銷售工作總結(jié)范文

1、銷售工作總結(jié)范文從個人的銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。這對于我開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：本學(xué)期我接任了高二年級某班的班主任工作，作為一個新任班主任，這份工作是如此的沉重且具有挑戰(zhàn)性。在過去的一個學(xué)期里，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一組織下，與任課教師的大力支持和配合下，本班各項工作順利開展，學(xué)習(xí)、生活等方面都取得較突出的成績?，F(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下一、關(guān)愛學(xué)生，與學(xué)生互相理解關(guān)愛每一名學(xué)生，關(guān)心每一名學(xué)生的成長進(jìn)步，并以真情、真心、真誠教育和影響學(xué)生，努力成為學(xué)生的良師益友。雖然教師是學(xué)生就學(xué)期間最

2、信賴，最崇敬的人，但這份信賴與崇敬得以心換心才能取得。每位學(xué)生都渴望老師對他們的關(guān)懷和愛，渴望老師尊重他們，渴望老師能以平等之心對待他們。尤其是他們在學(xué)習(xí)、生活方面遇到困惑與困難時，他們更希望老師能伸出援助之手。高二(某)班是文科班的普通班，全班共有學(xué)生47人，其中女生29人，男生19人，住校生1人?，F(xiàn)在的高中女生內(nèi)心世界豐富而脆弱。學(xué)習(xí)上的壓力，青春期的驛動，與父母在知識層面、思想觀念上的代溝不斷引發(fā)新的矛盾。而獨生子女的自我個性，使他們在與同學(xué)的相處中磨擦不斷。此時他們需要一位傾聽者和引路人。在班主任工作中,我細(xì)心地觀察著學(xué)生的點滴變化，耐心地體察著學(xué)生的內(nèi)心世界：生活有困難，指點幫助;學(xué)

3、習(xí)有麻煩，給予方法指導(dǎo)和思想慰藉;情緒波動時給予疏導(dǎo)鼓勵。例如本學(xué)期期中考后，班級中有位同學(xué)父親猝死，這位同學(xué)返校時經(jīng)常發(fā)呆，面無表情，這是以前沒有的現(xiàn)象。了解了這一情況后，我和科任老師做了溝通，接著和家長取得聯(lián)系，同時找來班級中和她要好的朋友談話，叮囑班級的同學(xué)課余時間陪他散散步，當(dāng)他心情特別難受時讓他請假，使他及時將壓抑在心中的情緒宣泄出來?，F(xiàn)在，這位學(xué)生已經(jīng)重新與大家打成一片。二、抓契機(jī)，定位班級管理目標(biāo)，培養(yǎng)班級集體榮譽(yù)感。一個班級要有一個奮斗目標(biāo)，制定奮斗目標(biāo)及為這一目標(biāo)而努力是學(xué)生班級集體榮譽(yù)感培養(yǎng)的有效途徑，也是促進(jìn)師生和諧關(guān)系的紐帶。同時，每位學(xué)生也要有適合于自己的奮斗目標(biāo)。當(dāng)

4、然，班級管理這一奮斗目標(biāo)不是班主任主觀捏造的，更不是硬性規(guī)定的口號。這是和班級中同學(xué)共同制定的，并化為他們?nèi)粘Ｐ袨榈睦砟?。班級的管理目?biāo)需要靈活地結(jié)合學(xué)?；蚰甓伍_展的活動適時提出。班主任要做的就是找到這樣的機(jī)會，并積極引導(dǎo)。本學(xué)期學(xué)生處開展了“感恩勵志活動”，學(xué)生通過主題班會活動確立了“樂觀向上，珍惜每一天”的目標(biāo)。為了這一目標(biāo)，每一位學(xué)生認(rèn)識到班集體的榮譽(yù)是要每一位班級成員共同努力才能完成，每一位同學(xué)的表現(xiàn)對班級而言都很重要，缺了誰都不行。學(xué)生感到自我對集體的重要性，為了集體學(xué)生再苦再累，都會將動作做得更規(guī)范、更到位。班集體得到了表彰，學(xué)生有了成就感，班級的凝聚力更強(qiáng)了。三、強(qiáng)化心理素質(zhì)，挖

5、掘潛力，自我提高。高中學(xué)習(xí)內(nèi)容量大、難度高，這也成為折磨學(xué)生的主因。許多學(xué)生的學(xué)習(xí)毅力在一天天的消逝中。如何引導(dǎo)學(xué)生樹立自信，強(qiáng)化學(xué)習(xí)動機(jī)，學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會考試，成為班主任工作的重中之重。每一次考試前，我會找一些心理指導(dǎo)方面的資料在班會課上與學(xué)生交流，對一些心理素質(zhì)較差的學(xué)生主要采用面談的方式進(jìn)行干預(yù)，強(qiáng)化心理素質(zhì)。期中期末考試過后，都讓學(xué)生以書面形式進(jìn)行總結(jié)，談?wù)剬Ω骺茖W(xué)習(xí)的看法，談?wù)劚敬慰荚嚨牡檬?，也可以談?wù)勛约嚎己蟮男那榈鹊?。這樣的做法可能老套，但我覺得有以下幾方面的作用：掌握學(xué)生思想、學(xué)習(xí)的動向態(tài)勢;讓學(xué)生以文字的形式對自己的思想進(jìn)行梳理，反思會更深刻;學(xué)生考試過后產(chǎn)生的一些負(fù)面情緒可通

