綠地-錦天府營(yíng)銷推廣建議110929

1、綠地 錦天府營(yíng)銷推廣建議一、關(guān)于綠地集團(tuán)綠地集團(tuán)是中國(guó)綜合性地產(chǎn)領(lǐng)軍企業(yè)和中國(guó)百?gòu)?qiáng)企業(yè)，在2011中國(guó)企業(yè) 500 強(qiáng)中位列第 87 位。綠地集團(tuán)創(chuàng)立19 年來，始終堅(jiān)持“綠地，讓生活更美好”的企業(yè)宗旨及“和諧綠地、共建共享”的發(fā)展理念，通過產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)與資本經(jīng)營(yíng)并舉發(fā)展，形成了目前“房地產(chǎn)主業(yè)突出，能源、金融等相關(guān)產(chǎn)業(yè)并舉發(fā)展” 的產(chǎn)業(yè)布局。 房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)作為綠地集團(tuán)的核心主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，建設(shè)項(xiàng)目遍及上海、北京、天津、重慶、廣州、南京、濟(jì)南、合肥、南昌、蘇州、無錫、武漢、長(zhǎng)沙、鄭州、成都、貴陽(yáng)、西安、烏魯木齊、銀川、呼和浩特、太原、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、哈爾濱等全國(guó)24個(gè)省 54 個(gè)城市；能源、金融、建筑、汽

2、車服務(wù)等產(chǎn)業(yè)也具有較大的規(guī)模和較強(qiáng)的實(shí)力。二、關(guān)于錦天府項(xiàng)目錦天府是綠地集團(tuán)部署西南戰(zhàn)略中的一枚重要棋子，是西南地區(qū)屈指可數(shù)的新概念城市豪宅項(xiàng)目。項(xiàng)目位于成都錦江區(qū)西部國(guó)際金融城區(qū)域，二環(huán)路以東，牛沙路以北，與建設(shè)中的地鐵二號(hào)線咫尺之遙，距春熙路商圈約2 公里，周邊生活配套完備。案內(nèi)法式疊拼別墅與ART DECO 風(fēng)格的高層公寓，共擁一園蔥蘢翠色。獨(dú)特寬闊空間規(guī)劃，勾勒出成都罕見的雅致大氣豪宅景象。法國(guó)宮廷風(fēng)格的園林與三千平米之大的全景觀水系巧妙結(jié)合，醇香歐式風(fēng)情處處生色。錦天府位于建設(shè)中的金融街旁， 參考美國(guó)新金融街曼哈頓中城的豪華居住區(qū)，帝國(guó)大廈，克萊斯勒大廈，洛克菲勒中心等一些著名的建筑

3、都坐落在此， 在中城購(gòu)買豪華大宅居住， 儼然成為美國(guó)金融屆成功人士身份地位的象征。所以，同理可循，作為專為成功商務(wù)名流定制的專屬豪宅，錦天府不僅能為精英名流提供符合身份的居住環(huán)境，同時(shí)也為相同層次的成功人士提供交流合作不受干擾的良好平臺(tái)。綠地錦天府，傳承成都厚重人文，深諳成都生活精粹，打造成都別致繁華。三、解析項(xiàng)目的目標(biāo)客群根據(jù)我們對(duì)項(xiàng)目定位的理解和思考，我們認(rèn)為項(xiàng)目的目標(biāo)客群應(yīng)該鎖定年齡區(qū)間為35 歲到 60 歲，縱橫商界（以金融界為主）的成功人士。因?yàn)樗麄儽旧淼纳鐣?huì)層次符合項(xiàng)目的整體調(diào)性，同時(shí)，他們的購(gòu)買力也足夠承受項(xiàng)目的不菲定價(jià)，更重要的是，他們對(duì)自身成就的認(rèn)可以及對(duì)可持續(xù)性發(fā)展的需求會(huì)

