試用期工作總結(jié)及轉(zhuǎn)正后工作計劃文檔范例

1、試用期工作總結(jié)我在試用期內(nèi)的工作主要有以下幾局部構(gòu)成，首先認(rèn)真學(xué)習(xí)公司規(guī)章和企事 業(yè)單位文化,產(chǎn)品，枳極參加公司組織的新干部及員工培訓(xùn)I,學(xué)習(xí)公司的各項規(guī)章 規(guī)章，逐步了解了企事業(yè)單位文化，受到了負(fù)有責(zé)任人和同事的關(guān)心和幫助，通過 認(rèn)真學(xué)習(xí)安邦大學(xué)里的新干部及員工培訓(xùn)課程，和向負(fù)有責(zé)任人和同事們請教我 們的共贏2號產(chǎn)品，我良好的掌握了我們的產(chǎn)品特色，投保規(guī)那么和營銷技巧，通過 在銀行網(wǎng)點宣講我們的產(chǎn)品，初步鍛煉了我的授課和培訓(xùn)技能，以后還應(yīng)該加強鍛 煉,更大的提高.第2,在銀行網(wǎng)點積極拓展我們的產(chǎn)品，擴大市場占有率,我到分配 的網(wǎng)點去與當(dāng)?shù)劂y行同事對接，耐心的向他們介紹我司產(chǎn)品，真誠用心的做好

2、服務(wù), 及時送達(dá)單證和相關(guān)資料，通過1段時間的磨練，我克服了種種困難，在銀行網(wǎng)點 的服務(wù)得到了大家的認(rèn)可，并超額完成了每月的任務(wù)目標(biāo).在銀行有需要的時候， 我總是第1時間趕到網(wǎng)點，把安邦真誠的服務(wù)帶到網(wǎng)點去，在單證回銷，退保時效 性方面,我做到了及時迅速，單證管控也做的有條不紊，我還積極的同各個支行聯(lián) 系,舉辦各種各樣的營銷活動.在回公司后把單證歸類好,整理好，做到全面整齊可 查.今后工作計劃1、深入挖掘產(chǎn)品賣點，爭取更加簡練更加清晰的講授產(chǎn)品，多加比照,突出產(chǎn) 品優(yōu)勢,在培訓(xùn)技能方面做出很大的提升，做到向不同對象講述產(chǎn)品能夠具有針對性.爭 取產(chǎn)品培訓(xùn)I,銀行網(wǎng)點宣導(dǎo)和產(chǎn)品說明會的授課經(jīng)驗.2

3、、依靠團(tuán)隊的力量進(jìn)行新渠道的開拓和現(xiàn)有渠道的維護(hù)工作，只有不斷的打 開新的局面才能不斷的創(chuàng)造無錫銀保的新成績,在開拓新渠道方面做到勇往直前，在維護(hù)現(xiàn) 有渠道方面做到依舊良好服務(wù)，用心溝通，為銀行網(wǎng)點提供我們產(chǎn)品和服務(wù)的最好 的支持.3、在公司內(nèi)部,認(rèn)真向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)先進(jìn)的營銷經(jīng)驗和服務(wù)技能，團(tuán)結(jié) 好自己的團(tuán)隊，做好1個好的合作伙伴，迎難而上,團(tuán)隊合作才是業(yè)務(wù)目標(biāo)實現(xiàn)的最有效的方 式.業(yè)績的提升還需要自己技能能力的努力，力所能及的幫助其他同事共同完成客 戶拜訪和渠道拓展工作.篇2：試用期工作總結(jié)及今后工作計劃目錄1市場調(diào)查2(1)、 物 業(yè) 市 場 行情 2(2)、 物 業(yè) 費 調(diào) 查4(

