財(cái)務(wù)軟件的市場(chǎng)價(jià)值及策略分析

1、財(cái)務(wù)軟件的發(fā)展在國(guó)內(nèi)外都有多年的發(fā)展歷史，成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)信息化管理的重要目標(biāo)，其商品化程度和市場(chǎng)化程度都很高。從事財(cái)務(wù)軟件開發(fā)、銷售的軟件廠商當(dāng)然要關(guān)心的這樣一些問題：什么樣的財(cái)務(wù)軟件才能在這樣的環(huán)境下獲得成長(zhǎng)起來的新用戶？財(cái)務(wù)軟件應(yīng)該往什么方向上發(fā)展才能更符合時(shí)代的要求？本文將探討智能分析型財(cái)務(wù)軟件的特征、技術(shù)要求、市場(chǎng)價(jià)值及銷售策略。有欲深入探討這一市場(chǎng)策略的具體操作的朋友，請(qǐng)直接與作者聯(lián)系。一、 財(cái)務(wù)管理軟件的分類比較1.1 普通功能的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)利用現(xiàn)代信息管理技術(shù)，為企業(yè)或團(tuán)體建立計(jì)算機(jī)化財(cái)務(wù)體系的軟件系統(tǒng)。基本包括會(huì)計(jì)科目設(shè)置、憑證記錄、自動(dòng)生成各種帳目、各種報(bào)表的系統(tǒng)。這方面軟件主

2、要面向財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)核算。1.2 智能分析型財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)在財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)基礎(chǔ)上，繼續(xù)發(fā)展具有自動(dòng)進(jìn)行財(cái)務(wù)分析的管理系統(tǒng)。主要功能是支持?jǐn)?shù)據(jù)倉(cāng)庫的應(yīng)用，能實(shí)現(xiàn)OLAP智能數(shù)據(jù)挖掘分析，包括提供更細(xì)致的財(cái)務(wù)報(bào)表，支持進(jìn)行財(cái)務(wù)狀況結(jié)構(gòu)分析、財(cái)務(wù)狀況比較分析、財(cái)務(wù)狀況趨勢(shì)分析、損益結(jié)構(gòu)分析、損益比較分析、損益趨勢(shì)分析、現(xiàn)金流量結(jié)構(gòu)分析、現(xiàn)金流量比較分析、現(xiàn)金流量趨勢(shì)分析等主要財(cái)務(wù)指標(biāo)的分析功能。智能分析型管理軟件為企業(yè)內(nèi)部管理層及時(shí)提供經(jīng)營(yíng)狀況的數(shù)據(jù)和分析預(yù)測(cè)，為股東及其他投資主體提供風(fēng)險(xiǎn)分析和未來發(fā)展的預(yù)測(cè)分析，具有智能支持的功能。二、 財(cái)務(wù)軟件的定位及市場(chǎng)狀況2.1 財(cái)務(wù)軟件的在中國(guó)的發(fā)展財(cái)務(wù)軟

3、件在中國(guó)的發(fā)展應(yīng)該是從80年代中開始的。像其他應(yīng)用系統(tǒng)一樣，最初是用dBASE后發(fā)展到FoxPro, 再發(fā)展到在Windows平臺(tái)上開發(fā)。到94年左右才真正形成產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，目前有不下300家公司進(jìn)行財(cái)務(wù)軟件的開發(fā)銷售工作。開發(fā)平臺(tái)更向大型數(shù)據(jù)庫發(fā)展、系統(tǒng)結(jié)構(gòu)也基本上建立在C/S甚至B/S結(jié)構(gòu)上。借助于大型數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)的管理分析功能，財(cái)務(wù)管理軟件在向更強(qiáng)的分析功能發(fā)展，也有的在向支持企業(yè)管理的方向發(fā)展，演變成ERP升藍(lán) xhi-bluex管理軟件。最具行業(yè)影響力的是用友、金蝶、博科三家公司，這三家公司各自以華北、華南、華東為根據(jù)地，在市場(chǎng)營(yíng)銷和渠道建設(shè)等方面均優(yōu)于其他幾家軟件公司。2.2 主要開發(fā)商

