市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)本

1、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)(本）01任務(wù)試卷總分：1001單項(xiàng)選擇題(共20題，共100分)開(kāi)始說(shuō)明：結(jié)束說(shuō)明：1。(5分）市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷職能外面怎樣的因素和力量，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境A、可改變B、不能捉摸C、可控制D、不能控制2。(5分)產(chǎn)品的有形部分所組成的是產(chǎn)品的A、實(shí)質(zhì)層B、實(shí)體層C、延伸層D、服務(wù)（5分)產(chǎn)品在衰落期,可采用定價(jià)的方法A、撇脂B、浸透C、驅(qū)逐D、滿意4。（5分）服務(wù)產(chǎn)品成本中的準(zhǔn)變動(dòng)成本主要包括A、運(yùn)輸費(fèi)B、郵寄費(fèi)C、業(yè)余職員的薪水D、職員加班費(fèi)5。(5分)某電視機(jī)企業(yè)不但生產(chǎn)電視機(jī),并擁有和控制100家以上的電視機(jī)商店，這就叫A、前向一體化B、后向一體化C、水平一體化D、

2、多角化6.(5分）理解價(jià)值定價(jià)法的重點(diǎn)是A、確定合適的目標(biāo)利潤(rùn)B、正確認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格C、正確計(jì)算產(chǎn)品的單位成本D、找到比較正確的理解價(jià)值（5分)下面哪一個(gè)是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代組織模式的出發(fā)點(diǎn)A、產(chǎn)品設(shè)計(jì)B、產(chǎn)品銷售C、顧客需要D、企業(yè)資源和能力8.(5分)在空調(diào)行業(yè)，格力占了很高的市場(chǎng)份額，財(cái)源滔滔而入。根據(jù)波士頓咨詢企業(yè)解析法，空調(diào)是格力的A、問(wèn)號(hào)類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位B、明星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位C、現(xiàn)金牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位D、狗類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位（5分)洗衣機(jī)從雙缸發(fā)展為全自動(dòng)產(chǎn)品，這屬于A、嶄新產(chǎn)品B、換代產(chǎn)品C、改良產(chǎn)品D、新牌子產(chǎn)品10.(5分)花銷者是指為了什么需要而購(gòu)買、使用經(jīng)營(yíng)者所供應(yīng)的商品或接受

3、經(jīng)營(yíng)者所供應(yīng)的服務(wù)的市場(chǎng)主體A、生產(chǎn)花銷B、轉(zhuǎn)賣C、生活花銷D、儲(chǔ)蓄11。（5分)該市場(chǎng)的什么決定一個(gè)市場(chǎng)可否有價(jià)值A(chǔ)、需求情況B、競(jìng)爭(zhēng)能力C、需求情況和競(jìng)爭(zhēng)能力D、中間商的多少12。（5分)經(jīng)紀(jì)人和代理商屬于A、批發(fā)商B、零售商C、供應(yīng)商D、實(shí)體分配者13。（5分)要使企業(yè)的產(chǎn)品滿足客戶的需求獲取盈利，必定先要檢查A、客戶需要什么B、客戶花銷什么C、客戶希望什么D、客戶要求什么14.(5分)營(yíng)業(yè)實(shí)行的目標(biāo)平時(shí)是A、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，促進(jìn)產(chǎn)品試銷對(duì)路B、刺激花銷者即興購(gòu)買C、降低成本，提高市場(chǎng)占有率D、幫助企業(yè)與各界公眾建立優(yōu)異關(guān)系15。（5分)以防守為核心是誰(shuí)的競(jìng)爭(zhēng)策略A、市場(chǎng)當(dāng)先者B、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者C

4、、市場(chǎng)隨從者D、市場(chǎng)補(bǔ)缺者（5分）企業(yè)以“顧客需要什么,我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”的企業(yè)是A、生產(chǎn)導(dǎo)向型B、銷售導(dǎo)向型C、市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)向型D、社會(huì)營(yíng)銷導(dǎo)向型17.(5分)服務(wù)的什么特點(diǎn)表示，顧客只有而且必定加入到服務(wù)的生產(chǎn)過(guò)程中，才能享碰到服務(wù)A、無(wú)形性B、異質(zhì)性C、不能分別性D、不能儲(chǔ)藏性18。(5分）市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)和市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研主要差異是A、市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)主要研究環(huán)境變化B、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研是為認(rèn)識(shí)決詳盡問(wèn)題C、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研供應(yīng)連續(xù)不斷的管理信D、市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)是相互作用的，而且其發(fā)展是定向的19。(5分）花銷者購(gòu)買決策過(guò)程的第一階段是A、收集信息B、議論方案C、確認(rèn)需求D、決定購(gòu)買（5分）一個(gè)