6、過文字宣泄出來，這能平撫學(xué)生情緒;同時，使他們在整理思想的時候，明白下一階段該怎么做;將這些總結(jié)與科任老師交流，有助于科任老師了解學(xué)情，共同探討下一階段工作的重點和對策。學(xué)生在學(xué)習(xí)中有優(yōu)勢科目和薄弱科目。優(yōu)勢科目中有弱項，弱勢科目中有較優(yōu)勢的板塊。要增強(qiáng)學(xué)生應(yīng)考的信心，就要讓他們強(qiáng)的更強(qiáng)，弱的變強(qiáng)。弱勢科目或弱項上去了，學(xué)生在考試中才會不發(fā)怵。針對有些學(xué)生不敢主動找科任老師交流的現(xiàn)象，我經(jīng)常鼓勵他們自己找科任老師面談，化被動學(xué)習(xí)為主動學(xué)習(xí)，在老師的點撥下找到自己的“軟肋”，更明確自己知識掌握的情況，改善思維品質(zhì)，提高思維能力。四、積極主動地和各科老師聯(lián)系，協(xié)調(diào)學(xué)校各方面的教育力量，發(fā)揮好紐帶作

7、用。各科任課老師的齊心協(xié)力是班級的整體實力提升的重要保證。在協(xié)調(diào)科任老師的關(guān)系上，我主要做以下幾方面的工作：1.介紹第一次上課前，向?qū)W生介紹任課老師的優(yōu)點及其取得的成績，在學(xué)生中樹立其威信。2.咨詢平時經(jīng)常與科任老師交談，詢問學(xué)生在課堂上的表現(xiàn)，得到科任老師對班級的評價，也會看到我們工作中的盲點;每一次考試過后主動向科任老師抄成績，了解本次考試試卷的難易程度，學(xué)生知識點掌握的的情況、存在的問題，哪些學(xué)生表現(xiàn)失常，原因何在及下階段需要班主任配合什么;將該科薄弱的學(xué)生名單交給科任老師，平時在交談中問問這些學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，既督促科任老師主動關(guān)心這些學(xué)生，又使科任老師在較短的時間內(nèi)了解班級學(xué)生的學(xué)情。

8、3.協(xié)調(diào)。請任課教師在一起合理協(xié)調(diào)，分配各科的作業(yè)時間，避免厚此薄彼。4.反饋一方面將科任老師對班級的看法反饋給學(xué)生，要求學(xué)生積極配合老師，讓每一位科任老師一走進(jìn)班級就心情愉快，用良好的學(xué)風(fēng)激發(fā)老師授課的激情;另一方面，及時將學(xué)生的學(xué)情反饋給科任老師，一起分析，共同討論，使科任老師不當(dāng)“甩手掌柜”。五、創(chuàng)設(shè)生動活潑、健康向上的班級文化，營造和諧的成長氛圍。積極與家長溝通有無。班級是師生、生生交往互動，發(fā)展智能，塑造人格的舞臺。高中生一天的時間絕大部分都在班級里度過，生動活潑、健康向上的班級文化能使師生心情愉悅，為學(xué)生營造和諧的成長氛圍。我們通過征集意見反復(fù)討論，共同確定了班訓(xùn);創(chuàng)辦自己的圖書站

9、，用美好的思想、美好的情感占領(lǐng)學(xué)生心靈;針對現(xiàn)階段學(xué)生的思想狀態(tài)，召開系列主題班會，如：怎樣與同學(xué)、舍友相處;我能為班級做什么;學(xué)習(xí)落后了怎么辦;競爭與合作矛盾嗎等等，使學(xué)生有共同認(rèn)同的價值觀念、價值判斷和價值取向;堅持不懈抓行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育、感恩教育等。班級在平等、和諧、寬松的人際環(huán)境中形成良好的氛圍。主動與家長取得聯(lián)系。隨時關(guān)注孩子的動向，達(dá)到共同教育的目的學(xué)業(yè)上努力，為人上樂觀向上?？傊?，本學(xué)期通過一系列的教育工作，高二(某)班初步形成了積極努力，和諧向上的班集體。班級的凝聚力還在不斷的加強(qiáng)。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，更加嚴(yán)格的要求自己，爭取做出優(yōu)異的成績。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的的關(guān)懷下，在

10、教導(dǎo)處、政教處、教科室、辦公室等部門的具體指導(dǎo)下,高二年級文科部全體教師以學(xué)校的辦學(xué)目標(biāo)和工作計劃為指導(dǎo)思想，勤懇敬業(yè)，無私奉獻(xiàn)，努力工作，使本學(xué)期的各項工作都能夠正常有序地向前推進(jìn)。目前高二文科部學(xué)風(fēng)較濃厚，作風(fēng)較純正，習(xí)慣較好，全體師生正滿懷信心，士氣昂揚地迎接學(xué)業(yè)水平考試的到來。具體情況總結(jié)如下：一、德育工作常抓不懈1、加強(qiáng)師德建設(shè)，要求教師率先垂范，以身作則。努力打造一支以班主任為核心的師資隊伍。(1)堅持不懈地抓好班級規(guī)常管理，形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。(2)多次配合政教處對學(xué)生的儀容儀表進(jìn)行檢查。對留長發(fā)、染發(fā)、佩戴吊飾、穿拖鞋的學(xué)生加強(qiáng)教育并責(zé)令其改正。2、在教學(xué)實踐中，充分利用各種

