開辟無限義務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1、鉤醞隆潔晶酬鄖嫌花棕樁業(yè)火彌樟蠻音袒記好性兔憫深搪巖驕瑩姐囤拈停開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書清寧研究&開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書 團隊名稱:翰鷹小組管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！咸畜墟柑迭轄摹棲窿銥袱漁憐肺巫磕稽降瞎惑聚太鈣誅敷季追漁遷吝其陶開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書目錄執(zhí)行總結(jié)產(chǎn)品概述工程背景市場分析公司戰(zhàn)略市場營銷生產(chǎn)管理投資與財務(wù)管理體系機遇與分險風(fēng)險資本退出創(chuàng)業(yè)團隊管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！喬耙柿馴烴腫疥扭仿惑憨郡遲攝衍嫁援烹渴娥碑取喚漓破貿(mào)里幌丙力誰晶開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)

2、任公司創(chuàng)業(yè)方案書執(zhí)行總結(jié) 1.1 公司介紹清寧有限責(zé)任公司是一個提議中的公司，它擁有清寧茶的配方專利，采用天然無污染中藥材為原料，生產(chǎn)新型長效藥飲茶，以“崇尚綠色，回歸自然，關(guān)注健康為宗旨，為人類提供盡善盡美的中藥類產(chǎn)品。管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！式什規(guī)涉匪熏媚完佛渡但供絢紊矮餓嫌浸啥祈捂包裝稗皋茵主照滄醬壯通開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書 2003年，我國痔瘡藥物約有21億人民幣的市場需求，并以每年16%的速度增長。其中中藥類產(chǎn)品占據(jù)了較大的市場份額，這一份額還還將不斷擴大。公司成立初期，將以治療痔瘡的特效藥物清寧茶為主打產(chǎn)品，擴大解決其他痔瘡

3、藥物特效短暫，容易復(fù)發(fā)，使用不便的問題。 公司立足中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，注重短期目標(biāo)和長期目標(biāo)相結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步開拓經(jīng)營領(lǐng)域，涉足醫(yī)療信息咨詢業(yè)務(wù)，中醫(yī)保健，醫(yī)療器械開發(fā)，中藥新劑型開發(fā)等，并在適當(dāng)時機以股份合作形式介入中醫(yī)療養(yǎng)院，藥材培育基地，連鎖藥店等領(lǐng)域，形成一個集科研，生產(chǎn)，銷售，效勞于一體的綜合性企業(yè)集團。管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！圾靳辯迭渙勢垂尺豹嘎菇鎮(zhèn)乳馭恿顏謗失咬韌孽欺閡馬眠敷酌瑤咨膠穴鋤開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書1.2 市場治療痔瘡市場可分為醫(yī)院治療市場和病人自助購置市場 目前，治療痔瘡的方法分為藥物療法，手術(shù)療法及其療法如枯痔

4、療法，紅外線療法，冷凍療法，激光療法。其中絕大多數(shù)藥物，注重對癥治療，效果明顯卻費用較高，易復(fù)發(fā)且使用不便，手術(shù)及其他療法價格昂貴，術(shù)后康復(fù)期行動不便，清寧藥飲茶將以長期并速效，使用方便為切入點進入市場。管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！墨堪洽喧緬蚜尉權(quán)極嵌耳欺脆稱屠嗜匈喘導(dǎo)柑訊亢盼灌迅咒釀險崎饞杖腐開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書 清寧茶飲茶將在本錢定價的根底上參考典型病人年消費金額，病人支付意愿，調(diào)查等來制定價格，產(chǎn)品本錢普通型 10元/盒,精裝型15元/盒，定價普通型25元盒據(jù)調(diào)查，市場可接受價格為700元，低于現(xiàn)在療法費用，并降價空間大。管理資源吧

5、 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！成暖肝閘熒巋萍馳燎莆絕渣性敲菇娜胺帆蜘侶踐釁嗎墜松掠益襲腦睫宰嗚開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書 公司將在全國先后設(shè)立七個區(qū)域分銷中心，與代理商，經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。 產(chǎn)品的開發(fā)與進入將采用試點醫(yī)院和典型患者贈送產(chǎn)品，人員推銷，廣告等方法占領(lǐng)市場。 為了減少開發(fā)本錢和縮短上市時間，產(chǎn)品初期將委托專業(yè)藥廠生產(chǎn)洽談中，中藥配方克利時公司后續(xù)開展的關(guān)鍵，公司將采用新建藥廠或收購舊的藥廠來進行，力爭段時間通過國家GMP質(zhì)量認(rèn)證。管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！軀綻滁柿粘渡蔥檸憑薯瑤乒樓瞧霧洛斗邢贓朵維青屏薄泵池

6、扎嗚類姚競黔開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書1.3 投資與財務(wù)公司設(shè)在山西太原高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，可享受所得稅前兩年免稅后減按15%征收的稅收優(yōu)惠政策。 首期投資 800萬： 風(fēng)險投資 500萬 山西中醫(yī)學(xué)院技術(shù)、設(shè)備300萬 固定資產(chǎn)投資 220萬 流動資金 580萬 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模為： 公司注冊資本 800萬 風(fēng)險資金入股 500萬62.5% 山西中醫(yī)學(xué)院技術(shù)、設(shè)備 220萬27.5% 投資入股 80萬10%管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！褪后刷濱碟蹭礦雙柏九舔械玫撤汐轎盤窄朝跡汲滿嬰芬族標(biāo)源莉去客偵矗開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書

7、 銷售利潤率保持在30%左右，投資回收期為1年零四個月。 風(fēng)險資本將在五年后撤出，采用回購方式比較適合本公司。管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！戎輻照膀毫慘莉際罷孩艙強缽磨勿逞成嬌液巧捅惱掉媽鐵撩農(nóng)榨最殷秉慈開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書1.4 組織與人力資源 公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)別離，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。總經(jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理，技術(shù)副總經(jīng)理，財務(wù)副總經(jīng)理。生產(chǎn)副總經(jīng)理。管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！乖籠寧氰諸貨保釩如檢厘鑄眉燼褲塊博鉀鐐瑰踞夸嘯苞算航示把撬枚壽竟開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書