4、3 )、目標(biāo)客戶信息收 集 4(4)、 開 發(fā) 商 信 息5茶事會在XXXX召開期間,認(rèn)真做好會場布置、食宿安排工作.落實好各種會議的會 前準(zhǔn)備、會議資料等工作.2、做好試用期工作計劃，加強自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與其任職都有1定 的距離,所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的負(fù)有責(zé)任人學(xué)習(xí)， 向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己半年來還是有了 1定的進(jìn)步.經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷 積累，已具備了辦公室工作經(jīng)驗，能夠比擬沉著地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題, 在組織管控能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達(dá)能力等方面，經(jīng)過 半年的鍛煉都有了

5、很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的 態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實際工作中去.積極提高 自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性,具備較強的專業(yè)心，責(zé)任和義務(wù)心,努力提 高工作效率和工作質(zhì)量.3、存在的問題和今后努力方向半年來，本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作,取得了 1些成績，但也存在1些 問題和缺乏,主要表現(xiàn)在：第1,辦公室主任對我而言是1個新的崗位,許多工作我 都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余,工作效率有待進(jìn)1步提高；第2,有 些工作還不夠過細(xì)，1些工作協(xié)調(diào)的不是10分到位；第3,自己的理論水平還不太 適應(yīng)公司工作的要求.在下半年工作中，我會

6、做好下半年工作計劃，爭取將工作做 得更好.展5(1)、 銷售 5(2)、 業(yè)務(wù)跟 蹤53、招投標(biāo)6(1)、招標(biāo)信息 6( 2 )、 投標(biāo)標(biāo) 書64檔案建立管控6(1)、 市 場 調(diào) 查 信息 6(2)、 工 作 報 告 65部門內(nèi)部事宜76企 事 業(yè) 單 位 宣 傳 (網(wǎng)絡(luò))7(1)、網(wǎng)絡(luò)營銷： 7(2)、信息 網(wǎng) 站： 7(3)、商務(wù)資 料7試用期工作報告1、市場調(diào)查、物業(yè)市場行情1、總體趨勢：蘇州市規(guī)劃概況蘇州市是國家歷史文化名城和重要的風(fēng)景旅游城市，是長江3角洲重要的中 心城市之1.城市規(guī)劃區(qū)范圍：面積2022.7平方公里(包括吳縣市的市區(qū)、太湖度假區(qū)、 及東山、西山、鎮(zhèn)湖、太湖、渡村、

7、望亭、通安、東渚、光福、胥口、浦莊、橫涇、 東橋、黃城、渭塘、湘城、木瀆、越溪、藏書、郭巷、車坊、向直、黃橋、蠡口、 陸慕、北橋、太平、陽澄湖28個鎮(zhèn)；吳江市的同里、屯村2個鎮(zhèn)；昆山市的周莊、 錦溪、巴城、正儀、南港5個鎮(zhèn)）.規(guī)劃結(jié)構(gòu)：1個中心、5個副中心、102個片區(qū)、4個開展軸.1）1個中心：中心城市一一蘇州都市區(qū)：規(guī)劃以都市區(qū)的構(gòu)想培育蘇州中心 城市一一蘇州市區(qū)的開展，突破行政區(qū)劃的界限，以日常往返通勤范圍為主體，主 要包含蘇州外環(huán)高速公路以內(nèi)和沿太湖的地區(qū)，核心是蘇州市區(qū)的建設(shè)用地,核心 外圍保存大片的綠色開敞用地.2） 5個副中心：常熟市區(qū)是國家歷史文化名城,現(xiàn)代化的商貿(mào)城市和風(fēng)景旅

