罷消消費者和生產(chǎn)產(chǎn)者的剩余加加在一起時，可可以得出：總剩余=買買者的評價-買者的實際際支付+賣者者得到的收入入-賣者的實實際成本由于買者實實際支付的等等于賣者實際際得到的，二二者互相抵消消，就可以簡簡寫為：總剩余=買買者的評價+賣者的實際際成本福利經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)用這樣的指指標(biāo)去衡量社社會福利指標(biāo)標(biāo)，我們總覺覺得牽強(qiáng)附會會。假如你去去商店買一條條牛仔褲，人人家標(biāo)價3000元，你攔攔腰砍價，1150元，人人家馬上賣給給你，可能你你會覺得又虧虧了。至少售售貨員小姐說說：“再加一一點啦！要不不然我們虧太太多啦！”得得，你出到1160元，成成交了?？赡苣苣阕约阂灿X

40、覺得它根本不不值300元元，理想價格格應(yīng)該是2000元，那么么你的消費者者剩余并不是是140元，而而是40元；但是，如果果你一開始覺覺得它值3000元，那你你現(xiàn)在的消費費者剩余就是是140元。由由此看來，消消費者剩余很很大程度上是是一種主觀評評價。譬如講講，一件皮爾爾卡丹的名名牌時裝，標(biāo)標(biāo)價1萬元，妙妙齡女郎穿在在身上蓋不住住肚臍眼兒，猛猛砍到50000元成交，自自己覺得占了了大便宜，省省下了50000元不都是是“消費者剩剩余”嗎？可可是一個老太太太覺得連1100元都不不值。而且你你也可以看出出，這種評價價的差別會有有很大。但是，現(xiàn)實實的交易發(fā)生生了，主觀感感受變成了客客觀的交易，而而且從賣者

41、的的角度來評價價，收入減去去成本的收益益是現(xiàn)實的貨貨幣。其實，廠廠商在購買原原材料、勞動動力等成本要要素時，也同同樣面臨著作作為買者的消消費者剩余，只只要他在完成成生產(chǎn)組合，賣賣出商品時能能夠賺到利潤潤，他的“生生產(chǎn)者剩余”就就是很客觀、很很實在的。如如此看來，福福利經(jīng)濟(jì)學(xué)用用這樣的指標(biāo)標(biāo)去衡量社會會福利函數(shù)量量，也自有其其道理。閑話休提，話話說曹操要張張遼壓低價格格去買天想電電腦，張遼領(lǐng)領(lǐng)命而去，便便立即和關(guān)羽羽電話聯(lián)系，言言稱要買一大大批天想電腦腦，對中原公公司做信息化化改造。關(guān)羽羽聞聽是大買買賣，立即報報告劉備。劉劉備聽后大喜喜，說：“既既是這樣，就就需要親自去去拜會曹操了了?！眲淞⒓?/p>

42、趕趕往許昌，面面見曹操。曹操出門相相迎，坐定備備茶，寒暄之之后，曹操說說道：“上次次你我青梅梅煮酒論英雄雄，如今商商場搏殺征戰(zhàn)戰(zhàn)，不是仍然然如此嗎？”劉劉備答道：“如如今我們是在在商言商，今今非昔比了?！辈懿懿俳又f：“所以玄德德公這次沒有有再帶二位樊噲來，看看來是不怕我我這里再設(shè)什什么鴻門宴宴嘍?！眲渲?，曹曹操所言二位位“樊噲”還還是指的關(guān)羽羽和張飛，但但他不提關(guān)張張，卻說：“商商場上的鴻鴻門宴也不不是沒有，不不知道您這次次購買電腦，要要準(zhǔn)備把我放放出多少血來來?！辈懿僬f：“關(guān)關(guān)鍵看你的價價格。價格太太高，我可能能一臺不買；價格越低，我我買得越多；價格合適，我我一次購齊。報報個價吧？”劉

43、備回道：“天想電腦腦，性能卓越越，國內(nèi)品牌牌，無出其右右者。但我們們向來不與聯(lián)聯(lián)想爭鋒，在在價格上從來來都是略遜他他們一籌。這這樣的目的很很明確，就是是要為顧客創(chuàng)創(chuàng)造價值。目目前90000元一臺，已已經(jīng)是相當(dāng)優(yōu)優(yōu)惠的價格了了，至少比聯(lián)聯(lián)想要低5000元，比那那外國品牌IIBM更低11000元以以上?！辈懿僖宦牴笮Γ骸靶滦菀晌椅?！自古商家家薄利多銷，如如果我買1臺臺，你大可以以報定90000元的價格格，如果我買買你100臺臺、10000臺呢？難道道還是這個價價格？總得有有些彈性吧？這樣吧，你你只要降1000元，我就就買100臺臺；你降2000元，我就就買200臺臺；你降到最最后，我的

