某電子商務(wù)大賽流年相冊(cè)策劃書

1、全國(guó)高?！皠?chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)”電子商務(wù)大賽這時(shí)光里，我記得你流年相冊(cè) 策 劃 書團(tuán)隊(duì)名稱：團(tuán)隊(duì)隊(duì)成員：指導(dǎo)導(dǎo)老師： 2016年年4月目錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc449554176 第一章 背景分析 - 36 -第一章 背背景分析 1.1社會(huì)環(huán)境境隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的興起，越越來(lái)越多的互互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、電電商平臺(tái)將AAPP作為銷銷售的主戰(zhàn)場(chǎng)場(chǎng)之一。據(jù)澤澤思網(wǎng)絡(luò)的數(shù)數(shù)據(jù)表明，AAPP既給手手機(jī)電商帶來(lái)來(lái)的流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了傳統(tǒng)統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)（PPC端）的流流量，通過(guò)AAPP進(jìn)行盈盈利也是各大大電商平臺(tái)的的發(fā)展方向。事事實(shí)表明，各各大電商平臺(tái)臺(tái)向移動(dòng)APPP的傾斜也也是十分明

2、顯顯的，原因不不僅僅是每天天增加的流量量，更重要的的是由于手機(jī)機(jī)移動(dòng)終端的的便捷，為企企業(yè)積累了更更多的用戶，更更有一些用戶戶體驗(yàn)不錯(cuò)的的APP使得得用戶的忠誠(chéng)誠(chéng)度、活躍度度都得到了很很大程度的提提升，從而為為企業(yè)的創(chuàng)收收和未來(lái)的發(fā)發(fā)展起到了關(guān)關(guān)鍵性的作用用。1.2政策環(huán)境境2016年的aapp開發(fā)將將繼續(xù)借助了了互聯(lián)網(wǎng)+而而發(fā)展的更好好。在15年年的3月份，互互聯(lián)網(wǎng)+被李李克強(qiáng)總理寫寫入了政府工工作報(bào)告，于于是互聯(lián)網(wǎng)+成為繼互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)之后的下下一個(gè)風(fēng)口。“互互聯(lián)網(wǎng)+”引引領(lǐng)創(chuàng)新風(fēng)潮潮，APP開開發(fā)者借助這這個(gè)風(fēng)口在115年飛高飛飛遠(yuǎn)。手機(jī)aapp軟件開開發(fā)是基于移移動(dòng)智能手機(jī)機(jī)的應(yīng)用而發(fā)發(fā)展的

3、，現(xiàn)如如今的移動(dòng)用用戶，除了預(yù)預(yù)裝app，每每部手機(jī)里面面或多或少都都有幾款appp軟件。加加上用戶對(duì)aapp開發(fā)的的要求越來(lái)越越高，對(duì)手機(jī)機(jī)app的需需求也越來(lái)越越大，在20016年移動(dòng)動(dòng)app開發(fā)發(fā)前景還是無(wú)無(wú)限好的。1.3用戶環(huán)境境隨著經(jīng)濟(jì)水平的的提高、科學(xué)學(xué)技術(shù)的進(jìn)步步以及人類物物質(zhì)、精神文文明的極大豐豐富。21世世紀(jì)是個(gè)消費(fèi)費(fèi)的時(shí)代,人人們的購(gòu)買力力有了進(jìn)一步步的提高,企企業(yè)也在運(yùn) 用各種手段段來(lái)順應(yīng)時(shí)代代的潮流和滿滿足消費(fèi)者與與日俱增的需需求。然而,這又是個(gè)注注重情感的時(shí)時(shí)代,消費(fèi)者者選擇商品時(shí)時(shí)不再僅僅關(guān)關(guān)注該產(chǎn)品的的基本功能,而是更多地地 關(guān)注情感感、象征意義義,期望通過(guò)過(guò)購(gòu)買

4、有意義義的商品來(lái)體體現(xiàn)或展示自自己的個(gè)性、興興趣、生活方方式和生活態(tài)態(tài)度。第二章 AAPP項(xiàng)目摘摘要如花美眷抵不過(guò)過(guò)逝水流年，當(dāng)當(dāng)某一天，青青春業(yè)已消逝逝，也許我們們只能在回憶憶里慢慢重溫溫那段歲月。記記憶本身是每每個(gè)人獨(dú)一無(wú)無(wú)二的一種產(chǎn)產(chǎn)品，它可以以滿足個(gè)人的的精神需要，具具有不可估量量的價(jià)值。但但是記憶是有有保質(zhì)期的，沒(méi)沒(méi)有人可以清清晰的記得自自己當(dāng)初的模模樣與快樂(lè)。“流年相冊(cè)”是是以圖片管理理服務(wù)為基礎(chǔ)礎(chǔ)，以“云計(jì)計(jì)算”為技術(shù)術(shù)核心，“在在最美的時(shí)光光里，記錄下下最美的獨(dú)家家記憶”為口口號(hào)，線上用用時(shí)間軸管理理圖片，記錄錄日志；用相相框裝飾照片片，模板制作作影集；線下下影集、相框框私人個(gè)

5、性化化定制。圍繞繞友情、愛情情、親情三種種生活情懷，設(shè)設(shè)立私密好友友圈，實(shí)現(xiàn)圖圖片速傳，個(gè)個(gè)人成長(zhǎng)記錄錄共享，影集集共享，定制制影集贈(zèng)送，相相框贈(zèng)送的一一款A(yù)PP。用戶用戶APP（圖片管理與處理）時(shí)間軸：管理照片，記錄日志相框、影集模板庫(kù)編輯照片圖片管理處理，朋友圈分享分享至QQ，微信個(gè)性定制第三章 AAPP詳析3.1APP開開發(fā)策略在充分考慮經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)力和現(xiàn)有有資源的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，APPP采用自行開開發(fā)策略。充充分利用貴州州師范大學(xué)校校內(nèi)的技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，工作量量過(guò)大時(shí)雇傭傭?qū)W生作為AAPP制作和和編程人員，以以最大限度地地節(jié)約成本。而而且，在本網(wǎng)網(wǎng)站開發(fā)過(guò)程程中存在很多多不確定因素素，因此使用用此種

6、開發(fā)方方式足夠靈活活，可以在開開發(fā)過(guò)程中容容易隨時(shí)做出出改變、取舍舍和優(yōu)化，有有利于APPP的建設(shè)。在有有一定的資金金優(yōu)勢(shì)下，可可以請(qǐng)專業(yè)的的APP開發(fā)發(fā)工程師來(lái)幫幫助APP的的開發(fā)，進(jìn)行行APP開發(fā)發(fā)指導(dǎo)。3.2APP風(fēng)風(fēng)格定位“流年相冊(cè)”是是一款擁有生生活情懷的AAPP。應(yīng)與與人的生活美美感相結(jié)合。運(yùn)運(yùn)用清新舒適適的設(shè)計(jì)元素素來(lái)達(dá)到用戶戶的視覺放松松。3.2.1顏色色風(fēng)格顏色是沖擊人的的視覺第一要要素，是影響響一個(gè)APPP給人風(fēng)格感感受的重要因因素。所以在在配色選擇上上要注意APPP所想表現(xiàn)現(xiàn)的風(fēng)格概念念，想給予人人們什么樣的的心情，選擇擇適合的顏色色。如使用橙橙色、綠色等等鮮亮顏色突突出