8、游城市，是全省新興的中心城市.它是蘇州的北部門戶、沿江地區(qū)的區(qū)域性中 心,在蘇州市域的次中心城市中具有最強的綜合實力和最高等級、最完善的各類設(shè) 施；吳江市區(qū)是蘇、滬、浙交界地區(qū)的絲綢之都，新興工貿(mào)城市；昆山市區(qū)是蘇滬 接壤地帶以外向型經(jīng)濟為主的工貿(mào)城市；太倉市區(qū)是港口、工業(yè)城市；張家港市 區(qū)是港口、工業(yè)城市3）市域開展軸：沿滬寧城鎮(zhèn)聚合軸一一沿軸的開展以it等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)帶 為龍頭，大力優(yōu)化城市空間，努力提高產(chǎn)業(yè)和空間集聚度，成為我國引進(jìn)、消化、吸 收國外先進(jìn)技術(shù)的重要基地和高新技術(shù)開發(fā)、傳播、擴散的孵化基地沿太湖旅游 休閑軸一一沿太湖地區(qū)是蘇州生態(tài)環(huán)境和景觀最重要、最具特色的地區(qū)，以生態(tài)旅

9、游為主要功能.以蘇震桃高速公路、蘇州西南環(huán)高速公路等為紐帶，構(gòu)筑環(huán)湖旅游 道路,加強景點和景區(qū)與高速公路環(huán)路互通的聯(lián)系，根據(jù)景點和景區(qū)布局靈活組 織旅游線路沿蘇嘉杭交通走廊開展軸一一該軸是蘇州南北向重要的城鎮(zhèn)軸線，以 蘇嘉杭高速公路為軸線，是蘇州輻射蘇北、聯(lián)系浙北的重要通道地區(qū)，是市域重要 的物流走廊.應(yīng)因地制宜，發(fā)揮各地優(yōu)勢,選準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)開展方向，努力形成特色沿滬青 湖高速公路開展聯(lián)系軸一一規(guī)劃沿軸城鎮(zhèn)進(jìn)1步加強與上海的溝通與聯(lián)系，呼應(yīng) 蘇州臨滬浙產(chǎn)業(yè)帶的開展，注重提高城鎮(zhèn)建設(shè)的層次和品位,優(yōu)化城鎮(zhèn)的人居環(huán)境 和空間景觀，多方面增強城鎮(zhèn)對人流、物流、信息流的集聚和牽引功能.妥善處理 城鎮(zhèn)開展與水

10、網(wǎng)的關(guān)系，形成具有獨特水鄉(xiāng)風(fēng)貌的現(xiàn)代化城鎮(zhèn).4）蘇州生態(tài)功能分區(qū)：環(huán)太湖生態(tài)功能區(qū)、陽澄淀海水鄉(xiāng)與古鎮(zhèn)生態(tài)功能區(qū)、 沿長江生態(tài)功能區(qū)、沿滬寧線城鎮(zhèn)開展軸生態(tài)功能區(qū)2、目標(biāo)客戶：蘇州各類物業(yè)開展趨勢分析1）以上圖表根據(jù)2022年市場部工程信息匯總報表制作，該表格內(nèi)容90% 以上來自于蘇州市規(guī)劃網(wǎng).2）由圖表可知，住宅類工程最多，占所有物業(yè)類型工程的44. 5%,其次為商業(yè) 類工程占19. 4乳綜合類工程15. 5%,其余占20.6與 ；吳中區(qū)、相城區(qū)建設(shè)工程占 總數(shù)的80%以上.3）以上信息不能完全反映蘇州市整體物業(yè)行情，信息未收集齊全,需要進(jìn)1步 加以完善.3、市場競爭：競爭物業(yè)公司分析備注：

11、該圖表數(shù)據(jù)統(tǒng)計至2022年8月（2）、物業(yè)費調(diào)查目前，蘇州市商、業(yè)地產(chǎn)開展迅速，對于商業(yè)類物業(yè)服務(wù)費用并無1個統(tǒng)計數(shù)據(jù), 故需要就現(xiàn)有的蘇州市各區(qū)域的商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)費進(jìn)行調(diào)查、統(tǒng)計.已通過各大房產(chǎn)信息網(wǎng)對各區(qū)域商業(yè)物業(yè)服務(wù)費進(jìn)行初步統(tǒng)計,還需核實.詳見2022年蘇州商業(yè)物業(yè)費調(diào)查表（3）、目標(biāo)客戶信息收集1、樓盤信息：通過各類定期查閱各大房產(chǎn)信息網(wǎng)，收集為確定物業(yè)公司的樓 盤,摘錄統(tǒng)計并核實信息,詳見2022年樓盤信息報表.2、工程信息：收集各類擬在建工程工程信息，通過規(guī)劃網(wǎng)、各類工程信息網(wǎng) 站,記錄、核實、立項、入檔.3、新聞雜志：由本人日常查閱報紙，看新聞等渠道獲取信息.（4）、開發(fā)商信息目