44、總總需求量是11000臺。你你意下如何？”劉備聞言，吃吃了一驚。心心想：這老賊賊一出手就是是大買賣，招招法也夠兇狠狠的。好在劉劉備每臨大事事有靜氣，仍仍然不露聲色色。慢慢說道道：“要是11000臺，價價格就降到了了8000元元，丞相這價格快刀刀，著實厲害害！既是這樣樣，我回去同同兩位兄弟商商量商量，只只要不虧本，這這單生意就算算做定了。33天之內(nèi)，我我給你回音?！眲滢o別曹曹操，一路回回府，一路思思忖：“價格格當(dāng)然是有彈彈性的。沒有有價格彈性，那那是計劃指令令的價格?？煽梢哉f沒有價價格彈性，就就等于沒有市市場經(jīng)濟(jì)。價價格的變化不不正是斯密老老先生說的看不見的手手嗎？關(guān)鍵鍵是要看看這這彈性有多大

45、大，如果彈出出了成本底線線，不是也不不成嗎？記得得在學(xué)校時，盧盧植教授好像像也講過這個個問題，只是是印象朦朧?？纯磥聿蝗绠?dāng)初初把大學(xué)上完完了?！眲涞母形蛭蚴遣诲e的，在在競爭性的市市場上，價格格實際上始終終是有彈性的的。一般的需需求規(guī)律表明明，一種物品品的價格下降降會使需求量量增加。曹操操買電腦隨著著價格下降，需需求量就在增增加。需求價價格彈性衡量量的是需求量量對價格變動動的反應(yīng)程度度。如果一種種物品的需求求量對價格變變動的反應(yīng)大大，我們可以以說這種物品品的需求是富富有彈性的；相反，如果果一種物品的的需求量對價價格變動的反反應(yīng)小，我們們可以說這種種物品的需求求是缺乏彈性性的。經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)上一般用需

46、需求量變動的的百分比除以以價格變動的的百分比來計計算需求的價價格彈性。當(dāng)然，劉備備也清楚地知知道，需求的的價格彈性是是由很多因素素決定的。在在日常生活中中，必需品和和奢侈品的需需求彈性差別別就比較大。生生活必需品因因為是日常所所需，即使價價格上升需求求量也不會減減少多少。如如果你一噸吃吃一個饅頭，過過去2角錢你你吃一個，后后來3角錢你你吃一個，現(xiàn)現(xiàn)在4角錢你你還是吃一個個；相反，如如果饅頭從44角下降到22角，你也不不會一噸從吃吃一個增加到到吃兩個。這這種必需品基基本是缺乏彈彈性的。看病病也一樣，當(dāng)當(dāng)看病的醫(yī)療療、檢測、藥藥品等價格上上升時，盡管管人們會比平平時減少一些些看病，但不不會大幅度地

47、地減少看的次次數(shù)。水果則則不同，不是是必需品，便便宜的時候可可以多吃，隨隨著季節(jié)的變變化，價格上上升了也可以以適當(dāng)少吃一一點，這是比比較富有彈性性的東西。當(dāng)然，由于于不同的消費費者偏好不同同，價格彈性性也有差別。對對于有些人是是奢侈品的東東西，對于有有些人可能就就是必須品。劉劉備后續(xù)的夫夫人孫尚香，一一個時期以來來一直忙于減減肥，水果代代替飯菜成了了一日三餐的的必需品，所所以，即使水水果價格一漲漲再漲，需求求量對于她個個人來說也不不會下降多少少，因此，在在這里也就表表現(xiàn)為需求缺缺乏價格彈性性。此外，需需求的價格彈彈性還和替代代品有直接關(guān)關(guān)系。有相近近替代品的物物品往往比較較富有彈性。因因為買這