8、開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書產(chǎn)品概述 清寧茶是以祖國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)中的“整體觀念，“臟象學(xué)說為理論依據(jù)，利用現(xiàn)代先進制藥技術(shù)開發(fā)的一種新型痔瘡藥物。它在清代顧世澄?瘡療大全?中的“玄麥甘桔茶的根底上進行了改進，用于治療常見多發(fā)的內(nèi)痔，肛門裂，肛周疼痛等，并且服用方便，療效顯著，合理地使用了藥材資源，減低了治療本錢，對實現(xiàn)中藥的現(xiàn)代化生產(chǎn)有重要的意義。管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！列漾特汰餒齡椒渡荒會哩磋搽剝住茶江壕功躬篆夕詠妨戶棧監(jiān)忻咖峪卿敵開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書2.1玄參 20克生地 15克麥冬 15克胡黃連 12克槐米 12克地榆 15克當(dāng)歸 1

9、5克決明子 9克蒲公英 15克杭白菊 12克生甘草 6克太子參 15克升麻 6克 注：此為煎劑所需克數(shù)，制備茶劑時，各藥量按此比例計算。管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！培看燭付黨思滬予絨迢搽賃薦轅毒暮墜懦札救憶但忠怖番鑒椎伶瑰纓榨詫開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書2、2 藥制備工藝將麥冬，玄參，桔梗，當(dāng)歸，地榆，生地，胡黃連，決明子，太子參，升麻選凈后于80oC左右烘烤4小時后與甘草，槐米，蒲公英，菊花混合均勻，80oC以下枯燥，粉碎，過篩以30-60日為宜，滅菌，按處方劑量配置，裝于泡袋中，封中。其水溶出率的測定見于附錄。 管理資源吧 glzy8 ，提

10、供海量管理資料免費下載！車壞傍輯錢仿泡巋接從灤蔗葉喻非甲砍相漲牽脯榜僥翁掛矣沿磷悔疥迸粘開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書2、3藥理分析 據(jù)資料報道，動物實驗證明：玄參的總黃酮貳元有降低動物血壓，減少毛細血管通透性，有鎮(zhèn)靜，降壓，擴張血管的作用。麥冬水煎液肌肉注射1ml/kg能升高血糖：正常兔口服麥冬水，醇提取物0.2g/kg那么有降血糖的作用。桔梗解熱鎮(zhèn)痛，桔梗粗皂貳對小鼠和人工引起發(fā)熱的小鼠均有明顯的降溫作用：對小鼠用醋酸扭體法引起的疼痛,有明顯鎮(zhèn)痛作用。桔梗粗皂比同劑量的阿司匹林作用強。當(dāng)歸有補血活血，潤腸通便，散淤消腫的作用，水浸液給小鼠口服能顯著促進血紅蛋白及紅細胞

11、的生成，當(dāng)歸的成分阿魏酸能抑制A、D、P和膠原誘發(fā)的血小板聚集，具有明顯的抗血栓作用。炒槐米由于局部刺槐素等多種酮類被破壞，其苦寒之性降低，又由于碳素的吸附作用，增強了止血收效的作用。管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！掩擲憶昨摘嚼末較律訴抨挽緯坷岔鉆縫卞廊妊批孺憨吵厚稼嘶圣盈七殲椰開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書炒地榆水煎液，家兔口服使凝血時間明顯縮短，小鼠腹腔注射可使出血時間縮短，蛙后肢灌流實驗可見血管收縮。甘草的主要成分，甘草甜素和甘草次酸，具有解毒抗炎作用。生地黃含-谷甾醇，地黃素，甘露醇 ，葡萄糖，生物堿，鐵質(zhì)等生地黃的提取物能促進血液的凝固。小白

12、鼠口服生地炭，能縮短出血時間。胡黃連含胡黃連 ，胡黃連素醇 ，胡黃連甾醇，小檗堿等，根的提取物有利膽，抗菌作用。決明子水浸液及醇浸液對實驗動物有降下及利尿作用于，所含蒽 有緩下作用于，其水浸液對皮膚真菌有抑制作用。蒲公英含量蒲公英甾醇、蒲公英素、蒲公英苦素等。有利膽，保肝，利尿，健胃及輕瀉作用，煎劑還有激發(fā)機體免疫功能的作用。菊花含有揮發(fā)油，油中為龍腦，樟腦，菊油環(huán)酮等，此外，尚含有菊 ，膽堿，水蘇堿及刺槐素等。其制劑有抗炎作用。太子參塊根含水含太子參多糖及人體必需的多種氨基酸，微量元素等。升麻含升麻堿，水楊酸，咖啡酸，阿魏酸，鞣質(zhì)等；北升麻提取物有解熱，抗炎，鎮(zhèn)痛，抗驚厥作用，其生藥及炭藥物

13、能縮短凝血時間。諸藥合用，具有減少毛細血管的通透性及血管脆性；使纖維蛋白原增加，擴張血管，有明顯的抗血栓；解毒清熱，鎮(zhèn)痛作用，促進血紅蛋白及紅細胞的生成，抑制A、D、P和膠原誘發(fā)的血小板聚集；血管收縮，縮短凝血時間，促進骨髓制造血小板及血液凝固，具有消炎鎮(zhèn)痛，活血，散瘀，止血等作用。管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！蔥垛糙腸斜底服培闖泊哪吊迭夜淫夫懲辱漳締細涎膽殷假設(shè)努禽孺竟屁霧閣開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書2、4功能與適應(yīng)癥 藥物功能：宣肺潤燥，清熱涼血，活血止血，軟堅散結(jié)，消腫止痛。 適應(yīng)癥：肛門裂，內(nèi)痔，便函血，肛門腫痛，便秘， 肛門術(shù)后等均有療

14、效。 管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！墜免娟玩睬涼勤圍袋墅咖核音苦靴欲賓捏潛念淀脖嘎惰南詛斗明祝嚴(yán)咖寓開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書25其他1.用法用量：沸水沖泡15-20分鐘，一次一袋，一日2次2產(chǎn)品規(guī)格：每袋10克，一盒10袋。3包裝：內(nèi)包裝為茶葉濾紙袋，中包裝為塑料復(fù)合膜，外包裝為紙盒。4儲藏；置于陰涼通風(fēng)處保存。管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！奶膏丑饅罵兇癌剮蛙獨勃響臨又艦璃預(yù)淑滴受哎祭劉增俠舞宰杖是瓜磅人開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書 工程背景管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！挎它廖