7、APP富富有熱愛生活活享受生活的的特點(diǎn)。3.2.2布局局風(fēng)格布局直接影響到到用戶的使用用體驗(yàn)。根據(jù)據(jù)APP的布布局原則設(shè)計(jì)計(jì)適合流年相相冊(cè)的布局風(fēng)風(fēng)格。3.2.3內(nèi)容容結(jié)構(gòu)風(fēng)格APP的內(nèi)容結(jié)結(jié)構(gòu)是控制AAPP風(fēng)格方方向的根基，是是風(fēng)格個(gè)性化化的主導(dǎo)因素素。因?yàn)榱髂昴晗鄡?cè)是一款款偏記錄型的的APP，所所以采用記錄錄冊(cè)，影集冊(cè)冊(cè)翻看式的內(nèi)內(nèi)容結(jié)構(gòu)。3.3APP功功能1.圖片管理：圖片云端備備份、圖片多多方式詳細(xì)歸歸類、圖片批批量處理、圖圖片加密、圖圖片編輯。2.制電子影集集：用戶在豐豐富的模板庫(kù)庫(kù)中挑選自己己喜歡，適合合照片風(fēng)格的的照片邊框，將將照片加到邊邊框中，制成成一頁(yè)影集。3.成長(zhǎng)記錄：用戶

8、可以將將自己的經(jīng)歷歷體會(huì)進(jìn)行記記錄，并插入入自己的圖片片。4.影集管理：將用戶制作作的影集有序序管理。5.我的拍友：可以把一起起拍照的用戶戶加為好友，可可以進(jìn)行照片片傳輸，以及及觀看朋友的的影集和成長(zhǎng)長(zhǎng)記錄。6.影集定制屋屋：用戶在AAPP上制作作的影集，可可以線下定制制為實(shí)體影集集，定制方式式可以為個(gè)人人下訂單，朋朋友下訂單。7.精美相框屋屋：線上的相相框售賣，照照片的制作。8.分享鏈接:用戶制作的的影集，個(gè)人人記錄，可以以通過(guò)連接分分享到微博、QQQ空間、朋朋友圈.3.4APP商商業(yè)模式3.4.1服務(wù)務(wù)對(duì)象14-40歲群群體3.4.2經(jīng)營(yíng)營(yíng)內(nèi)容影集的線上自制制，線下定制3.4.3盈利利模式

9、1.廣告模式：可以在用戶戶觀看電子影影集時(shí)植入廣廣告，廣告主主可以按流量量、點(diǎn)擊率等等進(jìn)行廣告交交易。2.個(gè)性化模式式：用戶在AAPP的模板板庫(kù)中挑選符符合自己個(gè)性性化的素材，進(jìn)進(jìn)行素材整合合，形成一張張能滿足用戶戶個(gè)性化需求求的圖片。圖圖片達(dá)到一定定的數(shù)量就可可以形成一套套完整的影集集。通過(guò)用戶戶定制影集來(lái)來(lái)賺取利潤(rùn)。 盈利模式圖圖 第四章 AAPP發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略4.1總體規(guī)劃劃以文化為導(dǎo)向，通通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服服務(wù)，不斷深深化文化內(nèi)涵涵，建立良好好的用戶口碑碑，打造一款款有生活情懷懷的APP，一一個(gè)有情懷的的上市公司。并并通過(guò)不斷的的技術(shù)創(chuàng)新，緊緊跟時(shí)代風(fēng)向向，利用自身身用戶資源，商商業(yè)資源不斷斷注

10、入新的生生命力。4.2詳細(xì)規(guī)劃劃4.2.1短期期目標(biāo)以貴陽(yáng)花溪大學(xué)學(xué)城重點(diǎn)，面面向?qū)W生群體體，推廣流年年相冊(cè)APPP，根據(jù)用戶戶意見，改良良和完善APPP結(jié)構(gòu)和功功能。穩(wěn)步做做好APP推推廣與營(yíng)銷工工作，提高AAPP的使用用量，增加流流年相冊(cè)的知知名度，以及及良好的口碑碑。獲得一定定量的影集訂訂單，有一定定量的收入。預(yù)計(jì)需要6個(gè)月月時(shí)間。4.2.2中期期目標(biāo)成立影集制作股股份制有限公公司，提高影影集生產(chǎn)規(guī)模模，影集生產(chǎn)產(chǎn)流水線系統(tǒng)統(tǒng)化，自動(dòng)化化。復(fù)雜的事事情簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的事情標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的事情流程程化，流程的的事情自動(dòng)化化。選擇速度度快，管理水水平高，覆蓋蓋全面的物流流公司合作。實(shí)實(shí)施線

11、上推廣廣策略，面向向網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一一步增加推廣廣范圍。這意意味著更多的的用戶，更多多的訂單。增增強(qiáng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)隊(duì)水平，維護(hù)護(hù)好APP的的系統(tǒng)，增強(qiáng)強(qiáng)數(shù)據(jù)庫(kù)管理理，用戶管理理，信息保護(hù)護(hù)。預(yù)計(jì)需要3年。4.2.3遠(yuǎn)期期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)公司上市，增增加技術(shù)投入入，提升服務(wù)務(wù)質(zhì)量，著力力打造第一影影集生產(chǎn)現(xiàn)代代化領(lǐng)軍企業(yè)業(yè)。向大數(shù)據(jù)據(jù)的方向靠攏攏，擁有強(qiáng)大用用戶群，海量的用戶戶信息，可以進(jìn)行無(wú)無(wú)害性的大數(shù)數(shù)據(jù)交易。通過(guò)大數(shù)據(jù)據(jù)技術(shù)來(lái)進(jìn)行行相關(guān)方面的的預(yù)測(cè)，以及向相關(guān)關(guān)行業(yè)延伸，拓拓展經(jīng)營(yíng)范圍圍。預(yù)計(jì)需要5年。第五章 技技術(shù)與產(chǎn)品5.1APP技技術(shù)描述5.2.1技術(shù)術(shù)綜述目前已有的技術(shù)術(shù)就可以滿足足流年相冊(cè)AAPP的

12、建設(shè)設(shè)，運(yùn)營(yíng)需要要。雖然有成成型的技術(shù)，但但是技術(shù)的整整合也是很重重要的一方面面。通過(guò)巧妙妙的整合，形形成流暢的AAPP運(yùn)營(yíng)體體系。5.2.2主要要技術(shù)詳析1.快捷支付技技術(shù)快捷支付是一種種全新的支付付理念，具有有方便、快速速的特點(diǎn)，是是未來(lái)消費(fèi)的的發(fā)展趨勢(shì)，其其特點(diǎn)體現(xiàn)在在“快”。選選擇阿里巴巴巴的支付寶作作為網(wǎng)站的第第三方交易中中介。商家用用戶和個(gè)人用用戶均可申請(qǐng)請(qǐng)支付寶賬戶戶，通過(guò)網(wǎng)上上銀行進(jìn)行安安全支付和收收款。具體流流程如下：2.前端開發(fā)技技術(shù)Web前端開發(fā)發(fā)是從網(wǎng)頁(yè)制制作演變而來(lái)來(lái)的，名稱上上有很明顯的的時(shí)代特征。在在互聯(lián)網(wǎng)的演演化進(jìn)程中，網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)制作是WWeb1.00時(shí)代的產(chǎn)物物，

13、那時(shí)網(wǎng)站站的主要內(nèi)容容都是靜態(tài)的的，用戶使用用網(wǎng)站的行為為也以瀏覽為為主。20005年以后，互互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入WWeb2.00時(shí)代，各種種類似桌面軟軟件的Webb應(yīng)用大量涌涌現(xiàn)，網(wǎng)站的的前端由此發(fā)發(fā)生了翻天覆覆地的變化。網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)不再只是是承載單一的的文字和圖片片，各種富媒媒體讓網(wǎng)頁(yè)的的內(nèi)容更加生生動(dòng)，網(wǎng)頁(yè)上上軟件化的交交互形式為用用戶提供了更更好的使用體體驗(yàn)，這些都都是基于前端端技術(shù)實(shí)現(xiàn)的的。 以前會(huì)會(huì)Photooshop和和Dreammweaveer就可以制制作網(wǎng)頁(yè)，現(xiàn)現(xiàn)在只掌握這這些已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了。無(wú)無(wú)論是開發(fā)難難度上，還是是開發(fā)方式上上，現(xiàn)在的網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)制作都更更接近傳統(tǒng)的的網(wǎng)站后臺(tái)開開發(fā)，所以現(xiàn)