4、及市場(chǎng)取向2.2.1 沉穩(wěn)的用友用友公司是從北京發(fā)展起來的財(cái)務(wù)軟件開發(fā)公司，其市場(chǎng)線從北向南展開，其產(chǎn)品從財(cái)務(wù)軟件發(fā)展到企業(yè)管理軟件，該公司也在發(fā)展其ERP升藍(lán) xhi-bluex產(chǎn)品，并提出網(wǎng)絡(luò)會(huì)計(jì)的概念，在全國(guó)的影響力很大，其市場(chǎng)占有率位居第一位。用友公司14年的發(fā)展，給業(yè)界最大的感覺就是沉穩(wěn)。公司業(yè)務(wù)從北京發(fā)展到全國(guó)，產(chǎn)品從單機(jī)DOS版發(fā)展到B/S網(wǎng)絡(luò)版，人員從2名發(fā)展到一五00多名，沉穩(wěn)的處事風(fēng)格是用友在風(fēng)起云涌的市場(chǎng)中永立不敗之地的秘訣。2.2.2 激情的金蝶金蝶公司是從深圳發(fā)展起來的一家財(cái)務(wù)軟件開發(fā)公司，經(jīng)過大約8年的努力，成為中國(guó)非常有影響力的財(cái)務(wù)軟件公司。該公司的產(chǎn)品線在向企業(yè)

5、管理方向發(fā)展，相應(yīng)的產(chǎn)品是K/3企業(yè)版軟件，力圖將企業(yè)管理的功能發(fā)展入產(chǎn)品中。該公司也在ERP升藍(lán) xhi-bluex產(chǎn)品線上有投入，最近則順應(yīng)潮流提出電子商務(wù)升藍(lán)軟件公司的新思路。其產(chǎn)品技術(shù)得到Microsoft公司的支持，已發(fā)展到B/S的三層結(jié)構(gòu)，在一定程度上具領(lǐng)先地位。獲IDG國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)資金的親睞。起步初期的主要市場(chǎng)在南方，而后發(fā)展到北方城市。以事業(yè)、企業(yè)單位的財(cái)務(wù)軟件為主要市場(chǎng)方向。金蝶靠激情管理，從深圳蛇口的一間小民居逐步發(fā)展成為有42家分支機(jī)構(gòu)1000多名員工的全國(guó)性的軟件企業(yè)。2.2.3 平和的博科博科公司是一家總部位于上海的管理軟件公司，公司主打產(chǎn)品為O9電子商務(wù)升藍(lán)軟件公司套件

6、，其O9大財(cái)務(wù)是O9電子商務(wù)升藍(lán)軟件公司套件的核心部件之一。公司步入飛速發(fā)展時(shí)期主要是在其2000年進(jìn)行的股份制改造以后。隨著上海經(jīng)濟(jì)中心的地位重新確立，總部在上海的博科占盡天機(jī)，2000該公司獲得上海市政府投資，為其大規(guī)模發(fā)展注入了強(qiáng)心劑。目前，博科公司開發(fā)完成的O9電子商務(wù)升藍(lán)軟件公司套件是國(guó)內(nèi)功能最全面、性能最高端的管理軟件。O9大財(cái)務(wù)主要面對(duì)的高端企業(yè)用戶。平和是博科的顯著特色之一，博科的企業(yè)宗旨即為：創(chuàng)造管理和諧境界、實(shí)現(xiàn)顧客最大價(jià)值。博科以平和的企業(yè)風(fēng)格，在業(yè)界獲得良好口碑，目前博科在全國(guó)有42家分支機(jī)構(gòu)，800多名員工。2.2.4 其他品牌除上述品牌，其他的財(cái)務(wù)軟件非常之多，能隨