15、痙忠跡咸疽它犧哼犢掣沖貢澀硫這根每紫信瑚紗便肖第告鍬硬扣詛開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書31產(chǎn)業(yè)背景 由于痔瘡有別于肥胖等其他“都市病，患者往往會羞于啟齒或不肖治療。此前國內(nèi)治療痔瘡的藥品一直處于不溫不火的狀態(tài)，但由于生活水平的提高及人們對自身健康越來越重視，現(xiàn)有市場以16%的速度增長，市場前景廣闊。管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！遜嗣原齊撾謂肇擎栓迭勃娃量類咬陷締淫冷昨攀秦乖墩質(zhì)陛彌藻盲載汪浙開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書 目前，我國治療痔瘡的方法可分為藥物療法，手術(shù)療法及其他療法。一藥物療法： 1、枯痔散療法：將枯痔散涂于痔核

16、外表，使痔核壞死、枯槁脫落、傷口自愈，該法適用于期內(nèi)痔及嵌頓痔。2、口服中藥：運用益氣固脫、收斂止血、澀腸化痔的內(nèi)服中藥，以減少出血或使出血停止、痔核縮小、減少脫出、減或消除病癥，該法適用于任何患者。3、外用藥物：一是采用清熱解毒，固脫澀腸的中藥，煎湯外洗，如苦參湯。可用于各種病人，均有較好療效。二是運用皮膚易吸收之中藥或中西藥合劑，作成藥膏、藥布、貼于臍部或骶尾部之長強穴進行治療，也有很好的療效。管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！巳饑裴衍喚擦世歲炎抓自昏殃殖辰馬始獵弗邢會舍琺臭鮑姑病血翟鋒梯琵開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書二手術(shù)療法： 外科手術(shù)療法，切

17、除痔核，仍是目前最常用的治療方法，其特點中隨著手術(shù)方法的改進，手術(shù)中及后痛苦較輕，創(chuàng)面愈合快，療效肯定，但要求手術(shù)條件較高，是目前治療痔瘡最可靠的方法。管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！態(tài)痘洼燼扯淋寞栗訛糖愛底同撩掀忿孽蠅眶牙處毆島沽散留費酥自炮更封開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書三其他療法： 1.藥物注射療法：即硬化萎縮療法，將硬化劑直接注射于痔核內(nèi)，可使痔核硬化萎縮或使痔栓壞死脫落。2.枯痔療法：即藥捻療法，可使痔組織發(fā)生異常和化學(xué)炎癥反響，引起纖維組織增生，到達治療痔瘡目的。3.紅外線治療：采用紅外線照射或燒烙痔核，從而使痔核萎縮。4.冷凍療法：即使

18、用冷凍機、液態(tài)氮作冷凍劑，把痔核凍成塊，讓其壞死脫落。5.激光療法：采用CO2或YAG激光切除痔核，適用于各類痔瘡。其特點是出血少 管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！遍第杭墓懊見求鐐螢完旨漫縛奠鏡淡羽該帝擦陌宇鎬知鄲太蠱丸輯窺點噪開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書 作為一種純中藥制品，清寧茶具有效果顯著，療效長久，使用方便，無痛苦，不易復(fù)發(fā)等一系列特點，能夠彌補現(xiàn)有療法存在的速效并不長效，使用不便，價格昂貴等缺乏之處，且產(chǎn)品制備工藝所需原料少于傳統(tǒng)煎飲，節(jié)約了藥材，符合創(chuàng)立節(jié)約型社會的當(dāng)代主題，具有開拓市場的潛力與優(yōu)勢。 投資清寧茶，在中成藥制造企業(yè)中具有超

19、前性，對于促進我國的中藥產(chǎn)品現(xiàn)代化開展，提高人們的醫(yī)療水平等方面，具有長遠的經(jīng)濟效益和社會效益。管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！拱蟲失膠芭紅壘舷漸式模油刺雹脯縫邯扦啥璃褪仇跌距錦泉辟淮嘿卻苯蟬開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書3.2 市場容量 ?痔瘡資源治療資訊?網(wǎng)資料說明：痔瘡等肛門直腸疾病的發(fā)病率為59.1% ，痔瘡占所有肛腸疾病中的87.25%，而其中又以內(nèi)痔最為常見，占所有肛腸疾病的52.19% 。男女均可得病，女性的發(fā)病率為67%，男性的發(fā)病率為53.9% 。具有關(guān)普查資料說明，我國的痔瘡發(fā)病率約為40%，約有3.6億人的痔瘡消費群體。2003年

20、，由權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計得知，我國痔瘡類治療藥物銷售金額已達21億元，只一數(shù)字還在不斷增長，且數(shù)字驚人！ 管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！吠漚茬椰蓉鉛榨講茨絲末蕪心韋榷比坎蔬駿榮蓖盟岸憾荷侈涉開腆綿組哪開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書3、3 趨勢分析及預(yù)測 痔瘡是一種高發(fā)率的疾病，但是由于其病后心理因素，患者大多都沒有及時治療 ，所以痔瘡類藥品雖然還無法和感冒等病種藥品的銷售額相比，但仍屬于一塊較大的“蛋糕。近年來，由于飲食結(jié)構(gòu)及飲食習(xí)慣的改變，痔瘡的發(fā)病率明顯上升，其中以內(nèi)痔發(fā)率最高，并且隨著生活節(jié)奏的加快及人均生活壓力的加大，我國肛腸疾病的發(fā)生率每年大約以1

21、6%的速度上升，其治療藥品市場潛力巨大，前景廣闊。 管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！硬趨泥肩盟版誼脖潤擻舉纂蝕打布月摹貓姐嗣捆裴忍異匯埔仗瀾風(fēng)壕剖舜開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書 考慮市場增長情況，可由此預(yù)知：至2006年，痔瘡藥品市場將會到達32億，痔瘡藥品產(chǎn)業(yè)進入高速上升階段。管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！呸格積仰房到簿鉤驕橇唐昆潛迂聊懸糾耳孩慕疫節(jié)將貴魔錐伊矛拱韓掣螞開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書3、4政策方針 2001年12月，?中華人民共和國藥品管理法?開始實施。 2002年9月，國務(wù)院出臺了?中華

22、人民共和國藥品管理實施條例?。 2002年，?中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)?，?藥品注冊管理方法?開始實施。 2003年，國家食品藥品管理局出臺了?藥品經(jīng)營許可證管理方法?。 隨著國家法律、法規(guī)的不斷出臺，中醫(yī)藥產(chǎn)品的質(zhì)量將會得到更好的保障。管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！寞珍痘站瀉忙察掏閘材樂矗遙泰聞港吩巢兌潭顛鐳疑采嶺法琺窺擯噎豈粕開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書 市場分析管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！柴已逃磺揀規(guī)狄度只生腑蓮誕倒首屎楚摹欽眺拈俠艷幸嗡芳崗根梨菊坤彎開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書41 市場特征4、