4、讓他們更愿意選擇一個(gè)既符合身份特點(diǎn)，又能認(rèn)識(shí)更多同層次群體的平臺(tái)。四、 推廣思路概述1、制造話題傳播，引發(fā)目標(biāo)群體主動(dòng)關(guān)注度2、鎖定，為其制定專屬活動(dòng)，為項(xiàng)目累積潛在客戶群3、借助一系列活動(dòng)的開展，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張項(xiàng)目在目標(biāo)群體中的影響力4、實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)銷售五、活動(dòng)設(shè)計(jì)活動(dòng)主題：高爾夫嘉年華系列活動(dòng)活動(dòng)思路：陽(yáng)光、健康的生活方式已經(jīng)成為高端商務(wù)人士對(duì)生活品質(zhì)追求的一種方式，而精神層面上的他們?nèi)匀辉诓粩嗟貙で笞晕彝黄疲?這與高爾夫運(yùn)動(dòng)的特點(diǎn)和針對(duì)群體完全吻合。 所以開展這樣一個(gè)嘉年華活動(dòng)有助于匯聚起潛在客戶， 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的口碑推廣和目標(biāo)銷售。 我們將邀請(qǐng)專業(yè)的賽事總監(jiān)設(shè)定有公平競(jìng)爭(zhēng)的積分賽制， 邀請(qǐng)專業(yè)高

5、爾夫球手配對(duì)客人進(jìn)行比賽，同時(shí)也為參賽選手的夫人和小孩設(shè)計(jì)系列趣味活動(dòng)，目的是讓目標(biāo)客戶帶著家人一起來參與活動(dòng)， 建立對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知和好感?；顒?dòng)基調(diào)： 陽(yáng)光、健康、生態(tài)、環(huán)保、競(jìng)爭(zhēng)、趣味活動(dòng)環(huán)節(jié)：有一定專業(yè)性的高爾夫精英配對(duì)賽；高爾夫趣味活動(dòng)，如親子賽、全家一起上等；專業(yè)教練現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)活動(dòng)；頒獎(jiǎng)派對(duì)。參與客群：各大商會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和會(huì)員項(xiàng)目已有積客社會(huì)名人預(yù)估執(zhí)行費(fèi)用（不包括媒體宣傳費(fèi)用） ： 暫略活動(dòng)主題：金融名家講壇系列活動(dòng)活動(dòng)思路：學(xué)習(xí)成為這個(gè)時(shí)代不可忽視的詞語(yǔ)，而商務(wù)精英和成功人士也更是注重自身學(xué)習(xí)和不斷提高， 他們對(duì)當(dāng)今時(shí)代金融結(jié)構(gòu)及走勢(shì)也變現(xiàn)極為敏感，基于目前這樣一個(gè)大環(huán)境下，邀請(qǐng)一名國(guó)內(nèi)金

6、融界的領(lǐng)軍人物為成都商務(wù)精英展開一場(chǎng)專業(yè)的交流講壇。綠地錦天府以冠名的形式主導(dǎo)整個(gè)活動(dòng)始終?；顒?dòng)基調(diào)：商務(wù)、專業(yè)活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)一位國(guó)內(nèi)金融界領(lǐng)軍人物，邀請(qǐng)目標(biāo)客群展開名家金融講壇活動(dòng)；組織目標(biāo)客群與專家的互動(dòng)沙龍。參與客群：各大商會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和會(huì)員項(xiàng)目已有積客金融方面的專業(yè)人士預(yù)估執(zhí)行費(fèi)用（不包括媒體宣傳費(fèi)用） ： 30 萬(wàn)-50 萬(wàn)（不包括名人出場(chǎng)費(fèi)）活動(dòng)主題：名流匯活動(dòng)思路：在錦天府項(xiàng)目附近有一條金融街， 那里匯集了一批商務(wù)精英和成功人士，每一個(gè)精英人士都不會(huì)反對(duì)與同層次的人結(jié)識(shí)， 基于此，錦天府可以組建一個(gè)精英名流的俱樂部，為后續(xù)活動(dòng)做下鋪墊?；顒?dòng)內(nèi)容：借助金融街開展的一系列活動(dòng)，進(jìn)行冠名做