12、標(biāo)客戶信息收集過程中，對涉及到的開發(fā)商信息進(jìn)行核實并整理入檔2、業(yè)務(wù)拓展（1）、 銷售1、初步篩選：通過 聯(lián)系核實各工程信息，并跟進(jìn)各工程負(fù)有責(zé)任人（開 發(fā)商）的聯(lián)系方式.2、明確需求：以網(wǎng)絡(luò)及 兩渠道進(jìn)1步了解各類項明確客戶是否需要 物業(yè)服務(wù)，假設(shè)有意向物業(yè)公司那么詢問該物業(yè)公司情況,再做下1步計劃；假設(shè)沒有意 向物業(yè)公司那么列為目標(biāo)客戶立即進(jìn)行跟蹤.3、銷售總結(jié)：1）有聯(lián)系的潛在客戶：共計12個工程，占工程7. 7%，列為跟蹤業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)進(jìn)行中，包括漕湖商業(yè)廣場、 東創(chuàng)科技園、蘇州中潤廣場、萬涇花園、蘇州金地商業(yè)廣場、蘇州市望亭中心商業(yè) 街、智海商務(wù)廣場、泰翔御品、新百潤商業(yè)廣場、學(xué)府生活廣

13、場、蘇州觀音園.其 中智海商業(yè)廣場和漕湖商業(yè)廣場已經(jīng)遞送方案，其余工程已遞公司資料.隨時關(guān)注 以上工程動態(tài).2）未能聯(lián)系的潛在客戶共計45個，占工程29. 0%,此類工程信息為聯(lián)系方式不齊全,或工程信息不完善，需隨時關(guān)注其動態(tài)，以找到目標(biāo)客戶.信息祥見2022年市場部工程信 息跟蹤記錄.（2）、業(yè)務(wù)跟蹤業(yè)務(wù)跟蹤情況詳見2022年市場部工程信息跟蹤記錄.篇3：試用期工作總 結(jié)及工作計劃尊敬的公司負(fù)有責(zé)任人：2022年，即將臨近年末，作為大學(xué)剛畢業(yè)實習(xí)期間的我進(jìn)入公司到目前為止已 經(jīng)有兩個多月了的時間了，在這兩個多月的時間里，我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)的知 識,也涉及了很多以前沒涉及到的事物,在公司負(fù)

14、有責(zé)任人和同事們的悉心關(guān)懷和 指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，我己經(jīng)逐漸適應(yīng)了公司的生活與工作環(huán)境，對工作 也逐漸進(jìn)入了狀態(tài).在這段過程中，我想分3個階段來總結(jié)我這段時間的工作.（1）2022年試用期工作總結(jié).萌芽階段（11月23日一12月23日）.在這期間，因為大學(xué)才畢業(yè)剛?cè)脒@行很多事情都不會做，課本上學(xué)的東西用到 實際上來才知道是1些理論上的知識，跟實際工作根本接不上軌，在開始幾天我很 迷茫不知道自己應(yīng)該做些什么，上班的第2天叫我應(yīng)用word辦公文件做1些關(guān)于 土地上的工作，而我跟本不會,我很緊張,我便請教于同事加上自己慢慢摸索，慢慢 學(xué)會做，很快我會應(yīng)用1些簡單的word辦公軟件,開始1步1