14、現(xiàn)在不再叫網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)制作，而而是叫Webb前端開發(fā)。WWeb前端開開發(fā)在產(chǎn)品開開發(fā)環(huán)節(jié)中的的作用變得越越來(lái)越重要，WWeb前端開開發(fā)是一項(xiàng)很很特殊的工作作，涵蓋的知知識(shí)面非常廣廣，既有具體體的技術(shù)，又又有抽象的理理念。簡(jiǎn)單地地說(shuō)，它的主主要職能就是是把網(wǎng)站的界界面更好地呈呈現(xiàn)給用戶。3.Varniish、Apachhe、PHP、memcaached、MMySQL應(yīng)用用技術(shù)MySQL是一一個(gè)關(guān)系型數(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)管理系系統(tǒng)，是最流流行的關(guān)系型型數(shù)據(jù)庫(kù)管理理系統(tǒng)，在 WEB 應(yīng)應(yīng)用方面MyySQL是最最好的 RDDBMS (Relattionall Dataabase Managgementt Systtem

15、，關(guān)系系數(shù)據(jù)庫(kù)管理理系統(tǒng)) 應(yīng)應(yīng)用軟件之一一。Memcachhed 是一一個(gè)高性能的的分布式內(nèi)存存對(duì)象緩存系系統(tǒng)，用于動(dòng)動(dòng)態(tài)Web應(yīng)應(yīng)用以減輕數(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)負(fù)載。它它通過(guò)在內(nèi)存存中緩存數(shù)據(jù)據(jù)和對(duì)象來(lái)減減少讀取數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)的次數(shù)，從從而提高動(dòng)態(tài)態(tài)、數(shù)據(jù)庫(kù)驅(qū)驅(qū)動(dòng)網(wǎng)站的速速度。Memmcacheed基于一個(gè)個(gè)存儲(chǔ)鍵/值值對(duì)的hasshmap。其其守護(hù)進(jìn)程（ddaemonn ）是用CC寫的，但是是客戶端可以以用任何語(yǔ)言言來(lái)編寫，并并通過(guò)memmcacheed協(xié)議與守守護(hù)進(jìn)程通信信。隨著數(shù)據(jù)據(jù)量的增大、訪訪問(wèn)的集中，就就會(huì)出現(xiàn)RDDBMS的負(fù)負(fù)擔(dān)加重、數(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)響應(yīng)惡惡化、網(wǎng)站顯顯示延遲等重重大影響。這這時(shí)就該me

16、emcachhed大顯身身手了。meemcachhed是高性性能的分布式式內(nèi)存緩存服服務(wù)器。一般般的使用目的的是，通過(guò)緩緩存數(shù)據(jù)庫(kù)查查詢結(jié)果，減減少數(shù)據(jù)庫(kù)訪訪問(wèn)次數(shù)，以以提高動(dòng)態(tài)WWeb應(yīng)用的的速度、提高高可擴(kuò)展性。MMemcacched將數(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)負(fù)載大大幅度降低，更更好的分配資資源，更快速速訪問(wèn)。Apache是是世界使用排排名第一的WWeb服務(wù)器器軟件。它可可以運(yùn)行在幾幾乎所有廣泛泛使用的計(jì)算算機(jī)平臺(tái)上，由由于其跨平臺(tái)臺(tái)和安全性被被廣泛使用，是是最流行的WWeb服務(wù)器器端軟件之一一。它快速、可可靠并且可通通過(guò)簡(jiǎn)單的AAPI擴(kuò)充，將將Perl/Pythoon等解釋器器編譯到服務(wù)務(wù)器中。PHP（

17、外文名名:PHP: Hypeertextt Prepprocesssor，中中文名：“超超文本預(yù)處理理器”）是一一種通用開源源腳本語(yǔ)言。語(yǔ)語(yǔ)法吸收了CC語(yǔ)言、Jaava和Peerl的特點(diǎn)點(diǎn)，利于學(xué)習(xí)習(xí)，使用廣泛泛，主要適用用于Web開開發(fā)領(lǐng)域。PPHP 獨(dú)特特的語(yǔ)法混合合了C、Jaava、Peerl以及PPHP自創(chuàng)的的語(yǔ)法。它可可以比CGII或者Perrl更快速地地執(zhí)行動(dòng)態(tài)網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)。用PHHP做出的動(dòng)動(dòng)態(tài)頁(yè)面與其其他的編程語(yǔ)語(yǔ)言相比，PPHP是將程程序嵌入到HHTML（標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)通用標(biāo)記記語(yǔ)言下的一一個(gè)應(yīng)用）文文檔中去執(zhí)行行，執(zhí)行效率率比完全生成成HTML標(biāo)標(biāo)記的CGII要高許多；PHP還可可以執(zhí)行

18、編譯譯后代碼，編編譯可以達(dá)到到加密和優(yōu)化化代碼運(yùn)行，使使代碼運(yùn)行更更快。Varnishh是一款高性性能的開源HHTTP加速速器，挪威最最大的在線報(bào)報(bào)紙 Verrdens Gang 使用3臺(tái)VVarnissh代替了原原來(lái)的12臺(tái)臺(tái)Squidd，性能比以以前更好。VVarnissh反應(yīng)都很很好，甚至反反應(yīng)比squuid還穩(wěn)定定，且效率更更高，資源占占用更少。相相信在反向代代理，webb加速方面，vvarnissh已經(jīng)有足足夠能力代替替squidd。4.SOA服務(wù)務(wù)體系結(jié)構(gòu)構(gòu)構(gòu)建技術(shù)面向服務(wù)的體系系結(jié)構(gòu)是一個(gè)個(gè)組件模型，它它將應(yīng)用程序序的不同功能能單元（稱為為服務(wù)）通過(guò)過(guò)這些服務(wù)之之間定義良好好的接

19、口和契契約聯(lián)系起來(lái)來(lái)。接口是采采用中立的方方式進(jìn)行定義義的，它應(yīng)該該獨(dú)立于實(shí)現(xiàn)現(xiàn)服務(wù)的硬件件平臺(tái)、操作作系統(tǒng)和編程程語(yǔ)言。這使使得構(gòu)建在各各種各樣的系系統(tǒng)中的服務(wù)務(wù)可以使用一一種統(tǒng)一和通通用的方式進(jìn)進(jìn)行交互。5.圖片合成技技術(shù)通過(guò)圖片編輯軟軟件對(duì)現(xiàn)有圖圖片進(jìn)行合并并，使圖像效效果達(dá)到預(yù)期期的一種手段段。圖片合成成可進(jìn)行以背背景為底,疊疊加前景圖(可不斷疊加加),快速合合成效果圖的的創(chuàng)作品.它它使用直觀、可可實(shí)時(shí)觀看結(jié)結(jié)果、調(diào)節(jié)前前景圖大小/左右/俯視視/俯瞰/效效果、退去前前景圖純底色色部份(變成成透明),瞬瞬間制作好一一幅效果圖。將將圖片增加到到模板背景中中，系統(tǒng)自動(dòng)動(dòng)調(diào)節(jié)圖片大大小，并自動(dòng)