7、一個(gè)項(xiàng)目的精準(zhǔn)傳播；鎖定目標(biāo)群體，組建一個(gè)名流俱樂部；并為俱樂部成員制定徽章；可結(jié)合第一個(gè)高爾夫活動(dòng)進(jìn)行延伸。參與客群：各大商會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和會(huì)員項(xiàng)目已有積客金融方面的專業(yè)人士預(yù)估執(zhí)行費(fèi)用（不包括媒體宣傳費(fèi)用） ：15 萬(wàn)-30 萬(wàn)（單次）活動(dòng)主題：品鑒游系列活動(dòng)活動(dòng)思路：依托前期活動(dòng)累積下的人氣，組成一個(gè)品鑒團(tuán)，通過親身體驗(yàn)、互動(dòng)來實(shí)現(xiàn)最終銷售目標(biāo)。活動(dòng)定調(diào)：輕松、愉快活動(dòng)內(nèi)容：將之前活動(dòng)累積下來的人氣聚集起來，組成一個(gè)錦天府品鑒團(tuán)；向一些大型商會(huì)發(fā)出邀請(qǐng)參與其中；由項(xiàng)目工作人員帶領(lǐng)品鑒團(tuán)來到項(xiàng)目地點(diǎn)， 進(jìn)行互動(dòng)體驗(yàn)、 品鑒。參與客群：各大商會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和會(huì)員項(xiàng)目已有積客預(yù)估執(zhí)行費(fèi)用（不包括媒體宣傳費(fèi)

8、用） ：10 萬(wàn)-15 萬(wàn)（每期）活動(dòng)主題：風(fēng)水沙龍活動(dòng)思路：越來越多的人開始正視風(fēng)水學(xué)這門特別的學(xué)科，并滲透于生活作為參考。成功人士尤甚，邀請(qǐng)業(yè)界知名的港臺(tái)風(fēng)水大師，親臨樓盤現(xiàn)場(chǎng)開展一堂風(fēng)水學(xué)沙龍活動(dòng)。活動(dòng)基調(diào)：輕松、愉快、專業(yè)活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)港臺(tái)地區(qū)資深風(fēng)水專家一位，開展一場(chǎng)風(fēng)水學(xué)講座；邀請(qǐng)目標(biāo)群體參與其中；在講座現(xiàn)場(chǎng)與風(fēng)水學(xué)專家進(jìn)行交流、咨詢。參與客群：各大商會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和會(huì)員項(xiàng)目已有積客預(yù)估執(zhí)行費(fèi)用（不包括媒體宣傳費(fèi)用） ： 20 萬(wàn)-30 萬(wàn)（不包括風(fēng)水大師出場(chǎng)費(fèi)）六、傳播推廣關(guān)于上述活動(dòng)的公關(guān)傳播與媒介推廣，需與客戶進(jìn)一步洽談后進(jìn)行策劃和文檔輸出。成都晚報(bào)房地產(chǎn)事業(yè)部成都晚報(bào)速度公關(guān) 出

9、師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠(chéng)宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)櫍孕惺缇?，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰愚以為營(yíng)中之事，悉以咨之，必能使行陣和

10、睦，優(yōu)劣得所?！澳?”，是以眾議舉寵為督：親賢臣， 遠(yuǎn)小人， 此先漢所以興隆也； 親小人， 遠(yuǎn)賢臣， 此后漢所以傾頹也。 先帝在時(shí)，每與臣論此事， 未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。 侍中、尚書、 長(zhǎng)史、 參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽(yáng)，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎(jiǎng)率三軍，北定中原，庶竭