11、資源教育學(xué)生講禮貌、講誠信、尊重他人、自尊自愛等。3、積極開展各項評優(yōu)工作，發(fā)揮榜樣的力量，弘揚正氣。本學(xué)期我部積極開展備課組、班主任、班級先進(jìn)評比工作，積極鼓勵先進(jìn)，鞭策落后，力求做到公正、公平、公開，效果較好。4、抓好各班班級文化建設(shè)，用好板報，用正確的輿論引導(dǎo)人。高二文科部以學(xué)習(xí)豫東優(yōu)秀兄弟單位為契機(jī)，適時地組織了打造文科部文化長廊活動。通過文化氛圍的營造，增進(jìn)了學(xué)生奮發(fā)圖強(qiáng)的思想意識。5、始終堅持以班主任為核心，科任教師協(xié)作配合，有計劃、有步驟、有目標(biāo)地進(jìn)行班風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)班級的凝聚力。以目標(biāo)管理、制度管理、情感管理教育學(xué)生，從保姆式管理向自我管理過渡。6、積極開展多種活動，調(diào)動學(xué)生的學(xué)

12、習(xí)積極性，培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感。文科部先后舉辦了經(jīng)典文章誦讀比賽，數(shù)學(xué)速答比賽和兩次課間操比賽。二、教學(xué)工作有序推進(jìn)質(zhì)量是學(xué)校的生命，我部始終強(qiáng)抓不懈。1、提高教師自身素質(zhì)。增強(qiáng)合作意識，大局意識、形成團(tuán)結(jié)、奮發(fā)向上的群體。充分發(fā)揮備課小組作用，以打造健康向上的小團(tuán)隊為基礎(chǔ)，帶動整個級部的發(fā)展。教學(xué)工作上，要求備課組長或負(fù)責(zé)人為第一責(zé)任人。級部檢查教學(xué)工作也以備課組為單位考評。并且適時表彰先進(jìn)，鞭策落后。2、配合教導(dǎo)處積極開展備課組活動。備課組教研活動定時間、定地點、定主講人、定內(nèi)容，教學(xué)步調(diào)一致。正確把握教學(xué)知識體系。逐步改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式，取而代之的是新課改下啟發(fā)式教學(xué)模式，使學(xué)生從厭于學(xué)

13、向樂于學(xué)轉(zhuǎn)化。各學(xué)科組結(jié)合學(xué)校的活動開展師生互動教學(xué)模式的探討，認(rèn)真組織好各種類型的教學(xué)公開課。3、重視各種考試，多角度分析成績，重視非智力因素影響考試成績的好壞不僅和教師的教學(xué)水平、學(xué)生的學(xué)習(xí)能力有關(guān)，而且還和作業(yè)布臵是否精煉、師生關(guān)系是否融洽、任課教師合作意識、大局意識是否強(qiáng)等非智力因素有關(guān)。各備課組重視各種考試，每一次單元檢測，把本單元所學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容以試卷形式考察一遍，考完要進(jìn)行試卷講評。每次考度，查漏補(bǔ)缺，讓學(xué)生做到心中有數(shù)。本學(xué)期，我部尤其重視了周練、周清。在這方面語文、數(shù)學(xué)、政治等學(xué)科積極走在各科前列，起到了良好的示范和帶動作用。同時組織了“詩詞背誦比賽”、“數(shù)學(xué)擂臺賽”、在活動

14、中，我部教師充分展示了我校員工應(yīng)有的奉獻(xiàn)品格和良好的素養(yǎng)。每次月考，年級召開全級教師分析會，統(tǒng)過分析，表揚先進(jìn)，找出差距，為下一階段教學(xué)工作做好思想上準(zhǔn)備。每次小考也要求各備課組認(rèn)真總結(jié)試卷中反映出來的問題，做到對癥下藥，有的放矢，為進(jìn)一步提高教學(xué)效果打下基礎(chǔ)。4、根據(jù)2019高中學(xué)業(yè)水平考試要求，年級多次召開相關(guān)備課組長及任課教師會議，統(tǒng)一認(rèn)識，確保水平考試取得優(yōu)秀成績。三、不足及努力方向1、學(xué)生中有上網(wǎng)，早戀現(xiàn)象，自習(xí)課甚至正課上也有開小差，上課打瞌睡現(xiàn)象。說明部分學(xué)生目前仍有較嚴(yán)重的厭學(xué)現(xiàn)象，需今后有的放矢進(jìn)行解決。2、班主任及其他教師的思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平、工作能力有待提高。針對學(xué)生中出

15、現(xiàn)的各種問題，部分教師缺乏解決問題的靈活形式和有效方式;特別是少數(shù)教師課堂教學(xué)水平、教育管理水平亟待提高，危機(jī)意識優(yōu)患意識急待加強(qiáng);學(xué)生的各種習(xí)慣養(yǎng)成教育的效果有待加強(qiáng)。3、課外活動的引導(dǎo)，心理疏導(dǎo)等方面的工作，有待大力探索。4、班級及任科老師的量化考核工作有待進(jìn)一步研究和加強(qiáng)。總之，通過半年努力，高二文科本著教學(xué)夯實基礎(chǔ)、管理狠抓落實、提高教學(xué)質(zhì)量的理念，各方面工作都取得了喜人的成績。我們相信，在學(xué)校的正確領(lǐng)導(dǎo)下，高二文科部全體教師會在年級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下共同努力，使來年的工作會再上新臺階?；仡欉@一學(xué)期，有許多值得總結(jié)和反思的地方?，F(xiàn)將本學(xué)期的工作做一個總結(jié)，借以促進(jìn)我今后工作的進(jìn)一步提高。一、

