襪子市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

1、襪子市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告提到襪業(yè)，首先要說(shuō)到中國(guó)襪業(yè)的十大品牌：浪莎、夢(mèng)娜、 芬那絲。不同的產(chǎn)品在爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的同時(shí)所采取的戰(zhàn)略也會(huì)不 同。1、多元化戰(zhàn)略。品牌是產(chǎn)品的靈魂，所以也就是這幾大品牌占據(jù)著中國(guó)襪業(yè)市場(chǎng)近 50%的江山，更值得一提的是浪莎，它占據(jù)32200710005 主要以針織類棉襪為主，其產(chǎn)品也是覆蓋男女老少、春夏秋冬的一百余個(gè)大類幾千多個(gè)品種，價(jià)位也是從低到高，各種層次都有， 其采取的是多元化、規(guī)?；瘧?zhàn)略。2、個(gè)性化戰(zhàn)略。能與浪莎掙一席天下的夢(mèng)娜則采取的是另一 種戰(zhàn)略，產(chǎn)品針對(duì)性強(qiáng)，突顯高貴、優(yōu)質(zhì)、舒適的生活，另外突出特色，特別是它的一款針對(duì)孩子的襪子，主題以休閑環(huán)保，從設(shè)計(jì)、顏色、感

2、官著手，取得了很好的市場(chǎng)效果。在市場(chǎng)方面，夢(mèng)娜年銷售超過(guò) 7 億。其價(jià)位主要以中高檔為主，830 不等。3、以技術(shù)為依托。耐爾是這里面的典范，其將“萊卡”、“coolmax”等新型原料用到襪子生產(chǎn)當(dāng)中，取得了很好的效果， 棉襪系列、絲襪系列都取得了很好的口碑，因其高技術(shù)也使得它走的高檔路線，所以耐爾的襪子主要市場(chǎng)是國(guó)外，08 年其銷售額64、以設(shè)計(jì)取勝。這幾年丹吉婭不斷深受消費(fèi)者的青睞，特別是學(xué)生，其主要原因還是其獨(dú)特的風(fēng)格還有精心的做工，使人有一種舒適、放松感。其材質(zhì)主要也是質(zhì)量上乘的面紗線絨。其校園風(fēng)格的長(zhǎng)筒襪更是引起一股時(shí)尚的潮流。其價(jià)位以低中檔為主， 4-201.75、精準(zhǔn)的目標(biāo)定位。

3、這里說(shuō)到的不是十大品牌之一的“索克 思”，但是在目標(biāo)定位這方面它的確值得大家學(xué)習(xí)。只做絲襪，而且材質(zhì)是較好的天然絲襪，只針對(duì) 1630 歲的年輕女性，高端價(jià)位，這樣精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位也使其銷售額每年以超過(guò)百萬(wàn)的速度增長(zhǎng)。6、依托品牌。比如運(yùn)動(dòng)品牌中的 nike、李林、匡威、鴻星爾克等這些大家耳熟能詳?shù)钠放贫贾饕且云湟杂械钠放谱鳛楦綄伲?這類產(chǎn)品多以運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品為主，而且材質(zhì)多是棉質(zhì)。質(zhì)量較好，價(jià)位也多是中高檔，在 15-90 左右。這類產(chǎn)品因其品牌的影響力，銷量也是相當(dāng)可觀，比如哦匡威的襪業(yè)內(nèi)在 09 年的銷量就突破 3億，這可是一個(gè)不可小瞧的數(shù)據(jù)。二、市場(chǎng)分析中國(guó)人均消費(fèi)水平也是逐年以 7.4%的

