關(guān)于11月份銷售計(jì)劃

1、第 第 頁(yè)關(guān)于11月份銷售計(jì)劃關(guān)于11月份銷售計(jì)劃篇1 一、目標(biāo) 1、全面、較深入地掌控我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。 2、依據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜尋到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。 3、鎖定有意向客戶30家。 4、完成銷售指標(biāo)100萬(wàn)。 二、工作開展 眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是由于如此，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。 1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自

2、己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌控的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。 2、對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如依據(jù)其需要實(shí)時(shí)通知房源和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次給客戶一種無(wú)形的壓力，比如：房源焦灼，價(jià)格要上漲等，激發(fā)其購(gòu)買欲望。 3、在用電話與客戶溝通的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌控其心理動(dòng)態(tài)，并可依據(jù)這些將客戶分類。 4、在溝通的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感愛好或盼望進(jìn)一步了解的狀況下，可以安排面談。 5、在面談之前要做好各種充分預(yù)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等了如指掌。 6、對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)

3、行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。 7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。 在一個(gè)月后，我要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行狀況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做預(yù)備。 關(guān)于11月份銷售計(jì)劃篇2 一、參與銷售培訓(xùn) 11月份公司為了讓銷售員的銷售技能再?gòu)?qiáng)一點(diǎn)，所以將舉辦一場(chǎng)銷售培訓(xùn)，我肯定會(huì)抓住這次機(jī)會(huì)，讓自己在培訓(xùn)中學(xué)到足夠多的培訓(xùn)知識(shí)，把自己的銷售技能給提升上來(lái)，從有閱歷的老師那學(xué)到銷售的技能和技巧，與自己以來(lái)學(xué)到的知識(shí)相結(jié)合，讓整體的銷售業(yè)績(jī)有進(jìn)一步上升的空間。我相信有了11月份的培訓(xùn)，我在公司的銷售技能確定會(huì)更加高，會(huì)把銷售業(yè)績(jī)做上去，為公司帶來(lái)更多的銷售業(yè)務(wù)。

4、 二、更積極的工作 11月份是全新的一個(gè)月，新階段的新工作，所以對(duì)待11月份的銷售工作要更加的積極，盡可能的多去做業(yè)務(wù)，完成公司給我的銷售任務(wù)，讓自己的銷售額達(dá)標(biāo)，為公司增加更多的效益。如此我將會(huì)去多聯(lián)系客戶，并且查找新的客戶，增加銷售的機(jī)會(huì)。在這個(gè)月里，我會(huì)把全部公司要舉辦的銷售活動(dòng)熟識(shí)下來(lái)，把活動(dòng)的流程弄熟識(shí)，在活動(dòng)開始的時(shí)候自己就能派上用場(chǎng)了。 三、加大對(duì)客戶回訪的力度 作為銷售員，最先打交道的是客戶，所以接下來(lái)的一月，我將會(huì)與我的全部客戶進(jìn)行回訪，對(duì)客戶進(jìn)行回訪的時(shí)候，我會(huì)仔細(xì)的把客戶提出的問(wèn)題記錄下來(lái)，能夠當(dāng)場(chǎng)回復(fù)的就當(dāng)場(chǎng)予以解答，假如當(dāng)場(chǎng)不能的，也可以憑借記錄在與其他人爭(zhēng)論后予以回

5、復(fù)，這樣更加的精確些。10月份由于忙著其他工作，就忽視了對(duì)客戶的回訪工作，所以進(jìn)入十一月，我在對(duì)客戶回訪的工作就要加大力度，這也是與客戶建立良好關(guān)系的途徑，更是與客戶加深溝通的一個(gè)方式，因此回訪客戶是肯定要做到位的。 新月份的開始，是新階段的工作的開始，我將努力跟著計(jì)劃去做，讓11月份的銷售工作能更加好。當(dāng)然身上的不足也將在11月里努力的改正，讓自己無(wú)論是工作，還是其他方面，都能更好。這份銷售工作計(jì)劃，我會(huì)盡可能的全部做到，讓它成為我11月工作的助力。我相信自己會(huì)迎接更好的自己，讓銷售的明天更好。 關(guān)于11月份銷售計(jì)劃篇3 11月營(yíng)銷部的指標(biāo)分解 單位：萬(wàn) 11月份營(yíng)銷部下屬各分部月工作重點(diǎn)：