20、動(dòng)保存在模板板中。6.截圖摳圖技技術(shù)可以將圖片中的的人物摳出原原圖，放到新新的背景圖上上面。系統(tǒng)根根據(jù)背景框的的形狀，對(duì)原原圖進(jìn)行中心心截圖，得到到適合背景框框尺寸的新圖圖片，完成圖圖片與背景模模板的融合。7.云平臺(tái)技術(shù)術(shù)將程序設(shè)計(jì)進(jìn)行行云端運(yùn)行，將各種信息息存儲(chǔ)在云盤盤中，包括用用戶信息、AAPP模板庫(kù)庫(kù)、業(yè)務(wù)信息息等。減少AAPP本身所所占空間，提提高APP執(zhí)執(zhí)行效率。通通過(guò)云端進(jìn)行行各種信息處處理，優(yōu)化信信息整合，提提升信息處理理效率，增加加信息的安全全性。5.3APP項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)品5.3.1產(chǎn)品品定位產(chǎn)品定位為禮品品。影集本身身就具備禮品品價(jià)值，禮品品的流通性強(qiáng)強(qiáng)，可以是我我們擁有更多多的

21、市場(chǎng)。5.3.2資源源及原料供應(yīng)應(yīng) 學(xué)生，是是流年相冊(cè)AAPP的一個(gè)個(gè)受眾群體，我我們可以方便便的試推廣我我們的產(chǎn)品，并并且不斷改進(jìn)進(jìn)，做出更好好的產(chǎn)品，提提高產(chǎn)品價(jià)值值，接地氣的的推廣與營(yíng)銷銷。市場(chǎng)上有很多影影集原材料，我們可以根根據(jù)就近原則則，選擇貴陽(yáng)附附近的原料供供商，來(lái)獲取成本本優(yōu)勢(shì)。5.3.3所需需設(shè)備和生產(chǎn)產(chǎn)能力評(píng)估設(shè)備：照片沖印印機(jī)用于照片片的沖印，出出好照片后首首先要淋膜或或覆熱膜，在在表到背板上上，壓痕，粘粘接，切邊，裝裝殼。需要的的設(shè)備比較多多，淋膜機(jī)或或覆熱膜機(jī)（和和冷裱不同，壓壓痕折頁(yè)時(shí)冷冷裱膜會(huì)起鼓鼓泡），壓痕痕機(jī)、折頁(yè)機(jī)機(jī)、粘接壓平平機(jī)、切邊機(jī)機(jī)，外殼制作作設(shè)備。目

22、前前有一體集成成化的設(shè)備。 預(yù)計(jì)：執(zhí)行前期期預(yù)備采購(gòu)22臺(tái)照片沖印印機(jī)，市場(chǎng)價(jià)價(jià)大約一臺(tái)11000元，計(jì)計(jì)2000元元。全套照片片處理設(shè)備采采購(gòu)1臺(tái)，市市場(chǎng)價(jià)大約550000元元一臺(tái)，計(jì)550000元元?？傆?jì)522000元。生產(chǎn)能力：1臺(tái)臺(tái)照片沖印機(jī)機(jī)每天能沖印印800張照照片，1臺(tái)照照片處理設(shè)備備一天能生產(chǎn)產(chǎn)大約能生產(chǎn)產(chǎn)25套影集集，這個(gè)生產(chǎn)產(chǎn)能力應(yīng)當(dāng)可可以滿足項(xiàng)目目執(zhí)行前期的的需求。5.3.4包裝裝與儲(chǔ)運(yùn)產(chǎn)品定位在禮品品市場(chǎng)，所以以要以精美的的包裝內(nèi)包裝裝產(chǎn)品，外包包裝統(tǒng)一用帶帶有流年相冊(cè)冊(cè)logo的的紙盒。影集集是紙制品，不不易碎，不易易損壞，形狀狀單一，便于于儲(chǔ)存。產(chǎn)品品的運(yùn)輸通過(guò)過(guò)與

23、物流公司司合作來(lái)完成成。第六章 市市場(chǎng)分析6.1STP分分析6.1.1市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分1.情侶之間可可以通過(guò)流年年相冊(cè)共享親親密生活，記記錄生活中快快樂(lè)的點(diǎn)滴，影影集是愛的見見證。2.學(xué)生時(shí)代的的生活是我們們?nèi)松^(guò)程中中童真的一幕幕，同學(xué)影集集，畢業(yè)影集集是對(duì)學(xué)生時(shí)時(shí)代的撰刻。3.女生有閨蜜蜜，有藍(lán)顏；男生有兄弟弟，有紅顏。兩兩個(gè)人之間的的生活距離很很近，彼此之之間也會(huì)有很很多友情的見見證，一份影影集是一份友友情的珍貴。4.生活中的自自己，隨著時(shí)時(shí)間也在不斷斷的成長(zhǎng)，那那些成長(zhǎng)的記記憶，一份影影集可以讓你你清清楚楚的的看到自己的的成長(zhǎng)足跡，是是一份對(duì)自己己的關(guān)懷。5.生日，節(jié)日日，送什么禮禮物對(duì)方能

24、夠夠喜歡，沒(méi)時(shí)時(shí)間去挑選禮禮物，送一份份影集省時(shí)，又又有意義。6.愛旅行，拍拍下旅途中自自由自在的快快樂(lè)時(shí)光，一一份影集流露露著對(duì)生活的的一種積極相相聲的態(tài)度。6.1.2目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)流年相冊(cè)出于一一種生活情懷懷，生活環(huán)境境的差異會(huì)有有不同的市場(chǎng)場(chǎng)方向。依據(jù)年齡階段劃劃分：1.在校學(xué)生（114-24） 學(xué)生時(shí)光是是美好的，在在學(xué)校他們可可以結(jié)識(shí)很多多朋友，會(huì)有有親愛的同桌桌的你，會(huì)有有住在上鋪的的兄弟，同學(xué)學(xué)們相識(shí)相知知是一種緣分分。節(jié)假日，同同學(xué)們可以一一起相約出去去玩，是一種種美好的記憶憶。一起奮斗斗中考一起奮奮斗高考。在在青澀的青春春里，談一場(chǎng)場(chǎng)轟轟烈烈的的戀愛，留下下彼此的快樂(lè)樂(lè)時(shí)光。2.

25、年輕工作者者（24-330） 年輕工作者者面臨著生活活中的壓力，一一些快樂(lè)的休休閑，愉快輕輕松的時(shí)光是是生活中彌足足珍貴的。也也許和自己的的情侶一起逛逛逛街，吃吃吃東西，都變變成了值得記記錄的一種快快樂(lè)。3.中年夫婦（330-40） 中年人傾向于對(duì)生活的享受，一段愉快的旅行，是兩個(gè)人愛的體現(xiàn)，也是一種難忘的經(jīng)歷。與子女在一起的時(shí)光也是美好的，看著自己孩子的成長(zhǎng)，成長(zhǎng)影集也是送給自己孩子的一份珍貴禮物。6.1.3市場(chǎng)場(chǎng)定位方便實(shí)用的APPP，精美影影集的禮品化化。APP本本身的價(jià)值是是我們盈利的的根本，圖片片管理系統(tǒng)要要給用戶帶來(lái)來(lái)實(shí)用的功能能。通過(guò)流年年相冊(cè)定制的的影集，通過(guò)過(guò)先進(jìn)的打印印技術(shù)