4、速度增長(zhǎng)，而且在 09 年中國(guó)人們用在服裝類消費(fèi)的比重占整個(gè)消費(fèi)的 10.2%左右，這是一個(gè)相當(dāng)高的比重，而且這個(gè)比例也是在不斷上升的。襪子作為必需品，廣大消費(fèi)者是需要的，據(jù)不完全調(diào)查，平均每個(gè)人襪子的更新周期是兩個(gè)星期，也就是說(shuō)平均一個(gè)人在一年在一年之內(nèi)要消費(fèi) 36 雙襪子，這可是一個(gè)無(wú)比巨大的市場(chǎng)。而襪子的平均消費(fèi)單價(jià)每雙只在 10 元以內(nèi)，這可是一個(gè)低水平消費(fèi)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這個(gè)消費(fèi)水平完全是可以承擔(dān)得起，所以這個(gè)市場(chǎng)還有著巨大的開(kāi)發(fā)潛力。其實(shí)襪子這個(gè)市場(chǎng)也是可以細(xì)分的，包括區(qū)域細(xì)分，對(duì)于北方來(lái)說(shuō)，天氣比較冷，風(fēng)比較大，那么就應(yīng)該以厚襪，長(zhǎng)筒襪為主，而南方天氣較熱，蚊蟲較多，就應(yīng)該以吸

5、汗去臭的棉質(zhì)襪內(nèi)和彈力錦綸的較適宜。特比是在 09 年服裝類消費(fèi)價(jià)格呈現(xiàn)了西部比中東部增長(zhǎng)要快，農(nóng)村比城鎮(zhèn)要快的特點(diǎn)，所以可以針對(duì)這個(gè)特點(diǎn)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)市場(chǎng)；還可以針對(duì)不同年齡層次開(kāi)發(fā)和銷售不同類型的襪子，比如老年人喜歡復(fù)古的，特別是那種很粗的麻類襪織品就很是被老人喜歡，而這種襪子在市場(chǎng)上卻是相當(dāng)少的， 這卻是一個(gè)市場(chǎng)空白；當(dāng)然還有消費(fèi)者消費(fèi)等級(jí)細(xì)分，個(gè)人覺(jué)得國(guó)內(nèi)的高端的襪子市場(chǎng)應(yīng)該發(fā)展空間很大，像美爾雅西服、鱷魚牌皮鞋等等都有針對(duì)高消費(fèi)層次的人，但是卻沒(méi)有一款專業(yè)這類人士的襪子，從某個(gè)角度來(lái)說(shuō)，不管是衣服，鞋子、還是襪子， 應(yīng)該是屬于同一類消費(fèi)，所以這一塊的市場(chǎng)還沒(méi)有完全的開(kāi)發(fā)。三、消費(fèi)行為

6、分析1、價(jià)格因素價(jià)格毫無(wú)疑問(wèn)成為消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的主要原因，當(dāng)消費(fèi)者在 購(gòu)買同類產(chǎn)品的時(shí)候，比較最多的就是價(jià)格，也就是性價(jià)比，當(dāng) 然越便宜的東西越是別人細(xì)化買，但是不是所有的東西都這樣，其實(shí)隨著人們的收入水平的提高，消費(fèi)觀念也在變化。時(shí)尚網(wǎng)的一個(gè)調(diào)查顯示：在十年前，襪子的市場(chǎng)平均單價(jià)只要幾元錢，那時(shí)十幾元以上的襪子根本是很少有人問(wèn)津的，但是十年以后的今天，襪子的價(jià)格區(qū)間已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，路攤十元幾雙的襪子幾乎有很少人去光顧，這就是人的消費(fèi)觀念在變化。當(dāng)然價(jià)格還是人們最熱崇考慮的，從一項(xiàng)調(diào)查顯示就可以得出這樣結(jié)論的， 1-415.3%，4-1064.6%，10-30 的中檔消費(fèi)的銷量占 18.