6、 1、確定12月及春節(jié)的促銷活動(dòng)，需要落實(shí)到各客戶。如沒(méi)有安排到促銷的YJBYS客戶需要上報(bào)，說(shuō)明緣由于11月5日之前上報(bào)。 2、全部的經(jīng)理，主管需要安排時(shí)間同業(yè)務(wù)人員進(jìn)入市場(chǎng)的最前端，了解并調(diào)整市場(chǎng)的不足之處。 3、整理現(xiàn)有市場(chǎng)的價(jià)格體系，即核對(duì)客戶的價(jià)格，供應(yīng)價(jià)和零售價(jià)。 4、針對(duì)新品的鋪市有選擇性，加緊進(jìn)入各通路，并完成終端建設(shè)。 5、批市需要加快產(chǎn)品進(jìn)入分銷終端，并開展大規(guī)模的鋪市活動(dòng)，并在各店及市場(chǎng)形成造勢(shì)宣揚(yáng)活動(dòng)。 6、傳統(tǒng)店需要加大對(duì)重點(diǎn)客戶的銷售和重視，同時(shí)針對(duì)特別差的.客戶結(jié)束經(jīng)銷活動(dòng)。 7、賣場(chǎng)部需要加強(qiáng)各門店業(yè)務(wù)關(guān)系并在各門店確定年前促銷陳設(shè)，針對(duì)各門店進(jìn)行落實(shí)。 8、終

7、端部需要在B級(jí)以上的店面，增加落地陳設(shè)，加強(qiáng)陳設(shè)與促銷的力度;需要在A級(jí)店面100%有強(qiáng)勢(shì)陳設(shè)。 關(guān)于11月份銷售計(jì)劃篇4 一、個(gè)人目標(biāo) 在這個(gè)月的工作中，我決斷將自己的目標(biāo)定的比平常高一點(diǎn)。我明白，這段時(shí)期既是機(jī)會(huì)也是風(fēng)險(xiǎn)。但是長(zhǎng)期以來(lái)的壓抑讓我決斷要好好的發(fā)泄一番，而目標(biāo)，就是保險(xiǎn)銷售的市場(chǎng)! 我明白自己的決斷是有些突然，但是將來(lái)正是由于把握機(jī)會(huì)才會(huì)轉(zhuǎn)變，如今，機(jī)會(huì)在眼前，我不能放棄，更不能躲避!我需要在這里一轉(zhuǎn)自己的局勢(shì)，將之前拾取的都統(tǒng)統(tǒng)彌補(bǔ)上!更要超越過(guò)去! 二、工作方面 這次的機(jī)會(huì)以及的給自己定下的高目標(biāo)給了我很大的信心和動(dòng)力。為此，在工作中，我更要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜プ龊谩?首先，我要整理好

8、過(guò)去客戶的資料，在確定好優(yōu)先順次后前去登門拜見，加強(qiáng)聯(lián)系，并借此機(jī)會(huì)為新的保險(xiǎn)產(chǎn)品做好推銷工作。 其次，對(duì)于新客戶的查找也不能落后，主要的一部分可以通過(guò)老客戶的推舉，但也不能少了自己去查找新的客戶。這些的問(wèn)題過(guò)后，相信需要保險(xiǎn)的潛在客戶會(huì)增加不少，為此我也要加緊自己的腳步，避開被同行捷足先登。 三、預(yù)備方面 在工作前我要先對(duì)客戶的想法做好預(yù)備，針對(duì)客戶想要什么，為什么需要這份保險(xiǎn)這些根本卻又基礎(chǔ)的問(wèn)題，我都需要依據(jù)現(xiàn)在的狀況做好調(diào)查，并實(shí)時(shí)的分析，做好預(yù)備，這樣才能大大的提升成交幾率。 四、提升溝通 面對(duì)現(xiàn)在的新形勢(shì)，信息的溝通是必不可少的，為此，和幾位要好的.同事相互交換信心，相互爭(zhēng)論是需要

9、的。我不僅要留意自己的信心收集，更要看的廣泛，和同事之間一同商討，將這寶貴的一個(gè)月牢牢的把握! 關(guān)于11月份銷售計(jì)劃篇5 一、客戶關(guān)系的維系。 1、對(duì)于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭(zhēng)做伙伴、滿意需求，最終達(dá)到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。 2、對(duì)于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品;相信公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。 二、工作環(huán)節(jié)的處理。 1、下月要更加熟識(shí)工作流程，熟識(shí)業(yè)務(wù)內(nèi)容。留意下月在客戶拜見上多下功夫，提高勸服力，多觀測(cè)、多傾聽、多嘗試;對(duì)號(hào)段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位需要熟記。 2、電話溝通方式要敏捷多樣。針對(duì)客戶的行業(yè)、年齡、語(yǔ)氣等開展敏捷多樣的溝通模式，提高電話約訪率。 3、不斷學(xué)習(xí)，與團(tuán)隊(duì)共成長(zhǎng)。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí)要廣泛了解其他方面的知識(shí)