15、步的深入學(xué)習(xí)，我慢 慢接觸整理成都市土地供應(yīng)和土地成交的工作，同時也在跟蹤1些大的工程優(yōu)惠 政策,后面開始著手于政策統(tǒng)計工作，和安徽省6安市的商品房預(yù)售統(tǒng)計,6安土地 市場統(tǒng)計,6安月報工作等.當(dāng)然了，在這期間，我工作出錯的幾率也很高,特別是在有些事情的處理上,缺 乏1定的靈活性，對有些事情考慮得不夠周全,做事也不細(xì)心，或者說跟本不知道 自己出錯的地方在哪里，因為很多地方不懂當(dāng)自己做錯了的時候，也不知道出錯的 原因，出錯的地方，每次把寫的文件報告交上去時，同事給我指出很多錯誤，比方 word辦公文件的格式有很多錯誤的地方，比方踩盤時有很多重點的地方我沒有關(guān) 注,沒有認(rèn)真記錄，比方在寫月報的時候

16、圖片格式應(yīng)該怎么放.很多很多細(xì)節(jié)上的 問題我都做得不好，同事給我指出錯誤的地方我都默默記在心中，記住下1次不要 再有同樣的錯誤出現(xiàn).初長階段（12月23日1月23日）.在這期間，經(jīng)過了前1個月的認(rèn)真學(xué)習(xí)，經(jīng)過公司同事的耐心教導(dǎo)，我基本掌 握了 1些簡單的word辦公軟件的應(yīng)用，同時也掌握了自己的工作流程和工作性質(zhì)， 在我的日記本上我列出來了每天要做的事情，每周要完成的工作，同時也熟悉了自 己的工作時間流程，知道自己在某個時間段應(yīng)該做什么樣的工作，知道在這1周時 間里我應(yīng)該把那些工作完成，而且要認(rèn)真的完成，認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識，認(rèn)真 貫徹落實負(fù)有責(zé)任人安排下來的工作任務(wù)和工作計劃.工作的同時我

17、逐漸發(fā)現(xiàn)了 自己的幾大問題，工作效率不能提高，寫東西的時候不能很快的完成，雖然在每次 應(yīng)當(dāng)交報告的時候我按時交上去了，但是離自己的想象完成速度時間還有1段距 離,我想應(yīng)該提早1天就完成的工作，每次臨近上交的時候才能完成，這1點以后 要改正.完成的質(zhì)量也有待提高，每次交上去的工作報告同事都會指出1些細(xì)節(jié)上 的問題,所以在以后的慢慢學(xué)習(xí)與成長中我會盡快改正這個兩個缺點.堅決做到有 問題就改,有錯就認(rèn),不懂要問，不會多做.漸長階段（1月23日一至今）.經(jīng)過兩個多月的工作學(xué)習(xí)，我為自己是本公司的1員而感到榮幸，盡管是實習(xí) 階段的也好.在剛來公司的前幾天里，因為陌生我很多問題不懂又不敢多問同事， 因為剛

18、進(jìn)入社會工作在人際關(guān)系方面自己也沒得準(zhǔn)，不敢多打攪同事的工作,慢慢 的熟悉了這里的工作環(huán)境開始發(fā)現(xiàn)這里的每個同事都是那么的熱心幫助人，耐心 教導(dǎo)我，讓我從1個剛畢業(yè)的學(xué)生很快的熟悉工作上的事，讓我知道我應(yīng)該做什么 樣的工作，不會的我應(yīng)該怎樣做，不懂就多問同事，在這里工作這么久我心情很愉 快，負(fù)有責(zé)任人們都很關(guān)心我，負(fù)有責(zé)任人們都沒有當(dāng)負(fù)有責(zé)任人的架子和同事們 都保持1個融洽的工作環(huán)境,而這讓我在工作上沒有緊張的心里.“不懂就要問，不 要悶在心里”，這是1位同事告訴我的,他說如果我在工作中遇到問題就多跟他們 交流，多向他們匯報工作的困難程度，很多工作經(jīng)驗上的問題可以多向他們請教， 這讓我很感動,