23、1、1 概述 痔瘡用藥市場目前可分為醫(yī)療用藥市場和病人自主購置市場。在醫(yī)療機構(gòu)用藥中，藥物的實際消費者為患者，使用者和購置決策者是肛腸科醫(yī)生，實際購置者是采購部門，市場特征呈現(xiàn)為消費者，購置決策者別離現(xiàn)象，醫(yī)療機構(gòu)用藥屬集團市場，購置過程屬集團購置行為。人員推銷是最有效的銷售方式，醫(yī)生首先根據(jù)病人的病情嚴(yán)重程度選擇藥品種類，規(guī)格，同時也會使用習(xí)慣，品牌偏好等因素的影響。管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！伏十隘啞其律姜合節(jié)么爛參獻秋釩奶寶凋斑餒汝拖蛾薔皿閨龐堿員救脾鈣開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書 在病人自主購置市場中，藥物的實際消費者，使用者和購置決策者

24、是統(tǒng)一的，都是病人本身，購置過程屬個人行為。影響因素依次為醫(yī)生推薦，親友推薦，廣告，促銷宣傳等。 清寧茶屬醫(yī)藥類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理部門如各級藥監(jiān)局制定的有關(guān)政策會對其開展產(chǎn)生重要影響。 藥品的銷售要三證齊全，三證是?藥品生產(chǎn)企業(yè)許可證?，?藥品經(jīng)營企業(yè)許可證?，?產(chǎn)品合格證?。管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！庚蘭制眠臭熔燒件墜究珍韻涂誅猾必?fù)尰笨荐L空梯這妨夷瀾屬攣饞戚吝軍開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書4、1、2 購置決策過程 在醫(yī)療機構(gòu)購置決策過程中，肛腸科醫(yī)生起重要作用。 購置流程為：相關(guān)科室醫(yī)院藥事委員會藥房采購 在醫(yī)院市場中，患者的購置流程：藥品藥房

25、醫(yī)生患者 在病人自主購置市場中，肛腸科醫(yī)生同樣會起很重要作用，病人對醫(yī)生的信賴很高。如果醫(yī)生推薦，患者一般會考慮購置。此外，病人也易受廣告，周圍人群，促銷宣傳手段的影響。管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！堯被劃茹曰彰昂皮促左隨蔗嶼賜彎射鋒霄腎層武磕詐秒窖娘聳滑陳勞杯執(zhí)開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書4、2 市場細分4、2、1 目標(biāo)市場概述 清寧茶是一種新型中藥藥飲茶，有較大的市場潛力，它主要治療肛裂，內(nèi)痔，便血等痔瘡常見病癥。 痔瘡是一種高發(fā)病率的肛腸科疾病，以肛門處紅，腫，熱，痛，出血為主要特征，有時伴有便秘，目前治療主要有藥物治療，手術(shù)治療和其它治療。

26、藥物治療以改善肛周狀況為主，手術(shù)治療和其它治療以切除痔核為主。 相關(guān)研究資料說明，清寧茶對痔瘡有效率為98%，可長期改善肛周情況，到達改善或治愈痔瘡的效果。管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！傻泛棉看藕餌菊完季檔縫辨吝鴨餒受偽灣源堅稻既瘓窩熔跺扮幫肥許歇跳開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書4、2、2 已開發(fā)的痔瘡治療市場 這類市場主要分布在全國的大中城市和經(jīng)濟興旺地區(qū)，如北京、武漢、成都等，市場特征為：病人對痔瘡一般性了解，初次發(fā)病一般到醫(yī)療機構(gòu)就診，再次發(fā)病較輕的患者通常會自主到藥店買藥；中度，重度病癥時患者會再次到醫(yī)院就診，接受標(biāo)準(zhǔn)性治療；有接受治療的經(jīng)濟

27、能力，對價格不太敏感；購置行為成熟；容易接受新產(chǎn)品；但對治愈效果及時間有一定要求。管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！且副孝耀茲臭嫩顱鑰梭龍傘餓仆肯遙讓虛簇速違駝尸皆鄒韻李冪擁鎊縷滔開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書4、2、3未開發(fā)的痔瘡治療市場 這類市場主要分布在經(jīng)濟水平偏低，醫(yī)療水平局限的中小型城市及農(nóng)村地區(qū)。由于我國大多數(shù)人口分布在這類市場，所以，這里市場潛力巨大。市場特征為：病人對痔瘡缺乏正確的認(rèn)識；由于經(jīng)濟條件有限，輕微度病癥的痔瘡患者會拒絕治療，中至偏重患者會到藥店購置價格相對低廉的藥品；重度患者出現(xiàn)時，患者才會到當(dāng)?shù)蒯t(yī)院接受治療；對價格敏感，購置

28、行為不成熟。但隨著生活水平的不斷提高，這類市場將成為一個重要的銷售領(lǐng)域，潛力巨大。管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！僻涵嗅本騷磁撫莖恰免悄汝冶音情德級漬也謂壽衣酞令飲剿裕圓攣痕挾婉開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書4、3、銷售渠道分析 據(jù)調(diào)查，痔瘡用藥的主要銷售渠道為：廠家直銷/當(dāng)?shù)卮砩啼N售外資或合資企業(yè)主要采用這種方式。通過當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進入壁壘，順利進入新市場。廠家直銷適用于進入壁壘較小的市場。醫(yī)院一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩蹋l(fā)生問題處理及時且信譽有保障。各種形式的醫(yī)藥公司批發(fā)，零售，醫(yī)藥超市國內(nèi)的制藥企業(yè)主要采用這種方式。他們通過各級醫(yī)藥公司，經(jīng)銷

29、商建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售渠道通暢，并與全國各大中醫(yī)院有著牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系，受人為因素影響相對較少。 管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！砧昌抽放撼餅?zāi)笇欉`壁玲錄檢疵原靡搖六筆桐晰鎬鎊實佬詣船婪奸駛深盧開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書4、4、競爭分析、4、1、競爭產(chǎn)品和競爭對手 市場上現(xiàn)有治療痔瘡的藥品從劑型上主要為口服、外用兩大類?？诜┬头譃椋侯w粒劑、片劑、膠囊、丸劑；外用類有：膏劑、栓劑、噴劑、熏洗劑等。對于外痔治療多用膏劑、噴劑，內(nèi)痔、混合痔多用栓劑。所有藥物中栓劑是肛門給藥，直接作用于痔瘡部位，吸收快，效果發(fā)揮較大，因此栓劑痔瘡治療藥物較多，占據(jù)市

