奧利奧廣告策劃方案

1、奧利奧餅干廣告籌劃方案奧利奧餅干廣告籌劃方案籌劃人：1奧利奧餅干廣告籌劃方案名目 HYPERLINK l “_TOC_250001“ 一、前言3二、市場(chǎng)分析4三、SWOT分析5優(yōu)勢(shì)分析5劣勢(shì)分析6四、廣告籌劃、宣傳6創(chuàng)意宣傳6宣傳主題7五、營(yíng)銷推廣策略8定位策略8營(yíng)銷策略9六、廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算10 HYPERLINK l “_TOC_250000“ 七、廣告意境102一、前言奧利奧餅干廣告籌劃方案卡夫食品有限公司（簡(jiǎn)稱卡夫）（英語：Kraft Foods）1852年成立于美國(guó)伊利諾伊州，是全球其次大的食品公司，在全球145 70個(gè)國(guó)家開展150個(gè)國(guó)家有售。 卡夫北美及卡夫國(guó)際兩個(gè)單位分別治理美國(guó)及

2、加拿大市場(chǎng)，以及歐洲及進(jìn)展中國(guó)家市場(chǎng)。二、市場(chǎng)分析二、市場(chǎng)分析1218餅干行業(yè)在行業(yè)分類上屬于中國(guó)食品制造業(yè)中的焙烤食品糖制品德 業(yè)中的一個(gè)分行業(yè)。在改革開放之初，始終處于平穩(wěn)進(jìn)展階段，產(chǎn)業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)量低，產(chǎn)品花色單一，是一個(gè)比較落后的傳統(tǒng)食品德業(yè)。在外國(guó)文化涌入的當(dāng)代，卡夫食品文化已融入中國(guó)消費(fèi)文化中，在與達(dá)利園，徐福記等品牌的競(jìng)爭(zhēng)中越戰(zhàn)越勇。 8.3的市場(chǎng)份額排名其次。5.7的市場(chǎng)份額達(dá)利集團(tuán) 2.6的市場(chǎng)份額瑞士的雀巢與康師傅的劇烈競(jìng)爭(zhēng)奧利奧是卡夫的子品牌。 卡夫和康師傅根本壟斷了內(nèi) 地的餅干行業(yè) 康師傅蛋酥卷類的市場(chǎng)銷售額占 有28.522.7%3奧利奧餅干廣告籌劃方案卡夫則占據(jù)國(guó)內(nèi)市

3、場(chǎng) 16.9%的份額。餅干是一種良好的集養(yǎng)分、便利和休閑等功能于一體的焙烤面制食品，適合各種不同人群和場(chǎng)合食用。餅干市場(chǎng)，占據(jù)著國(guó)內(nèi)大局部高檔餅干市場(chǎng)的份額；另一方面，餅干士利、嘉倫、思朗，福建的達(dá)利、天倫，山東的青食和正航，河北的產(chǎn)品占據(jù)。爭(zhēng)辯說明,外國(guó)和臺(tái)灣地區(qū)的餅干品牌由于較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng), 搶占了商機(jī),目前已經(jīng)壟斷了中國(guó)的中、高檔餅干市場(chǎng)。國(guó)外廠家如 占據(jù)了餅干市場(chǎng)的主要份額。達(dá)能靠著它強(qiáng)大的市場(chǎng)推廣力度,使產(chǎn)4奧利奧餅干廣告籌劃方案了與消費(fèi)者的距離。從2002 年北京、上海、廣州三大城市的抽樣調(diào)查來看,以外資品牌為主的高中檔餅干統(tǒng)領(lǐng)了市場(chǎng)。其具有起點(diǎn)高、規(guī)模大、產(chǎn)品質(zhì)量好、經(jīng)營(yíng)方式機(jī)

4、敏等優(yōu)勢(shì),因而一經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)便很快占有了較大的份額。市場(chǎng)占有率較高的餅干品牌,方、設(shè)備、營(yíng)銷理念快速占據(jù)了中、高檔產(chǎn)品市場(chǎng),而一些老牌國(guó)企由于技術(shù)落后、設(shè)備陳舊、治理觀念落后,使產(chǎn)品始終在低水平中徘徊,國(guó)內(nèi)品牌目前只是在低價(jià)位餅干市場(chǎng)中占據(jù)主要的市場(chǎng)份額。三、SWOT三、SWOT（一）優(yōu)勢(shì)分析1、知名度和品牌的認(rèn)知度深入人心。誕生于1912年的奧利奧一上市 人們已經(jīng)解釋不清了。一些人認(rèn)為，奧利奧的名字來自法語，是“金發(fā)音。現(xiàn)在，它已經(jīng)像籃球和可樂一樣成為了美國(guó)文化的一局部，并被譽(yù)為餅干之王。奧利奧餅干獨(dú)有的黑白夾心、精雕細(xì)刻，風(fēng)行全世5奧利奧餅干廣告籌劃方案球到月球來回6次。奧利奧很多好玩的吃法