7、便羅列的如安易財(cái)務(wù)、金算盤、小蜜蜂、新中大等等。他們也占有一定的市場(chǎng)份額。2.3 市場(chǎng)參與者可能出現(xiàn)的新演變經(jīng)過近10年的發(fā)展，財(cái)務(wù)管理軟件的市場(chǎng)發(fā)育度已比較高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。各公司都根據(jù)自己的實(shí)力向其他方面發(fā)展，或以自己的技術(shù)為基礎(chǔ)，或以滿足用戶的其他需求為基礎(chǔ)發(fā)展。純粹的財(cái)務(wù)管理軟件公司的存在數(shù)量已非常少了。已有財(cái)務(wù)管理軟件開發(fā)公司在提升方面把握著樣一些機(jī)會(huì)，在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行功能擴(kuò)充和調(diào)整：2.3.1 智能分析功能：在原財(cái)務(wù)管理軟件的基礎(chǔ)上發(fā)展分析功能，使系統(tǒng)能自動(dòng)完成財(cái)務(wù)狀況結(jié)構(gòu)分析表、財(cái)務(wù)狀況比較分析表、財(cái)務(wù)狀況趨勢(shì)分析表、損益結(jié)構(gòu)分析、損益比較分析、損益趨勢(shì)分析、現(xiàn)金流量結(jié)構(gòu)分析

8、表、現(xiàn)金流量比較分析表、現(xiàn)金流量趨勢(shì)分析表等主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析功能。2.3.2 多語言多帳套的彈性功能已有公司在財(cái)務(wù)管理軟件中提出多語種多帳套的概念，以適應(yīng)跨國(guó)公司的需要。在競(jìng)爭(zhēng)激烈下發(fā)展系統(tǒng)的適應(yīng)能力，無疑是財(cái)務(wù)管理軟件的重要舉措。2.3.3 改變技術(shù)基礎(chǔ)，發(fā)展適應(yīng)電子商務(wù)升藍(lán)軟件公司的接口電子商務(wù)升藍(lán)軟件公司浪潮的到來，給財(cái)務(wù)管理軟件公司提出新的發(fā)展目標(biāo)。這一點(diǎn)幾乎所有的財(cái)務(wù)軟件都注意到了，具備技術(shù)開發(fā)力量的公司當(dāng)仁不讓地在往這個(gè)最具發(fā)展機(jī)會(huì)的方向進(jìn)軍，期望在這個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。三、 智能分析型財(cái)務(wù)軟件的市場(chǎng)定位3.1 智能分析功能的實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)支持智能分析的屬第五代智能分析型管理軟件，是

9、財(cái)務(wù)管理軟件的重要發(fā)展方向。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是企業(yè)管理中最重要的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，是企業(yè)決策者所必須關(guān)注的數(shù)據(jù)。由于財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的復(fù)雜性，在沒有財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)的時(shí)代，決策者更多的是看到當(dāng)前月份或年度的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，而深入的財(cái)務(wù)分析往往難于實(shí)現(xiàn)。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，特別是數(shù)據(jù)庫技術(shù)的發(fā)展。財(cái)務(wù)管理軟件在分析功能方面得到很大的加強(qiáng)，開始往支持智能分析的方向上發(fā)展。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的分析是企業(yè)管理和發(fā)展的基礎(chǔ)，而其量化分析有很好的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。在數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)的管理功能已非常強(qiáng)大的今天，財(cái)務(wù)軟件必然要往智能分析上發(fā)展。3.2 市場(chǎng)發(fā)育程度財(cái)務(wù)智能分析是時(shí)代進(jìn)步所提出的要求，它是財(cái)務(wù)管理軟件發(fā)展的方向。但市場(chǎng)的發(fā)育度還并不很大，也沒有特別規(guī)范

10、的樣板可以借鑒，大家都處于同樣的起跑線上。我認(rèn)為這一新功能所形成的賣點(diǎn)，至少還有23年的發(fā)展機(jī)會(huì)。而任何希望在這個(gè)領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)展的軟件公司，也必須要很好的抓住這一機(jī)會(huì)，其市場(chǎng)意義是足已與支持電子商務(wù)升藍(lán)軟件公司的功能改進(jìn)相比美的。3.3 財(cái)務(wù)智能分析的基本功能財(cái)務(wù)智能分析是很大的一個(gè)管理概念，真正意義上的財(cái)務(wù)智能分析可以深入涉及到人工智能、專家系統(tǒng)等領(lǐng)域的設(shè)計(jì)思想和實(shí)現(xiàn)原則。這里所提出的量化分析目標(biāo)更主要是給出更多的分析數(shù)據(jù)，供企業(yè)的智能人把握，當(dāng)然也可適當(dāng)加入給出分析結(jié)論的功能。財(cái)務(wù)智能分析軟件更在技術(shù)上支持，企業(yè)管理層在不同時(shí)期對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況的不同關(guān)心主題。一些諸如企業(yè)預(yù)算、計(jì)劃，預(yù)算和計(jì)劃與實(shí)