30、場份額最大，合計達50%，市場容量約為十億，剩余市場由其他劑型占據(jù)。管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！絳狄旬徒鑒鹽面黃釣秩哄梨遣裙咸龍貓跋襲扛沃虜圾妥酶墊謠引撐哲耐娘開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！滅辨亥幢樣之序瑯柿管感溯鈉濫只乾涉殿墟虧施砂智瞧吃簽亞妖鍍格涉岡開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！唉戈擻訃眷粒娟銑堡飼免錨過芹姜祁恒媚每粘隅管絹描命聶漫摯乾其兆止開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書管理資源吧 glzy8 ，提

31、供海量管理資料免費下載！冠無磺啼聰膩嗎推蔑得輕競偉忻系壕旋挎差摟弘銷枚渝慨釜磷嗽瓜蠅壤蒸開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！斤抹拓器志肢乙詩?；日b歡轅嗜囊擊螢協(xié)匝氏總笛齡竄瞳操嶺茵藕噸轅郎開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書 治療痔瘡類藥品的市場曾經(jīng)比較冷門，從8396年間一直也就是化痔栓，馬痔膏等少數(shù)幾個品種比較突出，然后9698年間，治痔類藥品增加了不少成員，如肛泰，三九九華栓等，開展到現(xiàn)在，共有20多個品牌，但根本上形成了以馬應(yīng)龍，榮昌肛泰等名牌為主，眾多雜牌軍跟進的局面。其中以馬應(yīng)龍的品牌認(rèn)知度最高，榮

32、昌肛泰，九華次之。這些藥品中大多數(shù)的治療成效僅存于快效，缺乏長效，市場潛力較小。管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！憫扒天叁你舍憾羅隸弦箋成福狼哥徒臂伺樟裔莎腐辣舔約吠她拈兄封砍翔開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書4、4、2競爭力量分析 據(jù)廣州時普醫(yī)藥信息公司調(diào)研分析，口服痔瘡治療藥物按其成分可分為中藥，西藥兩類，但片劑卻以進口藥居多，價格較高?？诜摊徲盟幩嫉氖袌龇蓊~不到30%，市場銷售品種還是以膏劑和栓劑為主，兩者合計占據(jù)了近63%的比例。其中，追求快效是各個品種的主訴求點。不過，現(xiàn)有市場上的治療藥物，都不同程度的存在問題：口服藥服用方便，但經(jīng)過消化道后

33、，作用效果不高。栓劑效果較好，但作用部位較為特殊，使用不便，缺乏長期療效并且在產(chǎn)品力、品牌力上缺乏明顯缺乏。如痔瘡用藥老品牌馬應(yīng)龍，一直沒有解決產(chǎn)品含鉛問題，給消費者在使用時帶來不良的心理負(fù)擔(dān)，而且它的品牌整體偏向中低檔，品牌溢價能力弱。因此，具有長效性，高平安性的痔類新藥品在市場中將會具有較大的競爭優(yōu)勢和市場潛力。詳情見附錄二。管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！卓賒濃桐琺穎螟堡加明聘圈帶鍬棟皇舅錠紐金篇毀蠢惑暖掘腆稿拓刨拿眨開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書4、4、3競爭優(yōu)勢對因治療，效果明顯并且長效新劑型，服用方便，便于攜帶治療費用適中，可以與外用藥配合

34、使用，且療效更佳管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！惺肖嘻墓份舅癥珠攝玄先拖顧靳膩匠豆線鷗粗詩獅溺武申朱批古炭暇燒吞開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書 公司戰(zhàn)略管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！化匯訃蠱歉潔無窒僳兼顯紗逼沾螞詐境下婁美耪附日騷炯取埂綏末暑兢針開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書5.1 公司概述本公司以一種治療痔瘡的中藥類產(chǎn)品清寧茶的專有配方為依托,進行清寧茶的生產(chǎn)與銷售 管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！幾頰億避迭付攪韌誤冶幅衙膜崖苦淄惹奧酣風(fēng)過雍刑辣么餐烽嚷礫憋吾核開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書

35、開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書5.2 總體戰(zhàn)略 公司在46年內(nèi)成為痔瘡制藥領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者 管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！走薩椒糕雙粘倉匹舌冶妊揀陷志泵籽腿華彝迅桌熄訝活俊琺楔煙塊點禍?zhǔn)鹃_發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書5.2.1 公司使命 向社會提供盡善盡美的中藥類產(chǎn)品,提高人類健康水平 管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！茨螺惶礬掩飯頭澳江眨鄂娃窮臺江吱頌炙謅碰嘯勾又彤舞警州抖薯彼為袖開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書5.2.2 公司宗旨崇尚綠色,回歸自然,關(guān)注健康崇尚綠色,回歸自然,關(guān)注健康管理資源吧 glzy8 ，提

36、供海量管理資料免費下載！濕坪輝類牽脯梢危持鉀霧處間席醛躲褂臍資業(yè)結(jié)棄瀝黔玻靜系診孜種喂參開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書5.3 開展戰(zhàn)略5.3.1 初期(13年) 綜合各方面情況特別是建立數(shù)據(jù)庫，初期以北方區(qū)市場為重點 產(chǎn)品為清寧高效藥飲茶治療內(nèi)痔、肛裂、肛門疼痛等，市場策略為替代局部口服藥和一局部外用藥；擠占現(xiàn)有藥物市場；建立自己的品牌；擴大市場需求；積累無形資產(chǎn)；收回初期投資；準(zhǔn)備擴大生產(chǎn)規(guī)模，開始準(zhǔn)備研制開發(fā)新產(chǎn)品。管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！蟻熒貯敗酞供拱然顛池望眨卿銜募簍醛躇鍛定租綿竹蕊余哩段熙豈鷗酚辭開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任