5、花銷者的完滿購(gòu)買過(guò)程是從哪開(kāi)始的A、引起需要B、籌集經(jīng)費(fèi)C、收集信息D、決定購(gòu)買市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)(本)02任務(wù)試卷總分:1001單項(xiàng)選擇題(共20題，共100分)開(kāi)始說(shuō)明：結(jié)束說(shuō)明：（5分)除市場(chǎng)營(yíng)銷組合的“4P”之外，大市場(chǎng)營(yíng)銷見(jiàn)解認(rèn)為：還應(yīng)該再加上兩個(gè)“P”,即公共關(guān)系與A、政治B、公眾C、權(quán)益D、人員（5分)當(dāng)生產(chǎn)量大且高出了企業(yè)自銷能力的贊同時(shí)，其渠道策略應(yīng)為A、直接渠道B、間接渠道C、專營(yíng)渠道D、都不是3.(5分）代理商和經(jīng)紀(jì)人屬于A、批發(fā)商B、零售商C、供應(yīng)商D、實(shí)體分配商4.(5分)當(dāng)生產(chǎn)量大且高出了企業(yè)自銷能力的贊同時(shí),其渠道策略應(yīng)該為A、直接渠道B、間接渠道C、專營(yíng)渠道D、都不是5

6、.(5分)空調(diào)生產(chǎn)廠家高舉“環(huán)?！薄ⅰ敖】怠膘浩?，紛紛推出節(jié)電空調(diào).它們所實(shí)行的市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)是A、銷售見(jiàn)解B、生產(chǎn)見(jiàn)解C、市場(chǎng)營(yíng)銷見(jiàn)解D、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷見(jiàn)解6。（5分）一個(gè)企業(yè)若要鑒別其競(jìng)爭(zhēng)者,平時(shí)能夠從以下那個(gè)方面進(jìn)行A、家產(chǎn)和市場(chǎng)B、分銷渠道C、目標(biāo)和戰(zhàn)略D、利潤(rùn)7。(5分）選擇性營(yíng)銷最大的問(wèn)題是A、營(yíng)銷成本的提高B、節(jié)約花銷C、擴(kuò)大了風(fēng)險(xiǎn)D、提高企業(yè)的營(yíng)銷能力8。(5分)年度計(jì)劃控制過(guò)程的第一步是A、確定目標(biāo)B、評(píng)估執(zhí)行情況C、規(guī)定企業(yè)任務(wù)D、選擇目標(biāo)市場(chǎng)9.(5分）“海爾的主營(yíng)業(yè)務(wù)是家電銷售，近來(lái)幾年將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn)、旅游等業(yè)務(wù)，這種多角化增加方式屬于A、企業(yè)多角化B、同心多角

7、化C、水平多角化D、關(guān)系多角化10。（5分)報(bào)紙媒體的優(yōu)點(diǎn)是A、形象生動(dòng)傳神、感染力強(qiáng)B、專業(yè)性強(qiáng)、針對(duì)性強(qiáng)C、簡(jiǎn)潔靈便、制作方便、花銷廉價(jià)D、表現(xiàn)手法多樣、藝術(shù)性強(qiáng)（5分）產(chǎn)品-市場(chǎng)管理型組織的主要弊端是A、組織管理花銷太高B、有些產(chǎn)品和市場(chǎng)簡(jiǎn)單被忽略C、簡(jiǎn)單造成計(jì)劃與實(shí)質(zhì)的脫節(jié)D、不能夠及時(shí)獲取足夠的市場(chǎng)信息（5分）中間商經(jīng)營(yíng)某一行業(yè)的多系列、多品牌產(chǎn)品策略叫A、獨(dú)家產(chǎn)品B、廣度產(chǎn)品C、深度產(chǎn)品D、混雜產(chǎn)品13。(5分)顧客購(gòu)買的總成本包括錢幣成本和A、時(shí)間成本B、體力成本C、精神成本D、非錢幣成本（5分)冬季，夏裝經(jīng)過(guò)打折等促銷措施而出現(xiàn)了淡季熱銷的場(chǎng)面。可見(jiàn),該廠家深故領(lǐng)悟到夏裝的需求