11、際的比較，獨(dú)立項(xiàng)目的預(yù)決算數(shù)據(jù)、成本核算、貢獻(xiàn)等等都能靈活及時(shí)地查詢到，而企業(yè)管理層所關(guān)心的資金流動(dòng)情況，更可以從多方面反映與分析。從戰(zhàn)略決策的角度考慮，股東、金融機(jī)構(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)基金等投資主體還關(guān)心涉及公司財(cái)務(wù)平衡方面，對(duì)公司長(zhǎng)期持續(xù)經(jīng)營(yíng)影響很大的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和分析報(bào)告，下面的分析內(nèi)容便是概括性的說明。詳細(xì)的分析公式和報(bào)表不是本文的重點(diǎn)，總括性的目標(biāo)如下所列：3.4 各類企業(yè)的需求狀態(tài)具體分析各行業(yè)的需求情況，我們至少可以發(fā)現(xiàn)這樣一些機(jī)會(huì)：3.4.1 生產(chǎn)制造業(yè)生產(chǎn)制造業(yè)是資金大量積聚的行業(yè)，其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)也就十分活躍。各方面的投資或權(quán)益人，都十分關(guān)注企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，希望能了解到企業(yè)的運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)、收益能力、

12、成長(zhǎng)能力等經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。這些財(cái)務(wù)指標(biāo)需要深入地進(jìn)行財(cái)務(wù)分析才能得到，一些中小型企業(yè)可能沒有那么多的人才來完成這方面的工作。他們對(duì)財(cái)務(wù)管理軟件的智能分析功能抱有越來越多的期望。3.4.2 咨詢顧問行業(yè)分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況、投資風(fēng)險(xiǎn)、成長(zhǎng)能力更是咨詢顧問業(yè)普遍要完成的任務(wù)，財(cái)務(wù)分析的數(shù)據(jù)處理量十分巨大，靠人工收集和分析數(shù)據(jù)需要付出大量的人力。這些財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)其實(shí)是來自于財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)的，增加財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)的分析功能，支持咨詢顧問業(yè)實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的分析有非常重要的意義，也是產(chǎn)品的重要賣點(diǎn)。3.4.4 跨國(guó)公司跨國(guó)公司的投資巨大、管理區(qū)域廣大，更是建立在對(duì)分支機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)分析的基礎(chǔ)上的實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)控制和投資智能的。為達(dá)到這一

13、目的，在沒有很好的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)支持時(shí)，他們甚至安排將原始的財(cái)務(wù)單據(jù)提交或傳送到公司總部，進(jìn)行財(cái)務(wù)登記和分析。財(cái)務(wù)管理軟件的多國(guó)化和分析功能是他們所迫切需要的。四、 智能分析型財(cái)務(wù)軟件的發(fā)展基礎(chǔ)智能分析型財(cái)務(wù)軟件是提供給進(jìn)行具有財(cái)務(wù)分析能力的會(huì)計(jì)師使用的，其使用的模型可能是多種多樣的，因此要求智能型財(cái)務(wù)軟件能提供自定義分析公式的功能，使其具有柔性系統(tǒng)的特點(diǎn)和平臺(tái)化特點(diǎn)。這一特點(diǎn)使得財(cái)務(wù)軟件可以支持進(jìn)行二次開發(fā)，為每個(gè)用戶獨(dú)身定制特別的財(cái)務(wù)報(bào)表和分析功能。在智能分析型財(cái)務(wù)軟件中，這是非常獨(dú)特的賣點(diǎn)也是發(fā)展智能分析型財(cái)務(wù)軟件的基礎(chǔ)。 DATE M.d.yyyy 9.25.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.25.2022 DATE HH:mm 02:31 DATE HH:mm:ss 02:31:08 TIME yy.M.d 22.9