信貸員試用期總結

1、Word 信貸員試用期總結 信貸員的任務是光榮而艱難的。信貸員工作的好壞，直接關系到國務院給予農(nóng)發(fā)行的任務能否完成，今日我給大家整理了信貸員試用期總結，感謝大家對我的支持。 信貸員試用期總結篇一 我于3月31號進入xx公司參與培訓開頭，經(jīng)受近兩個月的試用期，現(xiàn)在即將面臨轉(zhuǎn)正.在這兩月里我很榮幸能和大家一起經(jīng)受xx開業(yè)前期的培訓和預備，有幸見證公司開業(yè)當天莊重感動的那一刻，和搬入新辦公區(qū)，我們一起專心布置和愛惜家一般的喜悅心情，還有每一次跑客戶談業(yè)務的經(jīng)受仍很清楚，我很仔細的扮演著自己的角色，努力提高，和同事相互協(xié)作和學習，相互鼓舞，一次次使我變得更有底氣。 到現(xiàn)在近兩月的工作和學習，點點滴滴心

2、里充實了很多。從每一天的晨會要事記錄開頭，到每一天工作日志記錄結束，看到自己一每天做的，和提示自己要做的，以及間或心里有過的想法和思索仍很清楚。 作為客戶經(jīng)理，在思想上，在我內(nèi)心深處，我有意識的培育自身的素養(yǎng)和修養(yǎng)，不斷提升自己，做好細節(jié)。在此還要特殊感謝王總在那次晨會上的教育，對任何人都應當敬重，以禮相待。偶然疏忽帶給我內(nèi)心深深的觸動以后，我更注意細節(jié)和習慣，特別感謝王總始終以來對我們思想和行為上的關心和教育，我看到了自己的成長，內(nèi)心充盈，很快樂!也感謝李總在培訓時的那一句鼓舞：我們是職業(yè)的經(jīng)理人，那是我不懈努力的方向，我會做的更好! 在工作業(yè)務上，到現(xiàn)在，對于公司的產(chǎn)品，理念，流程，制度我

3、基本都了解。記得調(diào)查客戶從最開頭心里很空白只能在旁邊旁聽，對要了解和核實的問題和要收集的資料都不熟識，到現(xiàn)在能基本把握要點和客戶有底氣的交談和溝通，很清楚的完成資料的收集，以及到廠房車間對客戶經(jīng)營實力的實地考察，和庫存清單的核實，每一步都有了熟悉和閱歷總結。特別認同公司不喝客戶一杯茶的理念并時常將其放心中，不增加客戶額外成本，對客戶每次一再的熱忱邀請都婉言拒絕，盼望能關心公司在起步時就能將好的方式始終堅持和連續(xù)。也盡自己最大的努力在全部小細節(jié)中做到風險掌握、速度、親和力、創(chuàng)新的差異化競爭，爭取給全部接觸的客戶留下好印象，培育自己的優(yōu)質(zhì)客戶。 作為陽光小組的成員，我經(jīng)受了生意貸客戶xxxx的實地

4、調(diào)查，堅持風險掌握第一，營銷客戶其次。從實力、信用、效益三大原則上多維度的分析客戶，特殊注意客戶第一還款來源保障和抗風險性，比如銷售收入的核實，我們都盡量在走訪中就準時核實銷售發(fā)票、銷售合同、增值稅發(fā)票、手工帳本、各種財務報表，不留給對方造假的時間，且增值稅和銀行流水要時間同步才能精確 反映。對各報表都仔細審核是否造假，對于客戶的任何狀況的收集都客觀的在調(diào)查報告中反應，不隱瞞，不夸張。對于客戶的懷疑，我都能從維護公司的利益和形象動身，較合理的與客戶溝通。在服務等細節(jié)上都盡量給客戶供應便利，比如給客戶送合同，送借據(jù)，拿資料。而薪易貸業(yè)務的程序相對要簡潔許多。從所經(jīng)辦的客戶向曾、譚安淑經(jīng)受中體會，