26、做高質(zhì)質(zhì)量的影集，成成為一種有物物質(zhì)價(jià)值和精精神價(jià)值的禮禮品。6.2SWOTT分析6.2.1優(yōu)勢(shì)勢(shì)為了獲得好的用用戶體驗(yàn)，“流流年相冊(cè)”沒(méi)沒(méi)有復(fù)雜的線線上盈利，是是一款凈化的的APP應(yīng)用用。APP使使用不收取任任何費(fèi)用，沒(méi)沒(méi)有增值業(yè)務(wù)務(wù)。精美的相相冊(cè)是情感和和物質(zhì)需求的的滿足，同時(shí)時(shí)也是一份很很可觀的收入入來(lái)源。6.2.2劣勢(shì)勢(shì)由于剛剛起步，AAPP的知名名度不夠，不不能將APPP宣傳出去，會(huì)會(huì)使盈利空間間小，資金回回報(bào)不高，資資金流轉(zhuǎn)不暢暢通。雖然大學(xué)生有一一定的技術(shù)，能能夠聘用一些些學(xué)生兼職技技術(shù)人員，但但是為了解決決APP的關(guān)鍵鍵技術(shù)問(wèn)題，我我們?nèi)匀恍枰粋€(gè)穩(wěn)定的的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。而而由于資

27、金有有限，不能提提供較高報(bào)酬酬長(zhǎng)期聘用專專業(yè)技術(shù)人員員。6.2.3機(jī)會(huì)會(huì)APP帶來(lái)的流流量超過(guò)了傳傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的的流量，足夠夠的流量將對(duì)對(duì)APP推廣廣、APP的的業(yè)務(wù)拓展帶帶來(lái)新的機(jī)遇遇。自制影集的產(chǎn)品品魅力，自己己制作的影集集有個(gè)性化，又又有著豐富的的情感寄托，是是一個(gè)能滿足足用戶物質(zhì)和和情感需求的的好產(chǎn)品，容容易得到用戶戶認(rèn)可。親密的朋友圈設(shè)設(shè)置，很多時(shí)時(shí)候是和朋友友們一起出去去玩，拍照留留念，流年相相冊(cè)給了他們們親密的空間間，每次朋友友過(guò)生日，挑挑選禮物會(huì)花花費(fèi)好多的時(shí)時(shí)間，或許也也沒(méi)有真正適適合贈(zèng)送的禮禮物，送一份份影集是一個(gè)個(gè)好的選擇。6.2.4威脅脅經(jīng)過(guò)了世紀(jì)初的的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)泡泡沫之后

28、，投投資者對(duì)于互互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的的投入趨于理理性，高風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)、高投入、高高回報(bào)的道理理在如今的互互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上上不再適用，投投資者在決定定是否對(duì)一個(gè)個(gè)項(xiàng)目投入重重金的同時(shí)都都會(huì)考慮到一一旦東方事發(fā)發(fā)該如何收手手，所以在企企業(yè)起步階段段，如何有效效地利用資金金，保證資金金流的暢通，形形成良性運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，取得投資資者的信任是是至關(guān)重要的的，否則，投投資者的突然然撤資將會(huì)給給企業(yè)帶來(lái)滅滅頂之災(zāi)。QQ、微信廣泛泛應(yīng)用的今天天，可能人們們發(fā)表動(dòng)態(tài)，分分享心情，圖圖片傳輸?shù)仁资紫认胨鼈儭＝o給流年相冊(cè)的的朋友圈帶來(lái)來(lái)一定的壓力力。但流年相相冊(cè)和QQ、微微信、微博并并非是矛盾的的存在，流年年相冊(cè)有專門門的分享鏈接接，可以

29、將動(dòng)動(dòng)態(tài)方便的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)到其他地地方。而流年年相冊(cè)的記錄錄更加全面，其其他平臺(tái)有一一定的發(fā)表局局限，流年相相冊(cè)是一個(gè)親親密朋友圈，范范圍小，但是是對(duì)記錄的保保密性分享性性更加實(shí)用。6.3市場(chǎng)前景景預(yù)測(cè)隨著國(guó)民GDPP的不斷增長(zhǎng)長(zhǎng)，人們生活活水平的不斷斷提高，享受受型消費(fèi)越來(lái)來(lái)越盛行，旅旅行的人越來(lái)來(lái)越多，一起起消費(fèi)的體驗(yàn)驗(yàn)也在不斷增增強(qiáng)，人們的的快樂(lè)時(shí)間變變多了。我們們應(yīng)該知道，禮禮品消費(fèi)不僅僅僅是產(chǎn)品本本身的物理屬屬性，更多的的是消費(fèi)心理理屬性，應(yīng)該該突出的是一一份情感，一一份關(guān)懷。目目前的主打禮禮品的產(chǎn)品，多多處于在送產(chǎn)產(chǎn)品的階段，產(chǎn)產(chǎn)品的自身價(jià)價(jià)值，一份情情感物質(zhì)雙重重滿足的商品品，一定會(huì)受

30、受到用戶的青青睞。第七章 營(yíng)營(yíng)銷策略7.1營(yíng)銷原則則7.1.1簡(jiǎn)單單營(yíng)銷，實(shí)在價(jià)值原原則流年相冊(cè)APPP面向全國(guó)用用戶，注重用用戶體驗(yàn)，用用戶的體驗(yàn)很很大了決定了了產(chǎn)品訴求。以以“在最美的的時(shí)光里，記記錄下最美的的獨(dú)家記憶”為為口號(hào)，把AAPP的實(shí)用用性，便捷性性放在第一位位，以一份真真誠(chéng)服務(wù)的情情懷去面對(duì)有有情懷的用戶戶。影集的定定制，價(jià)格定定位在每個(gè)人人都能接受的的價(jià)格，采用用先進(jìn)的打印印技術(shù)，讓用用戶獲得性價(jià)價(jià)比高的產(chǎn)品品。7.1.2精準(zhǔn)準(zhǔn)目標(biāo)，趨向向個(gè)性化原則則我們的目標(biāo)群體體主要是年齡齡段在（144-40）的人，只要要是在校學(xué)生生、年輕工作作者、中年夫夫婦。不同的的年齡有不同同的個(gè)性

31、化理理解，有著不不一樣的個(gè)性性化需求。模模板庫(kù)要以創(chuàng)創(chuàng)新性，豐富富性不斷地更更新滿足我們們的用戶。7.2營(yíng)銷策略略7.2.1在校校學(xué)生營(yíng)銷初中、高中、大大學(xué)以畢業(yè)紀(jì)紀(jì)念冊(cè)為主打打，豐富年輕輕個(gè)性的背景景題材。舉辦辦畢業(yè)季活動(dòng)動(dòng)，畢業(yè)紀(jì)念念冊(cè)的定制給給予優(yōu)惠。大大學(xué)附加主打打情侶紀(jì)念冊(cè)冊(cè)、友情紀(jì)念念冊(cè)、生活紀(jì)紀(jì)念冊(cè)、成長(zhǎng)長(zhǎng)紀(jì)念冊(cè)，在在校園舉辦最最美影集比賽賽，掃碼抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)送影集，相相框的活動(dòng)。7.2.2年輕輕工作者營(yíng)銷銷工作者生活在一一個(gè)快節(jié)奏的的環(huán)境里，假假日變得很重重要，很注重重節(jié)假日的生生活質(zhì)量。主主打生活影集集、旅行影集集，記錄每分分每秒的快樂(lè)樂(lè)。7.2.3中年年夫婦營(yíng)銷主打旅行紀(jì)念冊(cè)冊(cè)、