16、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。這一學(xué)期，在教育教學(xué)工作中，我始終堅持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立以學(xué)生為主體，以培養(yǎng)學(xué)生主動發(fā)展為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛教育事業(yè)。時時以一個好教師的身份來約束自己，鞭策自己，力爭在思想上、工作上取得進(jìn)步，得到提高，使自己能順應(yīng)社會發(fā)展的需要，適應(yīng)崗位競聘的需要。一學(xué)期來，我還積極參加各類學(xué)習(xí)，深刻剖析自己工作中的不足，找出自己與其他教師間的差距，寫出心得體會，努力提高自己的政治水平和理論修養(yǎng)。同時，服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校

17、內(nèi)外的各項工作。學(xué)海無涯，教無止境，作為一名教師，只有不斷充電，才能維持教學(xué)的青春和活力。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。所以，本學(xué)期，除了積極參加政治理論學(xué)習(xí)外，我還積極進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自己的工作能力和業(yè)務(wù)素養(yǎng)，使自己能夠更好的勝任自己的教師工作。結(jié)合課程改革利用書籍、網(wǎng)絡(luò)，認(rèn)真學(xué)習(xí)課程改革相關(guān)理論，學(xué)習(xí)他人在教育教學(xué)中好的經(jīng)驗、方法等。通過學(xué)習(xí)，讓自己樹立了先進(jìn)的教學(xué)理念，也明確了今后教育教學(xué)要努力的方向。二、求實創(chuàng)新，認(rèn)真開展教學(xué)、教研工作，教育教學(xué)是我們教師工作的首要任務(wù)。我明白，工作再苦、再累，我也不能落后，應(yīng)該盡力去作好本職工作，特別是教學(xué)工作。課前，我認(rèn)真鉆研教

18、材、教參，課程標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真分析教材，根據(jù)教材的特點及學(xué)生的實際情況設(shè)計教案。并虛心向有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)、請教。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點、難點。課堂上，我努力將所學(xué)的課程理念應(yīng)用到課堂教學(xué)與教育實踐中，積極利用遠(yuǎn)程教育資源，運用課件，運用多種教學(xué)方法，精講精練，從學(xué)生的實際出發(fā)，注意調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，力求用活教材，實踐新理念，增加課堂教學(xué)的吸引力，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)習(xí)主動性。力求讓我的數(shù)學(xué)教學(xué)更具特色，形成自己獨具風(fēng)格的教學(xué)模式，更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求，提高教學(xué)質(zhì)量?？傊?，不管在課堂教學(xué)中，還是在課外輔導(dǎo)中，我都以培養(yǎng)學(xué)生能力，提高學(xué)生的成績與素質(zhì)為目標(biāo)，力求讓數(shù)學(xué)教學(xué)對學(xué)生的成

19、長和發(fā)展起到更大的作用。三、任勞任怨，完成學(xué)校其他工作。我在工作之余，把自己在教學(xué)中反思、案例、收獲等收集起來，并記錄一些自己的工作過程、生活故事、思想歷程，精選和積累了自己最為需要的信息資源，并積極與其他教師在博客上進(jìn)行交流、討論在教學(xué)中存在的問題。四、加強(qiáng)反思，及時總結(jié)教學(xué)得失。反思本學(xué)期的工作，在取得成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：1、對數(shù)學(xué)教學(xué)的理論學(xué)習(xí)還不夠深入，需要進(jìn)行反思，教學(xué)水平提高速度緩慢。2、教育科研在教學(xué)實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。3、數(shù)學(xué)教學(xué)中有特色、有創(chuàng)意的東西還不夠多，今后還要努力找出一些自己在數(shù)學(xué)教學(xué)的

20、特色點。4、工作的積極性不夠高，主動性不夠強(qiáng)，有惰性思想。這也有待于今后工作中的進(jìn)一步改正和加強(qiáng)。五、繼往開來，開創(chuàng)新的天地。鑒于自己在本學(xué)期的各方面表現(xiàn)以及在工作中存在的諸多不足，我今后的努力方向是：1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，特別是課堂教學(xué)能力的訓(xùn)練。做到精講精練，注重對學(xué)生能力的培養(yǎng)。2、對后進(jìn)生多些關(guān)心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進(jìn)步。3、加強(qiáng)學(xué)生行為習(xí)慣方面的教育，使學(xué)生不僅在課堂上集中注意力學(xué)習(xí)，課下也要能嚴(yán)格約束自己。4、在教學(xué)上下功夫，努力使班級學(xué)生的成績在原有的基礎(chǔ)上有更大的進(jìn)步。一份春華，一份秋實，在本學(xué)期的工作中，我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一

21、份份充實，沉甸甸的情感。(一)思想政治方面我在師德上首先嚴(yán)格要求自己、與時俱進(jìn)、愛崗敬業(yè)、為人師表、熱愛學(xué)生、尊重學(xué)生。作為一名教師，自身的師表形象要時刻注意，在工作中我積極、主動、勤懇、責(zé)任心強(qiáng)，樂于接受學(xué)校布置的各項工作;任勞任怨。在不斷地學(xué)習(xí)中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。對待學(xué)校分配的工作,在思想上不敢有半點懈怠,積極認(rèn)真的去完成,向優(yōu)秀的同志看齊,用更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,不甘于平淡,不流于平庸.在與人相處中,做到謙虛謹(jǐn)慎,與人為善,遵守工作紀(jì)律，不遲到，不早退。(二)教育教學(xué)工作根據(jù)學(xué)校的課堂教學(xué)常規(guī)嚴(yán)格做好備課、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，