48、種物物品的人很容容易就轉(zhuǎn)向其其他物品。譬譬如香蕉，如如果價格上漲漲，需求會明明顯下降，因因為人們可以以改吃蘋果，少少吃香蕉。雞雞蛋就不行，人人們很難因為為雞蛋價格上上漲就改吃鴨鴨蛋或者其他他什么蛋，所所以，即使雞雞蛋價格上漲漲了，需求量量只會短期內(nèi)內(nèi)有所下降，長長期不會有多多少變動?？煽梢娺@是缺乏乏需求價格彈彈性的物品。(孫尚香吃吃水果，“550元1斤是是貴點，可哪哪天不吃也不不行！”)領(lǐng)悟到價格格彈性對劉備備究竟有什么么幫助呢？要要說幫助可就就大了。他可可以根據(jù)公司司經(jīng)營產(chǎn)品的的不同，確定定不同的價格格策略。譬如如，如果是富富有彈性的，就就可以通過降降價來擴(kuò)大銷銷售量，取得得更好的業(yè)績績。但

49、是，如如果是缺乏彈彈性的商品，降降價就沒有多多少實際意義義，因為不會會帶來需求量量的明顯上升升；反過來，如如果適當(dāng)上升升點價格，需需求量也不會會明顯下降。要要不然人家曹曹操的中原集集團(tuán)經(jīng)營的基基礎(chǔ)電信和電電力公司，近近幾年電話收收費和電價老老是上漲，咱咱咋就沒脾氣氣呢？這東西西再漲價你也也得用，原來來是缺乏彈性性啊！那么電腦這這東西究竟有有沒有彈性呢呢？原來自己己以為這東西西是高檔辦公公用品，價格格高一點也很很正常，賣一一臺就能夠多多賺點利潤?，F(xiàn)現(xiàn)在從曹操買買電腦的情況況看，這東西西原來是很富富有彈性的。怪怪不得裕興電電腦20000元一臺的破破玩意兒，賺賺了那么多學(xué)學(xué)生家長的錢錢。天想電腦腦平

50、時一個月月賣200臺臺就算不錯了了，這次要是是降了價，銷銷量差不多可可以翻三番，利利潤幾乎也能能翻一倍。劉劉備一面安排排關(guān)羽給張遼遼發(fā)傳真，敲敲定曹操所說說的價格和數(shù)數(shù)量，保證一一個月內(nèi)交貨貨，一方面開開始思考降價價銷售的市場場戰(zhàn)略。蜀漢公司的的天想電腦自自此開始降價價銷售，每臺臺降價近千元元。一時間，天天想電腦在市市場上供不應(yīng)應(yīng)求，各路經(jīng)經(jīng)銷商紛紛要要求增加供貨貨量。可市場場并不是天想想一家的，其其他競爭對手手見狀，也不不能坐等市場場萎縮，就讓讓天想電腦一一枝獨秀。自自此，電腦市市場殺聲四起起，煙塵滾滾滾，一片刀光光劍影。有道是：頓悟價格有有彈性，顛倒倒市場陰轉(zhuǎn)晴晴；誰知價格格雙刃劍，明明日

51、能否再爭爭鋒。本章要點：價格 彈性性 消費者剩剩余 生產(chǎn)者者剩余 價格格彈性 需求求規(guī)律專欄需求價格彈彈性的計算經(jīng)濟(jì)學(xué)家用用需求量變動動的百分比除除以價格變動動的百分比來來計算需求價價格彈性。即即：需求價格彈彈性 = 需需求量變動的的百分比 / 價格變動動的百分比例如，假定定冰淇淋的價價格從2元上上升到2.22元，結(jié)果使使你的購買量量從每月100個減少到88個。我們先先計算出價格格變動的百分分比為：價格變動的的百分比=(2.2-22.0)/ 2.0 *100%=10%同樣，再計計算出需求量量變動的百分分比為：需求量變動動的百分比=(10-88)/ 100 *1000%=20%在這種情況況下，你

52、的需需求彈性是：需求價格彈彈性=20%/10%=2由于一種物物品的需求量量和價格之間間是負(fù)相關(guān)關(guān)關(guān)系，數(shù)量變變動發(fā)百分比比和價格變動動的百分比是是相反的符號號。在這個例例子中價格變變動的百分比比是+10%，而需求量量變動的百分分比是-200%，因此，需需求價格彈性性實際上是一一個負(fù)數(shù)。一一般的做法是是，去掉負(fù)號號，把所有的的價格彈性都都作為正數(shù)。在在這里的彈性性是2，反應(yīng)應(yīng)了需求量變變動的比例是是價格變動比比例的兩倍。一一般而言，當(dāng)當(dāng)彈性系數(shù)大大于1時，表表明富有彈性性，小于1時時，表明缺乏乏彈性，等于于1時為單位位彈性。需求求價格彈性越越大，意味著著需求量對價價格彈性越敏敏感。當(dāng)然，如果果你