19、我很感謝這些同事們.感謝他們對我的教導(dǎo)，對我問問題的耐心，使 我很快的能適應(yīng)和熟悉這份工作.（2）2022年工作計劃在過去忙忙碌碌的2022年我們迎來嶄新的2022年,2022年對我來說是1個 學(xué)習(xí)的1年，是人生又1個起點，從今年開始我也正式的步入社會，迎來自己人生 的另1個開端，在這1年中我對自己的工作計劃有如下安排：.堅持學(xué)習(xí)，提高能力對于1個剛畢業(yè)的學(xué)生來說，沒有比學(xué)習(xí)更重要的事情了，在未來的1年里我 要堅持學(xué)習(xí)，堅持學(xué)習(xí)房地產(chǎn)基本知識,深入了解房地產(chǎn)專業(yè)工作,要做到多看，多 想，多做，多問來提高自己的學(xué)習(xí)以及工作能力.全面提高自己的實踐能力,使自己 能充分勝任這份工作.履行職責(zé)，盡心盡

20、力堅持履行工作上的職責(zé),堅持做好負(fù)有責(zé)任人下達(dá)每1項工作，在日常工作中 1定要保質(zhì)保量的完成自己分內(nèi)的事情,負(fù)有責(zé)任人下達(dá)的工作任務(wù)要無條件的答 應(yīng)，不能有拖延或者怕困難而不做的思想存在，每項工作都要盡心盡力的完成，要 把公司的利益放在第1位,為公司某更大的福利.遵章守紀(jì)，自我約束堅決遵守公司規(guī)定，遵守公司干部及員工守那么，做到不遲到不早退，尊重公司 負(fù)有責(zé)任人1切安排，和同事搞好關(guān)系.自我約束要做到不該問的事不要問，不該 管的事不要管,要多做事少說話，1切以公司的利益為主.放松心情,愉快工作在工作中不要給自己太大的壓力，只要認(rèn)真準(zhǔn)時的完成工作任務(wù)，認(rèn)真處理好 自己份內(nèi)的事,認(rèn)真聽從公司負(fù)有責(zé)

21、任人安排,把自己手頭上的工作做到“今日事, 今日畢”，在空閑時間多學(xué)習(xí)專業(yè)知識，近1步加深和鞏固.多學(xué)習(xí)別人怎么做，多 請教同事，放松心情才能使自己在這1年中工作能力有更大更快的提高.我相信在 新的1年，新的工作狀態(tài),新的事物放在我面前，我1定會做得更好，更細(xì)心，更完 美.篇4：試用期工作總結(jié)報告和計劃試用期工作總結(jié)報告和計劃轉(zhuǎn)眼間,2008年已過去，我在公司的試用期已到.回首3個月來的工作,盡管我為公司的貢獻(xiàn)微薄,但總算邁出了新區(qū)域，跨行業(yè)開展的第1步,通過學(xué) 習(xí)工作和其他干部及員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個集體當(dāng)中.我是去年10月份來到公司工作,在公司上海辦事處工作,為了更好的工作，

22、向負(fù)有責(zé)任人請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐，在短的時間內(nèi)熟悉辦事處的 工作,熟悉了業(yè)務(wù)流程,明確了工作的程序、方向,提高了工作能力.在具體的工作中形成了 1個清晰的工作思路.在來公司后，我本著“把工作做的更好”這樣1個 目標(biāo)，和客戶的采購部門，及主要決策人進(jìn)行溝通,搜索工程信息，為下1步工作 打好基礎(chǔ).俗話說：隔行如隔山，初來本公司時，由于行業(yè)的區(qū)別,及工作性質(zhì) 的不同，確實有過束手無策，好在有同事的幫助，使我以最快的速度熟悉對市 場操作流程有了 1定的了解.在這短暫的3個多月里,通過對1定量客戶的拜訪, 使我對本行業(yè)有了足夠的認(rèn)識和了解，也為后期的開展打下基礎(chǔ).在開展工作之前我就做好個人工作