22、做好課后輔導(dǎo)工作。追求扎實有效的課堂教學(xué)。根據(jù)學(xué)生的實際情況進(jìn)行集體輔導(dǎo)和個人輔導(dǎo)，熱情輔導(dǎo)中下生，重視對學(xué)生的知識考查，做好學(xué)生的補(bǔ)漏工作。把堂上獲取知識的主動權(quán)交給學(xué)生，讓學(xué)生成為信息的主動攝取者和加工者，充分發(fā)掘?qū)W生自己的潛能。使學(xué)生從被動接受的要我學(xué)轉(zhuǎn)化為主動的我要學(xué)，變學(xué)會為會學(xué)。(三)班級工作：(1)本學(xué)期進(jìn)行家訪28次，主動電訪80余次。10月獲得班主任之星。(2)家長對班級整體工作和班主任工作的滿意率比上期有一些提高，師生關(guān)系融洽。(3)班級五項評比、寢室生活兩項工作呈上升的趨勢。班主任工作連續(xù)3個月為一等獎(4)慶祝國慶比賽獲學(xué)校三等獎，(5)關(guān)注班級整體工作教學(xué)質(zhì)量的提高，

23、積極協(xié)助各科任老師對班級教育教學(xué)。(四)、語文教研方面以上匯報，還有許多不足，懇請領(lǐng)導(dǎo)和教師的監(jiān)督、關(guān)心、幫助，更好地發(fā)揮自己的一份力量，為學(xué)校增光添彩，愿和全校教職工攜手并進(jìn)，共創(chuàng)美好明天。在教學(xué)工作上，根據(jù)學(xué)校的工作目標(biāo)和教材的內(nèi)容，了解學(xué)生的實際情況通過鉆研教材、研究具體教學(xué)方法，制定了切實可行的學(xué)期工作計劃，為整個學(xué)期的某某教學(xué)工作定下目標(biāo)和方向，保證了整個學(xué)期的教學(xué)工作順利完成.在教學(xué)的過程中，學(xué)生是主體，讓學(xué)生學(xué)好知識是老師的職責(zé)。因此，在教學(xué)之前，認(rèn)真貫徹九年義務(wù)教育某某教學(xué)大綱的精神，認(rèn)真細(xì)致地研究教材，研究學(xué)生掌握知識的方法。通過鉆研教學(xué)大綱和教材，不斷探索，嘗試各種教學(xué)的方

24、法，以如何培養(yǎng)中學(xué)生創(chuàng)造能力教學(xué)實驗專題。積極進(jìn)行教學(xué)改革。積極參加市教研室、及學(xué)校組織的教研活動，通過參觀學(xué)習(xí)，外出聽課，等教學(xué)活動，吸取相關(guān)的教學(xué)經(jīng)驗，提高自身的教學(xué)水平。通過利用網(wǎng)絡(luò)資源、各類相關(guān)專業(yè)的書報雜志了解現(xiàn)代教育的動向，開拓教學(xué)視野和思維。藝術(shù)需要個性，沒有個性就無所謂藝術(shù)。在教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，方法等等，使他們形成自己不同的風(fēng)格，不強(qiáng)求一律。藝術(shù)的魅力就在于審美個性的獨特性，越有個性的藝術(shù)就越美，越能發(fā)現(xiàn)獨特的美的人就越有審美能力，越有創(chuàng)造力。所以，在中學(xué)某某教育中，有意識地以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，通過各種游戲、比賽等教學(xué)手段，充分

25、調(diào)動他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發(fā)揮。讓學(xué)生在視、聽、觸覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，在進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)作時充分得以自由地運用。四、其它工作除了日常的教學(xué)工作之外，能夠積極參加學(xué)校組織的各項活動.加強(qiáng)師德師風(fēng)的學(xué)習(xí).工作上不計酬勞，任勞任怨，通過和同事們的共同努力，按時保質(zhì)地完成了工作,取得一定的成績。但在教學(xué)工作中，自身尚有不足之處，還需繼續(xù)努力提高自身的能力。為我校素質(zhì)教育的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!管理提升心得體會篇一這次公司組織管理干部素質(zhì)提升培訓(xùn)，我深入領(lǐng)悟到做好企業(yè)，管理知識的重要地位，管理的好壞直接影響到企業(yè)的生死存亡。林總在課上生動的概括了企業(yè)以后的發(fā)展遠(yuǎn)景和企

26、業(yè)怎樣一步一步發(fā)展到現(xiàn)在這個范圍。隨著企業(yè)的壯大，人力資源怎樣跟上往，是擺在目前企業(yè)發(fā)展的重大題目之一，企業(yè)要發(fā)展，人力資源必須跟上，這樣就要求大家怎樣建立好培訓(xùn)機(jī)制，管理干部結(jié)合實際情況公道搭配時間，利用目前有效的人力資源培訓(xùn)好每個人，要讓每位員工都要有責(zé)任感和使命感，不管做任何事都要學(xué)會分析、總結(jié)，只有在總結(jié)中才能吸取不敗的成果，只有在總結(jié)中才能建立起來應(yīng)急機(jī)制，迅速掌控題目的實質(zhì)、提出解決方案，避免一樣的事情再次發(fā)生，保證生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn)。企業(yè)的發(fā)展離不開人性化的管理，我們要以朋友的身份往了解關(guān)心下屬，經(jīng)常與員工交換溝通，解決員工反應(yīng)較為突出的題目，在不違反公司規(guī)章制度的情況下盡可能為員工