32、成長(zhǎng)紀(jì)念念冊(cè)。由于夫夫妻生活久了了，能感受到到生活的魅力力，生活的積積極是很可貴貴的，舉辦你你來(lái)記錄，我我來(lái)為你點(diǎn)贊贊的活動(dòng)，給給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)優(yōu)惠。成長(zhǎng)紀(jì)紀(jì)念冊(cè)指向?yàn)闉楦改赣涗浐⒑⒆拥纳?，可可以做親子活活動(dòng)。7.2.4常規(guī)規(guī)活動(dòng)營(yíng)銷1.節(jié)日活動(dòng)：情人節(jié)情侶侶紀(jì)念冊(cè)折上上折。2.生日活動(dòng)：生日定制成成長(zhǎng)紀(jì)念冊(cè)折折上折。朋友友送生日禮物物相冊(cè)定制享享受超值折扣扣等。3.常規(guī)活動(dòng)：推薦好友使使用免費(fèi)送相相冊(cè)等。7.3推廣策略略7.3.1線上上推廣1.搜索引擎推推廣：搜索引引擎是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)用戶獲取信信息的主要渠渠道，一般用用戶在搜索后后，習(xí)慣按排排名順序進(jìn)行行瀏覽，可豐豐富搜索關(guān)鍵鍵字進(jìn)行推廣廣。2.社

33、交平臺(tái)推推廣：APPP中設(shè)置QQQ、微博、微微信等社交平平臺(tái)的鏈接，用用戶通過(guò)APPP將產(chǎn)品信信息推送到用用戶的其他社社交平臺(tái)。3.應(yīng)用推薦網(wǎng)網(wǎng)站應(yīng)用商店店：在國(guó)內(nèi)電電子市場(chǎng)中，主主要由硬件開開發(fā)商(APPPStorre，Ovii),軟件開開發(fā)商(Anndroidd Markket，Wiindowss Mobiile Maarketpplace)，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)營(yíng)商(移動(dòng) MM，天翼翼空間，沃商商店)，獨(dú)立立商店(安卓卓市場(chǎng)，OppenFeiint)，以以及一些 BB2C應(yīng)用平平臺(tái)(Amaazon AAndroiidAPP Storee)等等，可可以選擇應(yīng)用用較廣的APPP Stoore和安卓卓市場(chǎng)

34、進(jìn)行推推廣。7.3.2線下下推廣根據(jù)流年相冊(cè)主主要的用戶群群體，可以在在群體集中的的場(chǎng)所進(jìn)行掃掃碼抽獎(jiǎng)等活活動(dòng)增加APPP的下載量量和使用量。第八章 財(cái)財(cái)務(wù)分析8.1基本假設(shè)設(shè)： 8.1.11稅率：根據(jù)國(guó)家小型微微利企業(yè)所得得稅優(yōu)惠政策策，包括企業(yè)業(yè)所得稅減低低稅率優(yōu)惠政政策以及減半半征稅優(yōu)惠政政策。減低稅稅率優(yōu)惠政策策是指符合條條件的小型微微利企業(yè)（對(duì)年應(yīng)納稅稅所得額低于于20萬(wàn)元(含20萬(wàn)元元)），減按200%的稅率征征收企業(yè)所得得稅，而且減免 HYPERLINK o 增值稅 t _blank o 增值稅 增值稅、 HYPERLINK o 消費(fèi)稅 t _blank o 消費(fèi)稅 消費(fèi)稅、營(yíng)業(yè)

35、業(yè)稅的單位和和個(gè)人同時(shí)享享受減免城市市維護(hù)建設(shè)稅稅及教育費(fèi)附附加。大學(xué)生生自主創(chuàng)業(yè)在在稅收上享受受“三年免征征所得稅”的的政策。8.1.2固定定資產(chǎn)折舊 采用直線折折舊法，使用用期5年，殘值為為0，設(shè)備購(gòu)買買當(dāng)年不提及及折舊。8.1.3 利利潤(rùn)分配方案案 公司自盈盈利之年起，以以30%的凈凈利潤(rùn)進(jìn)行分分紅。8.2資金安排排 8.2.11資金來(lái)源表8.2.1 資金來(lái)源源銀行借款政府資金自有資金金額15萬(wàn)7.5萬(wàn)7.5萬(wàn)比例50%25%25%公司成立初期需需要資金：330萬(wàn)元人民民幣。其中:銀行借款115萬(wàn)元（550%）、政政府資金7.5萬(wàn)元（25%）、自自有資金7.5萬(wàn)元（25%）。8.2.2股

36、本本結(jié)構(gòu)與規(guī)模模股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)構(gòu)暫定為：公公司注冊(cè)資本本15萬(wàn)。政府府資金入股77.5萬(wàn)（550%），自有資金入入股7.5萬(wàn)（550%）?？傆?jì)：7.5萬(wàn)萬(wàn)+7.5萬(wàn)=15萬(wàn)。表8.2.2 股本結(jié)構(gòu) 股股本來(lái)源股本規(guī)模政府資金自有資金入股金 額7.5萬(wàn)7.5萬(wàn)比 例50%50%8.2.3資金金使用表8.2.3 資金使用用表資金去向具體用途預(yù)算金額固定資產(chǎn)總投資資電腦、照片沖印印機(jī)、全套照片處處理設(shè)備54000營(yíng)銷推廣1.廣發(fā)商業(yè)信信息：QQ群，論壇壇，社區(qū)等 2、海報(bào)、掃碼活動(dòng)、贊助活動(dòng)等 3.友情鏈接4、應(yīng)用推薦網(wǎng)網(wǎng)站、應(yīng)用商店5、搜索引擎擎推廣60000管理費(fèi)用APP建設(shè)及維維護(hù)、員工工工資

37、和福利等等40000無(wú)形資產(chǎn)商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)權(quán)等50000設(shè)備折舊50000流動(dòng)資金1、外包裝印刷刷成本2、物流成本本3、相框貨源源成本等46000總計(jì)3000008.3盈利模式式和收入預(yù)測(cè)測(cè)8.3.1 廣廣告模式收入入預(yù)測(cè) 根據(jù)中國(guó)國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信信息中心（CCNNIC）2016年1月22日發(fā)布第第37次中國(guó)國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)計(jì)報(bào)告（以以下簡(jiǎn)稱為報(bào)報(bào)告）。報(bào)報(bào)告顯示，截至20155年12月，中國(guó)國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)達(dá)到6.888億，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)普及率達(dá)到到50.3%，中國(guó)居民民上網(wǎng)人數(shù)已已過(guò)半。其中中，20155年新增網(wǎng)民民3951萬(wàn)人人，增長(zhǎng)率為為6.1%，較較2014年提提升1.1個(gè)百分分點(diǎn)，網(wǎng)民規(guī)

38、規(guī)模增速有所所提升。報(bào)報(bào)告同時(shí)顯顯示，網(wǎng)民的的上網(wǎng)設(shè)備正正在向手機(jī)端端集中，手機(jī)機(jī)成為拉動(dòng)網(wǎng)網(wǎng)民規(guī)模增長(zhǎng)長(zhǎng)的主要因素素。截至20015年12月，我國(guó)國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)規(guī)模達(dá)6.220億，有90.1%的網(wǎng)民民通過(guò)手機(jī)上上網(wǎng)。只使用用手機(jī)上網(wǎng)的的網(wǎng)民達(dá)到11.27億人人，占整體網(wǎng)網(wǎng)民規(guī)模的118.5%。受受中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零零售市場(chǎng)快速速發(fā)展的帶動(dòng)動(dòng)，企業(yè)開展展網(wǎng)上銷售、采采購(gòu)業(yè)務(wù)的比比例均超過(guò)330%，銷售售規(guī)模增長(zhǎng)迅迅速。隨著網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)移動(dòng)端的的廣泛使用，移移動(dòng)營(yíng)銷成為為企業(yè)推廣的的重要渠道。在在開展過(guò)移動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷的企業(yè)業(yè)中，微信營(yíng)營(yíng)銷推廣使用用率達(dá)75.3%，成為為最受企業(yè)歡歡迎的移動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷推廣方式式。在互聯(lián)網(wǎng)

