加盟投資人洞察報告

1、加盟投資人群洞察報告目錄近五年加盟投資人群體趨勢變化總覽（2017-2021）疫情給加盟投資人群體帶來的影響不同代際的加盟投資人群特征高低線城市加盟投資人行為洞察各量級投資額加盟人群的特征行為分析互聯網加盟投資人與展會加盟投資人特征及行為對比 特別觀察：各屬性加盟投資人關注品類洞察近五年加盟投資人群體趨勢變化總覽2017-202100后開始進入視野，90后超越70后與80后并立成為加盟投資主力雙雄，兩者總占比超過80%變化一20172021加盟投資人年齡段分布0%10%20%2017201820192020202130%40%50%60%70%80%90%100%3.1%3.7%3.4%4%3

2、.4%12.8%14%16.1%21.5%20.1%44.5%42.6%49%50.1%57.7%37.7%36.4%30.7%24.2%19.1%1.6%3%0.8%0.5%60后70后80后90后00后變化二二線及以下城市人群比重逐年增長，小鎮(zhèn)加盟投資人攀升，加盟人群下沉趨勢明顯2017-2021加盟投資人所在城市分布一線城市二線城市三線城市四線城市24.8%14.1%18.8%19.4%13.7%9.2%24.2%16.1%17.2%17.2%16.8%8.5%34.6%18.9%15.5%15.4%9.9%5.7%2%62.1%11.9%10.3%9.1%4.6%1.8%49.3%21

3、.2%13.2%9.8%4.7%五線城市0%10%20%2021202020192018201730%40%新一線城市50%60%70%80%90%100%變化三投資傾向從餐飲業(yè)態(tài)向零售業(yè)態(tài)傾斜，飲品甜品、特色小吃始終是加盟熱衷行業(yè)2017-2021加盟投資人熱衷行業(yè)TOP5變化品類20172018201920202021飲品甜品12.77%32.42%35.7%17.71%17.79%特色小吃23.78%17.23%14.38%9.23%10.01%專賣店20.12%28.26%教育培訓13.7%8.7%27.2%13.32%7.98%西式餐飲8.88%5.11%美容美體3.7%4.48%4

4、.14%火鍋4.94%4.82%2.93%變化四消費端對生活、健康的關注也體現在加盟投資熱度上，洗衣洗染、家居裝飾、酒、烘焙等生活 零售品類及美容美體、醫(yī)療保健等大健康品類受關注度增長洗衣洗染加盟投資人品類選擇比例5年增幅（2017-2021）家居家具醫(yī)療保健酒類美容美體烘焙+240%+266%+250%+62%+105%+530%變化五對一線城市的投資熱度逐漸轉向低線城市，加盟投資人異地投資意愿也有所增長一線城市新一線城市二線城市三線城市四線城市五線城市2017-2021意向投資城市分布2017201820192020202145.34%2.40%5.15%10.59%14.63%21.89

5、%45.29%5.63%5.92%11.27%14.94%16.95%5.40%10.04%16.36%19.10%22.31%26.79%11.80%12.25%18.29%19.65%21.67%16.33%12.86%12.69%19.81%17.01%19.69%17.94%50.00%45.00%40.00%35.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%0.00%2019年選擇異地投資的 占全體投資人比例2021年選擇異地投資的 占全體投資人比例17.5%24.5%疫情給加盟投資群體帶來了怎樣的影響？50萬以下中小額投資群體增多；100萬以上大額投

6、資較為穩(wěn)定，甚至有略微增長影響一10萬以下10-20萬21-50萬51-100萬101-200萬200萬以上疫情前后加盟投資人意向投資額組成變化0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%28.2%27.6%26.4%27.6%28.5%25.2%7.7%5.5%13%3.6% 3%3.7%20192021影響二疫情后加盟投資人向下沉市場遷移，尤其四五線城市比重大幅提升新一線城市一線城市二線城市三線城市四線城市五線城市35%30%25%20%15%10%5%0%疫情前后加盟投資人來源城市變化20192021影響三零售專賣店相關品類躍升為加盟投資人最受關注品類，受疫情和雙減