5、最主要是核實客戶穩(wěn)定的工作和收入兩個基點，申請?zhí)厥馐谛?5萬的譚姐從材料收集到簽合同全程由我主辦，為了核實其煙草局的工作我專程去到她單位拿勞動合同，一方面為客戶省事，另一方面是對收集的材料和工作狀況更有把握，從而降低風險。這位客戶本身很趕時間，所以我依據(jù)她的需求加緊在兩天就為她辦下來，也最大限度體現(xiàn)公司的準時性，客戶對此也特別滿足，發(fā)來致謝短信。而我在全程經(jīng)受中對全部細節(jié)和流程都有更透徹的了解，信任對之后薪易貸業(yè)務的辦理更順當。 信貸員試用期總結篇二 半年來，在聯(lián)社的正確領導下，針對本人自身擔當信用社主任，主要做好信貸管理工作，詳細有以下幾方面 一是提高信貸人員綜合素養(yǎng)，有效規(guī)避信貸風險。 要

6、防范和化解不良貸款，員工素養(yǎng)是關鍵，特殊是需要一支高素養(yǎng)的信貸管理隊伍。一要強化信貸人員的職業(yè)道德教育，提高信貸人員的責任心和事業(yè)心，使防范信貸資產(chǎn)風險成為信貸人員的自覺行動，從而達到防范信貸管理人員道德風險的目的。二要加強對信貸人員的業(yè)務素養(yǎng)培訓。 信貸管理人員需要具備和把握多種學問，不僅要精通信貸業(yè)務，生疏貸款操作規(guī)程，還需要把握企業(yè)的財務學問等，現(xiàn)有的信貸人員業(yè)務素養(yǎng)遠遠不能適應業(yè)務進展的需要，應利用多種方式，對信貸人員進行業(yè)務培訓并考試，防范信貸管理人員的力量差帶來的風險。三要敦促信貸人員必需準時把握各項法律法規(guī)，特殊是一些與信貸資產(chǎn)質(zhì)量親密相關的基本法規(guī)，如商業(yè)銀行法、貸款通則、擔保

7、法、破產(chǎn)法以及民事訴訟法等。把握并運用法律武器，這是時代對信貸人員提出的迫切要求。 二是結合實際狀況制定出有獎有罰、權責對等的管理機制。 依據(jù)信用社的實際狀況，在征得聯(lián)社同意的前提下，對信用社信貸人員適時推出了三包一掛的管理機制，從利息收入中拿出適當比例作為信貸人員的收入提成，這樣一來明顯加大了對放貸、收貸、收息有功人員的嘉獎和表彰力度，拉大信貸人員的收入差距，提高信貸人員工作樂觀性。同時，明確責任貸款警戒點，當信貸人員責任貸款中不良貸款超過肯定數(shù)額時，堅決從信貸崗位甚至負責人崗位上換下來，防止因個人緣由導致貸款質(zhì)量的連續(xù)惡化和不良貸款的連續(xù)增加。 通過半年的實踐，取得了預期的效果，全社不良貸

8、款比年初下降了52萬元，貸款收息收回率首次達到1xx%，各位信貸人員年收入比一般員工高出5xx0元左右，可以說集體個人的雙贏。 三是明確各環(huán)節(jié)、各崗位的信貸責任，防止責任懸空和不切實際的集中。 每筆貸款，尤其是大額貸款，明確調(diào)查人員、二級決策機構成員、以及貸后管理人員的責任比例，既杜絕將責任集中于調(diào)查人員一身的不切實際的做法，又防止集體清收的形式主義現(xiàn)象，真正使貸款責任有著落，保證各崗位、各環(huán)節(jié)人員能恪盡職守，各負其責。 非信貸崗位人員不具有信貸管理的相關業(yè)務技能，不宜作為貸款責任人。 對內(nèi)部職工介紹、擔保、甚至本人承貸的貸款與其他貸款一視同仁，嚴格根據(jù)規(guī)定進行審查，清收責任應也由信貸崗位人員

9、擔當。 四是對信貸人員加強合理的激勵和規(guī)范他們的工作過程。 保持信貸人員隊伍的相對穩(wěn)定，使他們有足夠的時間熟識各種狀況，并對信貸人員要供應通暢的溝通渠道，傾聽他們的看法和建議。 五是對信貸人員的工作過程進行掌握。 重點在于使信貸人員的工作過程規(guī)范化、有序化，完善借款合同的各項要素，使之合法合規(guī)，杜絕信貸過程中的吃、拿、卡、要等現(xiàn)象。培訓有的放矢，除通常對信貸人員進行法律、法規(guī)宣講外，信用社更分別針對不同的狀況進行特地學習，通過培訓，有效提高信貸人員的工作技能和對農(nóng)村信用社的各項管理規(guī)定的理解與認同，以及對信用社的忠誠，增加他們的信念。 分類激勵，優(yōu)勝劣汰。對信貸人員的激勵，不搞一刀切，而是針對