27、所想;“想員工之所想”解決職員流失的重要題目，你才能做好有效的管理。劉總授課給我們解決了很多思惟及工作方式的辦法，怎樣才能到達(dá)目的，在某一種事情上碰到困難時，換個思惟來解決題目，終究到達(dá)目的，凡發(fā)現(xiàn)題目要思考題目全面、有序，把題目進(jìn)行細(xì)化量化，一直量化到最小點，然后從細(xì)節(jié)上一步步抓起，時間對每一個人來講都是公平的，一個成功與不成功的人怎樣利用這8.64萬秒決定這一生的命運，因此，在有限的時間里，我們要做最能出效益的事!所以，我們做任何事情的標(biāo)準(zhǔn)，不是“某件事有無意義”，而是“某件事是不是最成心義”。怎樣減少時間的浪費，充分掌控時間的人就可以決定他一生的命運;兼顧安排進(jìn)步時間的利用率，過剩時間的

28、充分利用決定人生的軌跡;要想做到不浪費每分每秒，就是確保天天都在做正確的事情，在規(guī)定的時間內(nèi)盡量完成上級下達(dá)的任務(wù);每個有能力的領(lǐng)導(dǎo)精力都是有限的，要學(xué)會兼顧安排、學(xué)會授權(quán)，怎樣把自己手頭的事情授權(quán)給下面的員工，控制授權(quán)不代表放棄權(quán)利，要做到把工作的目標(biāo)成為每個人的目標(biāo)，公道安排每一個人的工作，讓每一個人都有責(zé)任感，授權(quán)的每項工作都能美滿完成任務(wù)。組織這樣的學(xué)習(xí)是很有必要的，更是必須的。我們必須要不斷的往學(xué)習(xí)和了解，產(chǎn)生較強(qiáng)的效力，推動企業(yè)的全面發(fā)展，才能立足于不敗。管理提升心得體會篇二近期，亨通光電結(jié)合工作實際，全面展開學(xué)習(xí)細(xì)節(jié)決定成敗一書。讀后感受頗深，受益匪淺，深深體會到要想搞好管理工作

29、，提升管理水平，帶出一支過硬的管理隊伍，就必須勤于狠抓細(xì)致工作的落實，遵循“做事不貪大，做人不計小”的原則，扎扎實實地從細(xì)微處入手，以提高各方面的管理水平。首先，勤于計劃是基礎(chǔ)。無論做任何事情，都應(yīng)該按計劃、有步驟、高標(biāo)準(zhǔn)地去完成任務(wù)，尤其對管理工作而言，其意義更為深遠(yuǎn)。公司各級領(lǐng)導(dǎo)日常工作千頭萬緒，覆蓋面相對較廣，如果在每項工作實施過程中不能夠拿出具體的計劃和安排，我們的工作就會干的沒有目標(biāo)、沒有方向、沒有靈魂，就會出現(xiàn)盲目和混亂，就會像“救火隊”一樣，哪里有險情就沖向哪里。因此，勤于計劃是完成好各項工作的前提。但這個計劃必須做到詳細(xì)、認(rèn)真、周密，并能綜合考慮到實施過程中可能出現(xiàn)的相關(guān)問題，

30、也就是一定要切合實際。只有做到這一點，我們的工作才會忙而不亂，有條不紊，井然有序。其次，以身作則是表率。俗話說“沒有落后的員工，只有落后的領(lǐng)導(dǎo)”，對于我們公司上下各級領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)你對任何一件工作安排布置以后，就要以身作則，身體力行，并付諸行動。只有這樣，員工才能按照你的行為和要求進(jìn)行工作。最主要的是在嚴(yán)明紀(jì)律這一點上，領(lǐng)導(dǎo)的表率作用就最能充分體現(xiàn)出來。如進(jìn)入廠區(qū)公共場所不得抽煙，如果作為領(lǐng)導(dǎo)不能做到這一點，員工就會有怨言，就會有情緒，就會將紀(jì)律視為“兒戲”，就不能將我們的有關(guān)規(guī)定認(rèn)真地執(zhí)行到位。假若每一位管理者都能從這樣的小事做起，做出表率，那么員工就不會跑在廁所、躲在角落偷偷地抽煙，這就是表率的

31、效應(yīng)。所以只有每位中層以上領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)于律己，遵守紀(jì)律，并保證執(zhí)行到位，才能最大限度地調(diào)動每位員工的工作和生產(chǎn)積極性。第三，狠抓落實是關(guān)鍵。亨通光電歷經(jīng)多年的發(fā)展，公司的各項管理和規(guī)章制度相對來說都比較健全，且針對某些工作我們也拿出了具體實施方案和計劃，但往往在運行過程中不能達(dá)到預(yù)期的效果，或者說效果不明顯。就要求我們必須從狠抓落實上下功夫，并在日常工作中認(rèn)真對照管理制度、計劃、安排等，真正將其落到實處。我們的少數(shù)領(lǐng)導(dǎo)習(xí)慣將制度當(dāng)作口號喊在嘴上，或者是落實不到位，從而導(dǎo)致每一項工作都不能高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)完成。若要堅決杜絕這些漏洞，就必須實行責(zé)任到人的管理制度。對于“責(zé)任到人”，特別是“第一責(zé)任人”制度

32、，我始終認(rèn)為是一項好的管理辦法。在安排每一項工作時，都使責(zé)任人明確工作的標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)量要求、時間限制，只有這樣，他才能在落實過程中干得有目標(biāo)、有方向，才不會出現(xiàn)偏差。第四，獎罰嚴(yán)明是手段。嚴(yán)明的獎罰辦法有助于加強(qiáng)管理，我們的生產(chǎn)一線員工相對來說無論是文化層次，還是個人修養(yǎng)，都要遜色于技術(shù)、管理人員，這就給管理工作帶來了一定的難度。但這個難度并不是說不能克服，克服的辦法就是獎優(yōu)罰劣，用一定的物質(zhì)刺激達(dá)到我們的工作要求。例如每月評比的“最佳員工”和“最差員工”就是鮮明的對比。但在評比過程中一定要本著公平、公正、公開、透明的態(tài)度去做，否則就會事與愿違，起不到鞭策后進(jìn)，激勵先進(jìn)的作用，這僅是一種提高落實過