8、屬于A、暗藏需求B、充分需求C、不規(guī)則需求D、過(guò)分需求15。(5分）有權(quán)購(gòu)買數(shù)量、決定買與不買，決定產(chǎn)品規(guī)格和選擇供應(yīng)商的人員稱為A、影響者B、贊同者C、決策者D、采買者16。(5分)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代組織模式的出發(fā)點(diǎn)是A、產(chǎn)品設(shè)計(jì)B、產(chǎn)品銷售C、顧客需要D、企業(yè)資源和能力（5分)報(bào)紙媒體的優(yōu)點(diǎn)是A、形象生動(dòng)傳神、感染力強(qiáng)B、專業(yè)性強(qiáng)、針對(duì)性強(qiáng)C、簡(jiǎn)略靈便、制作方便、花銷廉價(jià)D、表現(xiàn)手法多樣、藝術(shù)性強(qiáng)18。（5分)一種見(jiàn)解認(rèn)為，只要企業(yè)能提高產(chǎn)質(zhì)量量增加產(chǎn)品功能，便會(huì)顧客盈門.這種見(jiàn)解是A、生產(chǎn)見(jiàn)解B、產(chǎn)品見(jiàn)解C、銷售見(jiàn)解D、市場(chǎng)營(yíng)銷見(jiàn)解19。(5分)當(dāng)問(wèn)題類產(chǎn)品中有希望轉(zhuǎn)為明星類的單位,可供

9、選擇的投資策略應(yīng)是A、發(fā)展B、保持C、縮短D、放棄（5分)與顧客建立長(zhǎng)遠(yuǎn)合作關(guān)系是的核心內(nèi)容A、關(guān)系營(yíng)銷B、綠色營(yíng)銷C、公共關(guān)系D、相互市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（本）03任務(wù)試卷總分：1001單項(xiàng)選擇題（共20題,共100分)開(kāi)始說(shuō)明:結(jié)束說(shuō)明:（5分)“需要層次論”的創(chuàng)始者是A、西格蒙德.弗洛依德B、亞伯拉罕.馬斯洛C、宇野正雄D、菲利普?？铺乩?.(5分）可經(jīng)過(guò)方式限制或扭轉(zhuǎn)不利企業(yè)面對(duì)環(huán)境威脅因素的發(fā)展，這策略是A、轉(zhuǎn)移B、減少C、抗衡D、競(jìng)爭(zhēng)（5分）哪一種動(dòng)機(jī)是以側(cè)重產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)使用價(jià)值為主要特點(diǎn)的A、求實(shí)B、求名C、求新D、求美4。(5分）從理論上說(shuō)，定價(jià)的下限是A、生產(chǎn)成本B、銷售成本C、

10、總成本D、固定成本5。(5分)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)是A、刺激需求B、需求管理C、生產(chǎn)管理D、銷售管理6.(5分)在電報(bào)行業(yè)，電信在縮短的市場(chǎng)份額，依照波士頓咨詢企業(yè)解析法,固話是電信的A、問(wèn)號(hào)類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位B、明星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位C、現(xiàn)金牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位D、狗類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位7.(5分)市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是A、生產(chǎn)B、分配C、交換D、促銷8.(5分)一個(gè)市場(chǎng)可否有價(jià)值，主要取決于該市場(chǎng)的A、需求情況B、競(jìng)爭(zhēng)能力C、需求情況和競(jìng)爭(zhēng)能力D、中間商的多少,9。（5分)戰(zhàn)略環(huán)境因素變化的結(jié)果，對(duì)企業(yè)及其活動(dòng)形成有利的條件是A、環(huán)境威脅B、市場(chǎng)機(jī)遇C、市場(chǎng)利潤(rùn)D、成本降低10.(5分）DELL企業(yè)是美國(guó)占支配地位

11、的計(jì)算機(jī)芯片制造商，當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時(shí)，定價(jià)總比同類產(chǎn)品的定價(jià)低,在銷售的第一年他們可能盈利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場(chǎng)第二、三年便會(huì)大量銷售產(chǎn)品而盈利。他們采用的是定價(jià)策略是A、速取定價(jià)B、漸進(jìn)定價(jià)C、彈性定價(jià)D、理解價(jià)值定價(jià)11。（5分)生產(chǎn)見(jiàn)解特點(diǎn)是A、以量取勝B、以廉取勝C、以質(zhì)取勝D、以形象取勝12。（5分)廣西“五海”的主營(yíng)業(yè)務(wù)是家電銷售，近來(lái)幾年將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn)、旅游等業(yè)務(wù)，這種多角化增加方式屬于A、企業(yè)多角化B、同心多角化C、水平多角化D、關(guān)系多角化。13.(5分）在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日立刻來(lái)臨的時(shí)候，好多商家都大作廣告以促銷自己的產(chǎn)品，他們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分