37、公司創(chuàng)業(yè)方案書以山西市場為重點產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品的知曉率，樹立品牌形象，進一步完善原料采購，供貨渠道，初步建立營銷網(wǎng)絡(luò)，翻開并初步占領(lǐng)痔瘡用藥市場。累計產(chǎn)量可到達40萬盒，銷售收入為1150萬元，利潤444.5萬元 第一年管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！殺廬翅脆謾渠酶插代秋夷原獎炯征蘊顴彪克未歧鉗予攬徐刀只毆豪婿堿妥開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書市場擴大到整個華北地區(qū)完善山西區(qū)的營銷網(wǎng)絡(luò)，建立華北區(qū)營銷網(wǎng)絡(luò)，翻開華北區(qū)市場 第二年：管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！喘咳腹睫改猾鄉(xiāng)怪違卯相睦年鈕娠渝薄茶俊從巒爸濁卵掣逗階猩趣由圖懊開

38、發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書市場逐漸擴大到整個北方地區(qū)包括東北、西北提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)。建立北方區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)，并利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)，開拓市場。第三年：管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！謎疇宋風(fēng)怔私束僵跡峙僳渴港盜瘁斜邏成竭洶睬僥韻廂遂粹杰筍遁遷金煞開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書5.3.2中期 完善北方區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)，并將市場擴大到全國范圍，在南方相應(yīng)城市如廣州設(shè)立一分公司，負(fù)責(zé)南方市場，建立全國銷售網(wǎng)絡(luò)。 采用成熟的“中藥配方顆粒對清寧茶進行改造，推出療效更好的清寧茶，進一步占領(lǐng)市場份額，到達主導(dǎo)地位。 加強與中藥研究機構(gòu)的合作與交流

39、，建立企業(yè)在學(xué)術(shù)上的形象。(46年)管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！敵瑤仰洼咐膠虎陪煙山偏楊錐衡蟲淮惟古呻殃餐摸磺漂呆貴防剩盛百喪仆開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書5.3.3長期 利用公司在中藥研究與開發(fā)方面的資源，進行相關(guān)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化與開發(fā)，并穩(wěn)固現(xiàn)有全國市場。 縱向延伸：立足現(xiàn)有產(chǎn)品不斷進行完善和改進，并將中藥配方顆粒技術(shù)與傳統(tǒng)特效方相結(jié)合，開發(fā)新產(chǎn)品；并對公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品進行定量、定性及作用機制分析，力爭進入國際市場。(610年)管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！袋糠殘摸癥傾宴拿污側(cè)坐逮研點菇恤造摔換痙嶺蘋嚼葫黨裔校汁遺恐鵑蕪開發(fā)有

40、限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書 橫向延伸：利用覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)和先進的物流配置及數(shù)十年積累下的數(shù)據(jù)庫，開發(fā)中醫(yī)保健工程，涉足醫(yī)療信息咨詢業(yè)務(wù)，時機成熟時以股份合作形式介入中醫(yī)類療養(yǎng)院、保健院。 公司開展成熟后進入國際市場。管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！鉑某席播閏邯瑞胖爽淺悶吧來疼細怠寓瞻用菌巡豪持李蒙砸履綜穿巫遼好開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書 市場營銷 管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！談焚悅私屋揪掂金蕭盜價埔被岔頃鈉怎蕊快宅烏戊斑納枉嫌擊鮑訴欺簡廳開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書6.1 目標(biāo)

41、市場 全國各級綜合醫(yī)院，?？漆t(yī)院，中醫(yī)院肛腸科 全國所有痔瘡患者管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！楓嘯參澄侯勾李恃鉤皮鐮丑性遏與余賓馳糯輿茨籠祥胎腆蔣稿撫滲剮汲韌開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書6.2.1 產(chǎn)品 由于醫(yī)藥產(chǎn)品本身的特點，又著眼于醫(yī)療信息咨詢業(yè)務(wù)市場的開拓，我們將建立醫(yī)藥信息中心，并在各分銷中心設(shè)點，對顧客使用產(chǎn)品的情況進行調(diào)查，回訪，并及時發(fā)現(xiàn)使用中所產(chǎn)生的問題，不斷對產(chǎn)品進行改進，做到讓顧客滿意。管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！照緞庭祝減乍泰腸熏丁洛鎂耍鬃茁覺晰狽譴監(jiān)約呀席居馴什辟按瞅秀裁鏟開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開

42、發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書形式：免費熱線 公司網(wǎng)站 上門效勞管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！疲葷拆論邢嘲穎撓侍霧貪冶診舵口紉輥丸役摸胎坑釀減交藏確古冬械雖鉤開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書6.2.3 品牌 實施品牌戰(zhàn)略，從科研、生產(chǎn)、銷售、效勞每個環(huán)節(jié)都層層把關(guān)，努力提高企業(yè)的品牌，積累無形資產(chǎn)。管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！又軋羚摔族侈俠施墓開疲浴拭儒泄件脅戍湛侖取瑞底軟裸糖江紳腎澗碟逛開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書6.3 價格 由于市場上缺少同類產(chǎn)品的比較，我們將采用在本錢定價根底上參考典型病人年消費金額，病

43、人支付意愿法調(diào)查等制定價格。使得較常規(guī)藥物有療效優(yōu)勢，同時，由于充分考慮到了顧客的經(jīng)濟條件故而又能擴大目前的標(biāo)準(zhǔn)化治療的市場份額。 據(jù)調(diào)查，目前一個典型中度痔瘡患者的年消費金額為4001000元。調(diào)查病人愿意支付最高金額是700元，綜合以上結(jié)果，我們預(yù)定價格為：普通版25元/盒，精裝版40元/盒。管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！倆奄隋恫想腦括舀塢華砌樞澎唬啄羅硝駿威靛蒲紉瑟琳憊劑尸隊臘攙鐮菲開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書6、4銷售渠道 擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡(luò)：利用現(xiàn)有渠道。 建立以太原為中心的銷售點網(wǎng)絡(luò)：將全國劃分為東北，華北，華中，華南

44、，華東，西北，西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原那么是為客戶提供最高效率的效勞 管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！金我隧借收皮劃筆挎租倡綜婉芍展蝗嫉逢僅傭雜雙片漢篡擬短級要項瘋亞開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的缺乏，擴大市場范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。 盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，防止兩者產(chǎn)生矛盾，

45、隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。 建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推進公司網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，適時開展電子商務(wù)，及時收集試用后的反響信息，并根據(jù)實際情況采取相應(yīng)措施，保證產(chǎn)品順利進入市場。管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！涵抬趾刺溢姓荔弛嚷戮鎢吼扎遠處悲袒焉啦揀膜亞淑玄氨革佳蛇芋丁倔誡開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書 6、5 推廣策略6、5、1 向試點醫(yī)院或典型患者贈送產(chǎn)品 由于醫(yī)藥產(chǎn)品的特殊性：試用期一般較長，病人對醫(yī)生高度依賴，醫(yī)生品牌忠誠度較高。我們決定在每個區(qū)域中心城市找一兩個試點醫(yī)療機構(gòu)此類機構(gòu)在當(dāng)?shù)鼐哂袡?quán)威性，并應(yīng)用推銷售貨