23、計劃，有主次的先后及時的完成各項工作,有質(zhì)量的完成工作，也鍛煉了自己.經(jīng)過努力，使工作水平有了的進(jìn)步.但是業(yè)績并不是很理想,還需要做出更大的努力.總結(jié)今年的工作，盡管有了 1 定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著缺乏.比方有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多， 業(yè)績不明顯.個別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這有待于在今后 的工作中加以改進(jìn).在新的1年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章規(guī)章，努力使工 作效率全面進(jìn)入1個新水平,為公司的開展做出更大更多的貢獻(xiàn).轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的1年-2009牛年了，在新的1年對我們市場部來說是1 個充滿挑戰(zhàn)、機遇、希望與壓力開始的1年，也是我非常重要的1年.出來工 經(jīng)很快的

24、過了 5個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué) 在此,我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的1年里有更大的進(jìn)步和成 1、熟悉公司新的規(guī)章規(guī)章和業(yè)務(wù)開展工作.公司在不斷改革，訂立了新的 規(guī)定，作為公司1名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時全力 展業(yè)務(wù)工作.2、在第1季度，以渠道業(yè)務(wù)開拓為主.針對現(xiàn)有的老客戶資源做業(yè)務(wù)開發(fā)， 把可能有需求的客戶全部開發(fā)1遍，有意向合作的客戶安排時間見面洽談.期至少促成4件業(yè)務(wù).3、通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、 、報紙等多種業(yè)務(wù)開發(fā) 方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，組成1個循環(huán)的有潛力有合作意想的目標(biāo)務(wù)的客戶群體.力爭開發(fā)代理商

25、和經(jīng)銷商（每月不低于2家）.在大力開拓市場 同時，不能丟掉老客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與老客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時觀察 客戶業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況.4、第3季度的“101”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來1個良 好的開端.并同，隨著我對業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大潛力客戶和條件，實力優(yōu)越的客戶，做1次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客 可以安排公司參觀等，爭取簽訂合作合同或者協(xié)議，從而為公司爭取利益.與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況.5、第4季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況.首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,有

26、針對 性的做可行性建議，力爭為公司的利益保護(hù)做到最全面，從而到達(dá)維護(hù)客戶的目 的.2、制訂學(xué)習(xí)計劃.學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到1個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力.我會適時的根據(jù)需要調(diào)整 我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量.專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容.知 己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望給與我支持.3、增強責(zé)任和義務(wù)感、增強服務(wù)意識、增強團(tuán)隊意識.積極主動地把工作做 到點上、落到實處.我將盡我最大的能力減輕公司的壓力.以上,是我對2009年的工作計劃，可能還很不成熟，希望負(fù)有責(zé)任人指正.火 車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司負(fù)有責(zé)任人的正確引導(dǎo)和幫助.展望

27、2009 年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)有責(zé)任的去對待每1個業(yè)務(wù),也力爭贏的機會去尋求更多 的客戶，爭取更多的單,完善業(yè)務(wù)開展工作.相信自己會完成新的任務(wù),能迎接2009年新的挑戰(zhàn)，讓公司盡快度過金融危機這個冬天！此致上海辦事處丁建2009-2-25篇5： 2022年試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)2022年試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)回顧這半年來的工作，我在公司負(fù)有責(zé)任人及各位同事的支持與幫助下,嚴(yán)格 要求自己,按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作.通過半年來的學(xué)習(xí)與 工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將XX年上半年工作 總結(jié)匯報如下：】、辦公室的日常管控工作.辦公室對我來說是1個全新的工作領(lǐng)