7、2%，30 以上的高端消費(fèi)的銷1.9%。2、質(zhì)量因素除了價(jià)格，消費(fèi)者考慮最多的就是質(zhì)量，不要小看一雙小小 的襪子，消費(fèi)者不僅要看其外形設(shè)計(jì)，最關(guān)鍵的是要看其材質(zhì)和 功能，吸汗、防臭、耐磨、暖和、透風(fēng)、軟和、舒適等等。路攤 上的襪子雖然價(jià)格很低，但是還是只有很少的人去買，為什么？ 就是因?yàn)橘|(zhì)量，雖然便宜，但是穿著不舒服，達(dá)不到自己想要的 那種效果。顧客在購(gòu)買襪子的時(shí)候，都應(yīng)該注重襪面與襪跟的比 例、選擇襪口密度大的襪子、選用針織較細(xì)的襪子、還有一雙襪 0.5cm。3、消費(fèi)者收入水平家庭人均可支配收入狀況4、營(yíng)銷決策還有一種營(yíng)銷消費(fèi)者行為的就是企業(yè)或商家所采取的營(yíng)銷模式，很多時(shí)候當(dāng)強(qiáng)大的外因驅(qū)使消

8、費(fèi)者不需要首先對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng) 烈的感情或想法就去購(gòu)買時(shí)，行為影響就產(chǎn)生了。在這種情況下 消費(fèi)者不必經(jīng)過(guò)理智的決策過(guò)程或依靠某種情感來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品或服 務(wù)，而這種時(shí)候促銷等手段直接導(dǎo)致消費(fèi)者不去考慮更多的因素 就產(chǎn)生了消費(fèi)這個(gè)過(guò)程。5、經(jīng)營(yíng)因素經(jīng)營(yíng)因素又稱服務(wù)因素，是指經(jīng)營(yíng)上或服務(wù)上能引起消費(fèi)者產(chǎn)生特殊的感情、偏好與信任，使之習(xí)慣于前往該店購(gòu)物，或吸引一些顧客慕名前來(lái)購(gòu)買的一種因素，即惠顧動(dòng)機(jī)，這種行為的驅(qū)使來(lái)源于：a、商店經(jīng)營(yíng)地段適合消費(fèi)者購(gòu)買地點(diǎn)的選擇，經(jīng)營(yíng) 商店處于鬧市或交通便利的地方，這有利于顧客的購(gòu)買，同時(shí)也影響消費(fèi)者的購(gòu)買心理。b、經(jīng)營(yíng)有特色的商品或品種齊全，使顧 客有充分挑選的余地。c、

9、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與商品陳列十分整潔、明亮、 使顧客感受清新、悅目而舒適。d、商店的服務(wù)項(xiàng)目多，處處為消費(fèi)者著想，事事方便顧客。e、遵守商業(yè)職業(yè)道德，講究商業(yè)信譽(yù)， 出售的商品貨真價(jià)實(shí)，退換方便，售后服務(wù)完善，使顧客充分信任。另外就是導(dǎo)購(gòu)員的服務(wù)禮儀與質(zhì)量也影響消費(fèi)者的行為的產(chǎn) 生。分頁(yè)閱讀第 1 頁(yè)：一、主要產(chǎn)品分析第 2 頁(yè)：六、建立襪子類btoc四、建立襪子類 btoc 網(wǎng)站的可行性分析（一）btoc電子商務(wù)模式中的一種，全稱是 business to customer，是電子商務(wù)按交易對(duì)象分類中的一種，即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于inter

10、net 開(kāi)展在線銷售活動(dòng)。b2c 即企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購(gòu)物環(huán)境網(wǎng)上商店，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購(gòu)物、在網(wǎng)上支付。（二）絡(luò)銷售發(fā)展概況（cnnic）發(fā)表了的第 21 次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告，該報(bào)告顯示，截止到 2007 年底，我國(guó)的上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)為 2.2 億，在過(guò)去一年內(nèi)有過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)歷的網(wǎng)民人數(shù)占比已到 2007 年底的 65.4%；網(wǎng)民使用在線支付占比已由 2000612.54200766.3% ；我國(guó)網(wǎng)上商店總量已經(jīng)超過(guò) 10 萬(wàn)家，互聯(lián)網(wǎng)上展示的商品總數(shù)約為 5000 萬(wàn)件。其中廣東、北京、浙江和上海的網(wǎng)上商店數(shù)分別占到全國(guó)總數(shù)的23，13、12和 9，福建、四