5、也曾經(jīng)掀起了一場(chǎng)“奧利中間的夾心？除此之外，大家還在爭(zhēng)辯：是單獨(dú)食用？放在蛋糕里 面？或是當(dāng)成飯后甜點(diǎn)？今日，它仍舊連續(xù)著“扭一扭、舔一舔、泡一泡”的獨(dú)特吃法。2、產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體較寬。奧利奧于1996年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在中國(guó)，它已經(jīng)進(jìn)展成為最具影響力的、最成功的餅干領(lǐng)導(dǎo)品牌。3市場(chǎng)占有率高 (二) 劣勢(shì)分析1、產(chǎn)品概念陳舊，未緊跟時(shí)尚消費(fèi)潮流。2、口味應(yīng)當(dāng)還不夠完全四、廣告籌劃及宣傳四、廣告籌劃及宣傳（一）廣告宣傳1、創(chuàng)意說明：本次推廣奧利奧餅干的籌劃重點(diǎn)在于說明奧利奧餅干的便利，美味和養(yǎng)分，可口的味道，精巧的包裝，同時(shí)又便利攜帶，奧利奧時(shí)刻，就是家人之間與朋友之間的溫馨時(shí)刻。6奧利奧餅干廣

6、告籌劃方案標(biāo)語：奧利奧，好吃又好玩奧利奧餅干之“扭一扭，舔一舔，泡一泡”的趣味吃法“歡快齊共享 美味奧利奧”成就安康人生視頻: 奧利奧餅干的宣傳視頻畫動(dòng)：奧利奧餅干學(xué)校區(qū)試吃奧利奧入校送安康活動(dòng)2、廣告主題主題：“扭一扭，舔一舔，泡一泡”爆發(fā)奧利奧五、營(yíng)銷推廣策略五、營(yíng)銷推廣策略（一）、定位策略市場(chǎng)定位策略一體的餅干，對(duì)上班族和上學(xué)的孩子可以重點(diǎn)推廣。7奧利奧餅干廣告籌劃方案產(chǎn)品品質(zhì)定位策略卡夫食品的品質(zhì)是有目共睹的，在推廣奧利奧時(shí)，我們需要做的就是讓更多人了解奧利奧的口味，在奧利奧餅干中，草莓，巧克力，費(fèi)者。觀念定位策略奧利奧餅干既有養(yǎng)分，又能解饞，具美味與休閑為一體。早上來一包，精神一成天

7、。（二）、媒介定位1、電視廣告：100相關(guān)的各種活動(dòng)信息。2、報(bào)紙雜志廣告：內(nèi)容準(zhǔn)時(shí)告知消費(fèi)者。8奧利奧餅干廣告籌劃方案3、路牌廣告：100上祝福。4、網(wǎng)絡(luò)廣告：各大門戶網(wǎng)站如人人網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、新浪等大型網(wǎng)站頁面占據(jù)小窗口（三）、營(yíng)銷策略書可能由于內(nèi)外環(huán)境的變化，不行避開地會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性，也就是我們說的風(fēng)險(xiǎn)，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)，假設(shè)準(zhǔn)時(shí)實(shí)行有效措施，通過預(yù)警機(jī)制以及堅(jiān)決的解決措施，必定可以經(jīng)受各種考驗(yàn)。其實(shí)，只要奧利奧餅干著自己以往的路線連續(xù)前進(jìn)，并不斷創(chuàng)新，做到產(chǎn)品好，效勞好，銷售好，那么就肯定可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，到達(dá)預(yù)期的效果，也就可以長(zhǎng)期處于餅干行業(yè)售前：我們承受向消費(fèi)者促銷的方式售中：利用媒介 非媒介一起向消費(fèi)者介紹奧利奧餅干售后：對(duì)廣告效果進(jìn)展整體評(píng)估9六、廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算奧利奧餅干廣告籌劃方案六、廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算電視