7、政策共同作用 教育培訓關注度大幅下滑40%35%30%25%20%15%10%5%0%疫情前后加盟投資人關注行業(yè)變化專賣店飲品甜品教育培訓特色小吃美容美體火鍋201920202021不同代際的加盟投資人群特征作為副業(yè)讓財富增值是8090后的主要加盟動機，而00后更多為愛開店，實現自己的興趣夢想； 60后表現出明顯的資金和時間富足性，資產配置布局不同產業(yè)和實現興趣夢想、豐富生活是 他們加盟開店的原因不同代際加盟投資人加盟動機情況作為副業(yè),通過投資開店讓財富增值以此為生計，生活收入來源資產配置，布局不同產業(yè)實現興趣夢想,擁有一家屬于自己的店有富余時間和資金,豐富生活,增加收入60后70后80后90

8、后00后15.4%24.2%34.1%30%23.2%26.7%18.8%16.7%25%8.3%14.8%9.7%8.3%41.7%18.8%11.2%12.7%29%27.4%14.5%4.9%23%30.8%30.8%投資資金隨著年齡增長呈現由低到高再降低現象；在00后、60后中10萬以下的小額投資是主流， 7080后則上升到21-50萬；00后呈現兩極分化，10萬以下、200萬以上投資額人群都在各年齡段最高899412497919510010011211093108958798102107139879658242021101108879不同代際加盟投資人意向加盟投資資金分布不同代際加盟

9、投資人意向投資資金TGI指數100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%00后10萬以下10-20萬21-50萬51-100萬101-200萬200萬以上10萬以下1198710010-20萬21-50萬51-100萬101-200萬200萬以上90后80后70后60后60后70后80后90后00后TGI：某一年齡段選擇某一投資資金所占比例/總體選擇相同投資資金所占比例*10090后00后年輕的加盟投資人群體更集中在二三四線城市，且新手小白沒有任何經驗的占比較大60后70后90后80后90后00后00后不同代際加盟投資人所在城市分布100%90%80%70%60%50%4

10、0%30%20%10%0%43.18%沒有經驗66.67%沒有經驗新一線城市一線城市二線城市三線城市四線城市五線城市對特許企業(yè)的需求體現出代際差異，提供店鋪資源或輔助門店選址、定期對門店員工進行技能培訓是8090后的普遍 需求；銀發(fā)族投資人對營銷類培訓、推薦或派遣門店管理人才需求強烈，體現出他們對企業(yè)總部的依賴性，而越年輕 對營銷類培訓需求越弱；各年齡段，尤其00后普遍表現出對企業(yè)應用數字化管理系統(tǒng)的強烈需求，進入數字化特許 時代，要求特許企業(yè)盡快提升數字化水平，適應新時代需求不同代際加盟投資人對特許企業(yè)需求TGI指數60后70后對門店人員進行營銷類培訓定期對門店人員進行技能培訓輔助或統(tǒng)一運營

11、外賣平臺推薦或派遣門店操作人員輔助門店選址或提供店鋪資源推薦或派遣門店管理人才企業(yè)應用數字化管理系統(tǒng)150888683551061541061011181038290109981059699104107105989710297105901107849891389111716480后90后00后TGI：某一年齡段選擇某一企業(yè)需求所占比例/總體選擇相同需求所占比例*100在項目考察決策因素上，排名前五的是行業(yè)發(fā)展前景、項目盈利模式、投資額、回本周期及特許經營資質，體現出 當下加盟投資人既關注投資本身的基本要素，也對加盟這種模式獨具的規(guī)范性越發(fā)重視不同代際加盟投資人加盟決策因素項目所在行業(yè)發(fā)展前景項

12、目盈利模式 項目投資額 項目回本周期項目的特許經營資質 項目所處發(fā)展階段 總部提供哪些支持 總部的營銷能力總部的產品研發(fā)能力 項目在意向投資地的門店飽和狀態(tài)總部的供應鏈建設情況 總部在第三方營銷平臺是否有資源和議價權總部的培訓體系 項目的總門店數項目的知識產權保護情況 項目的投融資情況總部在商業(yè)地產方面是否有資源和議價權總部的數字化水平050100150200250300350400450500550600650700750800850900950 1000 1050 1100 1150 1200 1250 130000后90后80后70后60后展會等線下活動及品牌線下門店仍然是加盟投資人最主

13、要的信息獲取渠道，網生一代的90、00后獲取信息的渠 道也逐漸轉向互聯網，抖音微信小紅書等是其更偏好的方式，但00后表現出更強的主動性，偏好自己搜索，不 喜歡廣告推送等被動信息獲取方式60后70后不同代際加盟投資人信息獲取渠道TGI指數加盟展會招商會等活動現場考察商業(yè)街購物中心等的品牌門店家人或朋友的口碑推薦加盟網站APP小程序公眾號抖音小紅書快手等社交平臺推送百度搜狗360等搜索平臺搜索抖音微信小紅書等平臺達人推薦今日頭條微信等資訊平臺廣告推送163792686474889678127101152969510211010095921058892989110298115821211138283