11、川、江蘇、山東四省網(wǎng)店合計(jì)22。（三）網(wǎng)上商品銷售概況目前，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上展示的商品總數(shù)約為 2000 萬(wàn)件，據(jù)調(diào)查顯示，中國(guó)現(xiàn)階段用戶上網(wǎng)選購(gòu)的商品仍集中在書刊、音像制品和電腦產(chǎn)品等容易配送的非生活必需品。而傳統(tǒng)行業(yè)商品如醫(yī)療保健、服裝、體育用品和生活家居用品及服務(wù)等所占比重還比較小，具體見(jiàn)下表。從表中可以看出，屬于服裝類的襪子在網(wǎng)上銷售占比是相對(duì) 較小的，從理論上說(shuō)，應(yīng)該是有很大發(fā)展空間的。（四）襪子類網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)：與傳統(tǒng)購(gòu)物相比，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物所能展示產(chǎn)品的空間大； 沒(méi)有時(shí)間限制；購(gòu)物成本低；商品價(jià)格低；網(wǎng)絡(luò)商店庫(kù)存小，資 金積壓??；商品信息更新快，而且容易更新；商品容易查找；網(wǎng) 絡(luò)商

12、店服務(wù)范圍廣；企業(yè)啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物服務(wù)的成本低等優(yōu)勢(shì)。劣勢(shì)：這其中就包括信用度問(wèn)題；銀行卡支付問(wèn)題；網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題；配送問(wèn)題，對(duì)于襪子不像書刊音像產(chǎn)品等，可以直接通過(guò)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)等去感知，而襪子在網(wǎng)上最多只能看到其外形，對(duì)于其質(zhì)量、型號(hào)、質(zhì)感、舒適度等等都不能讓消費(fèi)者直接去感知， 這在一定程度上降低了消費(fèi)者的消費(fèi)興致。另外網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的消費(fèi)者還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)購(gòu)物，特別是網(wǎng)上品類繁多襪子，讓顧客會(huì)有些眼花繚亂，也不知道什么牌子的好，而襪子的價(jià)格本來(lái)就屬于低價(jià)格，顧客寧愿多花一點(diǎn)點(diǎn)錢去商店去買，而不會(huì)花太多的時(shí)間去網(wǎng)上買兩雙襪子。五、結(jié)論及建議綜合以上分析，可以得出以下結(jié)論：1、人均消費(fèi)水平不斷提高，對(duì)于穿襪子的講究和檔次也是在 不斷提高2、襪子是必須品，有著無(wú)比廣闊的市場(chǎng)，特別是中西部和農(nóng) 村市場(chǎng)，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁3、襪子是屬于小商品，雖品目繁多，但真正能讓人們隨時(shí)都 叫的出名字的好品牌襪子相對(duì)很少。4、影響顧客的消費(fèi)行為有很多，價(jià)格很核心，但是對(duì)于像襪 子這種大眾消費(fèi)而價(jià)格敏感度較低的商品，價(jià)格絕不是唯一的。5、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物是一個(gè)趨勢(shì)，雖說(shuō)有其劣勢(shì)，但是對(duì)于襪子類網(wǎng) 絡(luò)購(gòu)物也不能不分享這樣一個(gè)蛋糕。建立襪子類 btoc 網(wǎng)站從長(zhǎng)遠(yuǎn)看也是可行的。綜述結(jié)論給出以下建議：1、如果是做實(shí)體商店，可以選擇中西部和農(nóng)村市場(chǎng)作為主要 市場(chǎng)，產(chǎn)品可以涉及到各個(gè)類型和檔次。2、如果建立襪子類 btoc 網(wǎng)