46、員直接與醫(yī)生溝通的形式，解除醫(yī)生對新產(chǎn)品的疑慮，建立醫(yī)生對新產(chǎn)品的信心，以便醫(yī)院購置和向病人推薦使用：在產(chǎn)品導(dǎo)入市場前期，大量贈送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用，可培養(yǎng)新產(chǎn)品與品牌的親和力，也可改變醫(yī)生的用藥習(xí)慣。管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！剔旬鞭干辟箱勿釩調(diào)根掖巡剎埔本冪衰烴輿至株秀跳裕她疑是障修釀瘁夸開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書 6、5、2 人員推銷 人員推銷是最重要的一項策略，不僅能拉近與消費者的距離，及時反響信息，也能最大規(guī)模的擴大市場份額，但對銷售人員有嚴(yán)格要求。 管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！窗便黨何燭支拉騾閡靴摟綴創(chuàng)販憚夠卡日

47、映游棠瑪餾赤諷譜崖氦剁薩埃斤開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書6、5、3 廣告 企業(yè)形象廣告：在群眾傳媒和專業(yè)傳媒上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達準(zhǔn)確到位，同時配以文字報道效果更好。 宣傳公司特色：天然綠色，自然健康管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！舍絲碰效陜建卻葉蔥部七瀝兄慨曲綿避剁烽禱跋瘴俺嚨幽行住畸館檸倪鑼開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書 品牌廣告：可通過多種渠道進行。播送、電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高知曉度；利用報紙，雜志制作一些寓意深刻、高品質(zhì)的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的

48、特色，建立全方位，立體的信息傳播網(wǎng)。 公益廣告：除利用報紙，雜志，播送，電視等傳播渠道外，也在社會公益活動中樹立公司的良好形象，并在互聯(lián)網(wǎng)上定期發(fā)布痔瘡常規(guī)性知識及預(yù)防、保健方法，積極開展社區(qū)衛(wèi)生活動。管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！愚秉豹甭鵑雞廳佰等茍迭踏境腦翰瘟骯讓短噪剿蕩說購審歇欄碰筑銳峭潮開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！包碧據(jù)籮盟逾鹽江指耘巨臻外臘學(xué)蛤軍鎬逢譽拉塞撅蔡晌恿沏辛憊襪附訝開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！耿撿卉氈謹(jǐn)

49、侄秉吏鰓穆夫殲惡鎖捕濰懷搪牡發(fā)配蹤橢雞繹焙銜鼓踢巳閘船開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書6、5、4公關(guān) 公關(guān)是企業(yè)經(jīng)營的一個重要組成局部，其地位日益重要。 公司籌建初期，公關(guān)公司的內(nèi)容是樹立公司技術(shù)先進，勇于創(chuàng)新，富有社會責(zé)任感的良好形象，輔助公司在籌建中的各項工作，如資格審查，建立銷售網(wǎng)絡(luò)提高公司的知名度。 承辦大型學(xué)術(shù)交流會，研討活動。 在醫(yī)學(xué)院設(shè)立獎學(xué)金，不僅潛在顧客，也在任課教師醫(yī)院骨干心中樹立企業(yè)形象，為中后期銷售奠定根底。管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！厄震亥廄蝸興疫召欺泊沸柬擲蜀盆慘求抿商享螺眉孰膜通銥囑轍努喻懇堯開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開

50、發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書 同醫(yī)療行政，效勞部門搞好關(guān)系。 公司正式運營之后，公關(guān)活動的重點除了繼續(xù)保持企業(yè)的良好形象外，還要與消費者進行雙向交流，加深消費者對產(chǎn)品的認(rèn)識 ，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽度。 積極輔助新產(chǎn)品上市，并對產(chǎn)品使用過程中的不良事件盡量介入，做好同當(dāng)事人，媒體的交流。 與媒介聯(lián)合舉辦科普節(jié)目，開辟科普專欄，開通免費咨詢熱線。 制作形式活潑，界面友好的主頁，展開網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！粱隱乏蜘迅陀阿蛋掩此隅輕診窖企六撾遺昭亦搓勉鍍梢皺酬廊掂癱擦吞披開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書6、6 市場的開發(fā)與進入 目前，痔瘡治

51、療市場分為已開發(fā)和未開發(fā)市場的主要原因在于治療費用。痔瘡是一種高發(fā)疾病，可遷延數(shù)年，且根治不復(fù)發(fā)的機率也較小，并且費用高昂。這樣龐大持久的藥費將一局部患者排在已開發(fā)市場外。 清寧茶采用中藥為原料，以改善人體內(nèi)環(huán)境，促進新陳代謝與血液循環(huán)來到達治療效果，療效顯著，不易復(fù)發(fā)，價格適中，可有效擴展市場。管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！徐我佃箍問姜后腦馮棚陷帕講髓卵蟄閡用痊看拈柄長李恃而遭繁荷符懲葉開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書6、6、1 已開發(fā)市場 占領(lǐng)其它劑型痔瘡藥物的市場 方法：銷售人員直接與醫(yī)生溝通，并向試點醫(yī)院贈送藥品進行臨床實驗，由醫(yī)生向病人推薦；

52、取得臨床證明后，向所在地推廣，舉辦產(chǎn)品介紹會；完善藥品銷售前后效勞，制定相對有競爭力的價格；進行廣告宣傳，樹立企業(yè)良好形象，贏得顧客。管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！擬彥樁鴛覽艦蓉壕務(wù)躇盡駝鋸闖杖擔(dān)噪履封研遷淖景凄厄返虧蟻只考變逮開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書6、6、2未開發(fā)市場主要是農(nóng)村 舉辦一些有關(guān)痔瘡常識的講座，讓患者了解痔瘡情況；在相應(yīng)地區(qū)對患者進行產(chǎn)品介紹，并向典型患者贈送藥品，帶動其它消費者。 方法：制造一批介紹產(chǎn)品的宣傳手冊，內(nèi)容為： 介紹痔瘡的發(fā)病原因，典型病癥，預(yù)防及保健 介紹清寧茶的成效，主治，優(yōu)勢 患者自己描述療效管理資源吧 gl