14、901336616214111180后90后00后TGI：某一年齡段選擇某一信息渠道所占比例/總體選擇相同渠道所占比例*100高低線城市加盟投資人行為洞察大城小鎮(zhèn)加盟動機形成反差，一邊更多是作為副業(yè)，讓既有財富增值而選擇開店，一邊是以此為生計和有富余時 間與資金為豐富生活而開店，體現出這兩個城市群加盟投資人群不同的生活狀態(tài)與生活態(tài)度各線級城市加盟投資人加盟動機分布情況各線級城市加盟投資人加盟動機TGI指數一線城市新一線城市 二線城市三線城市四線城市五線城市90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%100% 作為副業(yè),讓財富增值 以此為生計有富余時間資金豐富生活資產配置不同產業(yè)

15、實現開店興趣夢想作為副業(yè) 讓財富增值實現開店 興趣夢想以此為生計有富余時間資金豐富生活資產配置 不同產業(yè)9887115113907011313511473128104817580111996693142107129739082581498950192一線城市新一線城市二線城市三線城市四線城市五線城市TGI：某線級城市選擇某一加盟動機所占比例/總體選擇相同動機所占比例*100從高線到低線城市，加盟投資人的意向投資額逐漸降低，三四五線城市以10萬以下小額投資人相較更多，而在二 線以上城市，意向投資2150萬的人占多數新一線城市一線城市二線城市三線城市五線城市各線級城市加盟投資人意向投資額分布60%

16、 50%40%30%20%10%0%10萬以下10-20萬21-50萬51-100萬四線城市101-200萬200萬以上一線城市人群最關注飲品甜品，而專賣店等零售業(yè)態(tài)是其他線級城市最關注的業(yè)態(tài)。各城市群體體現出一定的 城市發(fā)展差異，一線城市日韓式餐飲受到普遍關注，洗衣洗染則掉出關注榜前10；汽車維修美容進入到四五線城 市人群關注前10，珠寶首飾受到五線及以下城市人群關注各線級城市加盟投資人加盟關注行業(yè)TOP10一線城市新一線城市二線城市三線城市四線城市五線城市飲品甜品專賣店專賣店專賣店專賣店專賣店專賣店特色小吃飲品甜品飲品甜品飲品甜品飲品甜品教育培訓飲品甜品特色小吃特色小吃特色小吃教育培訓特色

17、小吃教育培訓教育培訓教育培訓教育培訓特色小吃超市西式餐飲美容美體美容美體美容美體美容美體西式餐飲超市西式餐飲超市汽車維修美容珠寶首飾美容美體美容美體超市洗衣洗染洗衣洗染西式餐飲日韓式餐飲便利店便利店西式餐飲西式餐飲汽車維修美容火鍋洗衣洗染洗衣洗染酒類便利店洗衣洗染便利店火鍋火鍋火鍋火鍋火鍋不管在大城還是小鎮(zhèn)，參加展會、品牌線下門店等看得見、摸得著的方式始終是加盟投資人最信賴的加盟信息獲 取方式；在抖音、小紅書、微信等成為連鎖品牌們的重要宣傳陣地后，也扮演著品牌門店的角色，受到因地理因素 限制無法從線下獲取更多信息的小鎮(zhèn)加盟投資人的青睞各線級城市加盟投資人加盟信息獲取方式各線級城市加盟投資人加盟

18、信息獲取方式TGI指數新一線城市一線城市二線城市三線城市四線城市品牌線下門店專業(yè)網站APP公眾號抖音小紅書微信等達人推薦百度等搜索平臺搜索一線城市新一線城市二線城市三線城市四線城市五線城市五線城市0%20%40%參加加盟展會招商會等線下活動 抖音小紅書等社交平臺推送60%80%100%家人朋友推薦今日頭條微信等資訊平臺廣告推送98109101105989610194參加加盟展會 招商會等線下活動品牌線下門店抖音小紅書微信 等平臺達人推薦家人朋友推薦抖音小紅書等 社交平臺推送今日頭條微信等 資訊平臺廣告推送專業(yè)網站APP公眾號百度等搜索平臺搜索12183628211410885949097117