39、市場(chǎng)穩(wěn)穩(wěn)定的環(huán)境下下，網(wǎng)絡(luò)廣告告的發(fā)展也是是不可小闕的的。根據(jù)艾瑞瑞咨詢發(fā)布的的2010年第第四季度中國(guó)國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示示，20100年第四季度中國(guó)國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到到105.66億元，整體體市場(chǎng)表現(xiàn)穩(wěn)穩(wěn)定。在接下下來(lái)的幾年里里，網(wǎng)絡(luò)廣告的的投放也是呈呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)勢(shì)。所以，流年相冊(cè)采采用基于搜索索引擎關(guān)鍵字字、社交媒體推推廣（微信、微微博、QQ、論壇等等）的網(wǎng)絡(luò)廣廣告投放方式式，不僅可以加加強(qiáng)營(yíng)銷推廣廣，增加曝光率率和提高知名名度還可以增增加點(diǎn)擊率和和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率率，從而增加收收入。8.3.2電商商模式和收入入預(yù)測(cè) 提到電商模模式，最成功功的典范就是是馬云的阿里里巴巴。20015年

40、09月09日，中國(guó)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中中心（CNNNIC）發(fā)布布20144年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)研研究報(bào)告，報(bào)報(bào)告顯示，截截至20144年12月，我國(guó)國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用用戶規(guī)模達(dá)到到3.61億，較較2013年底底增加59553萬(wàn)人，增增長(zhǎng)率為199.7%；我我國(guó)網(wǎng)民使用用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的的比例從488.9%提升升至55.77%。與此同同時(shí)， 20014年手機(jī)機(jī)購(gòu)物市場(chǎng)發(fā)發(fā)展迅速。22014年我我國(guó)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)規(guī)模達(dá)到2.36億，增增長(zhǎng)率為633.5%，是是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市市場(chǎng)整體用戶戶規(guī)模增長(zhǎng)速速度的3.22倍，手機(jī)購(gòu)購(gòu)物的使用比比例提升了113.5個(gè)百百分點(diǎn)，達(dá)到到42.4% 。當(dāng)下最火的的購(gòu)物節(jié)日就就屬“

41、雙十一一”了，近幾幾年來(lái)盈利持持續(xù)增長(zhǎng)。表8.3.1 天貓雙十十一交易額所以，電商市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境良好，前前景較好。加加之，人們的的收入水平提提高，也會(huì)更更多的追求生生活品質(zhì)，出出去旅行、朋朋友小聚等活活動(dòng)會(huì)逐漸增增多，照片的的管理就顯得得尤為重要。此此時(shí)，流年相相冊(cè)正好可以以滿足您的一一切需求。無(wú)無(wú)論是照片的的管理，還是是影集制作等等都可以解決決您管理相片片的煩惱。采采用B2B模式，引引入第三方支支付機(jī)構(gòu)支付寶，除除了享受最基基本的圖片管管理功能、制制作電子影集集、成長(zhǎng)記錄錄、影集管理理功能、“我我的拍友”以以及分享朋友友圈的功能以以外，又將其其細(xì)分為線上上定制付費(fèi)區(qū)區(qū)和線下定制制區(qū)。下圖是是線上

42、定制付付費(fèi)區(qū)的產(chǎn)品品價(jià)格表：表8.3.2 產(chǎn)品價(jià)格格表單位：元產(chǎn)品價(jià)格基礎(chǔ)模板和影集集、企業(yè)合作影影集免費(fèi)精美相框2/份豪華影集、特殊殊紀(jì)念日影集集等線上制作作5/套線上個(gè)性定制影影集15/套不定期推出主題題優(yōu)惠套餐視情況而定由于廣告投放的的較好，社區(qū)區(qū)營(yíng)銷策略效效果明顯，效效果流年相冊(cè)冊(cè)的知名度不不斷提高，會(huì)會(huì)有越來(lái)越多多的人使用流流年相冊(cè)。而而且，簡(jiǎn)單快快捷的操作也也會(huì)吸引更多多的中年消費(fèi)費(fèi)群體。表8.3.3 消費(fèi)群體體預(yù)測(cè)圖8.3.3線下下影集、相框框定制 流年相冊(cè)AAPP以“在在最美的時(shí)光光里，記錄下下最美的獨(dú)家家記憶”為口口號(hào)，面向全全國(guó)用戶，注注重用戶體驗(yàn)驗(yàn)，把APPP的實(shí)用性，便

43、便捷性放在第第一位，以一一份真誠(chéng)服務(wù)務(wù)的情懷去面面對(duì)有情懷的的用戶。而且且，流年相冊(cè)冊(cè)的產(chǎn)品定位位為禮品。影影集本身就具具備禮品價(jià)值值，而“流年年相冊(cè)”恰好好是一款擁有有生活情懷的的APP，正正好解決了人人們對(duì)日常管管理生活中美美好的記憶的的煩惱，更有有效地提升生生活品質(zhì)。影影集的定制，將采用先進(jìn)的打印技術(shù)，價(jià)格定位在每個(gè)人都能接受的價(jià)格，讓用戶獲得性價(jià)比高的產(chǎn)品。表8.3.4 線下定制制價(jià)格表單位：元產(chǎn)品金額定制相框30/個(gè)定制影集10/頁(yè) 隨著流年相相冊(cè)的知名度度不斷地提高高，人群使用用率越來(lái)越高高，在一些特特殊的紀(jì)念日日，人們的需需求也會(huì)大幅幅上升，如愛愛情紀(jì)念日、生生日、畢業(yè)季季、婚禮

44、紀(jì)念念日、教師節(jié)節(jié)等日子里可可以將定制影影集作為禮品品送老師、送送同學(xué)、送閨閨蜜、送男（女女）朋友等一一起見證這份份純潔的感情情，也是一個(gè)個(gè)很不錯(cuò)的選選擇。8.3.4 會(huì)會(huì)員制收入 流年相冊(cè)這這款A(yù)PP下載之之后需要免費(fèi)費(fèi)注冊(cè)一個(gè)賬賬戶，以方便便管理自己的的照片，也方方便后臺(tái)數(shù)據(jù)據(jù)的儲(chǔ)存。普普通客戶也可可以享受流年年相冊(cè)APPP的所有功能能，只不過(guò)在在付費(fèi)區(qū)按明明碼標(biāo)價(jià)下訂訂單，會(huì)員權(quán)權(quán)利有哪些呢呢？如下表：表8.3.5 會(huì)員付費(fèi)費(fèi)價(jià)格及權(quán)利利單位：元會(huì)員類型價(jià)格會(huì)員權(quán)利包月會(huì)員10/月1、全場(chǎng)9.55折優(yōu)惠2、參與幸運(yùn)會(huì)會(huì)員的抽選包季會(huì)員25/季1、全場(chǎng)9折優(yōu)優(yōu)惠2、參與幸運(yùn)會(huì)會(huì)員抽選3、享

45、有一次免免費(fèi)模板定制制包年會(huì)員90/年1、全場(chǎng)8折優(yōu)優(yōu)惠2、專屬身份標(biāo)標(biāo)識(shí)，彰顯華華貴身份3、參與幸運(yùn)會(huì)會(huì)員抽選4、享有一次免免費(fèi)影集定制制 幸運(yùn)會(huì)員抽抽選活動(dòng)指工工作人員會(huì)不不定期發(fā)布一一個(gè)話題當(dāng)月月會(huì)員有評(píng)論論或者跟帖等等都有機(jī)會(huì)被被抽中，然后后我們會(huì)寄出出精美禮品或或者限量明信信片等小禮物物。如在跟帖帖期間已不是是會(huì)員則沒(méi)有有參與抽選的的機(jī)會(huì)。8.3.5 企企業(yè)合作 在花溪大學(xué)學(xué)城里，也有有很多大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)的小微微企業(yè)，同樣樣他們制約的的瓶頸也是營(yíng)營(yíng)銷推廣這一一塊。隨著流流年相冊(cè)APPP的日漸風(fēng)風(fēng)靡，我們可可以和多家小小微企業(yè)進(jìn)行行合作，接受受贊助，制作作企業(yè)系列模模板并免費(fèi)使使用。表8