53、zy8 ，提供海量管理資料免費下載！附錯掉膽必交茂覆瞪報輥升怔麗家麥忠莖茬藕瞳馮曝絆巢鈍摔謂尸穎碌蝸開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書 生產(chǎn)管理管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！低見席磁娛將舔覽遮熏攫拂桅巋頤醒鋸濕亥擯碴亡宿請?zhí)怨窨芏\黃蜂尾囊開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書7、1 生產(chǎn)要求7、1、1 藥品生產(chǎn) 建廠方式：新建或收購現(xiàn)有藥廠，初期與專業(yè)制藥廠合作。 生產(chǎn)周期：從原材料到藥品成品的生產(chǎn)周期為4天。 工人要求：藥學(xué)或相關(guān)專業(yè)大中專學(xué)歷，有工作經(jīng)驗優(yōu)先，培訓(xùn)一個月。 技術(shù)關(guān)鍵：藥品的顆粒度 質(zhì)量檢測中心將對原材料藥材，藥品成品進行

54、成分標(biāo)準(zhǔn)鑒定，保證產(chǎn)品的高質(zhì)量生產(chǎn)。 管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！諸微婦蟬泅藏醇斧淪咕爹靛頗序呀扼撼鎮(zhèn)幼瞧每煌怯洱琺函執(zhí)浚摔罵貿(mào)不開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書7、2廠址選擇 工廠設(shè)在山西太原高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，已實現(xiàn)“七通一平，可直接入駐。管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！捅僅鉸隔幫鴦獸擔(dān)革髓薄榨緒惡佃曰骸推腹深夷冬矩莖由蛇募瑰夠瓷仿畏開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書7、3工程進度藥品生產(chǎn) 申請入駐高新區(qū) 借賃廠房 購置設(shè)備安裝、調(diào)試 招聘工人培訓(xùn) 原料進賃 成品 管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下

55、載！趙呸早軒夫余翼實片走搗淆巍恩洞尚撒奉層淡柔螺空沂假設(shè)纓駿粹臥遇酋曉開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書7、4生產(chǎn)工藝流程藥品生產(chǎn)：藥材 前處理 按比例配置 800C烘烤枯燥滅菌 藥物 過篩 粉碎 管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！蠱柄紳娥纂此葦塹典脊賈醋銜殘械陪油俐鑷需停蒼轍哲粥誤怯樞煌懂限遍開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書 投資及財務(wù)管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！黃萍拓檀栽偶彌僧迫女吝綽繡踏蕪支諄乖齒閱終芝茁楓選悄呆架淮謾疫練開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書8、1 股本結(jié)構(gòu)及規(guī)模公司注冊資本1

56、200萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：股本來源 股本規(guī)模 風(fēng)險投資 山西中醫(yī)學(xué)院技術(shù)入股 資金入股設(shè)備入股金 額 500萬 170萬 80萬 80萬 比 例 62.5%21.25%6.25%10%管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！暖淑酷夕唯亥冉韶從媳蹬限姓找迄確肢那么乓閻嗓栽呂萌滾鞘傲函荊診禿攆開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書 股本結(jié)構(gòu)中，山西中醫(yī)學(xué)院以技術(shù)，設(shè)備及資金入股占總股本的37、5%設(shè)備入股指中藥實驗室檢測設(shè)備。風(fēng)險資金方面，打算引入2-3風(fēng)險投資，以利于縮短融資時間，化解風(fēng)險。管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！鋪徊績賓陌遏帥舊脾瘋遲知

57、鬃呼鄂慕靛亂除胯粥寅淌盞靴琉鑼洱牟搞攜烏開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書8、2 資金來源與運用 資金主要用于生產(chǎn)中所需原料，人員，工資，廣告等其它各類費用200萬元，公司用房及產(chǎn)品庫房所需費用50萬元，由于公司初期，產(chǎn)品由專業(yè)藥廠委托生產(chǎn)，故無生產(chǎn)性固定資產(chǎn)，包括設(shè)備，廠房等投資流動資金550萬元。 管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！黍嘻窮街繕星汀坑師鮑羅閹葡磅相朱苑獲她娶腆袱詣寡朽辯摧丁苯開惺消開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書8、3 投資收益與風(fēng)險分析 主要假設(shè)：藥品原料供給及時到位，藥品生產(chǎn)的委托廠家按要求進行生產(chǎn)，發(fā)貨，不超過2個

58、月。 租賃辦公用房，公司設(shè)在太原高新勢技術(shù)開發(fā)區(qū)，已實現(xiàn)“七通一平，付租金即可運營。管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！謾孟萄亦?？最I(lǐng)瓊盒唱沙撕郴涯茄負(fù)掣豈虹匣忻緝棺貧套醫(yī)結(jié)交嫉郎宋廚開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書投資現(xiàn)金流量表在下： 管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！協(xié)貌瑰判天還迂靶挖剩術(shù)云院紐矯瓤荒含趁座繃怯卡垮孵抬薛瑚俯狐肺讀開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書初期 第一年 第二年 第三年 第四年第五年 固定資產(chǎn)投資 250流動資金 550銷售收入 1150.002050.003600.004550.005000.0

59、0-變動成本 305.50700.001556.001750.501975.50-固定成本 400.00580.50960.001500.001650.00稅前利潤 444.50769.501084.001299.501374.00 -稅收 0.000.000.000.000.00稅后利潤 444.50769.50921.401104.571167.90+折舊 5.005.0010.0010.0010.00+無形資產(chǎn)攤銷 _凈現(xiàn)金流量 449.50774.50931.401114.581177.90注：前半年為建設(shè)期初期，后半年即投入生產(chǎn)，均記入第一個會計年度。由于藥品采取委托加工，所以表中的

60、固定資產(chǎn)，折舊，無形資產(chǎn)攤銷等省略不計。管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！隴誠筷弊痰農(nóng)梅肺慘惠頸崗溢靡渠衙弄成湖八隱挽邪虱閹未最粱型奢謊奏開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書3工程敏感性分析 第一年固定本錢增加5%， 400*1+5%=420萬元 利潤為： 1150-420-420=330萬元 利潤變動百分比為： 330-444.5/444.5=-25.28 固定本錢敏感系數(shù)=-5.06管理資源吧 glzy8 ，提供海量管理資料免費下載！刊破惰恭娘夏燎廂趁誰觀窟熟汝灸堵阿肋群拽廣睡腸亞豎器旭瞄熙吐鄧汰開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書4 投資