53、對數(shù)學(xué)特特別精通，會會發(fā)現(xiàn)這里有有點問題，同同樣的例子，如如果到過來計計算，即價格格下降，數(shù)量量上升，彈性性會不一樣(2.5)。我我們這里僅僅僅是描述原理理，真正的精精確計算要用用“中點法”計計算才比較準(zhǔn)準(zhǔn)確。 第三回：關(guān)云長長敗走荊襄 劉玄德三顧顧茅廬彩電價格大大戰(zhàn)，誰是贏贏家？為什么汽車車越降價，消消費者越不敢敢買？貨幣為什么么具有神秘魔魔法？請看第三回：關(guān)關(guān)云長敗走荊荊襄 劉玄德德三顧茅廬自從蜀漢公公司在電腦市市場上獲得勝勝利之后，擴(kuò)擴(kuò)張的步伐開開始加大。蜀蜀漢公司擴(kuò)張張戰(zhàn)略的第一一步是上彩電電項目。彩電電項目的總經(jīng)經(jīng)理由關(guān)羽擔(dān)擔(dān)任，總部就就設(shè)在荊州。他他們在四川建建立電視機(jī)生生產(chǎn)基地，

54、開開始生產(chǎn)銷售售彩虹牌彩色色電視機(jī)。關(guān)關(guān)羽一直比較較看中成都為為中心的四川川大市場。巴巴山蜀水自古古就是天府之之國，山川秀秀美，人杰地地靈；盛產(chǎn)美美酒佳饌，人人民豐衣足食食。這里是典典型的消費型型城市。人們們其實并不怎怎么喜歡電腦腦網(wǎng)絡(luò)，閑來來無事倒是對對電視節(jié)目比比較感興趣，因因此彩電賣得得好。于是關(guān)關(guān)羽決定把成成都作為彩電電市場的中心心，集中兵力力逐步占領(lǐng)川川蜀市場。彩虹電視機(jī)機(jī)的四川市場場攻略由關(guān)羽羽親自制定。他他們首先集中中兵力占領(lǐng)成成都，然后兵兵分兩路，一一路由關(guān)羽親親自指揮，南南下宜賓、瀘瀘州，繼而占占領(lǐng)重慶，然然后是萬州、宜宜昌，一路沿沿江而下；另另一路由馬超超指揮，從成成都出發(fā)

55、北上上，經(jīng)德陽，綿綿陽，占領(lǐng)漢漢中，挺進(jìn)西西北。他們堅堅持步步為營營的戰(zhàn)略方針針，對各個城城市進(jìn)行集中中的廣告轟炸炸，然后以價價格優(yōu)勢各個個擊破。半年年時間，彩虹虹電視就占領(lǐng)領(lǐng)川蜀市場的的絕大部分。初初戰(zhàn)告捷，關(guān)關(guān)羽就照這種種模式開始向向中原地區(qū)、華華北、華東和和華南擴(kuò)張，并并逐漸成為國國內(nèi)電視機(jī)的的老大。有道是：市市場變幻，風(fēng)風(fēng)云莫測。自自從彩虹電視視機(jī)挑起價格格大戰(zhàn)以后，不不少的電視機(jī)機(jī)小企業(yè)經(jīng)受受不起價格的的折騰，產(chǎn)品品逐步陷入滯滯銷，生產(chǎn)停停工，債臺高高筑，要么倒倒閉破產(chǎn)，要要么被蜀漢公公司收購兼并并。但是，南南方的幾家電電視機(jī)生產(chǎn)廠廠商有比較雄雄厚的資本實實力和技術(shù)基基礎(chǔ)，既然你你彩

56、虹敢降價價，我也不甘甘示弱，堅決決奉陪到底。你你降300，我我降500，不不拼個你死我我活，就誓不不為人。于是是彩電價格大大戰(zhàn)一時狼煙煙四起，市場場上一片殺氣氣騰騰。究竟誰是電電視機(jī)價格大大戰(zhàn)的受益者者呢？當(dāng)然是是消費者。電電視機(jī)連續(xù)降降價，原來55000元買買不到的現(xiàn)在在3000元元就樂呵呵地地搬回家，自自然是高興?？煽墒沁B續(xù)降價價不到半年，就就帶來了降價價的負(fù)面影響響。結(jié)果是什什么呢？剛剛剛買了降價彩彩電的消費者者一時覺得占占了大便宜，原原來25000元的29寸寸大彩電，現(xiàn)現(xiàn)在20000元就搬回家家了。似乎一一下子就獲得得了500元元的消費者剩剩余?？墒菦]沒過一個月，再再到市場上一一看，1

