商場(chǎng)招商工作計(jì)劃

1、第 第 頁(yè)商場(chǎng)招商工作計(jì)劃商場(chǎng)招商工作計(jì)劃1 一、招商方面： 實(shí)現(xiàn)合同簽約年租金標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到1977萬(wàn)元基礎(chǔ)上，通過(guò)剩余位置挖掘租金收入20萬(wàn)元以上，空鋪的空檔期在最短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)租金收入。詳細(xì)如下： 1剩余空鋪招商重中之重，要在開(kāi)業(yè)三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)開(kāi)業(yè)率100%，是硬性指標(biāo)，需要全力以赴完成，主要途徑是通過(guò)團(tuán)隊(duì)的合作，深入跟進(jìn)有意向合作的老資源，同時(shí)充分挖掘資源，利用開(kāi)業(yè)前期客流的優(yōu)勢(shì)，一鼓作氣； 2為了增加租金收入，在整體規(guī)劃中沒(méi)有規(guī)劃鋪位，但實(shí)際運(yùn)營(yíng)中完全可以出租的位置，就要深入的討論，結(jié)合資源儲(chǔ)備和周邊業(yè)態(tài)關(guān)聯(lián)狀況，挖掘招商位置并盡快落定位、定租金、談品牌、簽合同； 3有些商戶的經(jīng)營(yíng)技能不抱負(fù)，很

2、可能在合同期內(nèi)掉鋪，招商部要重點(diǎn)跟進(jìn)各店鋪業(yè)績(jī)，掌控并分析各種銷售數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)掌控品牌的動(dòng)向，對(duì)銷售不好的品牌做好資源儲(chǔ)備和重點(diǎn)調(diào)整預(yù)備； 4擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)整體資源和眼界，要走出去看，可以把資源擴(kuò)大到東北區(qū)域，有目的性的儲(chǔ)備更多的資源，形成一套系統(tǒng)全面地資源庫(kù)，為調(diào)整做好基礎(chǔ)； 5加強(qiáng)專業(yè)培訓(xùn)，特備是餐飲娛樂(lè)類的一些系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，通過(guò)收集資料和聘請(qǐng)專業(yè)講師授課，不斷地提升招 此處隱蔽6645個(gè)字的工作人員在開(kāi)展工作之前，要了解商場(chǎng)招商工作流程中商場(chǎng)的商品經(jīng)營(yíng)定位以及各區(qū)域品牌的規(guī)劃分布。確定商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品牌的檔次，如中檔，高檔，中高檔或者低檔合理安排品牌的區(qū)域。 商場(chǎng)招商工作流程二：找尋潛在的合作客戶

3、找尋可能的合作客戶是建立在對(duì)商場(chǎng)和供貨商相互了解的條件下開(kāi)展工作，在還沒(méi)確定引進(jìn)怎樣的品牌進(jìn)駐商場(chǎng)時(shí)，肯定要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面的調(diào)查，獵取相關(guān)的招商信息。一旦確定潛在的合作客戶，要立即與其接觸并爭(zhēng)論相關(guān)的事宜，取得與他們合作得先機(jī)。所以說(shuō)找尋潛在的合作客戶是商場(chǎng)招商工作流程之一。 商場(chǎng)招商工作流程三：談判與簽約 在與潛在的客戶取得相關(guān)的接觸后，雙方的業(yè)務(wù)人員應(yīng)當(dāng)進(jìn)行具體的合作商談，商談的內(nèi)容主要包括經(jīng)營(yíng)的商品種類，專柜的大小，進(jìn)駐的位置，合作的條件以及承受的費(fèi)用等。通過(guò)相關(guān)的談判，雙方就合作的事項(xiàng)達(dá)成全都后，雙方的業(yè)務(wù)人員應(yīng)實(shí)時(shí)簽約。談判也與簽約也是商場(chǎng)招商工作流程之一。 商場(chǎng)招商工作流程四：幫助客戶辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù) 在合同正式生效時(shí)，商場(chǎng)的招商人員要幫助客戶辦理相關(guān)的進(jìn)場(chǎng)手續(xù)，主要包括：繳納的費(fèi)用，進(jìn)場(chǎng)裝修，運(yùn)輸貨架。由于客戶進(jìn)場(chǎng)要和商場(chǎng)的多個(gè)職能部門打交道，招商人員要在這個(gè)時(shí)候提供看法并給與援助。 商場(chǎng)招商工作流程五：跟進(jìn)客戶在商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況 客戶所設(shè)的專柜開(kāi)始營(yíng)業(yè)，商場(chǎng)的招商人員應(yīng)當(dāng)每隔一段時(shí)間就來(lái)了解客戶的經(jīng)營(yíng)狀況，要跟之前所做的猜測(cè)的相比，假如發(fā)覺(jué)結(jié)果不甚如意，應(yīng)積極的為客戶查找緣由并為她找出解決得方案。 綜上所述：解商場(chǎng)招商工作計(jì)劃和確定