33、程的一個手段。第五，提高素質(zhì)是目的。通過以上幾個方面的努力，最終目標(biāo)就是要進(jìn)一步提高我們的管理水平。今年我們要以集團(tuán)統(tǒng)一組織學(xué)習(xí)細(xì)節(jié)決定成敗為契機(jī)，通過實施對質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康體系內(nèi)容全面整合，深入開展6s、6sigma項目推進(jìn)，組織員工進(jìn)行相關(guān)專業(yè)技能培訓(xùn)等手段，旨在提高全員綜合素質(zhì)，全面落實集團(tuán)“精細(xì)化”管理的各項要求。我認(rèn)為，只要大家的綜合素質(zhì)提高了，我們在管理上就不用像現(xiàn)在這樣費時費力，且效果一般，就能達(dá)到一個新的水準(zhǔn)。當(dāng)然，綜合素質(zhì)涉及的面很廣，不是一天兩天所能完成的，是需要長期地、不斷地堅持和努力才能實現(xiàn)的。正如汪中求先生所說的“萬里長城不是一天壘起來的”。綜合素質(zhì)，無不體現(xiàn)在我

34、們?nèi)粘９ぷ鞯拿總€細(xì)枝末節(jié)上，只要每個人的素質(zhì)提高一小步，亨通光電的整體素質(zhì)就會提高一大步。綜上所述，亨通光電內(nèi)部管理水平要提高到一個新的境界，就應(yīng)從上述五個方面狠下功夫，抓住重點不放松。也就是，抓管理就要從點點滴滴做起，而且要將點滴做細(xì)、做完美，只有做到這一點，我們的管理水平才能得到提升。管理提升心得體會篇三根據(jù)集團(tuán)公司的部署，今明兩年在集團(tuán)系統(tǒng)內(nèi)全面開展管理提升活動。近日，部門組織認(rèn)真學(xué)習(xí)了任洪斌董事長在國機(jī)集團(tuán)全面開展管理提升活動動員大會上的重要講話和國機(jī)集團(tuán)開展管理提升活動的指導(dǎo)意見，通過學(xué)習(xí)任董事長的講話和有關(guān)文件，并進(jìn)行深入思考，我對開展管理提升活動有了更深刻地理解，談點心得體會。加

35、強(qiáng)管理是企業(yè)發(fā)展永恒的主題，是企業(yè)提高競爭力的關(guān)鍵。當(dāng)前，在集團(tuán)積極應(yīng)對復(fù)雜形勢變化、深化企業(yè)改革、推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級、實現(xiàn)“做強(qiáng)做優(yōu)、世界一流”目標(biāo)的情況下，全面開展管理提升活動具有更加重要的意義。任董事長在講話中指出，集團(tuán)全面開展管理提升活動要重點抓好“四個突出”，即突出主要目標(biāo)，突出活動主題，突出重點任務(wù)，突出“五個結(jié)合”。我認(rèn)為，要做好管理工作，取得管理實效，關(guān)鍵是根據(jù)任董事長提出的工作重點，按照國機(jī)集團(tuán)開展管理提升活動的指導(dǎo)意見的具體要求，狠抓落實。抓落實，是事業(yè)成敗的決定因素，更是管理提升的關(guān)鍵所在。事實證明，我們所取得的每一項成績，都是狠抓落實的結(jié)果;所存在的缺點不足，很多是不抓落實或

36、者抓而不實的后果。要抓好落實，必須從以下幾方面著手：第一，完善各項制度，用制度來管理，靠制度來落實。制度是由人建立的，也要靠人去執(zhí)行和維護(hù)。執(zhí)行制度、落實制度比建立制度更重要也更困難。再好的制度，如果不去嚴(yán)格執(zhí)行、認(rèn)真落實，都難以發(fā)揮作用，甚至?xí)m得其反。近年來，集團(tuán)在制度建設(shè)上下了不少功夫，制定了一系列制度，初步建立了一套比較科學(xué)規(guī)范的管理制度，總體執(zhí)行良好。下一步要強(qiáng)化制度意識，狠抓制度的執(zhí)行和落實，用制度推動各項工作再上新臺階。第二，進(jìn)一步細(xì)化工作任務(wù)，明確工作責(zé)任。目前，集團(tuán)工作目標(biāo)任務(wù)已經(jīng)明確，工作思路已經(jīng)確定，關(guān)鍵是要落實責(zé)任，責(zé)任到人，保證各項目標(biāo)任務(wù)落到實處。第三，按照“五堅持

37、、五反對”要求，盡職盡責(zé)做好工作。任董事長在年初工作會上提出了“五堅持、五反對”的價值理念。即：堅持大局意識，反對自由主義;堅持責(zé)任意識，反對扯皮推諉;堅持勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費;堅持調(diào)查研究，反對盲目決策;堅持真抓實干，反對敷衍空談。這是現(xiàn)階段集團(tuán)社會主義核心價值體系建設(shè)的一項重要內(nèi)容，要按照“五堅持、五反對”的要求，恪盡職守、扎實肯干、勇于進(jìn)取、拼搏向上、改進(jìn)作風(fēng)，把工作落到實處。我將結(jié)合自身工作崗位的具體要求，按照管理提升活動的具體要求，不斷提高理論和業(yè)務(wù)水平，扎扎實實做好本職工作。一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高工作能力一是學(xué)習(xí)黨的路線方針及政策，全面掌握黨的方針政策的主要內(nèi)容和基本要求，尤其要學(xué)習(xí)