57、5000元了，這這不明擺著吃吃虧了嗎？于于是，買過的的覺得吃虧了了，準(zhǔn)備買的的則停下來觀觀望，也不敢敢買了，保不不住明天還要要降呢，再等等等看吧。就就這樣，彩電電的價格大戰(zhàn)戰(zhàn)，一時收效效，卻換來長長期的市場低低迷。降價并并沒有得到預(yù)預(yù)期銷量的持持續(xù)上升，反反而開始出現(xiàn)現(xiàn)滯銷的局面面。特別是湖湖北荊州、襄襄樊等地的市市場，基本上上已經(jīng)被對手手占領(lǐng)差不多多了。關(guān)羽開開始著急了，沒沒想到價格大大戰(zhàn)最后導(dǎo)致致引火燒身，他他不得不馬上上向劉備電話話匯報，請示示怎么辦？常言道：福福無雙至，禍禍不單行。彩彩電市場吃緊緊的同時，電電腦市場的情情形更不樂觀觀。天想電腦腦的降價促銷銷遭到了國內(nèi)內(nèi)外幾家大型型電腦廠

58、商的的強(qiáng)烈反應(yīng)，人人家一方面把把那些同天想想功能差不多多的電腦猛烈烈降價，一方方面抓緊新產(chǎn)產(chǎn)品的開發(fā)，繼繼續(xù)壟斷高端端市場。通過過產(chǎn)品的系列列組合戰(zhàn)略，殺殺得天想電腦腦毫無還手之之力。兩個戰(zhàn)戰(zhàn)場作戰(zhàn)的蜀蜀漢公司頓時時被市場的風(fēng)風(fēng)云變幻搞得得焦頭爛額，不不知如何是好好。萬般無奈之之際，劉備再再次想起徐庶庶離開蜀漢公公司時向他推推薦的南陽臥臥龍崗的諸葛葛亮，此人不不僅精通軍事事、政治，還還是經(jīng)濟(jì)學(xué)博博士。民間有有諺語稱：西西漢文章兩司司馬，南陽經(jīng)經(jīng)濟(jì)一臥龍。司司馬當(dāng)然是指指司馬遷和司司馬相如了，二二人文章光焰焰萬丈，留傳傳千古，無人人不曉；獨有有這臥龍先生生以經(jīng)濟(jì)遺世世獨立，看來來非比一般。無無論

59、如何必要要親自登門求求教才是。憑諸葛亮的的才學(xué)是誰都都知道的，正正所謂滿腹經(jīng)經(jīng)綸，學(xué)貫中中西；上知天天文，下曉地地理；未出茅茅廬，先定三三分。如果辦辦個咨詢公司司，準(zhǔn)保門庭庭若市，生意意興隆，誰不不愿借助這樣樣的“外腦”？但是人各有有志，諸葛亮亮既沒有下海海辦公司，也也沒有出山做做官僚，平時時躬耕南陽，隱隱居山野，閑閑來喜歡讀書書做些研究，最最多也就在南南陽大學(xué)的國國際工商管理理學(xué)院擔(dān)任客客座教授，順順便帶帶研究究生，指導(dǎo)指指導(dǎo)姜維等人人的學(xué)業(yè)論文文。劉備造訪諸諸葛亮之事，那那是婦孺皆知知。都知道是是“三顧茅廬廬”的。不知知道是沒有孔孔明先生的電電話號碼，還還是故意要顯顯示自己的誠誠心實意，反

60、反正是劉備親親自跑了三趟趟，才算最終終見到了諸葛葛孔明。第一一次先是吃了了閉門羹，被被書童擋駕說說：“先生一一大早就出去去了?！眴柡魏翁幦チ耍f說“蹤跡不定定?！眴柡螘r時回來，說“三三五天，十來來天，都說不不準(zhǔn)。”第二二次趕上下大大雪，泥里水水里跑了一天天，對著諸葛葛先生訴說了了半天，才知知道自己面前前的不是諸葛葛亮，而是孔孔明的弟弟諸諸葛均，還是是沒有任何收收獲。第三次次才算真正見見到諸葛亮。精精誠所至，金金石為開。這這三趟確實沒沒有白跑，劉劉備在諸葛亮亮處首先了解解到了不少的的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識識。劉備見到諸諸葛亮后，態(tài)態(tài)度著實謙虛虛，言稱自己己乃漢室末胄胄，涿郡愚夫夫。“愿先生生以天下蒼生生為念