28、域.作為辦公室的負(fù)有責(zé)任人，自己清醒 地認(rèn)識到，辦公室是總經(jīng)理室直接負(fù)有責(zé)任人下的綜合管控機構(gòu)，是承上啟下、溝 通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系4面8方的樞紐,推動各項工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心. 辦公室的工作千頭萬緒,在文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)展都要為決策提供1些有 益的資料,數(shù)據(jù).有文書處理、檔案管控、文件批轉(zhuǎn)、會議安排、迎來送往及用車管 控等.面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強化工作意識,注意加快工作節(jié)奏，提 高工作效率，冷靜辦理各項事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，防止疏漏和過失,至今基 本做到了事事有著落.1、理順關(guān)系,辦理公司有關(guān)證件.公司成立伊始，各項工作兒乎都是從頭開始, 需要辦理相關(guān)的手

29、續(xù)及證件.我利用自己在xx部門工作多年,部門熟、人際關(guān)系較 融洽的優(yōu)勢,積極為公司辦理各類證件.通過多方努力,我只用了月余時間，辦好了 XXX證書、工程立項手續(xù)xxxx產(chǎn)權(quán)證產(chǎn)等.充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調(diào)作用.2、及時了解xxxx情況,為負(fù)有責(zé)任人決策提供依據(jù).作為xxxx企事業(yè)單位， 土地交付是重中之重.由于XXX的拆遷和我公司開發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián)，為了早日取 得土地，公司成立土地交付工作小組.我作小組成員之1,利用1切有利資源，采取 有效措施，到XX、XX拆遷辦等單位，積極和有關(guān)人員交流、溝通，及時將所了解的 拆遷信息、工作進(jìn)度、問題反應(yīng)到總經(jīng)理室，公司負(fù)有責(zé)任人在最短時間內(nèi)掌握了 xxxx及

30、拆遷工作的進(jìn)展,并在此基礎(chǔ)上進(jìn)1步安排交付工作.3、積極響應(yīng)公司號召，深入開展市場調(diào)研工作.根據(jù)公司（Ox號辦公會議精神 要求，我針對目前XX房地產(chǎn)的開展情況及房屋租售價格、市場需求、開展趨勢等 做了詳細(xì)的市場調(diào)查.先后到土地、建設(shè)、房管部門詳細(xì)了解近年房地產(chǎn)開發(fā)各項 數(shù)據(jù)指標(biāo)，走訪了 1些商業(yè)部門如XX, xx又到XX花園、XX花園、XX小區(qū)調(diào)查這 些物業(yè)的租售情況.就X號地塊區(qū)位優(yōu)勢提出“商業(yè)為主、住宅為輔、凸現(xiàn)區(qū)位、 統(tǒng)籌兼顧”開發(fā)個人設(shè)想.4、認(rèn)真做好公司的文字工作.草擬綜合性文件和報告等文字工作，負(fù)有責(zé)任辦 公會議的記錄、整理和會議紀(jì)要提煉,并負(fù)有責(zé)任對會議有關(guān)決議的實施.認(rèn)真做 好

31、公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作；公司所有的文件、審核批 示表、合同或者協(xié)議書整理歸檔入冊,做好資料歸檔工作.配合負(fù)有責(zé)任人在制訂 的各項規(guī)章規(guī)章基礎(chǔ)上進(jìn)1步補充、完善各項規(guī)章規(guī)章.及時傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會 議、文件、批示精神.5、落實公司人事、勞資管控工作.組織落實公司的勞動、人事、工資管控和干 部及員工的考勤控制監(jiān)督工作，根據(jù)人事管控規(guī)章與聘用干部及員工簽訂了勞動 合同或者協(xié)議，按照有關(guān)規(guī)定，到勞動管控部門辦好繳納社保（養(yǎng)老保險協(xié)議、失 業(yè)保險協(xié)議、醫(yī)療保險協(xié)議）的各項手續(xù).表達(dá)公司的規(guī)范性，解決干部及員T的 后顧之憂；6、切實抓好公司的福利、企事業(yè)單位管控的口常工作.按照預(yù)算審核批示規(guī) 章，組織落實公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調(diào)配和實物管控 工作.辦公室裝修完畢后,在x月份按照審核批示權(quán)限完成了購置辦公用品、通訊、 復(fù)印機、