19、91881101031319591979911910681961291046943101941068779601631976997142132TGI：某線級城市選擇某一信息獲取方式所占比例/總體選擇相同方式所占比例*100各量級投資額加盟人群的特征行為分析計劃投資資金越大，加盟投資人的加盟經驗越充足，尤其200萬以上大額投資人多有多次成功加盟經驗，讓他們 愿意繼續(xù)選擇加盟；50萬是以加盟作為生計還是資產配置布局不同產業(yè)的分界線，將影響他們對加盟品類、回本 周期等的考慮各量級投資額加盟投資人 擁有加盟經驗情況各量級投資額加盟投資人 加盟開店動機情況各量級投資額加盟投資人 加盟決策因素前十情況10

20、0%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%10萬以下10-20萬21-50萬51-100萬101-200萬200萬以上100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%10萬以下10-20萬21-50萬51-100萬101-200萬200萬以上90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%100% 10萬以下10-20萬21-50萬51-100萬101-200萬200萬以上沒有任何經驗有過開店經驗有多次成功加盟經驗有一次成功加盟經驗加盟過未成功作為副業(yè),財富增值以此為生計資產配置,布局不同產業(yè)實現興趣夢想有富余時間金錢,豐富生活行業(yè)前景回本周期特

21、許經營資質盈利模式投資額項目所處發(fā)展階段總部提供支持總部營銷能力總部產品研發(fā)能力門店飽和狀態(tài)以50萬為線，江浙滬及沿海地區(qū)省份更愿意進行50萬以上中大額、大額投資，京津地區(qū)以21-50萬中位投資意向 強烈，這與該地區(qū)更多以加盟開店作為副業(yè)情況相符；中部、東北部省份更愿意進行小本靈活投資101-200萬投資額加盟投資人所在省份TGI前10分布51-100萬投資額加盟投資人所在省份TGI前10分布300250200150100500258138136132144131129126123121西藏江蘇浙江四川上海福建新疆江西寧夏貴州014012010080604020160 145137131128

22、122117116115115112青海上海江蘇浙江西藏福建寧夏湖北海南江西5010015020017817716716215815114614414213600140120100806040200120100806040201401281131101011001009998969621-50萬投資額加盟投資人所在省份TGI前10分布10-20萬投資額加盟投資人所在省份TGI前10分布10萬以下投資額加盟投資人所在省份TGI前10分布湖北 重慶江西內蒙古河南廣西 新疆甘肅河南河北云南廣西西藏重慶貴州湖南新疆甘肅海南吉林160151145126122121120119119119118北京 四川

23、 天津 江蘇 陜西 遼寧上海黑龍江山西河北TGI：某一省份選擇某一投資額區(qū)間所占比例/總體選擇相同投資額所占比例*100200萬以上的大額投資人非?？粗仨椖康囊?guī)范性，對回本周期的要求相對較低，更看重長期回報。華東、沿海省份200萬以上大額投資意向更強，西南區(qū)域投資人實力不容小覷5010011499878986150 146各量級投資額加盟投資人對項目特許經營資質要求TGI分布05010015013011710687878179200萬以上投資人地理區(qū)域TGI分布西南華東華南華北東北華中西北100500200200萬以上投資人所在省份TGI前10分布上海四川貴州浙江福建廣東江蘇廣西重慶青海159

24、150146140126116106104101999910萬以下10-20萬21-50萬51-100萬101-200萬200萬以上050100150各量級投資額加盟投資人對項目回本周期關注TGI分布931051128811165010萬以下10-20萬21-50萬51-100萬101-200萬200萬以上TGI：某一量級加盟投資人對企業(yè)資質要求所占比例/總體選擇資質要求所占比例*100某一區(qū)域省份加盟投資人選擇200萬以上投資占總體選擇200萬以上投資所占比例*100隨著投資額的增長，對教育培訓的關注度逐漸上升，并在51-100萬人群中成為首要選擇；100萬以上更大額人群 首選標準化程度高、

25、應用加盟模式最早最成熟的西式餐飲，并普遍將休閑娛樂、酒店、珠寶首飾納入考察范圍；中 小額投資額人則更關注零售專賣、飲品甜品、特色小吃這些更為大眾化、回本周期相對較快的業(yè)態(tài)10-20萬各量級投資額加盟投資人關注行業(yè)TOP1021-50萬51-100萬101-200萬200萬以上飲品甜品家居家具裝修環(huán)保珠寶首飾教育培訓超市食品營養(yǎng)品專賣店特色小吃美容美體10萬以下飲品甜品飲品甜品飲品甜品教育培訓洗衣洗染專賣店特色小吃美容美體便利店酒類火鍋汽車維修美容/西式餐飲飲品甜品教育培訓專賣店專賣店專賣店特色小吃特色小吃美容美體日韓式餐飲便利店超市西式餐飲西式餐飲西式餐飲烘焙孕產康飲品甜品教育培訓教育培訓教育