46、.3.6 企業(yè)合作作價(jià)格表單位：元合作產(chǎn)品價(jià)格線上模板20/張線上影集50/頁(yè) 隨著流年相相冊(cè)APP的發(fā)展展，會(huì)有越來(lái)來(lái)越多的企業(yè)業(yè)和流年相冊(cè)冊(cè)APP合作。表8.3.7 合作企業(yè)業(yè)預(yù)測(cè)圖8.4 預(yù)計(jì)財(cái)財(cái)務(wù)報(bào)表8.4.1 預(yù)預(yù)計(jì)利潤(rùn)表表8.4.1 利潤(rùn)表 單位:萬(wàn)元第一年第二年第三年第四年第五年一、營(yíng)業(yè)收入32.4143.3863.8583.64107.86減：營(yíng)業(yè)成本3.004.005.587.0010.16銷售費(fèi)用6.007.008.429.5010.84管理費(fèi)用4.00 5.6007.0010.0015.00二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)19.4126.7842.8557.1471.00加：營(yíng)業(yè)外收入1.0

47、02.503.805.006.80減：營(yíng)業(yè)外支出0.400.801.802.303.24三、利潤(rùn)總額20.0128.4844.8559.8474.56減：所得稅0.000.000.0015.0918.90四、凈利潤(rùn)20.0128.4844.8544.7555.66 從利潤(rùn)表里可可以很清晰的的看到，從第第一年開始，按按照計(jì)劃使用用人數(shù)的增長(zhǎng)長(zhǎng)，這五年的的收益是可以以穩(wěn)步增長(zhǎng)的的。8.4.2 預(yù)預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量量表表8.4.2 現(xiàn)金流量表表 單位:萬(wàn)元項(xiàng) 目第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)生的現(xiàn)金流流量:提供勞務(wù)收到的的現(xiàn)金32.4143.3863.8583.64107.86現(xiàn)金流入小計(jì)

48、32.4143.3863.8583.64107.86接受勞務(wù)支付的的現(xiàn)金0.502.004.007.0010.00經(jīng)營(yíng)租賃所支付付的現(xiàn)金0.000.000.000.000.00支付給職工的現(xiàn)現(xiàn)金3.00 5.007.0010.0015.00支付的所得稅0.000.000.0015.0918.90支付其他與經(jīng)營(yíng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的的現(xiàn)金0.502.004.005.007.75現(xiàn)金流出小計(jì)4.009.0015.0037.0051.65經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的的現(xiàn)金流量?jī)魞纛~28.4134.3848.8546.6456.21二、籌資活動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)生的現(xiàn)金流流量：吸收投資所收到到的現(xiàn)金0.000.100.300.501.00

49、現(xiàn)金流入小計(jì)0.000.100.300.501.00償還借款所支付付的現(xiàn)金0.000.000.000.000.00償付利息所支付付的現(xiàn)金0.000.000.000.000.00現(xiàn)金流出小計(jì)0.000.000.000.000.00籌資活動(dòng)產(chǎn)生的的現(xiàn)金流量?jī)魞纛~0.000.100.300.501.00四、現(xiàn)金及現(xiàn)金金等價(jià)物凈增增加額28.4134.4849.1547.14 預(yù)預(yù)計(jì)投資凈現(xiàn)現(xiàn)金流量表表8.4.3預(yù)預(yù)計(jì)投資凈現(xiàn)現(xiàn)金流量表單位：萬(wàn)元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資5.00無(wú)形資產(chǎn)投資5.00流動(dòng)資金4.60稅前利潤(rùn)0.0020.0128.4844.8559.8474.56-

50、稅收-0.000.000.0015.0918.90稅后利潤(rùn)0.0020.0128.4844.8544.7555.66+折舊-1.001.001.001.001.00+無(wú)形資產(chǎn)攤銷銷-1.001.001.001.001.00凈現(xiàn)金流量-14.6022.0130.4846.8546.7557.668.5 投資收收益與風(fēng)險(xiǎn)分分析8.5.1 投投資凈現(xiàn)值（NPV）NPV=未來(lái)現(xiàn)現(xiàn)金流量的總總現(xiàn)值-初始投資額額考慮到目前資金金成本較低，以以及資金的機(jī)機(jī)會(huì)成本和投投資的風(fēng)險(xiǎn)性性等因素，假假設(shè)資本成本本率為10%（下同），經(jīng)經(jīng)過(guò)計(jì)算得：NPV=1188.1(萬(wàn)元)0,計(jì)算期期內(nèi)盈利能力力很好，投資資方案可行

51、。8.5.2 內(nèi)內(nèi)含報(bào)酬率（IRR）由于每年的凈現(xiàn)現(xiàn)金流量不相相等，所以采采用插值法： 經(jīng)過(guò)多輪輪計(jì)算，將折折現(xiàn)率提高在在50%，凈現(xiàn)現(xiàn)值扔大于00，說(shuō)明該投投資方案的內(nèi)內(nèi)含報(bào)酬率大大于50%。內(nèi)含含報(bào)酬率越高高，投資效益益越好，所以以該投資方案案可行。8.5.3 投投資回收期（PP）通過(guò)凈現(xiàn)金流量量、折現(xiàn)率、投投資額等數(shù)據(jù)據(jù)用插值法計(jì)計(jì)算，投資回回收期不到一年，投資方方案可行。8.6.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)規(guī)避從面向群體看，分為三個(gè)目標(biāo)群體，從身邊最熟悉的學(xué)生群體出發(fā)，再逐步擴(kuò)展到消費(fèi)水平相對(duì)較高的年輕工作者。公司可以在運(yùn)營(yíng)中不斷摸索用戶的喜好與需求，制定更好的客戶服務(wù)體系，給客戶提供更滿意的服務(wù)。在提高客

52、戶忠誠(chéng)度和APP的運(yùn)作更加成熟時(shí)再擴(kuò)大規(guī)模從而規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。從面向區(qū)域看。第第一階段只做做大學(xué)城的，然然后再逐步向貴陽(yáng)市、貴貴州省和全國(guó)國(guó)的其它地區(qū)區(qū)擴(kuò)展。從管理人員、組組織機(jī)構(gòu)看，合合理的人員分分配，完善的的公司管理制制度，并且制制定有效的績(jī)績(jī)效考核與激激勵(lì)制度將有有力地保障投投資者的權(quán)益益。第九章 風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)對(duì)策9.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分析及對(duì)策策9.1.1技術(shù)術(shù)風(fēng)險(xiǎn)目前，有關(guān)APPP開發(fā)的技技術(shù)和策略已已經(jīng)發(fā)展得相相當(dāng)成熟，但但是由于還沒(méi)沒(méi)有進(jìn)行過(guò)程程序的真正實(shí)實(shí)現(xiàn)，仍然具具有很多不確確定因素，算算法程序?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)的過(guò)程中也也還會(huì)遇到一一些不可預(yù)知知的開發(fā)問(wèn)題題。此外，由由于項(xiàng)目起步步階段資金不不足，雇用大大批在校學(xué)生生兼職開發(fā)AAPP會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)技術(shù)開發(fā)團(tuán)團(tuán)隊(duì)的不穩(wěn)定定性，容易導(dǎo)導(dǎo)致APP開開發(fā)不能順