10、實際狀況，制定出相應的激勵方法，營造一種你追我趕的競爭氛圍。凡是不能勝任信貸工作或不能完成工作任務的，實行末位淘汰制，調(diào)離信貸崗位。 六是嚴把貸款投向關：放貸不濫。 要求信貸人員必需將每一筆貸款投放精確 作為信貸工作的一項準則。因此，我將經(jīng)營方向定位為：立足三農(nóng)，服務城鄉(xiāng)，充當杠桿，實現(xiàn)雙贏。一是著力推行農(nóng)戶小額信貸。二是著力支持農(nóng)村經(jīng)濟結構調(diào)整。 七是嚴把制度執(zhí)行關。 在實際工作當中，嚴格執(zhí)行貸前調(diào)查和貸后回訪制度。每個季度我均對貸款戶的貸款運作狀況進行抽查回訪一次，次次都形成紀錄。通過貸后回訪，使自身對全社的貸款狀況了如指掌，并適時提前收回有風險貸款。 信貸員試用期總結篇三 我是支行的信貸

11、員，調(diào)查貸款客戶達150位，勝利放款30筆，發(fā)放貸款達7xx萬元，而且全部貸款均屬于正常類貸款。拘束信貸路上從零開頭的艱辛跋涉。 我認為有以下幾點體會： 面對信貸員這個崗位，開頭我還真有些害怕。從20 xx年參與工作以來，需要三天兩頭跑到客戶家中，實地了解客戶的基本狀況、經(jīng)營信息，調(diào)查把握客戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款力量。這些對于不善與人溝通的我來說，實在是太難了。起初的一個月里，我總在心里想，把錢放出去還不上怎么辦?有時打起了退堂鼓，覺得還是連續(xù)干老本行比較好。 支行領導了解到信貸員們的普遍心態(tài)后，準時和大家座談，讓大家解放思想，放下包袱，說：還沒干就不要輕易否定自己，你們肯定會

12、漸漸地喜愛上信貸這個崗位的。領導的急躁開導和對進展前景的描繪，使大家對自己的工作慢慢鼓起了士氣。思想顧慮消退了，整個隊伍開頭有了活力。我和大家一樣，也受到了很大鼓舞，下定決心從零開頭學起。 通過專業(yè)化的培訓和自學，慢慢地把握了小額貸款業(yè)務和操作流程。 通過支行前期的大力宣揚，間續(xù)有一些有需求的客戶開頭上門詢問，我也迎來了第一位貸款客戶。那天，我懷著簡單的心情，與另一名同事坐了一個半小時的公車來到了xx村。這位客戶是個農(nóng)戶，有十多年的養(yǎng)殖歷史，對市場特別了解。在客戶家，我作了自我介紹后，便開頭按培訓時要求的調(diào)查挨次逐項詢問。 由于是第一次與客戶進行營銷溝通，加上對xx行業(yè)了解不夠，心里很緊急，問

13、了不到20分鐘，客戶突然說：我不貸了，你們走吧，不就是從你們銀行貸點款嘛，跟審犯人似的。我見狀，連忙解釋，可這位農(nóng)戶就是不再協(xié)作了。無奈，我與同事掃興而歸，第一次營銷就此流產(chǎn)。 回去的路上，我翻來覆去地回憶剛才的場景，又問同事的感受是什么。經(jīng)過分析，我找到了答案：問題不在客戶，完全是自己根本不會跟客戶溝通，不懂對方的需求和困難所在才造成了尷尬局面。 捫心自問，假如總是這樣不擅長與客戶溝通溝通，以后誰還敢來找我貸款?不行，必需改，從頭練!從今，每天上班后就和同事們一起上街作宣揚，與小商戶們談天，練習介紹貸款業(yè)務;下班后還走親訪友，介紹銀行小額信貸，把他們當成練習對象。功夫不負有心人?，F(xiàn)在我自認為溝通技巧有