12、的方法是A、地理細(xì)分B、人口細(xì)分C、心理細(xì)分D、行為細(xì)分；14.(5分）相對(duì)于黑白電視機(jī)而言,純平彩色電視機(jī)屬于A、嶄新產(chǎn)品B、換代產(chǎn)品C、改良產(chǎn)品D、仿制產(chǎn)品（5分)企業(yè)決定生產(chǎn)各種產(chǎn)品，但只向某一顧客群供應(yīng)，這是A、產(chǎn)品/市場(chǎng)集中化B、產(chǎn)品專業(yè)化C、市場(chǎng)專業(yè)化D、有選擇專業(yè)化（5分）同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求擁有A、絕對(duì)的共同性B、很多的共同性C、較少的共同性D、很多的差異性（5分）執(zhí)行銷售見(jiàn)解的企業(yè),稱為銷售導(dǎo)向企業(yè)。其口號(hào)是A、我們生產(chǎn)什么就賣什么B、我們賣什么就讓人們買什么C、市場(chǎng)需要什么就生產(chǎn)什么D、好酒不怕巷子深18。（5分）花銷者購(gòu)買行為的直接原因是A、動(dòng)機(jī)B、感覺(jué)C、有錢D、攀比

13、（5分）以下各項(xiàng)中，不屬于產(chǎn)品整體范圍A、品牌B、包裝C、價(jià)格D、運(yùn)送20。(5分)我國(guó)洗衣機(jī)行業(yè)正處于成熟期,生產(chǎn)廠家能夠采用A、集中決策B、擴(kuò)大決策C、快速打劫?zèng)Q策D、產(chǎn)品改良決策市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)(本）04任務(wù)試卷總分：1001案例解析題（共2題,共100分)開(kāi)始說(shuō)明：結(jié)束說(shuō)明：1。（50分）題干顯示時(shí)間：0秒某罐頭廠把橘子皮（橘子皮，中藥稱其為“陳皮”)賣出了元錢一斤的價(jià)格！這家食品廠，原來(lái)生產(chǎn)橘子，以前鮮橘裝瓶后，橘子皮就被送進(jìn)藥材收買站，價(jià)格是幾分錢一斤。近來(lái)幾年來(lái)加工橘子皮出了晾干后做中藥陳皮外，就沒(méi)有其余用途嗎?他們組織人力開(kāi)發(fā)研究其信的使用價(jià)值，終于開(kāi)發(fā)出了一種叫“珍珠陳皮的小食品。

14、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)了，要以什么樣的價(jià)格將其投放市場(chǎng)？在對(duì)市場(chǎng)做了解析評(píng)估后，他們采用高價(jià)策略進(jìn)入了市場(chǎng)。一斤橘子皮賣36元錢。就是那些領(lǐng)新潮花銷之先的年輕女士也稱太貴，可是，當(dāng)她們買過(guò)試一試此后，又介紹給別人去買去嘗，少兒們更是口手不離.于是36元錢一斤的橘子皮,真的成了“擋不住的誘惑，誘得求購(gòu)者紛至沓來(lái)。亞運(yùn)會(huì)時(shí)期,北京展覽館的亞運(yùn)購(gòu)物中心舉辦的商品趙曉,評(píng)定出的單項(xiàng)商品銷售冠軍,竟然就是這36元錢一斤的橘子皮珍珠陳皮。依照以上資料請(qǐng)分析：該廠實(shí)行的是哪一種定價(jià)策略，實(shí)行這種定價(jià)策略必定擁有的條件是什么。答：（限99999字）該廠實(shí)行的是撇脂定價(jià)策略，實(shí)行撇脂定價(jià)策略必定擁有的條件是：1）新產(chǎn)品比市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品有顯然的優(yōu)點(diǎn),能使花銷者“一見(jiàn)傾心”;2）在產(chǎn)品初上市階段，商品的需求價(jià)格彈性較小或早期購(gòu)買者對(duì)價(jià)格反應(yīng)不敏感；短時(shí)期內(nèi)別人仿制比較困難,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少。此策略的優(yōu)點(diǎn)是，盡早爭(zhēng)取主動(dòng)，達(dá)到短期最大利潤(rùn)目標(biāo).2.(50分)題干顯示時(shí)間：0秒一口香糖生產(chǎn)商經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)桂花香型口香糖這一細(xì)分市場(chǎng)上，“潔麗”品牌居于領(lǐng)導(dǎo)地位.但這個(gè)市場(chǎng)花銷者對(duì)“潔麗品牌的清爽氣味在口腔內(nèi)保留時(shí)間很短和體積不夠大表示不滿,企業(yè)對(duì)“潔麗”弊端,推出了“佳齒牌口香糖。并取代了“潔麗的地位而成為桂花香型口香糖市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者.依