38、黨和國家關(guān)于企業(yè)發(fā)展相關(guān)的政策，吃透政策，學(xué)會利用政策推進(jìn)企業(yè)發(fā)展。二要緊密結(jié)合工作實際，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)知識，并結(jié)合到實踐中去。通過學(xué)習(xí)戰(zhàn)略管理相關(guān)知識、學(xué)習(xí)企業(yè)發(fā)展的理論知識、學(xué)習(xí)與國機(jī)集團(tuán)發(fā)展密切的業(yè)務(wù)知識等，查漏補(bǔ)缺，更新知識結(jié)構(gòu)，不斷提高自己的知識水平。二、立足崗位，做好幾項工作1、積極開展戰(zhàn)略管理體系研究為了深入推進(jìn)戰(zhàn)略管理，加強(qiáng)戰(zhàn)略對企業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)作用，今后要結(jié)合戰(zhàn)略管理辦法，加強(qiáng)對戰(zhàn)略管理體系的研究，尤其在戰(zhàn)略執(zhí)行、實施和評估方面加強(qiáng)研究，確保集團(tuán)戰(zhàn)略落地。2、積極參與集團(tuán)戰(zhàn)略的制修訂，把握集團(tuán)戰(zhàn)略方向3、努力做好子公司戰(zhàn)略的審核、評估等工作根據(jù)集團(tuán)總體戰(zhàn)略要求，對子公司的戰(zhàn)略

39、進(jìn)行審核，主要檢查其業(yè)務(wù)定位、發(fā)展目標(biāo)、戰(zhàn)略舉措等是否符合集團(tuán)的發(fā)展要求，并給予建議。4、積極參與集團(tuán)主業(yè)發(fā)展研究根據(jù)集團(tuán)發(fā)展的需要和領(lǐng)導(dǎo)的指示，有針對性地選擇一些關(guān)乎集團(tuán)發(fā)展的焦點問題進(jìn)行深入地研究，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供服務(wù)。5、起草相關(guān)工作報告隨著集團(tuán)規(guī)模的擴(kuò)大和管理幅面的拓寬，每年集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的綜合性報告、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)參加論壇會議的報告、上報上級的相關(guān)報告不斷增多，對報告質(zhì)量的要求也不斷提高，我將在不斷學(xué)習(xí)和積累的基礎(chǔ)上，按照領(lǐng)導(dǎo)的要求，全面圓滿完成報告起草工作。管理提升心得體會篇四通過學(xué)習(xí)，個人認(rèn)為要帶好一個團(tuán)隊離不開三個要素：一、是要有制度。制度是團(tuán)隊成員統(tǒng)一遵循的規(guī)矩，它既能促進(jìn)團(tuán)隊的一致性，還

40、能確保工作有序開展。二、是制定工作標(biāo)準(zhǔn)：工作標(biāo)準(zhǔn)既是業(yè)務(wù)開展的依據(jù)，也是工作的指導(dǎo)書，避免出現(xiàn)隨意和偏差。三、是團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力：戰(zhàn)斗力可能是無形的，但又至關(guān)重要，它體現(xiàn)在勇于進(jìn)取、樂觀自信、不怕困難、敢于擔(dān)當(dāng)?shù)确矫?。團(tuán)隊具備戰(zhàn)斗力的前提是群體內(nèi)動力得到了激發(fā)。缺少這一項，任憑資源足、能力強(qiáng)、制度嚴(yán)、方向?qū)Γ嘉幢啬艽_?！皯?zhàn)斗”的勝利。這種戰(zhàn)斗力類似于李云龍所倡導(dǎo)的“亮劍”精神縱觀任何一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)悍的軍隊，它都是在一種信仰的感召下，保留并傳承著一種精神傳統(tǒng)，這個傳統(tǒng)是一種性格，是氣質(zhì)，有了這種傳統(tǒng)，就好比給軍隊注入了靈魂，不論歲月流逝，人員更替，精神都能永存，于是就有了“劍鋒所指，所向披靡” 下面從以下三個方面做一闡述。一、目標(biāo)一致也就是思想要統(tǒng)一沒有目標(biāo)的人，就是幫別人實現(xiàn)目標(biāo)的人。不做準(zhǔn)備的人，就是準(zhǔn)備失敗的人;不做計劃的人，就是準(zhǔn)備計劃失敗的人。二、激發(fā)人的潛能內(nèi)動力是指人的內(nèi)在潛能。這種潛能一旦調(diào)動出來，會表現(xiàn)為樂觀積極、精力充沛、主動思考、堅持不懈。如果智商正常，每個人都可能依靠內(nèi)動力的發(fā)揮達(dá)到優(yōu)秀，甚至接近卓越，從而成就一番事業(yè)。就團(tuán)隊而言，群體內(nèi)動力的發(fā)揮能讓這個組織實現(xiàn)看似無法企及的目標(biāo)。要激發(fā)內(nèi)動力，既要憑借主觀因素，也要憑借客觀因素，起決定作用的是前者。優(yōu)秀的人往往能夠戰(zhàn)勝自我，不受順境與逆境影響，在任何環(huán)境中都能主動學(xué)習(xí)思