26、培訓專賣店特色小吃日韓式餐飲便利店酒店酒店酒店家居家具珠寶首飾燒烤烤肉珠寶首飾便利店休閑娛樂休閑娛樂火鍋火鍋火鍋汽車維修美容互聯網加盟投資人與展會加盟投資人特征及行為對比展會及互聯網加盟投資人年齡構成基本一致，都以80后、 90后為絕對主力，兩者總和超過80%；相較來看，互聯網加 盟投資人略年輕于展會投資人，以90后為主，而展會則以 80后為主從城市來源來看，互聯網加盟投資人更集中在低線城市，各 線級分布相對均衡，而展會投資人受地緣性影響，一線城市 的人更多；新一線城市近些年經濟的快速發(fā)展吸引了線上 線下投資人的青睞，縣鄉(xiāng)小鎮(zhèn)的開店吸引力也在凸顯展會及互聯網加盟投資人年齡構成對比43.8%37

27、.7%44.5%42.8%12.8%9.9%互聯網展會60后70后80后90后00后互聯網展會100%90%0.9%1.6%一線城市21.85%41.1%34.2%16.5%一線城市80%70%新一線城市16.68%5.7%21%14.8%新一線城市60%50%二線城市19.89%18.2%18%18.6%二線城市40%三線城市19.24%16.5%19.3%15%三線城市30%20%四線城市14.26%11.9%13.2%9.5%四線城市10%0%2.6%3.4%五線城市8.07%6.7%11.6%7.7%五線城市展會及互聯網加盟投資人來源及意向投資地對比來源意向投資地展會加盟投資人意向投資

28、資金整體大于互聯網加盟投資 人；展會加盟投資人以20-50萬為主，互聯網加盟投資人以 10萬以下投資額為主與意向投資額相對應，展會加盟投資人關注行業(yè)的投資額 也略高于互聯網加盟投資人；展會加盟投資人更關注餐飲 和服務行業(yè)，互聯網加盟投資人則更關注零售和餐飲展會及互聯網加盟投資人關注行業(yè)TOP10對比10萬以下10-20萬21-50萬51-100萬101-200萬200萬以上互聯網展會展會及互聯網加盟投資人意向投資額對比互聯網展會專賣店特色 小吃飲品美容教育 甜品美體培訓餐飲西式 日韓餐飲烘焙便利店 火鍋飲品 甜品教育 培訓專賣店 火鍋烤肉特色西式小吃餐飲休閑 日韓 燒烤 烘焙娛樂 餐飲數據來源

29、：2021中國特許加盟展注冊觀眾&盟享加&盟盟好店注冊用戶0%5%20%15%10%25%30% 每年二、三季度是互聯網加盟投資人考察項目的需求旺季；而一月之中需求主要集中在月初頭幾天；一天之中的需求 峰值分別位于上午10-11時和午后的14-16時以及睡前的21-22時1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月互聯網加盟投資人登陸月份分布互聯網加盟投資人每月登陸日期分布互聯網加盟投資人每天登陸時間分布0時1時2時3時4時5時6時7時8時9時10時11時12時13時14時15時16時17時18時19時20時21時22時23時1日2日3日4日5日6日7日8日9日10日11日12日13

30、日14日15日16日17日18日19日20日21日22日23日24日25日26日27日28日29日30日各屬性加盟投資人關注品類洞察不同性別熱衷品類TOP10及偏好度特色小吃家居家具珠寶首飾美容美體偏好度TGI選擇比例百分比飲品甜品專賣店教育培訓西式餐飲飲品甜品專賣店教育培訓特色小吃 西式餐飲 超市裝修環(huán)保100偏好度TGI10010%20%30%選擇比例百分比10%20%30%便利店 洗衣洗染汽車維修美容 酒類休閑娛樂TGI：某一性別選擇某一品類所占比例/總體選擇相同品類所占比例*100不同代際熱門品類偏好度熱力圖飲品甜品 教育培訓 特色小吃 專賣店 西式餐飲 便利店火鍋美容美體 休閑娛樂烘

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